序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇大學畢業晚會總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

歡送畢業生策劃案1一、活動前言

呼吸仍在繼續，你可曾真正在意過它的跳動;時光唱著的仍然是喧賓奪主的高調。眨眼、轉身、翹首、又是下一個驛站!道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風采!

如果把四年大學生涯擬似一個立體三維，以時間_軸，那么我們希望隨著軸的不斷延伸，以y軸為收獲的莘莘學子無論是在學業或是生活經驗反方面亦能步步為營，在未來的領域捷足先登!與此同時，通過舉辦本次“__學院__屆畢業生歡送晚會”希望能站在一個藝術的視角而對即將畢業的朋友們傳達出學院院長及各級領導對他們的美好祝愿，希望把美好未來作為z軸的他們能早日銜領到專屬他們的橄欖枝!

同時也借此讓畢業生再次感受到學院對他們的關懷與期望以及大學生活留下的美好回憶，將初涉大學校園時的他們從一杯青澀的檸檬汁醞釀成一杯撩人的美酒，散發著當代大學生的朝氣與時尚!引領他們對未來工作的積極性和追求性。以嶄新的面貌去迎接未來的機會與挑戰，去努力完善成為時下高素質人才的需要!

二、晚會目的

精心打造一次藝術盛宴，勉勵畢業生鑄就美麗藍圖!愛我學院!愛我中華!

三、晚會性質

1、晚會名稱：“展望未來—__學院__畢業生大型歡送晚會”

2、晚會主題：回眸、感恩、愿景

“點燃青春圣火，為夢想起航”四年的大學生活，每個人都在發生質的蛻變，并逐漸走向成熟，不同的人有不同的收獲，不只是離別，揮手母校，將是你人生起航的第一步!朋友們“鳳凰涅槃浴火重生”將你們所學投身你激-情的人生中去吧!為此，__學院特此舉辦本次“回眸感恩愿景”為主題的歡送晚會

3、晚會時間：20__年_月_日

4、晚會地點：__學院演播廳

5、參與對象：持請柬、工作證、門票即可

四、晚會事宜

主辦機構：__學院

承辦單位：__學院團委及__學院學生會

協辦單位：__學院各系團總支學生會

贊助商：待定

顧問：__

指導老師：__

策劃：__

五、前期籌備日程安排

策劃書：_月_日擬定并交院領導老師簽字審批若有紕漏_月_日前做最后商定

宣傳：_月_日到_日

歡送畢業生策劃案2一、活動背景

初夏的激情在為夢想釋放力量閃光的青春在這狂熱的的季節散射光芒。在這斑斕的季節里，又一屆貴大學子即將遠航。母校用她博大的胸襟承載著一代代學子對生活的熱情和對未來的展望，放飛學子們的夢想。大學時我們人生旅途的一個驛站，四年生活漫長卻又短暫，四年里，每個人逐漸蛻變，走向成熟。經歷了大大小小、不同的事，遇到形形的人，這都將成為我們美好的回憶。

二、活動目的

六月底我們將送別__級畢業生，他們懷揣著自己的夢想起航。讓我們攜手精心打造本次晚會，讓即將畢業的貴大學子們留下最美好的回憶，給他們的大學生活劃上圓滿的句號。借此臨別之際，給__級畢業學子送上最誠摯的祝福，希望他們能在以后的路途中走得更好，特舉辦本次歡送晚會。

三、活動主題

展望夢想·憧憬未來

四、活動時間

20__年_月__日

五、活動地點

__大學

六、活動對象

__大學__屆畢業生

七、活動主要內容

活動前期：

1.辦公室做好人員邀請工作。

2.組織部安排相關人員選場地，布置會場，安裝設施，及做好安全及應急措施

3.文宣部負責海報，橫幅，傳單的版面制作以及節目的編排。

4.實踐部寫好晚會策劃書，并負責海報，橫幅，傳單的印發。

5.組織部安排嘉賓入場。

活動期間：

1.主持人做開場詞、宣布晚會正式開始、自我介紹并介紹到場嘉賓;

2.請領導致辭

3.節目演出(有舞蹈、話劇、朗誦、合唱、樂器演奏)，中間插入小游戲

4.請優秀畢業生代表發表畢業感言

5.社團代表發表對大四畢業生的祝辭

6.集體合唱畢業歌

7、主持人宣布晚會結束

活動后期：

1、組織部安排人員出場

2、各?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?a href='//xuexila.com/shenghuo/shoujiqingli/' target='_blank'>清理會場，歸還道具

3、把拍攝的照片制作為電子檔以作紀念

4、辦公室和文宣部收集晚會感觸及影響等資料，匯報總結

活動注意細節：

1、負責設施和后臺的同學注意音響設備的正常和故障后的維修，保障晚會順利流暢進行

2、參加晚會的同學保持活躍積極的態度

3、主持人調動現場活躍氣氛

4、成員間活躍互動

5、晚會后負責收拾會場，歸還物品

八、經費預算清單

繩子：__元吹塑紙：__元工具：__元絲帶及其他裝飾材料：__元

海報：__元氣球：__元卡紙：__元邀請函：__元音響：__元

話筒：__元節目單：__元飲料：__元橫幅：__元

共計：__(元)

歡送畢業生策劃案3在盛夏六月的陽光下，到處綻開著畢業生的玫瑰花。道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風采。轉眼間，我們畢業了，雖然我們心中有一些不舍，也看到了遠大的志向將離開這個團結友愛的大家庭，奔赴新的生活。

明德篤學，剛毅力行，曾帶著我們共同的憧憬;青磚紅瓦，碧波綠柳，曾銘記我們共同的回憶。當年的年少輕狂，往昔的崢嶸歲月，從開始的斷瓦殘堆到而今的恢弘秀麗，我們用淚水和汗水鋪就了一條的光輝之路。

我們的血液終滌蕩著你們的驕傲;我們的心中雋永著你們的自豪;我們肩上擔負著你們的使命，這一切都賦予了你們獨有而永不忘卻的烙印。

韜奮鐘聲，音尤在耳，縱然天涯海角，散落各方，都將萬里相伴。青春與時代同步，足跡與未來相連，在這告別之時，讓我們再回首，憶那往昔的休戚之共，感而今的滄海桑田;讓我們再回首，中流末水的勇氣、浪遇飛舟的豪情;讓我們再回首，在最初的起點，為最燦爛的青春畫上最華麗的句點。

大學對一些人來說，是一場夢，四年光陰似箭，大學就像是我們開始夢的地方一樣，在大學四年里，我們經歷了許許多多的事情，有開心的、有難過的。而大學畢業，意味著要離開熟悉的校園，踏入社會，去實現我們自己的夢想;意味著我們輕松快樂，無憂無慮的生活即將結束;意味著我們將要擔任起許多不同的責任。

其實，大學畢業也是一個夢開始的時候。畢業生要走上他們的人生之旅，我們要走向一個新的學期，所以今年我們一起“畢業”。我們在這個校園里度過了美好的青春時光，當離開時都懷有一份留戀，讓我們用歌聲、用掌聲、用心語、用我們最美好的姿態，為即將遠行的朋友們送上最真誠，最深厚的祝福。

一、晚會主題

情系心協夢想遠航

二、晚會宗旨

主要對象是即將畢業離校的為心協做出貢獻的大學生，借這個晚會把大家對畢業生的美好祝愿予以表達，也借此讓畢業生再次感受心協大家庭的溫暖以及大學生活的美好回憶，同時通過這臺歡送會，讓畢業生有一師即我家的感覺，讓他們記得常回家看看。

三、晚會對象

即將畢業的大三學生

四、晚會安排

演出時間：20__年_月__日

演出地點：__活動室

五、前期工作

1、宣傳：發出通知并開始在心協值班室公告欄貼出此次晚會的宣傳海報，通知非畢業班的學生會著手準備晚會的節目，做到保質保量。

2、節目要求：形式不限，構思新穎，符合主題。

3、主持人要求：根據整個晚會的基調，節目內容等具體情況，確定主持人并發出邀請，確定晚會邀請嘉賓名單。

(提前發出請柬)

4、晚會所需物品由各部門分工工作，在晚會前一天到位

六、晚會流程

1、主席致辭

2、開場節目：舞蹈

3、主持人上場致開場詞，晚會開始

4、演出開始(舞蹈，話劇，歌曲，小品)

5、晚會游戲(具體游戲待

6、尾聲：難忘今宵

隨著燈的亮起，音樂的停止，今天晚上，我們在這里度過了一個幸福的大學最后一晚。此時，我們相信，穿過那白茫茫的冬天，等著我們的是自己的那一片草原。從此，終結大學的旅程，跳上人生的征程。在此我們心協的全體成員真誠祝愿你們一路順風。

七、主辦單位

__大學__系

會場布置：__部

秩序維持：__

燈光、音響管理：__部

迎賓：__部__部

后勤：__部

后期工作

將晚會的留念照片到心協qq相冊上，畢業生們可以自己下載留念。并建立留言區，讓畢業生和非畢業生隨時能寫下自己的祝語互相交流!

