序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇高校師德總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。

自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷(xiāo)售報(bào)表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1) 公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)；

2) 從經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言；

3) 從產(chǎn)品銷(xiāo)售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶(hù)貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。

 從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

第一、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的問(wèn)題

我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì)迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話(huà)，那么銷(xiāo)售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。

第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的問(wèn)題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶(hù)“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷(xiāo)售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶(hù)一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶(hù)，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門(mén)；②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶(hù)對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題

縱觀(guān)我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷(xiāo)售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷(xiāo)售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷(xiāo)售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：

1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷(xiāo)商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫(kù)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話(huà)可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來(lái)，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷(xiāo)商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象；

2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)做好了、好銷(xiāo)了就漲價(jià)的印象。〖1〗

3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話(huà)：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯(cuò)！這句話(huà)是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷(xiāo)售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢？

 綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢(qián)明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)。可以說(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶(hù)，用目前好銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為主打的話(huà)，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻?hù)的一定認(rèn)同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。

更可擔(dān)憂(yōu)的是，我們盡管目前沒(méi)有贏(yíng)利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠(chǎng)家拿不能贏(yíng)利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶(hù)不停的銷(xiāo)售，再加上需要付的銷(xiāo)售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢(qián)幫上下游廠(chǎng)家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話(huà)我現(xiàn)在還記憶猶新。

 經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷(xiāo)商或直接廠(chǎng)家為主，還是以銷(xiāo)售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

篇（2）

    第二、勤翻字典也是一種好辦法。例如,做拼音題時(shí),就翻翻《新華字典》,把自己以前讀得不準(zhǔn)確的字記在一個(gè)小本子上,考前再看一看,印象就比較深。做詞語(yǔ)用法的題目時(shí),就翻《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》或《成語(yǔ)詞典》。不要局限在要查的那個(gè)詞上,最好能把前后的詞都看一下,既能通過(guò)比較加深印象,又能學(xué)到不少新詞。這個(gè)工作最好能每天都做,每天記幾個(gè),積少成多。

篇（3）

本次課程，李老師主要是結(jié)合其個(gè)人經(jīng)歷、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人思考，帶領(lǐng)我們對(duì)本書(shū)進(jìn)行了一次梳理，對(duì)文中的主要框架、關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行了指點(diǎn)。

對(duì)于成功，每個(gè)人都有不同的理解和體會(huì)，但是，不論從誰(shuí)的角度，總離不開(kāi)個(gè)體與大眾，個(gè)人心靈對(duì)自己的認(rèn)可和社會(huì)關(guān)系對(duì)個(gè)人的評(píng)價(jià)，乃至人類(lèi)歷史的評(píng)價(jià)，都是成功的組成部分，正如儒家對(duì)個(gè)人價(jià)值的成長(zhǎng)歷程，修身、齊家、治國(guó)、平天下。

七個(gè)習(xí)慣可以分為三個(gè)階段，提供了開(kāi)發(fā)個(gè)人和人際效能的漸進(jìn)、連續(xù)和高度整合的方法，讓我們依次經(jīng)歷“成熟模式”——由依賴(lài)到獨(dú)立，再到互賴(lài)，不斷進(jìn)步。從人一開(kāi)始的依賴(lài)其，通過(guò)積極主動(dòng)（觀(guān)）、以終為始（為）、要事第一（得），達(dá)到個(gè)人心理對(duì)自己的認(rèn)可，獲得個(gè)人領(lǐng)域的成功，也使自己邁入了獨(dú)立期；然后通過(guò)雙贏(yíng)思維（觀(guān)）、知彼解己（為）、集思廣益（得），得到其他人的認(rèn)同，獲得公眾領(lǐng)域的成功，標(biāo)志著人已經(jīng)完全融入到這個(gè)社會(huì)，能夠與其他人形成完整的共生互贏(yíng)的狀態(tài)，也就是互賴(lài)期。但人與社會(huì)都是不斷向前發(fā)展的，要獲得持續(xù)不斷的進(jìn)度，整個(gè)流程應(yīng)該是一個(gè)不斷向前，持續(xù)推進(jìn)的過(guò)程。也就是不斷強(qiáng)大自己的生理、心智、心靈以及社交情感，加強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備、保持身體健康、強(qiáng)壯個(gè)人意志和精神，不斷推動(dòng)自己向前行進(jìn)。

第一個(gè)良好習(xí)慣是積極主動(dòng)，傳遞正能量。積極主動(dòng)不僅指行事的態(tài)度，還意味著為人一定要對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。個(gè)人行為取決于自身的抉擇，而不是外在的環(huán)境，人類(lèi)應(yīng)該有營(yíng)造有利的外在環(huán)境的積極性和責(zé)任感。通過(guò)積極主動(dòng)，要對(duì)自己的言行舉止負(fù)責(zé)，把注意力放在自己能夠解決的事情上，向外傳遞正能量。

第二個(gè)良好習(xí)慣是以終為始，也就是以終為始在做任何事之前，都要先認(rèn)清楚方向。一開(kāi)始終點(diǎn)就是錯(cuò)的，再怎么努力也無(wú)法使你到達(dá)正確的地方。所以，方向比努力更重要。在生活和工作中，要?jiǎng)?chuàng)造與應(yīng)用個(gè)人及組織使命宣言，并當(dāng)成是日常生活憲法，以期望的結(jié)果及個(gè)人重要的價(jià)值觀(guān)，來(lái)前瞻引導(dǎo)我們的活動(dòng)，避免走彎路，事倍功半。

第三個(gè)良好習(xí)慣是要事第一，提高效率。李老師通過(guò)將時(shí)間和重要程度劃分為象限圖，深入為我們分析了各個(gè)象限代表的含義及其影響，提示我們將焦點(diǎn)放在第二象限活動(dòng)上，按照個(gè)人的使命宣言、角色、目標(biāo)及優(yōu)先次序來(lái)規(guī)劃每周的時(shí)間并逐日的實(shí)踐，通過(guò)花費(fèi)更多的時(shí)間在第二類(lèi)事務(wù)來(lái)減少第一類(lèi)事務(wù)的數(shù)量，把時(shí)間和精力放在真正重要事情上，并對(duì)不重要的事情說(shuō)“不”。最后，李老師留給我們一份詳盡的每周工作計(jì)劃表，其詳盡程度完全可以成為后續(xù)日常生活及工作的計(jì)劃書(shū)，收獲較多。

第四個(gè)良好習(xí)慣是要形成雙贏(yíng)思維，互惠互利才能長(zhǎng)久。一般人看事情多用二分法：非強(qiáng)即弱，非勝即敗。雙贏(yíng)者把生活看作一個(gè)合作的舞臺(tái)，而不是一個(gè)角斗場(chǎng)。互相之間的利益才能建立有效長(zhǎng)久的人際關(guān)系，追求別人的利益也能招股自己的利益；要想得到更好更長(zhǎng)的成果，要以互賴(lài)合作代替獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)。

第五個(gè)良好習(xí)慣是要學(xué)會(huì)知彼解己，即既要知道對(duì)方在思考什么，也要能夠清楚的表達(dá)自己的思想及訴求。先尋求去了解對(duì)方，然后再爭(zhēng)取讓對(duì)方了解自己，要學(xué)會(huì)去傾聽(tīng)，事先假設(shè)自己是完全不了解，而不要帶著主觀(guān)思想及情緒去傾聽(tīng)。只有先了解了他人，他人才能更深入的了解自己，雙方的思想及意見(jiàn)才能得到充分的交流，彼此才能獲得更多的信任與依賴(lài)。

第六個(gè)良好習(xí)慣是集思廣益，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是1+1＞2，其基本態(tài)度是如果一位具有相當(dāng)聰明才智的人跟我意見(jiàn)不同，那么對(duì)方的主張必定有我尚未體會(huì)的奧妙，值得加以了解，正如古人所說(shuō)三人行，必有我?guī)煛Ｒ湎e人的差異性及尋求第三變通方案，有差異證明存在進(jìn)步的空間，通過(guò)差異來(lái)尋找第三變通方案，解決雙方的差異意味著進(jìn)步。因此，雖然可能團(tuán)隊(duì)合作需要花費(fèi)更多的時(shí)間，但長(zhǎng)期來(lái)看，結(jié)果必然好于單打獨(dú)斗。

