時間：2022-09-05 07:38:08
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇廣告公司策劃方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
二、活動方案
活動主題：愛心送紅顏
活動業務：個人寫真、全家福
活動方式：
1、設置"愛心紅顏"寫真套系。設立"愛心送紅顏"，寫真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。
2、制作"真情互動卡"，。
印制"真情互動卡"，擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝。
三、廣告策劃
1、條幅8元/米
條幅用語（僅供參考）：
A、愛心送紅顏、******有好禮
B、"真情卡"五折發售 有情人浪漫百分
C、迎"三八"男人獻愛心"真情卡"好禮換得女人心
請于3月8日前懸掛完成。
2、店前宣傳
3、宣傳單：
A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。
B、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元
發放地點：所在（縣 ）及所屬下級（鎮村）
發放數量：所轄區人口數量
4、DM報紙：
（各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機會我們推出一套打折優惠活動，現在，某某婚紗攝影連鎖機構推出"愛心送紅顏""真情互動卡"活動。為節日的女性朋友們特別定制一套"愛心紅顏"，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的"真情互動卡"放在她的手上，你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內查詢，還有更大的驚喜等著您）
5"真情卡"制作
A、制作成PVC卡形式450元/1000張。
B、或制作成名片形式80元/1000張
"真情卡"發售辦法：
顧客進店購買，派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。
建議：重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于"三八"節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功。
四、廣告效益分析
本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發售200元，如去除代銷傭金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。
獲利點 ：
A、顧客進店后改變拍攝計劃。
在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。
例：未婚女性補差價拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）
B、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。
C、后期消費：在價格制定時以留有余地
a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買入冊
c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。
d、全家福加價放到24寸以上大片
總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：
嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。
一、什么是有效的服務？
有一個非常經典的比喻，人們購買電鉆，需要的不是鉆頭，而是墻上的那個洞。什么是為客戶提供有效的服務？在廣告業而言，客戶（廣告主）的真實需要是什么？我們有的廣告做得很漂亮，有的廣告在各種媒體上投放量非常之大。漂亮的廣告表現是不是有效服務？鋪天蓋地的廣告攻勢是不是有效服務？如果都不是，那么什么才是有效的服務呢？
我們知道，客戶要求廣告公司提供服務，要求在媒體上投放廣告，是因為客戶希望通過這樣的方式解決營銷上的種種問題，比如提高知名度，比如在短時期內提高銷量，比如給經銷商提供廣告支持以提升經銷商的信心等等。所謂有效服務，就是廣告公司（廣告人）通過自己的專業素養和專業技能，為客戶提供正確的服務，解決客戶的營銷難題。無論是階段性的客戶還是長期服務的客戶，需要的都是廣告公司通過廣告或其他促銷手段為之解決營銷上的難題，所謂“為客戶提供有效服務”，也就是站在客戶的立場上，想其所想，為其所為。