后續

《朋友，珍重!》

今天，我們相聚在一起;明天，你們將要各奔南北東西;伸出手握住我們所有相識的日子;人生不長;相逢不易;要好好把握;應輕輕珍惜;四年不長;辛勤的園丁把我們澆灌成青春粗壯。

今天，知識之樹枝繁葉茂;明天，必將挺拔成祖國的棟梁;不要說別時容易見時難;不要說前路漫漫坎坷悠長;是駱駝就該踩響孤寂的旅途;是風帆就該踏破千層惡浪;無須用華麗的詞語裝飾一個個真心的祝愿;只想用我的心緊握你們的手。

__級的朋友們!前途珍重!

歡送畢業生策劃案4大學是我們人生旅程的一個驛站，三年大學生活漫長而又短暫，三年里每個人都在蛻變，并走向成熟。不同的人，有不同的路。一年年過去，臨近畢業，許多學長將要離開西安，離開西安汽車科技學院。此時，在這個大家都很忙的時候，我們舉行這場歡送會，通過這次歡送會表達我們對畢業生的美好祝愿，同時也借此，讓畢業生再次感受愛心社會大家庭的溫暖，以及大學生活的美好回憶，也把學長們對低年級同學的感情和祝愿表達出來，讓我們能愉快地更有意義的度過大學的學習與生活。畢業生的離開是我們傳遞技能與知識的一個時機;學長的畢業不是一件傷感的事情，他們的參加工作將會為我國的整個汽車市場注入新的血液，他們的工作前景是美好的。

一、歡送會主題

朋友，珍重!

三、歡送會對象

__學院__屆__系畢業生成員

四、歡送會安排

組織者：__系團總支

嘉賓：系主任__;系指導教師_;大三畢業生代表。

主持人：__

地點：__學院階梯教室

時間：19：30——21：30

五、前期工作

申請審批宣傳。

六、歡送會流程

1、入場學生會人員大三畢業生代表嘉賓依次就坐。

2、歡送會開始主持人致開場詞，說明活動意義及安排，宣布大會開始。

3、系主任系指導老師講話

4、學生會代表發言，各部門匯報過去一年中的工作情況，大三畢業生分享自己在學校的經歷和收獲

5、文藝演出

6、祝愿：大會進入階段，大三畢業生為學弟學妹留下美好祝愿，并放入祝愿箱，此祝愿箱會一直保持在系部里邊。

7、自由交流：了解畢業生的近況和去向，有沒有需要幫助的地方

8、尾聲：就要離校了，離開這生活了三年的校園，離開還一直關心著的學弟學妹們，畢業生，你有什么話要說嗎?相信他們的答案是肯定的，那么我們就記錄下他們的內心和想說的話，以及對我們的祝福吧!

9、大會結束：嘉賓、大三畢業生、學生會人員依次離場。

歡送畢業生策劃案5活動簡介:書法協會第七屆歡送大會，是有書法協會發起的歡送第七屆老會員的大型歡送會

活動目的:首先，為了促進會員之間的交流，相互了解增進會員之間的友誼，其次為第七屆老會員送行的大型聯歡活動，以表對上屆學長學姐的一年辛勤付出的感激之情。并想借此機會，充分調動會員參與活動的積極性及對協會的熱愛之情，最后想借助對活動的準備工作而增進會員之間的團結精神。

活動主題:“站在一起，心在一起”

活動時間:__-5-20日晚上7:00到9:30

活動地點:北區汽車工程學院三樓多媒體教室

活動流程:一準備階段

1.由負責人，召開會議討論活動的主題，組織形式，以及各項籌備工作等。

2.有策劃部負責活動策劃書的撰寫。

3.有文藝部負責節節目的征集和篩選初步確定在5月10日晚上從上報的節目中挑選12至13個節目，并行排練理論上每個部門1至2個節目。

節目于5月18日晚上彩排，吉姆表現形式不限，最重要的是表現書寫的溫馨。

4.由組織部負責活動現場的布置和人員的調配協調。

5.有外聯部負責活動經費預算和籌集各部門協助。

6.由財務部負責本次活動的經費預算話費記錄。

7.5月19日各自分配去購買各種裝飾物品，下午4點各部門集合布置會場。

二.具體內容:主要形式有民族舞、獨唱、小品、樂器表演、朗誦等。

三.經費預算:1.氣球3袋合計:18元

2.禮物13個合計:110元

3.飲品和飲具合計:27元

4.瓜子和糖若干合計:69元

共計:224元

活動負責人:總負責人:劉炳妍

負責人:霍波宴大賢

篇（2）

戶口所在地： 珠海 身材： 158 cm 43 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 27

培訓認證： 誠信徽章：

求職 意向及工作經歷

人才 類型： 普通 求職

應聘職位： 行政經理/主管/辦公室主任、行政專員/助理、

工作年限： 3 職稱： 無職稱

求職 類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區： 廣州 廣州 廣州

公司性質： 所屬行業：

擔任職務： 統計，總經理助理

工作描述： 維護總經理的客戶，負責下單，入帳，統計每個月的銷售數量和金額及時向各部門反映情況。

離職原因：

公司名稱： 起止年月：2008-07 ～ 2010-01紅酒貿易公司

公司性質： 外商獨資所屬行業：其他行業

擔任職務： 文員

工作描述： 第一,負責商品庫存的管理，庫存數據，銷售數據的分析;對貨品交期嚴格控制，有效的支持了業務組的訂單出貨準時，無短裝;為客戶設計運輸方案; 第二,負責紅酒進口的相關工作,與 海關 、檢驗局等部門溝通，確保每批酒能順利 清關 。

離職原因：

教育背景

畢業院校： 廣東省國防工業職工大

最高學歷： 大專 畢業日期： 2007-02-01

所學專業一： 電子商務 所學專業二：

受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校(機構) 專 業 獲得證書 證書編號

2004-02 2007-02 廣東省國防工業職工大 電子商務 大專

語言能力

外語： 英語 一般

國語水平： 良好 粵語水平： 優秀

工作能力及其他專長

1、優秀的溝通能力：在校學生會能很好溝通協調各部門關系，在紅酒公司能順暢與 海關 、檢驗檢疫局溝通，使公司紅酒能順利 清關 。在皮具公司工作時能與廠家和客戶溝通，建立穩固的互信合作關系。

2、良好的組織協調能力：能組織協調各種資源達成企業目標，在學校會組織過全校的文藝晚會，擔任過紅酒進口全程的組織協調工作，經常組織同事參加各種活動。

3、優秀的管理能力：能從復雜的事物中理出頭緒，抓住主要方面，多方面考慮。管理好人和物。在皮具公司，我把困擾老板許久的人際關系整理地僅僅有條，得到老板的贊許和嘉獎。

4、很好的適應能力：能迅速適應公司的文化，融入公司環境，對新業務能很快上手。

詳細個人自傳

本人在大學期間學習電子商務專業知識，這使我對商業企業的運作有了一定的認識，也增強了我的興趣。另外，還加入了學生會，鍛煉了自己的組織協調能力和溝通能力，成功組織過多項大型活動。

大學畢業后，我選擇了紅酒 進出口 公司工作。剛進公司，比較混亂，酒被 海關 卡住進不來，客人又催交貨，公司要求“盡快搞定”，于是一次次找海關和檢驗檢疫局溝通協商，在我和同事的不懈努力下，公司的酒終于可以順利 清關 。我在工作過程中總結了一套方法，以后的酒都能順利清關。這里的工作鍛煉了我的溝通協調能力，培養了我實事求是、腳踏實地、機動靈活的做事能力，也拓展了我的社交圈。

我的第二份工作是在皮具公司做經理助理。負責處理訂貨、結算、客戶維護、宣傳、公司內部管理等事務。原先公司管理混亂，帳目不清，人員不穩，老板寢食難安。我入職后，大力清理帳目，把貨物、款項、客戶關系整理得僅僅有條，公司很快步入正軌，老板能騰出時間來拓展業務。在這里工作是辛苦的，但是收獲也是豐厚的。提升了自己的管理能力、溝通能力、組織協調能力，從此也獲得了許多珍貴的友誼。

