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時間：2023-03-06 15:55:00
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇公司成立策劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述 :
1、公司名稱：恒遠廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質(zhì)：集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù) ：
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
三、目標市場：廣州市場，科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標市場。
四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1．市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經(jīng)營障礙：
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展以及計算機輔助設(shè)施AutoCAD技術(shù)的廣泛應(yīng)用，數(shù)字化測圖技術(shù)也在不斷地發(fā)展，有關(guān)圖的概念也發(fā)生了深刻的變化，數(shù)字測圖的成果已不僅僅僅是一張白紙圖，數(shù)字技術(shù)賦予地形圖更豐富內(nèi)涵，它是有關(guān)地形的空間信息組合，以計算機硬盤、軟盤等為存貯介質(zhì)，以圖形文件的形式提交給設(shè)計人員。
1.數(shù)字化測圖的基本原理及優(yōu)點
（1）數(shù)字化測圖是以傳統(tǒng)的白紙測圖原理為基礎(chǔ)，以全站儀、計算機及設(shè)備為工具，采用數(shù)字庫技術(shù)和圖形處理方法，實現(xiàn)一套野外數(shù)據(jù)采集到內(nèi)業(yè)制圖的全過程的自動化測量制圖系統(tǒng)，稱為數(shù)字化測圖系統(tǒng)。它的實質(zhì)是解析測圖，它實現(xiàn)了將圖形的模擬量（地面模型）轉(zhuǎn)化為數(shù)字量，經(jīng)計算機對數(shù)字量進行處理，得到內(nèi)容豐富的電子地圖。
（2）在傳統(tǒng)的白紙測圖方法中，地面點平面位置的誤差主要受圖根點的展繪誤差、測定地物點的視距誤差、測定地物點的方向誤差、地形圖上的地物點的刺點誤差以及清繪誤差等綜合因素的影響，而在數(shù)字測圖中，全站儀強制照準棱鏡，測量數(shù)據(jù)自動記錄到手簿或全站儀內(nèi)部存儲器中，展點又是計算機自動展點，所以圖根點的展繪誤差與地物點的展繪誤差可忽略不計，其余各項誤差也比普通經(jīng)緯儀測圖時大大減小，所以點位精度非常高，經(jīng)過實踐表明，數(shù)字化測圖很容易達到《水利水電工程測量規(guī)范》規(guī)定的點位誤差小于圖上0.2mm的精度指標。同時數(shù)字地圖容易存貯，是地理信息系統(tǒng)（GIS）的重要信息來源。另外數(shù)字化測圖還大大提高了工作效率，縮短了成圖的周期。經(jīng)實踐表明：一個作業(yè)組在正常情況下用白紙測圖的方法一個工作日能測量200個地形點，而采用數(shù)字化測圖的方法則可以測量400個地物點以上，工作效率提高1倍。
2.數(shù)字地圖在水利工程測量工作中的發(fā)展進程
2.1利用Mapscan微機地圖掃描矢量化系統(tǒng)軟件掃描矢量化原地形圖
利用Mapscan軟件首先將地形原圖用掃描儀掃成柵格圖像，然后再對柵格圖像進行旋轉(zhuǎn)校準，矢量化、編輯、整飾，最終得到數(shù)字化地形圖。換句話說，這就是計算機上進行的一次描圖工作。由于地形圖原圖在被掃描生成*.CAL影像文件的過程中會有一定的偏移和旋轉(zhuǎn)，在數(shù)字化的第一步就要對影像文件進行旋轉(zhuǎn)和校準，在這一過程中關(guān)于旋轉(zhuǎn)基準點及校準基準點的拾取過程中，操作人員會產(chǎn)生一定的誤差，同時在矢量化地形、地物的過程中同樣有人為因素的影響。所以說，以這種方式形成的數(shù)字化地圖的精度比后來內(nèi)外業(yè)一體化所測繪的數(shù)字化地圖精度偏低。但它的優(yōu)點就是利用了原有的圖紙，它是原有測繪成果向數(shù)字化成果轉(zhuǎn)換的必經(jīng)之路。
2.2利用南方CASS4.0地形成圖軟件實現(xiàn)內(nèi)外業(yè)一體化測繪數(shù)字化地形圖
南方公司CASS4.0測量成圖軟件，采用的作業(yè)模式為全站儀+電子手簿野外采用數(shù)據(jù)，利用軟件完成對電子地圖的編輯與輸出，是真正意義上的數(shù)字上化測圖。
在數(shù)字測圖系統(tǒng)中，計算機要處理幾何數(shù)據(jù)（測站坐標）、屬性數(shù)據(jù)以及點與點之間的拓樸關(guān)系。而屬性數(shù)據(jù)的拓樸關(guān)系是很難像幾何數(shù)據(jù)那樣直接用數(shù)字來描述的，所以必須按一定的規(guī)則構(gòu)成一些符號（串）來表示它們，這種用來表示地物屬性和連接關(guān)系的符號（串）就是CASS4.0軟件中所稱的編碼。
野外采集數(shù)據(jù)分為有碼作業(yè)和無碼作業(yè)。兩種作業(yè)方式比較而言，有碼作業(yè)方式自動化程度高，內(nèi)業(yè)工作量小，但外業(yè)工作中，觀測量在測站每點都要輸入編碼，同時還要考慮點與點之間的連接關(guān)系，所以外業(yè)速度慢。無碼作業(yè)方式直觀、可靠，提高了外業(yè)速度，但是內(nèi)業(yè)工作量稍有增加，自動化程度略有降低。由于兩種數(shù)據(jù)采集的方式各有利弊，所以在實際工作中會根據(jù)實際情況選取不同的作業(yè)方式。在地形、地貌簡單，開闊的地區(qū)，利用有碼作業(yè)方式，連接各地性線之間的關(guān)系，簡化內(nèi)業(yè)的編輯修改量；在地物繁多、地貌特殊的測區(qū)，必須勾繪草圖，采用無碼作業(yè)方式，記錄清楚每個點的屬性及連接關(guān)系，內(nèi)業(yè)對測點進行編輯成圖。
2.3利用捷創(chuàng)力600全站儀自定義用戶程序?qū)崿F(xiàn)野外數(shù)據(jù)采集
捷創(chuàng)力600全站儀具有一個內(nèi)部存儲器，用來存儲原始數(shù)據(jù)、點信息，存儲空間完全是自我管理而不需要連接外部控制設(shè)備，存儲文件分區(qū)域（Area）文件和工作（Job）文件。根據(jù)野外測圖時所要記錄的信息，在全站儀上自定義用戶程序P2為測圖時使用的程序。
利用這個程序便可以在野外采集數(shù)據(jù)，并利用全站儀上P54程序完成工作文件從全站儀內(nèi)存?zhèn)鬏數(shù)接嬎銠C的工作。
全站儀采集數(shù)據(jù)與南方電子手簿采集數(shù)據(jù)相比，優(yōu)點在于它是利用內(nèi)存記錄數(shù)據(jù)，有著多層保護，具有較高的安全性，不會像手簿有時由于低電而造成數(shù)據(jù)丟失。缺點是輸入地物編碼時，在全站儀鍵盤上切換至ASCII碼狀態(tài)，比電子手簿輸入編碼繁瑣。
2.4 RTK實時動態(tài)定位測量技術(shù)在數(shù)字化測圖中的應(yīng)用
RTK（Real-Time Kinematics）實時動態(tài)定位測量技術(shù)是GPS定位技術(shù)的又一重大突破，它使GPS定位技術(shù)向更深、更新、更廣的方面發(fā)展，它可以在幾秒鐘內(nèi)獲得厘米級的三維坐標。它是由1臺基準站、1臺或多臺流動站、數(shù)據(jù)傳輸電臺以及軟件系統(tǒng)組成。PTK技術(shù)的出現(xiàn)突破了常規(guī)的GPS控制測量工作領(lǐng)域，利用它能夠非常方便地進行放樣和定線；通過流動站控制器可以進行野外數(shù)據(jù)采集，打破了傳統(tǒng)的“先控制，后測圖”測量方式，工作效率大大提高。在懷柔應(yīng)急備用水源工程1：2000地形圖測量、齋堂水庫庫區(qū)1：2000地形圖測量、馬草河1：500地形圖測量中，利用RTK技術(shù)進行數(shù)字化測圖工作，充分感受到先進技術(shù)所帶來的巨大生產(chǎn)力。
3.數(shù)字化測圖精度分析
數(shù)字化測圖將圖紙精度轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字精度，采集的數(shù)據(jù)在后處理上不會有什么問題，其精度主要受儀器本身的精度以及一些外界因素的影響。點位的觀測精度的誤差來源主要有：
3.1控制點的誤差影響ma
3.2儀器本身的誤差影響mb
此項誤差主要受測角中誤差mo與測距誤差ms的影響。假設(shè)測站點為A1，定向點為A2，待測點為A3，坐標分別為（x1，y1）、（x2，y2）、（x3，y3），天頂距為L，距離為S，觀測角為α，根據(jù)坐標計算公式有：
x3=x1+S×sinL×cosα （1）
y3=y1+S×sinL×sinα （2）
3.3儀器對中誤差的影響mc
在實際測量中，由于全站儀精確對中，其對點誤差能達到1mm，其影響可減少到忽略不計。
3.4棱鏡偏移誤差的影響md
棱鏡偏移誤差是影響觀測點位精度的主要因素，當棱鏡置于待測點時，儀器并沒有真正瞄準待測點，會產(chǎn)生左右偏移和前后偏移對觀測精度的影響，如果待測點距全站儀很近時，產(chǎn)生的誤差就越大。
由以上誤差分析可知，點位的觀測精度主要受控制點的精度、儀器本身的誤差和棱鏡偏移誤差的影響。
所以在外業(yè)測繪時，為了提高野外數(shù)字化測繪圖精度，減少棱鏡偏移誤差的影響，應(yīng)盡量使棱鏡立到點位與跟蹤桿立直，避免由于傾斜而帶來的誤差影響。
4.結(jié)語
數(shù)字化測圖技術(shù)在北京市水利規(guī)劃設(shè)計研究院已經(jīng)走過了從無到有以至多種方式并存的過程，在科技飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)意義的工程測量已發(fā)生了巨大的變革。新儀器、新技術(shù)的應(yīng)用，使測量行業(yè)具有了更高的科技含量，同時對測繪人員綜合素質(zhì)的要求也越來越高。
【參考文獻】
X年X月X日，XXX公司與XXX公司簽訂合作協(xié)議正式成立了江西江西川海文化傳媒有限責任公司。
二、這一年的粥是這樣組成的
翻閱2020年的日歷,其實每個月都是將將夠的情況。沒有爆發(fā)的月份,但是慘淡的時候卻常有。
回顧這一年XX公司度過了緊張而充實的一年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確統(tǒng)籌下,各位同事積極配合、團結(jié)一致,以追求卓越,拒絕平庸的宗旨,在做好業(yè)務(wù)的同時強化公司內(nèi)各部門的配合,提高公司的經(jīng)營能力和綜合競爭力,面對激烈的市場競爭,川海文化傳媒視挑戰(zhàn)為機遇,以集團資源為依托,利用以往的經(jīng)驗優(yōu)勢,針對每一次活動形成比較細致的策劃書落實,力求活動順利實施,贏得客戶滿意。
三、2020年主要業(yè)務(wù)工作
1、演出內(nèi)容
截止X年X月X日,XX公司共完成演出超過20場,其中包括雅溪“唐鑒”沉浸式實景演出、藍灣半島慶國慶演出、XX及XXXX文藝演出。
四、工作總結(jié)
營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2、作用
營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3、特點
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1、種類
商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2、結(jié)構(gòu)
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:
(1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書
(2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
(3)營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。
(3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。
營銷策劃方案（一）
一、 檢討與愿景
20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
一．公司簡介:
本公司成立于本世紀初,是一家具有一定生產(chǎn)能力的實業(yè)公司.目前公司主要生產(chǎn)beryl 產(chǎn)品,該產(chǎn)品在本地市場占有一定的市場份額.公司具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內(nèi)上市, 做大做強,在不久的將來成為國際知名品牌.