二、有效的關鍵是什么？
明白什么是有效的服務并不難。問題是怎樣才能使我們的服務有效？有效的關鍵是什么？
我認為至少以下幾點是非常的關鍵。
科學而準確的市場調研我們知道，任何廣告行為都只能解決部分的營銷問題，而不是全部。適當的廣告策劃，只能解決相應的問題，而不是放之四海皆準的普遍真理。所以，要為客戶提供有效的服務，首先必須明白客戶的問題在哪里。所以，提供有效服務的第一個關鍵在于科學而準確的市場調研。通過市場調研，了解客戶的需求和市場的現實狀況，發現問題所在和機會所在，同時清楚我們的當前任務和客戶的長遠發展目標是什么。
真正專業的策劃方案接下來的一個關鍵就是提供真正專業的策劃方案。那么什么是“真正專業”的策劃方案呢？我認為至少有這樣幾個衡量的標準：
一）它是否基于細致、詳盡、準確的市場調研。
有的策劃人員沒有經過周密的市場調研，對企業的實際問題不甚了然，自恃掌握了一些所謂理論，想當然地對企業所遇到的營銷問題指手畫腳，寫一些書房里的“空中樓閣”式的所謂策劃。這樣怎么能解決實際問題？這樣的方案當然不能算是什么好方案，盡管它的文案可能寫得十分精彩。
二）它是否具有很強的針對性。
我堅持這樣的觀點，“一個好方案只解決一個營銷問題?！笔聦嵣?，僅僅一個方案不可能解決所有的（或者是若干個）營銷問題，盡管它看上去面面俱到。只有當方案具有極強的針對性，只針對一個營銷問題，將所有的元素都指向同一個目標的時候才能夠形成強大的合力。這樣的方案才有可能是一個好方案。
三）它是否具有實際可操作性。
有的策劃人員經過了詳細而周密的市場調研，獲取了相當的資料，對企業的實際問題也有了相當的認識，形成的策劃方案看上去也不錯，但是卻缺乏實際操作性。這樣的方案也不能算是好方案。就好比我們都知道，如果你告訴一個人：“如果你打出的拳頭有萬斤之力，他的敵人肯定會被打死?！钡侨巳硕贾溃粋€人的拳頭是不可能有萬斤之力的，所以這樣的沒有可操作性的方案等于是廢話，它不能被稱之為一個好方案，即便它指明了一個真理。（具有諷刺意味的是，這個真理往往是人人皆知而無須指明的）
四）它是否具有可持續性
有的方案在得到完善的執行后，的確取得一定的效果，也切實地解決了特定的營銷問題。但是如果方案沒有可持續性，那么就有可能產生更多的問題，因為任何事物都具有延續性。所以，沒有持續性和前瞻性的方案也不能算是好方案。
五）它是否經受了市場的檢驗。
一個方案，盡管看上去很美，或者看上去很專業，但是沒有經過市場的檢驗，那么是不是一個好方案就有待商榷。實踐還是檢驗真理的唯一標準。
準確執行策劃方案給客戶提供了一個好方案算不算是“為客戶提供有效服務”？當然不。一個好方案如果得不到準確的執行，只能是廢紙一堆，錯誤的執行甚至可能給客戶帶來損失。某公司在服務某品牌液態奶項目的時候，就犯過這樣的錯誤。經過科學細致詳盡周密的市場調研，得出了科學的結論，經過周密的考慮和科學的論證，形成方案并提交客戶通過后，問題出現了：由于該廣告公司項目組成員沒有與客戶進行良好的溝通，使之真正理解該方案；也沒有與客戶共同執行該方案，造成該方案在執行過程中嚴重走樣，最終沒有完全解決客戶的問題。所以盡管操作該項目的廣告公司實現了盈利，但是沒有真正解決客戶的問題，就談不上為客戶提供了有效的服務。
那么，為什么一個好方案卻得不到完善的執行呢？我個人認為至少有這樣幾個原因：
一）企業內部問題。
一些方案從解決營銷問題的技術層面上來說的確是個好方案，但是并沒有涉及到企業內部問題或者一時不能改變企業盤根錯節的內部問題。從而由于企業內部問題給方案的執行帶來相當的執行難度，甚至導致方案得不到完善的執行。這樣就影響到營銷問題的解決。比如企業內部責、權、利不明，又比如企業機制不靈活，或者企業組織架構過于繁雜等等都有可能使好方案得不到執行。
二）方案執行人員的素質問題?！》桨笀绦腥藛T的素質不均衡會導致對方案的理解不透徹，從而影響到方案的執行。一個沒有接受過良好培訓或者沒有受過足夠培訓的方案執行人員不能作出出色的成果。這樣不但不可能很好地執行方案，還有可能使方案的執行嚴重走樣，其結果就是嚴重影響到營銷問題的有效解決，甚至會產生更多的問題。
三）缺乏有效的監督機制。
所謂監督機制，就是管理者告知并指導方案執行人員應該做什么和激勵他們去做好。缺乏有效的監督機制也使好方案得不到執行的原因之一。監督機制是控制方案執行效率和效果的有效保障。方案是否執行，執行得怎么樣，企業的管理當局都應當做到心中有數。否則就容易導致失控。
四）缺乏有效的獎懲激勵制度。
大多數人是需要激勵和特殊的刺激才會努力工作的。例如金錢回報、社會承認、個人問題的解決、工作競賽等等。
此外，還有一些公司不用傳統的報酬方法激勵他們的員工并獲得了極大的成功，如盛大的酒會、溫泉、旅游、額外的度假等。
缺乏有效的獎懲激勵制度，方案的執行人員就看不到自己努力工作的回報，這樣會嚴重挫傷他們的工作積極性。
以上原因都會導致一個好方案得不到完善的執行，從而影響到營銷問題的妥善解決。
怎樣避免因好方案得不到完善執行而導致的失敗呢?