盡管以后的工作會面臨很多挑戰，但我已經準備好，用我的勇氣和智慧克服一個又一個困難，為企業發展貢獻自己的一份力量。

篇（3）

一、引言

近年來，各高校文藝演出數量的增加帶動了演出服裝租賃行業。另外，隨著互聯網及智能手機的普及，企業對電子商務的廣泛運用，以及互聯網的日趨成熟，網絡平臺模式已成為電子商務發展的必然趨勢。在這兩項條件的支持下，在線服裝租賃平臺應運而生。在受到項目資助的情況下，本小組成員通過對高校附近服裝租賃發展現狀及需求進行分析，勢必打造一個良好的溝通，協作，開放，聚集人才，服務優化，針對校園大學生服務的時尚平臺。

二、立項背景與意義

（一）項目背景

2011 年以來，隨著政府刺激內需政策效應的逐漸顯現以及國際經濟形勢的好轉，服裝租賃下游行業進入新一輪景氣周期從而帶來服裝租賃市場需求的膨脹，服裝租賃行業的銷售回升明顯，供求關系得到改善，行業盈利能力穩步提升。同時，在國家“十二五”規劃和產業結構調整的大方針下，服裝租賃面臨巨大的市場投資機遇，行業有望迎來新的發展契機。

隨著高校擴招的發展，高校校園生活也日益豐富多彩。各種各樣的活動為在校大學生提供施展才華，學習交友的機會。在校大學生通過各種活動豐富各自的大學生活，積極組織和參與各種文娛活動。在校園文娛活動中，演出服裝的租用成為了活動經費中的主要開支之一。消費群體龐大，市場發展潛力大：能夠服務的群體可涉及不同領域人群，并且由于是網絡服裝租賃平臺，能夠涉及到了日常的需求，相對于其他網絡服務更加具有開拓網絡服務市場的潛力。

（二）項目意義

當代大學生業余活動的越來越豐富多彩，話劇等社團的相繼出現，高校各類演出活動的層出不窮，各類服裝也逐漸在生活中變得越來越被需要，而對于個人及社團而言，個性服裝、職業裝和演出服的需求常常是“買了覺得浪費，借用又嫌麻煩”這樣的狀態。為此，經過研究，本項目小組計劃構建一個新穎的大學生服裝租賃的咨詢、交易平臺，解決大學生參加校園各種演出活動、面試等需要使用到的演出服、正裝及禮服的困擾，為同學提供服裝搭配、購買建議，同時搭建校區社團的信息溝通渠道，相互協作，快速高效地實現資源共享。

三、分析研究

（一）上海高校服裝租賃市場狀況

現今在校大學生和畢業生，參加各類重要會議、比賽、外聯活動和企業面試越來越頻繁，而這些場合都要用到職業裝。各類型文藝節目層出不窮，企事業單位，院校，社會團體舉行的各類文藝活動次數逐漸增多，對各類演出服裝的需求量也隨之增大。這其中，演出服裝可分為：舞臺服、舞蹈服裝、民族服、禮儀服裝、晚禮服裝、男女古裝、特裝等，按其檔次可分為低端、中端、高端三個檔次，并依據其檔次租賃公司將其劃分了不同的出租價位。

當前，上海高校服裝租賃市場較為散亂，多以小型租賃點的形式經營，服務項目齊全、集中的大型租賃店很少。且現有租賃店主要以演出服裝為主，少有專門針對大學生群體提供職業裝租賃的服務。并且租賃地點分散，多位于市區，距離高校聚集地較遠，租金較貴。

（二）上海高校服裝租賃市場調查――以上海浦東新區服裝租賃為例

1、行業現狀

據調查了解，浦東新區從事服裝租賃的個體商鋪并不多，市場的飽和度較低，且距離各個高校較遠，多位于市區，服務局限，價格較高。因此，浦東新區的服裝租賃市場有很大的發展空間。

2、市場調研結果分析

本次市場調查采用常用的問卷調查形式，根據不同的服裝需求，大致將服裝類型分為正裝和表演服裝，并對此進行了相應的問卷調查和分析。首先是對正裝市場的分析，此次問卷調查共發放1000份，收回860份。沒有正裝的人數占調查人數的74.88%，表明在各高校中，學生擁有正裝的人少。希望學校有正裝租賃機構的人數占調查人數的73.49%。

通過對以上比較突出的問題的調查分析可知：現在高校中自己擁有正的同學很少，而且大多數人出席正裝場合的機會也不多，出于經濟考慮，更多的人不想為此特地買一套正裝，而對于租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出，正裝租賃在高校的市場很廣闊。

3、禮服和演出服市場的分析

禮服的出租對象主要是主持群體。每年在各大高校舉行的晚會、賽事等娛樂文化活動不甚枚舉，因此禮服的需求量也是很大的。而演出服裝主要針對的是各大社團和話劇設，以及晚會的表演者。我們學校有藝術團、合唱團、白烏鴉等學生社團和劇社，每個學期都會舉辦幾場文藝晚會和話劇，而且像迎新晚會，畢業晚會，頒獎典禮、社團之夜的晚會以及各部門的活動也不計其數。因此演出服的需求量也很客觀。

通過上表的統計和分析，得知大部分每個學院平均每個學期有48.84%的都有5次以上的晚會，服裝租賃市場需求量大，隨著高校的擴招，在校學生人數劇增，服裝租賃市場潛力巨大。

（三）市場環境分析（PEST分析）

P（政治環境）

國家政策的支持：

為了緩解就業壓力，國家工商總局出臺鼓勵大學生自主創業政策。大學畢業生將可自經營日起1年內，可以免交個體工商戶登記注冊費、個體工商戶管理費，集貿市場管理費、經濟合同示范文本工本費等收費。

借貸優惠：

銀行針對大學生自主創業提供借貸的優惠政策，以利抵息，最高可貸款6萬元，若不能再規定時間內還貸，可延長一次。

E（經濟環境）

眾所周知，大學生擁有豐富的業余生活，在學校每個學期都會有各種各樣的活動。

1、據市場分析，我校每年多會舉辦大型活動、文藝匯演、重大比賽，活動種類多，如舞蹈大賽、元旦晚會等，平均每場開支為6000元。

2、各學舉辦的文藝晚會、各社團舉辦的藝術節或特殊節慶，平均每場開支為2000元。

3、各專業舉辦的交流會、特殊節慶朗誦比賽、演講比賽、歌唱比賽等，平均每場開支為300元。活動中，演出服及出席活動所需服裝的開支活動總開支的%30～40%。

S（社會環境）

租賃企業隨著市場勞動產品的富足，以及人們對商品短時間的交換需求而產生，租賃企業是市場資源優化配置的表現，有利于增加商品的使用價值，滿足人們對商品短時間消費需求，是市場發展的一大進步，更是文化發展進步的體現。服裝租賃公司運營而生，以方便人們的生活，提高人們的生活質量。服裝租賃行業產生的契機主要有三個方面：一，校園活動豐富，學生參與度高；二，就業壓力下，畢業生注重自身形象，給面試正裝帶來商機；三，學生組織活躍，社團活動趨向社會化。

T（技術環境）

本企業作為服務性企業，在服務好客戶方面下足功夫，努力提升自身專業水平，給顧客帶來最權威的服裝咨詢。

（四）經營策略

1、產品策略

（1）重視訂購環節，減小內部競爭

將所的服裝，采用中間商品牌策略。在及合作過程當中，我們將有效地整理并核對服裝的型號、款式及顏色等數據，以避免在運營過程中形成合作者的內部競爭，從而影響該平臺與合作商的關系。

（2）注重租賃服裝的更新，吸引顧客

在服裝的過程中，注重對服裝款式、種類的更新，增加用戶的瀏覽次數。

2、價格策略

（1）低價策略

采用低價滲透策略，用低價吸引顧客，使產品逐步滲透市場，從而擴大銷路和增加銷量，占領市場。

（2）區別定價

普通搭建初期及服裝租賃淡季，以低價促銷宣傳形式帶動瀏覽業務量的上升。

采用折讓定價策略中的推廣讓價策略，對各類型促銷活動進行減價鼓勵，從而達到擴大業務影響和銷路的目的。

3、渠道策略

采用零渠道及直接分銷模式，c顧客進行面對面交易活動，方便顧客選擇服裝和及時反饋信息。具體如下：

（1）職業裝渠道

在此項環節中，網上一些職業裝，以提供給有需要的同學參考，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發展過程中制定客服制度與管理體系。

（2）制服、職業裝定做或代售渠道：

（3）演出服裝：

由于每個租賃公司的實際情況及規模不一，其所擁有的服裝勢必不能做到十全十美。通過與同行業演出服公司的合作，不僅可以使得資源有效地整合，達到最大利用的效果，同時，也是形成行業良性競爭的關系。競爭者可以在友好合作的過程中相互晉升。

