序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇汽車(chē)廣告策劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

南方汽車(chē)博覽中心總投資6000萬(wàn)元人民幣，占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、 市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2. 自身優(yōu)勢(shì)分析

a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d . 南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、 前期市場(chǎng)策略

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。

五、媒體分析

a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

b. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

c. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、 告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

XX年12月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，

XX年1月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次

XX年2月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。

XX年3月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶(hù)外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢(xún)投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶(hù)外廣告的，電視廣告開(kāi)始制作。

篇（2）

廣告是一種說(shuō)服性的藝術(shù)，并不是簡(jiǎn)單的廣而告之，而是需要有系統(tǒng)的、有計(jì)劃的、有目標(biāo)的傳播活動(dòng)。而在廣告日趨發(fā)展的今天，廣告更需要科學(xué)的規(guī)劃與發(fā)展，所以廣告策劃的作用也逐漸凸顯出來(lái)。所謂廣告策劃，就是對(duì)廣告整體策略和戰(zhàn)略的整體把握，是對(duì)廣告的科學(xué)化和系統(tǒng)化。廣告策劃的程序包括市場(chǎng)調(diào)研、廣告市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、媒介策略以及廣告效果測(cè)定等廣告活動(dòng)過(guò)程的各個(gè)方面。而這每一個(gè)方面都對(duì)廣告活動(dòng)起著制約和引導(dǎo)的作用，而由于字?jǐn)?shù)限制，本文主要從市場(chǎng)與產(chǎn)品分析、廣告定位以及廣告創(chuàng)意表現(xiàn)三個(gè)方面來(lái)探討廣告策劃在廣告活動(dòng)中的地位與作用。

廣告作為一門(mén)藝術(shù)，在滿(mǎn)足廣告主所要表達(dá)的意圖之外，還要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。這就意味著廣告需要精心的策劃以及合理的安排，必須要有足夠的創(chuàng)意才能吸引到消費(fèi)者的注意。所以廣告策劃就是要實(shí)現(xiàn)這一系列的目標(biāo)。因此，不難發(fā)現(xiàn)廣告策劃具有以下的幾個(gè)特征：明確的目的性。從廣告活動(dòng)一開(kāi)始就具有明確的廣告目標(biāo)，也對(duì)廣告活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間以及形式有著明確的規(guī)劃。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。廣告不僅是一門(mén)藝術(shù)，在一定程度上更具備一定的科學(xué)性。廣告策劃會(huì)綜合應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等科學(xué)的理論知識(shí)并應(yīng)用到實(shí)踐中去。完整的系統(tǒng)性。廣告策劃從調(diào)研開(kāi)始，會(huì)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行廣告目標(biāo)的制定，而又在規(guī)劃具體活動(dòng)的策略時(shí)，又會(huì)以整體的廣告目標(biāo)為前提，各環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系、相輔相成。廣告策劃的這三個(gè)特點(diǎn)保證了廣告活動(dòng)的順利進(jìn)行當(dāng)然也使得廣告活動(dòng)具有一定的科學(xué)性和系統(tǒng)性。

一、市場(chǎng)與產(chǎn)品分析：廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)

一般來(lái)說(shuō)，廣告的一系列活動(dòng)從對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析開(kāi)始進(jìn)行。當(dāng)廣告主將產(chǎn)品的信息、銷(xiāo)售額目標(biāo)、預(yù)算以及其他信息提供給廣告公司時(shí)，廣告公司僅憑客戶(hù)所提供的信息可能無(wú)法完全掌握最核心的概念。所以需要廣告公司在廣告主提供信息的基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)廣告主的實(shí)地考察以及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的分析來(lái)制定接下來(lái)的活動(dòng)計(jì)劃。首先，當(dāng)然是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析。由于產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，所以需要全方面把握市場(chǎng)同類(lèi)型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。之后才是對(duì)產(chǎn)品的分析，把握產(chǎn)品的生命周期。商品主要會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期及衰退期四個(gè)階段，而每個(gè)階段都會(huì)呈現(xiàn)不同的特征，廣告創(chuàng)意也要符合產(chǎn)品的階段特性。當(dāng)然對(duì)產(chǎn)品的分析也包括對(duì)產(chǎn)品的包裝、原料、產(chǎn)地、用途以及性能等方面展開(kāi)分析，找出產(chǎn)品中獨(dú)特的訴求點(diǎn)并以此作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者的注意。例如：20世紀(jì)的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來(lái)越突出，大眾公司通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎所有的汽車(chē)設(shè)計(jì)都追求更長(zhǎng)、更低的汽車(chē)形象，市場(chǎng)已趨于飽和狀態(tài)。于是在此契機(jī)下大眾公司推出“甲殼蟲(chóng)”系列的汽車(chē)，以“想想還是小的好”來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位，于是占據(jù)了一市場(chǎng)空白，成為小型汽車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

二、廣告定位：廣告活動(dòng)的關(guān)鍵

在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品以及消費(fèi)者分析之后，廣告策劃就進(jìn)入廣告定位階段。大衛(wèi)?奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“廣告活動(dòng)的結(jié)果，不在于怎樣規(guī)劃廣告，而在于把商品放在什么位置?！彼圆浑y發(fā)現(xiàn)廣告定位是如何在廣告活動(dòng)中發(fā)揮作用的。廣告定位的目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造鮮明的個(gè)性和樹(shù)立獨(dú)特的產(chǎn)品形象，使其在消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。例如：七喜在剛剛面向市場(chǎng)的時(shí)候就打出“非可樂(lè)”的口號(hào)，在消費(fèi)者心目中形成了獨(dú)特的形象以至于后來(lái)成為這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。由此可見(jiàn)，廣告定位可以是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵，它樹(shù)立了產(chǎn)品獨(dú)特的形象和價(jià)值，創(chuàng)造了品牌差異化，增強(qiáng)了自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告活動(dòng)的核心