一個好方案得不到完善執行，不會因為所有的原因都發生在同一個方案的執行上，而是因為其中的某一個或者某一些原因。有針對性地解決導致問題的原因，也就解決了問題的癥結所在。如果因為企業內部原因，就先處理企業內部問題，理順企業的組織架構和各級部門乃至每一個員工的責、權、利，或者大刀闊斧地解決企業中盤根錯節的種種問題；如果是因為方案執行人員的原因，那么就加強培訓；如果是因為缺乏有效的監督、激勵機制，那么就下大力氣去完善它。
總之，有了一個好的方案，就一定要想盡辦法去完善地執行它。當然，如果發現方案本身有問題，就一定要及時糾正，這是毋庸質疑的。
幫助客戶成長還有一個關鍵往往被忽略，那就是幫助你的客戶成長。我們有些同行害怕客戶成長，以為如果他們和我們一樣專業，我們就會失去客戶。其實不然。如果客戶經過我們的服務，在它的領域得到了成長，他會對我們更有信心；如果客戶在我們的專業上也得到了成長，那么雙方的溝通就會更便利。不要擔心客戶的成長，因為他不可能獨自處理所有的問題，尤其是煩瑣的廣告。所以，即便是階段性的服務，或者只是單項的服務，也要站在客戶的立場上，幫他想想他的問題和未來的發展，幫助客戶成長，就是幫助我們自己成長。
三、為給客戶提供有效的服務，我們該做什么？
前面說到，為客戶提供有效的服務有若干個關鍵，看起來真的不太容易。那么，為了能夠給客戶提供有效的服務，我們該做些什么？
我認為，要想給客戶提供有效的服務，這樣幾點是我們必須做的：
專業首先我們必須專業，我們的市調人員一定是專業的市調人員，我們的策劃人員一定有深厚的理論素養、豐富的策劃經驗和廣博的知識面，我們的設計人員一定有相當專業的設計能力，我們的AE從事的一定是專業的客服工作……只有專業，我們才有可能為客戶提供專業的服務，唯有專業的服務，才能是有效的。
團隊我們必須是團隊作戰，任何一個項目都不是一個人能完成的。它需要有不同專長的人并肩作戰，優勢互補，并在項目的實際運作中形成深厚的默契。
另外需要說明的是，團隊作業不能簡單理解為流水線作業，在一個項目中，每一個環節都不是孤立的，比如策略形成和創意表現之間不存在明顯的界限和分水嶺，文案和設計之間也不可能各自為陣。一個項目的完成固然有一個作業流程，但是流程中的各個環節之間應該存在互為補充的關系，而團隊中負責各個環節的主創人員也應該對伙伴的工作有相當的了解和認識。
做網絡策劃，廣告公司首先要了解客戶的需求，以及客戶產品的特性，針對客戶的需求制定針對性強的策劃方案，倘若對客戶的需求、產品特性根本就不熟悉的話，是根本就不能做出好的策劃方案的。
二.鎖定市場受眾、消費群體
產品做網絡市場策劃，必須要明確誰是我們產品的消費者，誰會對我們的產品產生興趣?當我們明確的鎖定消費群體，才能做到策劃的針對性和目的性，避免無效投入和浪費。
三.網絡策劃的具體運作
在鎖定消費群體之后，就要制定詳細的策劃計劃，每一個步驟都要做到絲絲入扣、環環相連，每一個細節都要考慮到，比如產生的效果或者因此帶來的副作用，策劃案的優劣，都要讓我們的客戶清晰的知道。
四.網絡營銷的費用預算
在制定網絡營銷策劃案的同時，就要根據實際情況，做出策劃案的預算費用，根據市場的合理價格進行，比如說某項活動需要多少費用，可以達到什么效果，等等，必須做到讓客戶的錢花的清清楚楚，并能夠轉化為經濟效益。
五.網絡營銷的效果評估
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
首先，食品企業要對糖酒會和所委托廣告業務的廣告公司有深入的了解。糖酒會對食品企業來說是一個大市場，有來自全國各地和部分國外糖酒食品制造商、經銷商，他們在一個相對充裕安全的時空彼此之間開展貿易，面對面地進行技術、信息、和情感方面的交流，從宏觀上給業內企業以指導，幫助企業找準經營思路，并為企業展示自身形象提供了最佳舞臺。對廣告公司的了解主要應從以下幾個方面入手:
l.考察廣告公司在糖酒會期間對企業所作的廣告是否有獨創性、沖擊性、轟動性。廣告創作潛力是廣告公司真正的源動力，食品企業在選擇廣告公司時，首先應看該廣告公司的創作實力，其廣告策劃方案是否新穎，是否可行，是否具有獨創性、沖擊性、轟動性，能否預測廣告效果。
2.考察廣告公司曾經作過哪些企業廣告、是否成功。有過許多成功策劃經歷的廣告公司，其自身的豐富經驗可使其在各種復雜的環境中處亂不驚，運籌帷幄，決勝千里之外。這類廣告公司還擁有極大的人才資源。由于他們對糖酒會的了解十分深入，所做的廣告針對性就更強，能更好地為食品企業服務。食品企業應注意搜集歷屆糖酒會的成功案例.看看這些優秀的作品是哪些廣告公司創作的。