4、促銷策略

（1）體驗營銷：開展師生體驗營銷活動，在開業一個月內，對來租賃服裝的師生進行8.8折優惠（會員價）；

（2）實行會員價和普通消費價并行。凡在本平臺消費滿300元的師生，可以免費辦理一張8.8折優惠的會員卡；

（3）積分制度：進行積分登記管理，租賃一次服裝積一分，滿十積分免費租賃一次服裝（本平臺特定的服裝例如一件西裝，一雙皮鞋等）；

（4）在租借組合中，如若租借項目為4件大件物品（如：西褲、西裝、襯衫、皮鞋等，含4件），則其他類配飾可降價租用。

5、市場推廣

（1）提供一些免費體驗的產品和服務

通過提供一些免費的體驗服務和產品，讓更多公司客戶體會到我們優質的產品和服務。吸引更多潛在客戶。

（2）人員推廣

產品及服務以網絡推廣與人員推廣并列進行。網上推銷的，提供服務的同行公司實在太多，有時候僅靠網絡推銷，沒法突出自己的優勢。網絡上很多客戶會選擇建立時間較長的公司，我們新建的公司在這方面不占優勢，所以想讓更多服裝公司認識我們，并接受我們，我們必須創造機會讓他們接觸到我們。初期，公司派優秀人員到各個金融公司，讓潛在客戶免費體會到我們的產品和服務，讓他們感受到我們產品及服務的優越性。當然，需要培養很多優秀的專業的人員推廣隊伍。通過交流了解客戶的需求和要求。

（3）廣告

我們通過廣告突出價格優勢，技術優勢。還要致力于企業形象的廣告。

企業形象廣告：在大眾媒體和專業媒體上制作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位

品牌廣告：品牌廣告可以通過多種渠道進行，如：郵件廣告、電臺廣告、媒體廣告等。

四、總結

綜上所述，網絡平臺模式下服裝租賃行業是可行的。實體服裝租賃面臨著店鋪少且集中、

租價高等問題。而當今互聯網及智能手機幾乎普及，原來越多人喜歡方便快捷有效的網絡平臺消費模式，根據客戶群體的調查反饋，網絡平臺模式下服裝租賃行業的發展也是大勢所趨。但在發展過程中仍需注意彌補當今網絡購物中的不足，努力為消費者提供更加便利貼心的服務，從而進一步將其發展壯大。

參考文獻：

[1]楊錫懷編.企業戰略管理[M].北京：華夏出版社，2002.

篇（4）

14歲那年，他看到《中國服飾報》在招聘記者，他竟然報名前去嘗試。面試前，他做了很充分準備，故意打扮得讓自己成熟一些。盡管如此，主編看到丁仕源的身份證年齡資料，詫異不已，然后斷然拒絕。可是，準備充分的丁仕源拿出了深圳300多家服裝企業的相關資料，并大談各企業的風格特色，順便表達了自己對服飾行業的看法。這家招聘單位的領導非常吃驚，當場決定破格聘用他。

當上實習記者的丁仕源，發稿、跑動很勤奮。辦事干脆利索，創意頻出，很多合作伙伴都不知道這個看上去沉穩老成的小伙子其實還不到16歲。好玩的是，除了當記者之外，他又在這家報紙做了一段時間廣告。他每天跑客戶跑得很賣力，有時一天要跑到客戶那里兩三次。

不到一年，丁仕源就升任客戶主管，并順利淘到人生中的第一桶金！

怪！未進大學就有兩家公司

在2006年時，16歲的丁仕源就開始介入了一些企業和機構的選美比賽。由于他在幾大服飾專業報紙做過客戶外聯工作，對模特、企業等情況都比較熟悉，因此一些選美比賽機構看中了他，讓他負責組織策劃、統籌、招商等事務。

丁仕源工作非常賣力，到處聯絡，甚至不惜自己倒貼交通費、通訊費等。在短短的幾年時間里，他參與了200多場模特大賽、酒會、晚會等活動。還好這些活動的主辦單位在活動結束后，都會給他一些提成和獎勵。通過參與這些活動，丁仕源可謂是一舉三得，賺了錢，積累了人脈資源，鍛煉了自己的能力。

2008年，丁仕源籌備創辦了“深圳互動文化傳播公司”，注冊資金100萬元全是自己幾年來辛辛苦苦賺來的，未拿家里一分錢。談起為什么要開一間公司？丁仕源回答說，在成立公司之前，他還在一家集團公司工作過，有很多頂尖的明星資源。“后來決定自己做，開始轉做企業活動策劃，相對來說，這個很簡單。以前也有很多企業資源，而且周期很短，一年可以做幾十場。”

后來，又成立了“松雷文化集團娛樂部”，還參股多家文化傳播司。當上老板后，丁仕源明顯感覺到了不同。“以前在其他地方工作，總是有不同部門的人來配合你的工作。但自己當老板，需要一個人去統籌很多事情，需要能力非常強的人才能達到你想要的要求。”“電腦已關，充電器已拔，準備回家，卻不知自己為啥倒在椅子上睡著了，一會兒就天亮了。”這是丁仕源總結自己的一個生活常態。辦公室幾乎就是他的第二個家。

牛！23歲擁有1200萬財富

2009年，丁仕源參加高考，成績很一般，只考了400來分，一本二本讀不到，他只好選擇了深圳信息職業技術學院。他一邊讀書，一邊經營著自己的兩個公司。學院的老師和同學都不知道他竟然有著雙重身份，一個是大學生身份，而另一個則是兩家公司的總經理。

篇（5）

目前很多高校的教學手段主要還是以知識講授為主，并沒有重視創業教育的重要性。也很多教師認為創業即提高學生的實踐能力，這就造成了學生創業意識缺乏、教學模式落后的狀態。所以各個高校應該結合現代教育理念，創新教學模式，以培養學生的創業意識為基準，使更多的學生能夠走上創業之路。

如某高校的創業教育方案設計如下：教學主題：創業技術培訓；教學目標：認識到企業的四個主要法律方面；確定要自己企業的法律形態；了解一個企業應該負起的法律責任；知道辦企業必須依法登記注冊，必須依法納稅；依法維護職工合法權益和投保是業主的責任；懂得區分辦企業所需的固定資產（投資）與流動資金；能夠估算出創辦企業所需的資金量； 教學內容：選擇一種企業法律形態；教學重點與難點：確定要自己企業的法律形態；預測啟動資金需求 ；教學方法：講授法、討論法、案例教學法；課后鞏固：預測啟動資金。從整個教學設計來看，教師完全可以摒棄傳統的灌輸式教學模式，結合多種教學方法，提高學生的創業意識和創業能力。并且，教師還可以將教學內容作為項目驅動的主題，引導學生進行自主學習，以提高學生綜合素質。

二、突出學生愛好

大學生創業項目的選擇在于學生是否有興趣。另外，項目的選擇也應該有別于傳統畢業設計的課題選擇，它應該能真正突出學生的主體地位，充分調動學生的積極性，提高學生的綜合實踐能力。此外，項目的選擇還應該根據實際的地域環境和生活實際。

如某高校依托于創業項目撰寫的“多功能太陽能光伏充電藏式臺燈的設計與實現”獲得了多項獎項。如“全國大學生學術年會十篇優秀論文”，且其中與項目有關的歌曲也登上當地的晚會。最重要的該項目的研究成果已經進入實踐階段。另外，學生根據此項目還研發了其它多種多功能臺燈，如“太陽能路燈”等等。由此可見，創新創業教育的關鍵在于從學生的興趣點出發。正如俗話說興趣是最好的老師，學生在鉆研自己感興趣的東西時，便會積極挖掘出自身的潛能，盡自己最大的努力。這遠比教師傳統的說教方式教學更有成效。

另外，學校還可以開展創業大賽，以激發學生的興趣。如“創業金點子大賽”“創業規劃大賽”，這樣不僅能夠培養學生的創業意識，還能充分調動學生的主觀能動性，讓學生從自己的興趣點出發，激活自己的創業能力。

三、提升教師隊伍整體素質

創新創業教育的組織者和引導者是教師。因此，高校教師應該先提高自身的綜合素質，深化創業理念、借鑒其它優秀教師的先進教學經驗，并結合實際的教學環境和學生實際創建一套完善的創業教育理念和良好的創業教育課堂學習氣氛。

篇（6）

關鍵詞：畢業生；文明離校；

作者簡介：劉瑩，女(1984-)，山東濟南人，助教，碩士。

每年六、七月份，是高校畢業生畢業離校的日子，每到這個時候，絕大多數高校都會或多或少的出現一些畢業生的不文明行為。用百度以“畢業生文明離校”為關鍵詞檢索（時間為2011年6月18日），得到相關網頁633000篇（用時0.01秒），可見此類問題已經產生了較大的社會影響。畢業生文明離校工作關系到高校安全穩定的大局，如何從根本上防治和消除畢業生離校前不文明行為的發生，確保他們安全、文明離校，是十分值得深入思考和探討的。