成功的廣告定位可以為廣告創(chuàng)意打下良好的基礎(chǔ)，進(jìn)而擬定廣告活動(dòng)的具體創(chuàng)意策略。也就是說(shuō)在決定好了“說(shuō)什么”的情況下又要考慮“怎么說(shuō)”了。DDB廣告公司的創(chuàng)意評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為一個(gè)好的廣告必須具有“原創(chuàng)性”、“關(guān)聯(lián)性”以及“震撼性”。所謂的“關(guān)聯(lián)性”就是要讓消費(fèi)者在看到廣告后會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。而“震撼性”則是要在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)及其他感官上吸引到消費(fèi)者的注意。而廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)又依托廣告活動(dòng)的具體形式，才能展現(xiàn)出廣告創(chuàng)意的價(jià)值。廣告創(chuàng)意與純藝術(shù)的表現(xiàn)形式有所差別，它不僅需要?jiǎng)?chuàng)作者的精心創(chuàng)作，而且還需要個(gè)部門(mén)之間的通力合作、互相探討，以選出最好的方案加以實(shí)施。當(dāng)然廣告創(chuàng)意需要抓住消費(fèi)者的心理特點(diǎn)在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的廣告活動(dòng)。創(chuàng)意是廣告的靈魂，創(chuàng)意的產(chǎn)生需要前期的積累，積累的越多，創(chuàng)意的靈感就會(huì)越活躍，由此形成的廣告活動(dòng)就越能吸引到消費(fèi)者的注意，能產(chǎn)生更大的價(jià)值。

廣告作為一種傳播藝術(shù)，現(xiàn)在越來(lái)越受到各界的重視。廣告策劃作為貫穿整個(gè)廣告活動(dòng)的線(xiàn)索，在廣告活動(dòng)中發(fā)揮著重要的作用。而作為廣告策劃中不可缺少的程序，市場(chǎng)與產(chǎn)品分析、廣告定位以及廣告創(chuàng)意表現(xiàn)這幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、相輔相成，由此保障著廣告活動(dòng)的順利完成。

參考文獻(xiàn)：

[1]李星天.淺析廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系[J].科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2006.

篇（3）

關(guān)鍵詞：

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃；廣告策劃；應(yīng)用探究

多元化競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展使企業(yè)發(fā)展備受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響，而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告占據(jù)著非常重要的位置。因此，廣告形式越來(lái)越趨于多樣化。從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，廣告能助其快速正確的選擇商品，只有將廣告做得家喻戶(hù)曉，才能獲得良好收益，反之，則會(huì)因廣告費(fèi)過(guò)高造成企業(yè)利益受損。由此可知，企業(yè)發(fā)展與廣告策劃關(guān)系密切，可以說(shuō)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α⒅鹊染Q于廣告策劃。故此，探討企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告應(yīng)用策劃刻不容緩。

一、廣告策劃相關(guān)論述

一方面，從廣告策劃現(xiàn)狀來(lái)看，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)商品的銷(xiāo)路日益廣闊，而基于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，廣告的重要性越來(lái)越突出，這便為廣告業(yè)發(fā)展提供了良好前景，具體來(lái)說(shuō)，我國(guó)廣告業(yè)之所以取得長(zhǎng)足發(fā)展，關(guān)鍵在于人才、資金等方面更具優(yōu)勢(shì)。總之，立足于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，只有深諳企業(yè)廣告策略，朝著多樣化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展，才能取得更理想的發(fā)展效果。另一方面，就企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告策劃兩者間的關(guān)系來(lái)看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)疑是核心，其涉及戰(zhàn)略目標(biāo)制定、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定等，主要目的是為實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)。廣告策劃則是組成營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要內(nèi)容，兩者間呈對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，甚至廣告策劃的方向直接取決于營(yíng)銷(xiāo)策劃。當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求更加迫切，也使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性更突出，廣告策劃對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的促進(jìn)作用，其不但能營(yíng)造良好企業(yè)形象，為企業(yè)吸引大量消費(fèi)者，還能有效提高企業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告的應(yīng)用策略

1．根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整策略

廣告要取得成功，市場(chǎng)反饋是關(guān)鍵，故而，廣告策劃要時(shí)刻注意市場(chǎng)動(dòng)向。制定廣告策略的前提是高效市場(chǎng)調(diào)查，只有圍繞產(chǎn)品特質(zhì)和消費(fèi)者需求，才能創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的廣告。制定廣告計(jì)劃前需對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，無(wú)論任何行業(yè)的市場(chǎng)份額都并非一家企業(yè)獨(dú)占，這就需要合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃提供導(dǎo)向，以肯德基、麥當(dāng)勞等食品產(chǎn)業(yè)，主要消費(fèi)群為兒童等，都是針對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)群體特征做出的合理選擇，可顯著性擴(kuò)大企業(yè)影響力。當(dāng)然，若消費(fèi)群體具有較大層次差異，廣告策劃還必須結(jié)合實(shí)際，對(duì)廣告形式、主題等進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而滿(mǎn)足市場(chǎng)的多元化需求。除此之外，由于各時(shí)期主流文化元素不同，人們善于效仿各種生活習(xí)俗等，因此廣告還要保證時(shí)代性，積極結(jié)合當(dāng)下的社會(huì)流行元素，緊跟時(shí)展趨勢(shì)，以便充分融入大眾，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率。

