序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇語言學論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

第一，從總體上介紹認知語言學對英語語法教學的啟示。國內在這方面的研究成果比較多(如曾欣悅、劉正光，2009;林正軍、姜暉，2012等)。他們主要基于國外相關領域的研究成果，重在介紹和闡釋認知語言學的語言觀及其對語法教學的啟示，并且根據相關文獻和他們自己的教學經驗，提出一些語法教學原則為相關研究者和一線教師參考。

第二，詳細探討認知語言學中的某個理論在英語語法教學中的應用。國內的有些研究者在認知語言學與語法教學相結合的大框架下，選取某個具體理論開展研究，他們探討的主要問題有如何把原型范疇理論應用于英語語法教學(比如李艷平、朱玉山，2011;季淑鳳，2012等)，圖形—背景理論對英語語法教學的啟示(楊敏，2009等)，語言符號象似性對語法教學的啟示(李耕科、牟玉新，2007等)，構式語法在語法教學中的應用(林正軍、劉永兵，2012等)等等。

第三，針對某個具體語法點開展實證研究。這方面的研究成果主要是年輕人取得的，大部分是他們的碩博士論文。代表性的研究包括基于原型范疇理論和空間隱喻的英語介詞教學實證研究(陶麗，2011)，認知語言學觀照下英語名詞可數性的教學實證研究(粟志祥，2010)，基于原型理論的多義詞教學對多義詞習得影響的實證研究(盧烈宏，2013)，中國英語學習者英語名詞化習得的認知語言學實證研究(鐘書能，2004)，意象圖式理論與英語短語動詞教學的實證研究(黎金瓊，2008)等等。但總的來說，國內的相關研究成果原創性不夠，理論深度不夠。同類研究過多，比如，僅僅在中國期刊網上，關于象似性對英語語法教學的啟示的論文就二十多篇，這是人力物力的極大浪費。

二、簡評

篇（2）

1．互動社會語言學互動社會語言學成形于20世紀80年代初。甘柏茲的《話語策略》［4］的出版，標志著互動社會語言學作為社會語言的一個分支正式建立?；由鐣Z言學重在研究如何用語言學的知識解釋人際交流的過程和結果，其理論的核心是“互動”，認為具有交際功能的言語互動才是語言的本質所在，一切語音、語法規則的價值只存在于具體的交際活動之中，通過言語互動產生交際效果的語言形式才是語言事實。甘柏茲在他的論著中提出了會話策略、語境提示、會話推斷等一系列核心概念。會話策略是指會話參與者能夠維持會話繼續、增進雙方相互理解的能力。會話推斷即話語理解的情景化或語境化過程，其基本功能是在評估交際參與者雙方目的的基礎上作出相應的反應。語境化提示即提示有關交際知識，尤其是語境的語言信號，包括語碼轉換、超新段標記等，其基本功能是在交際互動中引導指示話語、預測行為情景。此外，Goffman、Brown、Levinson、Tannen等的研究也對互動社會語言學理論的發展起到了推動作用。Goff-man進一步補充完善了Gumperz的語境推理，強調社會互動的作用［5］;Brown和Levinson提出了具有普遍性影響力的禮貌原則;Tannen則將研究中心轉向異性之間的言語互動，特別強調談話的節奏性。

2．言語社區社會語言學研究的是不同說話人群體內部或群體之間的語言使用狀況，因而對這個群體的界定是十分必要的。社會語言學沿用Bloomfield的speechcommunity的叫法以及他的言語互動觀［6］，摒棄結構主義的“理想”同質狀態，朝著“真實”的言語社區的方向不斷前進。Hockett、Lyons認為言語社區具有單語性，即某一語言社區內只流通某一特定語言(方言)。甘柏茲對言語社區單語性的論斷提出質疑，提出言語社區也可以是多語的，為避免“以語定區”帶來的單語限制，提出把“共同使用的言語符號”和“共知的社會規范”作為言語社區的兩條主要標準，整合了共同準則的變異遵守等觀點，指出言語社區是由共同規范和愿望結合在一起的、組織起來的講話人的多樣化的系統，進而強調了言語社區的系統性和規范性。隨著言語社區界定的不斷深化，言語社區第一、語言第二的原則越來越明確，并占據主流。此外，個人認同在言語社區的界定中同樣備受關注。LePage指出言語社區中個人認同的重要性，每個人都是許多不同言語社區的成員，在不同的情況下認同不同的言語社區。此后，Preston、Rosen、Saville－Troi-ke、Meyerhoff等都對個人認同問題作了研究。

3．語言接觸19世紀史密斯、特魯別茨柯依對施萊格爾“譜系樹”理論的“同構”和“對應”提出質疑之后，語言接觸逐漸成為備受關注的研究領域。早期語言接觸研究主要從語言內部結構因素的角度研究語言接觸，直至Kipar-sky提出社會因素決定語言接觸深度的觀點，語言接觸的研究才逐漸成為社會語言學的一部分。此后，這一觀點被大批學者認同，其中最具代表性的是Thomason的語言材料及觀點。語言接觸研究可根據研究對象的不同，分為語言結構的研究和語言使用的研究。語言結構的研究，即以接觸中一種語言為基本視角，研究其在詞匯、語音、語法三個層面受到其他語言的影響情況，主要關注的是語言借用和語言干擾。語言使用的研究涉及面較廣，主要關注語言轉用、語言混合和語碼轉換。語言接觸可以導致社會雙語的形成，而社會雙語現象又可分為穩定和競爭兩種情況。對于穩定的社會雙語現象的理論研究，主要歸功于Fishman。Fishman在Ferguson研究的基礎上完善了“雙言制”理論，認為不同的語言變體有著嚴格的社會分工;同時，提出“語域”理論，用以分析語言變體在缺乏社會規范時的使用情況［9］。

二、國內的社會語言學研究

(一)引進期社會語言學自20世紀70年代末開始傳入中國。直至80年代末，國內語言學界才開始接觸西方社會語言學理論，此時以理論及研究方法的引進為主，尚未展開結合漢語實際的深入研究，主要表現在理論譯作和通論性著作的出版。因此，將這一時期稱為社會語言學的引進期。理論譯介方面，大批國外社會語言學的研究成果通過翻譯的形式被引入國內語言學界。1980年到1982年，特魯基爾的《社會語言學導論》(林書武等譯)在《國外語言學》連載。1987年，《社會語言學譯文集》(祝畹瑾編)和什維策爾的《現代社會語言學》(衛志強譯)出版。通論性著作有陳原《語言與社會生活———社會語言學札記》(1980)、《社會語言學》(1983)，陳松岑《社會語言學導論》(1985)，游汝杰、周振鶴《方言與中國文化》(1986)。

篇（3）

2.淺談語言學對俄語學習的作用和啟示

3.俄語話語語言學的形成與發展 

4.俄語學者對功能語言學的貢獻  

5.俄語笑話的心理語言學分析  

6.俄語計算語言學領域本體知識庫的構建 

7.俄語語料庫的新發展 

8.俄語電視廣告的心理語言學分析以及教學中應用 

9.高校俄語聽力教學策略的心理語言學分析

10.國內俄語學界社會性別語言學研究略論

11.“多元視角下的俄語語言學研究:成就與展望”國際學術會議通知 

12.話語語言學與俄語篇章教學

13.基于語篇語言學的俄語口譯研究的設想

14.俄語廣告文本語言特點的心理語言學分析

15.篇章語言學與俄語語法教學 

16.神經語言學視野下的學生俄語交際能力培養途徑研究

17.從心理語言學角度分析俄語詞匯記憶策略

18.從認知語言學角度談俄語詞類的劃分 

19.中國俄語語言學研究的新趨勢、新方法——有關《現代俄語語義學研討會》的若干思考

20.一部功力深厚的俄語語言學專著

21.認知語言學在俄語學研究中的狀況 

22.俄語語言學新術語試譯

23.學習話語語言學,改進俄語教學法 

24.心理語言學與外語教學——俄語教學中先例理論的應用

25.從生態語言學角度看俄語中的外來詞 

26.北京外國語大學2008年碩士研究生入學模擬題(現代俄語語言學專業) 

