序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告推廣的方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、搜索引擎付費(fèi)推廣

競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游業(yè)做付費(fèi)推廣是很有必要的，因?yàn)橄肟熳x獲取訪客，這是新網(wǎng)站的最好的途徑之一，首選的付費(fèi)平臺(tái)還是百度吧，雖然費(fèi)用很高，熱門主詞在旺季的時(shí)候能達(dá)到10元的單次點(diǎn)擊價(jià)格，主詞一般價(jià)格都是2塊以上。加上在做其他平臺(tái)的付費(fèi)推廣，每天的預(yù)算根據(jù)自己情況幾百上千都很正常。(如果開(kāi)通的付費(fèi)平臺(tái)很多個(gè)，就需要一個(gè)專職人緣來(lái)負(fù)責(zé)。)

2、網(wǎng)站自然排名的優(yōu)化

做網(wǎng)站自然排名才是根本，而搜索的自然流量來(lái)的很慢，可能新網(wǎng)站半年才會(huì)達(dá)到搜索引擎的友好度，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷推廣部分長(zhǎng)尾詞的排名就上來(lái)了。做網(wǎng)站推廣積累網(wǎng)站權(quán)重方式很多，涉及的方面也很多，這里簡(jiǎn)單提幾個(gè)站外的：博客群，百度平臺(tái)(知道，百科，文庫(kù))，本地QQ群，本地論壇，友情鏈接。站內(nèi)：友好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和URL，豐富的內(nèi)容。

3，本地社區(qū)合作

本地社區(qū)積累了很多高質(zhì)量的用戶，而針對(duì)旅游業(yè)，網(wǎng)友特別是在大假前期都會(huì)考慮去哪里旅游，這時(shí)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，不管是做自駕游還是組團(tuán)的，都能拉倒很多網(wǎng)友來(lái)參加，前提是得到社區(qū)的認(rèn)可，與他們合作。

4、建立屬于自己的QQ群

建立自己的QQ群，意思就是：通過(guò)發(fā)帖或者解答網(wǎng)友的疑問(wèn)的方式，把網(wǎng)友吸引到QQ群里面來(lái)，這樣也會(huì)促成訂單，如果你的省份有很好的旅游景點(diǎn)，那么就會(huì)有全國(guó)各地的人在網(wǎng)上咨詢關(guān)于某地的旅游情況，這就是你的機(jī)會(huì)。

5、軟文營(yíng)銷

本人看到的旅游軟文主要是報(bào)刊媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的，旺季來(lái)臨時(shí)，報(bào)刊上面正版的旅行社的線路推薦類的廣告。還有網(wǎng)絡(luò)媒體新聞稿推薦的旅行社的線路信息。這些媒體在老百姓的心中可信度很高，他們那知道這些是商家的付費(fèi)廣告呢。

6、旅游B2B平臺(tái)的網(wǎng)店

這類平臺(tái)積累了很高的權(quán)重，就像阿里巴巴一樣，找2家網(wǎng)站勢(shì)力很高的來(lái)做網(wǎng)店效果也很好的，網(wǎng)店也涉及到優(yōu)化和維護(hù)，這樣才能保證得到很好的排名，訪客才多。

7、站群方式

站群方式最好是手工操作的，比如我是四川的旅行社，我做一個(gè)四川旅游網(wǎng)，主要涉及四川本地旅游的線路信息；再做一個(gè)成都出境旅游網(wǎng)，主要涉及成都出發(fā)去國(guó)外旅游的網(wǎng)站。把大類分開(kāi)來(lái)做，獲取到的用戶會(huì)更多。

上面7種方法也是整個(gè)行業(yè)里面常用的方式：競(jìng)價(jià)＋網(wǎng)站＋網(wǎng)店。這個(gè)行業(yè)網(wǎng)上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈也推動(dòng)這個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度，這是個(gè)好事情。就看自己怎么把握這個(gè)契機(jī)咋行業(yè)里面撈金了。后天就是周末了，公司組織了外出旅游，順祝大家周末愉快。本文由楊帥原創(chuàng)，如果你是旅游業(yè)的希望能與你交流，聯(lián)系方式我的博客有，另外我的博客提供了很多網(wǎng)站優(yōu)化的資料，供大家下載，大家互分享一些資源，互利共惠嘛。(來(lái)源：站長(zhǎng)之家 文/張帥）

要網(wǎng)購(gòu)、先比購(gòu)

篇（2）

（一）閱讀推廣模式單一

目前各大高校的閱讀推廣模式相對(duì)比較單一，沒(méi)有創(chuàng)意，不具特色。很多時(shí)候，閱讀推廣只是流于形式，僅僅采用了由圖書館主辦的閱讀推廣模式，缺少和高校其他部門進(jìn)行合作推廣的模式，因此活動(dòng)組織欠缺創(chuàng)意。在活動(dòng)中使用的口號(hào)和主題也只是被學(xué)生過(guò)眼云煙。我們經(jīng)常看見(jiàn)的活動(dòng)組織形式有：征文比賽、演講比賽、讀書座談會(huì)等，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新的宣傳策略[1]。

（二）不能實(shí)現(xiàn)有效閱讀

有效閱讀指的是憑借閱讀，讀者獲取到新的信息和知識(shí)，取得精神上的滿足，最終受益良多進(jìn)而可以繼續(xù)閱讀。和有效閱讀相對(duì)的就是無(wú)效閱讀，指的是讀者無(wú)法從書中獲得新的知識(shí)和信息，無(wú)法獲得精神上的滿足，進(jìn)而打消了繼續(xù)閱讀的積極性。目前，很多高校圖書館的閱讀推廣工作都做得不到位，不能形成有效的閱讀成效。

（三）電子資源閱讀推廣不足

文獻(xiàn)資源主要有以下兩種：紙質(zhì)文獻(xiàn)、電子文獻(xiàn)。其中電子文獻(xiàn)在體積和容量上都具有一定的優(yōu)勢(shì)，都比較小，通過(guò)計(jì)算機(jī)就能進(jìn)行檢索，但是卻具有較高的閱讀成本；紙質(zhì)文獻(xiàn)的成本就相對(duì)較低，閱讀起來(lái)也比較方便，更具人文關(guān)懷。因?yàn)榧堎|(zhì)文獻(xiàn)和電子文獻(xiàn)各有各的優(yōu)勢(shì)，因此兩者的有效結(jié)合才是未來(lái)圖書館的發(fā)展方向。但是在我國(guó)的各大高校圖書館中，更重視的是紙質(zhì)文獻(xiàn)資源的推廣，雖然同時(shí)展開(kāi)了電子文獻(xiàn)資源的閱讀推廣工作，依舊有很多不完善的地方需要不斷改進(jìn)和強(qiáng)化。例如電子文獻(xiàn)資源檢索課程沒(méi)有在各個(gè)高校普遍的開(kāi)展起來(lái)，都是作為一種選修課而存在，很多讀者的知識(shí)面比較窄，在檢索文獻(xiàn)的能力方面有待提高。同時(shí)，對(duì)于優(yōu)秀課程資源的設(shè)置，不少高校也處于初級(jí)階段，讓學(xué)生無(wú)法享受到優(yōu)質(zhì)的電子文獻(xiàn)資源和課程資源，無(wú)法有效的將閱讀推廣嵌入到課堂之中，并且對(duì)于數(shù)字資源閱讀空間環(huán)境的設(shè)計(jì)也不夠人性化，不能吸引更多的學(xué)生主動(dòng)利用電子資源。

