序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇國際貿易市場范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

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一、調研對象

(一)桂林集琦實力天然物科技有限公司

該公司位于桂林市八里街經濟技術開發區，是專業從事研究和開發天然食品功能因子提取與應用的國家級高新技術企業。公司已通過了ISO9001∶2000國際質量管理體系認證，中藥提取GMP認證，美國猶太正教聯盟OU認證，并正進行食品GMP認證。通過不斷更新設施和建立科學的管理體制，公司在中藥提取、天然食品功能因子提取與應用及經營管理方面得到了較高提升，已成為廣西農產植物資源開發、利用及中藥提取（GMP）產業的龍頭企業。該公司依托桂林集琦藥業股份有限公司，瞄準國際功能食品市場，率先確定了“天然食品功能因子提取與應用”的企業發展方向，利用生化技術從羅漢果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋蔥、茄子、生姜、等天然植物中，提取分離出安全無毒副作用的食品功能因子，已獲得多項科研成果并注冊了系列發明專利，其技術領先于國內外先進水平。其中零熱量代糖功能產品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到國內外糖尿病、肥胖癥患者以及廣大消費者歡迎，已形成全國規模最大、最具特色的桂林甜（羅漢果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生產基地。

(二)桂林兩合經貿有限公司

該公司位于桂林市八里街開發區，原名為“桂林兩合竹制品有限公司”，主要經營竹木制品如竹筷、竹籃、牙簽、木衣架等產品的出口，同時開展土畜、輕工、化工、醫保、機電產品出口，貿易國別涉及歐、美、日、韓、臺、港、澳等地區。

二、調研結果

(一)關于專業設置

設置國際貿易實務專業是適應市場需求的，與一般的經濟管理類專業相比，國際貿易實務專業既有經濟類專業的知識優勢，又有國際貿易實務、外貿函電等非常實用的特色課程，學生能學以致用，很快熟悉國際貿易業務流程，加上中國加入WTO之后，很多的外貿單位對國際貿易專業的學生非常偏愛。

(二)關于專業方向、職位崗位定位

桂林地區的外貿企業尚處于發展初級階段，但是伴隨著國際經濟形勢的發展，外貿企業會越來越來多，對國際貿易專業的人才需求也會隨之增加，從大的形勢來看，國際貿易實務專業的就業方向還是比較廣闊的。大專層次職業技術院校國際貿易專業畢業生的就業主要在兩類崗位，一是簡單的外貿業務員；二是從事報檢或相應的單證工作。一般來說學生應具備扎實的基礎國貿知識，尤其對于英語的要求更高，同時還要求具有很強的實際操作能力、良好的溝通能力和一定的工作協調能力。根據我們對上述兩家公司的調研分析，我院國際貿易實務專業的學生畢業后可以從事的崗位有：

1、在有進出口經營權的企業從事生產制造、采購、跟單等與對外貿易業務相關的工作，以客戶訂單為依據，跟蹤產品以及服務運作流向，跟著各種單據、報表進行工作；

2、在對外經貿企業和有進出口經營權的企業從事商品報檢或單證工作，主要負責制作產品進出口所需要的各種單據，有報檢員證的可以到出入境檢驗檢疫局報檢；

3、在對外經貿企業和有進出口經營權的企業從事網絡營銷工作，主要負責通過網絡開拓國外市場，跟外商聯系業務、接收訂單；

4、在外運公司或貨運公司從事貨物運輸與管理、貨運或船務等業務工作，主要負責管理商品運輸到國外的過程。

篇（2）

一、國際貿易市場營銷學的教學項目構建

通過對國際貿易專業崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業中應實現的崗位能力任務，將以前所學的國際貿易專業理論知識在本門課程中得以應用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學以前所學的知識的一個大檢閱和全面應用，突出實踐性。

我們對這門課程摒棄學科結構系統化的原則，突出本專業在這門課程要實現的崗位能力任務目標，根據“工作過程系統化”原則，將國際貿易市場營銷的教學內容大膽地重新構建為四個項目，將國際貿易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學項目中，通過這四個項目的學習，能夠讓學生掌握國際貿易市場營銷的操作，實現課程的崗位能力任務。

(一)明確產品

國際貿易市場營銷所有活動都從產品開始，產品也要從國際市場的角度來研究，對于產品應該研究的內容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。

(二)國際市場調查

如何通過網絡實現國際市場調查呢?我們主要采用查詢全球貿易數據庫(http:i/comtrade. un. org/db/dql3asic-Query. aspx)的方法來實現，通過海關編碼，利用全球貿易數據庫進行查詢，可以知道產品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數據的分析和數據庫的設置，可以知道該產品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿資訊網可以了解國內主要的出口商和制造商，對國內的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。

(三)國際市場競爭分析

通過國際市場調查，明確我們國家在國際市場競爭環境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。

(四)企業的SWOT分析和市場營銷策略的制定

明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關系、品牌影響力、行業經驗、商業模式、經營理念、管理水平與企業文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。

通過這四個項目模塊的構建，以電子商務平臺，用四個教學模塊仿真重現了國際貿易市場營銷的操作過程，這種教學內容與教學模式的重新構建，完全打破了已有的教課書的章節和教學體系，將所有的國際貿易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。

二、國際貿易市場營銷學的教學改革實踐

(一)學生實操練習任務的設置

完成了課程的重新構建，我們圍繞著這四個項目進行教學，以電子商務為實訓的平臺，教師講述相關的知識，然后在互聯網上進行示范，所有任務的設置必須有一個主線貫穿其中，產品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產品“硫酸鎂”作為我們所有任務的主線，所有的任務都在圍繞著這個產品來進行(如圖1所示)。

(二)教宇萬法與實踐

我們對07級的國際貿易專業的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學生原有的序號，每個班1，11，21，31，41.2，12，22，32，42，以此類推分組，我們的授課時，所有學生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內容分解成一個一個的小任務，進行小任務的教學，通過課堂上演示操作，在每個任務結束后，我們布置一個對應的小任務，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學生以某企業外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學效果，而且上課不枯燥、不乏味，關鍵是學生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。通過小任務的的完成，了解與課程有關的豐富的課外知識使學生豐富知識，增長見識;團隊完成任務，不僅使原來陌生的關系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學會與人相處、與人為善、人為我師的良好品行;課堂氣氛好，老師和學生不是簡單的“教與學”的關系，而是“指導+朋友”型，大家都能在愉快中學習進步。此外，通過角色扮演的練習，使學生們更增加了實戰的感覺，讓學生將來盡可能“零距離“上崗。

(三)教學考核方法的改革

考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現分:含發言、參加團隊任務展示，小組發言次數、與老師、學生溝通次數等，占20，二是小任務完成情況，在完成一個項目教學時，小任務會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設計，當所有項目教學全部完成后，每組同學將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統一。

(四)項目設計分數的確定

為了調動學生的學習積極性，對項目報告最后分數的產生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學生和老師的打分各占50%，加權平均得到最后項目的得分。對每個班項目設計第一名，第二名，進行了獎勵。

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隨著世界經濟一體化的發展和深入，國際間的交流和貿易往來更加頻繁，國際貿易與國際市場營銷之間具有密切的關聯，兩者相輔相成，國際貿易為市場營銷提供良好的發展基礎，而市場營銷反過來為經濟貿易提供更加堅實的貿易保障。國際貿易與國際市場營銷之間的關系決定了其發展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發展和相互影響的。當然，國際經濟貿易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現在商品的銷售行為上。

1國際貿易與國際市場營銷之間的關系

無論是國際間的經濟貿易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經濟市場營銷主要體現的是企業作為一個國際化市場上的個體為了發揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經濟貿易的過程中，每一個國家對于貿易的規定不盡相同，國家作為國際貿易的主體，這也決定了國際貿易的嚴肅性和規范性，體現了一個國家經濟制度發展的整體形象，同時國際貿易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經濟貿易和市場營銷之間的一個主要的區別。企業希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優勢，維持自身發展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業在發展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿易為世界各個國家之間的貿易和經濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業發展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿易服務水平。

2當前國際市場營銷的現狀分析

在市場經濟活動中，無論是國內的商品市場還是國際間的貿易，市場營銷活動都是企業獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經濟中，企業為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業開發和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產品和市場。以物流企業為例，企業為了更好地發展，需要根據不同的市場環境結合自己的產品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業只有將產品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業才有機會在激烈的競爭環境中占有一席之地。在當前的國際市場環境下，主要有以下幾個方面的特點。

2.1首先是按定制化生產的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化

個性化的生產和設計已經成為當前國際市場發展的主流方向，積極的發展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產時代，社會化生產力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產需求成為當今社會發展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現出更加廣闊的市場，企業之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。

2.2電子商務貿易在國際市場貿易中的比例不斷增加

信息科技的發展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿易市場規模的不斷擴大，網絡虛擬貿易在國際市場經濟貿易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿易障礙，這也為市場經濟的發展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經濟發展中，企業運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產品競爭實力的良好機遇，為其發展壯大提供了難得的機會和平臺。

2.3無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用

相比較于傳統的市場營銷策略，在國際市場經濟貿易中，產品本身的質量已經不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產品的質量和口碑了解并不清楚，而且產品本身的質量是可以通過流程的優化和設備的更新而實現升級。但是在國際貿易中，無形的企業價值，尤其是企業的品牌價值具有更加明顯的戰略意義，企業之間的競爭也更多的被聚焦到企業的核心競爭能力之上。

3國際貿易實務背景下企業的市場營銷策略分析

從當前的國際貿易角度出發，國際市場占據了市場營銷的重點。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經濟體，或者不同的經濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿易的現狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿易的深入了解，從而量身定制出符合當前發展趨勢的市場營銷策略。