2．合理選擇廣告宣傳方式

首先，宣傳方式要做到標(biāo)新立異。當(dāng)前，隨著生活節(jié)奏的加劇，人們面對(duì)各種壓力難免煩躁，自然討厭在放松時(shí)收看廣告等。為此，企業(yè)要吸引更多消費(fèi)者，建立良好的企業(yè)品牌，必須積極創(chuàng)新廣告宣傳手段。以“益達(dá)”廣告為例而言，其極具故事性對(duì)消費(fèi)者的吸引力較大，能夠愉悅受眾的心情，可以說(shuō)觀(guān)看益達(dá)廣告更像欣賞一部微型電影，故此，能夠獲得良好的宣傳效果，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。其次，注重廣告的文化性。廣告既是單向宣傳也是雙向傳播，廣告是企業(yè)文化的載體，也可以說(shuō)是企業(yè)的門(mén)面，消費(fèi)者通過(guò)廣告可了解企業(yè)文化，并直接對(duì)企業(yè)產(chǎn)品作出定位?？傊?，要保證消費(fèi)者不流失，企業(yè)必須制定高效的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，引導(dǎo)消費(fèi)者了解企業(yè)文化，使其受到良好的思想感染，自然便能提高企業(yè)效益。

3．其他廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

一方面，廣告能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)什么影響，往往是無(wú)法預(yù)估或強(qiáng)求的。因此，這就需要選擇適合企業(yè)發(fā)展的廣告。例如，某企業(yè)為宣傳旗下產(chǎn)品———打火機(jī)，投資拍攝一短片廣告，其內(nèi)容為某人驅(qū)車(chē)飛躍峽谷，該企業(yè)拍攝廣告本意為宣傳企業(yè)產(chǎn)品，但廣告內(nèi)容卻無(wú)法讓人得知廣告本意，無(wú)法對(duì)自身企業(yè)品牌產(chǎn)生影響，更別說(shuō)宣傳效果，反倒是讓受眾更關(guān)注汽車(chē)，提高了汽車(chē)的品牌效益。諸如此類(lèi)廣告比比皆是，由此可見(jiàn)，企業(yè)廣告能否取得成功，與所選廣告是否符合主題息息相關(guān)。另一方面，影響企業(yè)廣告效益的還有時(shí)機(jī)問(wèn)題。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃以手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)為核心，特別是網(wǎng)絡(luò)自媒體的比重日益擴(kuò)大，同時(shí)還要針對(duì)某話(huà)題或熱點(diǎn)新聞進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式，更是備受各企業(yè)的青睞，可以說(shuō)這些營(yíng)銷(xiāo)手段省時(shí)省力，且營(yíng)銷(xiāo)效果極好。尤其是以名人類(lèi)話(huà)題制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，更能吸引消費(fèi)者的注意力，獲得良好宣傳效果。

三、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)上述的分析可知，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制逐漸得到完善，也加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)要在這種環(huán)境下獲得穩(wěn)定長(zhǎng)久的發(fā)展，必須使用各種有效策略。廣告營(yíng)銷(xiāo)是組成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容，其收效可觀(guān)，備受企業(yè)和消費(fèi)者青睞，但也正是因?yàn)閺V告營(yíng)銷(xiāo)的重要性，這就更需要探討其合理應(yīng)用策略，爭(zhēng)取以最低成本取得最高價(jià)值，從而提高企業(yè)產(chǎn)品形象及地位。

作者：丁冬 單位：江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

篇（4）

一、前言

眾所周知，廣告策劃是對(duì)整體廣告活動(dòng)的宏觀(guān)調(diào)控，而廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告主題意象化的創(chuàng)作過(guò)程和結(jié)果，它們是兩個(gè)緊密聯(lián)系的過(guò)程。有人說(shuō)廣告策劃是廣告的核心，廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告策劃規(guī)定了廣告創(chuàng)意的方向，廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告策劃中規(guī)定的廣告主題的具象化。這兩個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中相互影響、相互制約的重要環(huán)節(jié)都致力于廣告活動(dòng)的輝煌。本文先談?wù)剰V告活動(dòng)中廣告策劃的重要性和必要性，接著提出一套凸顯廣告策劃藝術(shù)創(chuàng)意的針對(duì)性措施，具有一定的參考意義和實(shí)踐價(jià)值。

二、廣告策劃的重要性和必要性

（一）廣告策劃決定著廣告計(jì)劃的制定

廣告策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在獲得有價(jià)值的信息資料的基礎(chǔ)上，圍繞廣告戰(zhàn)略、策略而展開(kāi)的論證和決策活動(dòng)，是一系列集思廣益的謀劃活動(dòng)，而廣告計(jì)劃就是這一系列活動(dòng)的最后歸納和產(chǎn)物，是廣告策劃所決定的戰(zhàn)略、策略、方法、步驟具體化的書(shū)面體現(xiàn)。廣告策劃與廣告計(jì)劃密不可分。如果未經(jīng)廣告策劃，廣告計(jì)劃就難以產(chǎn)生。退一步說(shuō)，即使勉強(qiáng)制定出廣告計(jì)劃也會(huì)明顯地顯現(xiàn)出盲目和主觀(guān)隨意性的弊端。廣告策劃的成果，就是在廣告計(jì)劃上反映出已經(jīng)確定的廣告活動(dòng)的原則、策略及實(shí)施的行動(dòng)方案。