二．企業(yè)戰(zhàn)略:
在未來幾年逐步開發(fā)crystal 和ruby 兩種產(chǎn)品,并根據(jù)各個產(chǎn)品在各個市場的利潤調(diào)節(jié)各個產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量,在產(chǎn)品銷量持續(xù)大且利潤高的市場取得產(chǎn)品老大地位,獲得最大利潤。
三．營銷戰(zhàn)略:
從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產(chǎn)品在各個市場的需求量及它們的利潤,經(jīng)過團隊討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl , crystal 和 ruby 三種產(chǎn)品, beryl產(chǎn)品的銷售重點放在國內(nèi)市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產(chǎn)品為我們的主打銷售產(chǎn)品,本地市場為我們主要爭奪市場,第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl 為我們的主要銷售目標, ruby產(chǎn)品在爭取成為國內(nèi)市場老大,在其他市場投入低的廣告費取得部分定單,兩種產(chǎn)品具體哪種為主以兩種產(chǎn)品定單的取得數(shù)量而定.
四、公司計劃
分析：因為處于公司長期發(fā)展目標的考慮，公司在第一年花大量現(xiàn)金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開發(fā)安裝上，而對于市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導(dǎo)致成品積壓，現(xiàn)金流動障礙：而廣告費投入不多，對于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關(guān)鍵之一。
第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預(yù)計新產(chǎn)品的回報周期將會較長，因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時有發(fā)生，而貸款限額是2*所有者權(quán)益—已貸，在預(yù)計第二年所有者權(quán)益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，為未來企業(yè)運轉(zhuǎn)打下基礎(chǔ)。
預(yù)計第二年所有者權(quán)益由初始年的50變?yōu)?0
分析：crystal和ruby的生產(chǎn)成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業(yè)現(xiàn)金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業(yè)有了強大生產(chǎn)力又能搶占市場先機的趨勢不容小覷。
第二年，預(yù)計仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現(xiàn)金。雖然大量來自貸款，但長短貸利息畢竟低于高利貸的利息，而且現(xiàn)金拮據(jù)很有可能造成生產(chǎn)等任何一個環(huán)節(jié)斷裂，只會帶來惡性循環(huán)。
預(yù)計第一二年將為項目建設(shè)期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。
企業(yè)經(jīng)營中的各項支出都需要資金，包括產(chǎn)品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產(chǎn)品，企業(yè)的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”，我們應(yīng)該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地無戰(zhàn)略地從事經(jīng)營活動。雖然從前2年的現(xiàn)金預(yù)算表和損益表顯示，我公司的凈利潤為負數(shù)且所有者權(quán)益有所削減，但預(yù)計在不久將來，具備高生產(chǎn)線，專一生產(chǎn)品，充裕市場，創(chuàng)新能力，團結(jié)人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。
五．生產(chǎn)安排及各年生產(chǎn)能力:
第一年,第一季度研發(fā)crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區(qū)
第四季度 購入ruby全自動生產(chǎn)線;
年生產(chǎn)能力: 6b ;
第二年,第一季開始在柔性線上生產(chǎn)crystal
第二季購入全自動crystal
第三季開始生產(chǎn)ruby
年生產(chǎn)能力: 5b ;4c;2r
第三年,第一季更換一條手工線成柔性線
年生產(chǎn)能力: 4b ;4c;4r
第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據(jù)市場需求及自身資金情況而定)
年生產(chǎn)能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產(chǎn))
創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：體育學(xué)院日期：2012.5.25
參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院
參賽者組長：
聯(lián)系電話：
參賽者電子郵件：
保密承諾
本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾：
妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。
目錄
第一部分 前言
第二部分 創(chuàng)業(yè)背景
第三部分 創(chuàng)業(yè)目的
第四部分 經(jīng)營項目及內(nèi)容
第五部分 服務(wù)群體
第六部分 市場分析
第七部分 經(jīng)費來源及分配
第八部分 收費標準
第九部分 預(yù)想問題及解決辦法
第十部分 其他
備查資料清單
一、前言
是廣西欽州學(xué)院10級的學(xué)生，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準備在欽南區(qū)去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助。
創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機會，當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我們這些有志青年大學(xué)生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻。
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場所。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。利用節(jié)假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。
3、欽州是個正在崛起的城市，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設(shè)速度仍然很快。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要， 這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學(xué)生。
3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學(xué)生的能力。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢：a.學(xué)識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術(shù)優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：
1、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務(wù)的項目。
2、主要項目：
a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手。
b.在做足療服務(wù)的同時我們會向其他方面的服務(wù)，力爭做得更強更好。比如設(shè)立喝茶間、談話間等。
五、經(jīng)營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用。
4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群；
2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；
3、需要休閑娛樂談生意的商人等。
。
七、市場分析：
足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營規(guī)模小，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔負起作為行業(yè)發(fā)展的重任。
現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè)。
由于發(fā)展的時間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現(xiàn)的新奇特項目，由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數(shù)太多太大，投資風險難以預(yù)測和控制，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。