二、閱讀推廣方式與途徑

（一）營(yíng)造校園讀書氛圍

其實(shí)學(xué)生是否愿意去讀書很大程度上取決于校園的讀書氛圍，而高校圖書館所承擔(dān)的就是通過(guò)閱讀推廣來(lái)營(yíng)造一種積極向上的讀書氛圍。作為最重要的校園文化活動(dòng)之一，學(xué)校可以憑借組織“讀書演講比賽”、“品讀文化經(jīng)典征文比賽”以及“新書展覽”等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造校園讀書氣氛，讓學(xué)生主動(dòng)的到圖書館讀書，同時(shí)這些活動(dòng)的時(shí)間也要延長(zhǎng)，以增強(qiáng)其影響力，對(duì)學(xué)生加以熏陶和影響，激發(fā)學(xué)生的讀書欲望[3]。

（二）構(gòu)建基于信息網(wǎng)絡(luò)的推廣模式

在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽，無(wú)論是在社會(huì)上還是在高校中，互聯(lián)網(wǎng)成為了人們生活中必不可少的一部分，它方便了人們的生活。因此，在高校圖書館的閱讀推廣工作中，應(yīng)該積極利用這一現(xiàn)實(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，同大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流，加大宣傳力度。首先可以充分利用大學(xué)生們經(jīng)常使用的APP軟件（微信、微博、博客、QQ等），為學(xué)生推薦新書、經(jīng)典名著和一些實(shí)用性的圖書信息。同時(shí)可以構(gòu)建一個(gè)圖書館網(wǎng)站，選拔專業(yè)性較強(qiáng)的管理員，為學(xué)生們答疑，開(kāi)設(shè)借閱排行榜、專家導(dǎo)讀、書刊摘要等窗口，將學(xué)生們的關(guān)注力吸引過(guò)來(lái)。其次，可以充分利用手機(jī)這個(gè)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生是人手一部手機(jī)，手機(jī)已經(jīng)成為了他們生活中必不可少的一個(gè)溝通工具。圖書館可以通過(guò)這個(gè)便捷的交流工具隨時(shí)隨地的為學(xué)生們提供服務(wù)，讓學(xué)生查詢圖書館的相關(guān)信息變得更加方便。

篇（3）

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要不斷完善和摸索。玉米作為常見(jiàn)的農(nóng)作物，研究其高產(chǎn)技術(shù)具有重要意義。

1玉米高產(chǎn)施肥方法概述

麥田套種夏玉米高產(chǎn)田，基肥一般應(yīng)畝施有機(jī)肥4000公斤。化肥提倡配方施肥，需畝施尿素40公斤左右，過(guò)磷酸鈣50公斤左右，硫酸鉀35公斤左右。玉米追三次肥，苗肥于6月20前后（黃淮地區(qū)）畝追尿素12公斤左右。穗肥于7月下旬進(jìn)行，每畝施尿素20公斤左右。粒肥于8月中旬進(jìn)行，畝施尿素8公斤左右。夏直播玉米高產(chǎn)田施肥量與玉米的吸收量基本相同。基肥一般畝施有機(jī)肥3000～4000公斤。夏玉米施用種肥，有利于培育壯苗，一般可增產(chǎn)量5%～10%。種肥以氮、磷、鉀復(fù)合肥為主，可適量配施微肥。追肥一般分3次進(jìn)行，即苗肥、穗肥和粒肥。苗肥于定苗后至拔節(jié)前進(jìn)行，一般將總氮量的30%和全部磷、鉀、微肥沿幼苗一側(cè)開(kāi)溝深施，沒(méi)有施種肥的要早追苗肥。穗肥應(yīng)重施，在大喇叭口期，將總氮量的50%左右，條施于行側(cè)20厘米處，施后覆土，此期若缺肥，則減產(chǎn)嚴(yán)重。補(bǔ)追花粒肥，在籽粒灌漿期追施總氮量的20%左右。每次追肥后均應(yīng)澆水。優(yōu)質(zhì)專用肥玉米高產(chǎn)田施肥，要求有機(jī)肥和氮、磷、鉀、鋅肥配合施用，原則上一促到底。基肥畝優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥2000～3000公斤，氮、磷、鉀復(fù)合肥40～50公斤。種肥：畝施磷酸二銨5-10公斤，肥料在距種子4～5厘米的地方條施或穴施。追肥：多分拔節(jié)肥和抽雄肥。拔節(jié)肥（7葉展開(kāi)）占全育期施氮總量的60%，可畝施尿素20公斤左右；抽雄肥（11葉展開(kāi)）占全生育期施氮肥總量的20%，可畝施尿素6公斤左右。缺鋅地塊，可采用硫酸鋅拌種，拔節(jié)期可葉面噴灑磷酸二氫鉀水溶液。

2技術(shù)分析

夏玉米施肥的基本原則是氮、磷、鉀及微肥配合施用，平衡施肥；氮肥深施，分期追肥；水肥結(jié)合，提高肥效。據(jù)測(cè)定，每生產(chǎn)100公斤玉米子粒，需要吸收純氮2～4公斤，五氧化二磷0.7～1.5公斤，氧化鉀3.2～5.5公斤。根據(jù)玉米的需肥規(guī)律，確定合理的施肥方法，明確適宜的用肥比例，才能實(shí)現(xiàn)玉米優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。