3.1確立當前國際市場營銷理念

只有制定出符合當前發展的營銷理念，才能確保企業根據當前國際貿易局勢指導實際開展的貿易行為，這樣才能確保企業從全局出發，對整個企業的運行起到良好的促進作用。這就需要國內的物流企業發揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內的經濟貿易形勢較好，因此這些企業的重點就放在國內貿易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業的綜合發展，實現企業能夠在全球范圍內不斷地對自身的資源進行優化處置。

3.2政府合理引導推動

在當前的市場經濟引導下，企業作為經濟發展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿易活動進行調整。當企業在與外方貿易往來中出現問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業能夠渡過難關。一旦企業與國際貿易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協調。每個企業都具有自身的競爭優勢，因此需要將不同的企業優勢資源進行整合，從而創建高質量的營銷方針，來加大國內企業的國際貿易競爭優勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業對外貿易發展有較大的促進作用。政府應當發揮自身的積極作用，為國內的企業不斷地創造對外合作的機會，同時構建出和諧穩定的貿易環境。

3.3促進國際貿易市場建立

當前需要不斷地加大國際貿易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿易實務來提升我國貿易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經取得了一定的進步，但是與西方較發達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿易市場規模較小，還是存在著一定的差距。國內的企業都是主要根據當前國際貿易市場的需求來引導貿易活動的開展。但是這種方式已經逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創建新型理念，發揮企業在國際貿易中的主動地位，積極地引領需求，適當地做出調整，并且結合國際市場發展，制定與時俱進的市場營銷策略。

3.4增強品牌效應

在國際貿易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業在國際貿易市場競爭中脫穎而出。以物流行業為例，客戶對物流的速度、運轉方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節化處理，從而不斷地在國際貿易市場中占據一席之地。公司不斷地關注自身企業品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業中最隱形的服務品牌效應。在國際貿易中，口碑較佳的企業，更容易開展貿易往來，因此服務質量的好壞成了企業得到認可的關鍵性因素。不管在國內市場，還是在國際市場中，品牌戰略已經成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節工作，走好品牌戰略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環節。

4結語

全球經濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內經濟發展。在帶來機遇的同時也出現了眾多問題，例如法律、貿易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養方針，從各方面提升我國對外經濟貿易的總體實力。企業與政府之間相互合作，企業之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿易實務建設，促進我國企業對外貿易發展，對國際貿易起到積極的促進作用。

參考文獻

[1]張曉巍,吳鵬飛.外貿增長方式的路徑依賴及對策探討[J].當代經濟,2008(1):178-179.

[2]陳梅.淺談文化環境對我國企業國際市場營銷的影響[J].商場現代化,2007(1):32-33.

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    二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義

    隨著對外經濟貿易的逐步增長,世界各國已經開始認識到進行對對外貿易策略研究的重要意義,并充分的研究了進行國際貿易的必需手段。市場是國際貿易中獲得經濟效益的出發點。在國際貿易實務中,要充分的結合對外貿易市場的實際情況,并根據對外貿易市場的實際情況,進行對相應的對外貿易策略的研究工作,采用合理有效的對外貿易策略進行對對外貿易的研究和分析工作,進而推動對外貿易的發展與進步,為對外貿易的發展奠定基礎。

    三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略

    3.1時刻掌握國際貿易市場的最新動向了解與掌握國際貿易市場的最新動態,有利于國家對國際貿易實務的管理與營銷,在國際貿易的進行過程之中,為了有效的提升對外貿易的經濟水平,就需要有效的把握住國際貿易的命脈就必須時刻了解國際貿易市場的動態實況,了解國際貿易的環境與情況,充分的結合自身的實際貿易情況,有針對性的促進對外貿易效率的發展,從最大限度上提升我國國際貿易實務。掌握國際貿易市場的信息與新聞更有利于出口企業對自身出口產品結構與質量的優化,更全面地完善我國國際貿易實務的結構。對于掌握了解國際貿易市場動態信息的手段,通過國際市場動態信息調查,能夠對國際貿易實務的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估,并選擇出有效的改進手段。

    3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿易實務中,市場營銷策略是應對市場變化與市場需求,進行國際貿易實務結構優化的手段與措施,而且市場營銷策略能夠影響國際貿易的順利進行。在當今的國際貿易實務的市場營銷策略中,主要策略的核心就是“stp營銷策略”,即重視國際貿易實務中對國際市場的正確定位與劃分,“stp營銷策略”通過對不同目標市場的精確劃分,決定實行相應的營銷策略,并且根據“stp營銷策略”,對不同目標市場的產品需求也要做到充分地了解,所以對于出口國家的內部市場的微觀細分應該做到更好的地步,出口貿易企業應該對目標市場進行科學的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿易實務中應該做到對世界不同地區之間的差異進行有效的分析總結,在進行對不同區域的經濟貿易的交流過程之中,充分的注重選擇的對外貿易策略的準確性和有效性。與此同時,對于不同區域有著不同需求的消費者,則是要求相應的管理企業能夠有效的找尋出相應的管理手段,盡可能的做到可持續發展,保證在后續的對外貿易進程之中,可以充分的保證對外貿易事務的正常運行。

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2我國內外貿易市場經濟發展障礙及問題探究

2.1投資消費失衡，增長動力結構畸形在我國的內部市場經濟發展中，經濟投資與消費結構失衡的狀態長期存在。根據我國國家統計局公布的數據進行分析可知，2013年全國社會固定資產增長為19.3%，扣除其他因素影響后實際增長為10.7%，而這一數據高于社會消費品零售總額2.6個百分點。通過對比投資、消費以及凈出口三大市場需求對我國GDP增長的拉動作用不難發現，投資在市場經濟增長中的貢獻率仍占有絕大多數比例，而市場消費與其相比，則略顯乏力。我國市場經濟中投資消費比例的失衡使得經濟增長動力結構的發展呈現畸形，這不僅充分表明了我國內需市場的嚴重不足，而且也反映出了我國房地產投資行業、能源建設行業所制造的大量泡沫，使得物價升高，造成通貨膨脹壓力急劇增加。因此，為了調整內部市場經濟結構，就要科學有效地協調經濟增長和潛在增長之間的關系，并通過推動內部生產與發展動力消除投資與消費之間的失衡關系，進而促進我國內部市場經濟的健康發展。

2.2資產市場流動性泛濫就近些年我國的出口貿易進行分析，出口貿易的開展形成了巨大的貿易順差，這也使得我國的外匯儲備累計到了三萬億美元。但我國相關法律規定，外貿企業及居民必須將其掌握的外匯結售給中央銀行，這便使得中央銀行在市場中投放的流動性大大增加，資產市場流動性也日漸泛濫。隨著資產市場流動性的不斷提升，人民幣的預期進一步加劇，這便會直接吸引熱錢流入市場。此外，由于金融市場的運營及其相關法律法規不健全，也造成了市場流動性疏導能力的缺乏，大量市場流動性流入到股票投資和房地產投資領域中，不僅制造了大量泡沫，也使得經濟輸入發生劇烈膨脹。與資產市場流動性泛濫相比，我國的實體經濟發展卻呈現出了流動性短缺的問題。隨著實體經濟與銀行體系脫媒現象的普及，銀行在資產負債表外與民間所建立的資金鏈條不斷增加，這便使得企業在信貸額度收緊的狀況下，面臨更大的資金鏈斷裂風險。

2.3進出口結構失衡，貿易摩擦增多就2012年我國外匯管理局的數據統計顯示，國際收支經常項目和資本、金融項目呈現雙順差的狀態，其經常項目順差已達到2138億美元，而資本和金融項目的順差則達到了1270億美元。由此可見，在多年來我國出口貿易的發展中，雙順差狀況已逐漸成為國際收支平衡表中的常態。巨額的貿易順差在帶來巨大外匯儲備的同時，也會直接造成中央銀行流動性投放的激增，此外，貿易順差過大也會造成其他國家向我國制造貿易摩擦，如反補貼、反傾銷和特殊保障措施等，從而使我國在國際貿易的開展中受到不平等待遇。

2.4外貿結構失衡，儲備面臨風險在國際市場貿易的實際開展中，貿易分工主要表現為服務貿易和貨物貿易兩種類型，發達國家在國際貿易的開展中，依靠跨國公司掌握了定價權，從而有效地實現了貨物貿易向服務貿易的過渡，而我國作為發展中國家，在外貿經濟的開展中始終處于貨物貿易階段，無法將貿易結構進行調整與升級。就拿今年以來我國國際貿易中的服務貿易發展進行分析，多年來我國的服務貿易始終處于逆差狀態，并且呈現出了逐年增大的發展趨勢。外貿結構的失衡，使得我國貿易條件出現惡化，加之我國服務貿易的綜合競爭力較弱，更是使得惡化程度不斷加深。就我國的外匯儲備進行分析，截止2013年，3.8萬多億美元的外匯儲備分配中，美元資產占有約64.6%，但由于美國市場經濟無法在短期內復蘇，因此我國的外匯儲備貨幣也面臨著減值的風險。

3我國內外貿易市場經濟未來發展對策分析

3.1限制投資擴張，積極擴大內需在我國今后的內部市場貿易發展中，為了有效規避發展障礙，就要針對投資擴張進行全面限制，并結合擴大內需工作的開展，以促進市場經濟實現從投資主導向消費主導的轉型。為了限制投資擴張，就要著重對工業部門投資進行控制，首先要嚴格限制高能耗、高污染的資源型企業建設項目的開展，防止投資擴張造成內部市場經濟的畸形發展。與此同時，還要正確引導工業部門的投資發展方向，通過將投資引向服務領域和高新技術開發領域，拉動內部經濟市場需求的提高，從而有效鼓勵民間自主投資活動的開展。在對我國國內貿易進行內需擴張的過程中，要先對國民收入分配體制進行改革，通過提高勞動要素報酬率，促進生產要素價格體系的不斷完善，從而推動居民生活消費水平的提高。此外，為了進一步穩定居民消費的預期，還要對城鄉社會保障體制進行科學合理的統籌規劃，加之對服務貿易進口門檻的降低，從而為內需市場提供更多的服務產品，增加內需福利。