一、從細分市場和人群構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員、離退休人員，以及白領(lǐng)、富裕階層，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)），這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業(yè)主及其具有消費能力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。
二、從市場占有和消費狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經(jīng)營基礎(chǔ)。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。
三、從經(jīng)營策略和操作手段來看：發(fā)掘團購和發(fā)展會員是另一理想的經(jīng)營策略。如果一個縣城發(fā)展會員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬元。這樣的業(yè)績，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達到。
如果一個店每天20人呢？30人甚至50人呢？
如果外來人口多的地方呢？
假設(shè)，價位在38元乃至48元一人次呢？
再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶、煙、飲料等副營業(yè)務(wù)呢？
一、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則
現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，需要人們運用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營模式。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經(jīng)濟效益。人們在創(chuàng)新思維中，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達到預(yù)期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。
1、突出文化主體
當今時代，足療的文化性已滲透到經(jīng)營方方面面，從餐廳的設(shè)計布局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無一不是文化的結(jié)合體。在足療創(chuàng)新過程中，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營的主要方向，去營造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營開辟新的思路。
2、拓展經(jīng)營項目
足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營者不斷研究足療市場的變化，樹立新的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，敢于開拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng)，深挖企業(yè)潛力，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀，可適當增加菜品風味，開發(fā)風味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等。總之，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛，從實際出發(fā)，遵循市場的發(fā)展需求。
3、適應(yīng)目標顧客
不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費群體。隨著市場細分的深化，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場層面，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世，把市場裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級餐廳，去迎合那些高檔的商務(wù)客人、社會名流，在產(chǎn)品開發(fā)中，特別重視制作鮑、翅、參等高規(guī)格的菜品；而許多的低檔餐廳，其經(jīng)營項目主要適合低檔消費群體，開發(fā)一些普通菜、家常菜、快餐等。
在足療經(jīng)營中，不同風格的餐廳營造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費特點和習(xí)慣愛好，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度，在設(shè)計和裝飾上不能過于庸俗、低級趣味，嚴重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向。在體現(xiàn)時代特色的同時，更要反映文化的時尚性，做到雅俗共賞，耐人尋味。
4、引領(lǐng)足療潮流
足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場大、增長快的特點受到廣泛重視，也是發(fā)達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，將不僅僅是菜點，而是在菜點、菜譜、環(huán)境、服務(wù)、活動等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢，去開發(fā)輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調(diào)味品，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾、服務(wù)禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。
在足療業(yè)的經(jīng)營中，進一步開發(fā)足療模式，如直營連鎖經(jīng)營，樹立起企業(yè)品牌形象；特許經(jīng)營，統(tǒng)一技術(shù)質(zhì)量，共享利潤；集團化經(jīng)營，通過資產(chǎn)整合、戰(zhàn)略整合，進行跨企業(yè)合作及并購，從而增強競爭力。在足療經(jīng)營創(chuàng)新中，就是要敢于不落俗套，做別人所沒有做的事情，進一步開拓特色經(jīng)營，使足療經(jīng)營風格更加多樣化，為足療業(yè)的繁榮發(fā)展多做貢獻
如何應(yīng)對{成本時代：
一、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療
二、樹立科學(xué)的發(fā)展觀，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路。
三、科學(xué)設(shè)計崗位，減冗員，降低人力資源成本。
四、拓寬經(jīng)營渠道，拓展經(jīng)營空間，增加增收途經(jīng)。
八、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；在公司成立后我們會專門為足療公司建網(wǎng)站，讓更多的人了解足療的益處。
3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）。
4、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠、免費服務(wù)部分業(yè)務(wù)等；
5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象；
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機、復(fù)印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，拉贊助商投資足療公司。
2、分配：
1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工；
2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
3）對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性。
十、收費標準：
1VIP會員收費標準：
1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元、，及其它禮品。
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我的發(fā)言分三個部分，一是學(xué)習(xí)心得、二是2005年項管部工作總結(jié)、三是2006年項管部工作規(guī)劃。
第一部分、學(xué)習(xí)心得
我于2月28日回公司參加2006年工作會，工作會開完后，原創(chuàng)：公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司學(xué)習(xí)一段時間。自2006年3月6日至3月23日，共學(xué)習(xí)17天，通過在公司17天的學(xué)習(xí)，體會與感受頗深！
一、深切感受到公司人心、人氣、信心的變化，相信公司能完成既定工作目標。在公司的這些天，接觸了領(lǐng)導(dǎo)、部們負責人、一般管理人員及項目管理人員，在交流的過程中，很多人都說過同一句話，“歷屆一公司領(lǐng)導(dǎo)班子這一屆是最強的，如果這一屆一公司還搞不好那就真沒辦法了”；都感覺到形勢看好，形勢逼人；都能體會到，如果一公司能實現(xiàn)年初規(guī)劃，公司必將更加強大，員工必將從中受惠，我們都必將大有可為。05年取得的歷年最好業(yè)績，工資的按月發(fā)放，管理體系的建立，科學(xué)化、規(guī)范化、制度化管理日浙成熟，亮點的不斷出現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)的魅力，人性化管理與制度管理的強力推行，極大的鼓舞了士氣，增強了信心，提高了工作熱情和積極性，有這樣的士氣，公司的各項目標一定會全面實現(xiàn)！