基肥或種肥。夏玉米播種前應(yīng)施好基肥，主要是有機(jī)肥和部分化肥配合施用，也可利用前茬小麥實(shí)行秸稈直接還田，但應(yīng)配施適量氮肥，以集中施用為好。一般用25%復(fù)合肥40公斤，或者碳銨25公斤加過(guò)磷酸鈣15～25公斤，加氯化鉀10～15公斤。鋅、鉬、硼等微量元素肥料可以作基肥施用，用量為硫酸鋅1～2公斤/畝，硫酸鉬1公斤/畝，硼砂1公斤/畝。也可作為拌種、浸種或葉面噴施用。套種玉米地多數(shù)地塊難施基肥，一般用少量腐熟農(nóng)家肥或氮肥作種肥，尿素或磷酸二銨作種肥3～4公斤/畝，肥種隔開(kāi)，防止傷苗。

合理追肥。一是苗肥。苗肥是玉米定植后施用的一次肥料。一般掌握在植株6～8片可見(jiàn)葉時(shí)追施，玉米3葉展開(kāi)后，種子胚乳中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)已經(jīng)耗盡，根系開(kāi)始從土壤中吸收養(yǎng)分，玉米的營(yíng)養(yǎng)器官生長(zhǎng)旺盛，如果養(yǎng)分供應(yīng)跟不上，將嚴(yán)重影響玉米的生長(zhǎng)發(fā)育，此時(shí)追肥則可滿足生長(zhǎng)發(fā)育的需要，形成壯苗。苗肥用量約占追氮量的30%左右，一般在定苗后至拔節(jié)前追肥。為穗大穗多打好基礎(chǔ)。播種時(shí)帶有種肥的田塊，可適當(dāng)減少苗肥用量和推遲追施時(shí)間。一般可以每畝追肥尿素3～5公斤，或碳銨10～15公斤。二是穗肥。穗肥是指玉米在雄穗抽出以前10～15天，可見(jiàn)葉14～16片時(shí)所施的追肥，此期是決定果穗大小、籽粒多少的關(guān)鍵時(shí)期。正值玉米雌穗小花分化盛期，營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)并進(jìn)，莖葉和雌穗吸收養(yǎng)分的絕對(duì)量和累積速度達(dá)到高峰，根系需從土壤中吸收大量養(yǎng)分，各器官的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)迅速輸向雌穗。及時(shí)追施穗肥可顯著提高玉米產(chǎn)量。穗肥一般占總施肥量的50%～60%，一般每畝穴施或條施尿素8～10公斤，或碳銨20～25公斤，或硝酸銨15公斤。土壤墑情差，又無(wú)灌溉條件的，可用2%的尿素溶液作灌根肥，每株灌80～100毫升。

巧用葉面肥。葉面肥噴施一般在苗期、拔節(jié)期、灌漿期施用。苗期噴施0.1～0.3%的硫酸鋅水溶液，可防止玉米白苗花葉病的發(fā)生，拔節(jié)期噴施0.2%～0.3%的磷酸二氫鉀2～3次，可以壯稈抗倒，穩(wěn)健生長(zhǎng)。灌漿期是決定玉米穗粒數(shù)和粒重的關(guān)鍵時(shí)期，需要一定的養(yǎng)分供應(yīng)，土壤施肥用肥多，效果又較慢，若采取葉面噴肥，作用快，效果顯著。可根據(jù)玉米長(zhǎng)相確定用肥種類。一般在拔節(jié)初期，8―9片葉時(shí)進(jìn)行，有利于坐大胎、稈壯、促進(jìn)枝梗和小穗的分化，每公頃追施225千克硝酸銨或150千克尿素；第2次追肥在孕穗期，此時(shí)追肥可減少枝梗和小穗的退化，每公頃追施硝酸銨75―112.5千克，或尿素每公頃50千克。追肥時(shí)開(kāi)溝深施或結(jié)合中耕進(jìn)行。

3夏玉米優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)施肥技術(shù)

3.1科學(xué)的施肥配方

（1）以地定產(chǎn)配方以不施肥區(qū)夏玉米產(chǎn)量為依據(jù)把地力分為三級(jí)：即每公頃夏玉米產(chǎn)量低于3750千克為低產(chǎn)田；3750―5250千克為中產(chǎn)田；5250千克以上高產(chǎn)田。低產(chǎn)田每公頃需施純氮256―224千克，五氧化二磷120―150千克，氧化鉀0―75千克。中產(chǎn)田每公頃需施純氮180―225千克，五氧化二磷105―120千克，氧化鉀75―105千克。高產(chǎn)田每公頃需施純氮180―195千克，五氧化二磷105千克，氧化鉀105―135千克。

（2）測(cè)土施肥配方通過(guò)測(cè)定土壤養(yǎng)分，確定經(jīng)濟(jì)高效的施肥配方。土壤堿解氮低于50毫克千克、速效磷低于15毫克/千克、速效鉀低于80毫克/千克為低產(chǎn)田；土壤堿解氮60―110毫克/千克、速效磷15―30毫克/千克、速效鉀80―120毫克/千克為中產(chǎn)田；土壤堿解度超過(guò)110毫克/千克、速效磷超過(guò)30毫克/千克、速效鉀超過(guò)120毫克/千克為高產(chǎn)田。低產(chǎn)田：目標(biāo)產(chǎn)量每公頃需施純氮165―200千克，五氧化二磷105―120千克，氮化鉀90―120千克。中產(chǎn)田每公頃需施純氮165―175千克，五氧化二磷80―90千克，氧化鉀90千克。高產(chǎn)田每公頃需施純氮120千克左右，五氧化二磷15―20千克，氧化鉀30―90千克。

3.2適宜的施肥時(shí)期和方法

（1）施足基肥。施肥配方中磷、鉀肥全作基肥；氮肥60%作基肥。對(duì)于保水保肥性能差的土壤以作追肥為主。基肥要均勻撒于地表，隨耕翻入20厘米深的土壤中。

（2）巧施種肥。從施肥配方中拿出純氮15―22.5千克，五氧化二磷45千克，氧化鉀15―22.5千克作種肥，條施或穴施。嚴(yán)禁與種子接觸，為培養(yǎng)壯苗打基礎(chǔ)。

（3）用好追肥。追肥主要是氮肥，基肥中沒(méi)有施磷、鉀肥的也可早追。追肥分為苗肥、拔節(jié)肥、攻穗肥三種。苗肥要輕，保證苗齊、苗壯。（4）活用根外追肥。根外追肥是一種輔應(yīng)急措施。常在缺素癥狀出現(xiàn)時(shí)或根系功能出現(xiàn)衰退時(shí)采用此方法。用1%的尿素溶液或0.08%―0.1%的磷酸二氫鉀溶液，于晴天下午4時(shí)進(jìn)行葉面噴灑。