3.2推進利率市場化改革與發展就我國當前的貿易市場發展進行分析，我國金融體系仍保持著以銀行業為主導的傳統結構，這一結構的長期保持在一定程度上限制了金融產品的不斷豐富，也極易導致利率匯率形成機制扭曲，這都充分表明了銀行業主導機制對我國金融服務業發展的制約。在未來的內外貿易發展中，為了有效地解決金融產品貶值、市場落后及匯率扭曲等問題，要充分利用金融業的快速發展帶動利率市場化的改革，并以發展良好的金融服務業為基礎，對金融投資工具進行豐富，從而促進我國建立起更為完善、高效的金融體系。在這一體系建立與完善的基礎上，國內金融市場也會出現更大的儲備空間，這便會給外匯儲備提供更為豐富的儲備選擇，金融市場的內部投放，也會使外匯儲備中的貨幣錯配風險得以有效控制。為了進一步推動我國內外貿易的現代化改革與發展，利率市場化工作的轉變還要大力推動我國本土經濟參與到國際經濟發展中去，從而在“走出去”的同時，更多引進外資金融機構中的現金管理技術與理念，為我國市場經濟體系與結構的完善奠定重要的發展基礎。

3.3加快外貿轉型，促進服務貿易發展為了切實有效地調整我國外貿結構，就應在今后國際貿易的開展中不斷加快外貿轉型，在確保進出口貿易穩定增長的基礎上，通過調整出口退稅政策及匯率政策等促進對外貿易發展的轉型。同時，為了進一步減少我國市場內部產業分工引起的貿易順差，還要大力落實擴大進口政策，通過更具選擇性地對進口貿易內容進行篩選，推動我國國民經濟發展方式的現代化轉變。與此同時，在國際貿易的開展中，為了推動外貿轉型，還要努力減少設備配件及其中間品進口，從而使國內市場成為進口配件的主要供給方，避免市場加工貿易出現附加值較低的問題。為了在今后的對外貿易中進一步促進服務貿易的發展，我國應首先建設國內服務貿易的發展體系，并以此為基礎，提高我國服務業在國際貿易范圍內的競爭力。在金融危機引發全球經濟改革與調整的宏觀背景下，我國服務貿易的發展要抓住服務業跨國轉移的大好機會，并通過不斷擴大貿易規模，促進我國服務貿易結構的優化與完善。

3.4促進多元化國際貨幣體系的構建我國在內外貿易的實際開展中，長期存在著內外失衡的問題，貨幣錯配與“斯蒂格利茨怪圈”所導致的經濟困境，也使得我國內外貿易發展障礙不斷加劇，所以，為了在今后的市場經濟貿易發展中有效地消除障礙，就要在調整投資儲蓄結構的同時，進一步加大國際收支結構的改革，通過改善我國當前國際貨幣體系的單一霸權現狀，有效地促進內外貿易的穩健發展。為實現多元化國際貨幣體系的構建，就要首先對外幣計價的外匯規模進行調整，通過適當地降低外匯規模，使更多的人民幣得以流入國際市場。同時，我國還要借助國際貨幣體系調整的契機，使人民幣逐漸掌控區域核心貨幣的地位，從而使得我國與貿易伙伴之間的貿易逆差進一步增加，推進人民幣流入國際市場的同時，促進多元化國際貨幣體系的構建。在構建多元化國際貨幣體系的同時，我國的市場效率會隨之提高，資本市場的流動性也會不斷增加，這也使得我國的內外貿易開展能夠有效地規避發展障礙，從而推動內外貿易的健康、長期發展。

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中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：

一、市場風險含義

市場風險主要是指因股市價格、利率、匯率等因素變動而引起價值出現無法預料之潛在損失的風險。市場風險表現為權益風險、匯率風險、利率風險以及商品風險等多種形式。在國際貿易中，同樣存在各種市場風險，它很大程度上影響了進出口企業的切身利益及未來發展。因此，正確分析市場風險的影響因素，采取有效措施來規避市場風險，是新時期進出口企業發展國際貿易過程中面臨的重要課題。

二、國際貿易中常見的市場風險類型

（一）貨幣匯率波動帶來的風險

國際貿易中，從簽訂合同到履行合同、完成交貨的時間比較長。履約期間，由于國際外匯市場的變動而引起計價貨幣的波動，便會對出口企業的實際收入產生不利的影響，外匯的波動或多或少地會影響企業的業務成交量。當外幣升值時，實際支付的本國貨幣的貸款額也會上漲，進口的增值稅和關稅也會相應增加，這些都會減少企業的盈利額，對于企業的長遠發展是不利的。因此，正確防范國際貿易的防范顯得更加重要。

（二） 政策風險

經濟一體化的發展及區域間經濟貿易關系的融合，加劇了各國在貿易中的摩擦，各種反傾銷的事件和貿易壁壘頻繁發生。各個國家均以本國的利益為前提，試圖通過制定貿易條款來保護本國企業，設置貿易壁壘，甚至運用本國的法律來強迫本國的人們購買本國產品。不少發達國家就是這種方式，限制外國產品進入本國市場。

（三）貸款風險

WTO世界貿易組織建立以來，各國間的聯系更加密切，某個國家或地區發生經濟危機后很快就會波及到其他國家，致使整個國際經濟處于經濟危機狀態中。開展國際貿易，我們必須重視貸款風險。貸款必須以信任為前提下，貸款國需要有一定的支付能力，能在一段時間之內將款項還給被貸款國，這樣的貸款才安全。否則，便容易給被貸款的國家帶來信用風險。

（四）合同風險

合同風險中包含運輸風險。FOB 貿易合同中，貨物經裝運后，一旦越過船舷后，就可將風險轉移給進口商。如果貨物在運輸過程中發生風險，出口商未拿到貨物的保單就無法向保險公司所賠。貨物在運輸的過程中可能出現不可預料的多種風險，而貨運的商無法對貨物發生的損失承擔其相應責任。另一方面，如果貨物的出口商與客戶已簽合同，出口商又不能違反合同將貨物賣給其他人，否則要進行賠償。此外，國際貿易的運輸方式也有所限制，通常企業簽訂的貿易合同，只允許一種運輸方式。

（五）價格風險

價格波動的風險是國際市場上最常見的一種風險類型。企業進行國際貿易時，與國內相比，交易成本要更多，通常進出口合同金額要大，交期也更長。在這種情況下，交易雙方簽訂合同后，如果產品的國際市場價格明顯上漲，對賣方所造成的損失也會更大；而當產品的國際市場價格明顯下降時，交易雙方所處的情況又會不同。此外，價格波動的風險表現在由于企業無法控制價格，使其未來成本無法確定的迷茫狀態。如生產成品的企業，從國外買原材料，因無法控制未來的原材料價格，其產成品的市場容量大，價格波動卻不大，這時候，原材料價格的上漲對企業來說，有著致命的影響。

三、規避國際市場風險的對策分析

要有效防范上述市場風險, 必須從以下幾方面努力:

3.1 做好國際市場調研。要通過搜集、整理相關信息來分析各主要生產國及需求國的生產和需求變動的因素,如自然災害、罷工、戰爭等，科學估算未來的供需變動及價格走勢, 做到胸有成竹，以便在貿易洽談、經營決策、簽訂合同及履行合同中及時采取措施以減少損失。以結算方式為例, 如出口商預測市場價格將有較大幅度下跌, 那么通過L/ C方式結算會比用托收或匯付方式結算來得明智; 而若市場前景看好, 對資信較好的客戶采用托收方式，則可加速資金回籠與周轉,并開拓新的業務。

3.2. 分析貿易國相關政策及政治經濟狀況的變化因素

一國的財政貨幣及貿易政策對其進出口貿易有著很大的影響。如:緊縮性財政政策和貨幣政策對出口有利, 對進口失利,而擴張性財政貨幣政策則相反。當一國實行鼓勵出口、限制進口的貿易政策時,會通過出口信貸、出口補貼、出口退稅等方式鼓勵出口, 而設定進口配額、進口許可證或提高進口關稅等措施來限制進口。遇上國際收支持續高額逆差時, 政府會進行嚴格的外匯管制。這些都會引起貿易競爭和貿易摩擦,對國際貿易產生直接影響。所以,關注國際動態, 掌握各國政策、法規的變化, 可使我們規避進出口貿易中出現的各種風險。

3.3防范匯率風險

我國對外實行外匯管制, 因此企業還無法在外匯市場上通過交易來消除計價貨幣匯率波動帶來的風險。要防范匯率風險，首先要正確選擇計價貨幣, 也就是說，出口要以硬幣作價, 進口要以軟幣計價。如遇到特殊情況,出口中必須以軟幣作價, 或進口中必須以硬幣作價, 應適當調整價格：出口若使用了軟幣計價,要提高作價; 進口若以硬幣計價, 要降低作價。如果所選用的計價貨幣匯率波動幅度明顯, 那么可以匯率區間來確定價格，在合同中寫明價格調整條款，從而更好的維護雙方利益: 當計價貨幣匯率處于不同區間時, 允許用不同的結算價格或作價方式。如此一來，可控制和規避外匯變化帶來的很多風險，使企業實現可持續發展。