二、學(xué)習(xí)體會公司的管理體系、管理制度，公司總部管理體系基本已建立，并有效的在運行。規(guī)范化、制度化的基礎(chǔ)管理一直是的薄弱環(huán)節(jié)，在的時候，我們也組織學(xué)習(xí)了公司“三證合一”管理體系，各部門的工作職責與崗位職責進行了調(diào)整，并根據(jù)體系精神出臺了一些工作流程與制度。但在我個人看來，因為缺少自營項目，體系并未全面發(fā)揮作用，且對有的程序與權(quán)限存在疑問。利用本次學(xué)習(xí)的機會，了解了管理體系在公司的運行的情況，對一些疑問請教了公司相關(guān)專業(yè)人員，對管理體系的認識與理解更加深刻。管理體系的有效運行，全面規(guī)范了企業(yè)的行為，明確了責、權(quán)、利，有效的提高了企業(yè)的運行效率，盡可能的規(guī)避了風險。管理體系在公司的成功運行效果是顯而易見的，我們要更強力的進行推行與維護。
三、通過參觀在建工程，旁聽項目班子述職，感受到公司項目管理水平在提升，監(jiān)控力度在增強，工作不做老好人，不走過場。在學(xué)習(xí)期間，我跟隨項管部參觀了長沙陽光一百、格蘭康都、株洲家潤多等幾個項目，并聽了格蘭康都項目班子成員的述職，相當遺憾的是，沒時間在項目上住上幾天，沒能更深入的去理解、學(xué)習(xí)項目的管理精髓及基礎(chǔ)管理。不過，通過走馬觀花的看項目管理，也能深刻感受到公司項目管理水平的整體提升：CI形象、質(zhì)量管理、安全文明施工都有較高的水準，體現(xiàn)了項目的精心策劃、精心管理與維護，值得學(xué)習(xí)的地方很多，也留下了很多好的照片。在參觀的項目中，體現(xiàn)了企業(yè)的管理體系、“二書一報”、“三集中”、法人管項目等制度得到了有效的運行與尊重。尤其值得學(xué)習(xí)的是公司、項管部、質(zhì)安部對項目的管理與過程監(jiān)控比較到位，工作扎實，作風硬朗，方法多樣，效率較高。對項目的日常管理效率高，對項目的檢查密度大，方法有專項檢查、日常檢查、節(jié)點考核、述職、更換項目管理人員等多種多樣；在檢查中不走過場，在述職中提問尖銳，在獎罰時動真格的。
四、感受到公司執(zhí)行力在增強。工作會開過后，根據(jù)經(jīng)理工作報告，公司各部門都迅速制定了本部門06年工作規(guī)劃，各個部門在公司的管理體系中都在發(fā)揮著各自的作用，各項目、部門對公司的指令執(zhí)行比較到位。在跟隨項管部對項目的檢查中，在項目會議上，在項目述職中，都能感受到指令在向下傳達與執(zhí)行。在這次項目的述職會議上，因項目安全管理、文明施工、質(zhì)量管理等出現(xiàn)一些問題且末及時上報，對項目的批評是讓人服氣的、是尖銳的，對項目的處罰力度是空前的，項目部能誠懇地接受處罰與批評，能一起探討改進措施，這種執(zhí)行力、工作態(tài)度、工作氛圍是值得我們學(xué)習(xí)的。一個好的制度，一個好的體系，一個好的決策，都必須要徹底的去執(zhí)行才會達到好的效果，否則就會打折扣，我想，作為一個遠離總部的區(qū)域分公司，公司對我們的監(jiān)控力度相對較小，我們更要重視執(zhí)行力的建設(shè)，更要強調(diào)執(zhí)行。
五、公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作作風、敬業(yè)精神、精細化管理與能力讓人感動、折服。在學(xué)習(xí)期間，參加了一些技術(shù)標、商務(wù)標的評審會、旁聽了一些項目管理會、并喝了幾次茶（即一邊喝茶一邊開會），基本上開會都是休息日，喝茶都喝到晚上一二點，這種對工作的全身心投入，對事業(yè)的熱愛，對下級的反復(fù)講解與灌輸，對管理的專業(yè)化程度，創(chuàng)新的精神，觀念與思路是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。
六、通過聽領(lǐng)導(dǎo)談話、與部門交流，吸收、更新了自已的觀念，整理了自已的思路，有選擇的更新了自已的資料庫。在公司期間，我?guī)缀跖c每個領(lǐng)導(dǎo)進行了接觸，要求給我講講課，或請教一些問題，與大多數(shù)部門進行了溝通，與專業(yè)對口部門則進行過一些探討．有的已經(jīng)了解，有的已經(jīng)吸收，有的值得我繼續(xù)思考與整理。本次學(xué)習(xí)期間，我要求提供一些管理資料與專業(yè)資料，基本都得到了滿足，有的部門電腦資料讓我自已進入查詢，取得了不少收獲，大大豐富了我的資料庫，對我以后的工作大有幫助。
七、本次學(xué)習(xí)的不足
對部分管理人員召回輪訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是加強內(nèi)部交流與信息共享，提高管理水平，傳達公司思路，以點帶面的一個好方式，應(yīng)該有較好的效果。通過本次學(xué)習(xí)，對于學(xué)習(xí)方式有如下思考：1、沒有制定學(xué)習(xí)計劃2、與領(lǐng)導(dǎo)接觸的時間太短，沒有更多的把握學(xué)習(xí)機會3、沒有在好的項目上呆上幾天，沒有深入學(xué)習(xí)項目管理4、因信息不靈通，錯過了一些學(xué)習(xí)的機會。
以上心得與各位同仁共享。
第二部分、項管部05年工作總結(jié)
我于2005年10月出任項管部經(jīng)理，在項管部工作時間較短，對前一段的工作情況不是很了解。總的來說，去年的項目管理水平不高、基礎(chǔ)管理薄弱、監(jiān)控力度不強，出現(xiàn)了一些虧損項目與管理問題，在這里我做一個簡單的回顧。
一、2005年生產(chǎn)情況
去年在建項目八個，去年總施工產(chǎn)值，年初計劃營業(yè)額，去年新竣工項目三個，即上海晨鳴造紙機械有限公司第一聯(lián)合廠房工程、統(tǒng)一能源（射陽）熱電廠A標段工程、昆山翊騰電子廠房工程，三個項目均于去年辦理完結(jié)算。目前睢寧縣政府辦公大樓項目形象工程已全部完成，現(xiàn)正在辦理竣工驗收及結(jié)算。2005年新開項目二個，即湖州大洋電子廠房工程，合同額2810萬，加今年簽訂的二期工程及部分增加工作量，實際合同額已超過4000萬；嘉興馬克西馬項目，合同額220萬元。
去年在項目管理上有二大亮點，一是白龍港項目獲上海市市政工程金獎，這是五局在上海的第一個市政金獎工程；二是晨鳴項目獲中建總公司效能監(jiān)察二等獎。
去年發(fā)生重大安全事故一次，2005年9月8日，合肥供電新村項目發(fā)生一起高空墜落事故，死亡一人。
目前還有在建項目五個，分別為合肥供電新村項目、湖州大洋電子廠房工程項目、嘉興馬克西馬項目、嘉興東方新家園項目、溫洲楊府山工程。自年初開始計算，以上項目總計末完工作量約5200萬元。
二、2005年10月后，項目管理部主要做了如下一些工作
1、完善項目管理部組織機構(gòu)，充實人員，制定部門工作職責及各崗位工作職責，完善項目管理體系。項管部是如何干好活的關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門，長期以來，人員一直很不穩(wěn)定，部門編制不到位，2005年年底，分公司充實了項目管理部人員，四個崗位人員基本到位。根據(jù)崗位設(shè)置與公司的三證合一認證體系，各部門對部門工作職責進行了分工與協(xié)調(diào)，基本明確了部們工作職責。根據(jù)部們工作職責，我們對其進行了分解，確定了崗位工作職責。同時出臺了一些工作流程與工作制度，項管部的工作在有序的運行。
2、以二書一報為著力點，新開項目均有項目策劃書與項目責任書。根據(jù)公司的要求，去年分公司新開項目均由項管部牽頭，制定了項目策劃書與項目責任書，并經(jīng)分公司審批后實施。尤其是針對聯(lián)營項目的特點，制定了聯(lián)營項目的項目策劃書，雖然還有很多需完善的地方，但執(zhí)行起來效果較好。公司《項目月報表》出臺后，項管部要求每個項目遵照執(zhí)行，所有項目均已上報了今年一、二月份月報，形式上已具備，但內(nèi)容不全，理解五花八門，極不規(guī)范。
3、加強對項目的監(jiān)督檢查力度。項管部力量充實后，對上海地區(qū)周邊項目每月最少進行了一次檢查，對合肥項目與溫州項目進行了一次檢查。對區(qū)域周邊的項目，我們的監(jiān)督與管理力度較大，尤其是湖州大洋電子廠房工程，項目體量較大，關(guān)系復(fù)雜，管理難度較大，項管部基本每月進行了二次以上的協(xié)調(diào)，項目工作在提升，風險在降低，取得了較好的效果。
4、根據(jù)項目責任書對項目進行考核。根據(jù)項目責任書，對簽訂責任書的湖州大洋電子項目部與嘉興馬克西馬項目堅持每月進行了考核。
5、組織分公司對三證合一的學(xué)習(xí)，負責體系的執(zhí)行與維護工作。去年項管部組織了二次對三證合一體系的學(xué)習(xí)。
6、參與射陽遺留問題的處理。去年年底三次赴射陽協(xié)調(diào)解決遺留問題與工程結(jié)算事宜，時間長的一次在射陽呆了五天。
7、組織分公司每月生產(chǎn)例會。分公司堅持每月生產(chǎn)例會制度，項管部負責組織例會，并請分公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場解決一些生產(chǎn)問題。原創(chuàng)：
第二部分：2006年工作規(guī)劃
根據(jù)孫總的工作報告，公司項目管理研討會精神與王總工作報告，結(jié)合年度工作目標，今年的合同額要達到1.6億、營業(yè)額要達到1個億，要完成本年度營業(yè)額工作目標，在建工程末完工作量約5200萬，新開工項目至少要完成4800萬元，對營銷工作、項目管理的壓力是很大的，尤其是項目經(jīng)理與能獨擋一面的管理人員是相對緊缺的。2006年項目管理部主要要做好如下工作。
一、加強基礎(chǔ)管理建設(shè)，注重執(zhí)行力的培養(yǎng)。
1、去年我們對三證合一管理體系進行了二次培訓(xùn)，在分公司機關(guān)層面已全面按體系要求在運行，去年新開項目的管理也基本符合體系要求。今年在項目管理上，我們要嚴格按“三證合一”管理體系要求，根據(jù)公司出臺的各項管理制度，明確各部門與項目的職責與權(quán)限，讓項目管理工作制度化、程序化、規(guī)范化。