3.3合理施用微肥

微量元素缺乏的田塊，鋅、硼、錳基肥用量為每公頃10千克、7千克、20千克。施用時(shí)摻入適量細(xì)土，均勻撒于地表，犁入土中。作種肥時(shí)，可用0.01%―0.05%的溶液浸種12―24小時(shí)，晾干后即可播種。也可用0.1%―0.2%的溶液作根外追肥，每公頃用量900千克，噴施兩次，時(shí)間間隔15天左右。

【參考文獻(xiàn)】

篇（4）

中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)崔軍在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，近幾年，我國(guó)節(jié)能爐具的新技術(shù)和新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，優(yōu)秀節(jié)能爐具產(chǎn)品市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大，新型節(jié)能爐具產(chǎn)銷兩旺。截至2011年底，全國(guó)已累計(jì)推廣省柴節(jié)煤爐灶炕1.81億臺(tái)，直接受益農(nóng)民超過(guò)5億人。據(jù)專家分析，如果按照以煤炭（不包括煤氣）為主要炊事用能的農(nóng)戶占總農(nóng)戶數(shù)的26.1%計(jì)算，已推廣的省柴節(jié)煤爐灶炕每年節(jié)約煤炭量折合標(biāo)準(zhǔn)煤1913.9萬(wàn)噸，減排二氧化碳4976萬(wàn)噸、二氧化硫11.48萬(wàn)噸、氮氧化合物19.13萬(wàn)噸和煙塵287萬(wàn)噸，被譽(yù)為全世界最大的農(nóng)民生活節(jié)能工程和健康工程。

崔軍告訴記者，農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)的“美麗鄉(xiāng)村”創(chuàng)建活動(dòng)中一項(xiàng)重要內(nèi)容就是推廣省柴節(jié)煤灶和高效低排放生物質(zhì)爐具等技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)村節(jié)能減排工作。今后節(jié)能爐具行業(yè)一定肩負(fù)起研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)推廣新型爐具和清潔燃料，減少能源消耗、降低污染物排放的責(zé)任和使命，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，研發(fā)和生產(chǎn)出更多更好的節(jié)能爐具，不斷提升生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)化水平，同時(shí)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造過(guò)程中，大力推廣綠色設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，減少資源消耗和環(huán)境污染，對(duì)改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，發(fā)展農(nóng)村可再生能源事業(yè)發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。

今年我國(guó)北方地區(qū)長(zhǎng)時(shí)間、大面積、頻繁出現(xiàn)的霧霾天氣，主要是燃煤、農(nóng)村燒柴、機(jī)動(dòng)車尾氣、餐飲油煙以及粉塵揮發(fā)物，其中燃煤及低效燒柴產(chǎn)生的污染物排放占霧霾主要組成物總量的20%以上。

篇（5）

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3.資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4.信息推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息在相關(guān)性比較高。

5.病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

6.快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

7.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

篇（6）

汽車行業(yè)

基本情況：汽車行業(yè)是最早進(jìn)入DSP的行業(yè)，預(yù)算充足，適合配合其他營(yíng)銷方式多維營(yíng)銷，可配合試駕及新車推廣活動(dòng)。

定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向

廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、視頻廣告、原生廣告

頻次控制：汽車行業(yè)人均8次曝光能獲得較高的ROI

優(yōu)化方式：時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

投放時(shí)間：白天好于夜晚

總括說(shuō)明：汽車品牌一般在投放時(shí)針對(duì)的地域性較強(qiáng)，且人群也較為細(xì)分，結(jié)合商圈及人群的地域定向能精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群，另外由于汽車這樣具有形態(tài)美的產(chǎn)品更合適全屏展示，而更富有創(chuàng)意的多維度展示方式的富媒體能更充分的體現(xiàn)出產(chǎn)品的空間美學(xué)及產(chǎn)品特性，另外視頻廣告及原生廣告在汽車行業(yè)的使用也較多。

快消行業(yè)

基本情況：快消品覆蓋面廣，目標(biāo)人群覆蓋各個(gè)層面，快消行業(yè)非常適合移動(dòng)端投放。定向策略：全國(guó)投放、實(shí)時(shí)信息定向

廣告形式：banner廣告、插屏廣告、創(chuàng)意類的H5廣告

頻次控制：建議每人10次以上曝光

優(yōu)化方式：預(yù)算優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、頻次優(yōu)化

投放時(shí)間：工作日及周末

總括說(shuō)明：快消品的覆蓋面較為廣泛，基本上能夠覆蓋到各個(gè)年齡層的人群(特殊商品具體分析)，因此在做定向方式選擇時(shí)應(yīng)偏重于曝光面廣度和覆蓋的目標(biāo)人群量，同時(shí)快消品基本為日產(chǎn)所需較容易引起目標(biāo)人群的點(diǎn)擊，在廣告創(chuàng)意上可以稍微弱化一些，投放時(shí)間上也無(wú)需刻意選擇。

IT行業(yè)

基本情況：適合配合節(jié)假日、促銷期、新產(chǎn)品推廣期投放，在較短的時(shí)期內(nèi)最大化的曝光產(chǎn)品，引起目標(biāo)人群的注意。

定向策略：人群定向、全國(guó)投放、設(shè)備定向、運(yùn)營(yíng)商定向

廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、原生廣告、H5廣告

頻次控制：建議每人8次曝光

優(yōu)化方式：時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化

投放時(shí)間：全天投放

總括說(shuō)明：以3C產(chǎn)品為主的IT行業(yè)，在基本情況上多數(shù)以產(chǎn)品推廣為主，同時(shí)配合線下的活動(dòng)在推廣期能達(dá)到大量的有效曝光和點(diǎn)擊，可以根據(jù)具體的產(chǎn)品策略選擇相關(guān)定向方式，在廣告形式上突出產(chǎn)品特性及互動(dòng)性強(qiáng)的創(chuàng)意廣告都較為合適。

餐飲行業(yè)

基本情況：餐飲行業(yè)具有地域和商圈屬性，適合長(zhǎng)期投放或配合優(yōu)惠信息投放，實(shí)現(xiàn)O2O的營(yíng)銷方式。

定向策略：商圈定向、wifi定向、時(shí)段定向

廣告形式：banner廣告、插屏廣告

頻次控制：建議每人10次曝光

優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、去重優(yōu)化

投放時(shí)間：餐前3-4小時(shí)

總括說(shuō)明：餐飲行業(yè)具有明顯的地域性和時(shí)間行特征，因此以地域或商圈來(lái)定向人群較為合適，時(shí)段選擇上應(yīng)該是餐前3-4小時(shí)起到引導(dǎo)性作用，實(shí)現(xiàn)線上約定線下消費(fèi)的作用，同時(shí)可以通過(guò)著陸頁(yè)跳轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)線上訂餐等功能。