3.4合理選擇市場區域, 營造多元化外貿市場結構

要在充分了解各國的政治經濟環境、經濟發展階段、市場體系、歷史文化背景及其相應的法律法規的完善程度的前提下, 合理選擇市場區域，并制定相應的經營策略。同時，要堅決按照不要把所有的雞蛋放在一個籃子里的風險提示, 構建企業多元化的外貿市場結構。。起初，企業可先發展國內市場，當國內市場發展穩定時，可按照以上原則積極向多個國家拓展國際市場，如此一來可避免受到價格風險和供需風險。不過，很多初始階段企業的實力較弱，企業可只將小部分市場放在國外，當發展到一定程度后，積極拓展他國市場和區域。對企業而言，一個國家的風險常有，但多個國家同時發生風險的可能性較小。回顧2008 年的國際金融危機，其發源地也是美國，并不是整個西方國家同時爆發。因此，只要堅持“不要把全部雞蛋放在一個籃子中”，企業本身就可規避一定風險。之后再建立起面向發達國家和發展中國家的市場，這樣一來，就算局部地區市場波動帶來不利影響,在其他市場上也能得到擴充或補償, 否則，如果把市場定位在一個地方，那里進出口市場出現問題的話，對于企業的經濟效益及存亡都會有很大影響。

3.5培育有市場競爭力的大型進出口企業

盡管運用政策手段或期貨市場可規避一些市場風險，但僅靠這些手段還遠遠不夠。培育具有市場競爭力的大型進出口企業，會有很多的企業愿意與之簽訂長期的供貨合同。企業自身強大了，其抗風險能力也會變強。我國的進出口中小企業都能通過幾個大型企業來與國外做生意，將出口產品賣給這幾個大企業，并從這幾個企業進口所需產品。顯然，具備這個功能的得是國有企業，其目標是維護中國企業在國際貿易上的合法權益。

結語：世界貿易的發展和國際貿易競爭日益加劇，對各個國家的貿易發展都產生了極大影響，國際貿易的各種風險關系到國家經濟建設的大局，同時也關系到企業的生存和發展。因此，我們必須分析引起國際貿易中的風險的各種原因，并采取相應的對策加以防范。

參考文獻：

[1] 蘇文，《國際貿易中的市場風險及防范》，經濟師，2004 年第5 期

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促進我國文化貿易發展的意義

（一）文化貿易是促進我國文化產業發展和經濟結構升級的重要途徑

文化經濟不僅是社會經濟重要組成部分，而且文化滲透到社會生產方式和生活方式的各個環節中，推動經濟社會重大變革。在經濟全球化的驅動下，文化經濟深化凸顯全球經濟發展的深度和方向。在“文化經濟化”和“經濟文化化”的市場大潮背景下，推動文化產業成為國民經濟支柱性產業，具有重大的現實重要性：有利于我國文化經濟融入世界文化生產鏈、價值鏈、供應鏈和消費鏈，促使我國文化企業參與國際文化分工，并嵌入國際文化生產體系；有利于改造提升演藝、娛樂、文化旅游、工藝美術等傳統文化產業，加快發展動漫、游戲、網絡文化、數字文化服務等新興文化產業，實現結構合理，門類齊全，科技含量高、競爭力強的現代文化產業體系，推進文化產業跨越式發展；有利于促進經濟結構調整，推進經濟發展方式轉變，更是通過文化貿易，促進外貿結構轉型升級。因此，文化貿易在我國經濟發展中既是重要目標又是重要途徑。

（二）文化貿易是我國文化“走出去”的理性選擇

文化產品和服務具有一般商品的特征，通過交換實現其商業價值，但又具有特殊的特征，主要體現在文化產品承載的使用價值是滿足人們的精神文化需求，文化產品是在確定的理念和價值觀指導下，依靠各種文化理論、審美觀念、傳本文由收集整理媒知識等融為一體生產出來的。文化產品和服務的載體是文字、圖書、期刊、圖畫軟件、聲像、工藝品、雕塑、表演、網絡等，是思想性和藝術性的統一體，文化產品和服務可實現多種文化要素融合，能夠傳遞多種價值功能，匯集了一定政治價值、經濟價值和文化價值。一定經濟社會的文化產品和服務所承載的特征依托文化貿易傳播和擴散到其他國家和地區，使不同群體能夠享受到不同文明發展的成果，體會不同文明的思想性、藝術性、欣賞性和娛樂性。對于我國來說，文化貿易在我國文化“走出去”方面發揮著前所未有的現實作用。隨著我國文化產業的蓬勃發展，文化國際貿易活動日益增加，許多文化產品和服務實現“走出去”，在全世界展示我國文化魅力，同時也產生巨大經濟價值，增加進口國對我國文化的認知，提升我國在國際上的文化形象，擴大了我國文化影響力和輻射力。

（三）文化貿易可以促進我國貨物貿易和服務貿易協調發展

2010年上半年，我國躍升世界第二大經濟體、第一大出口國和第二大進口國，這一舉世矚目的成就確實令人欣喜，但深層次的現實問題也展現出來了。貨物貿易與服務貿易發展嚴重失衡，貨物貿易量過大帶來許多國內外挑戰，服務貿易逆差繼續擴大。增加文化貿易在服務貿易中的比重，是促進我國貨物貿易與服務貿易平衡發展的突破口，文化貿易推動文化產業的繁榮，不僅實現產業結構升級，更是培養和實現新的經濟增長點，物質生產要有文化內涵，文化國際貿易能增加包括服務貿易和貨物貿易在內的國際貿易附加值，提升國際競爭力，更能創造我國貨物貿易的有效需求，培養對我國貨物與服務的忠實顧客群。文化貿易的發展，激發全民族文化創造活力，有利于突破意識形態的封鎖，減少對我國的敵對，增強對我國友好情感，降低針對我國的國際貿易摩擦，減少我國文化貿易持續逆差。

（四）文化貿易是我國參與和適應國際貿易規則的重大實踐

對文化貿易有重大影響的國際貿易規則涵蓋了wto自由貿易原則、文化多樣性和文化例外規則。wto規則是建立在《貨物貿易多邊協定》、《服務貿易總協定》和《與貿易有關的知識產權協定》三大框架基礎上的。wto的基本原則包括非歧視原則、公平競爭原則、透明度原則、自由貿易原則、互惠原則、對發展中國家和最不發達國家優惠待遇原則等六大原則。多樣性規則是2005年聯合國教科文組織在《保護和促進文化表達多樣性公約》中提出來的。文化例外規則是在雙邊和區域性貿易協定談判中主要是針對wto原則中的自由貿易原則提出來的，在文化貿易中崇尚自由貿易只有美國一家，其他發達國家和發展中國家提倡文化例外。文化例外在文化貿易實踐中主要指電影產品和視聽產品，是美國與歐盟、加拿大等發達國家的貿易談判提出來的，在這種先例的效仿下，文化貿易中的文化例外被擴散到其他文化產品領域。

文化例外是基于兩方面產生的，一方面是《關貿總協定1947年》第四條就對電影產品制定的特殊條款，第三國民待遇條款將電影產品在滿足第四條具體條件列為國民待遇的例外，第二十條一般例外條款中，將保護有藝術、歷史或考古價值的國家珍寶所采取的措施和為保護公共道德所必要的措施列為一般性例外。另一方面是各國的文化產業發展不均衡，文化產業強勢的國家主張文化貿易自由化，文化產業弱勢國家主張文化例外。wto規則與文化多樣性的關系基本是一致，正是差異性文化產品和服務在文化自由貿易中體現wto規則，各國逐步采取措施大力發展文化產業，在文化產業相對平衡發展中實現文化自由貿易，逐漸消除文化例外對世界文化貿易的影響。我國抓住有利的機遇，在短期積極運用文化多樣和文化例外規則，把文化產業做大做強，在長期推崇文化自由貿易，這正是我國文化貿易對wto、文化多樣性和文化例外規則的運用和實踐，保證我國文化活動、文化貨物和文化服務在創造、生產、傳播、銷售方面享有更多機會，也保證了我國文化產品和服務能開拓更廣闊的國際市場。

我國文化企業可選擇文化國際貿易模式

轉貼于

（一）傳統國際貿易理論解釋的文化貿易模式

基于供給角度的比較成本論和要素稟賦論的貿易理論指引下，存在三種文化貿易模式。

一是跨境交付文化模式，數字化的電子出版物、有形的文化產品、離岸文化外包、廣播影視、文化藝術都可以通過部門間跨境交付模式進行貿易。二是境外消費文化貿易模式，需要文化的供給者與文化的需求者直接接觸才能完成貿易，這主要是文化多樣性產生的產品和服務的差異與不同國家或地區服務價格差異引起的，演藝和文化旅游就屬于這種模式。三是商業存在文化貿易模式，文化服務提供者在國外提供商業文化服務，豐裕的資本對外直接進行文化項目投資，在東道國顯示文化商業存在。

（二）現代貿易理論解釋的文化模式

文化產業內貿易是指一國既出口同時又進口某種同類型的文化產品和服務，這是基于產品差別、消費者偏好差別、規模經濟、國家之間產品層次結構和消費層次結構的重合，其中消費者偏好的多樣性、國際直接投資活動成為產業內貿易首要的推動因素。不能被“運輸”的差別化的文化服務就需要主動到服務地進行文化消費，這就是境外文化貿易模式，成為文化“走出去”的途徑。偏好相似理論認為兩個國家的消費者需求結構和收入水平相近，一國生產的文化產品和服務的消費會向國外延伸，這為跨境交付文化貿易模式提供了很好的解釋。海默的壟斷優勢理論認為，跨國文化企業存在壟斷優勢，這種優勢來源與文化產品市場不完全、文化要素市場不完全和企業擁有規模經濟。壟斷優勢是國家文化產品和文化服務貿易進行國際直接投資的動因。小島清的邊際產業擴張理論主張利用比較優勢將本國劣勢的文化產業和文化服務轉移到東道國獲得新的優勢，這也是跨國文化企業進行對外直接投資的動因，這都屬于通過fdi顯示商業存在的文化貿易模式。