27.俄語民間文學形象的國情語言學分析

28.俄語語言學研究 

29.對俄語視覺詞語義的認知語言學研究

30.談談話語語言學與俄語教學

31.從工程語言學角度評價蘇聯科學院《俄語語法》(1980年版) 

32.從社會語言學角度看俄語中T/B式稱呼語

33.二外俄語教學與對比語言學 

34.從歷史比較語言學的角度來比較俄語和英語的詞根

35.俄語語言學新術語試譯(續) 

36.《當代俄羅斯語言學理論譯庫》首發寄語 

37.俄語呼語的系統功能語言學角度觀察

38.俄語形容詞充當后置定語的語言學分析

39.世紀末的俄國語言學 

40.從社會語言學角度看俄語在新疆 

41.俄語中偉大的衛國戰爭先例現象的文化語言學研究

42.俄語語言對比研究新景觀 

43.《當代語言文字理論的新構想》中有關普通語言學和俄語問題的錯誤 

44.莫斯科語言學派百年回溯  

45.《語言學問題》1980年第二期簡介——俄語在向分析語發展嗎?

46.開擴語言學研究的領域——《俄語口語語法概論》評介

47.副語言學與俄語手勢成語

48.構建以情優化高校專業俄語教學的策略

49.18世紀俄國語言學研究概要

50.俄語修辭學:回顧與展望  

51.國外俄語學研究點滴

52.“中國俄語語言文學學科建設與發展高層論壇暨黑龍江大學俄語學科成立75周年學術研討會”通知

53.俄語語言個性理論的源流與發展

54.語言個性初探  

55.俄語閱讀學習策略 

56.俄語成語的語義特征 

57.建構商務英語語言學過程中的幾個關鍵性要素 

58.俄語動詞性句子語義結構描寫的原則 

59.篇章——對低年級中國大學生進行俄語語法教學的單位

60.淺議俄羅斯網絡發展現狀及其社交網絡語匯特征

61.論俄語教學中語言意識的培養

62.淺談動詞性語氣詞

63.全球化語境中的中國俄語學

64.80年代以來的蘇聯俄語研究

65.語言學:21世紀展望勤于求索繼往開來

66.俄語和英語“定語”的對比初探

67.論俄語復合句分類中的模糊現象  

68.奧熱果夫和他的《俄語詞典》

69.專業俄語精讀課測試模式:研究與實踐 

70.談應用型旅游俄語教學的創新 

71.文化語言學視角下的語法探究 

72.俄語簡單句的語義結構 

73.《語言經緯》評介

74.俄語口語的某些句法特點 

75.中俄語言文化中關于友誼的交際行為準則 

76.黑龍江大學俄語學科概況

77.20世紀俄語成語學研究 

78.試論俄語成語的固定性和變體性 

79.互聯網與俄語語言文學研究 

80.俄語詞概念意義掌握的心理過程分析

81.趙洵講語言學與方法論問題  

82.基于網絡自主學習的英語語言學課程教改探索

83.論俄語口語的對立性特征  

84.論漢、英語詞義的民族色彩與翻譯

85.俄語詞法學新術語試譯 

86."Ты"還是"Вы"——論俄語第二人稱呼語的特點

87.20世紀俄語語用學研究

88.大策劃 大學者 大作品——《當代中國俄語名家學術文庫》評介

89.俄語中表示數量含義的成語簡論  

90.20世紀俄語語義學研究

91.淺談文化語境與俄語教學

92.語言學界的一次多學科對話與交流——《當代俄羅斯語言學理論譯庫》結項及學術座談會紀實

93.俄語語調姿容綜合體淺議 

94.俄語功能語體定量分析中的幾個核心問題

95.伴隨語言手段在言語交際中的功能

96.中國的俄語教學

97.語言國情學初探

98.現代俄語與外來語  

99. 試論篇章在俄語教學提高階段的重要性 

100.論商務英語語言學的理論體系  

101.高校專業俄語寫作教學再探究 

102.淺析如何有效破解俄語學習的困境 

103.俄語中主從復合句與詞組的同形現象

104.蘇聯俄語口語研究概述

105.俄語口語與俄語語法新現象 

106.試論俄語同義詞

107.高校英語語言學教材的建設與思考

108.談學習轉移及其在俄語二外教學中的應用  

109.英語語言學的發展與研究初探 

110.1984~2013年我國英語語言學教學研究述評 

111.淺析如何有效破解俄語學習的困境 

112.淺談高校英語語言學教學問題及對策分析 

113.管窺我國英語語言學教材的現狀與英語語言學教學 

114.兩種俄語音位系統之比較 

115.俄語名詞格范疇語義的認知闡釋 

116.俄羅斯語言學界社會性別原型研究概觀

篇（4）

二.分組實踐：基于調查與報告相結合的教學互動

民族院校的學生來自不同的少數民族或漢語方言區域，他們的母語大多為少數民族語言或漢語方言，這是民族院校語言學概論實踐教學的優勢所在。近三年來，我們給漢語言文學、對外漢語專業的學生開設語言學概論，對所有學生進行細致調查，收集學生掌握語言的基本情況，并建立學生語言基本信息庫。這個基本信息庫包括有學生的姓名、學號、民族、籍貫、掌握民族語言及漢語方言情況、掌握文字情況等內容。來自不同民族的學生擁有不同的母語，涉及不少民族語言，如壯語、黎語、藏語、苗語、白族語、畬語、蒙古語、維吾爾語、彝語、侗語、水語、錫伯語、哈薩克語、撒拉語、珞巴語、土家語、傣語、朝鮮語、布依族語、仫佬語等，還包括不少的漢語方言，遍及各大方言區，如贛方言、粵方言、吳方言、湘方言、客家方言、閩方言及東北、西北、西南及江淮等方言?；趯W生語言基本信息庫，按掌握民族語言及漢語方言的情況進行分組，這就形成語言學概論實踐教學的基本組成單位，大部分的調查與報告均以小組進行安排。

