序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

前面兩種方式對(duì)比明顯，還有一種就是網(wǎng)站優(yōu)化排名，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)使網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個(gè)持久性，再配合以常見網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣形式，是目前非常流行的一種網(wǎng)站推廣形式，效果也比較好。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的膨脹使得越來越多的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商家開始將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)推廣手段的結(jié)合就是開展網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)的必要。網(wǎng)絡(luò)推廣作為目前最為有效和可控性最強(qiáng)的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關(guān)注。如何體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，快速實(shí)現(xiàn)效果，是所有接觸人都關(guān)心的問題。從北京知名推廣公司8U網(wǎng)絡(luò)推廣了解到，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值，可以從以往投放網(wǎng)絡(luò)廣告的模式進(jìn)行開展。

篇（2）

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論和方法，國內(nèi)已經(jīng)出版一些專著，專業(yè)報(bào)刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)站上。綜觀現(xiàn)有各種觀點(diǎn)，都沒有形成一個(gè)完整的體系。面對(duì)大量信息，為了理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下一個(gè)比較合理的定義，從“營(yíng)銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段。

據(jù)此定義，可以得出下列認(rèn)識(shí)：

第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。

這可以從兩個(gè)方面來說明：(1)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果可能表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、作為一種對(duì)外信息的工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)并不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；(2)網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、新聞、印發(fā)宣傳冊(cè)等。

第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上

這樣說也許有些費(fèi)解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤€很小，即使對(duì)于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對(duì)于許多初級(jí)用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的營(yíng)銷，正如關(guān)于廣告的廣告。

第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的比較將在后面內(nèi)容中做深入分析。

網(wǎng)絡(luò)銷售就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣銷售

常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有：

1.搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。比如：百度競(jìng)價(jià)推廣、google競(jìng)價(jià)推廣、雅虎競(jìng)價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。

2.博客推廣。這是web2.0時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動(dòng)，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時(shí)有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點(diǎn)來說，博客推廣是另一種形式的口碑營(yíng)銷。博客推廣的另一大好處在于博客對(duì)搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。

3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果卻不見得怎么好。

篇（3）

一、前言

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）的第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2008年12月31日，中國的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.98億人，增長(zhǎng)迅猛。互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏著巨大的魅力和無限商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境。很多企業(yè)和個(gè)人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)媒體，轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。比爾•蓋茨就曾經(jīng)預(yù)言：“二十一要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”20世紀(jì)90年代以來，電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有的經(jīng)濟(jì)格局和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及增長(zhǎng)方式。電子商務(wù)在催生新經(jīng)濟(jì)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量，使其成為評(píng)價(jià)一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。

二、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個(gè)人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的

突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選。但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的途徑，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個(gè)人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（search engine optimization，簡(jiǎn)稱seo），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位，對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用；競(jìng)價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行seo，是非常有必要的。

2.利用博客進(jìn)行推廣

博客（blog），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但現(xiàn)在的博客早已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動(dòng)是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體，針對(duì)性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

3.利用論壇進(jìn)行手工推廣

網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個(gè)，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠相見、互通有無，相對(duì)于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。

利用論壇推廣時(shí)，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時(shí)地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí)，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭(zhēng)論，吸引更多的人加入爭(zhēng)論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。

4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣

這里的“病毒”不是指?jìng)鞑阂獾牟《荆侵赣杏谩⑿缕妗⒂腥ぁ⒑猛妗⑶遗c產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效的結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對(duì)是最佳的。

5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢(shì)，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。

6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達(dá)2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用地網(wǎng)絡(luò)新聞，能不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場(chǎng)銷售。

7.利用軟件進(jìn)行推廣

常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長(zhǎng)期的測(cè)試，找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

篇（4）

[2] 劉紅利.搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)探索.科技創(chuàng)業(yè)家，2011（1）.

[3] 胡倩倩.網(wǎng)站的SEO編程技術(shù)思考.電腦開發(fā)與應(yīng)用， 2009， 22（7）.

[4] 張明德，鄭雪峰，蔡翌.應(yīng)用安全模型研究[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全，2012，（08）：121-125.

[5] 張馳，羅森林.網(wǎng)頁內(nèi)容安全快速信息抽取方法[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全，2012，（10）：20-22.

篇（5）

那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當(dāng)使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達(dá)到營(yíng)銷目的呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)或者說是前提條件。當(dāng)然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺(tái)進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達(dá)到在線銷售的目的。

目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對(duì)于效果的評(píng)定主要表現(xiàn)在四方面：1、如網(wǎng)站訪問量增加；2、在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加；3、促進(jìn)線下銷售的增長(zhǎng)；4、直接產(chǎn)生銷售。

針對(duì)這個(gè)需求，目前在市場(chǎng)上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對(duì)性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個(gè)排名不是單純的競(jìng)價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的。總體來說性價(jià)比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降，所以在市場(chǎng)推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因?yàn)楸旧矶ㄎ槐容^高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進(jìn)行搜索，若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。

2、BAIDU競(jìng)價(jià)：

BAIDU作為國內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對(duì)于許多中小企業(yè)來說BAIDU一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價(jià)比方面還是有所欠缺。

3、聯(lián)告：

多維定向廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，把廣告隨著匹配結(jié)果到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢(shì)在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時(shí)間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來，對(duì)企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營(yíng)銷的目的。而且價(jià)格方面也很實(shí)惠，起步價(jià)0.2元，每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元，若無點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然，此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。

4、窄告：

產(chǎn)品和聯(lián)告類似，優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯(cuò)，主要的市場(chǎng)份額集中在北京，北方市場(chǎng)的開發(fā)已經(jīng)相對(duì)成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作，公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。

5、招商信息及行業(yè)門戶：

篇（6）

企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,大型企業(yè)以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),往往具備更多的擁有機(jī)會(huì),而中小企業(yè)因?yàn)槎喾N因素,在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。中小企業(yè)要盈利并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種獨(dú)特的推廣方式正在逐步受到關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。

一、國內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀

1.國內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會(huì)、國務(wù)院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告》和《全國中小企業(yè)信息化調(diào)查報(bào)告》顯示,目前我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過4200萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進(jìn)出口方面的比重分別占到全國的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力,發(fā)揮著不可替代的作用。

2.國內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀

目前,有高達(dá)80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務(wù)系統(tǒng)。

3.我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年7月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國的域名注冊(cè)總量為1485萬個(gè),中國CN域名數(shù)量為1190萬個(gè),中國網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個(gè),中國網(wǎng)站的人均擁有水平為76個(gè)/萬網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本狀況。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的誤區(qū)

時(shí)下,國內(nèi)中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。

1.宣傳意思淡化,導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站蕭條

多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識(shí)導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設(shè)。

2.搜索引擎的盲目投資,導(dǎo)致成本大收益低

許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點(diǎn)。部分企業(yè)通過競(jìng)價(jià)排名提高在

谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

3.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的無序競(jìng)爭(zhēng),加大了投資風(fēng)險(xiǎn)

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關(guān)知識(shí)的中小企業(yè)在應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)變得無所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商將簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣制造著阻力與障礙。

四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式

目前,我國中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用搜索引擎營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、交換鏈接、病毒性營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷等六種方式。

1.搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷(SearchEngineMarketing)簡(jiǎn)稱為SEM,是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索營(yíng)銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的比重,通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營(yíng)銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費(fèi)搜索引擎廣告、競(jìng)價(jià)排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名。

2.許可E-mail營(yíng)銷

許可E-mail營(yíng)銷是用戶在事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況,進(jìn)行目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的篩選,設(shè)計(jì)策劃有針對(duì)性的E-mail方案,達(dá)到推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)目的。E-mail的撰寫包括兩方面:文本和簽名。