（三）全球化背景下凸顯的文化貿易模式

在文化國際貿易實踐中，已經形成了“三足鼎立”的對外文化貿易模式。一是美國的“強勢輻射”模式，是以跨國文化集團為主體，倡導市場經濟基礎上的文化自由貿易，占據全球網絡文化資源和開發大量產品，形成文化貿易的規模優勢。二是歐盟的“柔性連接”模式，是以親和力加強歐洲一體化，倡導文化多樣性，拓展文化國際貿易，同時又主張文化例外，發揮和壯大歐盟文化貿易在世界的影響力。三是日本的“時尚引導”模式，是將科技開發與時尚創意相結合，在內容和技術兩個方面擴大在全球的文化貿易優勢。

此外，在儒家文化指引下的我國倡導“和諧亞洲”、“和諧海洋”和“和諧世界”，推動合作、競爭和共贏，在對外文化貿易中，探索一種新“包容共贏模式”。以“和平、發展、合作、雙贏”為文化理念，創造大量普世性文化產品和服務，建立起我國文化強國地位。

我國文化國際貿易的市場戰略選擇

（一）政府和民間文化機構在文化貿易發展戰略中充當搭建平臺的角色

篇（8）

摘 要：伴隨我國的改革開放以及發展，對外貿易有著非常快的發展速度，并且我國進出口貿易總額在世界的前幾位。但中國仍只是一個貿易大國，進一步發展成為貿易強國，外貿人才素質的提高是關鍵。本文分析了當下我國外貿人才市場的現狀及存在的問題，并結合目前外貿企業對人才的要求，提出相應的政策建議。

關鍵詞 ：外貿人才；人才培養現狀；實踐教學體系；激勵機制

中圖分類號：F752.8文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）03-0024-02

凈出口是拉動中國經濟增長的“三駕馬車”之一，而增加凈出口的關鍵在于大力發展我國的對外貿易。一直以來，我國政府都致力于我國進出口貿易的發展，在政策上給予進出口企業支持與鼓勵，如出口退稅，負面清單等優惠政策。截止到2013年，我國進出口貿易總額為4.16萬億美元，出口總額2.21億美元，進口總額1.95億美元，超過美國，位居全球第一[1]。盡管目前中國稱得上是世界貿易大國，但出口產品主要為勞動密集型和資本密集型產品，產品檔次低下，附加值不高，嚴重阻礙了中國向貿易強國的轉變。因此，改善外貿發展方式，提高外貿出口企業核心競爭力是推動中國對外貿易向更高層次發展的必要舉措，而外貿人才在這一過程中起著關鍵作用，要想使我國在復雜多變的世界范圍內的對外貿易得到更優更快的發展，不僅僅需要更多的高層次外貿人才，還需要更加優秀的外貿人才。

1 我國對外貿易市場的現狀以及現有問題

如今，我國的所有公司中擁有外貿出口權的大約占了18萬家，并且在這18萬家公司中擁有的外貿人才大約有180萬人。2011年、2012、2013年全國高校畢業生總人數分別為660、680和700萬人，但是與外貿行業有關的專業畢業生僅僅只占了全國總人數的2%以下，也就是僅僅有18萬與外貿專業相關的畢業生。并且這些畢業生真正能進入到與外貿行業有關的企業的人數還不到50%，這樣的現象使得我國對外貿人才的缺口更加巨大。新的國際環境對外貿專業的教育教學提出了更高、更新的要求。經過對國內外的研究現狀的研究，我國外貿人才市場存在的問題是：

1.1 人才培養沒有清晰的目標

盡管大多數院校希望培養出高素質、高能力、高應用的外貿畢業生，但是在大學的課堂的安排上，卻沒有做到這一點，僅僅是對學生做了理論性的知識，并極少甚至沒有鼓勵或安排學生參加與外貿相關的實踐活動，大多數教師都是以教材教書，對學生的實際運用能力沒有提高重視。

1.2 外語能力欠缺

外貿人才既需要掌握大量的英語基礎知識，又得具有一定的英語應用能力。但目前，絕大部分高校并沒有將國際貿易專業的外語能力放在培養的重點上，僅局限于應試教育，學生在聽力和口語上較弱，難以達到用人單位的要求，因此，短期內很難找到和適應工作。

1.3 對學生的實踐活動較少

外貿企業目前對畢業生的需求就是希望畢業生在參加工作后能更快的參與到企業的外貿活動中，所以外貿企業希望學生擁有更高的實際運用能力。現如今，大多數學校都是以課堂教學為主，對學生的時間課程卻非常少甚至沒有，并且大學的課堂教材跟不上時代的發展，進而使得盡管畢業生在校成績良好，但是工作中卻能力不強。

1.4 師資隊伍有待提升

外貿行業發展快，知識更新也快，但目前絕大多數高校國際貿易專業的教師都缺乏實際的外貿領域工作經驗，或是多年未從事外貿工作，真正從事過多年外貿相關工作后進入大學進行教書育人的人才是非常少的，進而導致大學的師資隊伍跟不上社會的發展需求，最終致使大學教師跟不上時代的發展，以及學生的實際運用能力得不到提升，企業在人才培養方面所花費的資金和時間更高的現象。

2 新形勢下企業對外貿人才需求的新變化

2.1 管理類人才的需求增大

目前我國國內企業，尤其是剛剛進入外貿行業的中小企業，對優秀的管理類人才的需求正慢慢的睜大。這些企業需要這些人才根據海外市場的需求為企業提供更長遠的目標，并為企業選擇具備更大潛力的市場，以及建立優秀的出口營銷體系；這些人才還需要將企業與國際客戶的關系進一步的拉近，增加公司的收入。這些優秀的管理型人才是決定外貿企業的發展目標的關鍵人才。現如今，我國面臨的巨大難題就是，我國的中高層管理者并沒有深刻的了解和研究海外市場的需求，致使其企業很難在國際市場的競爭中獲得一片合適的地位，使得公司缺少合理的管理方案。因此，我國外貿企業非常需要優秀的管理型人才，為公司做出巨大的貢獻。例如在營銷方面優秀的管理人才的年薪可達40萬，而負責進出口公司的總經理的減去獎勵性收入后的年薪在50萬~200萬的范圍之內。

2.2 談判類人才的需求增大

國際貿易中所出現的交易金額往往是非常大的，因此外貿企業擁有一批優秀的國際談判師是非常有優勢的。這些談判師的責任和風險是非常大的。因為國際商務談判中需要各方面的因素參與，所以優秀的談判師不僅僅需要掌握國際貿易、國際商法、國際金融等那些與國際經濟相關的專業知識，還需要學會掌握人的心理，掌握其所要談判項目的各個細節，也就是說，談判類人才是屬于一種綜合素質極高，且應變能力極強的高端人才。

2.3 對法律、訴訟類人才的需求

勞動力成本低廉和政府的政策扶持，使得我國的出口產品在國際市場存在很強的價格優勢，但這也導致我國外貿企業頻繁遭受其他國家的反傾銷，截止到2013年，中國已連續17年成為全球遭受反傾銷、反補貼調查最多的國家。由此看來外貿企業對法律、訴訟類人才的需求也是十分巨大的。但是，如今我國盡管擁有十四萬人從事律師行業，但是僅僅只有兩千人屬于涉外法律人才，并且他們的絕大多數僅僅是參與國內外商投資或者兼并收購等業務，僅僅有一兩百的人才掌握了國際貿易法律等相關知識，并代表我國企業進行維護權益。這些人才的所在地主要是出于我國的大城市里，如北京、上海等，在其他地區這類人才幾乎是沒有的。

3 改善我國外貿人才隊伍的建議

3.1 明確培養目標，加快完善專業培養體系

培養適應外貿企業發展需要的國際貿易人才，所要掌握的知識和技能如下：富有責任感，能夠承受艱苦環境，誠實有信用；熟悉法律，能夠遵紀守法的完成國際貿易業務；有一定的商務英語基礎，懂得商務禮儀，能夠參加國際貿易活動；熟練運用計算機常用軟件，并具備一定的中英文錄入能力，能夠快速的利用網絡查找所需信息的能力。

大學的課程應該放棄原本的教學模式，根據市場需求將其專業的設置合理的安排，重視學生的實踐能力，根據市場需求為學生建立“一專多能”的教學模式。在相關的專業的課堂中，練習國際的市場需求，將課堂的專業性聯系到國際，并在確保其專業課程的課時量足夠的前提下，為學生開設有國際接軌的相關課程[5]；提高學生的商務英語能力，以及交際英語能力，進而提升學生的綜合英語能力；可以適當的減少不必要的公共基礎課程，為學生提供更多的實踐活動機會，以深化和熟練運用其專業知識，為學生的上崗就業提供良好的根基。

3.2 加強實踐教學，培養學生的職業道德素質

外貿專業是屬于一種實踐性比較強的專業，因此，大學不僅僅需要為學生提供專業課程還需要為學生提供更多的實踐機會。在大學的課程中，適當的為學生提供實踐性教學，并在專業性的課堂中以優秀的案例為學生講解，進而使得學生能夠在實踐中更好的發揮專業知識。增加試驗性教學，提高學生的國際貿易經營能力，讓學生能夠真正領悟真實的商戰；為畢業生提供更好的實習機會，為學生爭取那些外貿崗位大的實習職位，讓學生更有機會運用其所需的專業知識，進而更快的使畢業生在就業之前就能掌握外貿工作的流程。只有為學生提供更好更多的時間機會，才能提升學生的應用能力，并增強學生就業的自信心和工作環境的適應能力。