2、“管理無邊界、溝通無障礙”是一個較高的管理境界，就第二句話來說，我認為是一個工作氛圍的建設(shè)問題，管理者與被管理者，被管理者與管理者，如果能做到溝通無障礙，必將有益于工作的開展和工作效率的提高，有益于決策者對形勢的把握，有利于各項制度的執(zhí)行；在公司總部，這種良性的工作氛圍正在形成，這次我聽了格蘭康都項目部的述職，格蘭康都項目目前是五局在長沙地區(qū)體量最大的自營項目，上次局重點工程綜合檢查名例第十二名，我們也去參觀過這個項目，整體給人的感覺很好，管理很用心、規(guī)范，近幾年還沒有項目在CI與現(xiàn)場管理方面達到這個水平，但是在近一段時間因為文明施工與安全管理出現(xiàn)了一些問題，公司項管部召集項目部班子成員回公司述職，在述職中，提問是相當尖刻的，是不留情面，通過提問回答的方式，先問你的工作職責，再問你出現(xiàn)的這些問題中負有何種責任，然后問如何改進我們的管理，最后總結(jié)時說，這次述職是指出問題，項目要限期整改，還是比較客氣的，下次述職時如果沒有改進，就是項目班子調(diào)整的時候了。然后宣布處罰決定，項目經(jīng)理罰款五千、項目副經(jīng)理與技術(shù)負責人各罰款二千。會后，項目經(jīng)理與我交流時很坦誠的說，就是要這樣搞，動真格的才能把事做好，我心服口服。我們今年的項目管理一定要培育這種氛圍，一定要強力推行執(zhí)行力的建設(shè)，一定要加大處罰與兌現(xiàn)的力度。
二、做好二書一報工作，提升項目管理與監(jiān)控水平。二書一報即項目前期策劃書、項目責任承包書與項目月報表。去年新開工項目均有項目策劃書與項目責任承包書，今年元月分開始，所有項目均上報了項目月報表，但是內(nèi)容還不完整，理解不一致，填報不規(guī)范，利用本次機會，我們將召開專們的項目研討會，對二書一報做一個宣貫工作，以后如再有對二書一報不重視的項目，我們也將項目班子成員召回述職，也要處罰。
三、以公司管理體系為基礎(chǔ)，以項目“二書一報”、法人管項目、三集中管理為核心，以過程檢查、專項檢查、召回述職、更換項目管理人員、加大考核獎罰力度為手段，控制項目風險，全面提升項目管理水平與盈利能力。今年項管部計劃加強對項目的考核與檢查力度，對上海周邊二小時車程范圍內(nèi)的項目，項管部每月組織一次綜合考評，距離較遠的項目，項管部每二個月組織一次綜合考評，對檢查結(jié)果要有通報、有整改、有反饋、有獎罰。
四、全力培育新的亮點，以點帶面，提升項目管理水平。2006年如有較好載體，計劃創(chuàng)一個CI金獎工程，為2007年創(chuàng)一個省級優(yōu)質(zhì)工程打下基礎(chǔ)。2006年計劃推出一個優(yōu)秀QC活動小組或創(chuàng)一道中建總公司工法。在建項目嘉興東方新家園創(chuàng)市標化工地，溫洲楊府山工程創(chuàng)市標化工地。
五、加強技術(shù)管理和新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣應(yīng)用工作。這里要強調(diào)一點的是工程檔案管理，去年公司成立了檔案室，專門負責工程檔案資料的歸檔工作。根據(jù)公司歸檔資料的要求，我們對項目進行了宣貫工作，公司要求每個項目竣工驗收后應(yīng)在60天內(nèi)在公司歸檔完畢，沒有歸檔的項目不得發(fā)放項目所有兌現(xiàn)獎金，對沒有獎金的項目則進行處罰。去年竣工的三個項目目前無一在公司歸檔，今年必須加強項目資料的檢查力度，同時將去年的三個項目進行歸檔完畢。原創(chuàng)：
六、質(zhì)量安全管理。質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是生命的保障。去年的教訓(xùn)是慘痛的，我們在會后要對相關(guān)責任人進行處罰，今年我們會加大質(zhì)量、安全專項檢查力度，增加質(zhì)安人員配置，確保全年無重大安全、質(zhì)量事故發(fā)生。
七、積極配合、參與分公司市場營銷工作。今年是市場營銷年，我們要積極配合營銷工作，重點做好項目考查接待工作與技術(shù)標書的編制工作。
一、前言
天津天安機電設(shè)備安裝工程有限公司（簡稱“天安公司”）近年業(yè)務(wù)發(fā)展很快，企業(yè)年產(chǎn)值從2006年的不到7000萬元增加到2009年的3.2億元，增加了4倍多。但公司實現(xiàn)利潤在 2009年前后卻大不一樣。在2008年以前，公司采取粗放式管理，項目經(jīng)理八仙過海，各顯神通，項目執(zhí)行結(jié)果卻不是很好。2007年完成產(chǎn)值1.2億元，但利潤只有200多萬元；2008年完成產(chǎn)值2.2億元，但利潤仍只有300多萬元。從2009年開始，該公司擯棄先前管理模式，推行全面項目目標成本考核管理，在外部環(huán)境壓力加大的情況下仍然完成產(chǎn)值3.2億元，實現(xiàn)凈利潤800多萬元，基本實現(xiàn)了產(chǎn)值翻番，利潤翻一番。
二、 工程項目成本管理的任務(wù)與措施
（一）工程項目成本管理的任務(wù)
工程項目成本是指在建設(shè)工程項目的施工過程中所發(fā)生的全部生產(chǎn)費用的總各，包括建設(shè)工程項目的直接成本與間接成本。直接成本包括人工費、材料費、施工機具使用費等。間接成本包括管理人員工資、辦公費、差旅費等。
我們認為工程項目開展成本管理活動時應(yīng)遵行以下原則：
1、全過程、分階段管理原則；2、以收定支、先算后用原則；3、誠信經(jīng)營、質(zhì)量保證原則；4、項目核算、責任考核原則；5、遵守財經(jīng)紀律、規(guī)范經(jīng)營行為原則。
（二）工程項目目標成本管理
通過目標成本及內(nèi)控成本，各個項目經(jīng)理針對工程實際，制定各分部分項工程的成本控制方案，它的主要內(nèi)容包括：1、工程概況；2、施工項目與工程做法；3、預(yù)算收入書；4、責任成本書；5、技術(shù)措施效益；6、控制質(zhì)量成本，建立質(zhì)量成本臺賬；7、分部分項目標成本；8、責任成本與目標成本對比；9、內(nèi)控成本目標盈利書；10、目標管理網(wǎng)絡(luò)；11、內(nèi)控成本控制方法；12、成本支出的控制措施；13、項目分配制度的原則。
這種工程項目成本管理方法體現(xiàn)了以成本目標責任制為核心的系統(tǒng)管理思想，即在全面落實成本目標的基礎(chǔ)上，把項目成本的具體的構(gòu)成內(nèi)容進行量化的多級分解，使項目部全員都承擔數(shù)量化的項目成本目標控制的責任，在成本形成過程中按時間節(jié)點進行嚴格的動態(tài)管理，分階段進行過程成本的統(tǒng)計分析，然后與目標成本值進行比較，針對存在問題采取有效的糾偏措施，最后，根據(jù)項目成本的實際結(jié)果，按照成本責任書的規(guī)定，進行嚴格的獎罰，形成較完整的PDCA動態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。
（三）項目目標成本管理現(xiàn)存缺口的主要原因
項目目標成本管理已推行多年，但并不盡人意，主要原因：一是目標成本的測算方式與施工現(xiàn)場實際的施工組織形式相分離，設(shè)定的成本目標與施工管理的分工不一致，無法真正落實到實施人和控制人身上；二是目標成本測算沒有明確成本責任區(qū)域，使成本責任無法傳遞，成本目標無法分解，測算資料形同虛設(shè)，只能作為項目最終盈虧分析的參考資料，而無法體現(xiàn)目標成本管理最重要的環(huán)節(jié)――過程控制。
三、項目目標成本管理要點
項目目標成本應(yīng)在項目實施方案確定和不斷優(yōu)化的前提下進行編制，項目目標成本的編制是項目目標成本預(yù)控的重要手段，應(yīng)在工程開工前編制完成，以便將項目目標成本分解落實，為各項成本的執(zhí)行提供明確的目標、控制手段和管理措施。在吸取天安公司、中材建設(shè)公司、邯鄲中材公司、天津礦山公司等單位大量成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，通過對相關(guān)單位資料的分析，我們提出如下改進措施：
（一）組建科學(xué)、合理的項目經(jīng)理部。
嚴格執(zhí)行《建設(shè)工程項目管理規(guī)范》（GB/T50326-2006），2009年初天安公司成立了項目經(jīng)理聘任領(lǐng)導(dǎo)小組。在領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，公司工程管理部根據(jù)簽約的工程合同條款、建設(shè)規(guī)模、施工環(huán)境、文明施工等，對應(yīng)聘項目經(jīng)理崗位的建造師進行公開答辯、競爭上崗、擇優(yōu)聘任。公司選聘項目經(jīng)理，然后項目部質(zhì)量員、安全員、施工員、資料員等崗位也進行競爭上崗，項目經(jīng)理與項目部管理人員雙向選擇，在公司的指導(dǎo)下組建好工程項目經(jīng)理部，從組織措施上為項目成本管理目標的實現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
（二）項目目標成本指標的準確測算
工程項目開工前，公司組織預(yù)算等相關(guān)部門與人員建立項目成本目標成本準確的測算和充分的討論，詳細計算工程所需的工日、材料、設(shè)備數(shù)量，分析確定人工、材料、機械費用和間接費用，在此基礎(chǔ)上科學(xué)、合理的地編制項目目標成本計劃。然后項目經(jīng)理部根據(jù)公司與項目簽訂的《項目承包合同》確定項目的成本管理目標。
為此，天安公司對以前項目成本粗放式管理進行了總結(jié)。主要表現(xiàn)在：（1）成本控制標準單一。（2）成本控制的范圍太窄。（3）成本差異沒有正確分析處理。
因此我們認為必須科學(xué)、合理地分解成本目標。要做好以下三個方面的工作：
1、要確定工程項目的成本目標和盈虧指標，詳細測算成本目標的缺口因素，對以往容易超支的因素應(yīng)充分考慮。
2、根據(jù)目標計劃指標進行實際定額查定，將缺口層層分解，每個管理層次和崗位都制訂限額計劃，相應(yīng)壓縮成本支出，根據(jù)倒排計劃采取定額包干、超前控制、一包到底、超支不補等方法予以控制。
3、對于業(yè)主分包的工程，按照確定成本目標的方式，計算分包單位承擔的工程量，分析分包工程的項目直接費和現(xiàn)場經(jīng)費，計取分包單位的企業(yè)管理費，進而確定工程的施工成本，計取稅金，合理計算業(yè)主分包工程的價款。