(1)文本的寫作

E-mail文本應(yīng)該簡(jiǎn)練,沒有拼寫錯(cuò)誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。

(2)設(shè)置簽名

簽名要簡(jiǎn)單,整齊,不要放特別的字符,內(nèi)容保持在6行以內(nèi),一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語等,如果內(nèi)容太多、太長(zhǎng),容易影響郵件正文的表達(dá)。不要放過多的公司廣告信息,會(huì)適得其反。不同的郵件發(fā)送對(duì)象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產(chǎn)品、服務(wù)制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機(jī)器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會(huì)變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長(zhǎng)。只需將二者的信息區(qū)分開來就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒有它,人家會(huì)誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。

3.交換鏈接

交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱,設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進(jìn)而達(dá)到互相推廣的目的。

(1)交換連接的作用

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢(shì),第二是帶來訪問者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶提供延伸服務(wù)等方面。

(2)交換鏈接的方法

在網(wǎng)站擁有一定訪問量的前提下,相關(guān)性或者互補(bǔ)性越強(qiáng)的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個(gè)過程可以分為分析尋找合作對(duì)象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實(shí)施和管理3個(gè)階段。

4.病毒性營(yíng)銷

病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。

(1)病毒性營(yíng)銷的內(nèi)容

病毒性營(yíng)銷方法是通過用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)軟件、電子書、免費(fèi)電子賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

(2)病毒性營(yíng)銷常見形式

常見的病毒性營(yíng)銷形式主要包括下面四類:

①通訊服務(wù)類:提供免費(fèi)通訊工具,形成用戶圈,這個(gè)圈子自動(dòng)擴(kuò)大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費(fèi)E-mail等;②優(yōu)惠服務(wù)類:轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等;③實(shí)用功能型:免費(fèi)軟件、免費(fèi)在線查詢(域名查詢、列車時(shí)刻查詢、郵政編碼查詢、手機(jī)號(hào)碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評(píng)價(jià)等。

5.博客營(yíng)銷

隨著博客應(yīng)用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志。博客營(yíng)銷,是指利用博客的方式,通過向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播。博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,與博客營(yíng)銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷博客等,這些都是從博客具體應(yīng)用的角度來描述。博客營(yíng)銷策略如下:(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊(cè)博客賬號(hào)

即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營(yíng)銷平臺(tái),并獲得博客文章的資格。

(2)選擇優(yōu)秀的博客

在營(yíng)銷的初始階段,用博客來傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評(píng)論等信息的同時(shí),附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。

(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境

企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期利用博客,不斷的更換其內(nèi)容。因此,進(jìn)行博客營(yíng)銷的企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)博客的寫作熱情。

(4)協(xié)調(diào)個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷策略之間的分歧

從事博客寫作的是個(gè)人,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是屬于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進(jìn)行寫作,他們所寫的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點(diǎn)性和信息傳播性。這樣才會(huì)獲得潛在用戶的關(guān)注。

6.RSS營(yíng)銷

RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式,是目前使用最廣泛的XML應(yīng)用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個(gè)技術(shù)平臺(tái),使得每個(gè)企業(yè)都成為潛在的信息提供者。一個(gè)RSS文件后,這個(gè)RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站點(diǎn)調(diào)用。RSS營(yíng)銷的過程如下:

(1)制定RSS營(yíng)銷戰(zhàn)略。包括為每一個(gè)營(yíng)銷職能定義RSS的用途,然后整合其他行銷組合,接著為營(yíng)銷智能設(shè)置目標(biāo);

(2)使用RSS收集商業(yè)情報(bào)咨詢。用RSS管理商業(yè)情報(bào)。選擇適合的RSSReader,確定所需的情報(bào),甄選相關(guān)的信息源;

(3)計(jì)劃RSS全文輸出內(nèi)容。RSS互動(dòng)輸出可以講是RSS營(yíng)銷最復(fù)雜的一部分,需要定義互動(dòng)群體、RSSFeed出版模式、RSSFeed內(nèi)容以及RSSFeed內(nèi)容源;

(4)確定RSS營(yíng)銷要求,選擇RSS營(yíng)銷。界定RSS營(yíng)銷技術(shù)要求并選擇合適的供應(yīng)商,必須支持戰(zhàn)略的所有特征;

(5)修飾RSS輸出內(nèi)容。仔細(xì)策劃RSS內(nèi)容條目,放置符合目標(biāo)群的內(nèi)容;

(6)站內(nèi)優(yōu)化RSSFeeds。確定如何進(jìn)行RSS,布置FEED的最佳位置,開發(fā)利用其他能提升訂閱者的小工具;

(7)優(yōu)化RSSFeeds推廣。在正確設(shè)置后,向網(wǎng)絡(luò)推廣RSSFeeds;

(8)分析優(yōu)化RSSFeeds。分析和優(yōu)化對(duì)RSS戰(zhàn)略成功有深刻的影響。這包括定義合適的標(biāo)準(zhǔn),建立分析和優(yōu)化內(nèi)容的技術(shù)團(tuán)隊(duì),由技術(shù)團(tuán)隊(duì)分析優(yōu)化訂閱繼承策略;

(9)用RSS供稿傳播內(nèi)容。使用RSS到相近的媒體。RSS聯(lián)合供稿需要確定目標(biāo)媒體、RSS內(nèi)容、供稿工具以及優(yōu)化自身供稿能力;

(10)使用RSS推廣網(wǎng)站和品牌。增加用戶的內(nèi)容體驗(yàn),提升品牌。

五、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式,國內(nèi)中小企業(yè)可以通過搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、交換鏈接、RSS營(yíng)銷等多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有力位置,不斷地發(fā)展壯大。

參考文獻(xiàn):

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篇（7）

0 引言

東陽市是浙中地區(qū)金華市下轄的一個(gè)縣級(jí)市，迄今已有1800多年歷史，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，文化遺產(chǎn)豐富。被譽(yù)為著名的教育之鄉(xiāng)、建筑之鄉(xiāng)和工藝美術(shù)之鄉(xiāng)。目前擁有東陽木雕、東陽竹編、東陽盧宅營(yíng)造藝術(shù)和“翻九樓”四個(gè)國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，還有80余個(gè)民間文化項(xiàng)目被列入各級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。東陽擁有豐厚的文化資源，特別是東陽橫店影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。近年來，東陽市委、市政府提出“文化興市”發(fā)展戰(zhàn)略，打造東陽文化產(chǎn)業(yè)“全域化”的戰(zhàn)略構(gòu)想，以橫店影視文化產(chǎn)業(yè)為核心，帶動(dòng)?xùn)|陽文化產(chǎn)業(yè)的“全域化”發(fā)展，大力提升發(fā)展東陽影視文化產(chǎn)業(yè)，支持推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)全域化，全力打造“東方好萊塢”。全力做到“延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈條，拓寬文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，推動(dòng)?xùn)|陽文化產(chǎn)業(yè)全域化發(fā)展”。推進(jìn)東陽文化產(chǎn)業(yè)全域化成為今年東陽市六大戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。

1 目前的研究狀況

東陽文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展走在了全國前列，是浙江省文化強(qiáng)省建設(shè)的典型。東陽文化產(chǎn)業(yè)“全域化”是在橫店影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上提出來的，旨在充分發(fā)揮橫店影視文化產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，加快東陽文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。目前，東陽市的文化產(chǎn)業(yè)中，木雕產(chǎn)業(yè)是“全域化”的基礎(chǔ)，影視產(chǎn)業(yè)是“全域化”的龍頭，但旅游產(chǎn)業(yè)才是“全域化”的重點(diǎn)，如何利用網(wǎng)絡(luò)向外人推廣東陽市的各個(gè)文化產(chǎn)業(yè)成為我們需要研究的問題。