3.3 加強師資隊伍的建設

一個優秀的外貿專業教師不僅僅需要有充足的理論知識，以及對國內市場需求具有良好的了解，而且還要有豐富的實踐經驗，并了解國際性。僅具備理論知識的外貿專業老師是難以培養出適應國際環境變化的復合型外貿人才。各高校應聯合海外辦學，盡可能多的吸引國內外優秀的人才，高薪聘請海內外知名的專家學者，并根據我國出國留學的根本方針定時的安排優秀的教師到海內外的知名院校進行學習和研究；提高校際之間的溝通，優化我國國內院校的教師資源，采用優勢互補等方式，建立我國優秀的專業教師團隊；與各大外貿公司合作，為學生提供更加優秀的實習環境，安排優秀教師進入外貿企業進行實踐鍛煉，并以最快的速度分析最新的市場行情，為我國高校的課程提供更好的參考，進一步的提升高校課程質量，為高校的實踐創新提供更優秀的基礎。

3.4 完善科學的激勵體系

外貿人才管理的主要目標就是，通過提高員工的積極性，以及提升員工的創新能力，使員工能夠為企業創造更多的價值，所以激勵外貿人才的常用方式可以分為物質、事業以及感情三種激勵方式。物質激烈的含義就是企業可以在基本工資和獎金的基礎上，建立更加公平且合理的分配體系，將員工的利益和風險與企業掛鉤。例如，企業也可以采取股權激勵機制，即根據員工的能力和績效以及工作態度為員工分配合理的股份，并關注其績效的變化和崗位來適時的改變其股份，用來調動員工的積極性[6]。事業激勵。當發現員工在工作上表現出色時，可將員工的崗位晉升。員工往往有強烈的事業心和成就動機，希望在自己的事業上有所建樹，因此，企業應該盡可能的創造機會和條件讓員工能夠施展才華。感情激勵，意思也就是說企業對員工的尊重以及理解。在西方，感情激勵是一種非常有效的管理方式，主要體現在員工的態度調查，以及休閑時間。企業應該更加關注員工的生活狀態，并為他們提供有效的幫助，將員工進一步的與企業聯系到一起，增進兩者間的關系[7]。有助于提高員工對企業的忠誠度，防止企業的外貿人才流失。

參考文獻：

（1）中國商務部。國別貿易報告2014[R]。中國商務部網站，2014（04）。

（2）張麗華，楊明芳。就業質量比“數字”更重要[N]。人民日報，2012（06）：18.

（3）胡彩梅，王莉，肖坤。基于“3+1”培養模式的國際貿易專業課程體系探析[J]。經濟師，2012（1）：142.

（4）張琦生。應用型國際貿易專業人才培養模式的探索研究[J]。中國人才，2011（07）：43.

篇（9）

義烏新型國際貿易商品市場是以市場采購新型貿易方式為主要特征的。這種方式有別于傳統對外貿易方式，通常是由出口商品發貨人或其人在國內流通領域商品市場，以現貨方式采購，辦理相關報檢、報關、貨運出口等手續后商品出境的貿易方式。新型市場采購貿易方式主要有四個特點：一是交易方式獨特。交易方式大多為看樣訂貨，國外客商直接在市場采購，人民幣現金交易，采購商支付貨款后，商品所有權即轉移為采購商所有。二是涉及商品繁雜。一位采購商可能采購多種商品，但每種商品數量有限，不同的采購商往往選擇使用同一集裝箱出口商品。三是出口主體多樣。市場采購出口商品的采購、報檢、報關、訂艙、貨運等出口環節基本上由中介機構完成。四是物流時間求快。時間就是效益，只有快速通關，便利流通，才能實現效益的進一步優化。

（1）質量水平現狀。目前義烏商貿市場的商品質量安全水平，整體而言依然不高，特別是部分涉及安全、衛生、環保項目的商品，仍然存在不少問題，主要原因是多數市場采購商，以低價為首選目標，忽視質量標準，直接導致采購商品長期處于低價低質水平。加上市場本身準入和退出機制尚不完善，加劇了質量風險不斷積聚。據統計，2011年，義烏集貿市場總成交額達677?郾85億元，同比增長9?郾13%；其中中國小商品城成交額515?郾12億元，同比增長12?郾95%，首次突破500億元大關，創歷史同期最好水平。其中義烏檢驗檢疫局共受理市場采購出口商品62155批，貨值11?郾79億美元，檢出不合格批次715批，不合格檢出率為1?郾15%。不合格產品主要有鞋靴類、紡織品、食用包裝容器等。同期對義烏市場涉及安全、衛生、環保的出口商品抽樣檢測情況也顯示，質量狀況不容樂觀，在完成抽樣檢測的13381批商品中，不合格1304批，合格率僅為90?郾25%。

（2）質量監管現狀。多年來，浙江檢驗檢疫局在浙江省委省政府和國家質檢總局的正確領導下，根據商品市場實際，遵循“嚴格管理、管而不死，適度放寬、放而不亂，方法靈活、操作規范”的原則，不斷探索市場采購商品檢驗監管的新方式和新方法，初步形成了“檢驗、監管、稽查”三位一體的工作體系，取得了一定的成效。主要措施體現在以下八個方面。一是建章立制，完善工作依據。出臺了《市場采購出口商品檢驗監管工作規范（試行）》，制定了針對外貿倉庫規范化管理的規定，以及玩具、鞋類、紡織品、陶瓷等大宗商品檢驗的作業指導書。二是突出重點，加強了高風險、敏感商品的檢驗監管。將涉及安全、衛生、環保等敏感商品作為管理的重點，按不同風險等級，確定不同的抽樣檢測頻率，以實驗室的檢測結果，作為判定商品合格與否的依據。三是大力推進誠信管理。確定報檢主體，按照守法便利、違法懲戒原則，試行實施分類管理。四是實施視頻監控管理。對部分外貿倉庫，實施實時視頻監控，提高了監管效率，緩解了監管壓力。五是強化溯源管理。探索建立了“供貨商——報檢主體——出口公司——船運公司——進口商”的監管系統,建立數據庫，對市場經營單位進行全備案；要求每個報檢主體建立商品出口臺帳；實行出口供貨商店（鋪）備案管理，建立索證索票、進貨登記、驗收記錄、商品流向記錄。六是加強執法稽查力度。實施有針對性、不間斷的執法稽查，保持對違法行為的高壓打擊態勢。七是推進大通關建設。簡化辦事流程，提高工作透明度和科學性，推出了集中審單一站式服務，提高了通關效率。八是探索構建多部門協作機制。努力形成政府負總責、報檢主體是第一責任人、職能部門齊抓共管、行業協會積極參與、全社會共同關注的質量安全綜合管理大環境。

（3）質量監管中存在的主要問題。在當前對義烏國際商貿市場商品的質量監管中，存在著不少問題，具體表現為以下四個方面。

1?郾關于檢驗檢疫部門。一是政策滯后。目前相關法律法規制度，主要圍繞一般貿易方式下出口生產企業來設定一整套檢驗監管措施和手段，對于特定的新型國際商貿方式存在滯后性。針對制造商產品銷售的不確定性，普遍存在“品種多、批量小、主體雜、通關時間緊”特點，市場采購出口商品具有更大的質量風險。但目前我國尚未形成一套完整的法律法規來規范市場采購出口商品檢驗監管工作，這就導致各地檢驗檢疫機構在檢驗標準、檢驗方法、操作程序、執法尺度上不統一、不明確、不規范。二是資源不足。檢驗檢疫監管壓力與日俱增。面對滾滾物流，檢驗檢疫部門在人、財、物等方面都捉襟見肘，執法力量無法滿足現行按批檢驗模式的規定要求，“檢不快，檢不完，檢不了”，甚至是“檢不準”成為不可避免的結果。三是檢測水平有限。小商品種類極其豐富。據統計，目前義烏商貿市場共有市場經營商位6?郾2萬余個，擁有16個大類、4202個種類、170多萬種商品，其中60%以上商品出口世界215個國家和地區。面對海量的商品，檢驗檢疫檢測水平無法完全滿足實際需要。受檢測用房、設備、人員等因素限制，部分商品必須經過繁瑣手續和一定時間周期送達外地檢測，增加了進出口企業的經營成本和時間成本，也制約了市場采購商品的順利出口。

2?郾關于監管部門間的合作。各部門間尚未建立統一互信的協作機制，難以形成合力。最多僅是部門之間建立的合作機制，缺乏具體的合作項目和內容，不能充分發揮各自的最大監管效能。各部門在聯合執法、信用監管、法律責任追究等方面，改進空間很大。

3?郾關于監管對象。主要是出口主體復雜，商品溯源難，責任追究難。義烏市場出口主體多，中介機構多，外商多，由于缺少嚴格的準入機制，給市場的有序發展帶來諸多隱患。具體表現在：供貨商素質良莠不齊，風險防范意識不高，外貿專業知識缺乏；異地公司違規操作，擾亂貿易秩序；另外，還有大量無證國際貨代組貨、攬貨出口，擾亂正常的出口貿易秩序；組貨單位中介多、外貿倉庫不固定、不集中、不規范，而且對于中介人員和中介機構約束少，缺少相應完善的法律法規約束，監管難度大，存在“飛單”、“虛假申報”等風險，出口商品難以追溯，商品質量難以控制，責任難以追究。

4?郾關于監管效果。一是法檢商品逃漏檢現象沒有得到有效遏制。據歷年業務統計數據及檢驗監管、執法稽查實際情況表明，義烏市場采購商品出口存在嚴重的逃漏檢現象，市場采購出口的法檢商品中僅有三成左右做到依法報檢。逃漏檢現象的存在，直接導致了小商品出口貿易中存在的假冒偽劣、質量不合格、侵犯知識產權等一系列問題。二是國外關于義烏市場采購出口商品因質量或者安全問題而通報、召回、退貨的案例逐年上升，2008年32起，2009年51起，2010年52起，2011年達82起，占全省系統的比例由2008年的22?郾4%上升到今年的51?郾3%以上。國外通報召回案例的居高不下，已經影響了義烏市場商品乃至整個浙江出口產品的聲譽，對義烏市場采購出口貿易的健康發展，帶來直接的負面影響。