為此，天安公司成立了以副總經(jīng)理為首的項目考核委員會，明確了項目考核委員會職責。項目合同簽署后，考核委員會組織工程管理部、財務(wù)部、人力資源部、設(shè)備材料部等各有關(guān)部門編制項目目標成本，并及時提交公司項目考核委員會進行評審，評審?fù)瓿珊笤倥c工程項目經(jīng)理部簽訂《項目管理目標責任書》。（三）統(tǒng)計分析、考核獎罰
為確保內(nèi)控成本的實施，每周召開一次統(tǒng)計分析例會，檢查是否走出內(nèi)控指標，每月進行成本匯總考核，根據(jù)公司制訂的責任成本考核細則，由項目成本員進行成本核算。項目部各成員按各自職責扛指標與項目經(jīng)理制定包保合同，同時每月進行考核，并與月獎掛勾，年獎金兌現(xiàn)，獎優(yōu)罰劣。
（四）成本管理系統(tǒng)化
目錄
一、 前言 ........................................... 3
二、 調(diào)查分析 ....................................... 4
(一) 優(yōu)勢點 .................................... 4
(二) 機會點 .................................... 4
三、 活動目標 ....................................... 5
四、 活動主題 ....................................... 5
五、 活動安排 ....................................... 6
(一) 地點安排 .................................. 6
(二) 時間安排 .................................. 7
(三) 活動對象 .................................. 8
(四) 活動項目 .................................. 8
(五) 媒介選擇 ................................. 11
六、 經(jīng)費預(yù)算 ...................................... 12
七、 效果評估 ...................................... 13
前言
可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡。
可口可樂在歐洲的優(yōu)勢特強盛，市場份額達到50%;在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤中，來自日本的利潤占了21%，歐洲占有33%，其他國際市場總計26%。
而目前中國消費者的情況是，中國消費者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。而零度可樂針對這一特點，把傳統(tǒng)的紅色文化與年輕人對酷的追求結(jié)合，具有紅與黑雙重特質(zhì)的零度可口可樂在中國市場上市。事實上，零度可口可樂已先后于50多個歐、美、亞等地的國家和地區(qū)上市，所到之處，無不廣受歡迎，并成為當?shù)厥袌隽ε醯男驴铒嬃稀Ａ愣瓤煽诳蓸酚谥袊愀凵鲜泻螅艿较愀鄣貐^(qū)人民的喜愛，在一項調(diào)查中，零度可口可樂在香港的產(chǎn)品知名度高達92%。而且它的成功上市使得香港地區(qū)可口可樂類產(chǎn)品的銷量比之前同期增長接近兩位數(shù)。零度可樂在國際市場的出色表現(xiàn)讓可口可樂公司對于它在中國國內(nèi)的銷售前景充滿信心。
雖然零度可樂具有眾多優(yōu)勢和機會，但由于是剛開始向中國內(nèi)地推出，所以其知名度還有待提高，公眾對其了解還不夠深刻并伴有這樣或那樣的疑慮。針對河南市場的狀況，我們在鄭州的八所高校策劃了一次主題為零度搖滾你的激情的公關(guān)活動，選擇與大學(xué)生生活貼近并符合零度可樂時尚、個性、炫酷的產(chǎn)品特性的校園搖滾音樂巡演，旨在提升零度可樂在以大學(xué)生為代表的年輕一代消費者心目中的形象和知名度。校園搖滾音樂巡演從大學(xué)生中選拔樂隊，以鄭州八所知名高校為代表作為演出場地，用他們的歌喉和激情搖滾年輕一代的個性與活力，暢飲零度，搖滾激情。
一、調(diào)查分析
(一)優(yōu)勢點
零度可口可樂憑借著酷炫時尚、張揚個性正式在河南市場上市。它帶給消費者絕無僅有的無糖，依然可口可樂的好味道，充分體現(xiàn)了可口可樂公司創(chuàng)意無限的特質(zhì)。
無糖，依然可口可樂，顛覆傳統(tǒng)，打造黑色時尚，零度可口可樂在包裝上突破了傳統(tǒng)可口可樂的紅色，以黑、銀、灰三色主打掛帥，酷勁十足的扮相，大膽、前衛(wèi)、時尚的品牌修改一覽無余。
零度可樂的熱量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。 零度可口可樂借助原來可口可樂的知名度，容易被消費者接受，這在一定程度上降低了市場阻力。
(二)機會點
鄭州太古可口可樂有限公司品牌總監(jiān)表示：鄭州消費者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。作為全球飲料市場的倡導(dǎo)者，可口可樂公司的產(chǎn)品質(zhì)量是毋庸置疑的;但是零度可口可樂，不僅是品質(zhì)和創(chuàng)新的代表，更代表一種無糖，依然可口可樂的飲料趨勢。作為可口可樂在中國內(nèi)地市場上推出的50余款飲料產(chǎn)品中的最新成員，它不僅是我們20XX年的重頭第一炮，也是可口可樂公司近年來的代表作，所針對的適應(yīng)人群更廣泛。相信零度可口可樂憑借著無糖、炫酷的多重特點，必將在內(nèi)地飲料市場，特別是無糖飲料板塊掀起又一新浪潮。
鄭州市場作為開拓河南市場的第一步，打好這一仗是至關(guān)重要的。鄭州市場目前仍然是一片空白，這給我們提供了廣闊的舞臺。在這個舞臺上，我們可以盡情的發(fā)揮，盡情的展示。
而同時，大學(xué)生這一特殊消費群體又是我們所重點關(guān)注的對象。因為他們年齡基本介于18~25歲之間，這一年齡段的年輕人自信、樂觀、思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，熱衷于追隨潮流，并敢于創(chuàng)新;他們站在資訊的前沿，喜歡追求富有挑戰(zhàn)、新奇和變化的東西，對青春、時尚、流行元素有著敏感的洞察力。
因此，我們策劃了包含青春、激情、時尚等元素的搖滾樂隊在鄭州高校進行巡回演出活動，這將大大提高零度可口可樂在鄭州(由其是大學(xué)校園)的知名度，最終也將打開鄭州市場。
二、活動目標
提高零度可口可樂在鄭州各大院校的知名度
三、活動主題
零度，搖滾你的激情
四、活動安排
(一)地點安排
此活動共從鄭州各大學(xué)城選取了8所知名高校，具體地點如下： 鄭州大學(xué)新校區(qū)元和廣場
河南工業(yè)大學(xué)藝文廣場
鄭州輕工業(yè)學(xué)院天旺廣場
河南財經(jīng)學(xué)院育園廣場
華北水利水電學(xué)院新校區(qū)逸云廣場
鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院新校區(qū)中央廣場
中原工學(xué)院南校區(qū)紫薇廣場
鄭州大學(xué)西亞斯學(xué)院意大利廣場
其中，鄭州大學(xué)新校區(qū)和河南工業(yè)大學(xué)位于鄭州市西北郊，鄭州輕工業(yè)學(xué)院和河南財經(jīng)學(xué)院靠近市中心，華北水利水電學(xué)院新校區(qū)和鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院新校區(qū)位于鄭州新區(qū)東大學(xué)城，而中原工學(xué)院南校區(qū)和鄭州大學(xué) 西亞斯學(xué)院位于鄭州市南大學(xué)城。這些高校在鄭州市甚至在整個河南省范圍內(nèi)都非常具有代表性，同時，它們遍布鄭州市區(qū)的各個方向，有利于擴大本次活動的影響力。
之所以選取每所高校的廣場，是因為本次活動為搖滾樂隊演出，開闊的地方更能調(diào)動氣氛，也能吸引更多的觀眾駐足，同時也是為活動中燃放煙花提供必要的環(huán)境。
(二)時間安排
從啟動到結(jié)束的完整時間為：20XX年6月1日20XX年10月30日。 其中，又分為三個階段：
第一階段：6月1日至8月31日。期間，在8所院校選拔樂隊;樂隊
進行排練;租用活動相關(guān)設(shè)備。
第二階段：9月1日至10月19日。期間，在8所院校宣傳;各種媒
體活動的開展;巡回演出。
第三階段：10月20日至10月30日。期間，對活動進行評估;對活
動進行后期宣傳。
由于七月份大部分高校都到了放假的時間，因此本次活動安排在放假前一個月進行樂隊的選拔。而七、八月份是暑假期間，樂隊利用這段時間可以排練節(jié)目，我們也可對樂隊進行相關(guān)培訓(xùn)，同時，也不必可慮與學(xué)生課程沖突等問題，減少了很多困難。從9月1日起，在各大高校內(nèi)進行宣傳，因為這個時間各大高校陸續(xù)開學(xué)，學(xué)生陸續(xù)返校。之后9月14日樂隊正式進入校園演出，這段時間新生入校，是本次活動開展的最有利時機。 具體時間如下：
(三)活動對象
八所高校所有在校大學(xué)生
之所以選擇大學(xué)生為活動對象，調(diào)查分析部分已作分析，在此不做贅述。
(四)活動項目
第一項：樂隊選拔、排練和包裝
20XX年6月1日20XX年7月10日從以上8大院校各選拔1支樂隊
20XX年7月11日20XX年8月31日對所選拔的樂隊進行培訓(xùn)
20XX年8月15日20XX年8月31日對樂隊進行包裝
具體流程如下：
1) 在所選擇的八所高校粘貼海報，動員在校大學(xué)生報名參加。
2) 根據(jù)各高校報名情況，在各高校設(shè)立選拔點，經(jīng)過比拼，最終在每個
高校擇優(yōu)選擇1支樂隊，共選擇8支樂隊。
3) 為樂隊排練租用場地，進行排練和相關(guān)培訓(xùn)等等。
4) 對樂隊進行包裝，如：服裝、發(fā)型、化妝，使其具有炫酷、時尚的特
點，同時包含零度可口可樂的設(shè)計元素，與其主題相呼應(yīng)。
第二項：前、中、后期宣傳
20XX年6月1日20XX年9月13日進行前期宣傳
20XX年9月14日20XX年10月19日進行中期宣傳