2 網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷，是一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。與傳統(tǒng)廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣的最后都是為增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)，也可理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。想一下，如果一個(gè)產(chǎn)品信息陳舊，沒有作任何推廣，能有多少客戶知道呢？對(duì)于東陽市來說，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)在各地的宣傳主要是電視和路邊廣告，如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的商務(wù)空間，在這個(gè)虛擬的商務(wù)空間里，推廣自己的文化產(chǎn)業(yè)，使東陽的各個(gè)文化產(chǎn)業(yè)“酒香飄萬里”，提高東陽的知名度，為東陽文化產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)拓展帶來實(shí)質(zhì)性的效果，最后引來我們需要的目標(biāo)客戶。

3 網(wǎng)絡(luò)推廣的形式

對(duì)東陽市文化產(chǎn)業(yè)“全域化”的推廣要做到以下三點(diǎn)：企業(yè)品牌、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3.1 企業(yè)形象 為東陽市的文化產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)形象，打造專業(yè)的旅游網(wǎng)站形象，完善網(wǎng)站的功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，通過視覺設(shè)計(jì)與技術(shù)的結(jié)合，更多的體現(xiàn)企業(yè)品牌、文化、理念，產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)力等。

3.2 用戶體驗(yàn) 用戶在瀏覽和點(diǎn)擊網(wǎng)站的整個(gè)過程的體驗(yàn)，就稱為用戶體驗(yàn)。用戶操控鼠標(biāo)時(shí)的步驟，是用戶心理的體現(xiàn)。讓用戶可以順暢的瀏覽和找到企業(yè)的信息，是用戶體驗(yàn)要解決的事情。這也是與用戶建立良好的企業(yè)印象的最重要環(huán)節(jié)。在網(wǎng)站建設(shè)方面，單純介紹旅游線路，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā)客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。

3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3.3.1 搜索引擎推廣。搜索引擎推廣又稱為SEO推廣（Search Engine Optimization），是目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣，以增加特定關(guān)鍵字的曝光率為主要目的，增加了網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位還是非常重要，并且受到越來越多的企業(yè)認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此要根據(jù)環(huán)境的變化來選擇最合適的搜索引擎營(yíng)銷方式。

3.3.2 E-mail廣告。通過電子郵件，用戶可以得到大量免費(fèi)的新聞、專題郵件，消費(fèi)信息等，并輕松實(shí)現(xiàn)信息搜索，是任何一種傳統(tǒng)的方式都無法相比的。基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件不同，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。例如通過減少廣告對(duì)客戶的騷擾、增加潛在客戶的定位準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。電子郵件廣告可以包含豐富的廣告內(nèi)容，針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低廉，但由于一般采用群發(fā)的發(fā)送方式，通常會(huì)被郵箱的過濾系統(tǒng)當(dāng)作垃圾郵件阻隔掉。E-mail廣告常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

3.3.3 資源推廣。資源推廣是指通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作最簡(jiǎn)單的方式為交換鏈接，在合作網(wǎng)站上提供自己網(wǎng)站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。目前許多網(wǎng)站都是非常積極的進(jìn)行宣傳自己的產(chǎn)品的，因此大多數(shù)站點(diǎn)都愿意與其他網(wǎng)站作友情鏈接，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。這種互惠互利的協(xié)作方式也能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目的。

3.3.4 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷是配合企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性、及時(shí)性、多媒體、跨時(shí)空等特征優(yōu)勢(shì)，策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告、超級(jí)鏈接、富媒體廣告（RichMedia）等。富媒體廣告并不是一種具體的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式，而是指具有動(dòng)畫（二維和三維）、聲音、視頻以及交互性的信息傳播方法。富媒體廣告提供了更豐富和多感官的接觸機(jī)會(huì)以及精美細(xì)膩的創(chuàng)意展現(xiàn)；具有用戶與廣告之間強(qiáng)烈的交互性以及對(duì)視覺強(qiáng)烈的震撼及感染力；針對(duì)性強(qiáng)，傳播效果一矢中的等優(yōu)勢(shì)，頗受廣告商青睞，并出現(xiàn)了沖擊電視廣告市場(chǎng)的勢(shì)頭。

3.3.5 微博營(yíng)銷。微博的火熱是大家有目共睹的，微博推廣自然也成為營(yíng)銷的熱點(diǎn)，如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷摸索的問題。對(duì)于企業(yè)來說，是不會(huì)浪費(fèi)微博營(yíng)銷這個(gè)資源的。微博營(yíng)銷是利用微博這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，通過較強(qiáng)的微博平臺(tái)幫助企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段。

4 小結(jié)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)推廣是關(guān)鍵核心，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率、合理配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的重要組成部分。東陽市的文化產(chǎn)業(yè)“全域化”宣傳盡管已經(jīng)采用了多種手段，但如果利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，可以使東陽的知名度進(jìn)一步提升，此時(shí)就需要做好我們的網(wǎng)站，讓訪問網(wǎng)站的客戶可以找到他感興趣的資料，進(jìn)而對(duì)我們的文化產(chǎn)業(yè)做進(jìn)一步的宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品無疑是一件開拓市場(chǎng)、宣傳自己的利器，但是最終它能發(fā)揮多大的功效，很大程度上取決于使用者的能力和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，業(yè)內(nèi)也沒有一條放之四海皆準(zhǔn)的投放準(zhǔn)則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理者需要不斷地嘗試、分析和總結(jié)，才能在較短的時(shí)間內(nèi)總結(jié)出一套適合自身和行業(yè)特點(diǎn)的推廣產(chǎn)品組合及關(guān)鍵詞投放的策略。

參考文獻(xiàn)：

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[3]金德良.文化產(chǎn)業(yè)全域化基本內(nèi)涵探析[J].浙江經(jīng)濟(jì)，2012（19）.

篇（8）

關(guān)鍵詞：

智慧旅游 民宿業(yè) 網(wǎng)絡(luò)行銷

1.臺(tái)灣民宿業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

自從風(fēng)險(xiǎn)投資人John Doerr在2011年2月提出“SoLoMo（SociaI+Local+Mobile）”概念以及同年11月北美創(chuàng)投家FredWilson提出“SoLoCIoGIo（Social+Local+Cloud+Global）”概念，兩者迅速成為數(shù)字化媒介社會(huì)下各行各業(yè)的發(fā)展新標(biāo)桿。智慧旅游就是在這樣的時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，民宿業(yè)作為旅游業(yè)的核心之一，自然要緊跟潮流。臺(tái)灣地區(qū)《民宿管理辦法》（2001年出臺(tái)）規(guī)定：“民宿，指利用自用住宅空閑房間，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋摹⒆匀痪坝^、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動(dòng)，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營(yíng)，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。”

截至2015年4月，臺(tái)灣觀光局登記臺(tái)灣民宿戶數(shù)共5847家（含393家未合法民宿），民宿近三年來呈加速上升趨勢(shì)。快速增加的部分除臺(tái)灣居民自家房屋出租外，很多是專門購置房屋經(jīng)營(yíng)民宿的“專業(yè)房東”，以及國際注資經(jīng)商者。民宿發(fā)展逐漸趨向?qū)I(yè)化、大型化、精品化、商業(yè)化，見圖1所示。

臺(tái)灣民宿業(yè)源于人煙稀少、風(fēng)景秀麗的東部、南部地區(qū)旅游資源開發(fā)。近年來赴臺(tái)旅游人數(shù)增多，民宿業(yè)主要客源由島內(nèi)轉(zhuǎn)移至島外，預(yù)訂方式也趨于網(wǎng)絡(luò)化。臺(tái)灣民宿業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣對(duì)促進(jìn)臺(tái)灣智慧旅游發(fā)展具有重要作用，體現(xiàn)“SoLoCIoGIo”概念如下：

