序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇國際貿(mào)易企業(yè)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、國際貿(mào)易合同主體欺詐

（一）虛構(gòu)合同主體欺詐

1．一些不法國際“商人”在訂立合同時虛造不存在的公司實體或無貿(mào)易資格者冒充有貿(mào)易資格者進行欺詐。這些人所代表的從事進出口貿(mào)易的公司不是獨立法人或者是根本沒有法人資格、注冊資格的商行。他們編造的公司名稱，制作假的個人名片與我國外貿(mào)企業(yè)進行洽談，騙取貨物或貨款后逃之夭夭。有些人是僅能提供公司名稱、個人名片、聯(lián)系電話而不具備簽署貿(mào)易合同資格的中間商。他們多來自于韓國、日本和臺灣香港等地。因為熟知中國內(nèi)地情況，能招攬一些生意而從中牽線掛鉤，收取傭金，卻不能從事直接的貨物買賣。

2．利用獨立注冊、具有法人資格的子公司地位進行欺詐。這種子公司所屬的母公司知名度較高、資本雄厚，而子公司的資本很可能少得可憐，因而打著母公司的招牌招攬大額生意，超過了自已的付款能力，而又是獨立注冊的，具備法人資格，財務(wù)上與母公司相對獨立。

（二）變更合同主體欺詐

國外商人與我國外貿(mào)企業(yè)簽訂合同后，在履行過程中編造借口稱自已無法履約，向我外貿(mào)公司提出比原合同更為優(yōu)惠的履約條件而建議由另一家外國公司代為履約。在此優(yōu)惠條件的吸引下，我外貿(mào)公司對國外代為履約方的資信等情況未作深入調(diào)查了解，在不知其底細的情況下同意由其代為履約很容易上當(dāng)受騙。

（三）有限責(zé)任欺詐

從事國際貿(mào)易活動的商業(yè)實體多為有限責(zé)任公司。而有限責(zé)任公司的主要法律特點就是公司以全部注冊資本為限對外承擔(dān)有限責(zé)任。因而一些國際貿(mào)易欺詐者以很低的資本注冊一個有限責(zé)任公司，廣泛聯(lián)系客戶，在超出自已支付能力的前提下大量下定單，以合法的形式簽定合同或開出保函承諾在一定時間內(nèi)支付貨款，最后即使是法院判令其付款，但按有關(guān)有限責(zé)任公司的法律規(guī)定也只承擔(dān)少得可憐的注冊資本金額，而令供貨商損失慘重。

例：2001年6月，大連一家木制品企業(yè)與日本常磐木業(yè)有限公司簽訂柞木薄板供貨協(xié)議，日方企業(yè)初期合作十分誠懇，兩次拿現(xiàn)金支票提貨，而且給出的價格也很高。之后該公司以客戶急需為由在很短時間內(nèi)不斷索要貨物，待我方按合同規(guī)定期限供貨時，根本無法收回貨款。經(jīng)調(diào)查，該公司以同樣手段騙取5家公司合計價值近400萬元人民幣的貨物，遠遠大于其注冊資金而使供貨公司蒙受了巨大損失。

綜上所述，在與國外商人進行貿(mào)易洽談時，我外貿(mào)企業(yè)可直接要求外商提供關(guān)于其資信方面的材料，如法人資格證明、營業(yè)證明、注冊資本及法人地址等。另外可能過銀行、行業(yè)工會、進出口商會、友好公司的海外機構(gòu)及國外出版的企業(yè)黃頁等渠道了解調(diào)查外商的資信情況及實力。

二、國際海運欺詐

（一）偽造提單

提單在國際貿(mào)易和國際支付中都是重要的單證之一，是海事運輸中重要物權(quán)憑證。因此一些國外的不法商人仿造提單進行欺詐。例如：1984年，我國某公司與外國某公司簽訂了一份進口鋼材的買賣合同，數(shù)量9000噸，價格條件為CFR溫州，總價229.5萬美元，托運人（賣方）虛構(gòu)合同的內(nèi)容，勾結(jié)意大利塞得航運公司船東簽發(fā)了一份假提單，直接造成我方經(jīng)濟損失229.5萬美元。

（二）利用非法提單。

主要是通過預(yù)借提單、倒簽提單或保函換取清潔提單進行欺詐。預(yù)借提單是指在海運貨物尚未裝完或根本未予裝船的情況下，應(yīng)托運人的請求，由承運人提前簽發(fā)的提單。倒簽提單是由于貨物的實際裝船日期晚于信用證規(guī)定的日期，出口商為了不影響結(jié)匯，要求承運人按信用證要求的裝船日期簽署的提單。托運人交付承運人的貨物在主要標志、件數(shù)或外表狀況不良的情況下，由托運人出具保函而讓承運人出具清潔提單，以便順利結(jié)匯。這便是用保函換取清潔提單。以上三種行為都是承運人和托運人合謀欺詐第三者的不法行為。

（三）保險方面的欺詐。

主要是船東和托運人（賣方）為了獲得高額保險費而蓄意破壞船舶及貨物。

例：1986年我國某公司利用“繁榮”輪承運進口貨物，而后賣方和船東將船、貨高價投保后將船舶沉沒，轉(zhuǎn)而向保險公司索賠損失410萬美元，也給我進口公司造成了數(shù)額不小的間接損失。

對于國際海運欺詐，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在與外商洽談時多方對船公司的資信狀況進行了解或直接要求外方雇傭我方熟悉的信譽良好、實力強大的外運公司承運貨物。另外，我方進口貨物時最好采用FOB方式，出口貨物時采用CIF或CFR方式成交。采用FOB價格進口，我進口方可以自己掌握租船訂艙，賣方必須按照我方指示的船舶裝船，承運人按照與我方簽訂的運輸合同中的品名、數(shù)量、質(zhì)量、件數(shù)、裝運期限、裝卸港口的規(guī)定接受賣方的貨物，符合合同要求的，承運人才簽發(fā)提單。我國出口方應(yīng)竭力采用CIF或CFR方式出口，安排我方了解的船公司運送貨物，從而防范海運欺詐事件的發(fā)生。

三、國際貿(mào)易結(jié)算欺詐

（一）偽 造開立信用證

主要是國外買方與一些不知名、信譽差的小銀行相勾結(jié)向我出口公司開立假的信用證騙取我方發(fā)運貨物，在其通過“開證行”取得提單后不付款而逃之夭夭。

（二）含有“軟條款”的信用證

一些進口商往往要求銀行在信用證中加列一些出口商不易察覺或較難滿足的“軟條款”來增大出口商的風(fēng)險，從而使自已處于有利地位而要求我出口方對貨物降價處理。常見的軟條款有以下幾種：

1．信用證規(guī)定的各種日期較緊。信用證業(yè)務(wù)中的日期主要包括信用證有效期、貨物的最遲裝船日期以及出口單據(jù)的提示日期三種。如果信用證規(guī)定的上述主要日期都比較短，我出口方就很難在規(guī)定的時間內(nèi)完成發(fā)貨、交單等行為，從而造成單證不符，影響收匯。

2．信用證對單據(jù)要求規(guī)定特別嚴格、繁瑣。當(dāng)進口商收到單據(jù)后，則百般挑剔，吹毛求疵，挑出一些無關(guān)緊要的瑕疵作為不符點。面對這種情況我出口方滿足“單證相符”的難度就會加大，進而影響安全收匯。

3．信用證規(guī)定一份正本海運提單由出口商在發(fā)貨后直接寄至進口商。這樣我出口商就會喪失對貨物的控制權(quán)，買方可以在不付款贖單的情況下就提走貨物。

4．信用證規(guī)定買方的收貨通知作為賣方交單議付的單據(jù)之一。買方這樣做的目的，就是使賣方在得不到其收貨通知的情況下無法結(jié)匯。而后買方就會以其收貨通知要求賣方降價處理貨物。

5．利用信用證條款加大出口商的出口成本。當(dāng)信用證規(guī)定所有的銀行費用均由出口商承擔(dān)或所有進口國以外的銀行費用均由出口商承擔(dān)時，上述條款對出口商是非常不利的。出口商不可能確切了解信用證業(yè)務(wù)中涉及的銀行費用的高低等問題，無形中會加大費用支出，增加出口成本。

（三）開證行審單吹毛求疵，拒付貨款，擅自放單

例：1944年9月11日，某糧油進出口公司與香港比德斯企業(yè)有限公司就買賣奶花蕓豆達成一份成交確認書，同年9月24日，荷蘭銀行開出以糧油公司為受益人的信用證。我糧油公司于信用證規(guī)定裝船期限前將貨物裝船并于同年10月10日在信用證規(guī)定的的有效期內(nèi)將表面符合信用證要求的全套單據(jù)提交議付行。同年10月17日，荷蘭銀行向議付行提出所謂的“不符點”拒不付款，并擅自向買方放單。最終我糧油公司將荷蘭銀行告到法院并勝訴。

（四）電匯、信匯或D/P等結(jié)算方式的欺詐

篇（2）

在我國加入世界貿(mào)易組織之后，對外開放的程度隨之增大，國際貿(mào)易大幅度地推動了我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，發(fā)揮了重要的作用，為我國與世界接軌打下了良好的基礎(chǔ)，相關(guān)的理論指出企業(yè)轉(zhuǎn)型對國際貿(mào)易有著一定的影響，是其順利進行的重要工作環(huán)節(jié)。企業(yè)轉(zhuǎn)型能夠加強企業(yè)自身的綜合能力，提高企業(yè)技術(shù)水平，培養(yǎng)優(yōu)秀的員工人才。21世紀屬于知識型時代，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和國際貿(mào)易都成了這個時代的主流形式。金融危機過后，世界經(jīng)濟格局開始進行全面的大調(diào)整階段，而我國國際貿(mào)易的內(nèi)外部環(huán)境也都發(fā)生了巨大的改變，進而面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)。加快企業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，是推動國際貿(mào)易發(fā)展的必然要求，同時也是實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要途徑。