3.廣告公司是否有自身的媒體和廣告的權利。如今年秋季全國糖酒會首先要考察是否有常年固定媒體或大會統一管理分配的媒體;考察廣告公司是否具有當地《大連日報》、大連電視臺等四大媒體的資格，考察廣告公司是否有大會權威性報刊《會刊》、《華糖糖酒廣告》、《中國食品博覽》的權利。
4.考察廣告公司是否具備對廣告客戶綜合服務的能力。糖酒會是針對性極強的專業會，要求廣告公司具備的綜合能力，主要包括以下幾點:
A.策劃總體宣傳營銷方案能力;
B.承辦大型公關活動能力;
C.各種檔次展廳設計、裝修能力;
D.媒體廣告能力;
一、戶外廣告公司網絡營銷可行性分析
任何一個戶外廣告公司服務的客戶都是全國范圍內的，甚至全世界，任何一個品牌，除非有深仇大恨的才不會去做，看來滿大街發傳單的營銷方式并不合適，如果想讓這么大范圍的客戶都找到你，利用網絡的低成本、大范圍的特點還是很合適的，如果實在有很強的實力，可以通過報紙、電視宣傳，據目前了解很少戶外廣告公司采取這種方式。
二、建立自己的官方網站，為其他推廣方式做準備
首先要有自己的一個官方網站，將網址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于招商，讓潛在客戶通過該網站了解公司的業務和概況，該網站的設計當然需要高檔一些，這樣才會進一步提升公司在客戶心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業必須有自己的一個網站，附在別的大型網站下面，會給人一種不正式的感覺，也會影響客戶的信任度。
三、百度推廣，競價和自然排名
百度競價排名可謂是重中之重，如果客戶愿意的話，可以推薦該種方式，但是像某些剛剛起價的公司，競價排名也是一項比較高的開支，退而求其次，百度自然排名，效果也不亞于競價排名，費用會更有把控性，成本也會相對較低。
四、利用大型網站的高權重，獲得第一時間排名
根據《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》，“以服務發展為宗旨，以促進就業為導向，加快現代職業教育體系建設。”因此，以《廣告策劃與創意》課程構建“產教融合、校企合作”的人才培養模式為例，深入研究基于職業學校與企業合作的有效模式和機制，使學校與用人單位、學生與職業崗位實現零距離對接，更好的滿足區域經濟與企業發展的需要。
2.以精細化培養為導向的教學內容設計
《廣告策劃與創意》的課程設計體現了“理實一體，素能本位”精細化人才培養模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線，建立以工作流程為主線的精細化體驗式教學模式。以廣告公司運營過程為主線，按照策劃廣告過程的先后順序來組織教學內容，即把課程教學內容分為認識廣告模塊、廣告市場調查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評估等7個模塊，第1.2個模塊對應企業市場專員崗位，第3.4模塊對應創意與策劃專員崗位，最后3個模塊對應編輯專員的崗位。
3.以高位就業為目標的課程任務設計
3.1教學內容
《廣告策劃與創意》課程以培養職業能力為導向，教學過程以真實工作情境為載體，通過模擬廣告公司的業務流程，從營銷專員、廣告企劃專員及主管的工作崗位出發，培養相應的職業技能，從而實現基于企業工作崗位的工學結合。《廣告策劃與創意》課程教學模式正是基于“高位就業孵化”的理念，利用并整合學校校企合作單位如紅府超市、年客服飾有限公司等，針對在校學生設計出“工作環境、崗位輪替、職位遞升”的教學方式，學生在學習的過程中進行廣告公司各崗位的輪崗，綜合提高學生的服務技能、管理能力、團隊協作能力及職業素養。與此同時，還將優秀畢業生選派至校外合作企業，與廣告項目總監直接對接，進入管理層，更進一步增強管理技能，體驗領導的藝術，實現學生畢業后的高位就業。
3.2實施步驟
3.2.1課前準備
為了使學生在融洽的氣氛中最大限度的發揮主觀能動性，讓學生自由分組，每個小組6-7人。
3.2.2工作情境設置
在廣告公司一般都設有客戶部、策劃部、媒體部、創意部等職能部門。其工作流程是：先由客戶部搜集廣告產品與競爭對手以及行業資料等，然后會同策劃部一起消化企業信息資料，形成策略思路和策劃方案，媒體部則根據策略思路和策劃方案完成媒體方案，并形成創意簡報交給創意部，接著創意部就組織文案、美術指導進行創意表現，形成設計方案后向客戶部進行內部提案，內部通過再向企業進行正式提案。由組長擔任項目經理，小組成員在市調專員、策劃專員、媒體專員、提案人、文案專員等角色中挑選一個，在每次完成任務的過程中學生可以輪換角色，體驗不同的崗位。