（1）Social（社交性），臺(tái)灣民宿業(yè)者在接待觀光客中熱忱真摯的表現(xiàn)，能夠滿足消費(fèi)者在陌生城市的社交欲望；（2）Local（本地化），民宿業(yè)者普遍是當(dāng)?shù)刈∶瘢梢詾樽】徒榻B當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，使游客可以細(xì)微地深入當(dāng)?shù)兀唬?）Mobile（移動(dòng)性），選擇入住當(dāng)?shù)孛袼薜亩嘁郧鄩涯暧慰蜑橹鳎擃惾巳菏褂弥悄苁謾C(jī)等移動(dòng)客戶端比例較高，民宿業(yè)針對(duì)消費(fèi)者特點(diǎn)加緊進(jìn)駐移動(dòng)客戶端具有重要意義；（4）Cloud（云端服務(wù)），即網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與國外相關(guān)平臺(tái)通過網(wǎng)絡(luò)串聯(lián)，允許第三方平臺(tái)進(jìn)駐，吸引海外客源；（5）Global（全球化），目前臺(tái)灣觀光業(yè)主要收入來源于海外市場(chǎng)，伴隨近幾年對(duì)大陸眾多城市自由行的開放，大陸游客赴臺(tái)旅游數(shù)量急速上升。

2.臺(tái)灣民宿業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣

2.1臺(tái)灣民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（1）臺(tái)灣民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

其1：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)完備，4G發(fā)展空間廣闊。據(jù)臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)資訊中心（Taiwan Network Information Center，TWNIC）2014年編制《臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)概要》統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截至2014年11月底止，臺(tái)灣域名注冊(cè)總量已達(dá)到712，771。島內(nèi)各聯(lián)機(jī)單位互連帶寬方面，于2014年10月公布的相關(guān)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)狀態(tài)。4G開臺(tái)五個(gè)月之后已有11%受訪民眾開始使用4G連網(wǎng)，預(yù)估2015年10月4G使用人口可達(dá)507萬人。

臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)資訊中心2014年《臺(tái)灣無線網(wǎng)絡(luò)使用調(diào)查》結(jié)果，2014年臺(tái)灣居民12歲以上曾經(jīng)使用網(wǎng)絡(luò)的行動(dòng)上網(wǎng)率達(dá)72.8%，曾使用行動(dòng)上網(wǎng)的受訪者，主要使用3G或3.5G上網(wǎng)，94%使用智能手機(jī)聯(lián)網(wǎng)。民眾曾經(jīng)無線區(qū)域上網(wǎng)率為54.7%。無論行動(dòng)上網(wǎng)還是無線區(qū)域上網(wǎng)，智能手機(jī)使用均占據(jù)榜首。

其2：臺(tái)灣旅游國際化程度高。民宿業(yè)者注重國際推廣。臺(tái)北的店家和花蓮等旅游景區(qū)的民宿，有很大一部分的客人都來自臺(tái)灣以外地區(qū)，客源主要構(gòu)成為香港、東南亞、及歐美地區(qū)。相對(duì)大陸民宿客源幾乎都是境內(nèi)或當(dāng)?shù)赜慰偷姆忾]狀況，臺(tái)灣民宿網(wǎng)絡(luò)推廣是以全球?yàn)閾?jù)點(diǎn)起步的。

（2）臺(tái)灣民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的劣勢(shì)

其1：法律完善遲滯。臺(tái)灣2001年出臺(tái)的《民宿管理辦法》，第六條“民宿之經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以客房數(shù)五間以下，且客房總樓地板面積一百五十平方公尺以下為原則……特色民宿，得以客房數(shù)十五間以下，且客房總樓地板面積二百平方公尺以下之規(guī)模經(jīng)營(yíng)之。”此條例“家庭副業(yè)”定義，在許多業(yè)主以家庭主業(yè)的形式經(jīng)營(yíng)民宿的現(xiàn)狀下已脫離時(shí)代。條例中對(duì)民宿房間數(shù)的限制，以及“特色民宿”認(rèn)證困難，導(dǎo)致一些業(yè)主鉆法律的空子“走鋼絲”；而當(dāng)?shù)卣疄榱吮緟^(qū)經(jīng)濟(jì)，對(duì)此類行為睜一只眼閉一只眼，問題發(fā)生后再去處理。部分民宿網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由此處于灰色地帶。

其2：淡旺季客流量遽變、民宿宣傳策略匱乏。

臺(tái)灣觀光業(yè)存在起伏很大的淡季和旺季，民宿旺季供不應(yīng)求，淡季門可羅雀，巨大的反差沖擊著民宿業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。

民宿業(yè)應(yīng)對(duì)淡旺季的主要策略是應(yīng)季調(diào)整價(jià)格，淡季聯(lián)合舉辦特色活動(dòng)等吸引有特殊需要的游客，效果頗佳。但是無法從根本上解決淡旺季客流問題。有人提出效仿歐美，實(shí)行Timeshare制度來節(jié)省成本，可售賣使用權(quán)、推廣會(huì)員制等需要有相當(dāng)大的規(guī)模的民宿商業(yè)運(yùn)作。但是這違背了現(xiàn)行的臺(tái)灣民宿法規(guī)，再者，有能力實(shí)行的民宿寥寥無幾，目前只是美好的期望。

2.2臺(tái)灣民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

目前，臺(tái)灣民宿業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道大致分為三類：

（1）專業(yè)化銷售平臺(tái)。此類專業(yè)民宿平臺(tái)既有國際化品牌Airbnb、Agoda、Booking等；也有臺(tái)灣本土品牌“E研”、“TRAIWAN出來玩”、“冰河森林Tourwoods”等；另外，隨著近年來大陸赴臺(tái)觀光游客數(shù)量激增，大陸客商投資的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也與日俱增，如臺(tái)灣自由行、度假客等。

此類渠道的特點(diǎn)是民宿數(shù)量多、家庭出租多、第三方平臺(tái)性質(zhì)以及注重信息流通反饋。以Airbnb為例，其中登錄的臺(tái)灣民宿超過3000家，幾乎涵括整個(gè)臺(tái)灣，多是臺(tái)灣居民自家閑置房屋出租，旅客可以一享家庭氛圍。房東大多僅提供住宿服務(wù)即可；Airbnb作為線上支付的第三方平臺(tái)，一定程度上避免了詐騙問題；實(shí)行互評(píng)制度，加強(qiáng)旅客與房東溝通，有效增大了民宿咨詢透明度和咨詢信息量。

（2）地方民宿聯(lián)盟。此類聯(lián)盟平臺(tái)有臺(tái)灣民宿聯(lián)盟、臺(tái)東優(yōu)質(zhì)民宿聯(lián)盟，花蓮民宿聯(lián)名網(wǎng)，宜蘭民宿聯(lián)名網(wǎng)等。臺(tái)灣民宿發(fā)展源頭之一是臺(tái)灣政府為了補(bǔ)助農(nóng)村村民收入，挽回農(nóng)村人口流失。因此臺(tái)灣東部、南部，如花蓮、南投、臺(tái)東等及北部部分地區(qū)，民宿經(jīng)營(yíng)時(shí)間較早，民宿規(guī)模較大，尤其是農(nóng)村地區(qū)多以聯(lián)盟形式發(fā)展至今。