一、我國國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的概述

(一)國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀分析

我國的國際貿(mào)易從無到有，一直發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為了我國對外貿(mào)易中的重要支撐部分，成為我國國內(nèi)企業(yè)發(fā)展主體，主要經(jīng)營模式是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，主要出口品是玩具、鋼材、機電、化工、紡織等產(chǎn)品，主要出口市場是發(fā)達國家。隨著國際貿(mào)易不斷地加深，我國企業(yè)也開始逐漸進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及國際收支的調(diào)整，進而對我國國民經(jīng)濟以及就業(yè)問題都做出了一定的貢獻。國際貿(mào)易是在全球經(jīng)濟化環(huán)境下發(fā)展中國家參與到國際分工的重要形式，逐漸從過去的資本缺口、外匯缺口向需求缺口、競爭力缺口、知識缺口轉(zhuǎn)變。國外在優(yōu)惠外資以及單純鼓勵出口的引領(lǐng)下，一些高污染、高消耗的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到我國，但我國卻面臨著環(huán)保成本和資源價值的巨大壓力，對我國的資源、能源、環(huán)保都造成了巨大的影響。我國國際貿(mào)易的比例在開始呈現(xiàn)出上升的趨勢，在后期開始呈現(xiàn)出下降的趨勢。我國國際貿(mào)易總額近些年并沒有受到經(jīng)融危機的影響而發(fā)生極大的下降，國際貿(mào)易幅度仍然呈現(xiàn)上升的趨勢，后期有一小部分的下降。主要是因為國際貿(mào)易解決了國內(nèi)一部分的勞動問題，但由于國際貿(mào)易處于國際分工的末端，且附加值不高，所以應(yīng)通過企業(yè)轉(zhuǎn)型解決這一問題。

(二)國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的制約因素

首先是產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平不夠先進。我國國際貿(mào)易企業(yè)大部分呈現(xiàn)出技術(shù)水平低下的現(xiàn)象，其中大約有3/5的企業(yè)技術(shù)水平低于國外企業(yè)的普通水平。我國國際貿(mào)易企業(yè)與國外的同行業(yè)企業(yè)相比較，雖然具有勞動力成本較低的優(yōu)勢，但技術(shù)水平和質(zhì)量還存在著明顯的差距，這些都說明了我國國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平不夠先進。其次是我國勞動力數(shù)目過于龐大且素質(zhì)相對較低。我國在國際競爭中最大的比較優(yōu)勢是龐大且低成本的勞動力優(yōu)勢，但是受到我國高等教育的職業(yè)教育和普及率等等的影響，大部分的勞動力都是沒有接受過良好教育的簡單勞動力，所以我國國際貿(mào)易一直停留在生產(chǎn)線中具有較低增長率的末端，從而導(dǎo)致我國國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型缺乏一定的競爭力和優(yōu)勢。再次是我國國內(nèi)產(chǎn)品競爭力較弱。由于我國國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)水平不高，大部分生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量都良莠不齊，并且大部分的企業(yè)沒有形成自己的開發(fā)機構(gòu)，不具備較強的創(chuàng)新能力，再加上缺乏一定的管理能力，無法獲取較為先進的信息來源，進而導(dǎo)致大部分的企業(yè)并不了解國際貿(mào)易的標準，生產(chǎn)出的產(chǎn)品大部分無法達到國際合格標準，同時沒有國際市場的銷售途徑，進而沒有在國際上形成很高的國際知名度，并且市場占有率也不高。我國國內(nèi)企業(yè)還存在缺乏運輸保障、交貨延誤、價格偏高等等問題，進一步抑制了國內(nèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和國際貿(mào)易的發(fā)展。

二、現(xiàn)階段企業(yè)轉(zhuǎn)型對國際貿(mào)易的影響

(一)優(yōu)勢

首先，提高了企業(yè)的核心競爭力。現(xiàn)階段，國內(nèi)企業(yè)正處于一個企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要時期，所以對國際貿(mào)易等等方面產(chǎn)生著影響，使其面臨著更大的發(fā)展機遇以及挑戰(zhàn)，這種形勢就會使企業(yè)受到市場環(huán)境的影響，投身到更加激烈的市場競爭中，進而導(dǎo)致企業(yè)之間競爭的激烈程度。這種競爭狀況首先為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了良好的發(fā)展環(huán)境，給予更大的發(fā)展空間，但會導(dǎo)致企業(yè)之間出現(xiàn)不良競爭的現(xiàn)象，進而破壞市場發(fā)展秩序的穩(wěn)定性，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展處于一個不良市場環(huán)境中。所以相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)國家法律法規(guī)管理好市場各類企業(yè)的經(jīng)營狀況，進而保證企業(yè)轉(zhuǎn)型和國際貿(mào)易發(fā)展的順利運行。其次，幫助企業(yè)更加穩(wěn)定的發(fā)展。我國企業(yè)在進行企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，經(jīng)常會面臨一些很難解決的問題和困難，進而影響企業(yè)轉(zhuǎn)型的順利進行。國際貿(mào)易的發(fā)展也會隨之產(chǎn)生一些波動，所以必須保證企業(yè)轉(zhuǎn)型的穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)應(yīng)不斷加強企業(yè)的管理力度，進而為企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)，從而為國際貿(mào)易的發(fā)展保駕護航。

(二)劣勢

國際貿(mào)易主要形式有三個大領(lǐng)域:對外直接投資、對外間接投資、對外商品交換。經(jīng)濟危機后，西方各個主要貿(mào)易大國還處于經(jīng)濟恢復(fù)的重要時期，還處于有一些乏力的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，美國以及歐盟國家都很明顯地展現(xiàn)出這一狀態(tài)。在這種環(huán)境下，企業(yè)轉(zhuǎn)型對國際貿(mào)易的劣勢影響有以下幾點:一是貿(mào)易壁壘的增加。西方發(fā)達國家主要使用的是新古典經(jīng)濟學(xué)理論，一直強調(diào)國家貿(mào)易的自由化。但由于國際金融危機的爆發(fā)，各國開始倡導(dǎo)國際貿(mào)易保護主義。大部分的國家開始通過建設(shè)技術(shù)性壁壘的規(guī)避機制，最常見的是“綠色壁壘”，例如歐盟國家所增加的“碳排放稅”。這種機制的實施能夠阻礙我國的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的發(fā)展，進而很難進入國際貿(mào)易的市場中發(fā)展。二是海外市場的萎縮。因為美國在2007年發(fā)生了次貸危機，進而導(dǎo)致誘發(fā)了2008年的國際金融危機，隨著國際金融資金鏈條的發(fā)展迅速對其它經(jīng)濟體產(chǎn)生了影響。隨著各國虛擬經(jīng)濟領(lǐng)域的金融泡沫破滅后，實體經(jīng)濟也因為資金鏈條的原因開始出現(xiàn)市場萎縮的情況。這一情形導(dǎo)致國外大部分民眾面臨著失業(yè)或是收入減少的困境，進而造成市場的購買力開始降低，根據(jù)我國企業(yè)生產(chǎn)訂單的取消數(shù)據(jù)能夠明顯地表現(xiàn)出來，所以海外大部分的企業(yè)開始出現(xiàn)破產(chǎn)等現(xiàn)象，進而使市場進一步的萎縮。

三、企業(yè)轉(zhuǎn)型對國際貿(mào)易的途徑創(chuàng)新

(一)國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向

我國國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型具體的發(fā)展方向有以下幾點:一是鼓勵和支持自主研發(fā)。通過鼓勵和支持自主研發(fā)，向設(shè)計、研發(fā)以及營銷等增加附加值的環(huán)節(jié)發(fā)展。同時提高從事研發(fā)活動人員的勞動生產(chǎn)率，其工資水平也是普通勞動密集型工人工資的十幾倍，進而大幅度增加國際貿(mào)易的附加價值;二是發(fā)展零部件配套產(chǎn)業(yè)。我國企業(yè)轉(zhuǎn)型國際貿(mào)易應(yīng)由簡單產(chǎn)品轉(zhuǎn)向復(fù)雜產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計領(lǐng)域發(fā)展。充分鼓勵國際貿(mào)易企業(yè)開展關(guān)于本土上下游企業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，同時根據(jù)國際市場的生產(chǎn)要求和管理規(guī)范，進一步加強本土企業(yè)的管理和技術(shù)水平，進而不斷增加我國國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的國際競爭力;三是增強我國國際貿(mào)易管理。應(yīng)充分完善國際貿(mào)易企業(yè)制度的要求，遵守國際貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)標準，同時在制定相關(guān)國際貿(mào)易政策時，充分考慮企業(yè)環(huán)保事業(yè)以及企業(yè)社會保障的需求，根據(jù)相關(guān)標準和要求進行企業(yè)管理制度的完善;四是延伸我國國際貿(mào)易服務(wù)鏈。現(xiàn)階段，下游服務(wù)價值鏈逐漸向我國國際貿(mào)易延伸，包括配送服務(wù)、倉儲以及物流方面，同時也可以涉及到國外的銷售環(huán)節(jié)和銷售途徑。大部分的商品出口價和消費者所買的零售價格之間存在著巨大的差距，這就表明服務(wù)環(huán)節(jié)是產(chǎn)生最多價值的工作環(huán)節(jié)，但我國國際貿(mào)易價值鏈很難增加服務(wù)價值，所以價值鏈向下游服務(wù)增長的空間有許多;五是保護環(huán)境，充分利用土地資源。在國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型中，應(yīng)合理分配資源、土地以及能源問題，做好保護環(huán)境、節(jié)能減排以及節(jié)能生產(chǎn)各項環(huán)境工作。我國現(xiàn)階段面臨著嚴重的資源問題，例如土地資源不足、環(huán)境危機以及能源短缺等，我們應(yīng)充分意識到環(huán)境保護的重要性，將其作為國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要前提。

