序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇小賣部經營技巧范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

樓俊平原是一家大企業的職員，幾年前他因為看好食品行業的發展前景，在毫無食品經銷經驗的前提下，就毅然辭職下海，并且一投入就是十幾萬，直接從大品牌做起，了真心瓜子、旺旺等一線休閑食品。

當時的他認為大品牌就會有號召力，也盲目地聽從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來，由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運用，只知道砸錢進去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000元。

熱血如他，他仍然堅信食品行業是個極具潛力的大市場。這一次，他總結經驗，避開一線品牌，轉向省級知名產品。

樓俊平認為，省級知名產品的品質也有保障，而且不會給經銷商設定高額的壓貨任務，相對輕松。而且小食品本身的客單價都比較低，產品單價都在幾塊錢左右，毛利率都不太高，流通產品利潤在10%左右，利潤來源主要靠走量，樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率，這樣比操作大品牌更穩妥。

至于渠道，樓俊平認為流通渠道不像商超，不需要大量地搞活動促銷，也沒有高昂的進場費、條碼費，因此從高端商超轉向了更適合小食品的流通批發和零售小賣部。

親自送貨，三年鋪開市場

總結了第一年失敗的經驗，樓俊平不再讓業務員或者送貨司機去配送貨，因為他們不會留心觀察市場，萬一人員辭職，也容易導致客戶的流失。因此，樓俊平開始親自做業務。

按照最尋常也最有效的方法，樓俊平挨家挨戶去拜訪、親自培養自己的核心客戶資源。也沒有特別的技巧，只是樓俊平比別的經銷商跑市場更勤快、送貨更及時。

自那時起，樓俊平就給自己以及公司定下一個標準：“不論大小客戶，對所有客戶的服務都一視同仁。只要接到訂單，12小時之內無條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無條件承擔?！?/p>

但也因為送來的貨又快又好，經商這么多年來幾乎沒有退貨。

經過三年的耕耘，義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。但直到現在，樓俊平也堅持一個原則――所有剛開辟出來的新客戶，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無論對哪個經銷商，都會在第一個月親自去回訪。對于那些要貨量很大的，更是會在半個月之內就必須回訪。

高頻率的市場回訪讓許多老板與樓俊平都熟悉起來，到后來，他們即使有了新的業務員接洽也會直接給樓俊平本人打電話拿貨。樓俊平認為自己最初三年打基礎所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已經越鋪越順。

搶占工廠店，精耕細作重服務

如果要問樓俊平為何能將小食品賣得風生水起，原因在于其對渠道睿智的洞察能力。

據樓俊平介紹，在義烏，工廠店是絕對不可忽略的一個渠道。所謂工廠店，類似于校園內的小賣部，大多是工廠內部專屬，但走量不可小覷：而在義烏市有大大小小上萬家工廠，大多是經營服飾、襪業、飾品、包裝、化妝品的工廠。這些相對封閉的渠道，無疑是最好的銷售網絡。

因此，樓俊平率先把自己的售點設在這類封閉渠道。第一家工廠店的入駐是機緣巧合，老板剛好是他之前就認識的朋友。一次樓俊平去他們商鋪，發現貨架上都是些知名品牌，樓俊平自己都是吃過一線品牌的苦頭，他清楚一線品牌雖然好賣但是利潤空間不高。于是試探性地問朋友，是否愿意嘗試進點他的小食品。

結果一個月后，小食品的銷量不錯，利潤空間也高，老板繼續要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了樓俊平的產品。隨著樓俊平供貨網點的增多，又加上公司信譽度已經打響，大家都知道樓俊平這里“下單后12小時內即可免費送貨，而且產品好，賣不動可以無條件退貨”，因此主動聯系他的人也越來撼多。

會算賬，利潤高

讓工廠店的老板們肯死心塌地跟樓俊平合作，還有另一個原因，那就是他“會算賬，利潤高”。做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空間在10%左右，除去人工成本，純利潤幾乎只剩下3個點左右。但跟著樓俊平合作，卻都能把純利率空間維持在5個點以上。

精明的樓俊平會挑選一款市場上常見的同類產品，定價相當低，比如一個餅干單品的進價為1.2元，只把成本費和人工費核算添加上去，定價2元，卻比市面均價便宜得多，留給大眾“價格親民”的印象。

同時，再挑選一款品質較好、包裝精致并且市面較少的產品，把價位調上去，比如按照廠家的建議終端定價為2元，樓俊平就大膽地將產品調整為3元，毛利率空間可以高達20%o并且放在貨架最顯眼的位置當做主推單品。而消費者在沒有對比的情況下很容易產生消費。

在渠道網絡如此成熟的情況下，再融入一些市場謀略，想趕超一線品牌都可以做到。

一般來說，做小食品的商家都不太注重產品陳列，想必大家都有體會，去校園店的話，那種售價一兩元錢的小食品，比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層，不去找很難發現。

但樓俊平卻有膽識，愿意花錢買一整節貨架的排面。而且，專門把那些競品少卻有高毛利空間的精選產品放到最好的貨架位置上。消費者根據視覺習慣，往往會對最先看到的產品留下印象。特別是男生，很少像女生對比半天，直接就會購買。

工廠里的工人們大多也都是外來務工者，他們大部分的家境一般，對品牌意識也沒有那么嚴苛的要求，小食品既能滿足口味需求，又不會很貴，因此工廠里的小食品大多銷量不錯。

這就形成一個正循環，銷量有了，利潤也有了，終端店鋪老板自然樂意賣他的產品。在這個渠道為王的市場，曾有一度，大家都只賣樓俊平的貨，反倒是大品牌的產品賣不動了。

充分放權。大力發展二批商

畢竟小食品還是要靠走量來支撐。因此在跟二批商接洽的時候，盡可能鼓勵他們多進貨。比如，一次性進貨100件以上的客戶都會搭贈，進500件以上的客戶則基本底價操作。而且只要一次性進貨達到500件以上，全部都由樓俊平自己的物流車直接發貨。

為此樓俊平自備了7米6的大型貨車直接送貨?！斑@樣算下來每跑一趟的成本會比找物流公司多出500元左右，但我認為這錢花得很值得。因為，物流公司不會深入下沉市場，但我們每次都會派業務經理跟車過去，增進客戶忠誠度的同時，市場反饋都很及時。”

正因為有業務經理跟車去，他們清楚每家店什么產品賣得好，什么產品急需處理。假如看到哪個店有產品銷量一般，業務經理當即就有權自主決斷，去判定是應該降價促銷還是直接買贈處理掉。

市場信息判斷準確、操作及時，這也是樓俊平這么多年了從來不會有退貨的一大原因。

篇（2）

讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創業沾上邊?！案C在宿舍打了3年游戲，用四個月考上了研究生。”回想大學生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因為父親施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達到了頂點。正好家在義烏的高中同學小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人?！霸詾樽錾馔θ菀?，真正上手了才知其不易?！睂幣嫒徽f，盡管難度比自己想象的大，但他卻“明白自己想要什么了”。

2011年初，讀完研一的第一學期后，寧沛然辦了休學，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創業。

爭取免費廣告位，天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內衣的便宜貨源，一間10平方米的農民房成了他創業夢開始的地方。

“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進貨、發貨、客服、推廣都是我?！睂幣嫒徽f，隔一段時間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿城進貨。頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容?！安畈欢嘁恢懿庞幸还P生意。后來好一點，但一天也只有兩三單。”

彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點擊店鋪。

如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學校宿舍。“我幾乎天天守在‘店小二’的辦公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰別人忍耐的底線。”

寧沛然還在家反復演練。“我推測他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復和對策。”寧沛然說，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個免費廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內衣店逐漸火了起來。

但好景不長，當年10月，寧沛然的店因為販賣三無產品被淘寶查封?！拔易粤俗约旱钠放?，可太懶，就從別人那里進貨然后貼牌出售?！眲摌I失敗的代價慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。

無意寫成的經驗帖，為他爭取到創業新契機

內衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務市場，在神棍節（2011年11月11日）當天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業績。

但因為理念沖突、個人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。

接連三次的不成功創業，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務和一輛寶馬325車外，一無所獲。

百感交集下，已經在2012年初回到學校繼續讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個月賣到上百萬的經歷寫成帖子，發在了國內某著名電子商務網上。

令他意外的是，正是這個無意寫成的帖子為他的淘寶創業帶來了柳暗花明的新契機。

“帖子發出沒幾天，我就接到了好幾個獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務市場的公司?！睂幣嫒粵]告訴獵頭的是，此時他的經濟狀況已經到了非常窘迫的地步。

篇（3）

一　 在家電下鄉中提升企業品牌形象宣傳競爭力

家電下鄉固然可以為企業帶來盈利上的實惠，但是在農村市場對企業品牌形象的進一步宣傳其實是更重要的。有了良好的品牌形象，企業就有了更有力的競爭力。根據農村的特點，品牌形象宣傳一方面是做好固定地點的宣傳，這一類宣傳方式最多。比如，一是在農村一些交通要道旁刷墻體廣告，二是在學校、集鎮熱鬧區、鄉村小賣部等人流量大的地方張貼海報，三是鄉村主干道的指示牌也可以是很好的宣傳方式。第四，還有就是農村的居民委員會一般都有信息欄，這是鄉村百姓獲得信息的重要地方，也是人流量大的地方，因而我們也可以利用好這一地點做足宣傳。第五，值得一提的是，我們可以經常看見一些小賣部的門店招牌上有可口可樂或者蒙牛的LOGO，借鑒下，我們是否可以考慮在鄉村銷售家電的小店招牌上也刷上自己企業的LOGO。第六，我們可以贈送印有企業LOGO的太陽傘給鄉村農貿市場等地方的小攤販或者小賣鋪。第七，在一些交通要道上拉橫幅也是不錯的宣傳方法，經濟實惠。