篇（4）

一、加緊盯催-強(qiáng)化緊迫感

當(dāng)進(jìn)行某一項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，要通過(guò)各種手段與渠道進(jìn)行跟蹤，時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的進(jìn)程與進(jìn)度，確保做到心中有數(shù)，以更好的貫徹執(zhí)行。如通過(guò)進(jìn)度控制信息表的傳遞與抽查結(jié)合監(jiān)測(cè)項(xiàng)目進(jìn)度。事實(shí)上，好多策劃案做的很優(yōu)秀、很全面，但由于缺乏盯催，使活動(dòng)進(jìn)度節(jié)奏控制弱化，營(yíng)銷(xiāo)力大打折扣。

加緊盯催的優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低，能不斷強(qiáng)化執(zhí)行人員的責(zé)任心和緊迫感。但是盯催對(duì)駐外機(jī)構(gòu)而言，只是一個(gè)遠(yuǎn)程的監(jiān)控，即時(shí)效果不錯(cuò)。如果時(shí)間一長(zhǎng)，走動(dòng)管理與監(jiān)督跟不上，效果則可能越來(lái)越差。

二、設(shè)立項(xiàng)目小組-嵌入式管理

當(dāng)進(jìn)行某一項(xiàng)目的時(shí)候，很多公司把各種需要執(zhí)行的文案向各駐外機(jī)構(gòu)下發(fā)后，然后再下一個(gè)補(bǔ)充通知，要求必須嚴(yán)格執(zhí)行等等。其實(shí)，這樣做的效果我們大家都非常清楚，效果并不好，因?yàn)槿硕际怯卸栊缘模狈ΡO(jiān)督，自然缺乏執(zhí)行。建議成立項(xiàng)目小組，項(xiàng)目的推進(jìn)進(jìn)度及結(jié)果由項(xiàng)目成員全權(quán)負(fù)責(zé)，然后項(xiàng)目小組人員包干分片，深入到各駐外機(jī)構(gòu)，對(duì)各地的項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)與跟蹤，實(shí)施嵌入式服務(wù)，并不斷的對(duì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決，及時(shí)和總部人員聯(lián)系溝通，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。

辦法優(yōu)點(diǎn)是執(zhí)行力確實(shí)比較強(qiáng)，做事情比較專(zhuān)業(yè)。但是缺點(diǎn)也是很明顯的，因?yàn)榻㈨?xiàng)目小組對(duì)大企業(yè)來(lái)講，確實(shí)是個(gè)好主意。但是如果對(duì)小企業(yè)來(lái)講，建立項(xiàng)目小組，一是需要大量的專(zhuān)業(yè)的人員，另外是費(fèi)用較高。

三、成立督導(dǎo)隊(duì)伍-稽查巡檢

目前，許多內(nèi)企中流行督導(dǎo)巡檢制度。督導(dǎo)制度是很一個(gè)提高執(zhí)行力的一個(gè)好方法，但任何一個(gè)方法都有自己的局限性，督導(dǎo)制度也是一樣，問(wèn)題是我們?nèi)ト绾乌吚芎ΑＤ壳坝袀€(gè)別企業(yè)的督導(dǎo)巡檢制度并沒(méi)有真正發(fā)揮太多的作用。當(dāng)然這有操作方面的問(wèn)題，如督導(dǎo)人員長(zhǎng)期不更換，和駐外人員關(guān)系熟悉后，看到問(wèn)題瞞而不報(bào)，甚至引發(fā)腐敗現(xiàn)象。如果把這個(gè)督制度用好，必須優(yōu)化督導(dǎo)的流程，從制度上解決督導(dǎo)制度中出現(xiàn)的問(wèn)題，如多途徑收集信息，與其他執(zhí)行方法相結(jié)合等。

此方法的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)，督導(dǎo)人員直接對(duì)總部負(fù)責(zé)，提高了其執(zhí)行力。但缺點(diǎn)為費(fèi)用較高，督導(dǎo)人員管理需要不斷加強(qiáng)，也容易引發(fā)各種官僚問(wèn)題的出現(xiàn)。

四、設(shè)置垂直機(jī)構(gòu)-執(zhí)行專(zhuān)業(yè)化

有些公司的盯催也做了，并建立有督導(dǎo)制度，但卻一直找不到提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的辦法，造成實(shí)際執(zhí)行力不強(qiáng)。這些公司大部分都以為執(zhí)行力不足是管理方面的問(wèn)題，而著重從管理上解決，而事實(shí)上造成執(zhí)行力弱化的原因在結(jié)構(gòu)中也是存在的。因此，可以在分公司等駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立和總部相同職能的部門(mén)，形成專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。如總部、大區(qū)、分公司都設(shè)置專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員、策劃人員等，從而提高市場(chǎng)運(yùn)作、活動(dòng)執(zhí)行的專(zhuān)業(yè)化程度與水平。由于駐外機(jī)構(gòu)費(fèi)用高居不下，這樣設(shè)置組織機(jī)構(gòu)的一般是財(cái)大氣粗的外企或大企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)并不適合。因此，費(fèi)用太高也是制約中小企業(yè)進(jìn)行組織變革的阻力。

五、重視計(jì)劃與溝通-強(qiáng)化軟執(zhí)行

在中國(guó)存在相當(dāng)多的企業(yè)，有大企業(yè)，更有相當(dāng)多的中小企業(yè)，每年度并沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃方案。只有一個(gè)大致的思路，在到達(dá)某一時(shí)間后，然后再進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)、廣告方面的策劃活動(dòng)，如果遇到惡性突發(fā)事件，就只有死掉。有的企業(yè)年初制訂的有計(jì)劃，但事實(shí)上并沒(méi)有按計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，我們必須在年初前制訂好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并且不能是一套計(jì)劃。應(yīng)該象打仗一樣，需做幾套方案（包括出現(xiàn)突發(fā)事件的應(yīng)急方案），這種方案遇到特殊情況下行不通，那么就啟動(dòng)別外一套方案，以確保最終目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

篇（5）

小學(xué)教師教學(xué)工作總結(jié)不知不覺(jué)，一個(gè)緊張、充實(shí)、有序、奮進(jìn)的學(xué)期結(jié)束了，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，全體教師本著“用愛(ài)走好每不一步，用心成就美好未來(lái)”的教學(xué)理念， 認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)的教育理念，廣泛學(xué)習(xí)小學(xué)數(shù)學(xué)教材，努力使自己形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，在教學(xué)方面，我不斷提高自己的的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了把教育工作做好，我不斷在努力，爭(zhēng)取做到更好，也更希望看到自己的進(jìn)步。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、本學(xué)期的進(jìn)步

教學(xué)方面，學(xué)校非常重視教學(xué)常規(guī)管理,扎實(shí)有效地開(kāi)展教學(xué)工作。強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,落實(shí)七認(rèn)真工作:即備課要深,上課要實(shí),作業(yè)要 精,教法要活,手段要新,輔導(dǎo)要細(xì),質(zhì)量要高。以課堂教學(xué)研究為重點(diǎn),立足校本,克服當(dāng)前在課堂教學(xué)中存在的形式化,努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。 我積極參加數(shù)學(xué)組的聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。虛心象有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的教學(xué)過(guò)程，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成師生互動(dòng)，學(xué)生互動(dòng)，共同發(fā)展過(guò)程。每次講完課，我都去寫(xiě)教學(xué)反思，我原本認(rèn)為沒(méi)什么效果，后來(lái)通過(guò)一次次的反思，漸漸的，我感到自己在不斷的進(jìn)步，因?yàn)槲易约憾寄馨l(fā)現(xiàn)的教學(xué)不足在哪里。上次校領(lǐng)導(dǎo)要聽(tīng)我的課，我自己都有點(diǎn)亂，不知所措。最后我通過(guò)一次又一次的反復(fù)講課，我感覺(jué)到我的不足有很多，通過(guò)這節(jié)課的反復(fù)磨練，我最后把這節(jié)課終于講了。通過(guò)孫校長(zhǎng)還有幾位年輕教師的點(diǎn)評(píng)，我最后又到一個(gè)班級(jí)講了一遍，我把大家給我指出的缺點(diǎn)克服了。講完課，我開(kāi)心的笑了，因?yàn)槲易约阂部吹轿易约旱倪M(jìn)步。在普通話(huà)方面，我堅(jiān)持每天聽(tīng)廣播，聽(tīng)一年級(jí)劉榮老師的語(yǔ)文課，也在平時(shí)看一些帶拼音的書(shū)。功夫不負(fù)有心人，只要肯堅(jiān)持我相信我可以說(shuō)好普通話(huà)，因?yàn)槲乙庾R(shí)到普通話(huà)對(duì)于一個(gè)老師有多重要，因此我必須盡快成長(zhǎng)。還有在課堂管理方面，我比原來(lái)進(jìn)步了很多，但和有經(jīng)驗(yàn)的老師相比，我感覺(jué)我需要進(jìn)步很多很多。