語音部分的教學歷來是語言學概論教學中的難點。語音部分要求明確認識語音自然屬性與社會屬性，初步掌握人類發音、準確掌握普通話發音的基本原理和常用國際音標。這些教學內容本身就有較強的實踐性，如果單純從理論著眼，講授發音相關原理，學生接受效果就很差。講語音的物理屬性，涉及語音四要素音高、音長、音強、音質等，講其生理屬性就會涉及發音器官、發音部位，這些內容倘若抽象進行講解，學生難于理解，就需要借助一些實物、運用一些儀器來進行講解，讓學生實際去使用浪紋儀、語圖儀等，通過親自去實踐加深對語音四要素的理解與認識。對于常用國際音標的掌握，除了課堂上通過錄音與教師的實際發音，讓學生在課堂上通過發音要領去體會外，還需要課外的練習與輔導。民族院校的學生來自不同的少數民族或漢語的不同方言區域，對常用國際音標的學習自然會呈現出個體的差異性。針對這一點，我們對所有學生掌握民族語言及方言情況進行了統計，建立了數據庫，根據不同民族語言及漢語方言，對學生進行了分組，針對學生的具體情況，加強了分組的課外輔導。在學習了語音部分后，讓同學們根據給定的語料運用錄音軟件對自己的民族語言及方言進行了錄音，鼓勵學生運用國際音標進行基本的記音活動。在記音過程中，同學們會自覺地運用國際音標，遇到問題也能通過查找相關資料、與老師同學討論的方式來解決，在這種實踐教學形式中，學生加深了對常用國際音標的認識與運用，進而達到相關的教學目的。語法部分的教學內容過于抽象，如何讓學生去理解語法結構的基本規律？如何去理解與分析語法現象中的組合規則和聚合規則？怎樣理解語言的普遍特征？如何分析語言的結構類型？這就需要在講授理論的同時加強實踐教學。我們將這些問題細化，例如語法的組合規則中語素是怎樣構成詞的，結合自己的母語來談談這個問題。學生會首先想到自己母語的情況，對自己的語言進行調查，不得其解時，到圖書館查找相關資料進行補充，在課堂上也能將自己的思考與同學老師進行交流。語言的結構類型可按構詞法與句法的不同角度進行劃分，讓學生首先去考察自己母語的結構類型，并進行論證，形成研究小論文，分組進行討論，并請每組代表在課堂上將小組討論的重要觀點進行陳述，這種研究報告的教學形式可調動學生學習的積極性，提升學習的效果。再如，語言的演變與分化規律性較強，語言發展變化的原因是什么？社會方言、地域方言及親屬語言的關系如何？這一部分的內容實踐性較強，可組織學生深入不同階層、各行業調查語言使用情況，對社會方言的形成及特點有更深入地認識；按所屬方言不同進行分組討論，各地方言有何特點；利用圖書館的資源，查找親屬語言的相關資料，了解其研究的歷史、方法及重要觀點。

三.學生本位：引導民族視野下的語言學創新項目

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第一，心理學早期開拓者們無法擺脫傳統哲學的束縛。早期心理學脫胎于哲學，雖然馮特等現代意義上的心理學家力圖從反形而上學的立場來確立其認識論和方法論，但也沒有超越傳統哲學的基本邏輯，即試圖在主觀與客觀的二元對立中追求意識與心理的本質與規律。心理學力主研究作為科學世界的心理與行為現象，而作為日常生活世界中的語言就被存而不論了。馮特認為心理學與自然科學一樣，都是關于經驗的科學，心理學研究人類的直接經驗。行為主義則把心理學的研究對象確定為可以外部觀察的行為，堅持以客觀的實驗方法來研究人的行為；而精神分析則認為心理學的研究對象是無意識現象，特別是潛意識現象。這就決定了心理學無法關注生活世界的日常語言。在這個意義上，語言在心理學中的缺席就順理成章了。

第二，傳統心理學探究的兩大主題是“心理”與“行為”。心理學是一門比較復雜的以“人”為研究對象的學科，在科學心理學誕生之前的漫長的學科孕育和演化的歷程中，心理學所觀照的對象經歷了從人的“靈魂”到“心靈”的轉變。1879年以后，心理學演變成為研究“意識”之學。到20世紀20年代至60年代，心理學又成為研究“行為”的科學。60年代以后，心理學已經成為研究“行為和心理”的學問。近年來，有學者認為心理學應該是研究“人性”的科學。心理學研究對象的不斷嬗變和演化，一方面反映和詮釋了當時哲人及心理學家所處的時代精神和他們研究旨趣的變化，正如美國心理學家波漢所說，每一種解說都有哲學觀點與文化視角，沒有某種哲學觀點，你幾乎不可能做出一般解釋。每一種觀點都有它的形而上學假定和那個時代的文化意義。西方心理學史家波林、墨菲、黎黑等人都不約而同地表達了相同或是類似的觀點，將時代精神視為心理學流派、觀點、思想的決定要素和力量。

正是傳統心理學的哲學基礎和現實主題決定了“語言”在傳統心理學中的失落。語言的缺失在華生的行為主義構架中尤為明顯，在行為作為心理學唯一的合法研究對象的情境下，語言在其中的地位就顯得微不足道了。然而，這并不意味著傳統主流心理學對語言毫無關注。深受實用主義影響的米德就首先將語言問題引入了社會心理學，因為實用主義堅持將經驗生活視為一個整體加以把握，而米德在《心靈、自我與社會》一書中正是承認了語言的重要性。

米德希望經由語言溝通和符號互動這些外在現象去透視人們內在的心靈過程，尤其是人格自我的分化和成長，由此語言問題被視為社會心理學的研究對象。盡管米德的創見還不能視為心理學的語言學轉向，但它無疑吹響了走向這一重要轉折的號角。米德對語言學的研究作為社會心理學問題的基本層面，事實上已經為心理學話語實踐提供了一個可能性前提，即主體間共享的社會文化、時代背景。人際間借助語言進行交流，但語言不僅是交際的工具，而且也是一種心理文化現象。不同的語言交流來自不同的心理動因和交往需求，不同的心理動因、情感、認知會表現為各種形態的語言問題。

二、心理學的語言學轉向的理論溯源

語言學轉向的一個重要理論傳統就是法國的結構主義和后結構主義。結構主義破除了主體中心主義的迷思，使得語言從邏輯中解脫。結構主義致力于求證語言學的概念和方法對于人文社會科學的廣泛議題具有重要意義：語言學為他們提供了某種其所缺乏的嚴格性，尤其是索緒爾(F.Saussure)區分了“語言”和“言語”，這被視為結構主義語言學的出發點。這一區分具有廣泛的理論蘊含，語言研究從偶然性和語境的局限之中擺脫出來，人類經驗同語言象征雙重性的密切關系受到重視。

盡管后結構主義在諸多理論立場上與結構主義相悖，但對語言的關注成為兩者共同的旨趣。構成后現代知識基礎的后結構主義反對一直在西方占據主導地位的邏格斯中心主義，邏格斯中心主義將意義、實在法則視為不變之物，把它們作為思維和認知的中心。按照這樣的思維方式，語言是思維的再現，文字是語言的再現，寫作是思維的表達。在后結構主義看來，人們原以為有中心和本源的地方其實并沒有什么中心和本源，一切都變成了話語，變成了充滿差別的系統，在系統之外不存在所謂的超驗所指。

可見，無論是結構主義還是后結構主義，都極其重視日常生活闡明過程中的認知能力和語言，這一觀念對心理學具有深刻影響。尤其是隨著西方后現代心理學的興起，其在某種程度上更是極大地促進了心理學研究的語言學轉向。這些后現代心理學理論所運用的解釋與結構的分析方法，不僅消解了兩極因素、二元形式的對立，而且突出了語言在我們認知過程中所具有的不容忽視的重要作用，指出了無論是我們的感覺過程還是我們的理解過程，無不滲透著語言的影響。

此外，解釋學傳統也是語言學轉向的重要理論淵源。解釋學大師伽達默爾的哲學主題就是對語言進行哲學關注。語言是經驗世界的重要維度，在語言中自我和社會得以展現，語言與現實世界并非對立，而是內在統一的?，F代的哲學解釋學認為，人類運用語言來理解世界和表達人類對世界的理解，反過來看，語言又是對人的理解方式和理解程度的表達。因此，對于語言的分析，就不僅僅是分析人所理解的世界，而且首先是分析人對世界的理解。這后一種分析，就是對理解的理解。由此，哲學解釋學提出了一種新穎的看法，即：人創造了語言，但卻從屬于語言；人創造的不是一種工具，而是人自己的存在方式。從這種角度看，就不是人在使用語言，而是語言構成人的存在。海德格爾所說的“語言是存在的家園”，伽達默爾所說的“能理解的存在就是語言”等等，都是對這種觀點的不同形式的表達。

從心理學理論的發展史來看，將“語言”問題帶入到心理學的嘗試則要歸功于現象學心理學。在胡塞爾的現象學的影響下不少心理學家致力于建構旨在揭示日常生活世界的心理學理論?，F象學心理學關注主體間性，強調理解他人行動之時要強調言說者的姿態、聲音、字面意義和意圖。