（二）廣告策劃決定和指導(dǎo)著廣告的制作

無(wú)可否認(rèn)，廣告制作需要美術(shù)等多方面的藝術(shù)技能、技巧，但它又絕對(duì)不是純粹的藝術(shù)作品。因此，廣告制作只能聽(tīng)命于廣告策劃所決定的意圖，成為其策劃意圖的具體體現(xiàn)。也就是說(shuō)，廣告制作應(yīng)該且必須在廣告策劃所確定的原則和策略的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)施，要最大可能地體現(xiàn)出策劃的意圖與構(gòu)思，為廣告的整體效果服務(wù)，為廣告目標(biāo)服務(wù)，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。還值得指出的是，為了使廣告制作能夠達(dá)成預(yù)先期待的信息傳播的效果，制作過(guò)程中的一系列具體問(wèn)題，離不開(kāi)精心的廣告策劃。沒(méi)有策劃也就無(wú)所謂計(jì)劃。

（三）廣告策劃明確了廣告效果測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)

廣告效果測(cè)定是廣告活動(dòng)的最后環(huán)節(jié)，也是廣告主最為關(guān)注的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)是在廣告策劃中早已預(yù)先明確下來(lái)的。因此，廣告效果測(cè)定都將圍繞決策中確定的原則和目標(biāo)展開(kāi)，評(píng)估出廣告的是非、得失與成敗。離開(kāi)了廣告策劃，廣告效果測(cè)定也便沒(méi)有了明確的標(biāo)準(zhǔn)。廣告策劃居于廣告活動(dòng)的核心地位，具有核心樞紐的作用，它連結(jié)起廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，使之成為一個(gè)有機(jī)的整體。

在廣告事業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)度里，廣告策劃順應(yīng)了社會(huì)客觀(guān)的需要，也適應(yīng)了廣告自身發(fā)展的要求，成為一種科學(xué)的現(xiàn)代廣告管理活動(dòng)。在中國(guó)，盡管廣告策劃經(jīng)歷的歷程比較短暫，但畢竟已有愈來(lái)愈多的廣告界與企業(yè)界人士認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)代廣告策劃事關(guān)重大，它是廣告界與企業(yè)界騰飛的強(qiáng)勁翅膀。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不進(jìn)行精心的廣告策劃，必然會(huì)陷入盲目的狀態(tài)，其廣告必然顯得缺乏吸引力與感染力，難以突破人們感知的屏障，不可能引起注意、激發(fā)興趣、刺激欲望、導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為，經(jīng)濟(jì)效益也將成為一句空話(huà)。當(dāng)前，我國(guó)廣告活動(dòng)中存在的某些失真夸大、呆板生硬、機(jī)械模仿等失之偏頗的問(wèn)題，必須通過(guò)科學(xué)的策劃，從根本上加以解決。

三、如何凸顯廣告策劃藝術(shù)創(chuàng)意

（一）廣告要具有可行性

廣告是企業(yè)的一種投入，是一個(gè)要花錢(qián)的“工程項(xiàng)目”，以獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。因此，廣告策劃不能脫離企業(yè)的實(shí)際和外部環(huán)境的實(shí)際，否則，看來(lái)似乎是完美的廣告策劃，也只能是可望而不可即的空中樓閣。企業(yè)的廣告投入應(yīng)該考慮到廣告目標(biāo)策略的需要，但又必須從自身的實(shí)際投入能力出發(fā)加以考慮，這樣在決定廣告目標(biāo)、擬定廣告計(jì)劃時(shí)，就要從實(shí)際情況出發(fā)決定廣告策略和實(shí)施方案，進(jìn)行可行性研究論證，以便使之更有成功的把握。這就是堅(jiān)持可行性原則。所謂可行性，是指達(dá)到策劃目標(biāo)的可能性、可靠性、價(jià)值性和效益性等方面的分析、預(yù)測(cè)和評(píng)估。可行性原則的基本要求，是以廣告投資盈利為核心的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，從廣告主的利益出發(fā)，廣告策劃的最后結(jié)果應(yīng)該是產(chǎn)出大于投入?？尚行匝芯渴窃谟?jì)劃選擇之前對(duì)決策目標(biāo)的可靠性、價(jià)值性和效益性進(jìn)行的前期分析，具有超前性、最佳化和有效性的特點(diǎn)。廣告策劃的宗旨是為了達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)，堅(jiān)持廣告策劃中的可行性研究，是對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。例如，日本一企業(yè)決定生產(chǎn)一種適合家庭旅游用輕型車(chē)，在確定產(chǎn)品定位前，廣告公司為該企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查研究，并進(jìn)行了包括廣告計(jì)劃在內(nèi)的超前性的可行性分析。根據(jù)歐美地區(qū)的消費(fèi)者節(jié)假日多為全家外出渡假，并希望擁有輕便旅行車(chē)的情況分析，科學(xué)論證了生產(chǎn)專(zhuān)供家庭旅游新型汽車(chē)的可能性、可靠性和效益性，為企業(yè)決策提供了科學(xué)依據(jù)。在該車(chē)尚未上市之前，就以相當(dāng)?shù)囊?guī)模推出廣告，結(jié)果使企業(yè)贏得了最佳效益。可行性研究之重要于此可見(jiàn)一斑。