還有學(xué)校開(kāi)展了多次教學(xué)活動(dòng)，1、骨干教師上數(shù)學(xué)展示課。2、年輕教師上數(shù)學(xué)匯報(bào)課。3、數(shù)學(xué)賽教活動(dòng)。4、師傅結(jié)拜，領(lǐng)航活動(dòng)等用各種方式讓年輕教師取得更大的進(jìn)步

二、存在的不足與改進(jìn)的方向。

1、聽(tīng)課及評(píng)課的基本功仍有待于進(jìn)步。

因?yàn)閷?duì)于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足的我，在教學(xué)方面可以說(shuō)是一片空白，只有通過(guò)聽(tīng)、評(píng)課，才能學(xué)到更多關(guān)于教學(xué)方面的知識(shí)，才能進(jìn)步的更快。例如：對(duì)于聽(tīng)課的方向，聽(tīng)課前的準(zhǔn)備及聽(tīng)課時(shí)所要觀(guān)察的要領(lǐng)。(即聽(tīng)什么，看什么，想什么?)再者，我們的評(píng)課仍停留在點(diǎn)上。

2、運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐不夠。

因?yàn)槲覀兊睦碚撍饺源嬖谥啡保岳蠋煹恼撐娜鄙偕盍Α９式窈髴?yīng)繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)相結(jié)合，提升教師數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，使大家的教學(xué)藝術(shù)進(jìn)一步得到提高。

3、課題探索研究工作力度不夠，在今后的教研工作中，繼續(xù)把加強(qiáng)課題的研究作為一個(gè)工作重點(diǎn)。

4、進(jìn)一步抓好后進(jìn)生的輔導(dǎo)，減少不合格現(xiàn)象，提高優(yōu)秀率。

總之，一學(xué)期以來(lái)，數(shù)學(xué)組教師注意自身素質(zhì)的提高，始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)。但是，我們也深深知道，這些成績(jī)的取得是在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、以及學(xué)校其他學(xué)科老師的大力支持與配合下取得的。俗話(huà)說(shuō)，一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。本學(xué)期通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓每一位老師都有不同程度的提高，讓每一位學(xué)生都取得了進(jìn)步，這是我們數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)的目的。今后，我們將以更飽滿(mǎn)的熱情投入到未來(lái)的工作中，以求實(shí)的態(tài)度、務(wù)實(shí)的作風(fēng)換取更好的成績(jī)。

小學(xué)教師工作總結(jié)范文一學(xué)期來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，

博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

8、熱愛(ài)學(xué)生

，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面：

我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。

在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績(jī)：輔導(dǎo)的科幻繪畫(huà)《太空花園》獲壽光市二等獎(jiǎng)，我班的劉小麗在市古詩(shī)詞表演中獲故事大王稱(chēng)號(hào)，為語(yǔ)文網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計(jì)的腳本獲山東省三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎(jiǎng)，

輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽中獲三等獎(jiǎng)。

進(jìn)無(wú)足赤，人無(wú)完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)。考試成績(jī)不穩(wěn)定等。

現(xiàn)社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

小學(xué)教師工作總結(jié)一年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份來(lái)約束自己，鞭策自己。對(duì)自己要求嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。我還積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己，力爭(zhēng)在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競(jìng)聘的需要。

一學(xué)期來(lái)，我還積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫(xiě)出，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。 “學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓自己樹(shù)立了先進(jìn)的教學(xué)理念，

也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)、教研工作， 教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資 源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。總之，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績(jī)與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用。

三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來(lái)，并記錄一些自己的工作過(guò)程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問(wèn)題。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。 反思本學(xué)期的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。

2、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。

4、工作的積極性不夠高，主動(dòng)性不夠強(qiáng)，有惰性思想。

這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。

五、繼往開(kāi)來(lái)，開(kāi)創(chuàng)新的天地。 鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。

做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能?chē)?yán)格約束自己。

篇（6）

別林斯基說(shuō)過(guò)，愛(ài)是教育的工具和媒介，對(duì)孩子的信任是教育成功的保障。所以教師對(duì)學(xué)生應(yīng)該傾注全部的愛(ài)心，動(dòng)之以情，曉之以理，用熱情、誠(chéng)懇和信任的思想感染學(xué)生，打動(dòng)學(xué)生的心靈，這就是調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣的前提。如果一位學(xué)生因受到教師的斥責(zé)而產(chǎn)生畏懼感，那么他對(duì)該教師所任學(xué)科便不會(huì)產(chǎn)生興趣；反之，倘若一位學(xué)生受到教師的青睞和表?yè)P(yáng)，那么他必定會(huì)因?yàn)橄矚g這位教師而喜歡他所教的學(xué)科。教學(xué)活動(dòng)中在平時(shí)要發(fā)揮民主、各抒己見(jiàn)、暢所欲言。這樣師生在教與學(xué)的活動(dòng)中才能使產(chǎn)生和諧的共鳴，增進(jìn)相互之間的情感交流，也使學(xué)生在融洽的師生關(guān)系和輕松的課堂教學(xué)氣氛中，由喜歡地理教師而喜歡高中地理，從而對(duì)高中地理產(chǎn)生興趣，提高了高中地理課堂教學(xué)的實(shí)效性。

二 運(yùn)用地圖直觀(guān)教學(xué)

高中地理教材中地理概念和地理特征等內(nèi)容所涉及的面廣、量大，且較枯燥。在教學(xué)中引入地圖直觀(guān)教學(xué)，可使得這些內(nèi)容通俗易懂，激發(fā)學(xué)生的聽(tīng)覺(jué)記憶、視覺(jué)記憶以及動(dòng)覺(jué)記憶，提高了課堂教學(xué)的有效性。如在講中國(guó)政區(qū)時(shí)，運(yùn)用中國(guó)政區(qū)圖，讓學(xué)生觀(guān)察每一個(gè)地區(qū)，描繪他的形狀，如黑龍江像天鵝，臺(tái)灣像香蕉等，學(xué)生在積極的聯(lián)想中就記住了相關(guān)地區(qū)的位置、特征等有關(guān)內(nèi)容。

三 運(yùn)用易記教學(xué)法

教學(xué)中抓住區(qū)域地理相互聯(lián)系的規(guī)律，編成簡(jiǎn)潔明快、朗朗上口的歌訣，學(xué)生頗感興趣，記憶較快。適當(dāng)引用民謠、諺語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)，通俗易懂，容易生趣，并且加深了對(duì)高中地理知識(shí)的理解和運(yùn)用。如引用“早穿皮襖午穿紗，圍著火爐吃西瓜”的歌謠講解我國(guó)西北地區(qū)大陸性氣候溫差大的特點(diǎn)，形象逼真，富有感染力。如講內(nèi)蒙古高原用“藍(lán)藍(lán)的天上白云飄，白云下面馬兒跑”的美好意境去理解溫帶草原的遼闊壯麗。又如，“長(zhǎng)江”一節(jié)要求記憶的東西特別多，有長(zhǎng)江的源頭、長(zhǎng)度，流經(jīng)的11個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，上中下游分界，以及注入的海洋等，可以編成順口溜記憶即：“長(zhǎng)江源頭沱沱河，流自各拉丹東山。青藏川滇渝鄂湘，贛皖蘇滬入東海。宜昌湖口上中下，黃金水道六千三。”另外，我國(guó)海運(yùn)條件優(yōu)越，沿海多優(yōu)良港灣，需要記的開(kāi)放海港城市有14個(gè)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)難度較大，借助歌訣記憶效果較好：“江海連波通三州，秦皇云煙上青天。”運(yùn)用歌訣記憶地理事物不但鞏固了地理知識(shí)，激發(fā)了興趣而且也提高了課堂教學(xué)的有效性。