此類渠道的特點(diǎn)是民宿開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，專業(yè)經(jīng)營(yíng)民宿多，地方特色濃厚以及信息平臺(tái)性質(zhì)。以臺(tái)東優(yōu)質(zhì)民宿聯(lián)盟為例，其中登錄的僅十幾家民宿，經(jīng)營(yíng)特色化、內(nèi)部風(fēng)格高度統(tǒng)一；由于開發(fā)歷史原因，這些民宿往往地靠溫泉、農(nóng)場(chǎng)、果園等，具有山原鄉(xiāng)土的獨(dú)特風(fēng)情；點(diǎn)擊一個(gè)民宿鏈接，會(huì)進(jìn)入到該民宿的獨(dú)家網(wǎng)站，方便瀏覽者進(jìn)一步了解民宿的狀況并增強(qiáng)消費(fèi)欲望；網(wǎng)站不提供線上預(yù)訂與付款服務(wù)，但其本身成為了消費(fèi)者與房東之間的信息橋梁。

（3）個(gè)體推廣品牌。例如“花蓮云山水”、“阿里山四季星空”、“澎湖藍(lán)海天晴”等。此類網(wǎng)站是專業(yè)經(jīng)營(yíng)民宿者為所有民宿所打造的專門網(wǎng)站。業(yè)者購置大片土地，耗費(fèi)巨資，構(gòu)劃庭院，整修自然。民宿注重建筑風(fēng)格和環(huán)境特色，除了住宿之外，還提供餐飲和“加值服務(wù)”，本身就是游覽中的一環(huán)。

此類渠道的特點(diǎn)是商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，精致化經(jīng)營(yíng)，口碑化經(jīng)營(yíng)以及推廣加值服務(wù)。以“花蓮云山水”為例：其地甚大，綠蔭遍地，引水成河，郁郁蔥蔥，繁花似錦，其后有-^工森林，時(shí)人置水壩于其中，又置青石為橋，陽光下射，穿葉過林，影影爍爍。五幢歐式洋房置于其中、紅墻黑瓦，宛若童話仙境。“加值服務(wù)”，是指民宿為住客提供代租機(jī)車、提供餐飲、代購門票等便利游覽之相關(guān)服務(wù)。此類民宿往往靠近當(dāng)?shù)赜忻斡[地，占據(jù)地利，順勢(shì)推出此類收費(fèi)項(xiàng)目。“云山水”坐落在臺(tái)灣名勝景區(qū)“花東縱谷”的中段，故借此推出多項(xiàng)游覽路線。

此類個(gè)體推廣平臺(tái)雖然也附有知名民宿推薦網(wǎng)址鏈接，但并不靠掛后者。業(yè)者通過商業(yè)開發(fā)，已經(jīng)使它們自成品牌并發(fā)展成熟，獨(dú)立網(wǎng)站獨(dú)立宣傳，自然成其選擇。筆者要特別強(qiáng)調(diào)的是，以上所介紹三類民宿網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，絕不僅限于傳統(tǒng)網(wǎng)站，web6.0B寸代下的社區(qū)化與交互化趨勢(shì)同樣影響到了臺(tái)灣民宿的網(wǎng)絡(luò)推廣形式。房東在相關(guān)論壇上大力推廣房源，顧客在臉書上撰寫住宿心得，民宿聯(lián)盟定期舉辦網(wǎng)絡(luò)征文、攝影等創(chuàng)意活動(dòng)……臺(tái)灣民宿網(wǎng)絡(luò)推廣不是靜態(tài)的、分離的，而是動(dòng)態(tài)的、聯(lián)動(dòng)的，網(wǎng)站與網(wǎng)站互動(dòng)，網(wǎng)站與個(gè)人互動(dòng)，個(gè)人與個(gè)人互動(dòng)，并從管理者、經(jīng)營(yíng)者到消費(fèi)者，各個(gè)部分的良性溝通組合成為整體，打響了臺(tái)灣民宿的國際品牌形象。

3.臺(tái)灣民宿業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣建議改進(jìn)方法

（1）串聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)駐第三方移動(dòng)客戶端

淘寶旅行2014年下半年宣布已完成3000余家臺(tái)灣民宿的接入，目前淘寶旅行上覆蓋全臺(tái)灣的酒店、客棧、民宿已有近六千家，并陸續(xù)完成了與“度假客”、“百酷”、“EZ訂”等知名臺(tái)灣民宿預(yù)訂商的技術(shù)接入，成為國內(nèi)最大的臺(tái)灣住宿預(yù)訂平臺(tái)。除了與大陸本土知名旅游網(wǎng)站合作外，也有陸臺(tái)合資開發(fā)的銷售平臺(tái)，如“度假客”的推出。與客源地本土的成熟旅行品牌合作，能夠在短時(shí)間內(nèi)提高消費(fèi)者的信任度，消減陌生感提升安全感，增強(qiáng)消費(fèi)欲望。

伴隨著移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者外出旅行越來越依靠智能手機(jī)，民宿業(yè)加快速度進(jìn)駐移動(dòng)客戶端的步伐。一些民宿主動(dòng)建立與電子導(dǎo)航地圖的合作關(guān)系，例如google map與ISO自帶地圖等，方便游客尋找民宿地址，提高重復(fù)消費(fèi)幾率與人際網(wǎng)絡(luò)內(nèi)宣傳效應(yīng)。

（2）提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力，多方位宣傳策略

在臺(tái)灣民宿業(yè)整體數(shù)量飛速增長(zhǎng)的現(xiàn)狀下，避免同質(zhì)化，樹立品牌口碑成為民宿業(yè)者最重要的目標(biāo)。臺(tái)灣民宿以“文創(chuàng)”成名，已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的B&B式家庭旅館，轉(zhuǎn)而提供獨(dú)特的創(chuàng)新型文化感受。常見的廢棄鐵桶、鋼筋，巧妙組合后就成為獨(dú)一無二的“水牛”、“輪船”，類似的例子比比皆是。臺(tái)灣民宿業(yè)只要繼續(xù)保持發(fā)展“文創(chuàng)”特色，就能從根本上解決同質(zhì)化問題。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的便利性則提供了多樣化的宣傳手段，除了傳統(tǒng)的文字與圖片解說，業(yè)者也利用現(xiàn)行的龐大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去推廣自己的產(chǎn)品。例如利用facebook組建民宿的粉絲團(tuán)，定期民宿最新的更新狀況與活動(dòng)訊息，拍攝民宿活動(dòng)視頻錄像等，增強(qiáng)與潛在消費(fèi)者的雙向互動(dòng)與民宿的曝光度等。

（3）健全民宿相關(guān)法規(guī)，迎合民宿業(yè)發(fā)展潮流

目前臺(tái)灣民宿業(yè)管理最大的弊病就是民宿房間數(shù)不得超過5間的硬性要求，對(duì)以經(jīng)營(yíng)民宿為家庭主業(yè)的從業(yè)者十分不便。雖有特色民宿，但其申請(qǐng)難度之高讓人望而卻步；同時(shí)旅館業(yè)者表示，一些主營(yíng)民宿業(yè)者個(gè)人購買多家民宿，不直接經(jīng)營(yíng)，房數(shù)可達(dá)15間以上，又不需要像旅館一樣硬性規(guī)定做消防安檢、排污水、營(yíng)業(yè)訂金等，損害了合法經(jīng)營(yíng)的旅館業(yè)者的利益，擾亂了市場(chǎng)的公平正義。

筆者建議，短時(shí)間內(nèi)，暫時(shí)放寬對(duì)特色民宿申請(qǐng)之門檻；同時(shí)大面積嚴(yán)厲清查違法行為。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，盡快修訂《民宿管理辦法》，在“民宿”與“旅館”之間增加一項(xiàng)類似“家庭旅館”的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，并依照對(duì)待小型旅館的方式檢查消防、征收稅金等。“堵不如疏”，此舉既可以解決主營(yíng)民宿業(yè)合法化問題，又能治理民宿業(yè)市場(chǎng)違法亂紀(jì)現(xiàn)象。