（二）抓住消費(fèi)者的心理需求

現(xiàn)代廣告的策劃，不僅要掌握人們對(duì)商品的實(shí)用價(jià)值的要求，還要滿(mǎn)足人們對(duì)商品的心理因素的需求。因?yàn)槿藗冊(cè)诮邮軓V告時(shí)，總是遵循著一定的心理活動(dòng)的規(guī)律。人們從接觸廣告到付諸購(gòu)買(mǎi)行為的一般心理活動(dòng)過(guò)程，可以歸納為：引起注意――產(chǎn)生興趣――刺激欲望――加強(qiáng)記憶――導(dǎo)致行動(dòng)。在這個(gè)心理活動(dòng)過(guò)程中，如果某一環(huán)節(jié)中斷了，那么，廣告也便難以達(dá)到預(yù)期的目的。運(yùn)用心理原則進(jìn)行廣告策劃時(shí)，主要應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題：

1.注意搭配好廣告信息的事實(shí)部分與心理部分。廣告信息的事實(shí)部分，是要滿(mǎn)足人們對(duì)商品實(shí)用價(jià)值的認(rèn)識(shí)；心理部分，意在誘導(dǎo)人們順利完成由引起注意到導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)的心理活動(dòng)過(guò)程。在策劃廣告時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況把這二者靈活巧妙地搭配好，使之相輔相成，相得益彰。一般情況下，在新產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，由于消費(fèi)者對(duì)其一無(wú)所知，廣告信息應(yīng)以事實(shí)部分為主，心理部分輔之；當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，廣告信息則應(yīng)側(cè)重于心理部分，宣傳本企業(yè)與本產(chǎn)品的形象，給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的心理刺激，而事實(shí)部分則應(yīng)退居次要了。當(dāng)然，如此搭配亦非絕對(duì)一成不變。比如，有的企業(yè)起步伊始就注意心理感受效果，努力塑造形象，以創(chuàng)造印象，強(qiáng)化記憶，也不失為聰明之舉。

2.注意滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。進(jìn)行廣告策劃，不僅應(yīng)該誘導(dǎo)人們一般的心理活動(dòng)的完成，而且還應(yīng)該掌握人們購(gòu)物時(shí)特殊的心理因素，適應(yīng)并滿(mǎn)足其心理需求，絕不可傷害其感情，造成反感。否則，即使某商品真正符合人們的實(shí)際需求，人們也會(huì)對(duì)其冷淡，甚至嗤之以鼻。例如，美國(guó)某企業(yè)向市場(chǎng)推出一新產(chǎn)品“方便尿布”，因其用紙制成，用過(guò)一次便棄掉；故亦稱(chēng)“可棄尿布”。初時(shí)，廣告訴求定位放在方便使用上，結(jié)果銷(xiāo)路不暢。后經(jīng)調(diào)查了解，方知該尿布雖然被母親們認(rèn)同確實(shí)使用方便，省去了洗尿布的麻煩，但廣告宣傳卻使她們心理不安：如果僅僅是方便使用，而無(wú)其他品質(zhì)，那么，自己購(gòu)買(mǎi)了就好像是一個(gè)懶惰、浪費(fèi)的母親似的，婆婆也會(huì)因此而責(zé)備。有鑒于此，廣告策劃針對(duì)此種心理，著重突出該尿布比布更好、吸水性更強(qiáng)、更柔軟、保護(hù)嬰兒皮膚等。這就受到了嬰兒母親們的普遍歡迎，因?yàn)榧葷M(mǎn)足了她們希望嬰兒健康成長(zhǎng)的愿望，又可心安理得地避免懶惰與浪費(fèi)的指責(zé)，得到多方面的心理滿(mǎn)足。

（三）廣告要有實(shí)用性

現(xiàn)代廣告活動(dòng)可以簡(jiǎn)單地歸納為兩個(gè)基本點(diǎn)，即“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”。成功的廣告創(chuàng)意首先要明確說(shuō)什么，即要向目標(biāo)消費(fèi)者清晰地解答一個(gè)什么樣的推銷(xiāo)意念；而怎么說(shuō)，則是為幫助更好地表達(dá)推銷(xiāo)意念而運(yùn)用的手段。很顯然后者是為前者服務(wù)的。關(guān)于這一點(diǎn)，人們?cè)诶碚撋纤坪蹩梢匀〉霉沧R(shí)，但在實(shí)踐中問(wèn)題卻不少。廣告創(chuàng)意的實(shí)用性實(shí)際上就是解決“說(shuō)什么”的問(wèn)題。我們說(shuō)廣告創(chuàng)意并不神秘，就是因?yàn)檎f(shuō)到底它必須要實(shí)用，無(wú)論是推銷(xiāo)商品還是企業(yè)形象，最終都是為了商業(yè)目的，明確了這一點(diǎn)對(duì)自覺(jué)地遵循廣告創(chuàng)意實(shí)用性是有益的。但明確了這一點(diǎn)也并不意味著可以輕松了，千萬(wàn)不要認(rèn)為廣告創(chuàng)意的商業(yè)目的就那么容易實(shí)現(xiàn)，更不能簡(jiǎn)單地理解實(shí)用就是走捷徑，只要廣告一刊播，商品一出手就萬(wàn)事大吉。要做到廣告創(chuàng)意的實(shí)用性，必須堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：