(二)國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的途徑創(chuàng)新

首先，加強國企與民企之間的合作，提高自身優(yōu)勢競爭力。國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型需要通過國企和民企之間共同的合作來進行的，根據(jù)現(xiàn)在的情況來看，雖然我國國企和民企在各個領(lǐng)域中有所合作，但是雙方并沒有在合作的過程中建立起一個完整的系統(tǒng)，二者之間仍然存在一定的差距，所以在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，國企和民企應(yīng)不斷增強彼此的合作，借此實現(xiàn)雙方競爭水平的共同提高。國企具有充足的資本和先進的技術(shù)，并且還具備優(yōu)秀的人才資源，而民企具有更加靈活的經(jīng)營機制，敢于創(chuàng)新，所以二者之間的合作能夠?qū)崿F(xiàn)彼此的共同創(chuàng)新和共同發(fā)展，進而加快國際貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的速度。除此之外，企業(yè)還應(yīng)不斷提高自身的優(yōu)勢競爭力，加強自身產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性，為企業(yè)的發(fā)展提供一定的保障，并且通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，進而增加自身產(chǎn)品的附加值。所以，處于全新發(fā)展環(huán)境的企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)勇于創(chuàng)新，進而不斷加強自身的技術(shù)水平和企業(yè)競爭力。其次，完善政府的職能和相關(guān)政策，給予企業(yè)轉(zhuǎn)型一定扶持和鼓勵。為了更好地促進企業(yè)轉(zhuǎn)型下的國際貿(mào)易，應(yīng)提高本土企業(yè)的技術(shù)水平，以及加強其國際分工能力。所以，我國政府應(yīng)出臺一些關(guān)于國際貿(mào)易的可行政策，提高企業(yè)的國內(nèi)采購率，進而加大內(nèi)需，實現(xiàn)經(jīng)濟的全面增長。政府部門應(yīng)執(zhí)行合理的出口退稅政策，對出口的產(chǎn)品實施退稅、免稅的政策制度，并且不斷提高政府部門的審批效率，進而加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的資金流動速度。現(xiàn)階段，我國的國際貿(mào)易稅收過程中，仍然存在一系列不合理的問題，所以我國政府部門應(yīng)不斷提高監(jiān)督力度，避免稅款流失的現(xiàn)象出現(xiàn)。除此之外，我國還應(yīng)充分鼓勵國際貿(mào)易企業(yè)進行轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。創(chuàng)新已經(jīng)成為了21世紀重要的時代主題，知識經(jīng)濟時代的來臨促使企業(yè)開始進行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，不能一味地沉醉在過去的輝煌之中。所以政府應(yīng)給予企業(yè)轉(zhuǎn)型一定的鼓勵和扶持，讓其在國際貿(mào)易中占有一定的地位，進而提高我國的國際貿(mào)易競爭力。

四、結(jié)語

無論是以企業(yè)轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)的國際貿(mào)易，還是以國際貿(mào)易為基礎(chǔ)的企業(yè)轉(zhuǎn)型，都是推動世界經(jīng)濟整體發(fā)展的重要影響因素。為了提高世界整體的經(jīng)濟水平，首先，應(yīng)擴展國際貿(mào)易的經(jīng)營范圍，讓各國之間互相學(xué)習(xí)企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀經(jīng)驗，進而加強整體的生產(chǎn)效率;其次，無論是發(fā)展中國家還是發(fā)達國家，都需要不斷根據(jù)發(fā)展的情況，做出適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整，為其不斷地努力。開展國際貿(mào)易的主要目的是為了實現(xiàn)共贏的理念，做到世界資源共享的趨勢，進而加強全球經(jīng)濟水平發(fā)展。對于發(fā)展中的國家，要時刻注意在國際貿(mào)易發(fā)展中國的長期或短期的經(jīng)濟效益，應(yīng)根據(jù)自己國家的國情制定相應(yīng)的發(fā)展方案，進而實現(xiàn)經(jīng)濟上大幅度的增長。

【參考文獻】

［1］劉廣平．轉(zhuǎn)變管理理念創(chuàng)新監(jiān)管模式促進加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級［J］．上海海關(guān)學(xué)院學(xué)報，2013(01)

篇（3）

    二、國際貿(mào)易壁壘形成的原因

    造成我國企業(yè)在國際業(yè)務(wù)當(dāng)中面對著較多貿(mào)易壁壘的原因有多各方面,這些原因不僅由國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境變化導(dǎo)致,也收到國外經(jīng)濟變化的影響。總體而言,這些原因包括如下兩大部分。

    第一,國內(nèi)市場環(huán)境的影響。首先是來自人民幣升值的影響。自2005年7月進行匯改以來人民幣對美元逐漸升值,盡管這將對外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)形成一個倒逼機制,但這一機制需要企業(yè)在資本積累、人才培養(yǎng)、技術(shù)升級、市場開拓、管理提升等方面做大量艱苦的工作,需要較長一段時期才能逐漸生效。其次是國內(nèi)的資源成本及工人費用都有了極大的提升。目前我國面臨著較為嚴重的通貨膨脹局面,各種資源的價格及工人對工資預(yù)期都有了不小的上升,直接帶來了較高的生產(chǎn)成本。最后是出口退稅率的下降。出口退稅政策是我國政府為了鼓勵外貿(mào)進行而實施的政策,這種優(yōu)惠政策也為我國各級政府機關(guān)帶來了巨大的財政支出壓力,因此國務(wù)院于2003年10月了《關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅機制的決定》,對現(xiàn)行出口退稅機制進行改革。主要改革措施包括:對出口退稅率進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,適當(dāng)降低出口退稅率;加快推進生產(chǎn)企業(yè)自營出口和外貿(mào)出口制等。不少企業(yè)在出口退稅率下調(diào)后幾乎無利可圖。因此,上述三大方面的不利因素,導(dǎo)致了不少外貿(mào)企業(yè)在不得不在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中降低產(chǎn)品質(zhì)量,從而壓縮成本,獲取利潤。

    第二,國外市場環(huán)境的影響。首先是各國的法律與政治的變革。近年來,我國外貿(mào)企業(yè)不斷遭到歐美反傾銷以及特殊保護條款等貿(mào)易保護主義的限制,而且隨著開放的縱深進行,歐美國家也借機利用特保、反傾銷措施等手段對制約我國制造品的出口。除此之外,不少國家為了保護其國內(nèi)制造企業(yè)的發(fā)展,有意制定各種法律手段來對國外進口產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量加以限制,例如配額限制等措施。其次是文化環(huán)境的影響。文化方面的環(huán)境因素有很多個方面,其中主要涉及道德價值層面的因素,而風(fēng)俗習(xí)慣、社會準則等也是重要構(gòu)成部分。國內(nèi)不少商品由于在制造過程中未能充分注意到質(zhì)量因素,導(dǎo)致國外消費者對于我國制造的商品往往給予較低的質(zhì)量評價。最后是經(jīng)濟環(huán)境,在金融危機過后,不少國家都對本國工業(yè)的振興給予了極大的關(guān)注,從而確保國內(nèi)經(jīng)濟的復(fù)蘇。在這種形勢下,不少國家往往會對商品的進口加以限制,以提升本國商品的銷售量。

    三、國際貿(mào)易壁壘的規(guī)避策略

    面對上述國際貿(mào)易壁壘的約束,我國外貿(mào)企業(yè)有必要從多個層面入手,不僅對自身產(chǎn)品的質(zhì)量等進行提升,而且也需要對企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境進行一定的適應(yīng)與調(diào)整。總體而言,這些策略包括如下幾個部分。

    首先,堅持以市場作為產(chǎn)品設(shè)計與制造的基礎(chǔ),外貿(mào)人員必須對國外市場需求情況有著充足的認識。在開發(fā)中積極與國際營銷部門配合,聽取他們意見。根據(jù)國際市場需求特點不斷推陳出新。在設(shè)計理念、藝術(shù)內(nèi)涵、體現(xiàn)時代感等方面要與國際接軌,但在題材的選取上要充分體現(xiàn)民族特色,弘揚中華民族傳統(tǒng)文化,并與時尚有機結(jié)合,一味復(fù)古或崇洋媚外都不可取。另外,應(yīng)充分采用新材料、新技術(shù)、新工藝和新裝備,并且注重增加產(chǎn)品的附加值(陳志友,2008)。

篇（4）

前言

近些年來，我國民營企業(yè)國際貿(mào)易在經(jīng)濟全球化發(fā)展背景下獲得了極大的發(fā)展機遇，不過也由于文化差異因素的影響，這也給我國民營企業(yè)跨文化國際貿(mào)易帶來了諸多困難和挑戰(zhàn)。其中，因文化差異所引發(fā)的國際貿(mào)易問題更加復(fù)雜，我國民營企業(yè)往往由于不熟悉東道國的文化習(xí)俗、政策法律等而遭遇文化壁壘、貿(mào)易摩擦，從而影響和制約著我國民營企業(yè)國際貿(mào)易的順利進行。對此，如何處理和轉(zhuǎn)化文化差異因素使之成為我國民營企業(yè)國際貿(mào)易的競爭優(yōu)勢，這是我國民營企業(yè)跨文化國際貿(mào)易發(fā)展中需要重視和解決的關(guān)鍵所在。