在某種程度上，心理學理論的語言學轉向是上述哲學領域的語言學轉向這一知識潮流的一個重要組成部分，或者說是這一知識運動的拓展。但心理學理論的語言學轉向則直接為洞察日常生活世界提供了具體視角。

三、心理學的語言學轉向的發生

當代心理學的語言學轉向除了其深厚的哲學的淵源和理論背景之外，更有其全面展開的心理學研究的現實基礎。

心理學的語言學轉向主要考慮的是語言在心理學研究中的功能與關系。心理學研究中的各種問題的爭議，在某種意義上可以被歸結為語言的表述和解釋問題。“語言學轉向”的革命意義并不在于徹底否定傳統，它與傳統心理學的根本區別并不在研究對象上，它同樣研究心理和行為，但是它改變了研究的策略，這就是把心理學不只是當作一種知識的體系，更是一種活動的體系，是確定或發現人性意義的活動。既然思想或信念其實就是語言，我們只有通過語言的研究才能把握思想，沒有不通過語言表達而獨立存在的思想，那么，對于傳統諸多糾纏不清的涉及實體或建構的地方，采用“語義上行”的方法，即把所討論對象的本體論地位懸置起來，而用統一的語言語詞進行表達和重新解釋并達成一致，從而避免無益的爭論，這無疑是一種有利的必要的策略。

話語分析是當代語言學轉向在心理學中的反映。傳統的心理學認為，語言是人認識世界、表達觀念的符號或工具，能夠提供對于世界或事實的準確描述。心理學的話語分析則關注由于語言使用的目的和情境不同所導致的歧義性及語用的復雜性。由于人總是借助于語言媒介來理解世界，語言因此成為“意義的家園”，成為人們用以建構世界的有效工具。

俄國心理學家維果斯基對話語（語言）進行了大量的研究，他把話語生成過程的內在心理組織結構看做是人腦中各個相互作用的活動階段的完整連續體現。按照他的觀點，話語的生成可分為五個階段：第一階段是動機；第二階段是思維（相當于現代語言學術語“話語意向”）；第三階段——在內心詞匯間接表現出來的思維（相當于現代心理語言學中的話語表達的內部程序）；第四階段——外部詞匯意義間接表達出來的意義，或者說是內部程序的實現；最后階段——意義在詞匯中的間接表達，或者說是話語的聲學和發音實現。這是維果斯基對心理學的最大貢獻之一。他對話語研究的心理學觀點不僅是這一方向研究成果獨特的總結和綜合，他還提出了意義是心理學范疇的概念，關于物體意義的概念，關于話語生成過程的啟發性思想。因此，從追根溯源的角度來看，維果斯基理應被視作現代心理學的“語言學轉向”的重要貢獻者之一。

事實上，語言學轉向之后，話語分析、話語形態、話語結構以及表達方式成為人們關注的重點，并直接進入到心理學的視野，成為心理學研究的重要部分，話語分析作為一種研究的立場，在心理學領域不斷發展滲透，同時也逐漸成為一種心理學的研究方法。當話語分析在心理學中集研究立場和研究方法于一身時，就為一種“新”心理學的產生提供了必要前提。在此基礎上一個全新的研究視角已經形成，這就是從“語言或話語”的考察心理學研究的話語形態、話語倫理、話語結構以及話語生成。這樣，就形成了一種全新而獨特的心理學形態——“話語心理學”。

在心理學領域內，話語研究在理論上的連貫性并非很明朗。目前，這一取向的研究及理論概括基本上圍繞著對當下心理學的理論概念、觀點或分析實踐的批判而展開?！霸捳Z心理學”一語的提出，目的在于將這一領域現有的知識發展成一種連貫的話語取向的另類觀點，并以此強調：這是一個有關心理研究的可能的范式，而不僅僅是一種經驗分析的模型。

話語心理學總的說來關注人們的實踐：溝通、互動、爭論，以及這些實踐在不同場景下的組織。話語心理學被認為是一門體現了語言學轉向的“新心理學”。相對于“傳統的”主流心理學，話語心理學有其獨特的原則(PP.66～69)：第一，許多心理現象被解釋成話語的特性。話語可以是公共的也可以是私人的。公共話語是行動，私人話語則是思想(thought)。第二，對符號體系的個體的及私人的運用構成了思維(thinking)。而這一運用來自于人際話語過程。這個過程正是人文環境的主要特征。第三，心理現象的產生（如情感、決定、態度、人格展露等等）在話語中都有賴于行動者(actor)的技能，有賴于他們在共同體中相關的道德立場以及所展開的故事線索。這些原則的內在意義表明，話語現象并不是隱匿的主體性心理現象的顯現。話語現象就是心理現象。話語背后并不存在心之活動的影子世界。人們不過是在人際話語過程中，將私人話語轉變為公共話語，亦即將思想轉變成行動而已。然而，同時我們必須指出的是，人的言語并不是為了回應人的早已存在的、組織良好的思想而說的。人不可能將某種“內在的”意向或思想準確地轉換成“外在的”言語表達。因為，正如維果斯基所言，“思”的可能性是在語言中構成的，思維是一種“內部言語”形式。

傳統心理學認為存在一種心理實體，例如態度、人格等，而談話、行為都可由這種心理實體生發出來。研究者便是用這些心理實體來解釋人們的心理與行為，這種解釋被稱為內在心理的解釋。話語心理學認為不存在著能夠脫離人們語言的客觀實體，相反，社會世界和個體是被言語實踐所不斷建構的。心理自然也是社會的建構，是一種言說的社會實踐，而語言則是建構的積極媒介。因此，對話語的關注便不是要從話語中透視出某種客觀實體的存在，而是分析話語如何不斷建構社會世界。研究關注的不是內在的心理結構和心理過程，而要勾勒出這一言說實踐的過程及后果。將話語置于研究的中心，其直接的后果就是能夠將心理學的關注與社會分析結合起來。傳統的心理學將話語與行為、主體、心理過程區分開來。話語心理學把研究重點放在話語的具體過程，而且這些話語實際有著種種的行動取向時，話語的生產者就不僅僅是“主體”，而且是“行動者”，這樣一來，對話語過程的描述和分析，也必然是對具體的心理和行為過程的描述和分析。在這個意義上，使用話語分析的方法從而超越內在心理的解釋，一方面能夠擺脫對實驗方法的依賴，另一方面也能夠與整體分析結合起來，沖破個體主義研究的樊籬。心理學的“語言學轉向”就是在這樣的現實背景下發生了。

四、心理學的語言學轉向的評價與反思

語言學轉向引起了心理學理論深層次的、多方位的變革，其中最根本的是思維方式的變革。當代心理學對日常語言給予了特別的重視與關注，日常語言是人們在社會交往和人際溝通中的對話，這就把心理學研究引向一個交往世界或者一個對話溝通的世界的，也就是區別于科學世界和生產世界的“生活世界”。這個世界是一個未主題化、未專業化，人們自在地呈現真實本性活動的世界。從“生活世界”來研究人的心理生活，此時心理學的價值取向不是控制、規訓，而是人性的解放、和諧與自由(PP.36～38)。心理學不應再去構造能規范人們心理與行為的種種理論模式與模型，而是在人們的交往行為和話語活動中啟迪心智、激揚潛能，通過對各種文化的和實踐的闡釋發掘出被深埋多年的人生價值和生活意義。因此心理學的語言學轉向，促使心理學的理論追求開始從本質論轉向存在論，在思維方式上從還原論轉向整體論，在心理科學觀上從自然主義科學觀轉向社會文化科學觀，在文化模式上從單一文化模式轉向多元文化模式。只有突破二元對立的思維方式，才能真正理解和實現心理學的語言學轉向，并且也只有通過生活世界的日常語言的展開，才能真正突破主客二元對立的思維方式，從主體間的關系理解和實現人們的心理生活。從這個意義上說，心理學的語言學轉向與思維方式的變革是互為前提的。