20XX年10月20日20XX年10月30日進行后期宣傳和評估 具體流程如下：
1) 前期宣傳：首先，六月份到七月份之間的宣傳主要是以選拔樂隊為主題。聯(lián)系八所院校的校學(xué)生會進行項目合作，以他們?yōu)橹饕α縼碚迟N校園海報，動員有才藝的大學(xué)生參加選拔。然后，9月1日至9月13日，活動開始前一至兩周，聯(lián)系校學(xué)生會粘貼海報、懸掛條幅，懸掛戶外建筑物廣告，聯(lián)系電臺進行廣播。
2) 中期宣傳：這個階段(9月14日至10月19日)宣傳主題為活動
進行中，主要采用校園海報和廣播進行宣傳。
3) 后期宣傳和評估：10月20日至10月30日，聯(lián)系鄭州市四家報社對
本次活動進行專題報道;組建公關(guān)評估小組進行評估。
注：動員海報共80張，每所高校10張;活動開始前海報共80張，每所高校10張;活動進行中海報共80張，每所高校10張;條幅共32條，每所高校4條;戶外建筑物廣告共40個(其中6平方米的20個，4平方米的20個)，主要懸掛在高校附近和人群密集地;電臺廣播宣傳45天，每天廣播8次。
第三項：舞臺布置
本次巡演涉及八所高校，舞臺布置遵循以下原則：
統(tǒng)一要求。對所有演出演員統(tǒng)一要求，所唱曲目統(tǒng)一編排，按要求演出。
統(tǒng)一風格。舞臺設(shè)計風格、演員演出風格、場地裝飾風格、燈光音樂風格統(tǒng)一要求，與零度的黑、白、灰三色調(diào)相呼應(yīng)。
統(tǒng)一規(guī)模。每次演出規(guī)模基本一致，不能出現(xiàn)大的變動。
具體如下：
1) 舞臺突出炫和酷的特點，以唯美、閃耀的燈光裝飾，配以煙
氣、煙花炫耀氣氛。
2) 演出曲目為大學(xué)生耳熟能詳?shù)牧餍懈枨仨氂幸欢ǖ氖熘?演出
服裝以亮和變?yōu)樘攸c，追求明亮、多變的效果。
3) 場地用各種氫氣球、紙質(zhì)大可樂瓶、各種紙質(zhì)標志和卡通造型的模具
裝飾。
舞臺布置所需物料清單如下：
燈光、音響、樂器設(shè)備、演出服裝、舞臺道具、煙花、橫幅、裝飾物、運輸車
第四項：演出安排
以在鄭大演出為例，其他演出照此實施，具體節(jié)目安排如下：
1) 四名主持人開場白，介紹零度可口可樂以及本次活動背景;
2) 安排三個樂隊依次演出;
3) 互動活動(有獎問答);
4) 再安排三個樂隊依次演出;
5) 互動環(huán)節(jié)(趣味游戲);
6) 最后兩個樂隊演出;
7) 結(jié)束。
第五項：促銷活動
促銷時間：每次演出當天的下午2：005：00 促銷地點：所進行演出的廣場 促銷人員：高校大學(xué)生兼職促銷 促銷價格：1.5元(瓶裝500毫升) 促銷攤位：12個(每個攤位1個促銷人員)
場地布置：以氫氣球、紙質(zhì)大可樂瓶、紙質(zhì)標志和各種玩偶人裝扮，
盡量使促銷現(xiàn)場呈現(xiàn)熱鬧的氣氛 第六項：人員安排
管理組(5人)：負責對活動的控制和人員的調(diào)配，培訓(xùn)樂隊 工作組(15人)：負責樂隊選拔、活動宣傳、舞臺布置、設(shè)備租用、
搬運物品
主持人組(4人)：由公司內(nèi)部選拔和確定，負責活動當天的主持 造型師組(6人)：負責樂隊及主持人的形象設(shè)計
后勤組(5人)：安排工作人員和演出人員食宿、清理會場、搬運物品
(五)媒介選擇
戶外廣告選擇：高大建筑物廣告牌 廣播媒介：鄭州音樂廣播電臺
報紙媒介：大河報、鄭州晚報、河南日報、東方今報
校園媒介：海報、條幅 網(wǎng)絡(luò)媒體：校內(nèi)網(wǎng)
鑒于零度可樂買推廣對象為大學(xué)生，根據(jù)大學(xué)生喜好網(wǎng)絡(luò)這一特質(zhì)，我們首先選擇了校內(nèi)網(wǎng)這一相當火爆的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。除了網(wǎng)絡(luò)另一種更為貼近大學(xué)生的方式就是在校內(nèi)懸掛條幅和張貼海報。作為一個極具實力的全球性飲料企業(yè)且零度可樂又是可口可樂公司針對中國內(nèi)地市場重磅推出的一種年輕時尚飲品，為了最大限度的擴大宣傳，我們媒介選擇還涉及到了戶外廣告以及各種報刊，而這兩種傳播方式也是結(jié)合了大學(xué)生自身特點的。
五、經(jīng)費預(yù)算
六、效果評估
此次活動共涉及八所鄭州高校，正式演出歷經(jīng)一個多月時間，將會備受河南省廣播、電視、報刊的關(guān)注。這次活動會使鄭州各大高校大學(xué)生認識并了解可口可樂公司新推出的產(chǎn)品零度可口可樂。同時，也將加深大學(xué)生對可口可樂公司和零度可口可樂的印象。活動過程中，將會有數(shù)萬名學(xué)生參與到活動中，親身體驗零度可樂的酷炫包裝和絕無僅有的無糖，依然可口可樂的好味道，也會更加深刻地了解可口可樂企業(yè)文化。
活動于20**年10月13號結(jié)束，聯(lián)絡(luò)大河報、鄭州晚報、河南日報、東方今報四大報刊追蹤報道此次活動，會對此次活動給予極高的評價，也將為整體的新聞宣傳活動增色不少。通過這次活動零度可樂的品牌知名度會在大學(xué)生心目中直線提高，更會取得比較理想的預(yù)期效果。
【大學(xué)公關(guān)活動策劃書二】
承辦單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院
策劃人：李力
班級：11級社體(2)班
學(xué)號：1104010212 主辦單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院
贊助策劃書目錄:
一、 賽事說明及主辦單位
二、 目標受眾
三、 贊助商范圍及贊助方法
四、 贊助回報及溝通措施
五、 贊助商責任及仲裁
一、賽事說明及主辦單位:
1. 賽事名稱、舉辦時間地點：比賽項目包括了男子組(共13項)100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4100米接力，4400米接力，鉛球，跳高，跳遠，，100米欄，，三級跳遠〔廣州大學(xué)松田學(xué)院田徑場〕舉辦時間：20XX年12月10號~20XX年12月12號
2.賽事目的和主要內(nèi)容：為了推廣學(xué)校的文化，讓社會更多的了解本學(xué)院的特色。主要內(nèi)容是促進大學(xué)生增加體育運動增強體質(zhì)提高身體和道德素質(zhì)，豐富學(xué)生課余活動內(nèi)容有利于提高運動水平等。
3.賽事背景及賽事主辦者資源狀況說明：賽事背景：由本校各大系一起進行體育運動比賽，由各項目得到的總積分來算名次，全校性的運動會是一個較大型的商場充分吸引各大贊助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會體育系來進行安排各項目體育運動的裁判和場地分配，資源：由贊助商和學(xué)校進行交流并安排到各項運動中。
二：目標受眾
1.觀眾分布情況及人數(shù)預(yù)測:主要觀眾為本院學(xué)生、專任教師及和本院領(lǐng)導(dǎo)，其少數(shù)的為社會人員。預(yù)測觀看此次運動會的人為4000人數(shù)。
2.有誰及其如何激發(fā)他們對賽事的關(guān)心：本次運動會邀請了中國少將毛新宇同志，前來觀看比賽并對本次賽事給及指導(dǎo)。且由NIKE公司提供豐富的獎品，直接提高了賽事的精彩性和加強了賽事的影響力。
1.本賽事適合：體育行業(yè)相關(guān)企業(yè)(如：運動器材公司、運動服裝公司、運動飲料公司等)、體育組織(如：地方體育局、裁判協(xié)會等)、媒體(如：地方電視臺)以及社會各大廣告商和本校商店給予贊助。
2.本賽事與相應(yīng)企業(yè)的形象之間的相容性：贊助商可以在自己喜歡的體育項目進行贊助后該項目會利用你所贊助的物質(zhì)或者金錢來提高贊助商的知名度等，所以說贊助商和該被贊助的運動項目以及觀眾所表象出來跟該企業(yè)的形象相容的。
3.賽事贊助方式，冠名贊助商、主要贊助商、裝備供應(yīng)商：本次運動會由NIKE體育用品冠名贊助，主要贊助商為NIKE體育用品公司，裝備供應(yīng)商為NIKE體育用品公司。
4.贊助金額分布活動資金：
活動：110000元
用 途 金額(單位：元) 前期啟動資金： 10000
運動器械： 20000
運動員物品： 25000
購買請柬： 500
食品飲料支出： 4000
海報、橫幅費用、宣傳單：1000
獎品： 20000
其他支出： 19500(包括場地布置等) 應(yīng)急資金： 10000
總預(yù)算： 110000民幣。
四.贊助回報及溝通措施：
一. 贊助商可得收益分析：
1、 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳
2、 學(xué)校消費地域集中，針對性強，品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡
追求新鮮的、刺激的、浪漫的，能展示個性表示自我的時尚活動。若是商家能在這種大型的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3、 因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們社會體育系建立一個長期友好
合作關(guān)系，如每年共同策劃一次大型活動，將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠意義。
4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或者促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申
請，而通過和我們社會體育系合作，貴公司可以便捷獲得校方批準，并且得到我們社會體育系的大力協(xié)作。
5、本次活動全員學(xué)生參與，并會在我院廣為流傳。
二. 廣告、促銷、公關(guān)等方面的詳細說明：
1. 冠名：冠名權(quán)是商業(yè)界最重要的一個競爭點，選手的運動服后會印有商家的店名或logo，有利于在本活動中打出商家的品牌效應(yīng)，同時支持學(xué)生舉辦的活動，讓學(xué)生也覺得商家非常友好親切。
2. 宣傳單：活動過程中需要10000張的宣傳單，將在所發(fā)的宣傳單上體現(xiàn)贊助商的信息及本次活動的訊息，通過我們的人員向每個宿舍分發(fā)，并向宿舍成員介紹贊助商的信息和有關(guān)本次的活動。使得更多人了解該贊助商。