1.跨文化國際貿(mào)易

所謂的跨文化，顧名思義即指不同文化歸屬（兩種及以上）的個體或群體之間的交互關(guān)系及作用。而一國的企業(yè)跨越國界進行經(jīng)濟資源（商品、服務(wù)、技術(shù)等）的轉(zhuǎn)化和交易的活動將其稱之為國際貿(mào)易，所以跨文化國際貿(mào)易是指在國際跨文化環(huán)境下一國貿(mào)易主體超越國界進行經(jīng)濟資源傳遞和交易。其中，文化及文化差異是跨文化國際貿(mào)易區(qū)別于國際貿(mào)易的關(guān)鍵點，在企業(yè)跨文化國際貿(mào)易中占據(jù)著重要地位，發(fā)揮著雙刃劍的作用。

因此，關(guān)于跨文化國際貿(mào)易的特點主要有三點：一是發(fā)生在跨文化國際環(huán)境下的貿(mào)易交換活動；二是貿(mào)易主體具有兩種或以上不同的文化背景；三是文化差異是國際貿(mào)易雙方的競爭保障和優(yōu)勢，從而在不同文化交互過程中探索到貿(mào)易雙方可接受的實用貿(mào)易模式。在跨文化國際貿(mào)易中不可避免會因文化差異而產(chǎn)生貿(mào)易摩擦和沖突，對此我國民營企業(yè)應(yīng)正視這些摩擦和矛盾，在尊重的基礎(chǔ)上溝通、理解、融合進不同形態(tài)的文化氛圍當(dāng)中，有效利用文化差異因素來實現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)和政府資源的優(yōu)化配置，最終在跨文化國際貿(mào)易中實現(xiàn)和提高民營企業(yè)的管理目標和綜合效益。

2.文化差異

不同國家和民族都有著各自的文化底蘊、文化認同，這些影響和決定著不同國家和民族在語言、生活方式、思想觀念等方面的差異性，極具獨特性、延續(xù)性和非物質(zhì)性的各國、民族文化是區(qū)別于其他國家和民族的重要標志。由此可見，不同國家、民族文化的異同形成了文化差異，因各國自然環(huán)境和歷史進程差異的長期存在，所以文化差異也將長期存在，并長期影響著不同文化背景群體之間的相互作用。

對于跨文化國際貿(mào)易的民營企業(yè)來說，文化差異是一個不容忽視的變量影響因素，民營企業(yè)在打入和拓展國際貿(mào)易市場的過程中需要充分考慮文化差異這一長期存在影響因素。基于文化差異的前提下，跨文化國際貿(mào)易的民營企業(yè)針對性采取有效措施來實施和調(diào)整貿(mào)易戰(zhàn)略，以此盡量減少因文化差異而引發(fā)的貿(mào)易摩擦和矛盾，有效促進民營企業(yè)跨文化國際貿(mào)易的進行和拓展。

3.我國民營企業(yè)國際貿(mào)易文化差異的對策

3.1尊重策略

尊重、認同、信任不同國家和民族的異文化，這是我國民營企業(yè)在應(yīng)對國際貿(mào)易跨文化差異問題的基本前提。因此，我國民營企業(yè)在跨文化國際貿(mào)易的溝通與交流過程中需要充分實行尊重策略，重視在企業(yè)員工的工作環(huán)境中營造尊重異文化的良好氛圍，從而樹立和培養(yǎng)企業(yè)員工對不同國家、民族文化的尊重、認同及理解。這樣企業(yè)員工在進行跨文化國際貿(mào)易溝通中就能傳達出對異文化貿(mào)易群體的尊重，從而為貿(mào)易雙方形成良好的相互信任關(guān)系，以便于貿(mào)易合作的順利進行。

3.2宏觀調(diào)控策略

我國民營企業(yè)的發(fā)展還不太成熟，因而在跨文化國際貿(mào)易中需要尋求政府的大力支持和保護，在政府宏觀調(diào)控和優(yōu)惠政策的發(fā)展形勢下實現(xiàn)民營企業(yè)跨文化國際貿(mào)易的發(fā)展壯大。首先，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展情況，我國政府需要加快稅制改革，進一步完善我國社會主義市場經(jīng)濟體制，合理把握市場開放進程，積極發(fā)揮政府在國內(nèi)外市場的調(diào)控作用，以提高國內(nèi)民營企業(yè)的市場適應(yīng)能力。

其次，政府積極發(fā)揮稅收宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向作用，根據(jù)國際貿(mào)易市場需求來引導(dǎo)國內(nèi)民營企業(yè)重點發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和項目，以優(yōu)惠政策、指導(dǎo)活動來扶持和促進我國民營企業(yè)與國際貿(mào)易相接軌。最后，完善和強化政府的信息指導(dǎo)，構(gòu)建有效預(yù)警機制和貿(mào)易摩擦應(yīng)對機制，提高政府服務(wù)功能，從而降低我國民營企業(yè)在跨文化國際貿(mào)易中的負面效應(yīng)。

3.3協(xié)調(diào)策略

在國際貿(mào)易文化差異的摩擦和沖突中，政府和民營企業(yè)會遇到無法插手和解決的貿(mào)易問題，這時就需要積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、進出口商會重要的協(xié)調(diào)作用。關(guān)于跨文化國際貿(mào)易中的發(fā)展情況、信息情報等可以通過行業(yè)協(xié)會向政府和相關(guān)民營企業(yè)傳遞，從而幫助政府和民營企業(yè)及時了解國際貿(mào)易的發(fā)展形勢。同時，進出口商會具有組織企業(yè)應(yīng)訴的職能，我國民營企業(yè)在跨文化國際貿(mào)易摩擦和沖突中的狀況可以通過進出口商會來了解、協(xié)調(diào)和解決。因此，我國的民營貿(mào)易企業(yè)需要和行業(yè)協(xié)會、進出口商會建立良好關(guān)系，在行業(yè)協(xié)會和進出口商會的組織和帶領(lǐng)下分析和制定國際貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃，積極以協(xié)調(diào)策略來維護跨文化國際貿(mào)易的順利進行。

3.4識別策略

經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展加速了多元文化共存和相互影響的局勢，為幫助民營企業(yè)高效轉(zhuǎn)化文化差異的競爭優(yōu)勢，我國民營企業(yè)需要積極采取識別策略來把握和分析對自身貿(mào)易發(fā)展有利的文化信息。因此，我國民營企業(yè)需要建立一個科學(xué)完善的跨文化國際貿(mào)易信息系統(tǒng)，以打造一個能夠持久收集有效文化信息的網(wǎng)絡(luò)平臺，通過該平臺來手機國內(nèi)外的文化信息，進而提高民營企業(yè)對國際貿(mào)易文化環(huán)境的深入認識。

深入分析和把握國際貿(mào)易文化環(huán)境，一方面有利于我國民營企業(yè)有效避免和化解由文化差異而引發(fā)的國際貿(mào)易矛盾及沖突，另一方面還有利于推動我國民營企業(yè)尋找到更多的市場機會，從而搶占國際貿(mào)易市場。

3.5溝通策略

平等、良好的溝通是實現(xiàn)國際貿(mào)易雙方順利合作的主要途徑，尤其是對于擁有不同文化背景的國際貿(mào)易伙伴來說尊重異文化和積極溝通是雙方信任和展開貿(mào)易合作的基礎(chǔ)。鑒于文化差異是造成國際貿(mào)易摩擦和沖突的一大重要因素，為了有效降低和解決文化差異所造成的貿(mào)易問題，我國民營企業(yè)需要積極采取溝通策略來營造一個平等、和諧的交往環(huán)境。而充分尊重貿(mào)易伙伴所屬的文化特色與價值，這是我國民營貿(mào)易企業(yè)與不同國家貿(mào)易伙伴建立良好溝通的保障，貿(mào)易雙方只有在良好溝通的條件下才能尋找到最佳的貿(mào)易合作模式。

4.總結(jié)

綜上所述，我們了解和認識到文化差異在跨文化國際貿(mào)易中的重要地位和作用，其就像一把雙刃劍既是造成跨文化國際貿(mào)易摩擦的主要因素，又是貿(mào)易企業(yè)發(fā)展跨文化貿(mào)易的優(yōu)勢所在。為此，在面對國際貿(mào)易文化差異所帶來的困難和挑戰(zhàn)時，我國民營企業(yè)需要充分尊重不同文化的特色和價值，積極采取有效對策來避免和化解跨文化貿(mào)易問題，同時努力創(chuàng)造跨文化貿(mào)易的競爭優(yōu)勢。（作者單位：新余學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院）

參考文獻：

篇（5）

中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-01

一、國際貿(mào)易融資的特點

從國際貿(mào)易融資的根本進行分析，可以看出國際貿(mào)易融資主要具有風(fēng)險低、靈活性強以及融資成本較低的特點，合理的國際貿(mào)易融資對于中小外貿(mào)企業(yè)具有重要意義。首先，對于風(fēng)險性低的特點來說，由于國際貿(mào)易融資是一種具有自償性較高的業(yè)務(wù)類型，并且這種業(yè)務(wù)類型和企業(yè)的融資用途具有密切的關(guān)系，使得中小外貿(mào)企業(yè)的國際融資風(fēng)險較低。此外，還具備靈活性強和融資成本低的特點，使得客戶在具有較大靈活性的同時，具有較低的融資利率。