3.2.3教師分配任務
根據教師下發的任務書，根據社會熱點事件或學生感興趣的行業、產品設置七張訂單，在激烈的競爭環境中，客戶有廣告需要，先面向社會公開招標廣告方案，需要每個公司獨立設計廣告方案參與競標。項目由易到難，由單一技能的演練到綜合技能的運用，對能力的培養既有重復的部分，又不斷提升。訂單1.“優樂美奶茶”在合肥高校校園推廣設計懸掛平面廣告方案招標：選擇學生熟悉的快消品進行廣告策劃入門訓練，限定校園市場為廣告對象，為學生進行廣告調查等相關工作降低了難度，學生易于操作。訂單2.“**輔導班”合肥高校校園推廣角落平面媒體廣告方案招標：選擇學生熟悉的服務類商品進行廣告策劃入門訓練，限定校園市場為廣告對象，為學生進行廣告調查等相關工作降低了難度，學生易于操作。訂單3.“聯想YOGA3”超極本廣播廣告廣告方案招標：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點，提高學生的學習熱情，以廣播文案創作為主，提高學生的創新能力、執行能力、團隊協作能力和對市場環境變化的洞察能力。訂單4.“美圖手機”微博、微信廣告方案招標：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點，提高學生的學習熱情，并且結合微博、微信等新媒體的使用，提高學生的創新能力、執行能力、團隊協作能力和對市場環境變化的洞察能力。訂單5.“可愛多”冰淇淋微電影廣告方案招標：學生自行設定廣告情境，利用手機、電腦、視頻拍攝剪輯軟件等設計、拍攝并制作視頻廣告，提高學生的團隊協作能力。訂單6.“江淮IEV4純電動汽車”宣傳單頁、燈箱、電視、廣播、微博廣告方案招標：學生通過調查研究電動汽車市場，針對安徽市場設計江淮IEV4新車上市設計一系列宣傳活動，配合企業的新品推廣，使學生對多種媒體的廣告形式綜合運用。訂單7.“商之都周年慶典”整合營銷方案招標：在教師指導帶領下，對商之都進行實地調研和考察，根據目標消費者的需求開展相應的策劃工作，整合營銷方案的設計業是對學生營銷能力的綜合運用。
3.2.4分析任務
為了讓學生更好的設計廣告，教師首先引導學生分析訂單屬于哪種類型的廣告，通過鑒賞不同類型的廣告作品、學習優秀廣告案例、講授各類型廣告的設計要點，激發學生的創意靈感。
3.2.5團隊合作完成任務
在設定的項目周期內，由項目主管合理安排整個任務的進度和分工，最終形成的廣告策劃案由提案人準備方案的展示。
3.2.6正式提案
每個小組的提案人陳述本組作品的創作理念，鍛煉學生表達能力，讓學生意識到在職場中表達能力的重要性。
3.2.7策劃案評價
每個小組展示完畢之后，評委進行提問和打分（評委不對自己組的作品進行打分）。在此過程中，教師點評每個作品的亮點，并啟發學生的思路完善方案。
4.基于工作過程的體驗式課程設計的創新思路
4.1堅持產教融合，走校企合作之路
以《廣告策劃與創意》課程體系構建“產教融合、校企合作”的人才培養體系，力圖尋找技能型人才培養之路，使學校與用人單位、學生與職業崗位實現零距離對接，更好的滿足區域經濟與企業發展的需要。基于典型工作任務確定教學內容，主動適應社會發展需要，逐步實現人才培養從“以產定銷”向“以銷定產”的轉變。
4.2精細化的人才培養模式
精細化人才培養模式改變以教師主導的傳統教學模式，在教學過程中采用學生主體、教師導學的方式，充分強調學生參與性，同時強調企業導師的融入，整個教學過程變成一個完整的廣告策劃工作過程。為滿足企業對廣告策劃人才的需求，精細化人才培養模式要求以廣告公司各崗位和真實工作情境及其工作過程為依托設計教學內容，實現理論教學與實踐環節的一體化。
對于一個知識密集型、操作實踐型的職業為什么出現這兩種絕然相反的特征呢，作為一個從事營銷策劃職業多年的人，筆者一直在思考這樣一個問題，發現這種極端的背后是對職業本質的認識模糊不清。
首先是環境和經驗不同，造成主觀認識的誤區
無論是只會大處著眼的營銷策劃人，還是只會小處著手的營銷策劃人，皆是因為處于不同的環境和經驗不同，造成的主觀認識的誤區。
只會大處著眼的營銷策劃人基本上來自廣告公司、營銷咨詢公司、公關公司里面的一些營銷策劃人，這些策劃人基本上一畢業就進入這些單位，很少在企業扎扎實實的鍛煉實踐過。一般都只會一些宏觀營銷理論，比較空泛。即使經常與一些企業人士溝通，對營銷策劃功能的運用也很難落到實處，所提出的一些策劃方案不是難以實施，就是沒法控制。這也是為什么大多數營銷策劃公司更多的是停留在媒體傳播、廣告策劃上的主要原因，對于企業的問題，雖然看似能有創意的解決，卻不能堅決實施的根本原因。