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二、項目檔案分析

筆者在本次研究中，項目檔案由三部分組成，分別為項目學習的評價、日志和學習計劃，評價學生的項目成果，并且設定教師的評價表和小組自評表以及互評表，叫做項目學習評價，項目成果評價有定性和定量兩種，項目定性評價是要求評價者對項目成果的不足和優勢，價值和局限性等進行詳細描述性的評價，項目定量的評價要求評價者使用分值對小組的合作、研究方法等內容進行評價。項目檔案中耳朵項目學習日志有每個學生的活動、學習計劃、學習中存在的問題以及學習的收獲等。項目學習的計劃有六項內容，第一，闡述相關項目的方法、領域、主題、目的等，第二，分析項目中需要解決的問題，第三，詳細描述項目的具體安排和活動的相關內容，第四，總結項目活動需求的支持和需求的資源，例如網絡計算機和圖書相關資料等，第五，分析項目的目標受眾和小組的收獲成果，第六，整理項目的會議，在本次研究中，項目的會議次數必須在五次以上。

三、項目學習在英語語言學教學中的應用結果探究

（一）定性研究結果

在英語語言學教學中，對項目的學習方法實施時，一些學生對課程有所排斥，出現畏懼的心理，學生們開始從陌生逐漸轉變成有濃厚的興趣，并且愿意主動投入到英語語言學課程中去。在英語語言學學習中，通常會出現一些問題，比如對語言學的知識掌握不夠，缺少相關語言學的資料，對語言學的理論知識無法有效利用等，經過項目學習，學生們逐漸加強了口頭語言和寫作的鍛煉，以及閱讀方面的提升，使得學生們得到鍛煉，而且還會增加學生們的英語語言學研究意識，學習分析問題，找到良好的方法解決語言學中存在的問題。在項目學習中經過課題的講解，學生們對英語語言學有了更深的了解，對英語充滿了濃厚的興趣。

（二）定量研究結果

控制組和實驗組學生的英語語言學成績由四分部組成，在期末試卷考核中，判斷題和選擇題是來了解學生對英語語言學基本知識的掌握，論述題了解學生對英語語言學相關理論和觀點的知識掌握，分析應用題主要考核學生對英語語言學的理論應用能力。在論述題上，控制組和實驗組的學生都沒有達到25分的標準，實驗組略高控制組，在分析應用題、判斷題、選擇題部分，實驗組明顯高于控制組的學生，比較詫異非常明顯。

四、英語語言學教學的改善建議

（一）提升師資力量建設

近年來，根據師資力量來分析，強化師資力量，可以有效加強英語語言學的教學效果。第一，從學校的方面來說，加強英語專業人才的引進，高薪聘請有資質的教師，并且邀請一些英語行業的專家來提高教學組的改革。除此之外，學校還可以開展一些教學活動，根據各種活動的交流，提供教師學習和交流的平臺。經過多模式的教學活動，提高教師的教學觀點和理念，使得教師在學習中不斷創新教學方法，進一步提升英語語言學的師資力量。

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范疇的定義相對來說比較明確，人們在對日常生活中的事物進行認知使，能夠將相同的或者相似性質的事物組織在一起，并賦予他們一定的符號，這就是范疇。根據范疇的定義，人們對于世間的事物進行分類，逐漸對于事物進行了解，形成不同的概念。教師在教學過程中，可以先將基本的范疇詞匯篩選出來，在課堂中進行重點講解，在教師的幫助下，學生能構建出一個包括所有基本范疇單詞的框架。例如，在教學過程中，教師可以要求學生對于同一范疇內部的詞匯進行總結，對交通工具、食物、動物、建筑等不同事物進行分類，并找出其相關詞匯，學生在構建范疇的過程中，能夠不斷擴大自己的單詞網絡，加深對于單詞的理解，并在遇到新的詞匯時，學生能夠自己的講單詞加入在相關范疇中。大學生經過初中、高中對于英語的學習，在詞匯量方面有一定的積累，學生從基礎詞匯進行掌握，在清晰的框架中，學生能夠加快詞匯的記憶的同時由于其框架的存在使學生的降低遺忘速度。提高對于英語詞匯的掌握程度，提高學生對于英語的運用能力在，使學生增強學習英語的自信心。

（二）原型理論

人們對于事物通過對其性質的了解對其進行定義，在進行范疇的劃分中，均是以事物的原型為中心。范疇中的一種就是原型，根據這一原型，才能找出在萬千事物中與其相同或相似的事物，進而構成范疇的組成部分，這就是原型理論、在大學英語詞匯教學中，含義進行猜測。教師應對單詞的原型的含義進行重點講解，讓學生能夠根據原型對于相似的單詞進行拓展，并在不認識的單詞中，能夠根據上下文猜測單詞的含義。例如單詞中，vis的意思是：看，在以vis為原型的基礎上，我們可以知道visible（可看的），invisible（不可看的）,visit（參觀）,television（電視）等單詞，由原型含義拓展出不同的單詞，但這些單詞的含義都是在原型意義的基礎上進行深化，幫助學生的記憶。大學教師在英語詞匯課堂上，往往只是對于單詞進行簡單的介紹，在某一語句中的具體含義，忽略了對于認知教育的訓練，教師對于單詞的原型意義不做過多的解釋，使學生對于這一單詞的認知也僅僅局限在教師所說的語境中，不利于學生對于單詞的深入理解。教師在課堂上常采用逐一講解的形式，學生不能馬上接收知識，在單詞的眾多含義中找不到記憶的重點，使得學生的記憶內容過多，不利于學生對于詞匯的記憶，學生對于這種知識，只是停留在暫時記憶的階段，比較容易遺忘。教師在大學英語詞匯教學的授課過程中，應加強對于詞匯原型含義的講解，使學生在根本上理解各個詞義之間的內在聯系，并適時的對于學生進行測驗，加強學生對于陌生單詞的推斷能力，學生在進行閱讀中，不可避免的會出現陌生的單詞，學生應從文章的上下文進行分析，掌握單詞的原型含義，逐步進行推測，才能掌握學習詞匯的根本方法。

（三）概念隱喻理論

在語文的學習過程中，我們所了解的隱喻是一種修辭手法，是指在本體和喻體之間不存在明顯的比喻詞，多用是來表示。但在認知語言學中，隱喻更屬于一種思維方式，例如：losehead并不能根據單詞的本意進行理解，而是應該理解為失去理智，概念隱喻是指對詞匯本身的含義進行擴展，以表達更深層次的含義。這種對于單詞的聯想的思維直接影響著學生對于詞語的理解。教師在大學英語詞匯教學中，應充分培養學生對于英語的活學活用的能力，例如head不僅可以表示頭，還可以引申為智力，在英語的學習過程中，保持一定的詞匯量固然是好事，但是對于這些詞匯應該有更深層次的理解，了解詞匯之間的內部關系，提高學生對于詞匯的記憶效果。

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認知語言學強調語言以使用為基礎，語法產生于語言使用。在中職英語語法教學中，教師應該要創設學生感興趣的、能夠積極參與的英語教學情境，讓學生在“語言使用”的過程中學習語法。根據不同的語法內容和教學目標，教師可采用圖表式、音像式、競猜式、談話式、大腦風暴式、游戲式、調查式和表演式等方法進行導入。

(2)循序漸進、合作探究

認知語言學不再把語法看作是一個封閉的、分割的系統，而是與各種不同認知能力以及各種經驗相聯系，這就要求學生在語法學習過程中，把已有的經驗用于理解新的語法知識，即“與詞匯教學相似”，通過學生合作探究，構建新的圖式。