其次，是做好品牌形象的流動宣傳。鄉村有大量的小三輪等個體私營車，在車體上做廣告，宣傳作用和在城市公交車體做廣告一樣，有著流動宣傳的獨特作用，受眾面廣。此外，在鄉村集鎮趕集的日子派發傳單，傳單上可以是一些關于家電保養的小竅門，或者怎樣選擇家電的方法技巧，同時在傳單中恰當的植入企業的產品、形象宣傳。

第三，有條件的企業也可以考慮在鄉村開展一些贊助活動。農村人也很重視教育，誰家的孩子學習好，考上重點中學或者考上名牌大學，自家人在當地就會很有面子。企業可以考慮聯系當地的教育部門，對于本縣中考前十名或者高考前十名，或者考上國內某幾所名牌高校的學生進行獎勵，既支援了當地的教育事業，也很好的利用名牌學校與名牌贊助企業的關聯效應對企業的宣傳起到了良好的效果。

二　 在家電下鄉中提升企業的科技競爭力

產品要有實實在在的科技含量，才會有真正的競爭力。企業要在家電下鄉中提升科技競爭力，一是要根據農村市場的特點，找準農村市場的需求，在研發符合農村市場特點的產品中提升科技競爭力。農村市場的獨特性體現在氣候、地形、供水狀況、道路設施、收入水平、消費水平、節能、環保、耐用以及鄉村百姓文化層次普遍不高等方面，這些獨特性決定企業要研發符合農村市場特點的產品，才能贏得市場。針對農村市場特點研發出的產品，反過來也提升了企業的科技水平，促進了企業科技競爭力的提升。比如，我國海南氣候潮濕，去過海南的人不難發現海南的空調比內地的多了一項功能，就是除濕功能。再有，農村人都要下地勞動，因而衣服比較臟，那么就要求洗衣機跟城市里使用的不同，要有更強的去污能力。企業在除濕功能、去污能力方面的研發就提升了企業在這一領域的科技水平。

其次，通過家電下鄉發現人才，借鑒利用一些可行的技術。雖說大部分鄉村百姓文化程度不高，但中國各地向來都是藏龍臥虎，其中不乏能人異士。真正了解農村的還是生活在里面的鄉村百姓，他們在使用產品中發現的問題、想到的解決辦法也許更有用，或者說本身就有人自己研究一些土技術，我們都可以大力收集這些有用的信息并加以利用。

陜西一位叫馬彥軍的農民就為母親制作了一臺簡易的熱水器。以前，家里洗澡、洗衣服需要燒一大鍋水。冬天風大，煙囪排不出煙，加上柴草潮濕，弄得整個屋子烏煙瘴氣的；夏天灶膛熱，燒水的時候，總是弄得母親滿臉大汗。一臺熱水器就可以很好的解決這些問題，但是家里經濟條件不允許像城里人一樣用上熱水器。一次偶然的機會，馬彥軍想起上學時課本上講過的顏色與光照吸熱的關系，使得他想到用啤酒瓶制作熱水器。一個下午的日曬，水溫不是很熱，但是洗澡、洗衣服已經足夠了。自己70多歲的老母親就可以用上熱水器洗澡了，并且再也不用因為燒水而嗆得難受了。

海爾公司得知后送來了一臺大容量太陽能熱水器，并派出專業的技術人員對“酒瓶熱水器”在環保、資源回收利用等方面起到的作用給予了肯定，同時針對密封、保溫、吸熱等性能提出了合理的建議和改良的方案。可以說，海爾公司及時收集了這一案例，在樹立海爾良好形象的同時，也了解到了一項制作酒瓶熱水器的土技術。像這樣的事例肯定還有不少，關鍵在于我們要熱心收集，并及時加以利用，既提升企業的技術水平，又提升企業的品牌形象。對可用的技術可以購買或有償使用，可用的人才也可以考慮招聘到企業里來。

三　在家電下鄉中提升售后服務競爭力

農村維修網點少，售后服務跟不上，這是突出特點。當然，農村幅員遼闊，有的地方地廣人稀，對于維修網點的設立也帶來了難度。但是，企業要想在家電下鄉中真正得到實惠，把更多的產品賣出去，售后服務的提升是相當有必要的。維修網點的建立主要有兩種方式，一是企業自己在人口密集的鄉鎮或者一些大的村落設立，自己設立的網點更便于規范管理，能更好的得到廠家的維修技術指導，同時通過良好的售后服務樹立好企業形象，贏取更多人心。其次，就是設立特約維修點，充分利用好當地原有的維修店，與他們合作，開展定點維修。這種方式可以節約資金，不足之處是對于企業品牌形象的維護力度較小。因而對于這種特約維修點，需要廠家加強技術指導等相關規范，做好企業形象、維修技術等方面的培訓，增強維修人員的維修技術和服務意識。

條件允許的話，可以給維修人員配備摩托車開展上門服務。農村人實在，維修服務好的話，大家口耳相傳，維修點和企業的口碑自然就好，也就能更好的贏得市場和百姓的認可。

四　在家電下鄉中提升渠道競爭力

再好的產品也要通過渠道才能銷售下去。農村市場的廣闊更需要企業在渠道建設上下功夫，有力的渠道銷售系統才能幫助企業爭取更多的市場份額。大部分企業深入農村都是通過在重點城市設立分公司，然后借助分公司力量向下延伸，建立辦事處，一層一層建立渠道網點。例如，海爾公司是這樣建立農村渠道的：在全國主要城市設立工貿公司，其下再設“專賣店”分部，到縣一級城市則設立海爾辦事處，相應匹配經營專賣店的人員，指導縣及鄉鎮一級專賣店的建設。目前海爾已在全國建立包括鄉鎮一級的近3萬家專賣店，專賣店的收入占了海爾整體收入的50%。

也有的企業是通過發展商的模式建立渠道的，先選定一省的一級商，然后由一級商在當地選二級商，再一層層的進入農村市場。

篇（4）

    引言自1983年“生態旅游”的概念提出以后,在不到20年的時間里,生態旅游業以前所未有的速度迅速發展壯大,并掀起了一股全球性的生態旅游熱潮。

    而社區參與生態旅游發展帶來的積極作用在20世紀9O年代中期已逐漸引起人們的重視,它強調大部分的利益應該保留在社區內部,強調當地社區擁有和管理,強調社區參與規劃和決策制定過程。在社區參與旅游的案例研究方面,諸葛等人探討了武夷山自然保護區的社區參與狀況];劉巖等人探討了股份合作制形式的社區參與生態旅游,提出了生態旅游股價合作制的運行機制[2;孫九霞、保繼剛等人研究了陽朔遇龍河、陽朔世外桃源、西雙版納傣族園等地社區參與狀況,并詳細地追蹤了3個景區的社區狀況、參與狀況和發展過程等];邱云美等人分析了景寧畬族地區旅游發展中的社區參與旅游發展現狀;劉延等人調查了吉林向海自然保護區的生態旅游社區參與狀況;唐曉云等人注意到當前我國農村社區生態旅游開發中普遍存在“政府主干”和“政府招商”兩種忽視社區居民利益的情況]。已有很多例子表明,當地社區參與生態旅游有助于資源的保護和社區的發展,強化社區居民的自我意識,增強社區認同感,促進傳統文化的延續,減少居民對旅游的反感情緒和沖突,從而實現旅游目的地社區經濟、生態、社會3大效益的平衡[。

    南華縣龍川鎮岔河村咪依嚕風情谷是一個風景秀麗、民族風情濃郁、彝族文化底蘊深厚、民俗保持完好的少數民族聚居區,還保留著彝族的語言、服飾、歌舞、刺繡、姑娘房和傳統的生產生活方式。但其社區參與生態旅游的程度還停留在初級階段,為了解咪依嚕風情谷的社區參與狀況,筆者運用野外觀察法、半結構訪談、關鍵人物的深度訪談和106份問卷調查等方法獲得了當地社區對生態旅游參與情況的第一手資料,其中回收有效問卷102份,回收有效問卷達率96.23%,希望本文的研究能為咪依魯風情谷在鄉村旅游市場迅速發展的道路上起到理論與實踐的借鑒意義。

    2村民參與生態旅游能力現狀

    2.1咪依嚕風隋谷概況“南華咪依嚕風情谷”以岔河新農村示范帶為依托,全長6.5km,涉及岔河村委會沿南永公路一線6個村民小組205戶856人。岔河村是一個風景秀麗,彝族風情濃郁的彝族聚居區,位于南華縣城以北,地處南華、姚安、牟定3縣交界處,轄12個村民小組,共1538人,其中彝族人口1532人,占99.6。該村民風淳樸,生態良好,環境清幽,保留著傳統的彝族歌舞、服飾、刺繡以及生產生活方式,熱情的“攔門酒”、古樸的喇叭迎賓調、神秘的“姑娘房”、傳統的風味菜、清醇的“羊角酒”、動人的原生態山歌、奔放的“左腳舞”等洋溢著濃郁的民族氣息。

    目前,咪依嚕風情谷旅游接待點主要為馬鞍寨、彝族文化生態村、彝人客棧、起家大院、水景房、腳樓寨、七家殺豬飯、山菜飯莊、彝家土雞宴。

    2.2社區參與能力現狀分析2.2.1社區內部能力現狀分析在農業和畜牧業方面,由于受地勢影響,稻谷產量和油菜產量都還比較高,并且幾乎所有的家庭都喂有牲畜,但是沒有考慮將其結合到旅游中來。在副業方面,受當地氣候的影響,櫻桃樹和野生菌長勢很好,具有一定的經濟效益,同時能夠拉動旅游產業。針對非農牧副業生產能力方面進行分析如下。