金融行業(yè)

基本情況：金融行業(yè)適合配合品牌及產(chǎn)品推廣進(jìn)行移動(dòng)端營(yíng)銷，人群較為清晰，適合建立專屬人群庫(kù)進(jìn)行管理。

定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向、設(shè)備定向、系統(tǒng)定向、重定向

廣告形式：全屏廣告、H5廣告

頻次控制：建議每人10次以上曝光

優(yōu)化方式：轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、素材優(yōu)化、頻次優(yōu)化

投放時(shí)間：全天

總括說(shuō)明：目前金融行業(yè)里頭進(jìn)入移動(dòng)DSP最多是商業(yè)銀行跟保險(xiǎn)行業(yè)，理財(cái)類的產(chǎn)品居多，這類品牌利用移動(dòng)DSP定向方式上選擇性較強(qiáng)，多種定向方式相結(jié)合能夠較為精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群，同時(shí)可通過(guò)不斷優(yōu)化剔除無(wú)效目標(biāo)人群，在廣告展示上突出品牌形象及主要營(yíng)銷點(diǎn)即可。

教育行業(yè)

基本情況：教育行業(yè)受眾較為細(xì)分，利用移動(dòng)DSP精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)可以有較好的線上推廣效果。

定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向

廣告形式：banner、全屏、插屏

頻次控制：建議每人15次以上曝光

優(yōu)化方式：人群優(yōu)化、素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化

投放時(shí)間：全天

總括說(shuō)明：教育行業(yè)多以推廣品牌為主，通過(guò)目標(biāo)人群的大量曝光來(lái)增加關(guān)注度，這種較為適合通過(guò)年齡、學(xué)歷來(lái)確定人群，在廣告形式上較低成本的banner也能起到同樣的效果，在優(yōu)化方式上應(yīng)該注意人群的找回，往往目標(biāo)人群容易丟失，可通過(guò)重定向找回有效目標(biāo)人群。

化妝品行業(yè)

基本情況：可根據(jù)產(chǎn)品屬性精準(zhǔn)目標(biāo)人群，配合創(chuàng)意性廣告形式，吸引目標(biāo)用戶，引導(dǎo)線上或線下消費(fèi)使用或體驗(yàn)。

定向策略：性別定向、商圈定向、設(shè)備定向

廣告形式：全屏、插屏、H5、視頻廣告

頻次控制：建議每人8次曝光

優(yōu)化方式：頻次優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化

投放時(shí)間：早上洗漱、晚上洗漱前后的時(shí)段

總括說(shuō)明：化妝品人群容易定向，根據(jù)不同的產(chǎn)品也能夠找出不同年齡階層的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，因此需加大廣告創(chuàng)意上的功夫，通過(guò)全屏或富媒體廣告吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，引導(dǎo)線上消費(fèi)或咨詢。由于精準(zhǔn)目標(biāo)人群在頻次及優(yōu)化上無(wú)需下大力氣。

旅游行業(yè)

基本情況：旅游行業(yè)地域清晰，適合節(jié)假日期間或配合景區(qū)推廣時(shí)期進(jìn)行移動(dòng)端投放。定向策略：LBS定向

廣告形式：插屏廣告、banner廣告

頻次控制：建議每人10次以上曝光

優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、預(yù)算優(yōu)化

投放時(shí)間：節(jié)假日前夕全天

總括說(shuō)明：地域性很強(qiáng)，在投放時(shí)一般選擇地域定向，而非偏重人群定向；在廣告形式上，景區(qū)一般都有具有美感的風(fēng)景，因此可利用每個(gè)景區(qū)的特性來(lái)創(chuàng)意一些互動(dòng)類的廣告，或插屏、banner廣告等能體現(xiàn)景區(qū)極具吸引力的廣告形式，時(shí)間選擇上最好放在節(jié)假日前夕，通過(guò)大量曝光引導(dǎo)目標(biāo)人群。

電商行業(yè)

基本情況：電商行業(yè)非常適合DSP投放，配合網(wǎng)購(gòu)節(jié)日或網(wǎng)店推廣，直接引導(dǎo)線上消費(fèi)，增加曝光引流。

定向策略：人群定向、wifi定向、設(shè)備定向、系統(tǒng)定向

廣告形式：banner、原生廣告(如電商墻等)、插屏廣告

頻次控制：建議每人曝光10次

優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化

投放時(shí)間：休閑時(shí)段及夜晚

總括說(shuō)明：由于電商本身適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，因此進(jìn)入移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域較早也較多，尤其是配合線上的活動(dòng)做推廣效果往往能超出預(yù)期效果，從目前的投放案例來(lái)看，尤其是電商的集體狂歡的時(shí)候，電商類的投放就集中且多，引流效果較為突出，廣告類型上尤以原生廣告(如電視墻等)廣告較為突出，banner和插屏廣告也是電商行業(yè)的首選形式。

娛樂(lè)行業(yè)

基本情況：影視、演出類等活動(dòng)適合線上大面積宣傳推廣，同時(shí)配合線下的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)O2O營(yíng)銷。

定向策略：LBS定向、時(shí)段定向、人群定向

廣告形式：全屏、插屏、banner

頻次控制：建議每人8次以上曝光

篇（7）

一、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)現(xiàn)有的幾種推廣方式

品牌推廣是指企業(yè)利用廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的推廣策略就是通過(guò)各種渠道和信息載體將網(wǎng)站進(jìn)行推廣的策略。

（1）傳統(tǒng)媒介推廣。傳統(tǒng)媒介促銷主要包括戶外廣告、廣播、報(bào)紙、電視以及企業(yè)公關(guān)等形式。由于目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體的客戶群體還相對(duì)較小，因此購(gòu)物網(wǎng)站的促銷推廣有必要借助一些傳統(tǒng)媒介的力量。當(dāng)網(wǎng)站廣告牌出現(xiàn)在地鐵站、公交車、火車等人流密集區(qū)域以及擁有巨大客戶群體的報(bào)紙、電視上時(shí)，可給人們留下深刻的印象，達(dá)到好的宣傳效果。淘寶網(wǎng)于2009年斥資4614萬(wàn)拿下了新聞聯(lián)播后的廣告播放，“要購(gòu)物，先淘寶”的廣告語(yǔ)也不斷出現(xiàn)在各城市主要媒體、路牌、車身、燈箱甚至?xí)鴪?bào)亭等等。對(duì)于淘寶網(wǎng)品牌的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)流量的意義。