另外是只會小處著手的營銷策劃人，基本上來自企業內部，這些營銷策劃人，由于氛圍的不同和工作性質原因，基本上缺乏與時俱進的營銷理論武裝，導致在做很多策劃方案的時候，一般都缺乏宏觀調控的理論思維。大多數策劃方案都只能為戰術服務，而看不到一點為戰略服務的思想。在一片降價、買增、折扣之中，將良好的品牌形象損害的一無是處。
其次都是單一思維惹的禍
造成兩種極端的營銷策劃人，其實都是單一思維惹得禍。而之所以出現這種單一思維都是自我定位的誤區造成的。作為企業外腦一定要維護專家、學者的形象，所以一直以專家學者自居，來征服所服務企業。而企業營銷策劃人，為了樹立自己經驗豐富的形象，一直是以實踐者形象自居，其實這是一種自我定位的誤區。
在這一方面營銷策劃人要向改革開放總設計師鄧老學習，徹底改變自我定位的誤區，要以提高服務對象的水平為主，無論是企業策劃人還是企業外腦的營銷策劃人，其服務對象都是企業這個主題，都要以提高服務水平為主，相信任何企業只會看最終服務的結果，而不是服務者的形象。就像現在社會生活水平提高了，在也不會去討論搞市場經濟是姓資還是姓社的問題。
最后是學習對象的單一性
1 廣告策劃的定義
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃是在市場調查的基礎上，圍繞市場營銷的整體目標而制定的廣告策略、創意表現、實施方案的全過程。這一過程包含三個相互銜接和相互支撐的環節：制定整體營銷目標下的廣告策略，體現廣告策略的創意表現，實施策略的行動方案。
20世紀60年代，英國倫敦波利特廣告公司的創始人斯坦利?波利特首次提出了“廣告策劃”的概念，并得到了國際廣告界的認可。我國引入“廣告策劃”的概念，是在20世紀80年代。
廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府有關部門及民間組織的公益廣告，政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣和宣傳某種觀念和信息；狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推廣企業品牌、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大和提高經濟效益。
策劃是通過周密的市場調查和系統分析，利用已經掌握的知識（情報或資料）和手段，科學合理有效地布局營銷、廣告戰略與活動進程，并預先推知和判斷市場態勢和消費群體定勢的需求，以及未知狀況的結果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據、策劃方法、策劃對象和策劃效果的確定和評估。
廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統性的，是對在同一廣告目標之下的系列廣告活動的系統性預測和決策。也稱總體廣告策劃。
一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、廣告創意制作、廣告媒介選擇、廣告效果測定安排。
廣告策劃在廣告運作中有極為重要的作用。首先，廣告策劃是贏得廣告競爭的重要手段。隨著廣告業的發展，廣告競爭越來越激烈，不經過科學的預測、系統的決策而草率上馬的廣告，將很難在市場中有優異表現。
其次，廣告策劃是廣告運作的重要核心環節。它規定后續制作環節的表現策略、媒體的媒介策略、評估環節的效果測定方法，后續環節都必須圍繞廣告策劃來展開。
第三，廣告策劃是在廣告業務運作不斷完善的基礎上發展而來的，是廣告運作科學化的標志。
2 廣告策劃的特點
2.1目標性
廣告是市場營銷里進行促銷推廣的重要手段，廣告策劃的成功與否，取決于商品銷售的作用。因此，在進行廣告策劃時，應首先明確廣告主的市場營銷策略和目標。廣告策劃的目標性是指導廣告策劃順利進行的關鍵，也是評價廣告效果的基本依據。
2.2指導性
策劃關乎未來，針對的是未發生的事情：廣告策劃指導所有后續的創意、制作、、效果評估環節的實施，必須具有前瞻性和實際指導意義，要掌握原則和方向；要從現實的市場情況出發，但是又不局限于當前的市場狀況，做到科學與靈感的結合。
2.3系統性