一、高校畢業生離校階段出現的問題

高校畢業生離校前夕的不文明行為主要表現為以下幾個方面：

1、把公私財物當做宣泄工具

這是畢業生不明文行為的最主要表現形式。他們往往采用極端的方式以達到宣泄情緒等目的，不僅對自己的財物使用“扔”、“燒”、“砸”等方式處理[1]，甚至對公共設施如宿舍門窗、電器等進行破壞，還會隨意亂丟廢棄物，對校園環境造成極大破壞。

2、放縱自我

畢業生以吃散伙飯為由，相互宴請，酗酒后發泄牢騷不滿，對曾經有過節的老師或同學實施打擊報復，輕則挑釁謾罵，重則聚眾斗毆；他們生活糜爛，整日墮落，以逛街、看電影電視、玩游戲等方式消磨時間，在網吧、KTV等場所夜夜通宵；漠視學校規章制度，在重修、補考中作弊，精神空虛，男女同宿，在論壇、貼吧等發表不利于學校的負面言論。

3、逃避畢業后所要面臨的各種問題

離開學校這個避風港，迎面而來的種種現實問題，面對就業、生活等方方面面的壓力，一些畢業生選擇以逃避的方式對待。因學分不夠、受到處分等原因無法順利畢業，在求職過程中受挫，畢業導致的戀人分離等問題，給畢業生帶來沉重的精神打擊，部分學生沉溺在負面情緒中無法自拔，甚至使用自殺的方式逃避現實。

二、高校畢業生離校階段問題產生的原因

1、社會背景原因

高校畢業生文明離校問題直接肇始于新時期中國高等教育大眾化發展戰略的實施[2]。改革開放以來，經濟社會的快速發展對高等教育提出了更高的要求，高等教育逐步由精英教育轉型為大眾教育。各高校連年擴招，從2001年到2006年，全國高校招生總人數以平均每年83.4萬激增。雖然各高校一直在努力壯大師資隊伍，但仍無法滿足迅速上升的學生人數，這就必然導致人才培養質量的下降，甚至會引發潛在的社會混亂和高等教育的重重危機。

在這一特定社會背景下，高校畢業生離校階段不文明行為的出現是由多方面因素共同影響的結果：（1）就業壓力大。高校畢業生就業已經成為一大社會問題，雖已得到社會的廣泛關注，但越來越多的畢業生仍面臨著“畢業即失業”的尷尬局面，有考研成功的學生調侃：“考上研究生就相當于被判了死緩，同樣是失業，只不過緩期三年執行”。就業壓力得不到緩解，直接導致畢業生心中積怨，對學校和社會不滿。（2）經濟負擔重。隨著物價上漲，日常生活開銷加大，家庭所需負擔的高等教育費用逐年增加，與之形成鮮明對比的是畢業生在求職過程中遭遇的不合理待遇和挫折，難以找到理想工作等現狀，致使家庭最初投入時的預期與現實結果存在明顯差距。（3）感情受挫折。畢業生離校之時不少情侶因為地域、家庭等因素不得不選擇分手，面對情感的割舍，一些學生選擇了不文明的方式來排解心中的抑郁和痛苦。（4）人格未成熟。盡管畢業生已經接受過系統的高等教育，已具有成年人的獨立感和責任感，但他們仍處于人生的不成熟期，還存在著容易沖動、好模仿、愛張揚、好起哄、從眾心理等的青少年特征[3]，面對他人的不文明行為，有時會覺得很拉風，不但不加以制止，反而還參與其中。處于人生十字路口的高校畢業生，對于未卜前途的擔憂，對于人生抉擇的迷茫，使得他們本來就不夠成熟的人格更加脆弱，尤其對于在求職過程中受挫的畢業生更是如此。

2、學生心理原因

畢業生離校前所表現出的煩惱焦慮、固執叛逆、神經衰弱等心理問題，是導致不文明行為出現的又一重要原因。畢業生的擇業愿望與現實之間的沖突和矛盾，對自身條件、家庭條件等的焦慮。因求職壓力過大而伴有失眠、健忘、敏感、猜疑等問題出現。面對遭遇到的挫折和不公平待遇，一部分學生表現為意志消沉、情緒低落，采取消極的態度，甚至對外界事物漠然置之；而另一部分學生則出現了叛逆心理，聽不進他人善意的批評與建議，我行我素[4]。這些不健康的心理問題都會不同程度的導致畢業生離校前偏離正常行為的發生。

3、學校傳承原因

畢業生的不文明離校行為實際上可以說是一種惡性循環[5]。對于非畢業生來說，當他們目睹師兄師姐們離校前的不文明行為還是偶然發生的時候，是可以給予理性客觀看待的，甚至還會對其勸阻。但當不文明行為普遍存在的時候，就會給非畢業生一個負面的暗示，他們會自然的認為離校前是發泄對學校和社會不滿的一個很好時機，因此，每到學生畢業離校之際，他們就會蠢蠢欲動。

三、高校畢業生離校階段出現問題的解決途徑

1、系統教育

成功的教育方法是靠預防和疏導，而不是強制[6]。要把對學生的思想政治教育不間斷的貫穿于大學教育始終。首先，新生入學伊始，便全面開展道德規范、文明禮儀、校規校紀教育，使學生通過大學階段的學習，將良好的行為準則牢記于心，時刻規范著自身行為。其次，把畢業生教育工作有序地列入高年級學生工作之中[7]，使他們認識到即將面臨畢業，提早樹立服務社會的意識。增強畢業生的綜合素質，使其具有一定的適應社會、人際交往能力，為最后的畢業生教育工作打下基礎。

畢業生的思想政治教育，需做到如下幾個方面：（1）充分運用現代信息技術手段，如學校網站、QQ、飛信、校內網、論壇等途徑，加強對畢業生思想狀況的了解。通過深入學生宿舍調查了解和分析，以及對往屆畢業生離校情況的總結，提前掌握畢業生的思想動態，把握思想政治教育的主動權，進而以集體座談和個別交流相結合的方式，有針對性地開展畢業生教育。（2）特別關注特殊群體。對于有經濟困難、因違紀受過處分、求職過程中遭遇挫折心理出現問題、無法順利畢業等特殊情況的學生，要做好他們的心理疏導工作，以朋友的身份心與心的溝通交流，化解各種可能出現的問題。（3）對畢業生進行情感教育。用真情去感化學生，表達對他們美好祝愿，如使用“今天我以母校為榮，明天母校以我為榮”等內容的標語，使畢業生對母校的依戀之情油然而生。（4）開展一系列畢業生文明離校活動。充分利用廣播站、報紙雜志、宣傳欄、條幅標語、網絡等途徑加大宣傳力度，同時采用“文明離校倡議書”的發放、舉辦“文明離校簽名活動”等方式，營造良好的文明離校氛圍，使文明離校深入畢業生心中。在畢業生離校之際開展各類文體活動，以“倡導樹文明新風、展當代大學生風采”為主題，舉辦畢業晚會、師生茶話會、種植畢業樹、爭創文明宿舍、為母校做一件好事等活動。通過活動，可以使畢業生的離別之情得到正常途徑的宣泄，從而減少不文明行為的發生。

2、人本管理

加強以學生為本的畢業生文明離校管理。（1）建立健全各項規章制度。制度是管理規范化的保證，是畢業生文明離校工作得以順利開展的前提。制度的建立要以學生為本，在充分了解他們思想狀況的基礎上，制定出一套合理、規范、人性化的畢業生文明離校守則。（2）設立“畢業生文明離校辦公室”等專項機構，專門負責接待來訪畢業生，幫他們解決畢業過程中遇到的實際問題。（3）日常工作狠抓落實，嚴格管理不放松。不能因為是畢業生就放松對他們的管理，這樣只能對不文明行為更加姑息縱容。繼續堅持考勤制度、宿舍衛生檢查制度，對不文明行為予以堅決制止和處理。（4）充分發揮學生干部、學生黨員的模范帶頭作用，以宿舍、班級為單位，指定學生骨干負責，及時發現和反應畢業生中存在的問題，消除不穩定因素。同時，教育他們以實際行動帶動其他同學，規范畢業生的整體行為。

3、真誠服務

牢固樹立為畢業生服務的意識，設身處地地為他們著想。（1）加強就業服務。通過多種途徑實時和收集就業信息，及時傳達各項就業政策，與畢業生建立多渠道全方位的溝通聯系。積極與用人單位聯系并保持長期合作關系，通過組織召開校內專場招聘會、帶領學生參加校內外綜合類招聘會、直接向用人單位推薦等多種形式開拓就業渠道。及時了解畢業生所關心的問題，幫助他們樹立正確的職業觀和擇業觀，通過舉辦就業講座、就業知識競賽、發放就業宣傳手冊等方式引導畢業生樹立“先就業，后擇業，再創業”的就業觀念，鼓勵他們到基層去。（2）盡可能的簡化畢業生離校手續。面對頭緒繁雜、工作量大、時間集中的畢業生離校工作，要努力調整工作狀態，以良好的態度為畢業生服務。對于畢業生在辦理手續過程中出現的問題，應積極的給予幫助和協調，確保他們的離校簡便、高效、優質有序的進行[8]。唯有真誠為畢業生服務，才能使他們體會到母校的關懷，從而使惜別之情更加深刻，文明離校便成為美好情感的自然流露。

參考文獻：

[1]張春華,胡華.高校畢業生安全與文明離校工作的初探[J].長沙鐵道學院學報(社會科學版),2010,(2).