二、現(xiàn)階段中小外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資存在的問題

通過對當(dāng)前我國中小外貿(mào)企業(yè)的國際貿(mào)易融資狀況進行分析后，可以看出主要存在著以下四個需要解決的問題。

（一）缺乏完善的法律法規(guī)。與發(fā)達國家相比較來看，我國在中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資方面的法律法規(guī)都處于完善階段。雖然我國政府正在加大對中小企業(yè)的融資扶持力度，但是在貿(mào)易融資的政策要求上還顯得比較薄弱。具體來說就是當(dāng)前我國中小企業(yè)在國際貿(mào)易融資的政策機制還不夠成熟，即使出臺一些有利于企業(yè)發(fā)展的政策也沒有完全的落實。

（二）缺乏健全的中小企業(yè)融資服務(wù)體系。雖然現(xiàn)階段我國在中小企業(yè)融資方面的信用擔(dān)保機構(gòu)加大了建設(shè)力度，但是對于這種發(fā)展模式的中小企業(yè)融資服務(wù)體系來說，并不能很好的有利于中小企業(yè)的融資問題。對于美國、日本等發(fā)達國家來說，在信用擔(dān)保制度方面是非常完善的。例如日本建立了52個地方類型的信用擔(dān)保協(xié)會來為企業(yè)的信用進行鑒定和擔(dān)保。具體的分配模式是地方類型的信用機構(gòu)承擔(dān)30%企業(yè)的損失，而剩下的70%是由日本政府所承擔(dān)的。可以說在我國經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，在中小企業(yè)的融資問題方面加強了財政預(yù)算來更好地對融資問題進行扶持，但是從服務(wù)機構(gòu)的角度來分析，可以看出我國中小企業(yè)的信用擔(dān)保機制都是剛運行不久，其業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式還處于發(fā)展階段。并且由于帶批準入門濫過高，很多中小企業(yè)都難以達到要求。

（三）中小企業(yè)直接融資渠道不暢。針對于我國中小企業(yè)的直接融資模式主要有股票和證券兩個方面，從股票市場的角度來分析，由于在我國境內(nèi)的股票發(fā)行存在著很多限制，使得在中小企業(yè)發(fā)展規(guī)模較小的背景下不符合上市要求，進而無法通過股票市場來進行直接融資。從證券市場的角度來分析，一般情況下證券市場都是為第二產(chǎn)業(yè)而服務(wù)的，針對于中小企業(yè)不夠重視。也就是說在中小企業(yè)的直接融資過程中存在著融資通道不順暢的特點。

（四）中小型貿(mào)易企業(yè)缺乏有效擔(dān)保。由于當(dāng)前進出口類型的中小企業(yè)都是以服務(wù)類企業(yè)為主，因此其自有資產(chǎn)較缺乏。表現(xiàn)為不但在流動資金方面，并且在可提供抵押融資的方面也沒有很大的優(yōu)勢。從融資風(fēng)險的角度來看，現(xiàn)階段在商業(yè)銀行中能夠接受的融資抵押擔(dān)保物品主要有房產(chǎn)以及土地等，但是中小企業(yè)作為一種新型的企業(yè)模式并沒有穩(wěn)定的廠房和房產(chǎn)當(dāng)作融資抵押物品，進而無法滿足銀行的擔(dān)保要求，使得中小企業(yè)在融資抵押擔(dān)保時受到融資限制。

三、完善中小外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資的相關(guān)建議

（一）建立保障中小企業(yè)貿(mào)易融資發(fā)展的政府支持體系。對于中小企業(yè)的貿(mào)易融資發(fā)展的政府支持力度來分析，可以對世界中發(fā)達國家中的成功經(jīng)驗汲取一部分適合我國國情的對策，在進行國際貿(mào)易融資發(fā)展的融資體系建立過程中，盡可能地采用多種手段來對中小類型的外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展進一步提升。此外，我國政府還應(yīng)該加大對企業(yè)中的合作環(huán)境進行建設(shè)，在開拓國外市場的同時還應(yīng)該引導(dǎo)中小企業(yè)加入到一些會議中，例如展銷會、洽談會和招商會議等。

（二）創(chuàng)建全面的中小企業(yè)國際貿(mào)易融資服務(wù)。對此，合理的信用約束機制可以保證中小企業(yè)對于信用在企業(yè)發(fā)展中的認識，那么在未來的發(fā)展當(dāng)中就會一定程度的增強中小類型外貿(mào)企業(yè)的信用意識，進而在加強企業(yè)進出口貿(mào)易企業(yè)的行為規(guī)范的過程中，可以更好地維護我國經(jīng)濟市場的正常的運行。

（三）建立多元化的直接融資體系。建立多元化的直接融資體系，主要可以從以下三個方面入手，首先加大對多層次資本市場的建設(shè)力度；其次在對中小企業(yè)的債券市場完善的同時，應(yīng)該對股權(quán)市場入手來對企業(yè)于信用機構(gòu)之間的發(fā)展。最后，可以說一個剛剛成立的中小企業(yè)的融資，無論是直接融資模式還是間接融資模式都具有較大的困難，那么在融資的過程中需要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況來制定不同的融資計劃，在適當(dāng)?shù)娜谫Y機構(gòu)獲取資金。

（四）建立良好的銀企合作關(guān)系。中小外貿(mào)企業(yè)的融資和銀企是密不可分的關(guān)系，對此，首先需要中小企業(yè)自身樹立良好的企業(yè)形象，加強信用觀念意識的同時，轉(zhuǎn)變長期的欠債不還的形象，在企業(yè)經(jīng)營的過程中注重市場信用，在講信用的同時全面提高防范風(fēng)險的意識，進而避免造成自身損失。除此之外，中小外貿(mào)類型的企業(yè)應(yīng)該定期的向銀行體提供準確的財務(wù)信息，在確保每一筆單筆貿(mào)易的背景真實性的同時還需要保證回籠資金和貨物均能按照銀行的要求流動，在與金融機構(gòu)的合作過程中注重信用。

四、結(jié)束語

通過對當(dāng)前我國中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資問題進行分析后可以看出，其融資難的問題并不是短暫性的，也不是單方面的。那么在以后的發(fā)展中需要從中小企業(yè)的自身、政府以及金融機構(gòu)等方面出發(fā)來對國際貿(mào)易的融資問題進行完善，以保證中小外貿(mào)企業(yè)更好地發(fā)展。

參考文獻：

[1]逯詞章.淺談中小企業(yè)融資難問題的原因及法律對策[J].中國商貿(mào)，2012（14）.

[2]朱佩珍.中小企業(yè)國際貿(mào)易融資模式研究[J].中國商貿(mào)，2012（14）.

[3]曹菲菲.中小企業(yè)融資難問題的原因探析及對策研究[J].中國商貿(mào)，2012（10）.

篇（6）

面對經(jīng)濟全球化，中國的國際貿(mào)易摩擦問題日益凸顯，受害者首當(dāng)其沖是企業(yè)，企業(yè)如何排除國外的某些歧視性待遇和做法，探尋一套有效的解決國際貿(mào)易摩擦的對策是非常必要的。

首先，企業(yè)應(yīng)學(xué)會運用世界貿(mào)易規(guī)則，主動與應(yīng)訴。在反補貼調(diào)查中，被調(diào)查的主角雖然是政府，但是相關(guān)企業(yè)必須積極配合政府，提供有利數(shù)據(jù)。而在反傾銷調(diào)查中，作為主角的企業(yè)，應(yīng)加強主體意識，積極應(yīng)訴，配合有關(guān)組織的調(diào)查，提供對企業(yè)有利的證據(jù)，而政府在應(yīng)對反傾銷調(diào)查中主要起到協(xié)調(diào)作用。在發(fā)起反傾銷立案方面，我國企業(yè)也應(yīng)加強主動出擊。在進口商品傾銷帶來嚴重損害面前，我國企業(yè)往往會因?qū)ο嚓P(guān)法律不熟悉，或考慮到高額訴訟費用，或缺乏必要的反傾銷人才，或存在“搭便車”思想，或因合作性不強難以形成一致的“集體行動”，未能主動向政府有關(guān)部門申請，使企業(yè)受損。

其次，充分發(fā)揮企業(yè)行業(yè)協(xié)會的主導(dǎo)作用。行業(yè)協(xié)會可提供對外出口信息，加強對行業(yè)的指導(dǎo)和監(jiān)督，促使企業(yè)加強自律，建立完善的協(xié)商、談判制度。還可以考慮由行業(yè)協(xié)會建立應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦基金，基金按協(xié)會成員的銷售額或產(chǎn)量的一定比例交納，將企業(yè)應(yīng)訴獲得的收益與為此支付的費用有機結(jié)合起來，同時也使企業(yè)能獲得必要的訴訟資金方面的支持。

再次，企業(yè)應(yīng)采取多元化市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。由于中國出口產(chǎn)品市場相對集中，往往導(dǎo)致多家廠商的同類產(chǎn)品大量進入同一個國家，極易遭到國外采取保障措施等限制性措施，如果企業(yè)采取市場多元化戰(zhàn)略和產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，就能有效地減少和避免引發(fā)的貿(mào)易摩擦。

最后，企業(yè)應(yīng)加強保護知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)建自己的國際品牌。當(dāng)前世界各國之間的經(jīng)濟競爭日益體現(xiàn)為企業(yè)群之間的競爭，而企業(yè)群之間的競爭則集中反映為品牌之爭。競爭力的強弱，不僅取決于技術(shù)物理差異，更在于品牌是否能給消費者帶來豐富而獨特的心理情感利益，這需要企業(yè)不斷提高產(chǎn)品的科技含量。可見，企業(yè)產(chǎn)品上檔次、創(chuàng)品牌，不僅能擴大產(chǎn)品出口，與國外企業(yè)理直氣壯地競爭，也是應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦的有效措施。