廣告策劃的系統性一是指要綜合考慮企業和產品在市場中的地位和份額，廣告資金的額度來做決策；二是指不同時間段、不同媒體的廣告活動在主題、表現風格上要保持統一，要樹立統一的產品、品牌、企業形象；三是指品牌推廣與產品創新、市場開發的配合，如果能建議廣告主改進、開發產品，再與廣告相配合，往往能收到最好的效果。
2.4差異性
廣告策劃必須立足于獨特的廣告定位、廣告表現和廣告媒體，從而在同類產品的競爭中脫穎而出。例如興業銀行――中國首家赤道銀行的策劃。在與老牌行業巨頭的競爭中，這家成立于1988年的后起之秀找到了自己獨特的定位，即實行赤道原則，在貸款和項目資助中利用經濟杠桿促進項目在環境保護以及社會和諧方面的發展，強調企業的環境和社會責任。
2.5 可行性
廣告策劃方案必須是切實可行、完全可以衡量效果的。廣告公司一般會提出若干個廣告方案，運用集體智慧，進行權衡、挑選?？疾鞆V告策劃可行性的方法包括預演法、模擬法和分析法。
3 廣告策劃的作用
在整個廣告活動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。
這主要表現在以下幾個方面：
（1）使廣告活動目標明確
廣告策劃方案是按照目標制定的。它運用科學的方法，集中豐富的經驗，在事先將各項活動都做了安排。各項活動又緊緊圍繞最終的總體目標而展開，具有共同的指向性。專業廣告公司可與企業密切配合，按既定方針保證廣告活動有條不紊地進行，使廣告活動符合客觀實際，有效地避免廣告活動的盲目性。
（2）使廣告活動效益顯著
廣告策劃將企業的長遠計劃和短期計劃相銜接，使廣告活動的重點更為突出。在策劃中根據產品生命周期的不同階段，采用不同的廣告戰略，兼顧眼前目標與長遠利益，使整個廣告活動的宣傳效果更為顯著。同時廣告策劃在統籌廣告主的廣告活動、集中力量樹立商品品牌形象方面也具有重要意義。廣告策劃通過周全的市場競爭意識和全面的通盤考慮，組織以樹立品牌形象為中心的廣告活動，可以較迅速地樹立商品品牌，從而開拓市場、占領市場。此外，通過廣告策劃對廣告活動的統一運籌，可以合理配置和使用廣告費用，提高廣告的經濟效益，對企業的生產和產品開發具有促進作用。
（3）使廣告活動更具競爭性
廣告策劃能夠發現企業的優勢和劣勢，據此采用恰當的廣告策略，提高市場競爭能力。在策劃中可以分析競爭對手狀況，知道在什么條件下可以與對手競爭，什么條件下不能與對手競爭。從某種意義上來說，市場競爭就是策劃的競爭。誰的策劃更高明，誰就能贏得市場，在市場競爭中立于不敗之地。
（4）提高廣告業的服務水平
廣告策劃是現代商品經濟發展的必然產物，是廣告活動科學化、規范化標志之一。80年代中期，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念，這是自1979年恢復廣告業之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質及作用，廣告工作開始走上為客戶提供全面服務的新階段。
（5）提高我國廣告業的整體水平
要使我國的廣告業從傳統型走向現代型，趕上時代的潮流，從廣告大國變為廣告強國，關鍵在于要有一批能為企業的廣告活動進行總體規劃，擔任廣告總體設計的專業廣告公司。通過廣告策劃，運用科學的方法，集中豐富經驗，精心安排各項廣告活動，可以改變當前廣告活動中許多無序和混亂的現象。專業廣告公司在廣告策劃過程中，可以不斷提高自身的管理水平和服務能力，并在客戶中樹立良好的信譽。
漂亮,聰慧,干活利落的蒙蒙大學畢業后,很順利就在一家廣告公司找到了做廣告文案策劃的工作。
她的部門經理叫李玉,是大她幾屆的學哥,這讓她很高興。她本是一個不太會交際的人,男領導畢竟要比女上司好處一些,幸運的是李玉也很看重她,因此她覺得很開心,工作開展得也十分順利。
不過蒙蒙畢竟是初入職場,雖然工作盡心盡力,可還是發生了一些讓她不愉快的事情。
有一次,李玉交給她一項重要的任務:按照公司的既定思路做一個詳細的策劃方案。李玉先告訴她,這個客戶是當地的一個房地產公司,與他們合作的順利與否對公司發展至關重要。為此,他先提出了策劃思路,讓她按照這個思路做方案就OK了。
開始,蒙蒙很高興,她想自己總算是英雄有了用武之地,可以讓公司看看自己的實力了?？墒锹犃死钣竦慕淮?心里便有些不高興。她想:“以前也做過幾次類似的策劃方案,頂多就是領導先提出個要求,具體策劃完全由自己完成,每次自己做得都能得到公司管理層的稱贊,可這次為什么他要仔細到連一些細枝末節都設定得那么詳細呢?難道是他仍對自己不放心?或許,他一直都不相信我的能力,只是把我當成是小學妹去愛護?”