4.臺(tái)灣民宿業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)上海的借鑒

上海自上世紀(jì)90年代開始發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)，寶山“桃花節(jié)”、崇明前衛(wèi)村、南匯農(nóng)家樂等享譽(yù)長(zhǎng)三角地區(qū)，為上海地區(qū)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與文化效應(yīng)。然而，近年來隨著農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶數(shù)增多，經(jīng)營(yíng)理念陳舊等緣故，上海郊區(qū)農(nóng)家樂旅游吸引力有所下降。“農(nóng)家樂”并不等于“民宿”。“農(nóng)家樂”在定義上屬于鄉(xiāng)村旅游，在地域上也限制為鄉(xiāng)村地區(qū)。然而由于上海發(fā)展的特殊性，上海周邊地區(qū)已不屬于“鄉(xiāng)村”，統(tǒng)稱為“郊區(qū)”。因此傳統(tǒng)農(nóng)家樂的粗放式經(jīng)營(yíng)已不適合上海地區(qū)農(nóng)家樂的進(jìn)一步發(fā)展。

另外，上海還存在發(fā)展模式更接近于臺(tái)灣民宿業(yè)的日租或月租型房屋以及獨(dú)門獨(dú)戶的家庭旅館。前者多位于繁華的上海市內(nèi)，后者多設(shè)于知名景點(diǎn)附近；前者多是由老式建筑改建或獨(dú)家設(shè)計(jì)打造的文化沙龍，例如位于《新華日?qǐng)?bào)》舊址的“熱島”、老石庫門建筑的“后窗”。后者由多方投資建設(shè)完成，風(fēng)格獨(dú)特的休閑別館，例如浙江莫干山知名的“洋家樂”。這兩種形式的民宿發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但更接近于臺(tái)灣民宿的模式。無論是傳統(tǒng)的“農(nóng)家樂”，還是新興的“民宿”，都處于類臺(tái)灣民宿發(fā)展的初期階段。學(xué)習(xí)臺(tái)灣民宿網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)一步推動(dòng)上海地區(qū)民宿業(yè)的成熟，大致幾點(diǎn)借鑒如下：

（1）創(chuàng)意為核，文化先驅(qū)。臺(tái)灣“天晴民宿”有―項(xiàng)特殊的規(guī)矩，“以藝換宿”。只要旅客能獻(xiàn)上高超的音樂表演，就可以免費(fèi)入住民宿，在夜晚開辦熱鬧的音樂會(huì)，載歌載舞，賓主盡歡。房東們還定期義演，為弱勢(shì)群體籌集善款。以上行為錄制成視頻或撰寫為文章在網(wǎng)絡(luò)流傳，為民宿增色不少。臺(tái)灣民宿―直以“文創(chuàng)”為核心價(jià)值觀推廣一家民宿致力發(fā)展一項(xiàng)及以上獨(dú)特內(nèi)容，差異分明。上海民宿業(yè)急需學(xué)習(xí)這一特點(diǎn)：傳統(tǒng)農(nóng)家樂深度挖掘鄉(xiāng)村或自然特色，新興民宿業(yè)凸顯文化氣息、設(shè)計(jì)性質(zhì)，以獨(dú)特性持續(xù)吸引客源。

篇（9）

一、獨(dú)立學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

1.基于生源方面的分析。獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生的特點(diǎn)是多數(shù)來自經(jīng)濟(jì)條件富裕的家庭,且獨(dú)生子女占有較大比例,這部分學(xué)生雖然基礎(chǔ)知識(shí)掌握的較差,學(xué)習(xí)能力、鉆研精神、進(jìn)取精神有所不足,但學(xué)生整體素質(zhì)較高,活動(dòng)能力、動(dòng)手能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。在這種情況下,獨(dú)立學(xué)院的定位要充分考慮學(xué)生的特點(diǎn),以培養(yǎng)應(yīng)用型電子商務(wù)人才為主。

2.基于師資隊(duì)伍的分析。電子商務(wù)是一門新興學(xué)科,許多教師都不是這個(gè)專業(yè)畢業(yè),主要是從電子信息技術(shù)專業(yè)和管理專業(yè)轉(zhuǎn)型的。由于橫跨了工、管兩大學(xué)科,造成一方面工科的老師在講信息技術(shù)的時(shí)候只能從純理論的角度講解,而不能從如何應(yīng)用該技術(shù)的角度講授,教學(xué)內(nèi)容顯得枯燥、難懂;另一方面管理類的老師只能講授一些商務(wù)、管理方面概念,不能將信息技術(shù)如何應(yīng)用于商務(wù)、管理活動(dòng)以及信息技術(shù)新的發(fā)展方向等知識(shí)講授給學(xué)生。這兩方面的老師都不能從電子商務(wù)專業(yè)整體的、系統(tǒng)的高度傳授知識(shí)。

3.基于教學(xué)設(shè)施方面的分析。試驗(yàn)或?qū)嵺`條件不能滿足教學(xué)要求,也是獨(dú)立學(xué)院目前必須解決的關(guān)鍵問題之一。電子商務(wù)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)和電子通信技術(shù)提升商務(wù)活動(dòng)的效率和效果,許多技術(shù)都需要通過試驗(yàn)和實(shí)踐才能掌握,僅僅理論講授很難讓學(xué)生理解和明白,但目前許多與教學(xué)配套的軟件很少,許多技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到實(shí)踐中,但卻沒有人開發(fā)相應(yīng)的教學(xué)軟件,而且許多電子商務(wù)類的公司受規(guī)模和條件的限制也不愿意接受學(xué)生的實(shí)習(xí)。

二、獨(dú)立學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)的定位

1.定位在網(wǎng)絡(luò)策劃和運(yùn)營(yíng)方向。企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)不單是建個(gè)網(wǎng)站,而是需要整合前臺(tái)和后臺(tái)的資源,把傳統(tǒng)的營(yíng)銷和管理整合到網(wǎng)上,實(shí)現(xiàn)降低成本、提高效率和增加利潤(rùn)的目標(biāo)。由于企業(yè)的需求發(fā)生了變化,一般的網(wǎng)站技術(shù)人員是不能勝任的,而這些則是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。定位在此方向的學(xué)生,在校期間應(yīng)該重點(diǎn)打造策劃運(yùn)營(yíng)方面的能力,從大二起開始實(shí)習(xí),嘗試去構(gòu)思網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,關(guān)注和參加電子商務(wù)大賽等比賽,鍛煉自己的實(shí)際操作能力。

2.定位在網(wǎng)絡(luò)推廣方向。企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率直接決定著企業(yè)的關(guān)注程度,所以企業(yè)非常需要網(wǎng)絡(luò)推廣人員,網(wǎng)絡(luò)推廣員的主要工作就是要把企業(yè)的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上推廣,通過有效的網(wǎng)絡(luò)推廣工具來提高企業(yè)網(wǎng)站的流量,從而獲得更多的客戶資源。故定位在此方向的學(xué)生應(yīng)該熟悉現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)推廣工具,了解這些工具的使用方法以及有效性。同時(shí)熟悉各種網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)方式,如圖片廣告、橫幅廣告、文字廣告、Flash廣告、主動(dòng)彈出和點(diǎn)擊彈出廣告等,嘗試在網(wǎng)絡(luò)中推廣自己學(xué)校網(wǎng)站是一種比較好的實(shí)踐方法。