    (1)手工藝品。村里大多女性都會織披肩、腰帶、頭巾等手工藝品,在那里游客可以買到當地彝族人親手織的地道的彝族服裝和飾品。

    (2)歌舞。主要有古樸的喇叭迎賓調,動人的原生態山歌、奔放的“左腳舞”,而表演比較好的除了幾個老人外,都是年輕的受過教育的男男女女。

    (3)廚藝。彝族同胞用純糧釀造的小鍋酒和傳統的“彝家土雞宴”在彝族的飯桌上最為出名,小鍋酒幾乎家家都會釀造,但是真正做的好的卻不是太多,做的好的比如彝人客棧等等。

    (4)向導。由于信息長期閉塞,村民大多溝通能力差,只有極個別村民曾作過向導,所以他們的普通話及專業知識的修養急需提高。

    (5)游客接待方面。本社區居民參與生態旅游深度和廣度都有所不足,旅游業從業人員參與的形式以開農家樂為主(75.83),其它參與形式有加水(8.33)、開小賣部(2.69)和住宿(1】.39),此外,此調查問卷還涉及到的如賣菜等其他形式占1.67,而賣紀念品等工作形式沒有任何居民參與。

    當地生態旅游社區參與處于比較底層的狀態,主要參與形式就是以農家樂為主。這種思想意識上的落后使得一些根據當地的特產和風俗特色開發旅游商品、紀念品等很多可獲得經濟收益的參與形式仍處于比較空白的狀態。

    2.2.2社區居民參與意愿分析(1)在村民直接參與旅游意愿方面。所有受訪者都強烈愿意參與到旅游業中。在愿意參與的項目上,占最大比例的是家庭接待,106戶中有效回答102戶,其中有92戶明確表示希望自家未來可以做旅游接待,占9O.2;15戶被調查者表示愿意做鐵板燒,占14.71;29戶愿意自己做生意參與旅游經營來發展經濟,占28.43;19戶明確表示想開小賣部和茶館,占18.63;8戶想賣自制刺繡和手工藝品,占7.84;5戶表示有參與表演的意愿;其他農戶只表明希望參與旅游發展,但并不知道自己能干什么工作。調查顯示:很多家庭的房屋住宿情況及家庭勞力情況都達不到接待要求,而且咪依嚕風情谷社區居民對于筆者此次調研也沒有很清晰的認知,很多人僅僅是出于對經濟的訴求和彝人熱情好客的傳統,提出自己強烈愿意開展旅游業。在是否愿意接受培訓方面,102戶中有99戶接受調查時明確提出希望接受培訓,占總數的98.O4。而且他們對于語言培訓的需求最為強烈,此外,他們還希望接受一些接待技巧、禮儀、做菜和手工藝品等方面的培訓。

    (2)村民間接參與旅游意愿方面。在種植業方面,調查和訪談時發現,當地有個別居民想大片區栽種櫻桃樹,大片的白色櫻花無疑是一道亮麗的風景線,而且會起到吸引游客的作用,當櫻桃成熟的時候可以采取游客自由采摘活動。對于傳統文化和彝人特色方面,部分家庭通過織具有彝人特色的物品出售,也可以與彝人文化編織小紀念品一同出售。

    3發展咪依嚕風情谷的對策建議3.1政府主導的旅游培訓教育模式政府應該承擔起對社區居民培訓的主要責任,21O特別在目前國內大多數貧困地區,只有在政府主導下進行的培訓才更為有效。培訓的組織者應該是旅游行政管理部門,如南華縣旅游局,或者是社區所在的政府,如岔河村村委會,景區開發企業作為主要協助者共同完成對居民的培訓。

    針對咪依嚕風情谷社區居民文化水平較低,而旅游業迅速發展需要居民更有效參與的現實,政府應該盡快給社區居民必要的培訓。培訓內容包括提供游客接待、游客安全、烹飪、食品安全衛生等方面知識,提高社區居民參與旅游接待的技能。在觀念上也應對居民進行培訓,如培訓居民對可持續發展的理解、培訓居民對生態旅游及管理等方面的知識,以實現社區旅游組織自我管理及自我運作。在有條件的情況下,還可組織居民到社區參與比較成功的景區參觀學習,親身體驗。此外,當地社區居民最迫切需要了解的是如何開展農家樂方面的知識,以及如何通過結合自己彝族人的特色來開展各種各樣的旅游參與形式等。

    3.2多渠道引資,增強參與的資金保障將鄉村社區納入旅游發展之中,是旅游可持續發展和社會公平的要求。但鄉村社區作為一個弱勢群體,其參與旅游過程中面臨著資金不足的問題。

    在這種情況下,景區有必要發揮引導、資助和管理的職能,開拓融資渠道,為鄉村社區參與旅游提供資金上的支持。主要包括開發資金和經營管理資金支持兩方面,融資形式可以是吸引民間資金和政府補助等形式。

    3.3提高文化水平

    調查發現,咪依嚕風情谷的居民中,大多數居民由于沒有文化,只是僅僅停留在耕作以及賣點野生菌來支持生活。咪依嚕風情谷里的彝族人處于山谷,在南永公路通車前,無論是交通還是教育條件都很惡劣,導致當地大多數人文化程度極低。政府應該提高對當地居民的激勵機制,給予愿意提高自己文化水平的人以獎勵。如可對景區中3個英語較好的大學生進行培養,專門負責以后和外國游客的交流。

    3.4改善意識結構

篇（5）

中圖分類號： I106.4 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-8153（2016）01-0087-04

《東京人》（1955年）是日本著名作家川端康成的一部長篇小說。主人公敬子積極追求生活的幸福。她希冀擁有幸福的家庭，健康的兒女，美貌的容顏，甜美的愛情，富裕的生活――她執著于人生的。然而，她的理想一個接一個的破滅。在殘酷的現實面前，她的追求非但實現不了，甚至連最基本的平靜都不能獲得，收獲的只是生活的殘破與凄慘，讓人 “感到世間皆苦、人生無常”[1]4。這源于作者對社會現實的不滿和對人世生活的無奈。作者認為在戰敗后的日本國民的人生是痛苦的，追求人生解脫而無路可走。“人只能在痛苦的連鎖反應中蠕動、掙扎、輪回、沉浮于苦海，演出一幕又一幕慘劇。”[1]14《東京人》淋漓盡致地展現了作家的徒勞美學觀。

一、敬子的積極抗爭與希望

《東京人》中的主人公敬子是一個個性鮮明的人物，她身上最突出、最典型的特征是擁有無畏的勇氣，旺盛的精力，是一個仿佛不會被生活打敗的人。讓人聯想到著名的《飄》的女主人公郝思嘉，又或者可以和海明威筆下的硬漢形象相媲美。敬子是地地道道的東京人，她完全是在這座大都會里土生土長的，認真地生活，并且也確實有著極強的生活能力。在日本戰后的廢墟中她用滿腔的熱情去擁抱生活，盡可能地讓生活變得精致、美好而奮力拼搏。毫無疑問，作者是把敬子身上的這種精神看作是日本人的進取精神的代表，而對其寄寓作者最深切的感動。

敬子已經四十三歲，但卻比年輕人對生活更有熱情。她精心打扮努力工作。敬子家擁有極為豪華的浴室，就連在旅店里生活敬子的日課也是從入浴與化妝開始。她精雕細琢，打扮得神采煥發，洋溢著青春，顯得精神抖擻，整潔而又生氣勃勃。這一方面是出于對生活的熱愛，一方面也是為了更好地展開工作。因為敬子從事的是寶石行業，打扮得光鮮也是為了順利成交生意的一種技巧。而敬子的生意也確實興隆紅火。戰后的敬子也曾干過小賣部的營生。“國營鐵道公司的小賣店并不是人人都能獲準經營的。這也是作為對鐵道殉職者的家屬和窮困的退職者所提供的一種救濟。”[2]18敬子的小賣店生意最是興隆。在國家政策的變化之下，小賣店的營生毫無維持下去的必要，敬子果斷地放棄小賣店改操寶石業。

敬子對幸福的美好未來充滿期待，相信遲早會迎來幸福。敬子在家里栽培玫瑰，以愉快的心情期待著玫瑰會展。照看花季的玫瑰，使她感到愉快，還能聊以排遣日常生活中的不滿。敬子相信：“玫瑰家里擺，幸福上門來?！盵2]99她希望通過自己的勞動，使得家里的每一個人都能隨心所欲的生活。譬如，子女能夠繼續求學，畢業后找一份可心的工作。面對窮愁潦倒到處流浪的俊三以敬子的脾氣是不會對他棄置不顧的。

而敬子之所以想到要搗騰寶石，栽培玫瑰花正是因為在戰爭期間受了苦，之后又從車站的小賣店里觀察戰敗后的城市和人。敬子認為在戰爭期間曾怎樣受苦掙扎著過日子，就很希望這些受苦之人能戴一顆美麗的寶石?？傊?，敬子是一個能夠給人以力量的人，她是家庭的主心骨，雖然有眾多的不如意，但是在戰后一片蕭條之中，她也極力將生活經營得有聲有色。

二、敬子的無奈與苦悶

敬子是有許多煩惱的，與獨子清和獨女朝子的關系就極不和諧。作為母親，敬子是苦悶的。

敬子深深地愛著獨子清和獨女朝子。自從在仗打得熱火朝天的時候孩子們失去爸爸，她就格外心疼起孩子們?？墒窃谀赣H驕縱下成長起來的朝子卻不懂得感恩體諒母親。母女之間那柔情的紐帶，不知不覺地就斷了。敬子心中時時涌現出失去女兒的母親的寂寥。而戰后的清卻對消沉的世道感到恐怖，心理陰影深重，對生活充滿悲觀。