更重要的是,蒙蒙在李玉的策劃思路中,發現了一個致命的錯誤,如果按照那個思路做方案,很有可能遭到客戶的拒絕。
于是,蒙蒙想都沒想,轉身就去找李玉。李玉當時正在和公司幾個領導談話,可是蒙蒙當著他們的面,便直截了當地說出了李玉方案里思路的錯誤,還振振有詞地講出了自己的看法。這讓李玉感到很是尷尬,他陰著臉沒說什么,從蒙蒙手里拿回了方案。
蒙蒙等到下班也沒再接到李玉的新安排,這讓她迷惑不解。第二天,方案出來了,是她對桌的張凡做的,而且這個策劃方案也的確不是李玉預先的那個思路。
蒙蒙覺得很委屈,本來是一次顯示自己才能的機會,卻莫名其妙的給弄丟了。其實她哪里知道,失敗的原因很簡單,就是因為她處理問題的方式不妥。張凡在拿到李玉給她的策劃方案后,也發現了幾處有問題的地方,但她并沒有像蒙蒙那樣直接就去找李玉,而是在電話里很委婉地和他做了交流,李玉覺得她說的有道理,便主動改正了原有的那些錯誤思路。
有了這次教訓,蒙蒙知道自己雖然在學校是小能人,可在職場上卻是個fresh man(新人),確實還要努力學習才行。于是,她找到李玉主動承認了自己的錯誤。在做了幾期成功的策劃后,她便被李玉安排去做一家知名房地產公司的宣傳,最主要的工作就是同報社電視臺打交道。
蒙蒙本來是想一展才能的,可誰知一場重流感讓她必須要回家休息幾天,而此時正是房地產公司新樓盤包裝宣傳的重要時期。李玉只好把工作臨時交給了小劉。蒙蒙覺得自己反正要休息了,就索性回了趟老家。同媒體打交道,小劉畢竟是新手,很多報社、電視臺的記者他都不熟悉。蒙蒙的手機又打不通,這讓小劉非常著急,大大影響了工作效率和質量,為此幾次遭到了李玉的批評。
小劉當然不敢向李玉抱怨,蒙蒙上班后,他便把怨氣撒在了她的身上:“蒙蒙大小姐你可算是康復了,恭喜呀!這些天可把我害苦了,每天加班到10點不說,還受到上司的責難……”聽到同事的抱怨和挖苦,蒙蒙知道自己又做錯了,心里很不是滋味。
吃一塹長一智,蒙蒙畢竟是一個聰明伶俐的女孩,她知錯就改,在工作中不斷摸索,兢兢業業,兩年后,終于坐到了公司的廣告代言產品銷售經理的位置上,管理起一個30多名業務員組成的團隊。
上任之初,為了激勵下屬更好地完成任務,她依照公司總的獎勵政策,又花費幾個晚上獨自制定了若干獎懲條款,將公司的獎懲政策進一步細化,甚至包括業務員每周工作量都要進行量化評比。
部門會議上,蒙蒙拿出自己擬定的獎懲條款宣讀,剛讀到一半,下面就開始議論紛紛,聲音也由竊竊私語變成大聲抱怨:這樣的規定神仙也難完成!這分明是不讓我們休息啊!你自己做做看……蒙蒙沒有理會這些,繼續讀下去。宣讀完畢,她也沒有讓大家發表意見和想法,就結束了會議。她想,任何制度都會引起爭議,但不能廢棄。
獎懲制度開始實施,蒙蒙對部門業績提升抱有很高的期望。但事與愿違,一個月后,部門的工作效率和業績不但沒有提高,反而下降了三成。公司管理層很不滿意,讓她盡快查出業績下滑的原因。
蒙蒙仔細琢磨著發生這種情況的原因:是市場本身發生了變化?應該不是,因為同行業業績幾乎都在增長。是產品質量的問題?好像也不是,長期以來產品質量都是很穩定的。那么,是人為因素,員工業務能力問題?蒙蒙想得頭都大了,還是沒能找到原因。