（2）彈出式廣告推廣。購(gòu)買彈出式廣告是對(duì)正在使用類似軟件的用戶發(fā)出促銷信息或頁(yè)面。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉，受眾廣泛。缺點(diǎn)：對(duì)受眾沒(méi)有選擇性。從實(shí)際效果看，彈出式廣告對(duì)會(huì)話數(shù)的提高顯著，但對(duì)頁(yè)面瀏覽數(shù)貢獻(xiàn)很少。原因在于，受眾有可能已經(jīng)是網(wǎng)站的用戶，或不是潛在用戶。簡(jiǎn)單的發(fā)送足夠數(shù)量的廣告帶給網(wǎng)站的有效點(diǎn)擊小，很多人直接關(guān)閉了彈出頁(yè)面。在購(gòu)買彈出協(xié)議時(shí)，網(wǎng)站應(yīng)該先要求得到合作方用戶的人口統(tǒng)計(jì)信息，從中選擇網(wǎng)站的潛在目標(biāo)顧客。

（3）電子郵件推廣。電子郵件推廣分為兩種，一種是在網(wǎng)站注冊(cè)并且選擇愿意收到促銷郵件的用戶，針對(duì)這部分用戶幾乎沒(méi)有成本產(chǎn)生。另一種是從提供電子郵箱服務(wù)的公司或論壇購(gòu)買的用戶郵件列表，按照獲得的郵件地址發(fā)送推廣郵件。電子郵件推廣方式一般會(huì)從網(wǎng)站首頁(yè)和頻道頁(yè)面選擇專題，發(fā)送前在每個(gè)鏈接的地址后面加上自己都有的來(lái)源標(biāo)識(shí)。點(diǎn)擊右鍵中的鏈接打開(kāi)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，以及隨后的瀏覽、訂購(gòu)商品等全部操作，都會(huì)被服務(wù)器根據(jù)來(lái)源標(biāo)識(shí)記錄為電子郵件推廣的效果。因?yàn)猷]件是靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引點(diǎn)擊，所以郵件中選取的圖片、促銷信息和商品信息直接決定了推廣效果。

（4）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的發(fā)展尚處于起步階段，市場(chǎng)依然具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ虼艘粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就必須聯(lián)合其他網(wǎng)站，采取合作共贏的戰(zhàn)略，整合優(yōu)勢(shì)資源，共同開(kāi)辟新市場(chǎng)，創(chuàng)造出讓顧客滿意的新價(jià)值才是競(jìng)爭(zhēng)的根本目的。風(fēng)靡全國(guó)的打車軟件滴滴與快滴的整合正體現(xiàn)了這一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟有助于公司擴(kuò)大宣傳、擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。在網(wǎng)站聯(lián)盟推廣方式中，聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行具體的推廣活動(dòng)，購(gòu)物網(wǎng)站只進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)性質(zhì)的工作和給予必要的技術(shù)支持。聯(lián)盟越多，被網(wǎng)民點(diǎn)擊的幾率和次數(shù)也越大，大大小小的聯(lián)盟可以達(dá)到類似商品選擇中長(zhǎng)尾理論的效果。

二、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)可選擇的新推廣策略

（1）搜索引擎推廣。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者在購(gòu)買前，獲取商品信息最主要的方式是通過(guò)搜索引擎查詢比較，搜索引擎推廣就是讓網(wǎng)民在搜索結(jié)果中找到并點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接的推廣方式。搜索推廣和傳統(tǒng)的廣告存在巨大差異。廣告是以內(nèi)容為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列預(yù)先安排的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)組合來(lái)獲得目標(biāo)顧客的心理共鳴，達(dá)到認(rèn)知的目的。搜索引擎推廣是以意圖為基礎(chǔ)，需要準(zhǔn)確掌握流行趨勢(shì)和公眾意見(jiàn)，通過(guò)在搜索引擎顯示與搜索者表達(dá)出來(lái)的意圖相匹配的廣告鏈接贏得銷售機(jī)會(huì)。

（2）博客推廣。博客是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日記的簡(jiǎn)稱，目前我國(guó)擁有個(gè)人博客的用戶規(guī)模龐大，新浪微博2015年除夕微博日活躍用戶突破1億。將博客與購(gòu)物網(wǎng)站相結(jié)合，采取網(wǎng)站聯(lián)盟的傭金方式，博客可以得到高于廣告的收入，購(gòu)物網(wǎng)站也能得到推廣，達(dá)到雙贏。具體方法：在博客作者的書評(píng)、影評(píng)或商品推薦的文章中提供“到淘寶購(gòu)買該商品”的鏈接；或在設(shè)計(jì)事件、內(nèi)心描述的過(guò)程中涉及到的產(chǎn)品字段，如數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等，在該字段上設(shè)置轉(zhuǎn)向購(gòu)物網(wǎng)站的鏈接，讀者閱讀過(guò)程中可隨時(shí)點(diǎn)擊鏈接到購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。

（3）購(gòu)物網(wǎng)站的社區(qū)論壇推廣。社區(qū)論壇是買家和賣家最聚集的地方，無(wú)論是買家還是賣家都有購(gòu)物的需要，單從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)社區(qū)就是宣傳推廣的好地方。淘寶的社區(qū)規(guī)范、公正、活躍，是網(wǎng)站與用戶無(wú)障礙溝通的法寶，它的話題引導(dǎo)和活動(dòng)推廣等，緊緊地結(jié)合論壇，發(fā)揮論壇的作用，使自己網(wǎng)站的宣傳，以及網(wǎng)站品牌建設(shè)和網(wǎng)站與會(huì)員的關(guān)系與忠誠(chéng)度等都得到很好的發(fā)揮。淘寶在論壇社區(qū)設(shè)專門會(huì)員意見(jiàn)區(qū)，有專門的人員負(fù)責(zé)回復(fù)；“有問(wèn)必答”、“客服中心”功能，隨時(shí)、迅速解決顧客的疑問(wèn)和投訴；不斷為賣家提供網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)與訣竅，為買家提供網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)和技巧；積極組織會(huì)員利用社區(qū)論壇發(fā)精華帖賺取銀幣購(gòu)買廣告位以促進(jìn)銷售等。

三、總結(jié)

本文主要介紹了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的幾種主要的推廣方式及新興的推廣方式，這些推廣方式各有特點(diǎn)，受眾不盡相同，因此不同的產(chǎn)品推廣效果也存在差異。此外，任何單一的推廣方式都不能達(dá)到滿足網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的推廣需求，只有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)根據(jù)自身銷售商品及顧客群體的特點(diǎn)，綜合利用各種促銷與推廣方式才能達(dá)到更好的推廣效果，才能對(duì)網(wǎng)站商品的銷售起到更好的促進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳氫.基于產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷模式探析[J].商業(yè)研究，2008，（08）.