敬子的丈夫在戰爭中陣亡后，在那段最黑暗的日子里，她與島木俊三相扶著一道過日子，都是屬于從戰敗后的怒濤中泅渡過來的人而相扶著生活。在戰敗后那蠻荒的城市里，敬子著實是緊緊地抓住俊三的。敬子之家是由兩個各有各的孩子的人湊在一起組成的，清和朝子是丈夫的遺孤，弓子是俊三帶來的孩子，并非敬子的親生的閨女。但是俊三的所作所為離間了敬子與清和朝子的關系。首先，俊三一直拖延著不肯與妻子京子離婚，這讓敬子沒有名分，成為一個破壞別人家庭的第三者，在道義上讓清和朝子抬不起頭來。清說道：“無論如何，爸爸不是個有太太的人嗎！爸爸不是甚至于沒離婚嗎！”[2]123這樣，敬子在孩子們面前就有歉疚感，不斷地由于和俊三過日子而受到責備，因而她這個母親和孩子們之間的關系就變得客客氣氣，不融洽了。其次，俊三非但是多余的，甚至是有害的可恨的。他不提供生活費，一切費用都由母親敬子提供。這樣對朝子而言，弓子和弓子的父親就是多余的負擔。而不管是在戰爭中失去第一任丈夫，還是在戰后為了艱難的生活而與俊三結伴過日子，都不是敬子所能決定的，只是出于生活所迫。在這樣的背景下成長起來的清和朝子也是不幸福的。

朝子性情乖僻。這一方面是由于再婚家庭的傷痕，俊三以及弓子的到來，使得朝子覺得她一下子失去了母親和哥哥的愛?！澳赣H被島木奪了去，哥哥又被弓子奪去了。”[2]463朝子的幼年回憶絕不是愉快的。另一方面，因為俊三及弓子都是靠母親養活，這讓朝子覺得極為不滿。朝子是滿腹牢騷地成長起來的，冷漠而又任性。成年后朝子的事業也是毫無希望。朝子喜歡表演，雖然忙得像紅演員一般，其實連名字都還不曾為任何人所認可。而朝子的戀愛更是不如人意。戀人小山不愿做父親，“還沒交換愛的誓言，更沒許下終身，就先得吐露懷孕一事，女人的這種處境是何等悲慘??！”[2]219朝子一再地做人工流產，這對于一個想要孩子的母親來說是多么大的傷害啊。朝子結婚后不久就有著無法向任何人可以言說的不滿。小山錙銖必較，在錢上極為吝嗇，使朝子惡心的事層出不窮。敬子認為“朝子要么是個自己把幸福破壞掉的人，要么就是個讓幸福溜掉的人呢?！盵2]390這樣不幸的女兒讓母親敬子感到悲哀。

清畸形的性格與不幸的愛戀。戰后年輕人的生活態度普遍是頹廢的，清未能例外，清一直有的念頭是如今這個世道難以生存，從而有著極為陰暗的青春的彷徨。他的別扭，給敬子留下的是難以捉摸的不安。另外，與弓子的朝夕相處，青梅竹馬中，清對弓子產生了熾熱的愛情，然而弓子和清是像兄妹一樣兩小無猜地一道長大起來的，弓子難以把清當作一個男人那樣去愛，這種愛情只是單戀，注定無果。這又給清帶來了巨大的傷痛，清日益自暴自棄。

子女不健全的性格以及悲劇性的命運都讓做母親的敬子憂心如焚。而子女的不幸也與戰爭有著莫大的干系。

三、敬子的失敗婚姻與愛情

如果說許多人是為了愛而活著，那么敬子一定就是為了活著而愛了。敬子和清與朝子的父親是經過相親平平凡凡結的婚，但是他卻在戰爭中陣亡了，和弓子的父親是交往了較長時期后互相信賴而同居的。然而俊三的所作所為是讓人失望的。不論在物質上還是心理上都不能給敬子以依靠。又由于俊三的緣故敬子被迫和昭男分手。

俊三不能好好抓住生活，很快就喪失了與現實搏斗的精力?？∪纳馐挆l，工作連連受到挫折，他已淪落到一籌莫展的地步。他本人因此而為失眠癥所苦，脾氣變得很糟糕。這是戰后的市面蕭條所致，“近來不景氣，又有好幾家出版社倒閉了，”[2]98“公司好像一家挨一家地倒閉，無力償付債務，宣告破產。這也怪世道糟糕。”[2]156

俊三自私而又吝嗇，不給敬子生活費。敬子不僅照料俊三以及弓子的生活，還給俊三患病的妻子寄療養費。朝子認為俊三是個不負責任的懦夫，是個卑鄙的利己主義者。

最為惡劣的是俊三卷走公司的公款而失蹤，造成自殺死亡的假象。“自從俊三失蹤以后，敬子的心里就充滿寂寞，仿佛是孤零零地被拋棄在荒野上一般。不時地難過到心都凍結了的程度?！盵2]236面對俊三的死亡，敬子不勝悲戚?！案鷳馉帟r期的陣亡比起來，俊三的下落不明更給敬子以失落感，如今社會穩定了，反而有不易活下去之處。”[2]237父親渺無消息，這件事給女兒弓子帶來心靈的傷痛是巨大的。當弓子被告訴說俊三大概自殺了，她就變成仿佛被風刮倒的浮萍，對自己作為棄兒心懷恐懼。

但是在敬子已經為俊三辦過喪事，開完追憶會之后才知道俊三并沒有死亡，他只是隱匿起來了。雖然在剛剛過去的戰爭中已經陣亡并辦完喪事的人有不少又回來了，但俊三如此所作所為卻是自己的選擇。這不啻是一個極度不負責任的人。然而從前的俊三卻并不如此，曾經的俊三“把久病的妻子送到山里，自己拉扯著，邊維護體面，邊與生活搏斗。敬子既同情他，又從他身上感到魅力?！盵2]17就是這樣一位剛強的男子，也終于在面對戰敗后市面的蕭條打擊下一蹶不振。由此可見戰爭的影響之深遠。俊三的悲劇追根究底還是戰爭的悲劇，因為戰后日本的社會世道蕭條嚴酷，極為不景氣。戰爭讓平平凡凡的人們做出了許多不可思議的事情，俊三的行為不管多么古怪都是可以理解的。

俊三的“死而復歸”是橫亙在與昭男之間的障礙。敬子正是由于與昭男的這場新戀愛，她的生命力才旺盛地涌出來了。昭男長得清新水靈，身材苗條，有著能打動人心那樣的氣質。但是年輕鮮活的弓子卻和昭男彼此相吸引，讓敬子大為嫉妒，最終還是以分手告終。

敬子是一個想依賴男人、在男人的懷抱里找到幸福的女人，她希圖通過男人來找尋幸福?！叭毡救诵睦砩嫌幸环N‘撒嬌’的心理原型，那是類似于嬰兒對母親的依戀那樣的感情，是人與人之間心理上相互依賴的感情?！盵3]118敬子以為昭男是可以依賴之人，但是敬子的命途乖舛，這幸福如此虛幻如此不可靠，如果說與俊三是在戰敗后的艱難中走到了盡頭，那么與昭男的分手則是戰爭的陰魂不散所致。

四、敬子形象的意義

千葉宣一先生在《認識川端康成的文學（代序）》一文中認為“分析川端康成文學創造之特色時，有一個文學認識根本方法方面的川端之‘存在與時間’論的問題――其深層含義即所謂‘無常’的美學的思想問題?！盵4]7“這種‘無常’，即‘諸行無?！?，也就是佛教的無常觀。”[5]159“日本的‘無常’，是來自佛教的無常觀。”[5]159無常美學堪稱川端文學之血液與泥土，無常正是形成川端文學之存在核心、形成其根本的文學認識尺度的母胎?！稏|京人》將這一主題發揮到淋漓盡致，川端認為敬子的一切努力都是徒勞的，斗爭也好抵抗也好都是徒勞的。

篇（6）

目前我國的職業教育必須以培養高素質創業者為目標，大力嘗試并推進創業教育，不但體現了素質教育的內涵，而且突出了教育創新和對學生實際能力的培養。本人從創業教育課程設置、創業教育教學模式變革、創業教育環境建設和創業實踐活動開展上有效提高學生的創業意識，增強學生的創業能力。

1創業教育課程的設置

中職教育為保證創業教育的正常有效進行，首先應在中職教育中設置創業教育課程，構建具有創業教育特色的課程結構。創業教育的培養目標要通過創業課程這個核心環節來實現，培養學生的創業意識、創業品質、創業信心和創業能力。創業教育課程應該在傳統職業教育課程基礎上突出創業實務知識教育，要把“工商稅務”、“市場經濟”、“經濟法律”、“金融保險”等與創業密切相關的課程增加進去。創業課程作為創業教育核心，在一定程度上決定培養目標的達成程度，同時也決定著中職學校的生存空間和發展價值。我校創業教育中，在二年級第二學期開設《職業道德與就業創業指導》課，每周2節，共40學時。同時，對學生進行創業教育需要有鮮活的教育內容，結合我校的實際情況，我們編寫了《創業典型案例》、《就業創業指南》、《創業心理疏導》等校本教材，增加了學生創業教育讀物，也為教師進行創業教育時提供了大量的真實材料。通過教育提高了學生的創業意識，熏陶學生的創業品質。

2創業教育教學模式的變革

改革傳統的教育教學方法，在教學中進行創業意識、創業品質、創業能力的培養。在教學模式上，創業教育要求教學內容的選擇不能固定不變，要有開放性和靈活性，讓師生共同參與探索知識的過程。從強調積累知識走向發現知識和創造知識，通過探索，使知識結構不斷得以充實和完善。創業知識更需要注重針對性，模塊化教學體系，打破原來的學科體系，以就業為導向，以專業崗位各項知識、技能的要求為主線，確立若干等級教學模塊，進行教學與實踐。使學生在較短的時間內進行一項或多項針對性技能的練習，提升職業動手能力和綜合能力。因而，在創業教育中應以教學項目和教學模塊代替課程，保證實現創業人才培養目標的實現。