(3)形意結合、關注體驗

認知語言學認為認知語法中“語義具有中心地位”，教師應注意語言形式和意義的結合，突出多層次的語言體驗，避免學生一味地對語言形式進行簡單的機械操練，而忽視語言意義的表達。特別是對于以漢語為母語的中職學校學生，教師更應通過創設生活情境，促進學生體驗，加深對英語語法形意的理解。

(4)任務驅動、拓展運用

認知語言學強調人作為認知主體的作用，強調語言能力的建構基于語言的使用。教學中如果僅學習一些基本的語法結構，無法確保實現語言交際的流利性，教師應在語法教學中通過任務驅動，促進學生拓展練習，靈活運用。

(二)教學應用

以外研社中職英語第一冊Unit7AhealthyLifestyle的語法項目——形容詞、副詞比較級、最高級規則的變化形式及其用法為例，說明教學中上述四個環節的運用：創設語境，激發興趣播放歌曲“AmericanRide”(sungbyTobyKeith)，ppt呈現歌詞，目標語法加下劃線：接著教師指著劃線部分問學生：(2)ppt呈現四張當地氣候的圖片以及以下句子。學生小組討論：根據以下句子的內容，找出對應的圖片。這個環節中，教師利用視聽歌曲導入新課，不僅激發學生的興趣，而且巧妙地把目標語法的內容展示出來。接著，教師又聯系當地的氣候特點，創設出目標語法的語境，使學生自然地在語言使用的過程中學習。在這個環節中安排“小組討論”目的是，更好地讓不同層次的學生，其學習的主體性得到發揮。

(1)循序漸進、合作探究

①以舊帶新，喚醒已有的圖式根據已經學過的課程“coachpotatoes”，學生分組完成以下任務:以競賽的形式，選出最健康的生活方式。學生回答后，ppt呈現：

(2)合作探究學習

在“coachpotatoes”課文中找出含有形容詞和副詞的比較級和最高級的句子，學生通過小組討論，引導學生使用觀察、發現、分析等方法,歸納出形容詞、副詞的比較級和最高級規則的變化形式。這樣，學生對形容詞、副詞不同的形式、意義和用法就有了比較清晰的認識。然后，學生一邊欣賞歌曲“Longer”(byDanFogelberg),一邊填上所缺的詞:這個環節是本節課的核心，先是教師通過把已經學過的課程“coachpotatoes”作為材料，引導學生運用形容詞比較級和最高級的形式回答問題，起到了“溫故知新”的效果。接著，讓學生合作探究，歸納出形容詞、副詞的比較級和最高級規則的變化形式。學生在觀察、分析、討論、總結、歸納的過程中，較好地構建了“形容詞、副詞比較級、最高級規則的變化形式”這種新的圖式。

(2)形意結合、關注體驗

結合學生的實際生活，開展調查活動——Whoselifestyleisthemosthealthyinyourteam?要求每六位學生組成一個小組，學生對小組成員的起居、飲食、運動等方面進行調查，最后得出結論。a.教師先引導學生羅列完成該任務需要用到的短語，幫助學生更好地完成任務。最后，采取小組互評的方式，選出優勝隊。這個環節教師以“健康的生活習慣”為語義，結合“形容詞、副詞比較級、最高級規則的變化形式”，讓學生進行課堂訓練。這個過程不僅是克服了通常課堂教學中簡單的、枯燥的、機械的操練，而且是在對學生進行語法鞏固練習的基礎上，提升學生生活素養，比較好地體現“教書育人”。

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特定的語言和其生存的社會文化環境是一個整體，各個組成部分相互依賴、相互作用。在社會語言學領域，圍繞結合社會因素探索語言問題這一觀念，Firth繼承和發揚了Malinowski關于語言是一種行為方式、具有社會功能的觀點，強調要把語言放到整個社會環境中去研究，提出了言語情景的概念，創立了語言學研究中的語境學說，認為語言的意義就在于其在語境中的可能。隨后陸續發表的語境和語域理論領域的研究成果充分說明，在人使用語言認知和交流的過程中，肯定會程度不一地受到周圍環境的影響，當然環境中也包含歷史文化風俗等因素。正因為如此，社會文化理論認為，人的高級層次的認知取決于社會文化因素。最新的二語習得研究成果已經證明，語境的各個方面都影響著語言學習的過程。如Norton從身份構建這一切入點出發，揭示了社會文化語境形成的二語習得者與目標語之間的權勢關系，以及這種關系對二語習得過程的影響。［5］正因為語言具有社會性，所以語言習得（即語言知識的構建）很難與語言產生和使用的社會文化割裂開來。從社會語言學的視角來看，二語習得的社會學轉向肯定了語言的社會性，認同語言是社會現象而非心理現象，語言知識和能力的構建與學習者的環境體驗和社會交際密切相關。從二語習得的社會文化派的角度來看，社會語言學的研究成果充分肯定了語言與社會環境之間的內在聯系，將二語學習的社會因素理論化，并且通過這個寬泛的框架，為二語研究注入了社會化理論。

二、研究視角的靠攏：對交際互動的重視

二語習得研究領域當前較為活躍的社會文化派與認知派理論上的最大分歧在于，社會文化派不贊同學習發生在個體內部，而認為人的高級認知來源于社會交往活動，因此特別強調交際和互動在認知及語言發展過程中的作用。由于交際本身是通過語言來實現的，這樣，身心、內外或思維和交際活動就通過語言符號得到了統一，即交際活動中的語言運用在心智功能發展中起著核心作用。但交流不僅僅只是語言學習的工具，按照Hymes的看法，交際本身也是一種能力。語言交際能力問題涉及很多因素，除了語言結構、語境文體、跨文化言語行為意識等方面外，還有文化心理方面的因素。1960年代，受人權運動時代的影響，語言問題成了突出的社會問題?；贔ishman對移民語言狀況的考察，Bernstein對不同階層成員，特別是兒童語言的考察，以及Labov對黑人英語的調查，社會語言學在興起之初已發現三條重要的原理：語言與社會是相互作用的；人們有可能掌握幾種結構各異的語言或變體；語言與社會之間的關系可以通過語言規劃和社會規劃加以改變。也就是說，在社會語言學研究者看來，社會中的語言使用者具備使用變體的能力，對變體存有主觀態度，可以在交際中加以選擇使用。語言系統是異質性的，充滿內部變異。語言作為社會現象，與社會結構和社會價值系統聯系在一起，從心理學角度考察語言使用者對語言變體的主觀認識和態度，以及上述帶有社會性質的評判對語言使用者言語行為的影響，是社會語言學主流之一語言社會心理學的中心課題。社會是由個人組成的，因此從個人角度研究說話人對語言的態度是可行且必要的。語言態度歸根結蒂反映了對語言使用者和用法的態度。對社會心理的考察，主要是通過心理實驗的方法獲取研究素材，如配對變語法測試受試者對操某種語言或語言變體的態度，并且經常結合使用語義微分尺度，使說話人的特點得到更確切的分析。語言社會心理學對語言態度的研究，大大加深了人們對語言與社會的關系、語言在社會交流中的作用的理解。這方面的研究成果對二語習得產生了重大影響，其中最具代表性的是Lambert和Gardner的二語習得中的態度與動機理論，其研究重心主要放在第二語言學習者的態度、動機對他們最終的成功所具有的影響之上。研究結果表明，二語學習者對所學語言的態度會影響其習得效果。Giles的言語適應理論是繼Lambert方法后該領域在理論上的新進展，也是從社會心理學角度研究語境中交際者的心態和言語選擇行為。語言使用者趨同或趨異的言語選擇，突出強調了社會交流中語言使用者對對方的認同或不認同的態度和行為，解釋了言語交際中風格變化的策略背后的主觀情感和動機。［6］言語適應理論為語言變體研究增添了動態的角度，體現了社會語言學自身從典型描寫到解釋預測的研究發展路徑。這種解釋性的努力在一定程度上彌補了Labov對語言變異描繪精細但局限于靜態的不足。另外，這方面的研究也凸現了個人是如何通過語言選擇來顯示自己的社會文化價值的。在社會建構主義影響下，社會語言學認為，語言與社會因素可以被視為是相互建構的：身份影響語言的使用；語言的使用也是塑造身份的過程。總的來講，社會語言學的發展與二語習得的社會文化派注重真實語境、身份和體驗，這與多種語言互動的主張不謀而合。從理論上講，當前社會語言學理論框架中語言變異研究的成果，如語言變體的辨識、語域的認知等，為交際能力的培養和評價提供了系統的、受社會條件影響的二語變體數據，對二語學習具有指導意義。語碼混合、語碼轉換及言語適應策略等交流中的言語選擇，使交際語言運用能力目標得以形象化地表達。對交際中的語言行為，如道歉、贊美、邀請、拒絕、請求等的研究，為二語習得跨文化言語行為意識的培養勾畫了發展目標。