篇（7）

廣義的國際貿(mào)易融資多指一種資金融通活動，這種活動是以進出口貿(mào)易為基礎(chǔ)進行的，多用于有形商品的國際貿(mào)易或進出口商品的加工生產(chǎn)。而狹義的國際貿(mào)易融資亦多被看作進出口貿(mào)易信貸，僅指從事進出口貿(mào)易的企業(yè)在金融機構(gòu)辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)時，由金融機構(gòu)對此種類型的企業(yè)所提供的一種短期資金融通，但該融資活動需與其所辦理的國際結(jié)算業(yè)務(wù)相關(guān)。與一般的信貸業(yè)務(wù)不同，國際貿(mào)易融資具有以下特點：

一是業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)較快，自償性強。由于大多數(shù)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)都具有較高的時效性，因此必須有明確的貿(mào)易背景和讓人放心的還款來源。尤其是在貿(mào)易期限較短的情況下，對國際貿(mào)易融資的周轉(zhuǎn)時間和自償性提出了更高的要求。

二是融資方式多樣性。有別于一般信貸方式，國際貿(mào)易融資在融資方式上具有多樣化特點。同時，為便于與國際結(jié)算方式發(fā)展相匹配，國際貿(mào)易的融資方式的多樣性日益顯著，在合理沿用傳統(tǒng)融資方式的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)新發(fā)展了許多新的融資產(chǎn)品。

三是融資形式和融資手段靈活。隨著產(chǎn)品競爭國際化和貿(mào)易全球化趨勢的不斷加劇，國際貿(mào)易的融資形式和融資手段也在發(fā)生著變化。國際貿(mào)易融資形式多樣性的趨勢進一步增強，不再局限于傳統(tǒng)的融資擔(dān)保方式，融資方式更加多樣靈活；同時，隨著融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，國際貿(mào)易融資手段更為靈活，給中小企業(yè)資金融通提供了更為便利的條件。

二、我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資現(xiàn)狀分析

目前，我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資需求較為迫切，但融資過程中存在著較多的困難，主要體現(xiàn)如下：

（一）融資需求迫切

較其他企業(yè)而言，國際貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營過程更為復(fù)雜。例如，對于出口貿(mào)易而言，貿(mào)易環(huán)節(jié)較多，資金需求在整個貿(mào)易過程的前期部分較多；對于進口貿(mào)易而言，影響資金回籠的貿(mào)易環(huán)節(jié)多在貿(mào)易過程的中后期，這個階段對資金的需求較多。總體而言，相比于其他企業(yè)，國際貿(mào)易企業(yè)對資金的需求和占用的幅度更大。尤其是對于本身資金實力較為薄弱的中小企業(yè)來說，資金需求表現(xiàn)的尤為強烈。

近年來，我國企業(yè)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)周期大幅延長，特別是企業(yè)收匯時間甚至較以前延長幾個月至一年。在此背景下，中小企業(yè)僅依靠自有資金開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，將會嚴重影響其日常資金的運轉(zhuǎn)，增加中小企業(yè)經(jīng)營難度。綜上所述，我國外貿(mào)企業(yè)有著十分迫切的貿(mào)易融資需求，尤其是自身資金實力較弱的中小企業(yè)則有著的更為突出的貿(mào)易融資需求。

（二）銀行融資較為局限

中小企業(yè)從銀行獲取資金融通是在短期內(nèi)緩解資金緊張，實現(xiàn)正常資金運轉(zhuǎn)的最有效方式。但中小企業(yè)想要在銀行獲得貿(mào)易融資目前還有一定局限性。

首先，銀行信貸政策支持力度不夠。銀行對于中小企業(yè)的信貸政策卻遠不能夠滿足其融資需求。通常而言，銀行對中小企業(yè)提供的融資額度一般較低，不能有效解決其資金需求。其次，中小企業(yè)可以選擇的國際貿(mào)易融資方式較為單一。在金融創(chuàng)新的背景下，近年來我國貿(mào)易融資產(chǎn)品不斷增加。但在實踐中，由于種種原因無論是中小企業(yè)還是銀行，對創(chuàng)新型融資產(chǎn)品選擇較少，過于依賴傳統(tǒng)結(jié)算方式。再次，中小企業(yè)在銀行辦理融資所需的時間較長。目前中小企業(yè)在銀行辦理國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的流程過于繁雜，業(yè)務(wù)辦理周期過長。一般來說，從提交融資申請到融資額度得到批復(fù)，最短也需要三個星期左右的時間，通常的辦理時間將會更長。融資辦理時間長難以適應(yīng)國際貿(mào)易時效高的要求。

（三）獲得銀行融資困難

全球經(jīng)濟下行對我國進出口貿(mào)易有著重大的影響，尤其是中小企業(yè)受到的沖擊更大。如遇貿(mào)易產(chǎn)品國際價格變動較大，就會導(dǎo)致中小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營虧損或大量積壓產(chǎn)品短時間內(nèi)難以出手，進而資金周轉(zhuǎn)困難。基于此，銀行進一步提高了業(yè)務(wù)辦理的門檻，多數(shù)中小企業(yè)想要獲得銀行融資更為困難。

當(dāng)前，因為種種原因中小企業(yè)在銀行的融資具有一定的局限性，要從銀行獲得融資更加困難，融資現(xiàn)狀并不樂觀，直接對中小企業(yè)的進一步發(fā)展形成了制約。

三、多渠道構(gòu)建中小企業(yè)國際貿(mào)易融資體系

突破中小企業(yè)融資“瓶頸”是一個綜合性系統(tǒng)工程。既要國家給予政策性指引，也需要銀行等金融專業(yè)機構(gòu)的大力支持，此外，中小企業(yè)自身綜合實力的提高，也是解決其融資難題的重要因素。

（一）建立健全國家宏觀政策體系

我國政策應(yīng)該進一步有針對性的制定出臺對促進中小企業(yè)發(fā)展有關(guān)支持政策，營造有利于中小企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境，在宏觀政策層面促進中小企業(yè)融資難題的解決。

1.完善國家制度體系。首先，應(yīng)進一步加強保護支持中小企業(yè)國際貿(mào)易融資發(fā)展的政策研究，按照《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》的總體要求，盡快健全配套政策制度，給予中小企業(yè)國際貿(mào)易融資具體政策上的支持和引導(dǎo)。

其次，應(yīng)健全有利于中小企業(yè)融資的政策體系，去除影響中小企業(yè)進一步快速發(fā)展的制度束縛。不斷豐富政府支持渠道和措施，通過政府補貼和優(yōu)惠政策等傾斜政策，支持中小企業(yè)發(fā)展；進一步加強投向管理，引導(dǎo)財政專項資金投向中小企業(yè)。

最后，大力發(fā)展政策性及地方性中小金融機構(gòu)。應(yīng)推動中小企業(yè)金融信貸機構(gòu)的發(fā)展；積極鼓勵大型商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行設(shè)立小型專業(yè)金融機構(gòu)，如小貸公司、融資租賃公司等，專門面向開展中小企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)；引導(dǎo)支持商業(yè)銀行根據(jù)中小企業(yè)特點創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)。

2.健全服務(wù)信用擔(dān)保體系。首先，逐步建立中小企業(yè)融資信用擔(dān)保體系。積極發(fā)展政策性信用擔(dān)保機構(gòu)，為中小企業(yè)融資信用擔(dān)保提供便利和支持。一是有關(guān)部門要加快企業(yè)融資信用擔(dān)保相關(guān)政策制度建設(shè)工作，在信用擔(dān)保制度上支撐對中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)；二是促進信用擔(dān)保機構(gòu)和擔(dān)保市場的發(fā)展，逐步構(gòu)建規(guī)范的、市場化的、具有較強功能的中小企業(yè)融資信用擔(dān)保體系。

其次，完善中小企業(yè)自身管理，增強生產(chǎn)經(jīng)營情況透明度。加強中小企業(yè)信用體系建設(shè)，規(guī)范信息披露工作，促進信貸機構(gòu)對中小企業(yè)的了解和認知，為融資工作更好的開展奠定基礎(chǔ)。

（二）完善金融服務(wù)體系

根據(jù)中小企業(yè)國際貿(mào)易融資困境和需求，應(yīng)進一步有針對性地完善我國國際貿(mào)易金融服務(wù)體系。

1.加大傾斜力度并實行系統(tǒng)化管理。銀行等信貸機構(gòu)對于中小企業(yè)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的審核程序和審核要求上應(yīng)給予適當(dāng)?shù)恼咧С帧Ｍ瑫r，信貸機構(gòu)應(yīng)進一步加強中小貿(mào)易企業(yè)的管理。為加強中小企業(yè)國際融資工作，可設(shè)立專門管理機構(gòu)負責(zé)此項業(yè)務(wù)，加大適合中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的創(chuàng)新型產(chǎn)品的研究開發(fā)力度，與信貸審批部門及時有效的業(yè)務(wù)溝通，保證業(yè)務(wù)的時效性，建立與進出口貿(mào)易中小企業(yè)合作機制提供組織架構(gòu)上的保障。