篇（8）

推廣會(huì)還怎么開(kāi)？怎樣才能提高推廣效果？媒體到了反省推廣會(huì)的時(shí)候了。媒體推廣會(huì)，問(wèn)題出在哪里？首先，讓我們看看這些媒體推廣形式：?

會(huì)式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、感謝，廣告政策，調(diào)查機(jī)構(gòu)講解數(shù)據(jù)，再請(qǐng)廣告商發(fā)言，隨后是宴會(huì)。

聯(lián)誼旅游式：旅游推廣陪廣告主吃好、喝好、玩好，做預(yù)算可一定要考慮媒體的熱情。

評(píng)獎(jiǎng)式：企業(yè)品牌需要榮譽(yù)，更離不開(kāi)媒體的推廣，最具魅力、最具潛力……獎(jiǎng)項(xiàng)推陳出新，可公信力越來(lái)越成問(wèn)題。

研討會(huì)式：為廣告主做增值服務(wù)，為廣告主解決一些市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告投放方面的困惑問(wèn)題，讓企業(yè)受益。但如果專家和媒體選題不準(zhǔn)，會(huì)者有意作托。成效也是個(gè)問(wèn)題。

既然是媒體推廣會(huì)，大家自然會(huì)把最漂亮的一面給大家看，于是專門針對(duì)本次推廣而單獨(dú)制作數(shù)據(jù)、邀請(qǐng)最具權(quán)威的專家上臺(tái)解讀、最具煽動(dòng)性的說(shuō)辭與定位、最具分量的廣告主代表現(xiàn)身說(shuō)法，我們的困惑就是錢花了，效果卻不佳。

那我們?nèi)绾螛?gòu)建高效的媒體與廣告主溝通方式呢？

1、明晰推廣會(huì)的目的

媒體推廣是媒體營(yíng)銷方式的一種，但是關(guān)鍵不是以什么方式，而是要推廣什么內(nèi)容，廣告主之所以需要媒體，是因?yàn)榭粗忻襟w所代表的媒體受眾和消費(fèi)者的身份。看中的是媒體數(shù)據(jù)背后所代表的消費(fèi)人口。因此媒體推廣會(huì)不是推而廣之的推廣，而是在分析廣告主共性需求之上的推廣，是為廣告主尋找到細(xì)分市場(chǎng)。尋找貼切吻合的媒體受眾與消費(fèi)者。因此推廣會(huì)要知道是為哪部分廣告主開(kāi)，還是為全體廣告主開(kāi)，要了解自己的媒體產(chǎn)品是適合哪些廣告主的，自己的媒體是否能有效聚合廣告主的目標(biāo)市場(chǎng)。因此，媒體推廣和媒體產(chǎn)品是不能倒置的。媒體價(jià)值發(fā)現(xiàn)了，媒體與廣告主產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了，加上有效的推廣溝通，推廣會(huì)才有好的效果。

2、需要戰(zhàn)略性的創(chuàng)新眼光

每一次推廣會(huì)，我們時(shí)刻要把推廣會(huì)要達(dá)成的戰(zhàn)略和創(chuàng)新推廣手段相結(jié)合，尋找更具戰(zhàn)略意義的媒體思想創(chuàng)新，如“金牛媒介”的聯(lián)合推廣，就以聯(lián)合推廣獲取組合優(yōu)勢(shì)，成為一種戰(zhàn)略性推廣的創(chuàng)新。

媒體推廣會(huì)，媒體一定需要站在廣告主的角度思考，廣告主需要什么資源，需要獲取什么資訊，而不要為推廣而推廣。推廣不是豪華會(huì)場(chǎng)、和禮品貴重的比拼，而是廣告主價(jià)值，服務(wù)增值的比拼，這才是戰(zhàn)略性的眼光。

3、發(fā)掘、研究真實(shí)的媒體價(jià)值

覆蓋面、發(fā)行量、受眾數(shù)、收視率、閱讀率，各媒體努力發(fā)掘有利于自己的數(shù)據(jù)，面對(duì)媒體提供的片面性的甚至人為修飾過(guò)的數(shù)據(jù)，媒體的廣告價(jià)值已經(jīng)變得不再真實(shí)。

廣告主的媒體選擇卻越來(lái)越迷茫，他們需要一個(gè)真實(shí)的媒體數(shù)據(jù)與真實(shí)的傳播價(jià)值發(fā)現(xiàn)。廣告主面對(duì)由數(shù)以千計(jì)的媒體受眾細(xì)分、區(qū)域細(xì)分，每一類媒體自身的傳播價(jià)值在推廣會(huì)中有可能經(jīng)常被誤導(dǎo)、夸大，更嚴(yán)重的甚至以一部好劇，某次改版后的收視率作為全年推廣；時(shí)段收視率低就強(qiáng)調(diào)收視份額，廣告成本低，再不行就只提受眾構(gòu)成.

媒體作為公信力的代表，真實(shí)是新聞的生命，媒體數(shù)據(jù)、媒體推廣的真實(shí)更是媒體市場(chǎng)健康的生命。

篇（9）

相比依賴大型選秀活動(dòng)的“手機(jī)投票”，新浪網(wǎng)推出的“短信網(wǎng)址”就簡(jiǎn)單得多了。

比如北京王府飯店，花上900元錢，就可以獲得新浪短信網(wǎng)址一年的一類關(guān)鍵詞服務(wù)。

在這一年中，當(dāng)任何一個(gè)手機(jī)用戶在手機(jī)中輸入“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”等關(guān)鍵詞時(shí)，該酒店的名字、飯店介紹、今日房?jī)r(jià)、聯(lián)系電話、乘車路線等詳細(xì)信息都會(huì)顯示給用戶。這樣以來(lái)，手機(jī)用戶極有可能成為酒店的客人。

提示：這種方式的不利之處是被動(dòng)查詢、被動(dòng)閱讀。一旦手機(jī)用戶輸入的關(guān)鍵詞不是“飯店”、“賓館”、“王府飯店”、“北京王府飯店”，或者手機(jī)用戶干脆就是不知道這種查詢功能，“手機(jī)搜索”就難以發(fā)揮廣告作用。

熱門的手機(jī)賺錢方式手機(jī)投票

為了推廣自己企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，現(xiàn)在的商家最為熱衷的方式莫過(guò)于贊助或者舉辦全國(guó)性選秀活動(dòng)。