三、學習觀的認同：基于使用的學習

如前所述，二語習得的社會文化派主張學習是一個內化的過程，這個過程是始于人際交往的。對于二語學習者而言，最重要的是與人交往，在交往互動中進行意義的建構。比如，學習者很容易注意到詞匯的習得伴隨著對一定社會文化情境的深入了解，在不同的語境中，詞匯意義可能會發生改變，語言形式與意義之間的關系并不固定。對范疇的掌握意味著根據交流需要對語言規范遵從或背離。事實上，語言的習得和使用并沒有一個明確的界限，語言是人際交流、社會活動的中介，而言語交流總是發生在一定的社會語境中，因此語言學習即語言使用。反過來，語境中對于語言使用也可以鞏固和加強語言學習。由此可見，社會文化派的語言習得理論認為習得過程即語言的使用過程，認為真實世界中使用的語言對學習來說是根本性的而不是輔的，使用不是習得的結果，也不是手段。正因為社會文化派堅持在語言習得和語言使用間劃等號，如此強硬的立場招致了認知派主張二語習得研究的對象是二語習得而不是語言的使用的激烈批評，反對把二語習得研究的范圍擴大到二語在真實語境中的運用［7］。在習得即使用這一點上，社會文化派完全可以從社會語言學領域中的最新流派———認知社會語言學那里找到強有力的理論支撐。認知社會語言學是認知語言學的體驗哲學觀和經典社會語言學理論相結合的產物。認知語言學關注語言的普遍原則與人的認知之間的關系，但由于語言意義并非孤立存在，是在人類互動中產生及傳遞的，因此認知語言學所理解的語言概念及其基本結構也關系到社會和文化情境下的認知。隨著認知語言學的不斷發展，近年來學界開始關注從話語和功能的角度研究語言，越來越關注語言的社會性?；谟梅ǖ闹鲝埍緛砭褪钦J知語言學的基本理論立場，認知語言學認為語言知識來源于使用，說話者為了交際和社會交互的目的識解自身體驗，而聽話者也為同樣的目的識解說話者的話語，因此認知語言學渴望對語言的社會交互性做出自己的貢獻［8］。上述原因將認知語言學引向社會變體研究。對于在基于用法的方法論體系中該如何理解語言系統、為什么變體研究具有重要性的問題，認知社會語言學家Geeraerts認為，由于語言使用的行為是語言學的最基本事實，語言系統只被看作是對語言行為中出現的模式進行抽象和概括。他談到，“Thereisusage，thereistheinteractionbetweenpeople，theinteractionissociallystructured，andthelinguisticsystemisanabstractionoverthatsocialstructure……”［。可見，語言使用者學習語言的過程并不是將自己與所謂的系統進行校正的過程，而是在社會互動中與其他語言使用者相互調整的過程。尤其值得注意的是，Geeraerts認為，由于每個人的接觸范圍有限，這些調整都是不完全的，并具有各自的社會結構。因此，在基于用法的方法論里，語言變體研究是語言學研究中不可或缺的重要組成部分，社會互動影響了語言使用者的個體語言知識系統。綜上，結合語言習得，可以有如下理解。第一，任何語言的使用者都是學習者；第二，習得不能簡單地被看作是結果，更應將其看作是一個永遠的、不間斷的過程；第三，應重視真實的語境、不同的參與者、不同的身份，應重視不同的社會語境、交際者、社會群體導致的隱喻變異，重視隱喻背后的文化模式，其重要性可能不次于教室語境。

四、對學習對象的共識：關于規范和標準

語言的變異性和標準化都是社會語言學的重要研究內容。面對語言內部變異和動態發展的事實，有必要編撰一整套言語社會遵循的統一規范，來對上述情況有意識地壓制，以便服務于國家化進程、國家象征、社會統一、實際需求與學校教育的開展等。這就是標準語產生的緣由。其本質也是一種發生在一定社會和歷史空間中的語言變異現象。按照社會語言學的觀點，語言變體沒有優劣之分。從功能的角度看，語言形式對應社會功能，社會語言學關注的是交際功能和交際任務的完成及其效應。在這個意義上，雖然標準語具有較高的社會威望，能滿足適應較高語體的功能需要，但不能由此認為標準語就比其他變體更為優越。從學校教育角度上來講，課堂教學也需要一套規范，因而標準語是很好的選擇。由于學校教育的強化，學習者傾向于認為標準語形式是正確的，而其他方言和變體形式是錯誤的、不規范的、聽起來是不對的。事實上，在交際者感情不認同的場合，如團結模式中，由下而上的力量有可能出現對標準語的趨異和背離，比如，標準語顯然難以適應較為低端的語體。另外，標準語雖然保守，其變化雖然緩慢，但是它仍然是有變化的。標準語在語言的各個層面上的標準化程度是不一致的，其程度最高的是書面形式，較低的可能是它的語音。特別是在當今語言國際化、多元化、多文化、多變體的形勢下，從語言使用的角度來看，二語學習者應盡量了解語境和身份的多樣性，盡可能地增長變體的知識和使用變體的體驗，以有利于二語學習。

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促銷是指賣方向消費者或用戶傳遞產品信息的一系列宣傳、說服活動，通過這些活動，幫助人們認識產品的特點和功能，引起他們的注意和興趣，激發他們購買欲望和購買行為，從而達到擴大銷售的目的。促銷的基本方式可分為廣告（advertisement）、人員推銷（personal-selling）、銷售促進（salespromotion）、和公共宣傳（publicity）四類。促銷，顧名思義離不開銷售人員的一系列語言宣傳活動，然而如果語言使用不當，不但不會說服顧客，反而會損壞商家的形象。無論任何商業活動，與客戶搞好關系都是其主要目的，所以工作人員的語言行為起著首要作用。

會話的一些準則在促銷中有著重要作用。語言學家Grice發現人們在對話的過程中，實際上對話的雙方都假設了一些東西，都相信兩個人說話的時候是相互配合的，配合過程中，都有不言而喻的信念，這稱之為合作原則（thecooperativeprinciple）。合作原則之下又有四條準則：量得準則、質的原則、相關準則、方式準則。量的準則就是說話要提供足夠的信息量，另外所說的話不應超出所需的信息量，例如：

1.“WhathappenedtoJohn?”他出什么事了？

“Hewasfinedfivehundreddollars.”他被罰五百美元。

被罰五百美元是對提問的回答，如果“他”其實不僅被罰五百美元，還有三個月的監禁，那么這句話的回答就沒有提供足夠的信息。又如當你在國外學習，參加朋友的宴會時，拿上一杯酒，作自我介紹時：