四 改變以教師為中心的教學(xué)方式

新一輪國(guó)家課程改革的核心理念是“為了每位學(xué)生的發(fā)展”。初中課程標(biāo)準(zhǔn)要求課堂教學(xué)體現(xiàn)學(xué)生的主體性，糾正以教師為中心的教學(xué)關(guān)系。新課程倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、交流合作為特征的學(xué)習(xí)方式。教師要轉(zhuǎn)變觀(guān)念，改變重教輕學(xué)，重知識(shí)傳授輕能力培養(yǎng)的教學(xué)方式，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，積極構(gòu)建以學(xué)生為中心，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)、積極探究為基礎(chǔ)的教學(xué)過(guò)程。教師對(duì)于那些以學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)、能力能夠解決的問(wèn)題不要親自講解，而應(yīng)把它們交給學(xué)生去討論爭(zhēng)辯，發(fā)動(dòng)學(xué)生互幫互學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生自己解決。通常情況下，大部分問(wèn)題學(xué)生通過(guò)討論都能解決；對(duì)于以學(xué)生的能力難以解決的問(wèn)題，教師則要及時(shí)參與討論、點(diǎn)撥，引領(lǐng)學(xué)生去想，拓寬學(xué)生的思路；若仍不能解決，再有的放矢地去講解。

實(shí)踐證明，只有通過(guò)學(xué)生的自身實(shí)踐和領(lǐng)悟去獲取知識(shí)，才是最佳的學(xué)習(xí)途徑。在高中地理教學(xué)過(guò)程中，教師要引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)認(rèn)真讀書(shū)、細(xì)心觀(guān)察、運(yùn)用已有知識(shí)去獲取未知知識(shí)，逐步培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)、探究學(xué)習(xí)的能力，進(jìn)而提高高中地理教學(xué)的有效性。

五 在學(xué)生活動(dòng)中得到發(fā)展

新的地理課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)學(xué)生通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)。新教材的顯著特點(diǎn)就是安排了大量的學(xué)生活動(dòng)。地理教師在教學(xué)中應(yīng)最大限度地將教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)為各種各樣的地理教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的地理教學(xué)活動(dòng)讓課堂真正“活”起來(lái)，讓學(xué)生真正“動(dòng)”起來(lái)，使學(xué)生達(dá)到“我做過(guò)了，我理解了”的最佳效果，從而達(dá)到地理課堂有效教學(xué)的最佳目標(biāo)。要想提高地理教學(xué)的有效性，教師和學(xué)生必須共同營(yíng)造新的課堂，構(gòu)建互動(dòng)教學(xué)的新模式，實(shí)現(xiàn)師生、生生的交流與交往，形成教學(xué)互動(dòng)、互聯(lián)、互助、互促，使學(xué)生真正成為地理課堂教學(xué)中的探索者和主人。

篇（7）

1. 因地制宜，精選良種。豐產(chǎn)田選用增產(chǎn)潛力大、綜合抗性強(qiáng)的小麥品種，如泰農(nóng)18、濟(jì)麥22等；中上等地塊選用高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的小麥品種，如臨麥5、泰山23號(hào)等。在品種選擇上還要根據(jù)當(dāng)?shù)貧v年氣候特點(diǎn)，避免選用弱冬性小麥品種，如矮抗58、周麥22等。

2. 重施有機(jī)肥，配施化肥。對(duì)秸稈還田的地塊，要深翻，在此基礎(chǔ)上，每畝施腐熟的有機(jī)肥（如雞糞、豬圈肥等）3500～4000千克。還要根據(jù)前茬種植的作物以及近三年的施肥特點(diǎn)和小麥對(duì)氮磷鉀需求的比例，進(jìn)行配方施肥，每畝施15-15-15三元復(fù)合肥50～75千克，12%過(guò)磷酸鈣100千克，木質(zhì)素菌肥20千克，硫酸鋅1千克，作為基肥，1/3耕前施，2/3耕后耙前施。這樣施能使肥料均勻地分布在耕作層里，目的是防止肥料的流失，同時(shí)最大幅度地提高肥料的利用率。

3. 精細(xì)整地，澆透水。耕深25厘米，旋耙2～3遍，鎮(zhèn)壓1次。旋耕機(jī)作業(yè)的地塊，旋耕深度一定要在15厘米以上，至少機(jī)耙3遍以上，做到上虛下實(shí)，地面平整。要起壟作畦，畦寬2.5米，壟高35～40厘米、寬25～28厘米，以確保排灌方便。墑情不足的一定要在耕作前澆透水，爭(zhēng)取做到足墑播種，確保一播全苗。

4. 嚴(yán)格種子處理。用2.5%咯菌腈懸浮種衣劑拌種，藥劑用量為每100千克種子用2.5％咯菌腈懸浮種衣劑100～200毫升，可有效預(yù)防小麥的腥黑穗病、雪腐病、雪霉病、紋枯病、根腐病、全蝕病、穎枯病、稈黑粉病和大麥條紋病、網(wǎng)斑病、堅(jiān)黑穗病等真菌性病害。對(duì)于土壤地下害蟲(chóng)比較嚴(yán)重的地塊，在耕作前，用40%毒死蜱乳油與麥麩或過(guò)篩的細(xì)沙以1∶40的比例混合均勻后，在耕地或耙地前撒施。

二、適時(shí)、精量播種

1. 播期。在常年冬前≥0℃積溫600～650℃的時(shí)期播種，鄒城市一般在10月6～10日播種最適宜，這樣冬前主莖葉齡可達(dá)到5葉1心至7葉1心。

2. 播量。畝播種量6～7千克，爭(zhēng)取畝基本苗11萬(wàn)～13萬(wàn)苗，冬前畝苗量80萬(wàn)～85萬(wàn)苗，起身期畝苗量100萬(wàn)～120萬(wàn)苗。

三、加強(qiáng)冬前小麥管理

1. 查苗補(bǔ)種。出苗后及早查苗補(bǔ)種，如有≥7厘米行長(zhǎng)無(wú)苗，要挖穴或開(kāi)溝澆底水補(bǔ)種催芽種子。3葉1心時(shí)結(jié)合剔除疙瘩苗，疏密補(bǔ)缺補(bǔ)稀。

2. 冬前化控。如遇暖秋，冬前平均最長(zhǎng)葉片超過(guò)20厘米時(shí)，需葉面噴施化控劑壯豐安，畝用20%壯豐安微乳劑20～30毫升，對(duì)水25～30千克。

3. 中耕除草。進(jìn)入11月中旬，墑情好的地塊要中耕1次，這樣既能清除土壤中的越冬雜草，也能提高土壤儲(chǔ)溫保溫能力，確保小麥安全越冬（通過(guò)近幾年的試驗(yàn)證明，使用除草劑雖然能夠起到防除越冬雜草的目的，但是在一定程度上也對(duì)小麥有一定的抑制作用）。

4. 澆越冬水。冬前日均氣溫下降至5℃時(shí)澆冬水，鄒城市正常年份一般在12月上旬。澆水過(guò)早，氣溫高的年份往往引起小麥徒長(zhǎng)，抗御自然災(zāi)害的能力下降；澆水過(guò)晚，幼苗往往遭受凍害，不利于開(kāi)春小麥返青。