[2]黃璐,李成,劉永麗.大學畢業生文明離校工作與管理.河北理工大學學報(社會科學版),2010,(1).

[3]鄭平燕.關于做好大學畢業生文明離校工作的若干思考.大眾文藝,2010,(12).

[4]歐嘉煙,林騰輝.高校準畢業生離校心理剖析.寧德師專學報(哲學社會科學版),2010,(1).

[5]賈紅霞,劉曉靜,王曉燕.高校畢業生不文明離校行為的思考.南昌教育學院學報, 2010,(3).

篇（7）

再后來，哥哥與我大學畢業后，都參加工作掙錢了，不但不用父母出錢供養我們讀書了，并且我和哥哥每月還給父母零花錢，家里窘迫了多年的經濟狀況一下子改觀了，母親買菜的錢充實了很多。于是，家里來客人的時候，如果再做燉菜，母親就用一只瓦罐盛燉菜。瓦罐口小肚子大，非常能盛，容量是以前用盤子盛時候的三倍，是用大湯碗盛時候的二倍。但是，把瓦罐連同燉菜一起端上桌子的時候，因為瓦罐口小，不能夠一眼看到里面的“實力”，客人雖然也感激地客氣，但是，口氣就沒有以前用盤子或者碗的時候顯得激動，這讓我很為瓦罐打抱不平：為什么低調的大肚能容的一瓦罐燉菜得不到客人更加強烈的贊美？

但是，沒有多久，我的不平很快就煙消云散了，因為客人品嘗燉菜的時候，放開肚皮吃，卻總不見底，于是就愉快地發出感嘆：“哎，真夠客氣的，吃半天了，這罐子燉菜還沒有吃一半呢！”也就是說，雖然瓦罐燉菜很低調，但是，真正吃起來，客人還是能感覺出“大分量”，還是會對瓦罐刮目相看的。這讓我明白瓦罐的“低調”并沒有埋沒自己的實力，只要經受住考驗，還是能得到大家的認可的。

參加工作后，由于自己不愛表功，盡管我工作非常勤奮，盡管我常常主動加班，盡管我的職場業績非常好，但是，由于不善于在老總面前表現自己，很多時候，老總就忽視了我的功勞，倒是那些喜歡在老總面前表現的人很得老總的欣賞，有階段，我很有些心灰意冷，感覺職場上真是太不公平：埋頭苦干的倒不如那些會在老總面前“作假”的人受重視。但是，后來想想用盤子、碗以及瓦罐裝燉菜時，客人相對應的態度，以及最后認識到“瓦罐”才是真正口小肚大能容后的驚喜，我心情就會好轉起來，因為我相信老總早晚會發現“瓦罐”還是比盤子以及湯碗有“實力”的，遲早會為有我這樣的員工而“驚喜”的，于是，我繼續像以前那樣賣力地工作。

篇（8）

蒲津社區是一個老社區，許多街道都是依山而建，社區里破產企業頗多，多數無人管理，大街小巷亂象不少。此外，蒲津社區有著“三天一圩”的傳統，攤戶亂擺亂賣的現象非常普遍，清潔工作難度很大。大行動開始以來，孫少琴帶著社區工作人員走街串巷清掃垃圾，還挨家挨戶上門宣傳，號召居民們開戶主會議，給居民一定的補貼讓其完成自家道路門前的垃圾雜物。

針對前來趕圩的攤戶們，孫少琴意識到“趕”和“堵”是無助于問題的解決的，他們依靠趕圩做了十幾年甚至幾十年的營生，需要給予他們一定的空間和一個規范的市場秩序。為此，孫少琴決定在社區的荒地投資建立一個新的市場，開辟了社區北部灣夜市攤，使得原來從事農貿特別是以傳統打魚為生的“游兵散勇”全都規范起來，這不僅進一步增加了這部分攤主的收入，也使得社區的收入也有了固定的增收，孫少琴又將所得的收入投入到美麗社區的清潔工作中來，獲得了社區居民的一致贊賞。

篇（9）

北京富力萬麗酒店3層，首府宴會廳。燈火通明。

離晚會正式開始還有一個小時。鄭洪一襲長裙，站在入口處從容地和來往賓客寒暄。在她的對面，簽到處，郝荃正忙著。

看到葉小瑋出現，鄭洪一把把她拉住，介紹給我。

會場里，孫海陽不時地進進出出，留意著各種狀況。

這四個年齡相仿的女人都是蒲公英項目的創始人。2005年，該項目資助建立了北京第一所也是目前僅有的一所專門為外來務工者子弟創辦的非營利初中―蒲公英中學。自2007年始，每一年蒲公英項目都要舉辦公益慈善晚會，這是第九次。

提及學校的建立，作為校長的鄭洪不想居功，自稱“很多細節都忘了”，建議我和葉小瑋談。

葉小瑋是前美國眾達律師事務所合伙人，2004年，她和前美國駐華大使夫人Sarah T. Randt（中文名雷婷）發動周圍的朋友，打算回國一起做點回饋社會的事情。她們考察了很多項目，由此結識了鄭洪。

鄭洪1992年赴美前是古生物博士。49歲時，她在美國哈佛大學肯尼迪學院攻讀公共管理碩士，專業方向非營利組織。回國后，她開始籌辦蒲公英中學。

葉小瑋了解到鄭洪非營利模式辦學的構想，向她發出了邀請。蒲公英中學于是成為蒲公英項目資助的第一個子項目，“大家都覺得蒲公英這個名字很好，代表著頑強的生命力。”葉小瑋回憶。

其后，歸國律師孫海陽、畢馬威中國合伙人郝荃等人陸續加入到創始團隊中來。十一年過去，從創始人到志愿者，蒲公英項目都由職業女性構成。

晚會被一陣細密的鼓點喚醒，強有力的重音打斷了人們的閑談。穿著校服的孩子們在臺上一陣酣暢淋漓地敲擊，臺下起了叫好聲。同桌之人有初次受邀前來的，開始向周圍志愿者打聽臺上的演奏者。

錢靜坐在會場左區第二排頭一桌，作為蒲公英項目的老志愿者，她和會場里大部分人都相熟。很多志愿者和她一樣，從項目發起時就一路相隨。

她告訴《中國慈善家》，這次參加慈善晚會演出的孩子們所使用的樂器來自陽光藝術、荷風藝術、音樂之帆三個公益機構的資助，指導他們的除了學校老師還有志愿者。

孫海陽走過桌旁，被錢靜一把抓住手腕，“這是《中國慈善家》記者。”

自2007年以來，一年一度的蒲公英公益慈善晚會皆由孫海陽負責。“以前媒體主動想來，我們都給‘趕’出去了。蒲公英項目很可能因為過于低調而失去一些捐助人。”孫海陽說，“因為之前不太重視宣傳，很多人都認為我們的資源足以支撐兩個項目的發展（注：蒲公英項目的另一項目為“雪域母子”項目，是一個專門為邊遠山區培訓助產士，以降低當地婦女生產中母嬰死亡率的公益項目），但實際上資金不足仍然是我們面臨的問題。”

臺上，主持人敬一丹介紹稱，蒲公英中學的校舍原為大興區一家工廠的破舊廠房，部分校舍已成危房，2012年起，學校面臨因市政規劃帶來的拆遷壓力，建設新校舍勢在必行。去年，中國民生投資股份有限公司得知這一消息后，慷慨捐助3000萬元用于蒲公英中學新校舍的建設。

這是一個新的轉變。孫海陽說，在以往的每一次晚會上，蒲公英項目不會對捐方的慈善行為過多宣揚，只會在活動結束后向他們郵寄捐贈證書和孩子們制作的答謝卡片。

因為人員、精力等原因，“有時捐贈人可能沒收到我們的感謝。”孫海陽說，在總結前幾年的活動經驗后，今年晚會增加了對捐贈方的答謝環節。她理解，企業捐贈也是企業CSR的一個部分，適度的宣傳可以為企業品牌增加競爭力，對蒲公英項目的募款也有幫助。