2.拓寬中小企業(yè)直接融資渠道。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)直接融資僅為5%，遠遠低于國際70%左右的水平。銀行等金融機構(gòu)嚴格控制信貸風(fēng)險、多層次資本市場體系不健全是中小企業(yè)融資難的主要原因。因此，應(yīng)進一步促進多層次資本市場的發(fā)展，便于中小企業(yè)通過股權(quán)、衍生產(chǎn)品、銀行信貸、企業(yè)重組并購等綜合金融手段進行融資。同時，引領(lǐng)中小企業(yè)尋求債券市場的發(fā)展。此外，要促進新型融資產(chǎn)品的研究開發(fā)，積極運用中小企業(yè)集合信托、集合票據(jù)和私募債等創(chuàng)新產(chǎn)品，逐步加大融資結(jié)構(gòu)中直接融資所占的比重。

（三）提升中小企業(yè)自身綜合實力

篇（8）

我國中小企業(yè)一向是進行加工貿(mào)易為主，生產(chǎn)加工技術(shù)較低，長期不重視技術(shù)開發(fā)、服務(wù)等方面。在國際貿(mào)易迅速發(fā)展、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，如果企業(yè)不改變以往的經(jīng)營主體，那么利潤就會降低，妨礙企業(yè)發(fā)展。近年來，在國際貿(mào)易中，技術(shù)密集型產(chǎn)品的利潤往往高于勞動密集型產(chǎn)品，這些高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)得到了國家在政策、資金上的扶持。這就更加鼓勵了中小企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的重視。國際競爭中，很多中小企業(yè)意識到服務(wù)與創(chuàng)新的附加作用，將創(chuàng)新、服務(wù)、研發(fā)作為了企業(yè)核心競爭力提高的三個最重要因素，通過不斷改進管理模式、提高管理規(guī)范化，以達到提高生產(chǎn)提高利潤的目的。所以，國際貿(mào)易對中小企業(yè)優(yōu)化企業(yè)、管理結(jié)構(gòu)有著很大的促進作用。

二、國際貿(mào)易提高了企業(yè)生產(chǎn)水平

很多中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是銷往國外發(fā)達地區(qū)，在這些地區(qū)中，對產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)過程有著更高的要求，還會有一系列的環(huán)保、技術(shù)標準等。中小企業(yè)為了在這些地區(qū)建立發(fā)展市場，對自己的生產(chǎn)也提高了標準，通過申請認證，完善生產(chǎn)線來提高生產(chǎn)水平，隨之企業(yè)的素質(zhì)技術(shù)也不斷提高。此外，由于企業(yè)面臨的競爭更大了，為了擴大市場，很多中小企業(yè)將對技術(shù)不斷的創(chuàng)新研發(fā)作為企業(yè)運營中的重點，通過利用科學(xué)技術(shù)不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。

三、國際貿(mào)易改變了中小企業(yè)觀念

一些發(fā)達國家的效率觀念、效益觀念、人力資源管理理念等，相對我國企業(yè)傳統(tǒng)理念有著很大的優(yōu)勢，特別是我國企業(yè)在以往只重視產(chǎn)品，對服務(wù)比較輕視，技術(shù)支持缺乏，但企業(yè)參加國際貿(mào)易后，為了獲得市場，必須在服務(wù)、效率上有很大改進。此外，關(guān)于質(zhì)量關(guān)聯(lián)的增強，也見證著中小企業(yè)在國際貿(mào)易中的成長。這些思想、觀念的轉(zhuǎn)變，不僅使企業(yè)的競爭力增強，也促進了我國經(jīng)濟全球化的進程。

四、中小企業(yè)參加國際貿(mào)易現(xiàn)狀分析

除了機遇外，中小企業(yè)在國際貿(mào)易中也存在一系列的困難，這將給企業(yè)帶來很嚴峻的挑戰(zhàn)，下面從外部環(huán)境與企業(yè)自身兩方面來分析：首先，國家對中小企業(yè)國際貿(mào)易扶持不夠，雖然近年來我國出臺了一系列相關(guān)的支持法律政策，但由于缺乏經(jīng)驗與統(tǒng)籌規(guī)劃，沒能將中小企業(yè)整體性考慮，缺乏完備的規(guī)范的扶持政策，我國中小型企業(yè)是在市場誘因下自由發(fā)展的，再加上企業(yè)對國際貿(mào)易環(huán)境缺乏了解，風(fēng)險防范意識較差，使得很多企業(yè)不敢參與國際貿(mào)易；其次，融資難是中小企業(yè)發(fā)展的最大障礙。中小企業(yè)自身固定資產(chǎn)較少，我國又缺乏對中小企業(yè)貸款保障的機構(gòu)與政策，使中小企業(yè)在貸款中有很大障礙，一些企業(yè)討債等不誠信行為也損害了企業(yè)誠信度，導(dǎo)致各大銀行金融機構(gòu)不敢對中小企業(yè)放貸。總之，目前中小企業(yè)金融管理機構(gòu)不規(guī)范、企業(yè)集資混亂等一系列因素導(dǎo)致企業(yè)融資困難，使得企業(yè)發(fā)展后勁不足，從而直接制約了企業(yè)的發(fā)展；此外，還有信息不暢通的因素。中小企業(yè)對國際市場調(diào)研不充分，對本企業(yè)產(chǎn)品在國際市場中的地位及同質(zhì)商品缺乏了解，產(chǎn)品競爭力不強。信息的缺失使企業(yè)處于一種接近封閉的狀態(tài)，不能按照國際市場的需求調(diào)整生產(chǎn)計劃，缺乏直接出口營銷的能力。還有，連接企業(yè)與國際市場的中間商素質(zhì)良莠不齊也是造成中小企業(yè)國際貿(mào)易真的障礙之一。總之，目前中小企業(yè)在國際貿(mào)易有很多弊端，下面筆者提出了幾條建議與對策。

五、建議與策略

（一）政府加強對中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的扶持幫助

外部大環(huán)境是企業(yè)發(fā)展生存的基礎(chǔ)，特別是我國處于社會主義經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，有很多不確定因素可能對企業(yè)發(fā)展有著重大影響。所以我國應(yīng)該擺正中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用，對其重要性有充分認識。雖然近年來我國出臺了一系列扶持政策，但與發(fā)達國家相比，保障機制還不夠完善，政府應(yīng)該借鑒歐美發(fā)達國家的經(jīng)驗，結(jié)合我國實際情況，完善法律法規(guī)，為中小企業(yè)國際貿(mào)易提供良好的大環(huán)境。作者認為應(yīng)該從如下三個方面努力：一是為中小企業(yè)發(fā)展提供合適的制度環(huán)境；二是完善企業(yè)國際化的各項扶持體系制度；三是加強中介組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)，鼓勵中介商對企業(yè)進行必要的扶持幫助。

（二）增強企業(yè)競爭力，加大企業(yè)改革建設(shè)

除了大環(huán)境的改進外，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境也應(yīng)該得到優(yōu)化：首先，企業(yè)應(yīng)該加強高新技術(shù)的引進，并且重視技術(shù)、管理的創(chuàng)新與研發(fā)力度，對企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、工藝改進、產(chǎn)品質(zhì)量重視外，管理經(jīng)營者的管理理念、管理方式等方面的革新也應(yīng)重視；其次，為促進可持續(xù)發(fā)展，還應(yīng)加強自主品牌建設(shè)，目前我國中小企業(yè)主要是按照OEM的形式進行一些加工生產(chǎn)工作，出口量雖大但利潤低，企業(yè)如果想在國際上站住腳，就必須通過構(gòu)建自主品牌來增強核心競爭，特別是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，企業(yè)更應(yīng)該通過建立自主品牌來體現(xiàn)自己的優(yōu)勢、特色；第三，就是應(yīng)規(guī)范企業(yè)管理，構(gòu)建人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，做到員工利益與集體利益的統(tǒng)一。

（三）完善貿(mào)易技術(shù)，完善風(fēng)險管理

中小企業(yè)應(yīng)利用經(jīng)營、生產(chǎn)靈活性較大的優(yōu)勢，來尋找市場空隙，并且重視網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的使用，加強國際交流，通過電子商務(wù)的構(gòu)建來幫助開拓市場空間，此外，期間間還應(yīng)重視合作，利用集體組織的優(yōu)勢來降低風(fēng)險，并且?guī)椭谫Y。

篇（9）

2國際貿(mào)易企業(yè)差異化戰(zhàn)略的推進與實施差異化戰(zhàn)略推進過程中要注意的問題：

2.1確定誰是真正的國外買方，國際貿(mào)易企業(yè)的市場部對于差異化戰(zhàn)略的實施責(zé)任非常重要。我們需要清楚我們差異化的方向和內(nèi)容，客戶的群體與地域需要清晰，數(shù)據(jù)要可靠。通過出色的市場分析，為充分掌握差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)做好準備。

2.2確認買方購買標準的順序，確認買方標準是在差異化戰(zhàn)略實施過程中需要反復(fù)考慮的，而且買方購買標準的清單隨著分析不斷進行而不斷得到重新定義。邁克爾•波特也強調(diào)：買方價值的分析確立了決定買方購買標準的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易企業(yè)要非常熟悉目標國家的習(xí)慣與要求，在設(shè)計階段就要充分考慮這些標準順序，這也是價值工程的要求。