四、強(qiáng)化春季小麥管理

1. 中耕。早春最高氣溫回升至5℃以上，地表解凍5厘米以上時(shí)精細(xì)劃鋤1遍，起身期再劃鋤1遍，這樣能起到清除越冬雜草以及提高地溫的作用。

2. 化控。起身期生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)的地塊葉面噴施化控劑壯豐安，畝用20%壯豐安微乳劑40～50毫升，對(duì)水30～40千克。

3. 施肥。對(duì)1、2類(lèi)麥田，采取氮肥后移技術(shù)措施，將氮肥的底肥比例減少到50%，追肥比例增加到50%，土壤肥力高的麥田底肥比例為30%～50%，追肥比例為50%～70%；同時(shí)將春季追肥時(shí)間后移，一般后移至拔節(jié)期。氮肥后移能夠有效地控制無(wú)效分蘗過(guò)多增生，有利于小穗小花發(fā)育，增加穗粒數(shù)；也有利于較大幅度地提高小麥生物產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)系數(shù)，顯著提高子粒產(chǎn)量。對(duì)于晚播弱苗麥田，追肥要提前，一般在小麥返青時(shí)進(jìn)行，每畝用46%尿素15～20千克。

4. 澆水。墑情差的地塊，追肥后澆水。開(kāi)花期前和灌漿期前只要降水≤30毫米，就要按時(shí)澆足澆透開(kāi)花水和灌漿水。

5. 防治蟲(chóng)害。3月下旬重點(diǎn)防治紅蜘蛛，常用農(nóng)藥為20%噠螨靈、1.8%阿維菌素等高效低毒低殘留的環(huán)保型農(nóng)藥，噴霧防治為4月下旬～5月上中旬。重點(diǎn)防治小麥穗蚜，防治適期為百株500頭時(shí)，防治用藥為25%吡蟲(chóng)啉可濕性粉劑1500～2000倍液和4.5%高效氯氰菊酯乳油1000～1200倍液，混合均勻后葉面噴霧。

6. 防治病害。鄒城市小麥常見(jiàn)的病害有：紋枯病、銹病、白粉病等。防治紋枯病每畝可用12.5%烯唑醇20～30克或15%三唑酮75～100克對(duì)水50～60千克常量噴霧，要對(duì)準(zhǔn)麥苗莖基部進(jìn)行噴霧，以提高防效，發(fā)病嚴(yán)重地塊7～10天后再?lài)?次。銹病和白粉病，每畝用15%三唑酮可濕性粉劑100克，或12.5%烯唑醇可濕性粉劑40～60克，或25%丙環(huán)唑乳油30～35克，或30%戊唑醇懸浮劑10～15毫升，對(duì)水50千克噴灑，7～10天后再?lài)?次。

篇（8）

1. 在初一階段，學(xué)生感性認(rèn)識(shí)強(qiáng)，根據(jù)這一特點(diǎn)，我就幫助學(xué)生歸納一些感性知識(shí)，便于記憶。如：（1）學(xué)習(xí)了be動(dòng)詞，就教會(huì)學(xué)生用“我用am你用are，is用于他、她、它，復(fù)數(shù)名詞全用are”記住be動(dòng)詞的用法。（2）學(xué)習(xí)了book， look， good， food， room， cook， foot等等。我給學(xué)生歸納了“oo”的發(fā)音。一般情況有三種:[U:]、[U]、[∧]。尤其是[U:]和[U]在很多單詞里極易混淆，因此我給學(xué)生介紹了下面的“oo”字母組合歌:

k， d之前都發(fā)短，foot， food恰相反。

血與水災(zāi)特殊看，屋子后面尋短見(jiàn)。

面條太長(zhǎng)扯不斷，其他長(zhǎng)音最常見(jiàn)。

釋義:第一句，英語(yǔ)中d，k之前的“oo”組合都發(fā)[U]，如good，book，look，cook，wood等；第二句，foot與food中“oo”的發(fā)音恰好與第一句的規(guī)則相反，food發(fā)[U:]，而foot發(fā)[U]；第三句，flood與blood特殊，都發(fā)[∧]；第四句，room如果作為單詞后綴，要發(fā)[U]，如bedroom，diningroom，bathroom等；第五句，除去以上幾種情況以外的oo組合都發(fā)[U:]如boot，noon，room，tool，tooth，pool等。

以上歸納中，出現(xiàn)了初一階段未學(xué)的幾個(gè)新單詞“木頭”、“血”、“洪災(zāi)”、“餐廳”、“浴池”、“靴子”、“工具”、“游泳池”等等。課后有的學(xué)生開(kāi)始查字典，有的學(xué)生問(wèn)老師。

2. 在初二階段，學(xué)生掌握了一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，思維能力也增強(qiáng)了，根據(jù)這一特點(diǎn)，我就幫助學(xué)生摸索規(guī)律掌握知識(shí)。如學(xué)生學(xué)習(xí)了以ly結(jié)尾的副詞：carefully，quickly，hungrily，happily，heavily， easily等，對(duì)副詞的概念還很模糊，因此我?guī)蛯W(xué)生進(jìn)行了歸納和總結(jié)。以ly結(jié)尾的不全是副詞，有些卻是形容詞，如friendly，daily，motherly，fatherly，brotherly，sisterly，homely，weekly，yearly等；另外很多單詞詞尾雖沒(méi)ly，但也具有副詞詞性，如hard，late，loud，most等。通過(guò)歸納，學(xué)生擴(kuò)展了詞匯量，掌握了“母親般的”，“姐妹般的”，“日常的”，“每周的”等等。

3. 有關(guān)交際用語(yǔ)中提建議的一些句型，我在教學(xué)過(guò)程中也幫助學(xué)生進(jìn)行了歸納： （1）Let’sb. do sth.這是英語(yǔ)中一個(gè)十分常用的句式，直接提出建議，有時(shí)，在后面加入“shall we?”使語(yǔ)氣更加委婉。Let’s go to the cinema tonight， shall we?

（2）Shall we...?這個(gè)句式語(yǔ)氣較為委婉。Shall we go skating this afternoon?

（3）What about/How about (doing) sth? “……怎么樣?” What about a glass of milk?/ How about going to the shop tomorrow?

（4）Why not do sth?(=Why don’t you do sth?)這個(gè)句式的語(yǔ)氣較強(qiáng)，可譯作 “何不……呢?” Your shoes are old. Why not buy a new pair?

（5）You’d better (not) do sth. “你最好(不)……” It’s very cold outside. You’d better wear warm clothes./ You’d better not go out.

（6）advise sb. (not) to do sth./suggest that...(should)...

（7）其他句式，如 I think you should help your classmate with his English./ I’m afraid you have to finish your homework this morning.等等。

篇（9）

【分類(lèi)號(hào)】G718.5

高職酒店管理專(zhuān)業(yè)從建立之初就是社會(huì)需求量較大的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)特別是旅游服務(wù)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重越來(lái)越大。據(jù)全國(guó)星評(píng)委辦公室統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，全國(guó)共有14680家星級(jí)飯店，“高星級(jí)”從業(yè)人員2010年缺口超過(guò)30%，星級(jí)酒店每年需補(bǔ)充各級(jí)管理人員20%左右。但由于想從事酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生往往高考成績(jī)居于下游，對(duì)于很多綜合類(lèi)高職院校來(lái)說(shuō)錄取率一直不高，這就導(dǎo)致酒店管理專(zhuān)業(yè)吃不飽、干不好，濟(jì)南職業(yè)學(xué)院酒店管理專(zhuān)業(yè)自2004年建立至今，經(jīng)歷了十幾年的建設(shè)歷程，最終形成了人才培養(yǎng)目標(biāo)明確、培養(yǎng)方法符合規(guī)律、擁有較強(qiáng)師資力量和實(shí)訓(xùn)條件的“小專(zhuān)業(yè)”，本文從下面三大方面論述一下建設(shè)思路和成果。

一、人才培養(yǎng)方案的建立

人才培養(yǎng)方案無(wú)疑是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的核心內(nèi)容，高職教育酒店管理專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案經(jīng)歷十幾年的建設(shè)已經(jīng)非常成熟，全國(guó)有很多國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)和示范性院校所做的人才培養(yǎng)方案已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)，但是作為“小專(zhuān)業(yè)”，我們?cè)诮ㄔO(shè)酒店管理專(zhuān)業(yè)時(shí)主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行了改革和創(chuàng)新。