敬一丹說完串場詞，從臺上下來，同孫海陽簡短交談。敬一丹建議，可以適當優化答謝環節，讓捐方和“不在表演狀態下”的學生一起交流。

孫海陽說，敬一丹從去年開始就主持了蒲公英慈善晚會，還有很多央視人也是蒲公英項目的志愿者。“以前（敬一丹）太忙，要不是從央視退休，也請不來的。”

到田野里招生

在慈善晚會舉行兩天前，趙凱和蒲公英中學的其他老師圍坐在一起開了一次例行的家訪動員會。

在蒲公英中學，鄭洪要求老師們每年對每個學生至少進行一次家訪。學生們都是進京務工人員隨遷子女，家分散在北京各郊區，父母多在建筑業或服務業謀生。

趙凱曾經從學校所在的南五環一路趕往東北五環外順義家訪，下了地鐵換乘公交，還要走上很長一段路。“遇上大冷天，也有家長騎著電動小三輪來接。”

有一次，有學生家長來接趙凱，車里裝著肉豬，“記得很清楚，都是糞便的味道。”

蒲公英中學剛成立時，沒有知名度，為了招生，老師們跑去學校附近的田間地頭發傳單，“還要隨時提防被城管追著跑。”

因為老師非常負責，學費又比很多公立小學便宜，捐方捐的東西比如月餅等，學校都會發給孩子們，慢慢地學校在家長中累積了良好的口碑，很多家長都是通過老鄉的介紹了解并找到蒲公英中學。

“從第二年開始，就不為招生發愁了。”趙凱介紹，蒲公英中學現有497名學生，因為家庭流動性等原因，低年級到高年級的學生數量是遞減的。

今年，有600多個孩子參加了蒲公英的入學考試，但由于學校規模所限，每年只能招收約240個學生。

學生入學時的成績和普通公立學校學生相比有很大差距。趙凱告訴我，有些孩子在老家念的小學，教育水平與北京有一定差距；有些孩子入學之前，在社會上飄蕩過一段時間。孩子們的入學考試成績平均只有幾十分，及格率不足1%。而今年中考，蒲公英中學學生的平均成績已經比大興區平均成績高出一部分。

成績之外，趙凱發現孩子們身上的惡習也在慢慢改掉。

“大部分學生家長對家庭教育沒那么重視，最開始，學生打架抽煙的很多，現在沒有吸煙的了，打架也很少，也養成了好的個人衛生習慣，說明學校形成了一個系統的價值觀構造。”

有很多國內外的學生到蒲公英中學做志愿者，“他們的經歷會帶給我們的孩子不同的視野和對人生的態度，”鄭洪解釋這樣的安排，“我們希望把他們培養成真正能為社會做出貢獻的特別陽光的一群孩子。”

蒲公英中學的學生隨父母流動，因戶籍原因，并不能在父母務工城市讀公立高中，最終能夠順利考上大學的不多。為此，學校為大部分學生的未來做了考量，對接了一些職業高中，同時也為學業佼佼者提供了去國外知名高等學府讀書的機會。曾在蒲公英中學就讀的付娜，便于2013年通過申請成功進入美國厄勒姆學院學習非營利組織管理。

“學生們做適合他們的事情就可以了，讓他們成為對社會有用的人，自己覺得能夠安安穩穩地生活，能夠成長就好。” 葉小瑋很認同鄭洪對這些孩子未來的解讀。

更自由，更有生命

2008年，趙凱大學畢業后便來到蒲公英中學應聘做老師。“因為之前鄭洪校長在我們大學做講座，介紹蒲公英中學，我聽了很感興趣。”他說。

蒲公英中學的老師由趙凱這樣的全職教師和一些志愿者組成。全職教工大部分是外地人，在北京安家落戶的不多。像趙凱一樣，留任超過5年的老師已經占到所有老師的60%左右。

“也有很多老師離開了這里，可能因為結婚生子、家庭的壓力、嫌錢掙得少等各方面原因。”

有時候，趙凱也會感覺到，“做事的時候有千千萬萬個矛盾和沖突在那里，會耗費你的心力，你會覺得痛苦。”他問自己，“為什么做這件事情，給的薪資這么低值不值得做？”

他也想過要為自己想一個退路，但是最終仍留了下來。“有次外出參加一個會，那里的氣場和大家追求的目標，已經和我完全不一樣了，（我的）價值觀已經很難融入另外一個地方，離開這里會很難受。”

趙凱的妻子是他的大學同學，也在蒲公英中學當老師。“人一輩子，如果可以做一件特殊的事，溫暖一群特殊的孩子，不也挺值嗎！”趙凱說。

裴廣蕊和趙凱一樣，來蒲公英中學之前沒有師范經驗，但鄭洪對老師的要求并不苛刻，很多年輕老師在這里得到了實踐機會。

2008年裴廣蕊從西安美術學院畢業來到蒲公英中學任美術老師。當時學校周圍很荒涼，她清楚記得，“去面試的路上，心越走越涼。”

在她之前，蒲公英中學還有一個美術老師，后來離職，加上新招的，學校目前一共兩位美術老師。

雖然美術老師數量不如其他學科，但重要性并沒有因此受到忽視，不會出現“主科”侵占美術課的情況。鄭洪特意要求老師們不要死按教學大綱照本宣科，而是針對孩子們基礎差但想象力豐富等特點制定有針對性的教學計劃。

蒲公英中學教學樓的走廊里有一張“大畫”―幾十幅畫著父母的手的作品拼接在一起，這是裴廣蕊布置給孩子們的一份作業。

她說，那個時候孩子們還不太會調色，畫作粗獷但很有特點，可以看到手上枝干樣的青筋，有的加重了粗糙皮膚上的紋路，有的著重描繪父母變形的關節……裴廣蕊覺得，這里的孩子畫畫“更接地氣”。

“我們也會帶著孩子用廢舊物做一些東西，比如慈善晚會上義賣的幾個作品。”除了廢物利用，美術課所需的很多材料都依賴捐方捐贈，裴廣蕊還記得有次發顏料，一個學生興奮得抱著顏料盒繞操場跑了好幾圈，笑得瞇瞇眼。

“葉老師之前帶著學生們一起做的‘環境轉換工程作品’還在今日美術館參加過展覽。” 裴廣蕊指著走廊另一側色彩對比鮮明、意向大膽的一幅“大畫”說。

她口中的葉老師叫葉蕾蕾，是“藝術家無國界”組織的創始人，也是蒲公英項目的創始人之一，曾在美國費城北部的城市貧困社區里參與創建了一個名為怡樂村的慈善組織，主要工作是將傷痕累累的社區轉換成為一個生機勃勃、充滿歡樂的家園。

葉蕾蕾一直想對一個學校進行整體改造，使其成為一個充滿靈性的學習場所。蒲公英中學為她的靈感提供了一張畫布，她帶著學生和老師們一起給大門做了馬賽克貼面，圖形靈感正來源于宿舍樓側面由藝術家庫淑蘭創作的以剪紙為原型的生命樹。

“這個過程往往還會引發其他方面的轉化，會觸動到人們的思維和心靈，并通過個人將變化的能量傳遞到整個社區。”葉蕾蕾相信蒲公英的學生在參與裝飾學校的過程中獲得了對自身創造力的信心，從而能夠更堅強地追隨夢想，付諸行動去塑造屬于自已的未來。

裴廣蕊說，這里的孩子可能沒有城市孩子有章法，但他們對美的理解沒有被束縛，更自由，更有生命狀態。

“我們老師也被鼓勵去學習，培養包括美術方面的新興趣、技能，和孩子共同成長。我覺得美術是通識性教育，它并不用來體現成績，而是為了健全孩子包括老師的成長。”裴廣蕊說。

不止于溫飽

慈善晚會上，鄭洪在臺上說得動情，“感謝學生家長，蓋好了今天我們晚會的華麗會場，還有數不清的城市高樓大廈，他們承受的苦難時時鞭策我們，回報他們的付出，將學校辦得越來越好。”

從美國回來后，年逾50的鄭洪發現，北京350所外來務工者子弟學校里，沒有一所初中。經過一系列調研，她了解到，因為中學的投資大，“辦學的老板不可能辦中學，這樣他是沒錢賺的。”

鄭洪看到了不公。“孩子在父母務工的城市讀完小學，如果不能保證接下來在這個城市還有學上，那么教育公平就是一句空話。”