3. 橫幅：活動過程中可懸掛3條橫幅，分別掛在學(xué)校大門、比賽現(xiàn)場、學(xué)校人行道以及宿舍公寓。
一：贊助商必須接受的條款有：
1.保證贊助商自己的商品質(zhì)量合格合法。
2.贊助商的盈利方面的落差無亂如何都不可以起訴或者進行報復(fù)。
3.贊助商必須規(guī)定本校的規(guī)章制度進行一系列活動和宣傳。
4.贊助商的一切行為必須遵守本校規(guī)章制度和國家的規(guī)章制度。
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2017.03.046
教育是一個國家不斷發(fā)展和進步的基礎(chǔ)，而職業(yè)教育則是我國教育中不可或缺的有機組成部分。近些年來，為了適應(yīng)社會對職業(yè)人員的基本需求，很多高職高專院校將對學(xué)生的培養(yǎng)重心轉(zhuǎn)向了高素質(zhì)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)方面。為了滿足社會對高素質(zhì)的應(yīng)用人才的需求，教育部頒布了全面提升高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的意見書，其中明確表明要將對高職學(xué)生的職業(yè)考核實現(xiàn)校內(nèi)與企業(yè)相結(jié)合，通過學(xué)生的校內(nèi)實現(xiàn)、企業(yè)實訓(xùn)和實習(xí)的三個方式實現(xiàn)課堂教學(xué)和實習(xí)一體化。根據(jù)意見書的指導(dǎo)方針，我校的汽車營銷課程一直是由我院從事理論教學(xué)的教師擔任的，2015年起對該課程進行了課改嘗試，參與此項目的班級為汽車運用技術(shù)1407班36人。在本文研究中，主要是以汽車營銷教學(xué)過程為例，通過引入汽車營銷工作環(huán)節(jié)來開展相關(guān)的教學(xué)過程，而后總結(jié)最終的教學(xué)效果和成果，從而為提升汽車營銷課程教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)模式奠定堅實的基礎(chǔ)。
1 研究背景
1.1 企業(yè)背景
根據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，以新疆維吾爾自治區(qū)為例，現(xiàn)有汽車4S四百多家，僅烏魯木齊市，就有有近170家汽車4S店，所以對于汽車銷售行業(yè)來說，對于汽車營銷人才的需求量非常高，對于汽車營銷課程來說，就業(yè)前景非常可觀。根據(jù)近些年的企業(yè)用人單位對我校就業(yè)學(xué)生的反饋效果來看，他們對于學(xué)生的汽車專業(yè)知識還是比較肯定的，但是學(xué)生的市場調(diào)研的能力以及企業(yè)營銷策劃的能力一直是欠缺的，仍舊是企業(yè)最關(guān)心的。如果大量招聘市場營銷專業(yè)的高職生，由于缺乏對汽車行業(yè)的了解、對汽車的專業(yè)知識反而成為了開展營銷策劃和汽車銷售的瓶頸。新錄用的人員都要進行系統(tǒng)培訓(xùn)后才能上崗，這無形中造成了汽車4S店的招聘成本和生產(chǎn)成本投入，所以很多汽車4S店在反饋的意見基本上集中在一點，是希望我們提供的畢業(yè)生能夠在市場調(diào)研與營銷和汽車專業(yè)知識兩方面都能充分掌握。
1.2 現(xiàn)有實踐技能的評價標準不夠清晰，考試方法比較單一
根據(jù)課程標準，汽車營銷實訓(xùn)項目中要求包含幾個方面，首先是對汽車4S店工作人員的商務(wù)禮儀的實訓(xùn)，再者是對汽車4S店實際的工作流程進行實訓(xùn)，另外，要求對整車銷售過程、基本的維修保養(yǎng)流程以及汽車的庫存管理方式等內(nèi)容都要靠開展相關(guān)培訓(xùn)，最后要對六方位繞車和相關(guān)操作進行培訓(xùn)。一般說來，在教學(xué)計劃中，都會有相關(guān)的標準和說明，但是汽車營銷本身具有一定的特殊性，各個標準很難量化來測定，再加上當前很多都是以筆試為主，通過試卷成績來衡量學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，這對于學(xué)生實際能力的測評非常不科學(xué)。加上筆試機制引導(dǎo)學(xué)生通過死記硬背來獲取更高的學(xué)分，反而壓抑了學(xué)生參與實踐活動的興趣，從而導(dǎo)致了高分低能的現(xiàn)象出現(xiàn)。
1.3 實訓(xùn)基地建設(shè)投入較大
目前我國汽車的營銷主要是在各汽車生產(chǎn)廠商建立的4S店中進行的，學(xué)生只有去這樣的單位進行實習(xí)，才能掌握真正的汽車銷售的辦法。但事實上汽車市場營銷專業(yè)的學(xué)生到企業(yè)去實習(xí)往往會受到很多條件的限制，用人撾換于商業(yè)機密等一系列自身利益的考慮，不愿接收或者是不愿大量接受實習(xí)生，這就為學(xué)生的頂崗實習(xí)帶來了相當大的困難。為此，建設(shè)好校內(nèi)的實訓(xùn)基地就成了培養(yǎng)學(xué)生工作能力的主要解決辦法了，但是汽車營銷專業(yè)的實訓(xùn)基地建設(shè)并不像其他的一些工科專業(yè)那樣便于實現(xiàn)，要模擬出一個真實的汽車營銷的環(huán)境，需要大量的經(jīng)費投入，很多時候預(yù)一算出來，學(xué)校就打退堂鼓了。設(shè)身處地的想一下，學(xué)生沒有過汽車銷售的現(xiàn)場感受，如何能做到學(xué)習(xí)與就業(yè)的零距離接軌呢？
1.4 老師實踐能力不高
雖然目前高職院校老師的學(xué)歷越來越高，甚至有很多碩士以上學(xué)歷的教師加入到高職院校師資隊伍中來，但是很多老師由于從學(xué)校直接進入教師隊伍，實際的企業(yè)營銷經(jīng)驗很少，大都沒有經(jīng)過汽車4S店中實際的營銷過程的鍛煉和洗禮，最終導(dǎo)致了對于實際的汽車營銷技能不了解，實際的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗驗證不足。再加上老師自身學(xué)識來自于高等院校甚至是研究生階段的理論知識的學(xué)習(xí)，對于應(yīng)用型的高職教育有些格格不入，導(dǎo)致了老師在教學(xué)過程中往往會偏離教學(xué)主題，或者把握不到整個課程教授的重點。所以，對于高職院校的老師在汽車營銷實戰(zhàn)能力的提升是非常重要的，通過實習(xí)培訓(xùn)、講座等各種方式盡快解決這一問題將會為汽車營銷課程帶來極大的便利。
2 利用汽車展作為汽車營銷課程實踐教學(xué)實施課程改革
2.1 校企合作開發(fā)課程體系，共同承擔教學(xué)任務(wù)
新疆卓輝汽車銷售服務(wù)有限公司為我院汽車運用與維修專業(yè)校外實訓(xùn)基地。新疆卓輝汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2004年，公司注冊資金4121萬元。是全疆最大的東風日產(chǎn)專營，集團公司總部位于烏魯木齊市市天山區(qū)金銀路611號，緊臨外環(huán)路，背依國際大巴扎，交通便利。目前在新疆地區(qū)有11家4S店，年銷售量上萬臺。是集整車銷售、售后服務(wù)、備件供應(yīng)、信息反饋為一體的大型汽車銷售集團。
在校企合作過程中，了解企業(yè)在營銷中最急需最主要解決的問題， 發(fā)現(xiàn)基本集中在客戶滿意度、消費趨勢、客戶關(guān)懷等方面，而營銷主要的方式有促銷、團購、車展等。本課程期間恰逢新疆冬季國際車展，經(jīng)與企業(yè)溝通協(xié)商，汽車1407班36名學(xué)生參與車展，利用汽車展作為汽車營銷課程實踐教學(xué)，完成實踐教學(xué)任務(wù)的同時幫助企業(yè)完成車展銷售任務(wù)。車展實踐教學(xué)：在一定時間內(nèi)要求學(xué)生根據(jù)企業(yè)的要求完成車展活動策劃。學(xué)生完成本教學(xué)任務(wù)的過程是首先了解營銷策劃的理論知識，然后根據(jù)企業(yè)的要求，結(jié)合企業(yè)的品牌、特點、宣傳的重點、促銷的目的、提供的經(jīng)費和人員情況等相關(guān)因素，完成一份車展活動策劃；企業(yè)在規(guī)定的完成時間內(nèi)，評判各組上交方案的科學(xué)性以及可行性。
將汽車營銷部分課程放至企業(yè)進行，教學(xué)由學(xué)校課堂轉(zhuǎn)換到企業(yè)，學(xué)生由企業(yè)專業(yè)人員進行企業(yè)文化、市場營銷和銷售技巧培訓(xùn)，并有學(xué)院專業(yè)教師陪同指導(dǎo)。經(jīng)過集中培訓(xùn)后，學(xué)生完成活動策劃書后，學(xué)生參加在紅光山國際會展中心舉辦的2015年冬季國際車展，到真實的銷售崗位上去鍛煉技能，檢驗學(xué)習(xí)成果。
2.2 參加汽車展的其他教學(xué)目的
汽車展上展示的內(nèi)容很多，包括了汽車上的各個部件以及經(jīng)典車型，利用最新技術(shù)開發(fā)實現(xiàn)的零部件，各種汽車實物展示、模式展示、部分實物解剖，借助多媒體、3D動畫技術(shù)展示的汽車特技或技術(shù)信息等。通過對車展的參觀以及對現(xiàn)場技術(shù)人員的溝通，從而獲得更加先進的知識和技術(shù)。通過對汽車文化、汽車企業(yè)的了解，感受了企業(yè)氛圍，激勵自己更加努力地學(xué)習(xí)。最后，參加車展極大地提升而其對汽車專業(yè)的熱愛，通過了解產(chǎn)品和技術(shù)，增強了自己未來職業(yè)的美好憧憬，從而對汽車營銷專業(yè)更加熱愛。
3 汽車營銷課程校企合作改革實施效果
3.1 貼近市場，聯(lián)系實際
改革意味著壓力，課程改革不僅需要老師在各方面能力的提升，對于學(xué)生來說也是非常有壓力的。在課程改革后的教學(xué)實施過程中，很多學(xué)生對于實際分配的任務(wù)都很迷茫，這說明了學(xué)生對實踐性的教學(xué)的不適應(yīng)。但是隨著課程的逐漸深入，學(xué)生逐步地完成了分配的任務(wù)，自信心建立起來之后，自我學(xué)習(xí)的動力和模式就逐漸運作起來了。通過學(xué)生更加貼近市場了解實際需求，理論聯(lián)系實際地完成相應(yīng)任務(wù)，最終通過感受實際的工作氛圍以及完成工作的成就感來帶動學(xué)生后期學(xué)習(xí)的開展，感受營銷的魅力。