1.人才培養(yǎng)目標(biāo)定位由“寬泛”變?yōu)椤蔼M窄”

培養(yǎng)目標(biāo)的準(zhǔn)確與否是人才培養(yǎng)的能否成功的基石，由于酒店行業(yè)的就業(yè)群體非常龐大，崗位分布也十分復(fù)雜，加之“小專(zhuān)業(yè)”無(wú)法做到面面俱到，因此，我們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)目標(biāo)的確立上確立了“校企合作、定向培養(yǎng)”的思路，選擇與合作企業(yè)一起培養(yǎng)特定的酒店人才，由原來(lái)的盡量適應(yīng)各種星級(jí)、各種崗位需求，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰o密的“校企合作”培養(yǎng)的基礎(chǔ)上較為“狹窄”的培養(yǎng)目標(biāo)，近幾年逐漸建立起了“豪華五星級(jí)方向”和“國(guó)際郵輪乘務(wù)方向”兩個(gè)培養(yǎng)方向，以國(guó)際酒店管理集團(tuán)為切入點(diǎn)，深化校企合作，與各大國(guó)際郵輪公司繼續(xù)實(shí)踐酒店管理專(zhuān)業(yè)“分方向”發(fā)展。

2.核心課程體系與“分方向”課程體系的建立，體現(xiàn)了酒店管理專(zhuān)業(yè)的職業(yè)特點(diǎn)和不同企業(yè)的企業(yè)特色

核心課程體系體現(xiàn)了高職酒店管理專(zhuān)業(yè)不同培養(yǎng)方向的職業(yè)共性，也是酒店管理“小專(zhuān)業(yè)”建設(shè)的核心內(nèi)容，為此我們緊扣酒店行業(yè)的餐飲和住宿兩大主體業(yè)務(wù)，建立了酒店管理專(zhuān)業(yè)的職業(yè)核心課程體系，以酒店服務(wù)基礎(chǔ)素質(zhì)、酒店服務(wù)基礎(chǔ)技能、酒店督導(dǎo)管理基本能力三個(gè)層次的課程，形成了“兩縱三橫”的酒店管理專(zhuān)業(yè)核心課程體系，這是人才培養(yǎng)方案中相對(duì)固定的部分；除此之外，為了突出“分方向培養(yǎng)”的人才培養(yǎng)特點(diǎn)，我們和合作企業(yè)一起，通過(guò)詳細(xì)的調(diào)研、研討和協(xié)商，共同開(kāi)發(fā)了“分方向”校企合作課程體系，即豪華五星級(jí)酒店方向課程體系和國(guó)際郵輪乘務(wù)方向課程體系，這部分課程主要由合作企業(yè)承擔(dān)教學(xué)和培訓(xùn)任務(wù)，在一定程度上解決了“小專(zhuān)業(yè)”師資力量不足和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源不足的缺陷，增加了學(xué)生接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)，在一定程度上也提高了合作企業(yè)的積極性。

3.建設(shè)并實(shí)施基于“校企一體、淡校旺企、逐級(jí)提升”培養(yǎng)模式基礎(chǔ)上的“校企一體、定向培養(yǎng)”人才培養(yǎng)模式

在“分方向”人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們與企業(yè)一起，創(chuàng)新實(shí)踐“校企一體、淡校旺企、逐級(jí)提升”的人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)調(diào)把現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)秀文化理念、職業(yè)精神、道德教育融入人才培養(yǎng)全過(guò)程，以職業(yè)道德提升促進(jìn)職業(yè)綜合素質(zhì)的整體提升，達(dá)到酒店行業(yè)對(duì)于管理人才職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)的要求；以職業(yè)能力培養(yǎng)為主導(dǎo)，基于工作過(guò)程對(duì)職業(yè)能力進(jìn)行分析，使核心課程對(duì)應(yīng)核心技能，按照實(shí)際工作過(guò)程和任務(wù)將課程內(nèi)容進(jìn)行整合和序化，用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)要求與企業(yè)崗位技能要求對(duì)接；采取雙元授課、雙元指導(dǎo)、雙元監(jiān)控、雙元評(píng)估、雙元地點(diǎn)、雙元身份的共育模式，達(dá)到學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)用人目標(biāo)融合，直接為企業(yè)培養(yǎng)高端技能型人才，最終形成系列的酒店管理專(zhuān)業(yè)“校企一體、定向培養(yǎng)”的“分方向”人才培養(yǎng)模式。

二、人才培養(yǎng)方案與師資建設(shè)相適應(yīng)，核心課程體系與校內(nèi)師資同步建設(shè)

“小專(zhuān)業(yè)”的瓶頸之一就是師資力量，為此，針對(duì)方案中的三大課程體系我們采取了三種措施，其一，公共課程師資學(xué)院統(tǒng)籌解決；其二，“分方向”校企合作課程師資企業(yè)為主解決；其三，酒店管理專(zhuān)業(yè)核心課程師資重點(diǎn)建設(shè)；下面重點(diǎn)介紹酒店管理專(zhuān)業(yè)核心課程師資建設(shè)的內(nèi)容。

核心課程師資方面以自建為主，在本專(zhuān)業(yè)建設(shè)之初，我們只有三名校內(nèi)專(zhuān)業(yè)核心課程教師，很多專(zhuān)業(yè)課程需要外聘教師完成，教學(xué)質(zhì)量難以控制，課程建設(shè)也無(wú)從談起，為此，我們堅(jiān)持引進(jìn)人才建立校內(nèi)專(zhuān)職教師隊(duì)伍；在這個(gè)方面我們始終堅(jiān)持兩個(gè)原則，就是按課程引進(jìn)、按興趣引導(dǎo)，即主要引進(jìn)核心課程體系中所需的師資，在引進(jìn)后按教師的基本素質(zhì)和興趣點(diǎn)確定主攻方向，例如，有教師喜歡化妝、注意形體，就積極引導(dǎo)她注意禮儀和形體訓(xùn)練等酒店服務(wù)基本素質(zhì)類(lèi)的課程，再如，有教師在上學(xué)時(shí)參加過(guò)酒店客房部的實(shí)習(xí)并對(duì)此有很多心得，工作后有在酒店客房部打工的職業(yè)經(jīng)歷，喜歡研究客房服務(wù)技能和管理知識(shí)，就積極引導(dǎo)他教授客房服務(wù)技能和客房管理方面的課程。經(jīng)過(guò)十年左右的引進(jìn)、訓(xùn)練、適應(yīng)和磨合，濟(jì)南職業(yè)學(xué)院酒店管理專(zhuān)業(yè)逐漸形成了一支年輕化、職稱(chēng)比例較合理、全員擁有初步職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和中高級(jí)酒店類(lèi)職業(yè)資格證書(shū)的師資隊(duì)伍，完全可以勝任核心課程的所有教學(xué)任務(wù)，并且多名教師已經(jīng)開(kāi)始在酒店管理專(zhuān)業(yè)內(nèi)多方向發(fā)展，為此，我們拓展出了多門(mén)酒店職業(yè)能力拓展課程，比如，酒吧管理、調(diào)酒服務(wù)、茶藝服務(wù)、康樂(lè)服務(wù)等。

三、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)與核心課程體系相適應(yīng)，積極建設(shè)拓展課程和分方向課程實(shí)訓(xùn)條件

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)的相對(duì)滯后，是酒店管理專(zhuān)業(yè)成為一個(gè)“小專(zhuān)業(yè)”的重要因素；由于受重視程度不足導(dǎo)致建設(shè)速度緩慢，近幾年剛剛完成了從“有限訓(xùn)練”到“綜合實(shí)訓(xùn)”的轉(zhuǎn)變，在這一方面有如下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以分享。

其一、先“訓(xùn)練”后“實(shí)訓(xùn)”