1.廣告訴求要真實(shí)可信。任何廣告創(chuàng)意都是對(duì)廣告客體的反映，廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告客體的思維活動(dòng)，只有真實(shí)可信的才是實(shí)用致效的。美國(guó)廣告大師大衛(wèi)?奧格威在他提出的廣告表現(xiàn)的十一條戒律中就指出事實(shí)的重要性。他說(shuō)：“好的產(chǎn)品可以因誠(chéng)實(shí)的廣告而暢銷(xiāo)。”

2.廣告訴求要準(zhǔn)確實(shí)在。廣告創(chuàng)意來(lái)自對(duì)商品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者以及內(nèi)外環(huán)境等方面準(zhǔn)確的認(rèn)知和實(shí)在的把握，只有在準(zhǔn)確實(shí)在地調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，廣告作品內(nèi)容才能有的放矢，切合實(shí)際，這里特別需要的是老老實(shí)實(shí)的態(tài)度。

3.廣告承諾要切實(shí)可行。在廣告中要把能為消費(fèi)者提供的各種利益，實(shí)實(shí)在在地表現(xiàn)出來(lái)。所有承諾必須要有兌現(xiàn)的保障，并且要讓消費(fèi)者真切地感到這種承諾是切實(shí)可行的。那些空洞抽象的華麗辭藻，無(wú)法操作的許愿，都是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，如“藥到病除，無(wú)效退款”之類(lèi)。

篇（5）

1、多元化、電子化媒體渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)媒體不受青睞。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的成熟運(yùn)用，多元化的電子網(wǎng)絡(luò)媒體快速崛起，從電梯廣告、地鐵廣告以及戶(hù)外電子廣告牌等新興媒體的出現(xiàn)，給報(bào)紙廣告等傳統(tǒng)媒體造成了巨大的沖擊，其中最為明顯的是報(bào)紙。報(bào)紙的受眾人群有限，而網(wǎng)絡(luò)媒體具有快速性、反復(fù)性，并且電梯、地鐵等電子廣告直觀(guān)性強(qiáng)，且輻射范圍更廣泛。

2、廣告商的需求水平提高，而報(bào)紙廣告效果不佳。隨著電子信息時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于報(bào)紙的關(guān)注度逐漸下滑，取而代之的是電子類(lèi)廣告效果上升，同時(shí)，來(lái)自于廣告商對(duì)于傳播效果的需求更高，希望更加有效精準(zhǔn)地傳遞到目標(biāo)人群當(dāng)中來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者潛在需求，而報(bào)紙廣告雖然價(jià)格相對(duì)較低，但其效果表現(xiàn)不佳，因而很難滿(mǎn)足廣告商的要求，報(bào)紙媒體需要?jiǎng)?chuàng)新其廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，保持其現(xiàn)有的廣告市場(chǎng)份額。

二、報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

1、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成為報(bào)紙廣告創(chuàng)收的主要來(lái)源。廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)，已成為報(bào)紙廣告創(chuàng)收的新動(dòng)力，報(bào)紙廣告策劃能夠給報(bào)紙媒體帶來(lái)潛在的收益，特別是一些適合于報(bào)紙版面的行業(yè)廣告。在廣告策劃完善的前提下，能夠?yàn)閺V告商積極宣傳產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也為讀者增加了集中了解某類(lèi)廣告信息提供直接方便的途徑，長(zhǎng)期的分類(lèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃可以實(shí)現(xiàn)報(bào)紙媒介、廣告商以及消費(fèi)者共同的利益。

2、分眾化的媒介削弱報(bào)紙的廣告量。所謂分眾化媒體是指消費(fèi)者依據(jù)個(gè)人收入水平、消費(fèi)能力、生活方式以及購(gòu)物偏好等搜素某類(lèi)廣告信息的平臺(tái)媒體，例如，網(wǎng)絡(luò)搜素引擎為廣告市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。目前，消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的了解和接受速度逐漸加快，有興趣主動(dòng)去了解搜尋一些信息。因此，分眾化媒介在廣告收入上嚴(yán)重威脅到報(bào)紙廣告，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、汽車(chē)、房地產(chǎn)等廣告占據(jù)報(bào)紙廣告版面的絕大比重。近年來(lái)，許多報(bào)紙廣告偏向于向某類(lèi)行業(yè)廣告的趨勢(shì)發(fā)展，近年來(lái)，許多報(bào)紙廣告偏向于向某類(lèi)行業(yè)廣告的趨勢(shì)發(fā)展，其中，房產(chǎn)置業(yè)、汽車(chē)運(yùn)輸、醫(yī)療、商貿(mào)、家電家居類(lèi)占65%-75%的比重，具有明顯的行業(yè)偏向，且這類(lèi)廣告所占報(bào)紙版面和版面價(jià)值也相對(duì)較高。在實(shí)際中，一些報(bào)紙媒介針對(duì)主要廣告客戶(hù)商類(lèi)別，集中設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的專(zhuān)刊等方式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需要，通常廣告策劃為經(jīng)營(yíng)性專(zhuān)刊專(zhuān)版的行業(yè)類(lèi)型主要包括房地產(chǎn)、汽車(chē)、通訊、旅游和教育等，同時(shí)，向特定行業(yè)的人士提供專(zhuān)業(yè)性、針對(duì)性、深度性的行業(yè)信息服務(wù)，與行業(yè)龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及研究專(zhuān)家建立良好的溝通合作關(guān)系，為廣告客戶(hù)提供一體化定制服務(wù)，幫助客戶(hù)企業(yè)解決公關(guān)問(wèn)題。