二、改進義烏新型國際貿易市場質量監管的基本原則

針對當前義烏新型國際貿易市場質量監管中存在的問題，必須立足實際，全面改進質量監管工作。為此，要牢牢把握以下四項原則。

（1）解放思想。思想解放的程度決定了義烏國際貿易綜合改革試點工作深度。構建新型國際商貿市場政府監管方式的目標，就是要“管得住、通得快，質量可追溯，責任可終究”。“管得住”是前提，“通得快”是手段，質量保證是目的。

（2）先行先試。針對現行的相關法律法規存在的局限性和滯后性問題，可采取先行先試辦法，按照“先易后難、先急后緩、突出重點、統籌兼顧”原則，對重點工作制定相應工作方案和計劃，細化分工，明確責任，形成檢驗、監管、通關新機制，探索新的監管模式，為檢驗檢疫系統改革積累經驗。

（3）以質取勝。目前市場商品質量安全總體情況不盡人意，另外由于各國安全質量標準不一，多數情況下，歐美等發達國家標準、國內強制標準和非洲、中東等國家與地區的產品質量安全要求呈現梯次遞減的狀況。建議在政府的強力引導下，各職能部門齊抓共管，落實參與市場采購貿易各方的質量責任，共同唱響做強“義烏小商品”品牌的大合唱，為義烏市場采購貿易的可持續發展打好基礎，創造條件。

（4）創新機制。從創新角度考慮，可把檢驗檢疫監管改革目標定位如下：首先要求產品質量安全必須“管得住”。與此同時，完善對外貿易體制、機制，最大限度地提高國際貿易的便利化水平，也就是要“通得快”。辨證妥善地解決“管得住”與“通得快”的矛盾，是解決市場采購出口檢驗檢疫監管難點的關鍵，需要解放思想，大膽探索、積極創新。浙江檢驗檢疫局已經針對市場采購新型貿易方式的特點，制定了一系列相關監管新措施，正在陸續推行之中。

三、進一步改進義烏國際貿易市場質量監管方式的措施探討

在上述四項原則的指導下，政府各部門應攜手合作，從多角度入手，全面調動各方面的積極性，進一步改進對義烏新型國際貿易市場商品的質量監管。具體來講，可以從四個方面著眼，采取相應的措施。

（1）從“便利化”著眼。一是擴大報檢主體。將在義烏從事進出口相關業務的經營主體全部納入監管范圍，允許各類經營主體直接報檢。通過擴大報檢主體，節省成本，減輕企業負擔。二是建立新型檢驗檢疫口岸放行機制。在保證質量安全前提下，根據出口企業的誠信等級、商品風險等情況建立口岸分類放行模式，改變檢驗放行的單一模式，實施檢驗放行、驗證放行、信用放行，加快通關速度。三是優化檢驗檢疫流程。實施預檢驗制度，實行入庫預檢、裝箱報檢、審核放行的工作機制，提高檢驗檢疫放行效率。四是實現市場采購出口商品直通放行。減少成本，提高通關速度和效率。五是建立進口商品轉檢工作機制。減少進口商品在口岸滯留時間。六是提高檢驗檢疫監管信息化應用水平。建立市場采購商品質量信息數據庫，實行檢驗檢疫流程電子化和監管信息化。通過信息化應用，企業可以在辦公室實現報檢、簽證，減少企業辦事時間，提高工作效率。七是建立適應市場采購貿易方式的檢測體系。加快建立檢測重點突出、覆蓋面廣的實驗室體系，滿足進口商品和市場采購出口商品檢測需求，為進出口貿易提供優質技術服務。加強檢測技術公共服務平臺建設，為產業轉型升級、技術創新提供技術支持。八是建立國際貿易摩擦和壁壘應對機制。建立技術研究機構，及時收集、跟蹤、調查、研究、應對國外技術性貿易措施；建立國外技術法規信息平臺，增強貿易壁壘的技術應對能力；配合建立政府、行業協會、中介機構和企業“四位一體”的進出口貿易監測預警機制，加強應對能力；積極參與政府主導的信用平臺建設，實現資源共享，構筑統一的信用監管網絡。

（2）從“規范化”著眼。一是建立經營主體監管機制。實行外貿經營主體全備案，對市場采購進出口商品的經營主體和高風險敏感商品的市場經營商，實施備案管理，掌握相關經營主體的真實信息，為有效監管奠定基礎。實施動態分類管理，落實質量責任，根據備案主體誠信程度、遭到國外通報召回情況、違法情況、檢驗檢疫中發現問題、質量保證能力和商品風險等級等因素綜合評定，實施動態分類監管。建立經營主體信用管理機制，綜合檢驗檢疫監管、國外通報和執法稽查等信息，開展信用評價，建立信用管理體系，加強信用監管，提高監管針對性和有效性，探索檢驗向監管轉變。二是建立商品集中倉儲、封閉管理。對市場采購出口商品和進口、轉口商品實行指定區域集中倉儲，封閉式管理。三是建立全申報管理。對市場采購進出口商品經營主體實行聯網監管，對進出口商品實行全申報、如實申報。四是建立商品來源信息登記制。要求進出口經營主體建立商品驗收、購銷、出口臺帳，建立商品來源信息登記等制度，強化生產經營者的質量安全意識，形成無縫監管系統。建立健全“生產—經銷—倉儲—貨代—外貿—船運”出口各環節信息全申報機制。在口岸查驗放行環節，驗證企業申報信息，確保商品質量安全“可追溯”。

篇（10）

一、環境標志制度的產生與發展

環境標志（EnvironmentalLabel），也稱綠色標志、生態標志（Eco。Labeling），是指由政府管理部門、公共或民間團體依據一定環境標準，向有關申請者頒發其產品或服務符合要求的一種特定標志。其制度的產生與發展有著深刻的社會背景：

（一）經濟發展是根據

生態環境的惡化產生于各國經濟發展過程中對環境的破壞，特別是資本主義發展初期，生產者單純追求利潤最大化，導致資源過渡開采，生態系統遭到破壞，環境污染日益嚴重。而目前很多發展中國家急于擺脫貧困落后面貌，卻囿于不合理的國際經濟秩序，又重新走到資本主義發達國家當初的老路，使得本已十分嚴重的世界環境問題進一步惡化。與此同時，世界各國特別是發達國家經濟實力的不斷壯大，使人民生活水平日益提高，從而使更多的人開始關注人類生存的環境問題，環境保護越來越受到各國的重視，環境標志制度也就應運而生了。

（二）科技進步是前提

科技水平的日新月異，不僅可以使生產者采用新型無污染原料、生產技術和污染處理技術等從而在生產全過程避免對生態環境的破壞，而且由于環境污染檢測手段水平的不斷提高，使得對產品生產、消費全過程進行環境檢測成為可能，這為環境標志制度的產生和運用創造了前提條件。

（三）市場機制是手段

企業作為現代社會生態環境的最大破壞者，由于利潤最大化的驅使，只要對生態環境的破壞不對其經濟效益造成直接或間接影響，企業就不會有動力主動采取措施來保護生態環境。政府若通過強制的行政、法律手段來約束企業，不僅會使企業消極應對，還有可能助長腐敗，產生新的尋租行為，環境保護的效果也就可想而知。因此，針對企業利潤最大化的目標，利用市場機制把企業的經濟效益與其造成的環境影響相掛鉤，才會迫使企業采取主動措施減少對生態環境的破壞。環境標志制度就是一個行之有效的舉措，它并不強制企業獲得環境標志，也不對消費者的選擇進行約束，而是利用消費者環保意識的提高，使得環境標志有利于企業獲得更大的利益，從而利用市場這只看不見的手迫使企業將環境影響納入生產、經營活動之中，既達到了提高經濟效益，又促進環保、增進社會效益的雙重目的。這也是環境標志制度為越來越多的國家認可的重要原因。

環境標志制度產生之后立即得到較快的發展。1987年的德國首次實行了“藍色天使”計劃，對3600種產品發放了環境標簽。隨后，加拿大、日本、美國、法國、芬蘭和瑞士等國也相繼開始實施環境標志制度。到目前已有數十個國家建立了自己的環境標志制度。廣大發展中國家和地區也開始重視環境標志制度的制定與實施。如印度的“生態標志制度”、葡萄牙的“生態產品”、韓國的“生態標志制度”、新加坡的“綠色標志制度”和我國臺灣省的“環保標志制度”。

我國的環境標志制度始于1993年3月，國家環保局首先批準并的環境標志圖形。1994年5月17日，中國環境標志產品認證委員會正式成立，并出臺了一系列工作文件。與此同時，國家環保局批準了我國首批7項環境標志產品的技術要求，為環境標志產品的認證奠定了基礎。1995年3月20日，中國環境標志產品認證委員會在人民大會堂宣布了中國首批環境標志產品名錄并頒發了證書。

環境標志制度雖然在世界范圍內獲得了公認，但由于各國國情不同，經濟發展水平不一，對環境問題的認識與理解不盡相同，難以形成全球統一的環境標志，這在一定程度上造成國家之間的貿易糾紛與摩擦。當然，隨著全球經濟一體化步伐的加快，環境標志也必將朝著國際化、統一化的方向不斷發展，國際標準化組織（ISO）于1993年成立的環境管理技術委員會已經在朝這個方向努力。但在近期，各國環境標志制度的差異卻不可避免地會對國際貿易和國際市場營銷的發展造成重大影響。