我們?cè)趯?zhuān)業(yè)建設(shè)之初，首先建立的是基本訓(xùn)練條件，對(duì)酒店管理專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，也就是首先建立了中餐擺臺(tái)訓(xùn)練室、西式做床訓(xùn)練室，為學(xué)生提供有限的訓(xùn)練空間，至于其他訓(xùn)練和實(shí)訓(xùn)，主要依靠虛擬課堂和實(shí)習(xí)單位來(lái)完成。隨著招生人數(shù)的穩(wěn)定、師資力量的增加、實(shí)習(xí)單位支持，特別是教育主管部門(mén)的多次普惠性院校建設(shè)資金的有力支持，經(jīng)過(guò)十多年的努力，我們終于按照核心課程體系的需要建立起了系統(tǒng)的酒店管理專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)體系，它由八個(gè)實(shí)訓(xùn)室和一個(gè)校中廠(chǎng)組成，基本可以支撐百人規(guī)模以?xún)?nèi)的訓(xùn)練、實(shí)訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)管理情景化教學(xué)需求，初步達(dá)到建設(shè)目標(biāo)，并且具有了針對(duì)酒店服務(wù)與管理人員開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)的能力。

篇（10）

建設(shè)工程全過(guò)程跟蹤審計(jì)就是審計(jì)部門(mén)依照國(guó)家的法律、法規(guī),對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目從立項(xiàng)決策到竣工決算的整個(gè)建設(shè)過(guò)程進(jìn)行全方位、全過(guò)程的咨詢(xún)、鑒證和監(jiān)督。高校建設(shè)工程跟蹤審計(jì)通過(guò)近幾年的實(shí)踐證明,它對(duì)節(jié)約工程建設(shè)資金、規(guī)范工程建設(shè)管理、提高工程建設(shè)的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了重要的作用。

高校建設(shè)工程項(xiàng)目從立項(xiàng)到竣工一般都需要一個(gè)很長(zhǎng)的建設(shè)周期,隨之的全過(guò)程跟蹤審計(jì)不僅周期長(zhǎng)、工作量大、而且審計(jì)人手少,在這種情況下,如果把握和控制好跟蹤審計(jì)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),就是抓住了審計(jì)工作的重點(diǎn),就能提高審計(jì)工作的效率,對(duì)跟蹤審計(jì)工作來(lái)說(shuō)將起到事半功倍的效果。

為了不斷探索與完善高校建設(shè)工程全過(guò)程跟蹤審計(jì)模式,最大限度發(fā)揮全過(guò)程跟蹤審計(jì)的作用。本文就高校建設(shè)工程從立項(xiàng)決策到開(kāi)工前期、施工過(guò)程、竣工結(jié)算三個(gè)階段,對(duì)全過(guò)程跟蹤審計(jì)中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制進(jìn)行了分析與探討。

一、立項(xiàng)決策到開(kāi)工階段跟蹤審計(jì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制

“控制好立項(xiàng)決策、設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、合同等幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的審計(jì)。對(duì)于整個(gè)工程建設(shè)和工程投資(或工程造價(jià)),乃至后面的施工過(guò)程、竣工結(jié)算兩階段,具有決定性的或舉足輕重的作用。

1、立項(xiàng)決策環(huán)節(jié)的審計(jì)

立項(xiàng)決策是選擇和決定建設(shè)項(xiàng)目行動(dòng)方案的過(guò)程。項(xiàng)目建不建?在哪里建?什么時(shí)候建?建設(shè)規(guī)模如何?建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)如何?估算建設(shè)投資有多少?主要設(shè)備選型及運(yùn)行成本如何?對(duì)周?chē)沫h(huán)境影響如何?投資的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益如何?等等一系列問(wèn)題都需要決策來(lái)回答,而這些回答都將對(duì)工程造價(jià)(或項(xiàng)目投資)有著決定性的、巨大的影響。有關(guān)研究資料表明,立項(xiàng)決策環(huán)節(jié)已決定了工程造價(jià)的50%―70%。正確的決策才能卓有成效地控制項(xiàng)目投資和工程造價(jià)。因此,審計(jì)人員應(yīng)重點(diǎn)審查:學(xué)校是否建立重大事項(xiàng)決策體系和監(jiān)督機(jī)制;立項(xiàng)決策是否符合國(guó)家的法律法規(guī);是否經(jīng)過(guò)了學(xué)校規(guī)定的程序;可行性研究是否按規(guī)定程序進(jìn)行了論證,論證依據(jù)是否正確,是否實(shí)事求是,可行性研究報(bào)告是否存在事后補(bǔ)做情形;是否符合學(xué)校的總體發(fā)展規(guī)劃和校園總體規(guī)劃設(shè)計(jì);審核投資估算。

2、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的審計(jì)

設(shè)計(jì)是對(duì)決策意圖的具體描繪,是工程建設(shè)的依據(jù),是確定和控制工程造價(jià)的基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的跟蹤審計(jì)是控制工程造價(jià)的關(guān)鍵。有關(guān)研究資料表明,設(shè)計(jì)決定了工程造價(jià)的75%―90%,因此,審計(jì)應(yīng)審查設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)單位是否通過(guò)招標(biāo)確定;設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)及初步設(shè)計(jì)的主要指標(biāo)(如建設(shè)規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn))是否符合決策目標(biāo);是否進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)(如限額設(shè)計(jì));是否組織設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理、業(yè)主和有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行設(shè)計(jì)圖紙會(huì)審;全面審核設(shè)計(jì)概算。

3、招投標(biāo)環(huán)節(jié)的審計(jì)

建設(shè)工程也是一種商品,招投標(biāo)過(guò)程就是通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為這個(gè)商品的“定價(jià)”過(guò)程,當(dāng)然,這里的“定價(jià)”與一般意義上的定價(jià)有所不同。資格預(yù)審是否公正、公開(kāi)?招標(biāo)文件是否真實(shí)、全面、準(zhǔn)確地反映甲方意圖?攔標(biāo)價(jià)是否符合甲方控制造價(jià)的目標(biāo)?競(jìng)爭(zhēng)是否公平、公正且充分等等,都將決定著整個(gè)招標(biāo)工作的成功與否。工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明,中標(biāo)價(jià)一般有5%―15%的浮動(dòng)空間,也是就是說(shuō),如果招標(biāo)不慎,將可能有5%―15%的經(jīng)濟(jì)利益白白流失。同時(shí),招投標(biāo)環(huán)節(jié)又是學(xué)校干部廉政建設(shè)的“事故多發(fā)區(qū)”,因此,審計(jì)必須對(duì)招投標(biāo)環(huán)節(jié)把好關(guān)。

(1)審查招標(biāo)方式、招標(biāo)程序和評(píng)標(biāo)辦法是否合法、公正、嚴(yán)密。

(2)審查資料預(yù)審程序是否公正、公開(kāi),注意防范資質(zhì)“掛靠”(可以通過(guò)核查委托投標(biāo)人和項(xiàng)目經(jīng)理在施工企業(yè)的工資單、社保或勞保登記來(lái)防范);審查投標(biāo)入圍名單是否通過(guò)了學(xué)校招標(biāo)小組的評(píng)選程序,注意防范“圍標(biāo)”(只要避免少數(shù)人未按程序直接確定入圍名單,就可以有效防范“圍標(biāo)”)。

(3)審核招標(biāo)文件是否全面、準(zhǔn)確地體現(xiàn)了招標(biāo)人(即學(xué)校)的意圖,注意要充分利用和發(fā)揮招標(biāo)人在此時(shí)此刻的優(yōu)勢(shì)地位,將質(zhì)量、工期、安全等目標(biāo),履約保證金的支付、返還約定,預(yù)付款及付款方式的約定,價(jià)款結(jié)算和調(diào)整辦法,風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的約定,違約處罰的約定,投標(biāo)報(bào)價(jià)的少算、錯(cuò)算、漏項(xiàng)的處理辦法等等,是否預(yù)先都寫(xiě)入投標(biāo)人必須響應(yīng)的實(shí)質(zhì)性條款中,為合同談判、合同簽訂打下良好的基礎(chǔ)。