3.定位在網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)應(yīng)用方向。企業(yè)通過電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)供求信息,在線與客戶洽談生意和在線支付等,可以降低銷售成本,也增加了銷售量。因此,許多企業(yè)都要聘請(qǐng)一些從事電子商務(wù)貿(mào)易的人員,除了能用英語跟客戶溝通之外,還要懂得網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)工具的使用方法。如阿里巴巴、淘寶這樣的貿(mào)易平臺(tái)都會(huì)招聘一些客服人員的兼職,電子商務(wù)學(xué)生可以利用課余時(shí)間去做,既可以了解網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的交易流程和操作模式,又可以提高自己的溝通能力。

4.定位在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過互聯(lián)網(wǎng)這種渠道,把商業(yè)信息傳遞給目標(biāo)或潛在的客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法主要有:搜索引擎營(yíng)銷,博客營(yíng)銷,論壇營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)廣告,事件營(yíng)銷等。職業(yè)方向定位在此方向的學(xué)生除了需要熟悉常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,還要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)企業(yè)對(duì)各種營(yíng)銷方法的應(yīng)用。

三、獨(dú)立學(xué)院應(yīng)用型電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建

1.打造復(fù)合型“雙師”隊(duì)伍。培養(yǎng)滿足社會(huì)需求的電子商務(wù)人才,首先需要復(fù)合型的教師隊(duì)伍。對(duì)此,一方面要加強(qiáng)師資培訓(xùn),組織電子商務(wù)專業(yè)教師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、進(jìn)修等;另一方面,我們獨(dú)立學(xué)院由于人事關(guān)系靈活,可以招聘一些在企業(yè)多年從事電子商務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)豐富的教師來充實(shí)我們的教學(xué)隊(duì)伍。就是我們說的所謂“雙師型”型教師。這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)給學(xué)生們帶來極大的職業(yè)興趣,這也符合我們獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)“應(yīng)用為本、學(xué)以致用”學(xué)生的特點(diǎn)。

2.夯實(shí)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)。從教與學(xué)的關(guān)系上看,要改善電子商務(wù)教學(xué)效果,必須通過各個(gè)階段教師的引導(dǎo),使學(xué)生能夠明白自己專業(yè)的主要研究方向、需要掌握的知識(shí)和技能、以及該專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在課程設(shè)置方面,盡可能設(shè)置寬泛的基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課,讓學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)發(fā)展方向選擇課程。由于電子商務(wù)涉及面廣,包含工、理、管等學(xué)科,因此,在課程設(shè)置時(shí),應(yīng)盡可能有寬泛的基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課,讓學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

3.架構(gòu)“校企聯(lián)合”實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。獨(dú)立學(xué)院的電子商務(wù)專業(yè)可充分利用校企聯(lián)合這一辦學(xué)特色,與開展電子商務(wù)的公司合作,一方面請(qǐng)從事電子商務(wù)工作的人士來校為學(xué)生介紹他們開展電子商務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);另一方面,讓學(xué)生到電子商務(wù)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng),了解電子商務(wù)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及自己知識(shí)和技能的欠缺之處。

四、結(jié)束語

隨著電子商務(wù)發(fā)展步伐的加快,電子商務(wù)人才市場(chǎng)也越來越趨于細(xì)分。在充分認(rèn)識(shí)電子商務(wù)人才特征與類型的基礎(chǔ)上,獨(dú)立學(xué)院應(yīng)抓住契機(jī),實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求的有機(jī)接軌。

篇（10）

前言

第1章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

1.1 什么是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

1.2 商業(yè)網(wǎng)站常見盈利模式

1.2.1 賣產(chǎn)品

1.2.2 賣服務(wù)

1.2.3 商業(yè)網(wǎng)站的10個(gè)盈利模式

1.3 SEO與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的關(guān)系

1.3.1 什么是SEO

1.3.2 SEO是網(wǎng)站推廣的一種方法

1.4 網(wǎng)站站齡是怎么算的

1.5 運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)涉及的9個(gè)常用搜索技巧

1.6 百度天天快照知識(shí)寶典

1.6.1 百度快照不更新或回檔的10種原因

1.6.2 打造百度天天更新快照站的10個(gè)好習(xí)慣

1.6.3 與百度快照相關(guān)的3個(gè)常見問題

1.7 如何做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

1.7.1 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的基本守則

1.7.2 營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容的擴(kuò)展

1.8 怎樣制定網(wǎng)站推廣方案

1.9 值得經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站與博客

1.10 常用統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)工具與查詢平臺(tái)

1.11 一個(gè)老站長(zhǎng)的22條軍規(guī)

1.12 成功運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的11條原則

第2章 內(nèi)容是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的根本

2.1 內(nèi)容為王

2.1.1 用戶喜歡什么樣的內(nèi)容

2.1.2 搜索引擎喜歡什么樣的內(nèi)容

2.1.3 媒體型網(wǎng)站必須掌握“三高”人群的閱讀偏好38

2.1.4 內(nèi)容的質(zhì)量比數(shù)量更重要

2.2 內(nèi)容從哪里來

2.2.1 原創(chuàng)內(nèi)容

2.2.2 激發(fā)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容

2.2.3 讓合作伙伴提供內(nèi)容

2.2.4 適當(dāng)?shù)貍卧瓌?chuàng)

2.2.5 采集內(nèi)容的弊端與風(fēng)險(xiǎn)

2.3 內(nèi)容的組織與管理

2.3.1 內(nèi)容如何有效組織

2.3.2 設(shè)計(jì)易用的網(wǎng)站導(dǎo)航

2.3.3 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

2.3.4 制作專題

2.3.5 防止網(wǎng)站內(nèi)容被采集

2.3.6 做好敏感詞過濾

2.3.7 做一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)編輯

第3章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣

3.1 鏈接推廣

3.1.1 七個(gè)創(chuàng)造有效外鏈的主流方法

3.1.2 高質(zhì)量鏈接的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3.1.3 加入網(wǎng)址導(dǎo)航站，好流量源源不斷

3.2 搜索引擎推廣

3.2.1 付費(fèi)搜索引擎推廣(SEM)

3.2.2 免費(fèi)搜索引擎推廣(SEO)

3.3 聯(lián)盟推廣

3.3.1 CPM彈窗廣告的前世今生

3.3.2 日益興起的CPM視頻貼片廣告

3.3.3 CPC點(diǎn)擊廣告

3.3.4 CPA廣告最適合推廣的網(wǎng)站類型

3.3.5 CPS銷售付費(fèi)廣告

3.3.6 高速高效的CPE體驗(yàn)廣告

3.4 活動(dòng)推廣

3.4.1 確定舉辦活動(dòng)目的

3.4.2 活動(dòng)推廣細(xì)節(jié)因素分析

3.4.3 形成活動(dòng)推廣實(shí)施方案

3.4.4 活動(dòng)推廣實(shí)施與效果分析

3.5 新聞軟文傳播

3.5.1 什么是軟文

3.5.2 軟文操作實(shí)戰(zhàn)八秘籍

3.5.3 軟文撰寫五禁忌

3.6 許可郵件推廣

3.6.1 收集郵箱庫的原則—量不在多，精準(zhǔn)為王

3.6.2 設(shè)計(jì)內(nèi)容引人的關(guān)鍵—話不在多，價(jià)值為王

3.6.3 發(fā)送郵件不只是一按了之—控制頻率，到達(dá)為王

3.6.4 效果跟蹤與評(píng)估—點(diǎn)擊打開，轉(zhuǎn)換為王

3.7 QQ群推廣

3.7.1 QQ群推廣的特點(diǎn)

3.7.2 QQ群推廣最合適哪些網(wǎng)站

3.7.3 QQ群推廣三步曲

3.7.4 QQ群推廣的三重境界

3.8 電子書推廣

3.8.1 電子書推廣的特點(diǎn)