在一次接受媒體采訪時，鄭洪說，蒲公英作為一個非營利的公益學校，它的社會責任是給這些孩子提供享受優質教育的機會。“我們要給本來毫無希望的孩子播撒希望的種子，構建他們人生的意義，還要培養他們幸福的品格。”

2015年教育部的《教育規劃綱要（2010-2020年）》中期評估報告顯示，2013年和2014年全國隨遷子女進入公辦學校就學的學生比例始終保持在80%以上。

“現在政策上其實是可以讓這些孩子在北京讀公立初中的，但因為很多原因，情況并不樂觀。”葉小瑋說。

回國前，孫海陽在美國《華爾街日報》工作，她的公益理念多少受到周圍美國同事的影響，“美國人都喜歡做公益，一直為個人的物質去掙錢沒什么意思。”

蒲公英的創始團隊多有國外求學、供職的經歷，對社會責任的承擔有著類似的看法。孫海陽說，美國社會整體過了溫飽，所以更多人愿意去幫助解決一些政府、企業解決不了的社會問題，給社會一定的溫度，救助一些極度需要幫助的人。

“當然，一定要解決了‘溫飽’問題，你才能更系統地去做。”她補充道。

“溫飽”的概念同樣適用于一個成長中的項目。如果不能解決自身的“溫飽”問題，一個項目便很難長遠發展下去。

蒲公英中學創辦至今，鄭洪為學校的發展下了多少功夫，葉小瑋看在眼里。接下來，蒲公英中學將迎來一個新的階段，如果一切順利，新校舍建成后將能夠容納800名學生就讀與住宿，同時可容納100名接受職業技能培訓的社區成員，以及80名教職員工和30名住校支教的志愿者。

篇（10）

青春不能“宅”

2009年，李嘉樂考進了泉州師范學院，學的是計算機科學與技術專業。

并不是一開始就想著創業，父母、親戚皆是商人，家人反倒希望他能在學海里遨游，像每個普通學子，安心讀書、考研，而不是像他們一樣在商海沉浮。大學第一年，和別的同學一樣按部就班地學習和生活，不一樣的是他不會輕易放過任何一個可以鍛煉自我的機會，積極參加班級或者學校社團的活動；通過這些鍛煉，讓他“可以更加肯定自己”，在他看來，肯定自我的最好辦法，就是走出去，走出自我的小圈子，青春不能“宅”。

可能因為從小在北方長大，性格里有北方男人的豪爽與熱情，善于交際的他總是能結交到良師益友，人脈廣泛，是一個沒有圍墻束縛的大學生。同時，積極有意廣泛地參加校內的一些活動，組織能力很強，包括主持晚會、策劃活動等……他喜歡那種領導者的感覺，讓他很有成就感，事實上，他也確實有強大的感召力與駕馭感，他認定自己骨子里就不是安于學習的好學生，他想自主創業，靠自己的雙手過自己想要的生活，創造美好的未來。

希望自己能像喬峰一樣

大二，李嘉樂就組建了屬于自己的旅游服務團隊“中喬旅游”，主要從事校內旅游、包車等業務。既然是大學生創業，還是要有學生特色，可以從自己專業“下手”，也可以從學生的“受眾”做文章。

最初把自己的旅游團隊稱為喬幫旅游，是因為自己從前的名字和金庸武俠小說《天龍八部》的喬幫主同名，也叫喬峰。他也希望自己能像喬峰一樣，帶領一幫兄弟們打下“一片江山”。

愛好旅游的他，一次假期跟著旅行團去旅游時突然萌生了一個念頭：既然別人能帶著我旅游，為什么我不能帶著別人去旅游呢？敢想就要敢做？自主創業，就從旅游開始。

其實夢想也要資本

萬事開頭難。雖然有創業的想法，但沒有本錢，沒有經驗，沒有合伙人，自己的夢要如何實現？李嘉樂想起小時候自己家的條件并不好，他也是親眼看著父母慢慢打拼出來的，既然父母能做到，我為什么不能？抱著這樣的心態，他邁出了創業的第一步：沒有資金，便做起了中介這樣不需要成本的工作，既積累經驗，又能積累資金。到了大二下學期，靠著自己做中介攢的錢，加上說服父母資助了一些資金，同時有一些貸款，就這樣懵懵懂懂卻也風風火火地創建了中喬旅游的雛形――喬幫旅游。

沒有團隊，李嘉樂就集合起自己身邊的同學朋友組建團隊；為了節約成本，他們半夜起來貼廣告，往車里塞傳單……就是這樣，帶領自己的團隊支撐起了最初的中喬。同時，他在空閑時讀一些和經商或者旅游行業相關的書籍，通過不斷地充實自己，慢慢完善提高自己團隊的旅游服務品質與水平。在他看來，大學生創業要一邊“執行”一邊“學習”，兩不誤，才是最靠譜的。

為了開拓客源，再接再厲去其他高校找校園，善于和人溝通合作的他，在高校區打響了聲譽，中喬也慢慢步入正軌。

成長得太快了

創業同學，創業伙伴，對大學生創業尤為重要。

隨著中喬的事業蒸蒸日上，李嘉樂也開始把目光放得更遠。李嘉樂承認，最初連安全意識都沒有：接團沒有保險，沒有合同書，安全意識的缺乏無疑是危險的。機緣巧合下他結識了開旅游公司的朋友，才發現自己的莽撞和不足。為了分擔風險，李嘉樂想到了找規模較大的旅行社一起合作，作為保險安全方面的靠山。他很善于推銷自己，讓人認識到他們作為大學生身上的資本：年輕，有干勁，有激情；而對方也有學生創業者所缺乏的經驗，兩方一拍即合，既然雙方合作能達到雙贏，何樂不為？“我少投資，多出力。對方多投資，只分紅。就這樣，我的生意范圍從校園內開始逐步轉向了校園外。”

就是靠著自己的交際能力、組織才能和合作精神，李嘉樂帶領自己的團隊在一個陌生的行業里摸爬滾打，從最初一無所有的喬幫逐漸成長為如今羽翼漸豐的中喬旅游，還有旗下的中喬票務。他自己都感嘆：成長得太快了。話雖如此，對于未來，他還是表現出了自己的野心：中喬旅游還不夠好，要讓它變得更好。他們現在的目標就是培養一批長期客戶，有了穩定的客源，就有了這個企業生存的基礎，他們才能放手去開拓更寬廣的事業，接觸新的領域。

規劃且預定那些精彩

作為學生，他已經像個“中產”一樣享受著奮斗的快樂與有品質的生活，兌現了當初那句“要靠自己的雙手去創造屬于自己的未來”的諾言。他熱愛運動和健身，在意自己的形象，周末出門都要打理一番，他認為形象是很重要的交際工具；同時，生活很有規劃，從不玩網絡游戲，他覺得“不能浪費自己”，也許骨子里就有一種渴望和征服欲，他明白想要的東西就要靠自己爭取。他一直篤信一個信念：人往高處走，水往低處流。他的“經驗”是，想創業就要做好準備，機會只會留給有準備的人；要學會做人，人脈很重要；要有目標，想做什么就認真去做，否則“夢想”永遠都只是個夢，不要只停留在“想”上。

點評：第一桶金可以增加大學畢業證書的含金量

華僑大學2010級的在校生黃小玲，老家在浙江桐鄉市，2011年4月，通過自己的線上經營掘到第一桶金后，休學回家創業開辦公司，主營床上用品銷售，不到1年半時間，利潤就超過百萬。兩年的休學到期了，黃小玲如期返回母校繼續學業。“一年多的經營，慢慢感覺自己的專業知識還是不夠，也逐漸明白自己最想學、最想要的到底是什么。”黃小玲說，一年多的鍛煉，已讓她對返校充滿期待，“再回去就很有目的性，學起來一定很有動力”。

華僑大學2009級工商管理學院市場營銷專業的譚榮和，更是把專業課當實踐課，創業項目是“高校信息傳媒”，在同齡人中，譚榮和的思想算是比較早熟，因為他在念初三時，就已經有了創業的想法。大一時，譚榮和便開始利用空余的時間在校園內擺攤做生意，偶爾兼職打散工。兩年的兼職經歷，不僅使他賺到了第一筆創業資金，還積累了很多朋友資源。于是，進入了創業試水的第一階段：投資電商（校園網團購），但由于缺乏相關行業經驗，沒多久，第一次創業以失敗告終。大三上學期，譚榮和總結了一下自己第一次失敗的經驗和教訓，請教了不少有經驗有想法的朋友后，他將目光投向了高校信息傳媒（基于qq、人人、飛信、新浪微博等社交平臺的信息傳媒系統）。一切準備就緒，他便全身心投入到這個項目的運行中……一切都在進行中，因為學業也在進行中。