在創業教育中，應以工學結合的“大課堂”代替固定的教室，所謂“大課堂”即將教室、實訓室、實習基地有機結合。圍繞創業型人才培養需要，在具體教學過程中以自主創業各項知識及技能的要求為主線進行教學與實踐，突出職業核心能力訓練。采取工學交替的教學組織形式，學生除在課堂學習掌握本專業基礎知識和基本技能之外，每學期都應安排4周左右的時間去實訓基地和工商企業分別進行認識社會，適應社會。強化職業能力為目的的崗位實習，以實習基地作為課堂。在實習過程中，教師與企業專家的雙重指導，通過企業調研分析、營銷策劃等活動，使產學更好地結合，并以企業的實習鑒定作為取得相應學分的評價依據。從而最大限度地為學生個性發展提供空間，有利于創業素質的養成。

3創業教育環境的建設

創業教育是實踐性較強的學科，而不是空洞的理論說教，要求知行合一。創業實踐活動是創業教育的特定課程模式，也是培養學生創業意識、創業能力的具體途徑。

因此，根據同學們所學專業和社會需求，中職學校應通過創業教育環境的建設，有的放矢地進行創業訓練和創業實踐，促進創業教育中各種實踐活動的順利開展。使學生在學習有關職業、擇業、創業、社會等有關知識的同時，積極參加課堂內外的各種教學活動，把個人的職業興趣、職業理想、職業心理、職業能力及求職技巧等的培訓變成在理論指導下的自覺行動。

篇（7）

引言自1983年“生態旅游”的概念提出以后，在不到20年的時間里，生態旅游業以前所未有的速度迅速發展壯大，并掀起了一股全球性的生態旅游熱潮。

而社區參與生態旅游發展帶來的積極作用在20世紀9O年代中期已逐漸引起人們的重視，它強調大部分的利益應該保留在社區內部，強調當地社區擁有和管理，強調社區參與規劃和決策制定過程。在社區參與旅游的案例研究方面，諸葛等人探討了武夷山自然保護區的社區參與狀況]；劉巖等人探討了股份合作制形式的社區參與生態旅游，提出了生態旅游股價合作制的運行機制[2；孫九霞、保繼剛等人研究了陽朔遇龍河、陽朔世外桃源、西雙版納傣族園等地社區參與狀況，并詳細地追蹤了3個景區的社區狀況、參與狀況和發展過程等]；邱云美等人分析了景寧畬族地區旅游發展中的社區參與旅游發展現狀[5]；劉延等人調查了吉林向海自然保護區的生態旅游社區參與狀況；唐曉云等人注意到當前我國農村社區生態旅游開發中普遍存在“政府主干”和“政府招商”兩種忽視社區居民利益的情況]。已有很多例子表明，當地社區參與生態旅游有助于資源的保護和社區的發展，強化社區居民的自我意識，增強社區認同感，促進傳統文化的延續，減少居民對旅游的反感情緒和沖突，從而實現旅游目的地社區經濟、生態、社會3大效益的平衡[。

南華縣龍川鎮岔河村咪依嚕風情谷是一個風景秀麗、民族風情濃郁、彝族文化底蘊深厚、民俗保持完好的少數民族聚居區，還保留著彝族的語言、服飾、歌舞、刺繡、姑娘房和傳統的生產生活方式。但其社區參與生態旅游的程度還停留在初級階段，為了解咪依嚕風情谷的社區參與狀況，筆者運用野外觀察法、半結構訪談、關鍵人物的深度訪談和106份問卷調查等方法獲得了當地社區對生態旅游參與情況的第一手資料，其中回收有效問卷102份，回收有效問卷達率96．23％，希望本文的研究能為咪依魯風情谷在鄉村旅游市場迅速發展的道路上起到理論與實踐的借鑒意義。

2村民參與生態旅游能力現狀

2．1咪依嚕風隋谷概況“南華咪依嚕風情谷”以岔河新農村示范帶為依托，全長6．5km，涉及岔河村委會沿南永公路一線6個村民小組205戶856人。岔河村是一個風景秀麗，彝族風情濃郁的彝族聚居區，位于南華縣城以北，地處南華、姚安、牟定3縣交界處，轄12個村民小組，共1538人，其中彝族人口1532人，占99．6。該村民風淳樸，生態良好，環境清幽，保留著傳統的彝族歌舞、服飾、刺繡以及生產生活方式，熱情的“攔門酒”、古樸的喇叭迎賓調、神秘的“姑娘房”、傳統的風味菜、清醇的“羊角酒”、動人的原生態山歌、奔放的“左腳舞”等洋溢著濃郁的民族氣息。

目前，咪依嚕風情谷旅游接待點主要為馬鞍寨、彝族文化生態村、彝人客棧、起家大院、水景房、腳樓寨、七家殺豬飯、山菜飯莊、彝家土雞宴。

2．2社區參與能力現狀分析2．2．1社區內部能力現狀分析在農業和畜牧業方面，由于受地勢影響，稻谷產量和油菜產量都還比較高，并且幾乎所有的家庭都喂有牲畜，但是沒有考慮將其結合到旅游中來。在副業方面，受當地氣候的影響，櫻桃樹和野生菌長勢很好，具有一定的經濟效益，同時能夠拉動旅游產業。針對非農牧副業生產能力方面進行分析如下。

(1)手工藝品。村里大多女性都會織披肩、腰帶、頭巾等手工藝品，在那里游客可以買到當地彝族人親手織的地道的彝族服裝和飾品。

(2)歌舞。主要有古樸的喇叭迎賓調，動人的原生態山歌、奔放的“左腳舞”，而表演比較好的除了幾個老人外，都是年輕的受過教育的男男女女。

(3)廚藝。彝族同胞用純糧釀造的小鍋酒和傳統的“彝家土雞宴”在彝族的飯桌上最為出名，小鍋酒幾乎家家都會釀造，但是真正做的好的卻不是太多，做的好的比如彝人客棧等等。

(4)向導。由于信息長期閉塞，村民大多溝通能力差，只有極個別村民曾作過向導，所以他們的普通話及專業知識的修養急需提高。

(5)游客接待方面。本社區居民參與生態旅游深度和廣度都有所不足，旅游業從業人員參與的形式以開農家樂為主(75．83)，其它參與形式有加水(8．33)、開小賣部(2．69)和住宿(1】．39)，此外，此調查問卷還涉及到的如賣菜等其他形式占1．67，而賣紀念品等工作形式沒有任何居民參與。

當地生態旅游社區參與處于比較底層的狀態，主要參與形式就是以農家樂為主。這種思想意識上的落后使得一些根據當地的特產和風俗特色開發旅游商品、紀念品等很多可獲得經濟收益的參與形式仍處于比較空白的狀態。

2．2．2社區居民參與意愿分析(1)在村民直接參與旅游意愿方面。所有受訪者都強烈愿意參與到旅游業中。在愿意參與的項目上，占最大比例的是家庭接待，106戶中有效回答102戶，其中有92戶明確表示希望自家未來可以做旅游接待，占9O．2；15戶被調查者表示愿意做鐵板燒，占14．71；29戶愿意自己做生意參與旅游經營來發展經濟，占28．43；19戶明確表示想開小賣部和茶館，占18．63；8戶想賣自制刺繡和手工藝品，占7．84；5戶表示有參與表演的意愿；其他農戶只表明希望參與旅游發展，但并不知道自己能干什么工作。調查顯示：很多家庭的房屋住宿情況及家庭勞力情況都達不到接待要求，而且咪依嚕風情谷社區居民對于筆者此次調研也沒有很清晰的認知，很多人僅僅是出于對經濟的訴求和彝人熱情好客的傳統，提出自己強烈愿意開展旅游業。在是否愿意接受培訓方面，102戶中有99戶接受調查時明確提出希望接受培訓，占總數的98．O4。而且他們對于語言培訓的需求最為強烈，此外，他們還希望接受一些接待技巧、禮儀、做菜和手工藝品等方面的培訓。

(2)村民間接參與旅游意愿方面。在種植業方面，調查和訪談時發現，當地有個別居民想大片區栽種櫻桃樹，大片的白色櫻花無疑是一道亮麗的風景線，而且會起到吸引游客的作用，當櫻桃成熟的時候可以采取游客自由采摘活動。對于傳統文化和彝人特色方面，部分家庭通過織具有彝人特色的物品出售，也可以與彝人文化編織小紀念品一同出售。

轉貼于 3發展咪依嚕風情谷的對策建議3．1政府主導的旅游培訓教育模式政府應該承擔起對社區居民培訓的主要責任，21O特別在目前國內大多數貧困地區，只有在政府主導下進行的培訓才更為有效。培訓的組織者應該是旅游行政管理部門，如南華縣旅游局，或者是社區所在的政府，如岔河村村委會，景區開發企業作為主要協助者共同完成對居民的培訓。

針對咪依嚕風情谷社區居民文化水平較低，而旅游業迅速發展需要居民更有效參與的現實，政府應該盡快給社區居民必要的培訓。培訓內容包括提供游客接待、游客安全、烹飪、食品安全衛生等方面知識，提高社區居民參與旅游接待的技能。在觀念上也應對居民進行培訓，如培訓居民對可持續發展的理解、培訓居民對生態旅游及管理等方面的知識，以實現社區旅游組織自我管理及自我運作。在有條件的情況下，還可組織居民到社區參與比較成功的景區參觀學習，親身體驗。此外，當地社區居民最迫切需要了解的是如何開展農家樂方面的知識，以及如何通過結合自己彝族人的特色來開展各種各樣的旅游參與形式等。

3．2多渠道引資，增強參與的資金保障將鄉村社區納入旅游發展之中，是旅游可持續發展和社會公平的要求。但鄉村社區作為一個弱勢群體，其參與旅游過程中面臨著資金不足的問題。