2.3評價企業(yè)價值鏈中現(xiàn)存和潛在的獨特性來源，特別是與其他的同行業(yè)國際貿(mào)易企業(yè)相比，確認本企業(yè)可以推行的并可帶來超額利潤的經(jīng)營差異化。對于獨特性驅(qū)動因素邁克爾•波特提出了12點，并按照顯著程度排序：①政策選擇：如提品特點和性能；提供的服務(wù)，如信貸、交貨或修理等；采納某種活動的內(nèi)容；決定某項工作中行動的程序，如服務(wù)程序、銷售的特性；在工作中所雇人員的技能和經(jīng)驗水平及所提供的培訓(xùn)。②聯(lián)系：獨特性往往來源于價值鏈內(nèi)部的聯(lián)系或者企業(yè)與供應(yīng)商和銷售渠道的聯(lián)系。③價值鏈之間的聯(lián)系：滿足國外買方的需要經(jīng)常要協(xié)調(diào)有關(guān)活動。④供應(yīng)商聯(lián)系：滿足國外買方需要的獨特性也可能是協(xié)調(diào)國內(nèi)供應(yīng)商的結(jié)果。⑤銷售渠道聯(lián)系：與銷售渠道的聯(lián)系也可以通過多種方式形成獨特性，比如：在推銷或者其他業(yè)務(wù)或者其他活動業(yè)務(wù)中培訓(xùn)銷售渠道中的工作人員；與銷售渠道進行聯(lián)合推銷；為銷售渠道的人員、設(shè)施和附加活動的投資提供補貼。⑥時間性：企業(yè)某項活動開始之日，就可能是獨特性形成之時。⑦位置：給國外客戶帶來便利性的服務(wù)機構(gòu)也可以形成獨特性，差異化。⑧相互關(guān)系：業(yè)務(wù)單元相互合作形成獨特性。⑨學(xué)習(xí)和模仿過分：與成本結(jié)合起來看，對競爭對手的過分模仿有損經(jīng)營差異化。⑩一體化：一個企業(yè)一體化的程度也可以使之獨具差異化。規(guī)模：大規(guī)模生產(chǎn)會具有小規(guī)模生產(chǎn)所不具備的特點。制度因素：制度因素優(yōu)勢在企業(yè)如何創(chuàng)造獨特性方面起作用。

2.4識別經(jīng)營應(yīng)差異化的現(xiàn)有和潛在資源的成本，規(guī)模、相互關(guān)系、學(xué)習(xí)和時間性在影響經(jīng)營差異化的成本方面是特別重要的成本驅(qū)動因素。如果某個企業(yè)平常就大力削減成本，那么試圖差異化通常會提高成本。分析形成差異化的成本時，企業(yè)必須把使某項活動具有差異化的成本與競爭者同等的成本加以比較。

2.5檢驗已選擇的差異化戰(zhàn)略的持久性，差異化戰(zhàn)略的持久性取決于這種差異化是否容易被模仿，另外是客戶的可見價值是否持續(xù)。全面模仿差異化戰(zhàn)略的困難部分取決于企業(yè)獨特性的來源有多少。在很多價值活動中，協(xié)調(diào)各種活動形成的經(jīng)營差異化，通常更有持久性，因為他要求競爭對手必須做全面的變革。對于國外客戶的營銷環(huán)境國內(nèi)的市場部要跟進分析，確認這種差異性能保持客戶市場的先進性或適應(yīng)性。給客戶帶來可見價值是差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品設(shè)計的出發(fā)點。

3國際貿(mào)易企業(yè)差異化戰(zhàn)略實施的失誤分析

3.1過分差異化，當(dāng)企業(yè)意識到差異化戰(zhàn)略給企業(yè)帶來良好的利潤時，就會投入過多的資源以鞏固強化這種差異化，造成資源的不經(jīng)濟與浪費。另外客戶的需求從長期來看是不斷調(diào)整和變化的，企業(yè)的投入還沒有做出相應(yīng)的調(diào)整，這也造成了資源的浪費，調(diào)整的越晚國際貿(mào)易企業(yè)越被動。

3.2只重視產(chǎn)品而忽視整個價值鏈，由于國際貿(mào)易各國文化的不同，國外客戶在采購時不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的本身性能，語言溝通，付款方式，運輸與交貨時間，包裝方式，索賠方式等等都會影響協(xié)議的達成。用相同的產(chǎn)品相同的功能很難征服所有的國外市場目標客戶，企業(yè)國際化除了可以避免反傾銷的訴訟和懲罰，另一個考慮是生產(chǎn)的本地化，使公司的優(yōu)勢跟當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筮M行合理的匹配。

篇（10）

隨著市場競爭的越來越激烈，尤其是在國際貿(mào)易中，企業(yè)之間的競爭力更是激烈，所以要想在激烈的國際貿(mào)易競爭中取得勝利，單一產(chǎn)品的企業(yè)是不可能取得穩(wěn)定性的勝利，所以，企業(yè)必須多尋求一些出路，除了需要科技創(chuàng)新外還要企業(yè)發(fā)成為多產(chǎn)品模式的企業(yè)，這樣就能使得企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中占有利優(yōu)勢。

（1）多產(chǎn)品模式使得企業(yè)經(jīng)濟制度更加完善。在進入現(xiàn)代信息社會后，國際貿(mào)易領(lǐng)域也向著多樣化模式發(fā)展，近幾年來多產(chǎn)品企業(yè)逐漸代替了單一產(chǎn)品企業(yè)，使得企業(yè)在國際貿(mào)易領(lǐng)域能夠走的越來越遠，使得企業(yè)在國際貿(mào)易競爭力中能夠勝出和占有一定的地位，如果一個企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，那么這個企業(yè)在市場競爭中會被逐漸的淘汰更不用說在龐大的國際貿(mào)易領(lǐng)域中幸存下來，企業(yè)產(chǎn)品模式單一就會嚴重的阻礙企業(yè)的健康發(fā)展，使得企業(yè)在成長的道路上往往一葉障目，在有些方面就會失去先機，甚至由于企業(yè)體制的不完善而存在隱患。而多產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)模式就不一樣了，它可以使企業(yè)在生產(chǎn)和銷售多種產(chǎn)品的過程中看清當(dāng)時市場經(jīng)濟的形式，使得企業(yè)能夠在多種產(chǎn)品模式中進行互補，并且使得企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中能夠走的更遠，企業(yè)模式發(fā)展的更廣。如，我國茅臺酒業(yè)集團，打算放棄專業(yè)化生產(chǎn)向多樣化生產(chǎn)模式改進，打算進軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，使得企業(yè)更夠在激烈的國際貿(mào)易競爭當(dāng)中勝出。

（2）多產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展空間更大。隨著經(jīng)濟社會的進步與發(fā)展，人們需求的產(chǎn)品也向多樣化發(fā)展，許多企業(yè)為了能夠獲得更大的空間利潤已經(jīng)向多產(chǎn)品模式進軍，如果一個企業(yè)能夠把人們的衣、食、住、行這些方面全部概括的話，那么這個企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中一定處于有利地位，在國際貿(mào)易領(lǐng)域中也會有著更大的發(fā)展空間。在日益激烈的國際貿(mào)易競爭中企業(yè)的多產(chǎn)品生產(chǎn)模式似乎已經(jīng)成為了現(xiàn)下的一種十分興起的產(chǎn)業(yè)模式，對一個企業(yè)而言，它可以生產(chǎn)一種產(chǎn)品，當(dāng)然，也可以生產(chǎn)多種產(chǎn)品，但是隨著經(jīng)濟社會的進步與發(fā)展，人們?nèi)粘Ｐ枨蟮亩鄻踊脑黾樱屧S多的商家都看到了有利的商機，也讓許多的企業(yè)從專業(yè)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)為多樣化產(chǎn)品生產(chǎn)模式，以用于人們多樣化需求的供給。通過這樣的多產(chǎn)品模式使得企業(yè)在國際貿(mào)易領(lǐng)域中更夠占到有利地位，在激烈的國際貿(mào)易競爭中能夠自己做到產(chǎn)品的互補，使得企業(yè)在激烈的競爭中處于有利地位，在激烈的國際貿(mào)易競爭中勝出。

二、多產(chǎn)品企業(yè)在國際貿(mào)易領(lǐng)域中的發(fā)展

與以往的專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)模式相比，多樣化產(chǎn)品生產(chǎn)模式更有利于市場經(jīng)濟的發(fā)展空間，更有有利于企業(yè)的全面發(fā)展與進步，使得企業(yè)更夠在激烈的國際貿(mào)易競爭中立于不敗之地。

（1）多產(chǎn)品企業(yè)是當(dāng)時社會發(fā)展的必要產(chǎn)物。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對生活水平的質(zhì)量要求也是越來越高，人們對產(chǎn)品要求的多樣化需求也是隨之而來，如果一個企業(yè)只是一味的生產(chǎn)一種產(chǎn)品，那么這個企業(yè)就很難在當(dāng)今多種多樣的信息產(chǎn)業(yè)社會中生存下去，所以多產(chǎn)品生產(chǎn)模式的產(chǎn)生是現(xiàn)今經(jīng)濟社會的必要產(chǎn)物，也是一個企業(yè)能夠在激烈的國際貿(mào)易競爭中勝出的更本因素。

（2）多產(chǎn)品生產(chǎn)模式更有利于企業(yè)的全面發(fā)展。一個企業(yè)想要發(fā)展與進步，就必須要有盈利，因為所有的企業(yè)都是以盈利為目的的，隨著市場的不斷發(fā)展，市場的需求越來越多樣化，我們再也不能以一個品種打天下了，為了滿足市場不同需求，進步提升銷量，增加產(chǎn)品的利潤，豐富產(chǎn)品品種系列是當(dāng)務(wù)之急，只有這樣才能夠讓企業(yè)在國際貿(mào)易領(lǐng)域中全面的發(fā)展與進步，能夠讓企業(yè)取得更大的經(jīng)濟利潤和更廣的發(fā)展空間，才能讓企業(yè)能夠有實力應(yīng)付越來越激烈國際貿(mào)易競爭，并且能夠在日益激烈的國際貿(mào)易競爭中取得勝利和利潤最大化。