而這種方式中，利用手機(jī)作為賺錢工具成為最常見(jiàn)的方式，“手機(jī)投票”由此凸現(xiàn)。

說(shuō)到“手機(jī)投票”的應(yīng)用，最著名的非“超級(jí)女聲”莫屬。一屆超級(jí)女聲的評(píng)選，不但讓蒙牛的酸奶“酸酸甜甜”影響了整個(gè)中國(guó)，也讓SP們大賺了一筆。今年，“快男”、“好男”、“紅樓選秀”等活動(dòng)都紛至沓來(lái)，利用手機(jī)投票這種方式賺錢正方興未艾。

提示：企業(yè)要想利用“手機(jī)投票”，投入會(huì)非常大，對(duì)中小企業(yè)不太適合。

多贏的手機(jī)賺錢方式――手機(jī)實(shí)用信息捆綁廣告。

這種方式最為常見(jiàn)的表現(xiàn)形式是企業(yè)的商業(yè)廣告和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通向手機(jī)用戶提供的天氣等實(shí)用信息捆綁。只要手機(jī)用戶訂閱了兩大運(yùn)營(yíng)商的收費(fèi)信息，企業(yè)和兩大運(yùn)營(yíng)商簽訂的捆綁廣告就可以伴隨出現(xiàn)。

當(dāng)然，這種捆綁是需要給手機(jī)用戶好處費(fèi)的，即只要手機(jī)用戶主動(dòng)閱讀企業(yè)廣告，就可以抵消捆綁在一起的實(shí)用信息費(fèi)用。比如你訂閱天氣預(yù)報(bào)每條0.5元，閱讀捆綁廣告后，原用戶支出的0.5元可以得到返還，相當(dāng)于免費(fèi)得到實(shí)用信息。

提示：很多手機(jī)用戶反映，因?yàn)椴恢滥男┦召M(fèi)實(shí)用信息捆綁了廣告，哪些沒(méi)有捆綁，往往定制了很多收費(fèi)服務(wù)信息后，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有捆綁廣告，自然無(wú)法抵消信息費(fèi)用，白白讓運(yùn)營(yíng)商多賺了錢。

最被看好的手機(jī)賺錢方式手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

今年3月，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)選擇了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)θf(wàn)達(dá)國(guó)際影城進(jìn)行宣傳推廣，注冊(cè)了“影城”。這樣一來(lái)，新興媒體和傳統(tǒng)媒體相互滲透，影迷只需用手機(jī)編輯“影城”發(fā)送到平臺(tái)號(hào)碼就可以即時(shí)互動(dòng)。同時(shí)，萬(wàn)達(dá)院線還增加了影片搜索功能，影迷如果想要了解影片信息，只要發(fā)送短信及相應(yīng)序號(hào)即可了解希望得到的影片信息。

最重要的是，這種宣傳推廣的費(fèi)用極低，每條只需要一角錢，無(wú)包月。這種差異化的推廣方式，讓萬(wàn)達(dá)電影院線成為了現(xiàn)在中國(guó)極具競(jìng)爭(zhēng)力的電影院線之一。

提示：這種推廣方式的弊端是必須依賴運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。如果運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題，將直接影響手機(jī)用戶的實(shí)用性。

另外，在現(xiàn)階段，這種手機(jī)推廣方式必須和傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣方式結(jié)合，才能體現(xiàn)出好的效果。

除了上述幾種手機(jī)賺錢的方式外，手機(jī)群發(fā)短信、手機(jī)游戲嵌入廣告、手機(jī)點(diǎn)播等方式也為很多企業(yè)賺到了錢。創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，搶占一方廣告市場(chǎng) 。

相關(guān)連接：中國(guó)首家手機(jī)短信廣告用戶與商家雙向自我定制的創(chuàng)新商業(yè)模式――分分樂(lè)，概念一經(jīng)提出，即被新浪、網(wǎng)易高調(diào)報(bào)道。手機(jī)用戶可選擇接受自己感興趣有實(shí)用價(jià)值的短信廣告的同時(shí)（免費(fèi)），還能獲得一定的現(xiàn)金收益（每條3分錢和網(wǎng)絡(luò)提成）、季度分紅和傭金收入；商家可以根據(jù)注冊(cè)用戶的愛(ài)好、位置、年齡、性別、收入等詳細(xì)信息實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放和互動(dòng)營(yíng)銷。

篇（10）

軟文是時(shí)下最流行的推廣方法，也是效果最好的。不管你信不信，許多的知名人士都通過(guò)軟文來(lái)進(jìn)行推廣，軟文推廣可以把自己的廣告意圖隱藏在內(nèi)容中，使用戶更加容易接受自己的廣告，不會(huì)一見(jiàn)到廣告就產(chǎn)生排斥的心理。軟文推廣要求文筆要過(guò)得去，如果連句子都寫得亂七八糟的一點(diǎn)都通順，自己寫得辛苦，用戶也看得辛苦，而且還要把廣告分散在內(nèi)容中，這樣讓用戶看不出廣告的痕跡，從而接受此軟文。只有把廣告寫成不是廣告，把軟文寫成不像軟文才是軟文推廣的最高境界。

推廣方式二：分類信息推廣

現(xiàn)在有很多各種各樣的信息網(wǎng)站，比如一些比較發(fā)達(dá)的城市有自己的專門城市分類信息，還有一些更具權(quán)威性的全國(guó)分類信息，像58同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)等。這些分類信息網(wǎng)一般都可以免費(fèi)的信息，而且其自身的權(quán)重也是比較高的，如果拿個(gè)人站跟其相比的話，當(dāng)然是這些站的排名要好，而且還很穩(wěn)定。通過(guò)分類信息推廣的時(shí)候，可以在內(nèi)容上寫上自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，一般不要在標(biāo)題上寫，因?yàn)檫@會(huì)被當(dāng)做發(fā)廣告而被刪除掉，原因就看網(wǎng)站的規(guī)則。通過(guò)分類信息推廣可以面向更為精準(zhǔn)的用戶群。

推廣方式三：病毒式郵件推廣

病毒式郵件推廣是站長(zhǎng)們印象最深的一種推廣方法，當(dāng)年有好些站長(zhǎng)就是通過(guò)這種病毒式群發(fā)郵件推廣得來(lái)的效果非常大，以至于越來(lái)越多的朋友加入此行列，造成過(guò)多的垃圾郵件，使得用戶群體都慢慢的產(chǎn)生的免疫心理。郵件推廣最重要的應(yīng)該是內(nèi)容的第一段，首先稱呼是不能少的，因?yàn)橹袊?guó)人都講究禮節(jié)，如果加上一些比較特殊的問(wèn)候語(yǔ)的話，來(lái)的效果更加大，所以，郵件推廣要研究用戶的心理，對(duì)癥下藥才能實(shí)現(xiàn)推廣反饋的效果最大化。