在這種情況下，景區有必要發揮引導、資助和管理的職能，開拓融資渠道，為鄉村社區參與旅游提供資金上的支持。主要包括開發資金和經營管理資金支持兩方面，融資形式可以是吸引民間資金和政府補助等形式。

3．3提高文化水平

調查發現，咪依嚕風情谷的居民中，大多數居民由于沒有文化，只是僅僅停留在耕作以及賣點野生菌來支持生活。咪依嚕風情谷里的彝族人處于山谷，在南永公路通車前，無論是交通還是教育條件都很惡劣，導致當地大多數人文化程度極低。政府應該提高對當地居民的激勵機制，給予愿意提高自己文化水平的人以獎勵。如可對景區中3個英語較好的大學生進行培養，專門負責以后和外國游客的交流。

3．4改善意識結構

咪依嚕風情谷的當地居民大多世居本地，大多數人的經濟意識較弱，沒有形成參與旅游來獲得利益的意識。在這種情況下，除了政府需要對其引導外，當地的居民應該從自身做起改變自己的小農意識，放開膽量參與到旅游當中來獲取利益。

3．5結合當地特色和自身優勢使得參與形式多樣化調查以及走訪發現，現在咪依嚕風情谷居民參與旅游的方式極為單一，主要的就是農家樂、住宿和加水。而且有些參與的居民在旅游參與時并沒有結合自身優勢和彝人特色進行參與。

就農家樂而言，大多數人沒有把彝族人的文化年10月綠色科技第1O期景觀很好地融合到農家樂的裝修上，體現不出彝族人的特色。因此應在當地政府的支持下開發本地特色的特產或者紀念品之類的產品，多樣化參與方式來使自己更好的參與到旅游中來。

參考文獻：

篇（8）

俗話說習慣成自然。職業核心能力的養成不是知識的獲得，而是行為的改變。學生的認知只有轉化為行為，并且在連續反復的訓練中不斷鞏固成為習慣，在性格中固定下來，才能成為穩定的心理特征。

（1） 按照職業能力測評標準編制學生學習手冊。新生入學時，出現了男女學生留長發、染發、穿奇裝異服、課堂紀律散漫、逃課作弊、舉止談吐不文明等不符合學生身份形象等現象。通過問卷調查、座談和日常觀察等方法，發現職高的學生，正好進入十六七歲的青春期，已經有了較多的抽象思維和帶有懷疑性的思考，因此他們的情緒表現為強烈、動搖和不穩定，外來的東西不分良莠，不論精華糟粕都在他們中有一定的市場，部分學生因長期找不到學習的興趣，養成了一些懶散的壞習慣。我們將用人單位的需要、用人部門對學生的評價作為核心指標，編制了本專業學生的日常行為規范學習手冊。利用新生教育、軍訓以及班會、團會課組織學生進行學習。在學習期間舉行新生日常行為規范比賽激勵學生。

（2） 進行職業行為習慣養成訓練，建立“操行銀行”評價體系。為了改變以往學生養成教育的單一的說教方式，我們積極探索多種養成教育方式，進行職業行為習慣養成訓練，并建立操行評價體系。考慮到電子商務、物流專業的學生就業方向之一是銀行、金融系統行業，采用模擬銀行的方式實施養成教育的管理，可以在學習期間給學生營造一種行業環境，2007年課題組實施學生成長銀行管理系統。目前，以成長銀行作為電子商務、物流專業養成教育的一種新的實施手段，不僅激發了學生參與的積極性和主人翁意識，而且使學生從受教育的被動者變成主動者。自從成長銀行管理系統實施以來，學生的積極性和參與興趣空前提高，學生良好的行為習慣逐漸養成，班級的班風、學風獲得領導的好評。

2．采用行動導向教學法進行專業課教學，培養學生職業核心能力

（1） 電子商務、物流專業近兩年來從職業需要入手，精選教學內容，構建模塊化教學體系，進行了教學方法的改革，將職業能力的培養滲透在專業課的教學中。

（2） 在教學活動中突破傳統的課堂教學模式，加強實踐教學。主要采用行動導向教學法組織教學活動，提高學生的學習興趣，養成良好的學習能力，學會交流和合作，在學習中體會成功，增強自信心。結合物流管理專業的主要課程，以 《倉儲配送管理》 為例，在物流管理崗位要求下，將貨物的堆垛、管理、盤點等專業知識模塊化，利用實驗室、小賣部等實訓基地設置教學任務，讓學生在實踐活動中掌握課本上的專業知識，在活動中體會完成工作所需要的職業能力，并在活動訓練過程中得到提高。

創設德育活動載體，促進學生自主發展

創設德育活動載體，增強“活動育人”效果。課題組積極改變以往單一的教育方式，努力尋找使學生養成良好行為習慣，培養職業核心能力的方式。兩年來，我們開展的德育活動，分為創德育教育特色專題活動、學風學紀檢查系列專題活動、健康伴我行陽光體育專題活動、專題思想教育活動、素質拓展專題活動五個大的專題。每月有組織、有重點地開展德育活動。通過豐富多彩的活動，提高了學生的社會交往能力和組織策劃能力，也拓寬了學生的視野，促進了學生了解社會，增強了學生的學習興趣。

加強傳統美德教育

開展中華民族傳統美德教育，既可以繼承和發揚中華民族優良傳統，又可以促進學生的人格教育，使養成教育更具有民族特色和學校特色。一方面，課題組在常規教育中積極滲透中華民族傳統美德教育，如在日常生活上對學生提出勤儉節約、艱苦樸素、按時作息、整潔衛生、團結互助、相互尊重、尊敬老師、文明有禮等要求，家庭生活中對學生提出孝敬父母、體貼父母、理解父母、溝通交流、尊敬長輩、禮貌待客、勤做家務、與鄰和睦等要求，在學習上對學生提出另一方面，在積極完成學校開展的各項傳統美德教育活動之余，課題組還以主題活動為載體，對學生進行相關的傳統美德教育，在傳統美德教育中實現養成教育的訓練。

篇（9）

看著兩個兒子都出息地跨進了“清華”，閆孔岐露出了頎慰的笑容。1998年，由于經營不善，閆老漢發現，全家賴以生存的家庭小作坊在不經意間虧光了。那年春節，兩個兒子都放寒假回到家里，看著兒女繞膝，卻無法端出一碗飯來，閆孔岐急得眉頭皺成了疙瘩。

兄弟倆的大學時期，常因為沒錢，而忍饑挨餓。有的時候，實在餓得不行了，閆海便去校園小賣部賒一包方便面，和閆峰兩人分著吃，為解決“溫飽”問題，閆海還利用課余時間到處撿垃圾，賣紀念品。

2001年3月，閆海被導師推薦到上海一家電視臺面試，懷著滿滿的希望前去上海，結果，對方早已把人選敲定了。失望之余，閆海到廣州市東山區的合生創展集團，當了一名廣告策劃人員。

2002年弟弟閆峰也畢業了。閆海每天下班要經過一個小皮件廠。在皮件廠的門口垃圾筒里總會看到很多廢的邊角皮料。他因為喜歡，就順手撿了一些，手工做了幾條皮帶和一只皮夾子。結果拿到弟弟的宿舍樓里，便被宿舍樓里的同學們搶購一空，還收入了一百元錢。當晚閆海、閆峰就拿著賣皮具的錢，出去飽餐了一頓。這次小小的成功讓閆海產生了自己創業的想法。于是兩人就決心開店做特色皮具。

由于北京當時正在申奧，在五環以內根本不可能找到閑置的房子作為工作室。好不容易在五環的邊上找到了低層的樓房，面積不大，對方開價每月1500元，需要年付。其實在這位置上這價格并不高，但是兩人還是放棄了。第二天，一覺醒來的閆海忽然想到，以前去過一個地方叫“廊坊”，位于北京和天津之間，房租便宜。當天閆海和閆峰就來到廊坊，花很少的錢租下了四合院中的兩大間房，開始了他們的皮匠生涯。

別看兄弟倆人都是大學生，但是真正做起手工活來，顯得比一般人笨拙得多。哥倆總是把制作精良的革誤以為是皮。雖然外觀上相同，但價格卻相差幾十倍。他們從廊坊皮料布料城里背回30多米深紅色牛皮，剪裁后才發現，橫截面里竟全是細細的布絲，原來，閆峰把精仿的革當成牛皮了。這種材料，從透氣、耐用度上，都比真正的皮子要性能差很多。越渴越喝鹽水。身上已經沒什么錢的閆海、閆峰兄弟倆，在吃了這個教訓以后，再也不敢怠慢了。他們拜當地一位經驗豐富、已有109歲高齡的老皮匠耿家芝為師，不僅學到了分辨不同種類皮質的知識，而且也學到了一些簡單的手工技巧。在耿家芝老人的指導下，閆海一點點地了解到了日常的皮質分為牛、豬皮、和羊皮三種，此外還有一些皮革。不同品種的牛皮，做出的東西效果和性能都各不相同，比較具有挺質的牛皮，適合做各種型的手環以及皮包。羊皮比較軟，適合做一些小mp3袋，或者是其它的小飾品。每天天一亮，閆海和閆峰就會準時地坐到操作臺前，用錐子給皮革鉆眼、引線、縫制。十幾天下來，兄弟倆都因為右手大拇指使用頻繁，竟然明顯比左手拇指粗壯得多，但沒有付出哪里有收獲啊？