2.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish.”我是來自中國的劉，英語教師。

3.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish,withawonderfulsalary,unmarried.”我是來自中國的劉，英語教師，收入頗豐，未婚。

例句（2）已經提供了足夠的信息，恰當的進行了介紹，而例句（3）介紹已有多余成分，對方會認為你別有用心。同樣在人員促銷中要特別注意量的準則，如果信息不足，消費者不能充分了解產品，而不愿意購買，如果介紹過于冗長，信息過多，消費者就會產生膩煩心里，認為介紹過于夸張，而不想購買，或者消費者根本不愿花費大量時間去傾聽一些無用信息。例如：雅芳有限公司的促銷人員在介紹其新出產的雅芳清涼洗面霜時是這樣介紹的：“雅芳公司新出產的雅芳清涼洗面霜（a），日本配方,特別適合東方人膚質（b），具有清涼和調節雙重功效（c），含天然薄荷成分，清涼舒爽，清新宜人（d），泡沫豐富細膩，適合各種肌膚使用（e）?！币痪湓挵宋鍡l信息a.品名，b.出產商，c.功效，d.新產品特色，e.所適合消費群。此五項信息是買者最關心的主要信息，可以說是缺一不可。這些信息已經足夠，如果再添加信息，如將功效在詳細化，將使用方法，注意事項，生產地址等等全部都加上，信息過于嗦，買者沒有耐心再聽下去，不僅不會引起人們的興趣，反而會使大家由于厭煩而離開，再比如有這樣一則廣告：

4.Pepsi-colahitsthespot

Twelvefullounces,that’salot

Twiceasmuchforanickel,too

Pepsi-colaisthedrinkforyou.

此廣告只有四個短句，卻極具說服力，將品名、質量、重量、價格全部包容。雖然簡短卻讓顧客明白Itisagoodbargain.信息清楚，明確，而且短小精悍，這些就是對量準則的很好應用。

質的原則是讓我們說實話，說話要有證據，要真心，如果我們說，“Thisisaniceroom.”等于說，“Ibelieveitisaniceroom.”也就是說，說了這句話就不能反回去說“Thisisaniceroom,infact,thisisnotaniceroom.”這就是自我矛盾。但是人們說話時并不是經常說真話的，明顯的一種情況叫無害的謊話，英文叫whitelie。有些情況，雖然是明火執仗的謊言，但對方相信你是要和我做真誠的交流，那么我認為你不是要故意騙我，而是要表達其它意思，所以這種信任，這種信念，這種相信對方跟你配合的信念，迫使著自己對這樣一個明顯撒謊的話作出解釋，還有時是出于修辭的需要，故意夸張其詞或說些似是而非的話，這是對質的準則的違反（flout），但卻產生一種所謂會話的含蓄（conversationalimplications）的效果。

在促銷中，要注意調節遵守質的原則還是違反質的原則，從而使效果更好。如在廣告中分有硬賣型與軟賣型兩類，硬賣型要客觀說理，陳列數據，此時一定要遵守質的準則一是一，二是二，不可夸大其詞。但是在軟賣型廣告中則可輕松，幽默運用修辭，此時可以違反質的準則，產生會話含蓄效果。例如：

5.Lightasabreeze,softasacloud(clothes).

6.She’sgotastyleallherown,hersmilecouldbeatupanation,herfragrancecapturedacountry.(perfume)

7.Theworldisshrinking.(magzine)

很明顯這些例句都是對質的原則的違反，但卻讓讀者，消費者回味無窮，令人深思，從而達到預期效果。拿例（5）來說，衣服不一定輕如微風，柔若浮云，但這種比喻卻生動的將布料穿在身上的舒適感展現出來，將一種抽象的感覺具體化。

有時在說話中說得不相關是非常難的，即使說話不相關，別人也認為你說得是相關的，這就是相關準則。比方說，你同一辦公室的人丟了鑰匙，他非常著急，到處找，他問你，“Haveyouseenmykey?”你回答，“Itisaniceday,isn’tit?”這是絕不相關的。但是對方還是認為你說的是相關的，他就認為你是故意不理他，“是不是你把我的鑰匙藏起來了？”又如A和B在說話，A說，“IdothinkMrs.Jenkim’snepewisanoldwindbag,don’you?”B說，“Oh,lovelyweatherforMarch,isn’tit?”B為什么說這個話呢？這個話顯然不相關，但在當時也可能是相關的，比如說B當時看見MrsJenkim’snepew從后面走過來了，聽B的這個話就等于說，“Shutup”,別再說了，后面有耳朵。我們平時就遇到這種情況，別人故意不相關的時候，明顯不相關的時候，你仍然能聽到弦外之音，聽出他的意思是什么。既然如此我們便可以在與顧客交流中運用此法則。如果客戶對你推銷、建議的產品特征提出反對意見，就可以運用此法則。如：8.“Idoneedacarthatisverysafeformyfamily,butyoursarenot.”

9.“Youhavetoldmethatyouandyourfamilyneedacarthatisspacious,reliable,durableecnomicandhowdoyoulikeourcars?”

很明顯（9）句并沒有正面回答（8）的問題，（8）句說的安全問題，而（9）句卻巧妙的引出了車的其他性能，以及顧客其他要求，言外之意是您并沒有提出安全問題，而且我們的車除了安全之外還有如此多的優點，您為何不考慮一下呢？聰明的顧客當然會明白其中的暗含。這樣不僅避免了和顧客正面沖突，還可以把討論引向其他方面而避免談論商家本身或許存在的弱點。

方式準則要求清楚明白，特別是要避免含糊，避免歧義，要簡短，要有條理，一般說如果有這么一句話：

10.JohnhitBillandBillhitJohn.

那么別人就認為John先打了Bill，然后Bill打了John，這就叫對方堅決相信你是按照順序井井有條說話。

方式準則的語言要求，也恰恰是促銷中廣告語言的要求，也是促銷人員應掌握的語言技巧。比如說推銷人員在電話預約這一過程中，一定要開頭兩句抓住顧客，否則將會被無情的拒絕。在電話一開頭要留給顧客一個持久的印象，因此，越清楚簡明越好。人們對如何使用他們的錢沒有興趣，他們想知道的是“Whatprofitscanyougiveme?”所以要通過電話讓他們對自己的產品產生興趣，必須一開頭就告訴他們該產品的好處，然后想辦法見面，如：

11.“殷博士，今天我們打電話的主要目的就是想和您約個時間，詳細地向您介紹我們的理財服務如何幫助您的資產增值?！?/p>

只一句話就抓住了對方的注意力，因為作為businessman，誰又不想多賺錢呢？又如一些廣告也是寥寥幾字就可牢牢吸引顧客，因為這些廣告以消費為導向，而且又精煉、清晰、目的明確如：

12.Newlyformulatedmedicinetoothpaste,newexperience.

13.Freshupwith7-up.

14.Putonthispaste,itcandispelwind,relievepain.

這就是Grice的合作原則在促銷中的作用，但是語言千變萬化，博大精深，而且商業活動又要經歷各種場合，接觸各類人物，所以需要與其他原則合作，融會貫通，才能比較圓滿的解釋人們在語言交際中有時違反合作原則，同時產生各種含義，大家又都可以理解。語言學是一門比較復雜的學科，而促銷也是商業活動中的重要手段，是市場營銷管理中最復雜、最富技巧也最風險的一個環節，也是一門科學，一門藝術，誰能夠把握促銷原理，靈活運用促銷策略和方法，誰就會獲得成功。

參考文獻：

[1]趙靜:廣告英語［M］.北京：外語教學與研究出版社,1992

[2]寧建新陳觀亞:實用廣告英語［M］.河南：河南人民出版社,1997