二、國際貿易與國際市場營銷的關系

（一）國際貿易與國際市場營銷的共同點

1二者都是跨國界的“國際”活動，它們面臨著相同的國際環境，如人口環境、經濟環境、政治法律環境、社會文化環境及競爭環境。

2二者都是以獲取利潤為最終目的的經營活動。

3都以商品和勞務為交換對象，經營活動的最終目標都是國際市場的消費者（包括個人、企業、組織和國家）。

4二者的理論基礎都是早期的“比較利益學說”及“國際產品生命周期理論”。

5二者都是經濟全球化的產物，都是企業參與國際競爭、占領國際市場的重要手段。

（二）國際貿易與國際市場營銷的區別

1商品流通形態不同。國際貿易中商品或勞務必須從一個國家轉移到另一個國家。而國際市場營銷的流通形態則呈現多樣化，產品或勞務可以跨越國界，也可以在國外直接投資設廠在當地生產和銷售。

2國際貿易的作業流程比國際市場營銷狹窄。國際營銷不僅涉及到產品購銷、產品定價、實體分配，而且還涉及到市場營銷調研、產品開發、渠道管理、倉儲運輸及促銷等營銷活動，并包含對國際營銷的管理。而國際貿易則僅涉及到其中的若干環節。

3評估效益的信息來源不同。評估國際貿易的效益的信息來源是國際收支平衡狀況，而評價國際營銷收益的信息來源是企業的營銷記錄。

4政府的參與程度不同。在國際貿易活動中，往往需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，并通過WTO等國際機構協調國家之間的關系。而國際營銷活動由于主要集中在目標市場國，所以，更大程度上依賴于企業自身的實力，而且企業的營銷活動要遵守所在國的法律和政策，一般不會直接產生國家之間的沖突與矛盾。

雖然國際貿易和國際市場營銷存在以上差異，但隨著世界經濟一體化的發展，二者已經成為你中有我、我中有你、相互協調和相互促進的關系。首先，國際競爭的加劇迫使企業在國際貿易活動中不能簡單地僅與外國進品商打交道，而必須更加關注目標市場的環境、需求、消費者偏好和競爭程度等情況，并要求企業加強售后服務。這樣，國際營銷活動就成為從事國際貿易不可缺少的手段。另一方面，企業的生產經營日益國際化、全球化，要求企業在經營活動中必須以戰略的眼光，從全球市場出發來制定決策，使得生產與銷售分布在許多不同的國家，原材料、中間產品及最終產品或勞務需要在不同的國家中發生頻繁的轉移，從而使國際貿易又成為國際市場營銷的重要一環。

三、環境標志制度對國際貿易和國際市場營銷的影響

（一）積極影響

1消費者是環境標志制度的中心。消費者環保意識的提高，使得商品需求結構發生了重大變化，“綠色消費”成為新的時尚。據美國工業界專家估計，84%的消費者愿意購買用有機農業生產方式生產的綠色蘋果；歐盟的調查結果顯示：82%的德國人和62%的荷蘭人在超級市場購物時都會考慮環境污染問題；我國通過對北京、上海兩城市的調查，80%左右的消費者希望購買綠色食品，且愿意支付相對較高的價格。

由于絕大多數消費者不可能對產品究竟是否屬于“綠色產品”作出準確的判斷，因此，環境標志就成為他們判斷的

重要標準。從這個意義上講，誰獲得了環境標志，就等于獲得了市場。環境標志已經成為產品最好的廣告，可以幫助企業樹立產品形象，提高競爭能力。環境標志制度也正是通過這樣的市場機制來發揮作用的，消費者是環境標志制度的中心。

與此同時，滿足消費者的需求又是營銷活動的中心，從這點上看，環境標志制度對國際市場營銷有著更為直接的影響，但國際貿易也絕不能置身世外。即使企業的產品能夠通過國際貿易到達外國市場，但如果產品沒有獲得環境標志，就很難得到消費者的認可，從而實質上失去了這個巨大的“綠色市場”，再想從外國進口商那里獲得訂單就絕非易事了。因此，從事國際貿易的企業必須將相關的國際市場營銷活動納入整體戰略之中，努力對研發、生產、消費和流通等全部環節進行嚴格控制，力求獲得目標市場國的環境標志。

2環境標志制度是沖破“綠色壁壘”的重要手段。環保意識的加強，使各國紛紛對進、出口商品加以限制來保護本國的環境，維護人民的身體健康。但這些措施卻極容易、而且正在被一些國家利用，即借環境保護之名，行貿易保護之實，實際上形成了新的壁壘———“綠色壁壘”。綠色壁壘由于具有名義上的合理性、形式上的合法性，同時又具有保護的廣泛性、隱蔽性和靈活性，從而給國際貿易的發展帶來了嚴重的困難。

雖然過為苛刻的環境標志制度是構成“綠色壁壘”的因素之一，但它是把雙刃劍，同時也為企業沖破“綠色壁壘”提供了一個難得的契機。1993年海爾集團在國內率先生產綠色無氟環保冰箱，該產品獲得“歐洲環境標志”，使其暢通無阻地進入了歐洲市場，成為暢銷商品。由此可見，企業如果能提高技術水平，把握機會，取得環境標志，就會為國際貿易開辟一片廣闊的天地。而對于經營日益全球化的企業來講，則可以更加自如地在全球范圍配置資源、調配產品，為企業的全球戰略目標服務。

3環境標志制度是國際貿易和國際市場營銷發展的推動力。各國尤其是發達國家的環境標志制度，規定了較為嚴格的標準和較高的技術要求，企業要想獲得環境標志，就必須不斷提高技術水平，改進管理方式，將環保意識貫徹到每一個環節，將經濟效益與環境效益有機結合，提高企業的競爭力，從而推動國際貿易和國際市場營銷的發展。

另一方面，消費者基于對環境標志的信任，會大量增加對環境標志產品的需求，使擁有環境標志的企業獲得更大的市場空間，誘使企業在國際貿易和國際市場營銷活動中不斷創新、提高，從而為國際貿易和國際貿易營銷的發展提供動力和支持。

（二）消極影響

1環境標志制度加大了國際貿易與國際市場營銷的難度。環境標志制度雖然在原則上是自愿和公開的，而且平等對待國內外廠商，但由于發達國家規定的環境標準和技術水平較高，仍然給國際貿易和國際市場營銷帶來了困難。特別是對廣大發展中國家而言，由于與發達國家的技術水平差距較大，短期內無法達到發達國家的標準，從而實際上造成了對發展中國家的歧視，影響發展中國家產品在發達國家的市場準入，并且會使發展中國家與發達國家的差距不斷拉大，造成對世界經濟體系的損害，更不利于國際貿易和國際市場營銷的長遠發展。

2各國環境標志制度的差異不利于國際貿易和國際市場營銷的發展。如前所述，由于各國國情、經濟水平、技術水平差異較大，在短期內無法實現全球統一的環境標志制度，而各國所規定的標準、技術和費用等都存在著很大的不同，這迫使得企業在從事國際貿易和國際市場營銷活動時必須了解和適應不同國家的環境標志制度，使國際貿易和國際市場營銷活動的成本上升，難度加大。

（三）對二者關系的影響

1由于消費者是環境標志制度的中心，這就要求從事國際貿易的企業不能僅僅局限于傳統的國際貿易領域，必須更加重視消費者的需求與偏好，從而使國際貿易活動向國際市場營銷領域進一步滲透，使二者的關系更加緊密。

2環境標志制度不僅是從事國際貿易的企業打破“綠色壁壘”的重要手段，也是經營日益全球化的企業在國際市場營銷活動中克服“綠色壁壘”消極影響的有力武器。

3如上所述，環境標志制度作為國際貿易與國際市場營銷發展的共同動力，也為二者帶來了共同的困難和弊端，為了揚長避短，就要求二者互相融合，取長補短，互相促進，共同為企業的國際化發展服務。

四、我國的對策

（一）加強完善我國自己的環境標志制度

我國的環境標志制度仍處于起步階段，在具體操作法規上尚存在空白點，須下大力氣完善相應的條例、法規。同時不斷使該制度適應我國經濟和技術發展的水平，督促企業不斷創新、提高，盡快與發達國家的環境標志制度接軌，為我國國際貿易和國際營銷活動創造良好的條件。

（二）積極推行ISO14000環境管理體系標準

包括環境管理體系、環境行為評價、環境審核、環境標志和產品生命周期評價等方面的標準。在環境標志制度難以在全球建立統一標準的情況下，ISO14000環境管理體系有利于企業加強環保意識，促進環保管理和技術的升級，加快與國際接軌的步伐，提升國際競爭力。

（三）加強國際合作，引導外商投資

我國環境產業的發展和技術水平與發達國家相比仍處于落后狀態，在世界經濟聯系日益緊密的形勢下，學習、吸收發達國家的先進技術與經驗可以快速縮小差距。我國有著廣闊的市場，加入世貿組織后開放程度會越來越大，我國應當通過政策導向、市場調節吸引外商投資到環保產業，以對我國相關產業的發展和技術水平的提高起到帶動作用。

（四）積極參加國際多邊談判，維護我國與廣大發展中國家的利益

我國加入WTO使我們可以在國際經濟領域發揮更大的作用，我國應努力維護廣大發展中國家的合法權益，同時與發展中國家達成共識，共同促進世界環境的改善與可持續發展。另一方面，積極通過雙邊和多邊談判獲得環境標志制度在國家間的相互認可，將大大促進我國企業國際化發展的進程。

（五）把握加入世貿組織的機會，提高競爭能力

對從事國際業務的企業來講，中國加入WTO使發達國家取消了對我國的歧視性待遇，為企業的發展創造了良好的外部環境。企業在努力提高技術水平，爭取獲得目標市場國環境標志的同時，還應當善于將國際貿易和國際市場營銷活動結合起來，使二者相互協調、相互促進，共同為企業的全球戰略目標服務，共同促進企業國際競爭力的提升。

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