三、報(bào)紙媒介廣告營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新途徑

1、加強(qiáng)廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新報(bào)紙廣告服務(wù)形式。對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，廣告策劃是其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中的一個(gè)重要組成部分，廣告商在進(jìn)行廣告投入預(yù)算時(shí)，不僅希望借助于報(bào)紙媒介向讀者傳遞商品信息，提高產(chǎn)品的知名度，更能通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)塑造和提升品牌形象。因此，報(bào)紙?jiān)跒閺V告商籌劃廣告策略時(shí)，不僅要滿(mǎn)足產(chǎn)品廣告服務(wù)，更要提供一種促銷(xiāo)功能，可采取一些適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)廣告策劃的實(shí)效性。一般在設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告策劃時(shí)，需要結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域，走進(jìn)市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)主體的人群特點(diǎn)以及預(yù)期的廣告效果，廣告策劃已成為當(dāng)前報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)中的重要戰(zhàn)略步驟。報(bào)紙媒介要與廣告商或企業(yè)共同制定切實(shí)可行的廣告策劃，提高客戶(hù)的信任度，以及自身的廣告競(jìng)爭(zhēng)力，建立社會(huì)公信力，并以此來(lái)發(fā)展更多的潛在客戶(hù)。

2、抓住報(bào)紙廣告主要受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息。在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，報(bào)紙廣告要抓住受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，提供更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息；來(lái)增加產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。因而，報(bào)紙廣告的營(yíng)銷(xiāo)組織也有傳統(tǒng)的4P轉(zhuǎn)型為4C，即由企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式，積極主動(dòng)地了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求、支付成本、消費(fèi)水平以及獲得便利性等方面基本數(shù)據(jù)。報(bào)紙媒體的廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去更多地關(guān)注于廣告的投資回報(bào)率，圍繞這產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品促銷(xiāo)為主來(lái)宣傳產(chǎn)品信息，這種宣傳方式很難為廣告客戶(hù)精準(zhǔn)地找尋目標(biāo)消費(fèi)群體。當(dāng)前報(bào)紙廣告應(yīng)更加關(guān)注于受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，整合現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新廣告策劃，建立互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為客戶(hù)提供更為精準(zhǔn)的尋找目標(biāo)客戶(hù)，及時(shí)反饋廣告效果。

3、廣告?zhèn)鞑デ离娮踊⒕W(wǎng)站平臺(tái)及多媒體報(bào)紙。報(bào)紙廣告應(yīng)積極應(yīng)用新技術(shù)，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展和更新作為自身創(chuàng)新廣告營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)鍵。面對(duì)新興的各種網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒介，應(yīng)充分利用自身品牌形象優(yōu)勢(shì)，將報(bào)紙內(nèi)容拓展到網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)上，拓展網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)上的多媒體報(bào)紙。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體在互動(dòng)性、快捷性、豐富性方面遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的報(bào)紙媒體，其內(nèi)容上與傳統(tǒng)報(bào)紙媒體并無(wú)太多差異，說(shuō)明傳統(tǒng)媒體仍然具有其內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)。因而，報(bào)紙媒體優(yōu)化其自身的資源配置和加強(qiáng)技術(shù)支持，有利于報(bào)紙行業(yè)更加有針對(duì)性地提高廣告效果，進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)媒介集中。建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)，加大對(duì)電子報(bào)紙的投資建設(shè)，把握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，如已廣泛應(yīng)用的手機(jī)早晚報(bào)，已成為廣告消費(fèi)者閱讀電子報(bào)紙的有效途徑。

篇（6）

1.引言

隨著汽車(chē)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，汽車(chē)廣告業(yè)也在蓬勃發(fā)展，人們對(duì)汽車(chē)廣告語(yǔ)言的研究也日益增多。廣告語(yǔ)言是一種說(shuō)服性語(yǔ)言，其目的是向潛在消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息并最終說(shuō)服消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為。為了實(shí)現(xiàn)此目的，廣告策劃者盡可能采取一切語(yǔ)言和非語(yǔ)言的技巧，預(yù)設(shè)就是其中最重要的技巧之一。本文研究汽車(chē)廣告中預(yù)設(shè)的類(lèi)型和功能，不僅可以幫助消費(fèi)者更好的理解汽車(chē)廣告，還可以為汽車(chē)廣告制造人提供語(yǔ)言策略上的指導(dǎo)，幫助其創(chuàng)造出更多更科學(xué)更具魅力的汽車(chē)廣告。

2.關(guān)于預(yù)設(shè)

預(yù)設(shè)（presupposition），又稱(chēng)“前提”或“假設(shè)”，最初屬于哲學(xué)范疇，是由德國(guó)哲學(xué)家Frege在1892年提出的。預(yù)設(shè)有語(yǔ)義預(yù)設(shè)和語(yǔ)用預(yù)設(shè)之分。語(yǔ)義學(xué)家從真值條件出發(fā)，將預(yù)設(shè)看作是句子或命題之間的特殊推理關(guān)系，是“判斷一個(gè)陳述（命題）是否有真值的前提條件”（左思民，2000）。而語(yǔ)用預(yù)設(shè)，主要指“那些對(duì)語(yǔ)境敏感的，與說(shuō)話(huà)者（有時(shí)還包括說(shuō)話(huà)對(duì)象）的信念、態(tài)度、意圖有關(guān)的前提關(guān)系”（何自然，1978）。語(yǔ)用預(yù)設(shè)和語(yǔ)境密切相關(guān)，此外它還有單向性、主觀(guān)性、隱蔽性的特征。