二十幾天后，天資聰穎的閆海和閆峰兩兄弟的皮革制作手藝已學得很不錯了。于是，便開始把做好的一批皮包、皮具及一些小皮件運回北京銷售。但是他們生產的并非名牌產品，幾乎沒有一家商場愿意代售這些看起來的確別具一格的皮具。兄弟倆托朋友找關系，幾經周折，終于把一部分產品擺到了北京東方新天地商場的柜臺上。但北京的姑娘和小伙子對于這種包只是持觀望態度，他們更喜歡那些經過細加工，并印著某某品牌的時裝包。閆海和閆峰剛開始每天都會去代售柜臺看一看，后來總不見有出售，就再也沒興趣去了。兩個月后，柜臺經理打電話給他們，讓他們來取賣掉的一個錢包的錢，總共160元，閆海、閆峰面面相覷。拿回這160元錢，他們也被商家無情地逐出了商場。 皮具產品有特色，為什么經營不好呢？兄弟倆百思不得其解。沒過半年，他們就把全部的家當賠得一文不剩，設計和制作皮具的工作也停下來了。

“變”則“通”，希望來自東方

2002年8月，在家鄉阜陽瀝新縣的爸爸打來電話，說外婆過世了，需要兄弟倆回家一趟。在家鄉，閆海遇到了在上海工作的昔日戀人李曉萱。這次重逢，他們都不由自主的回憶起以前在一起的那些快樂的日子，愛的感覺又回來了。為了表達自己的愛慕之情，閆海把自己制作的皮包當做一份特別的禮物送給李曉萱?；氐缴虾：螅顣暂婧苷鋹圻@個皮包，平時上班都不舍得拿出來背。有一次，她和幾個好朋友周末一起去逛街，才小心翼翼地拿出來用。在去人民廣場的車上，一個女孩子看了她半天，終于輕聲地問道：“你這個包好漂亮，在哪里買的呢？”“這個包不是買的，是別人送我的。”女孩失望了一下，而后又說，“你能不能幫我問一下，在哪里能買到，幫我也帶一個，行嗎？”李曉萱把女孩的電話留下來后，就高興地拔通了閆海的電話。聽到這個意外的好消息，閆海也振奮異常。隨后，閆海特意叫李曉萱幫忙打聽一下，這種手工制作的個性皮具，在上海有沒有市場。掛上電話，李曉萱也沒有顧得上逛街，就專程跑到了外灘、淮海路、南京路等人多繁華的地方，聯系專賣店老板，詢問對方是否對這種皮包感興趣，并且指出這些是全手工制作，款式在全世界也只此一家。沒想到跑了兩三家后，幾個老板紛紛表示對于皮包很感興趣，愿意和皮包的制作者交談一下。忙碌了整整兩天的李曉萱拖著酸痛的雙腿回到住處。這個時候，手機短信響了，原來是閆海發的。李曉萱趕快把這兩天里自己調查的結果告訴他。這個調查結果，給處于黑暗中的兄弟倆帶來希望的火光。兩人當晚就想，如果上海有專賣店愿意購進1.2萬元的貨，這生意不就“活”了嗎？可是手邊又沒有路費，如何去上海談生意呢？

閆峰找到清華大學的同學，借了500元錢。兩人背上整整兩大包做出來的皮具，匆忙趕到上海。閆海、閆峰和對方談了之后，心頓時又涼了下來。原來，對方只是想把這種皮具放在他們的店面里代售。他們并不愿意一口氣進很大一批貨，這種方式資金周轉很慢。閆海和閆峰商量后決定放棄。一場談判下來，閆海也從專賣店老板那里得到了很多重要信息。比如別人經營的品牌包，不但外觀按照現代人的要求設計，而且包內的空間也很大，既可以放化妝品、也可以放放書、雜志什么的。自己設計的皮包，雖然外觀很不錯，但是放不了多少東西就滿了。閆海和閆峰詢問了很多時尚皮具店營業員，對現代白領們使用皮具的特點和要求有了一個全新的認識。回去以后，便開始對自己的皮具設計做了重新的調整。

2002年10月，兄弟倆決定在上海開個皮具店，拼一把。閆海從上海的同學處借了3000元，租下了一家小店。2003年1月16日的晚上，在上海一處偏僻的小出租屋里，一對曾經差點擦肩而過，如今卻因皮匠事業又重新走到一起的閆海和李曉萱舉行了一個簡單的結婚儀式。大上海燈火如晝，在皮匠路上歷盡艱辛的閆海終于在情感上找到了依靠。

2003年2月17日，經過簡單裝修的小店終于開張了。開業的當天，有很多好心的鄰居告訴他們這里的地理位置很不好，以前開過發廊、書屋、鮮花店，最后都是虧本而歸。閆海、閆峰聽后，直冒冷汗。這可是第二次創業了，一旦失敗，將不僅是經濟上的打擊了，精神上的打擊，兩人更受不了。第一天開業，兄弟倆在焦急中等待了一整天。令兄弟倆長舒了一口氣的是，開張當天，還是賣出了兩個包。一位是路過的美國老太太，她特別喜歡這些皮具風格，很快便花了380元買了一個皮包，而且對他們的原創風格贊不絕口。而另外一位是出版社的女編輯，買了一個價值165元的皮夾子。閆海隱約的感覺到，不能把自己的目光局限在某一處，老外也可以作為他們產品的消費群體。但是在長期的經營中，閆海和閆峰還是發現，看熱鬧的比買的多，凌瑜就是這樣一位女孩子。她路過閆海和閆峰的小店時，看到這里的包都是手工的，每種作品都只有一款，凌瑜其實很想買這種張揚和透露著野性的包，但是轉念一想，這些包對于她來說不太合適。凌瑜有著一份體面的工作―――機關幼兒園教師。上班的時候，背這種包，未免會顯得夸張了些。閆海、閆峰也沒有想到，就是這位幼兒園老師給他們兄弟倆的皮匠事業帶來了轉機，閆峰在店里看到她反復撫模這些包，但是就是不說買下來，就上前和她攀談起來。凌瑜把自己的顧慮告訴了他。一旁的閆海聽到了，當即表示可以幫她設計一個。他畫出了幾種不同款式的皮包，女孩都不太滿意，當閆海畫出第三幅皮包的簡圖時，凌瑜一眼就看中了，并當即付了定金。根據女孩子的職業特點，兄弟倆迅速為客人設計并制作出了令她滿意的皮包。

“通”則“達”，小皮匠打開大市場

凌瑜回到家后，就給要好的小姐妹打了電話，告訴她們自己遇到了一個特色包店，而且還有個奇特的店名―――樹。

凌瑜的幾個好朋友，都分別在上海著名外資企業工作。在凌瑜的介紹下，很快又來了一些白領女孩在這里訂購自己喜歡的包。凌瑜有一個做國際導游的女朋友，有幾次旅游團里的顧客要求買包，她就帶他們來這里了。而英語不錯的閆海，也以此為契機，結實了很多外國朋友。短短的時間里，閆海、閆峰的小店很快在老外中間出名了。

芭芭娜是一個瑞典的老太太，每次來中國，她都會到閆海家去住一段時間，并且在回國的時候，還會帶上好幾個特制的皮具送給親戚、朋友。

梁偉平是一位喜歡戶外活動的朋友。他在休年假的時候，準備去一趟新疆喀納斯湖旅游，然后再去，可能還得爬山，所以需要質地結實的包，要求硬氣一點。以前，他也去過幾家運動品牌店，但是那里面的旅行包都是是尼龍或是牛仔布的，雖然結實，但仍遠遠達不到他的要求。聽朋友介紹說，閆海的這個皮具店里出品的東西很不錯，質地和款式也很個性。梁偉平便按圖索驥地找到了這家店。果然，他看到墻面上掛著幾款特色包。閆海介紹說，這是意大利牛皮的，采用的是牛肚子下面的部分，很有韌性。如果需要定制的話，價格為800元。梁偉平很高興，從閆海兄弟倆畫出的旅行包的圖里，當場就選中一款。另外，他說曾經得到了一份很珍貴的禮物：拴在牛鼻子上的全銅環，希望能把它鑲在包上。閆海、閆峰倆相視一笑，很輕易地把全銅的牛鼻子環給設計上去了，梁偉平拿到包滿意地離開了。

篇（10）

800年來，在喀納斯每年長達7個月的冬季里，圖瓦人腳踏古老的毛雪板，身背自制的弓箭，在高高的阿爾泰山追逐獵物；20年來，實施禁獵后的圖瓦人并沒有將毛雪板束之高閣，而是將它當作日常交通工具；2008年至今，圖瓦牧民在當地舉辦的古老毛滑雪板比賽中頻頻取得優異成績，在新疆乃至亞洲滑雪登山大會上接連取得冠軍。2012年，圖瓦人又有了新的目標――選派圖瓦牧民去參加世界滑雪比賽。這將是圖瓦人更大的光榮，是“滑雪”和“圖瓦人”緊密相連的最有力證明。

3年9個滑雪冠軍，托起世界冠軍夢

2011年12月30日，在喀納斯第五屆冰雪節暨第四屆“禾木”杯古老滑雪狩獵邀請賽中，禾木牧民瑪力琴蟬聯滑雪冠軍。至此，瑪力琴在3年間已經取得9個滑雪冠軍。

瑪力琴，33歲，禾木村普通的圖瓦村民，家族中每一代都產生過出色的獵人，對喀納斯的山山水水熟悉得如同自己的掌紋。從2009年開始，瑪力琴成了圖瓦人的驕傲。每一位圖瓦牧民提到瑪力琴，都會豎起大拇指：瑪力琴，滑雪冠軍！

然而，瑪力琴的冠軍之路并不平坦。2008年1月16日，禾木哈納斯蒙古民族鄉政府首次派出牧民，代表喀納斯景區前往阿勒泰市參加第三屆古老毛雪板比賽。當時，地區各縣（市）共有9支代表隊80名運動員參賽，禾木哈納斯蒙古民族鄉的選手未能進入前10名，瑪力琴的成績是第18名。

瑪力琴說：“那時，我們就像剛從山里出來的馬，沒接受過任何訓練，胖胖的，根本跑不動。”