(4)審核攔評(píng)價(jià):是否能夠體現(xiàn)招標(biāo)人對(duì)工程造價(jià)的控制意圖;是否處于目前市場(chǎng)所能夠接受的合理造價(jià)水平上。目前,按定額及正常取費(fèi)直接編制的攔標(biāo)價(jià)一般都遠(yuǎn)高于“市場(chǎng)價(jià)”,因此,對(duì)攔標(biāo)價(jià)要主動(dòng)控制,而不寄期望于投標(biāo)降價(jià)。工程量清單模式招標(biāo)時(shí),注意重點(diǎn)審核工程量清單,預(yù)先化解工程量少算和明顯漏項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。

(5)審查投標(biāo)文件和投標(biāo)報(bào)價(jià)書(shū):審查投標(biāo)文件是否響應(yīng)了招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性條款;審查投標(biāo)報(bào)價(jià)書(shū)時(shí),注意防范定額計(jì)價(jià)時(shí)的漏項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)和工程量清單計(jì)價(jià)時(shí)的不平衡報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

4、合同環(huán)節(jié)的審計(jì)

合同是甲乙雙方行使權(quán)利、履行義務(wù)的書(shū)面依據(jù),也是最終工程結(jié)算最重要的依據(jù),而且合同名列“文件解釋順序”的第一,因此,審計(jì)人員在審核合同條款時(shí)必須字斟句酌、慎之又慎,尤其對(duì)承包范圍、價(jià)款結(jié)算與調(diào)整辦法、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)劃分等與工程造價(jià)直接相關(guān)的條款更要加倍小心。審查合同條款及補(bǔ)充協(xié)議條款是否與招標(biāo)文件、投標(biāo)文件有實(shí)質(zhì)性背離;與工程結(jié)算直接相關(guān)的條款,如價(jià)款結(jié)算和調(diào)整辦法、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的劃分等,是否全面、清晰、準(zhǔn)確、不留活口。

二、施工階段跟蹤審計(jì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制

施工過(guò)程中的全過(guò)程跟蹤審計(jì)是審計(jì)工作的核心,主要包括材料價(jià)格、工程進(jìn)度款的撥付、隱蔽工程、設(shè)計(jì)變更簽證的審計(jì)。

1、材料價(jià)格環(huán)節(jié)的審計(jì)

材料價(jià)格的確定以及檔次的選擇,對(duì)控制整個(gè)工程造價(jià)在投資允許范圍內(nèi)起著關(guān)鍵作用。在市場(chǎng)上材料品種多、品牌多、規(guī)格多、檔次多、供貨渠道多、價(jià)格變化大。因此材料的價(jià)格咨詢(xún)成為跟蹤審計(jì)一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容。審計(jì)對(duì)材料價(jià)格的確定應(yīng)根據(jù)合同條款進(jìn)行區(qū)分。如果合同為包死價(jià),跟蹤審計(jì)要對(duì)材料選擇是否與合同承諾一致予以確定;如果合同以最終結(jié)算審計(jì)作為基礎(chǔ),則要對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料的產(chǎn)地、規(guī)格等內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核。同時(shí),要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行必要的詢(xún)價(jià),避免因市場(chǎng)行情變動(dòng),造成不必要的損失;材料若為建設(shè)方自行購(gòu)買(mǎi)(甲供),則要對(duì)材料購(gòu)買(mǎi)各個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)部控制嚴(yán)密性進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督。

2、工程進(jìn)度款環(huán)節(jié)的審計(jì)

工程進(jìn)度款的支付時(shí)間與支付額度是工程的承、發(fā)包方十分關(guān)注的問(wèn)題。建設(shè)工程中既要使施工單位獲得合理的資金用于工程的順利施工,又要使工程款不能超付,一旦超付,學(xué)校就會(huì)處于十分被動(dòng)的地步。為防止出現(xiàn)這種現(xiàn)象,在工程進(jìn)度款的審核上,審計(jì)人員根據(jù)施工合同條款予以嚴(yán)格把關(guān),對(duì)支付的進(jìn)度款金額做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

3、隱蔽工程環(huán)節(jié)的審計(jì)

建設(shè)工程施工中會(huì)涉及到大量的隱蔽工程,如樁基工程、土方等等,由于在施工前,一些基本情況不明確,施工中的工程量及施工工藝都會(huì)發(fā)生較大的變化,隱蔽工程量的確定是否屬實(shí),會(huì)對(duì)結(jié)算審計(jì)效果以及最終工程的造價(jià)有著最直接的影響。因此,審計(jì)部門(mén)要和監(jiān)理部門(mén)、施工部門(mén)一起對(duì)隱蔽工程量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)取樣和印證,并及時(shí)做好隱蔽工程跟蹤審計(jì)底稿的記錄,還可用照相機(jī)或錄像機(jī)拍攝施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況備用。

4、工程變更簽證環(huán)節(jié)的審計(jì)

建設(shè)工程的變更簽證必然涉及到工程價(jià)款的變動(dòng),并對(duì)控制工程造價(jià)起到重要的作用。因此對(duì)工程變更簽證的真實(shí)性、合理性要加強(qiáng)審計(jì)。

(1)審計(jì)人員要對(duì)變更簽證的真實(shí)性進(jìn)行審核。要審核變更簽證是否完整,簽證單上要有基建管理人員、工程監(jiān)理、施工單位人員的簽章。有關(guān)設(shè)計(jì)變更需要設(shè)計(jì)單位的簽章。

(2)審計(jì)人員要對(duì)變更簽證的合理性進(jìn)行審計(jì)。施工單位工程結(jié)算價(jià)款往往高出投標(biāo)預(yù)算和中標(biāo)合同價(jià)款,造價(jià)增加的原因就是工程變更。因此,審計(jì)人員有必要對(duì)變更簽證的合理性進(jìn)行審核,對(duì)無(wú)需變更或不合理的變更不予確認(rèn)。

(3)做好變更簽證造價(jià)的審計(jì),就要對(duì)變更部分工程量的正確性進(jìn)行審核。針對(duì)施工單位往往多報(bào)工程量的現(xiàn)象,審計(jì)人員要經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng),及時(shí)了解工程進(jìn)度,熟知變更內(nèi)容,第一時(shí)間掌握因變更產(chǎn)生的工程變化量。

三、竣工結(jié)算階段跟蹤審計(jì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制

建設(shè)工程的竣工結(jié)算審計(jì)是合理確定工程造價(jià)和實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目管理目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其審計(jì)結(jié)果是建設(shè)單位與施工單位最后進(jìn)行工程決算的直接依據(jù)。

1、工程量計(jì)算關(guān)環(huán)節(jié)的審計(jì)

審核工程量計(jì)算規(guī)則與方法是否與定額要求相一致;核實(shí)圖紙及有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)簽證的施工是否真實(shí);分析施工方案的必要性、效益性。

2、定額套用環(huán)節(jié)的審計(jì)

審查工程結(jié)算選用的定額是否正確;相關(guān)的定額子目套用是否合理,有無(wú)高套定額現(xiàn)象;“定額缺項(xiàng)”的相關(guān)造價(jià)確定是否合理,有無(wú)利用缺項(xiàng)子目套取投資的情況;結(jié)算單價(jià)是否與中標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)相一致等。

3、工程取費(fèi)環(huán)節(jié)的審計(jì)

重點(diǎn)審計(jì)結(jié)算中各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)取比例、計(jì)算基礎(chǔ)是否合符規(guī)定。

4、材料價(jià)差環(huán)節(jié)的審計(jì)

審查材料質(zhì)量是否合格;材料價(jià)差調(diào)整依據(jù)的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和預(yù)算價(jià)是否正確;施工單位自行采購(gòu)的材料,相關(guān)手續(xù)是否齊全;施工單位多領(lǐng)的材料是否按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)扣回。

總之,控制好建設(shè)工程跟蹤審計(jì)中的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),就能保證跟蹤審計(jì)工作取得實(shí)效。內(nèi)部審計(jì)部門(mén)才能真正做到為提高學(xué)校教育資金使用效益服務(wù),為提高學(xué)校的管理水平服務(wù),為學(xué)校的改革和發(fā)展服務(wù)。