3.8.2 六步做好電子書推廣

3.9 SNS推廣

3.9.1 什么是SNS

3.9.2 目前SNS網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

3.9.3 利用SNS網(wǎng)站推廣的三個(gè)步驟

3.10 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

3.10.1 網(wǎng)頁游戲的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與案例

3.10.2 電商網(wǎng)站的聚合運(yùn)營(yíng)與案例

3.10.3 軟件行業(yè)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與案例

3.11 捆綁推廣

3.11.1 軟件捆綁推廣的形式與案例

3.11.2 功能捆綁推廣的形式與案例

3.11.3 賬號(hào)捆綁推廣的形式與案例

3.11.4 行為捆綁推廣的形式與案例

3.12 激勵(lì)推廣

3.12.1 激勵(lì)推廣在社區(qū)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例

3.12.2 激勵(lì)推廣在文學(xué)行業(yè)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例

3.12.3 激勵(lì)推廣在電子商務(wù)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例

3.12.4 激勵(lì)推廣在平臺(tái)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例

3.13 異業(yè)合作

3.13.1 什么是異業(yè)合作

3.13.2 如何成功實(shí)現(xiàn)雙贏的異業(yè)合作

3.13.3 大規(guī)模合作的困境

3.13.4 “大淘寶戰(zhàn)略”及“淘寶客”帶給我們的啟示

3.14 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣

3.14.1 什么是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)

3.14.2 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣的表現(xiàn)形式

3.14.3 國內(nèi)主要的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

3.14.4 五步教你做好社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣

3.15 網(wǎng)站推廣萬能公式

第4章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞

4.1 核心功能與輔助功能

4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈

4.1.2 功能越簡(jiǎn)單越容易成功

4.1.3 增加“功能”欄目循序漸進(jìn)

4.2 用戶體驗(yàn)

4.2.1 什么是用戶體驗(yàn)

4.2.2 良好用戶體驗(yàn)的八個(gè)要素

4.2.3 怎樣設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)

4.3 種子用戶

4.3.1 怎樣發(fā)展種子用戶

4.3.2 種子用戶與邀請(qǐng)機(jī)制

4.3.3 淘江湖的好友總動(dòng)員

4.4 網(wǎng)站規(guī)模點(diǎn)

4.4.1 網(wǎng)站規(guī)模點(diǎn)的概念

4.4.2 個(gè)體傳播規(guī)模點(diǎn)

4.4.3 群體傳播規(guī)模點(diǎn)

4.4.4 媒體傳播規(guī)模點(diǎn)

4.4.5 商業(yè)化規(guī)模點(diǎn)

4.5 數(shù)據(jù)統(tǒng)籌

4.5.1 從四大方面做數(shù)據(jù)統(tǒng)籌

4.5.2 常規(guī)商業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析指標(biāo)

4.5.3 電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)重點(diǎn)分析指標(biāo)

4.6 流量轉(zhuǎn)換

4.6.1 流量的價(jià)值

4.6.2 流量?jī)r(jià)值系數(shù)

4.6.3 流量?jī)r(jià)值模型

4.7 市場(chǎng)銷售

4.7.1 電話營(yíng)銷與“掃鎮(zhèn)”成就阿里巴巴

4.7.2 卓博人才網(wǎng)的瘋狂銷售策略

4.7.3 PC蛋蛋-上線就盈利的“定向”銷售

4.8 口碑

4.8.1 產(chǎn)生好口碑的因素

4.8.2 網(wǎng)站形成口碑的過程

4.8.3 做口碑是個(gè)長(zhǎng)期的工程

第5章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)理論

5.1 洗澡水論—流量再利用

5.2 羊肉串論—核心功能

5.3 長(zhǎng)尾論—關(guān)鍵詞部署策略

5.4 馬太論—市場(chǎng)戰(zhàn)略定位

5.5 櫻桃論—網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力

5.6 蟻穴論—網(wǎng)站運(yùn)維觀

5.7 標(biāo)桿論—前進(jìn)的方向

5.8 木桶論—取長(zhǎng)補(bǔ)短齊協(xié)作

第6章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃

6.1 網(wǎng)站策劃的概念

6.2 如何做網(wǎng)站的前期策劃

6.3 如何做好網(wǎng)站的產(chǎn)品策劃

6.3.1 產(chǎn)品策劃工作的主要步驟

6.3.2 做產(chǎn)品策劃的六個(gè)好習(xí)慣

6.4 網(wǎng)站內(nèi)容策劃的兩個(gè)原則

6.4.1 曉之以理

6.4.2 動(dòng)之以情

6.5 網(wǎng)站的專題策劃

6.5.1 常見的專題分類

6.5.2 如何策劃網(wǎng)站專題

6.6 網(wǎng)站的推廣策劃

6.6.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容

6.6.2 網(wǎng)站推廣策劃的七個(gè)注意事項(xiàng)

6.7 網(wǎng)站的活動(dòng)策劃

6.7.1 網(wǎng)站活動(dòng)策劃的思路

6.7.2 網(wǎng)站常用的活動(dòng)類型

6.8 網(wǎng)站的營(yíng)銷策劃

6.8.1 網(wǎng)站營(yíng)銷策劃的常用方法

6.8.2 網(wǎng)站營(yíng)銷策劃的六個(gè)方面

第7章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理

7.1 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中的內(nèi)容管理

7.2 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中的會(huì)員管理

7.3 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中的廣告管理

7.4 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中的安全管理

7.5 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不成功的原因分析

7.6 你離網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)還有多遠(yuǎn)

7.7 網(wǎng)站籌備期的注意事項(xiàng)

7.8 新建項(xiàng)目如何管理團(tuán)隊(duì)，選拔人才

7.9 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部門的職責(zé)分配

7.10 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理制度與崗位職責(zé)(樣例)

7.11 如何處理好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員與技術(shù)開發(fā)人員之間的關(guān)系

第8章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訪談

8.1 唯伊網(wǎng)CEO楊雷談社會(huì)化商務(wù)實(shí)踐

8.1.1 唯伊網(wǎng)背景介紹

8.1.2 唯伊網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程

8.1.3 社會(huì)化商務(wù)探索與實(shí)踐

8.2 田克山談財(cái)客在線的創(chuàng)業(yè)與運(yùn)營(yíng)推廣

8.2.1 財(cái)客在線背景介紹

8.2.2 財(cái)客在線的創(chuàng)業(yè)歷程

8.2.3 財(cái)客在線的運(yùn)營(yíng)推廣

8.3 中顧法律網(wǎng)CEO談法律行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

8.3.1 中顧法律網(wǎng)介紹

8.3.2 中顧法律網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

8.3.3 中顧法律網(wǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

8.4 儀器信息網(wǎng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理談行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)運(yùn)營(yíng)

8.4.1 訪談背景介紹

8.4.2 儀器信息網(wǎng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)

第9章 行業(yè)趨勢(shì)觀察

9.1 個(gè)人網(wǎng)站從游擊隊(duì)到正規(guī)軍

9.2 地方網(wǎng)站厚積薄發(fā)

9.2.1 挖掘地域文化寶藏

9.2.2 19樓火爆的背后

9.2.3 地方門戶網(wǎng)站盈利之道

9.3 行業(yè)網(wǎng)站彰顯價(jià)值

9.3.1 專業(yè)造就精品

9.3.2 浙江行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站成功的秘密

9.3.3 浙江產(chǎn)業(yè)集群及相關(guān)的電子商務(wù)站點(diǎn)

9.4 正在爆發(fā)的電子商務(wù)革命

9.4.1 不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔

9.4.2 電商推廣三大誤區(qū)與策略

9.4.3 電子是手段，商務(wù)是關(guān)鍵