那次經歷后，瑪力琴開始加強訓練，每天至少跑5公里。用瑪力琴自己的話來說，目標是要讓自己成為一匹冠軍賽馬。

2009年1月3日，喀納斯景區在禾木舉辦首屆“禾木杯”古老滑雪狩獵邀請賽。來自阿勒泰地區的5支代表隊50名運動員參賽，瑪力琴取得冠軍，這是瑪力琴的第一個滑雪冠軍。2010年1月16日，瑪力琴又在阿勒泰古老毛雪板比賽中取得冠軍。

每得一次冠軍，瑪力琴都會得到一副現代雪板的獎品。于是，從單板、高山雙板到越野雙板，瑪力琴都有。

比賽結束回到村里，瑪力琴和村上的青年們一起相約上山，帶上古老的毛雪板和現代雪板，練習更復雜的滑雪技巧。

禾木哈納斯蒙古民族鄉為進一步挖掘圖瓦人的滑雪潛質，2010年1月選送10名牧民前往烏魯木齊絲綢之路滑雪場，進行為期10天的單板和雙板滑雪學習。期間，鄉上領導得知1月31日將舉辦新疆滑雪登山比賽，便抱著試試看的心態派出瑪力琴和胡恩臺參賽。沒想到，兩名圖瓦牧民很輕松地包攬了冠亞軍。從此，滑雪比賽為圖瓦牧民開啟了一扇通向外界的大門。

2011年3月10日，由亞洲滑雪登山聯盟和中國登山協會共同主辦的亞洲滑雪登山大會開賽，共有來自亞洲各國的48名選手參加比賽。禾木哈納斯蒙古民族鄉爭取到兩個名額，派瑪力琴和托合達參賽。此次圖瓦牧民也是代表新疆隊出征，他們又一次包攬了冠亞軍。

亞洲滑雪登山聯盟主席、大韓山岳聯盟滑雪登山項目主管柳漢奎先生對這兩名圖瓦牧民產生了濃厚興趣。他說，在此之前，一直以為人類滑雪起源地在歐洲，瑪力琴和托合達帶來了家鄉的毛雪板，他這才知道，早在2005年，國際學術界就通過論證證實“人類滑雪起源地在中國阿勒泰”。這不僅是瑪力琴家鄉的驕傲，更是亞洲的驕傲，當然也是滑雪人的驕傲。

中國登山協會新項目部部長李文茂認為，瑪力琴具備了專業滑雪登山運動員的素質，而滑雪登山這項運動在歐洲成績好的運動員幾乎都在30~40歲之間。近幾年，我國有關部門一直在籌備成立滑雪登山國家隊，瑪力琴將是首選的運動員，瑪力琴的家鄉將是我國今后選拔滑雪登山運動員的重要基地。

登山滑雪與毛雪板滑雪的原理相似，賽程相似，有利于發揮圖瓦人與生俱來的攀登優勢，為圖瓦人開啟了一扇通向世界滑雪賽事的大門。而推開這扇大門的，卻是禾木哈納斯蒙古民族鄉政府。

各級政府傾力支持推進古老毛雪板運動

圖瓦牧民在為之自豪的同時，也心懷感激地談論著各級政府的全力支持。記者在喀納斯景區管理委員會采訪時，提到毛雪板，景區領導不約而同地推薦采訪禾木哈納斯蒙古民族鄉黨委書記汪海峰。

汪海峰2007年任鄉黨委書記。提起毛雪板，汪海峰的眼神瞬間閃亮――4年間，關于毛雪板，關于滑雪，關于圖瓦人，他有太多的記憶。

接受采訪時，汪海峰先為我們描述了第一次看到毛雪板的心情――震撼！他拿著毛雪板翻來覆去地看，還跟著牧民腳踏毛雪板學習駕馭，當時就有一種很奇妙的感覺，認為毛雪板與自己將產生千絲萬縷的關系。

汪海峰告訴記者，早在上世紀50年代，禾木牧民索倫加布曾經代表阿勒泰地區去東北參加滑雪比賽，并取得第4名的好成績。

2007年，在葉木蓋山坡上，汪海峰組織牧民開展毛雪板賽事。當時，喀納斯冬季旅游并沒有真正開展，這次賽事只是為冬季旅游宣傳打基礎。

2008年元旦，喀納斯首屆冰雪攝影節開幕。與此同時，《阿勒泰宣言》在北京人民大會堂向全世界宣布：中國新疆阿勒泰是世界滑雪最早起源地。

2008年的首屆冰雪攝影節剛結束，汪海峰就開始籌備去阿勒泰市參加第三屆古老毛雪板比賽。然而，未能進入前10名的比賽成績，給了汪海峰一記重擊。但即使如此，也沒能動搖他推進古老毛雪板運動的決心。

在喀納斯景區管委會的支持下，汪海峰開始籌備2009年1月3日的首屆“禾木杯”古老滑雪狩獵邀請賽，同時為參加第四屆阿勒泰古老毛雪板比賽積極做準備。

當時禾木牧民在喀納斯景區鐵列沙汗訓練，汪海峰親自陪同，并為牧民們鼓勁加油：我們一定要培養自己的滑雪職業選手，若干年后，在世界滑雪賽場上，將會出現禾木的圖瓦選手！

這一年正逢溫哥華冬季奧運會，汪海峰顯然是話中有話。然而，牧民們只是一笑而過。直到2011年圖瓦牧民取得亞洲滑雪登山大會的冠亞軍時，瑪力琴和托合達對汪海峰的這一番話語才真正領悟。

2011年11月22日，自治區體育局接到國家體育總局通知：2016年全國冬運會將由新疆承辦。得知這一消息，汪海峰和自治區體育局體訓一大隊黨組書記郭志鵬不約而同地想到滑雪登山項目，提出將滑雪登山項目列入2016年全國冬運會項目。

郭志鵬解釋，按照慣例，新疆作為冬運會承辦方，可以加入新的賽事項目，而滑雪登山賽事正是新疆的優勢，也是圖瓦人的優勢。

面對毛雪板的未來，汪海峰信心滿懷：“過去毛雪板走不出阿爾泰山，即使走出去了，也只剩下表演的意義，但憑借毛雪板練就的滑雪本領，卻可以走向冬運會乃至奧運會。經過一代人或者兩代、三代人的努力，禾木的圖瓦人一定能邁進奧運會賽場，對于圖瓦人來說，其意義當然不是單純的滑雪比賽了！”

滑雪賽事激發自豪感，

圖瓦人生活悄然改變

禾木哈納斯蒙古民族鄉隸屬于喀納斯景區，僅有兩個村莊，即禾木村和哈納斯村，共有500余戶2300人，其中54%是蒙古族圖瓦人。

在以往漫長的歲月里，每年長達7個月的冬天，圖瓦人沉醉于自釀的奶酒。進入2000年，外來的經營戶開始在禾木村經營小賣部，銷售幾元錢一瓶的白酒。

喀納斯旅游進入大開發、大發展時期后，禾木的哈薩克族牧民開始融入到旅游經營中，而圖瓦牧民的生活卻波瀾不驚。

滑雪冠軍瑪力琴的兩個哥哥阿得力和加尼木汗，滑雪水平與瑪力琴不相上下，但他們不愿意進村居住，而是選擇在距離禾木村10公里左右的也買蓋提牧業點生活，家里的木屋建造在高高的半山腰上?，斄η俚母赣H特恩特克曾經是圖瓦人中最出色的獵人，習慣了在深山密林中行走，也不愿意進入日益變得喧鬧的村莊。對于他們來說，村上路修不修、電通不通、有沒有自來水、電視信號能收多少個臺、手機有沒有信號，似乎都和他們沒有太大的關系。

然而，隨著圖瓦人頻頻取得滑雪冠軍載譽而歸，這一切開始發生了悄然的轉變。

從景區的賽事到地區的賽事，再到新疆的賽事、亞洲的賽事，那副普通的毛雪板，增強了圖瓦人的自豪感和凝聚力。

住在自然村和牧業點上的小伙子們踏著毛雪板來到村里要求參加比賽，就連距離村莊最遠的牧業點的圖瓦牧民，也會前往禾木古老滑雪狩獵邀請賽場觀看，甚至跟隨參加比賽的圖瓦小伙子們前去阿勒泰市，為圖瓦運動員加油。圖瓦人中最尊貴的長者用傳統禮性為圖瓦運動員們祈福。

圖瓦人仿佛一夜之間覺醒，認識到喀納斯景區這幾年的民生工程實施后為生活帶來的方便。很少來到村里的牧民們，發現修建的公路真得很方便，從禾木到喀納斯看古老滑雪狩獵比賽，以前要騎一天馬才能到，現在坐汽車兩個多小時就到了，就是騎摩托車，三四個小時也到了。

牧業點上的圖瓦人還驚奇地發現，居住在村莊的人家每天晚上亮起了電燈，全家人可以在電視機前觀看瑪力琴他們參加比賽的場面，還可以看許多頻道，以前電力不足時電視屏幕滿是雪花，只能“聽電視”的時代永遠地過去了。

圖瓦人還發現，當自家親戚前去參加某項滑雪比賽，撥通手機就能知道獲得的獎項。

對來自阿爾泰山以外的新事物，圖瓦牧民從漠然到接受，滑雪賽事起到至關重要的促進作用。

看到圖瓦牧民的轉變，鄉領導喜在心間。通過鄉里積極爭取，自治區體育局體訓一大隊新疆單板隊教練和領導來到禾木，選拔了3名12歲左右的學生。2011年5月19日，在中國第一個旅游日，自治區體育局正式授牌禾木哈納斯蒙古民族鄉為新疆滑雪之鄉，同時成立喀納斯景區古老滑雪隊，首批隊員30名。當2011年3月取得亞洲滑雪比賽冠亞軍后，汪海峰就認為，進行圖瓦人毛雪板申遺工作的時候到了。