廣告是單方交際，現(xiàn)代汽車(chē)廣告是由廣告策劃者單方面設(shè)計(jì)出來(lái)的，廣告策劃者提前設(shè)計(jì)好廣告，而消費(fèi)者只能做出兩個(gè)選擇：接受或是不接受，所以從這個(gè)角度來(lái)講，汽車(chē)廣告中的預(yù)設(shè)有單向性的特點(diǎn)；再者，汽車(chē)廣告預(yù)設(shè)是有斷言性質(zhì)的語(yǔ)境假設(shè)，廣告設(shè)計(jì)者主觀(guān)聲稱(chēng)該預(yù)設(shè)為真，但該預(yù)設(shè)本身是否為真，從廣告語(yǔ)言本身中我們無(wú)法判斷，所以這又體現(xiàn)了廣告預(yù)設(shè)的主觀(guān)性；此外，汽車(chē)廣告中的很多預(yù)設(shè)是有隱蔽性的，消費(fèi)者稍不小心，就會(huì)把該預(yù)設(shè)當(dāng)成客觀(guān)真實(shí)的“斷言”而加以接受，這體現(xiàn)了其隱蔽性。綜上分析，筆者認(rèn)為汽車(chē)廣告預(yù)設(shè)屬于語(yǔ)用預(yù)設(shè)，而非語(yǔ)義預(yù)設(shè)。

3.英漢汽車(chē)廣告語(yǔ)用預(yù)設(shè)類(lèi)型分析

作者搜集了中外汽車(chē)廣告500條，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，作者認(rèn)為汽車(chē)廣告中語(yǔ)用預(yù)設(shè)主要有以下幾種類(lèi)型：

3.1事實(shí)預(yù)設(shè)

“事實(shí)勝于雄辯”，改變一個(gè)人或者一個(gè)群體的觀(guān)念，最有效的手段就是拿出無(wú)可辯駁的事實(shí)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某一款汽車(chē)時(shí)，基于信息不對(duì)稱(chēng)，總是存在質(zhì)疑的聲音，汽車(chē)廣告商就會(huì)拿出他們的“斷言“事實(shí)，來(lái)打消消費(fèi)者的這種顧慮。下面看這例廣告：

為什么大家都選威姿汽車(chē)？（威姿汽車(chē)）

該廣告的語(yǔ)用預(yù)設(shè)是很多人都選擇了威姿汽車(chē)，這種類(lèi)似于斷言的陳述給人造成一種事實(shí)的感覺(jué)，不管這個(gè)預(yù)設(shè)是真是假，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)該汽車(chē)的時(shí)候總會(huì)產(chǎn)生這么一種感覺(jué)：既然大家都選擇了這款汽車(chē)，那我為什么不選呢？

3.2狀態(tài)預(yù)設(shè)

狀態(tài)預(yù)設(shè)有兩種，一種是預(yù)設(shè)過(guò)去不理想的狀態(tài)，另一種是預(yù)設(shè)改變后的理想狀態(tài)。比如：

你的世界，從此無(wú)界（Ford car）

在這則廣告里，“從此”兩字預(yù)設(shè)過(guò)去你的世界是非常受限制的，這則預(yù)設(shè)是否真實(shí)，我們先不考慮，但消費(fèi)者看到此則廣告，會(huì)不自覺(jué)地想：我現(xiàn)在生活是不是不自由，是不是因?yàn)闆](méi)車(chē)而受到出行的限制？一旦有了這樣的想法，消費(fèi)者就會(huì)不自覺(jué)的想擺脫這種狀態(tài)，而他的購(gòu)車(chē)意識(shí)也會(huì)被不自覺(jué)的被喚起。又如：

豪氣頓生（Jeep）

這則廣告也是形式簡(jiǎn)短，內(nèi)容豐富的廣告典范?！邦D”字不僅預(yù)設(shè)你之前的生活暗淡無(wú)光，更預(yù)設(shè)你擁有這部車(chē)以后自信滿(mǎn)滿(mǎn)，豪氣滿(mǎn)滿(mǎn)。自信豪氣的生活，是每個(gè)人都為之向往的。如果一部車(chē)能幫人實(shí)現(xiàn)這個(gè)人生愿望，那么人們購(gòu)買(mǎi)此車(chē)的欲望就會(huì)不自覺(jué)地被勾起。

3.3信念預(yù)設(shè)

廣告對(duì)消費(fèi)者施加影響的目的在于改變他們的觀(guān)念，一個(gè)人的觀(guān)念往往受到其世界觀(guān)、人生信念、對(duì)具體事物的看法等支配（陳新仁，1999）。人的觀(guān)念對(duì)人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品有巨大的影響作用，如果廣告能夠改變?nèi)说墓逃杏^(guān)念，那么這則廣告的目的就能輕而易舉的達(dá)成。比如：

福特六和汽車(chē)：征服北極，橫越沙漠（Ford cars）

在消費(fèi)者腦海中，一般的汽車(chē)，只能在平路上或稍微顛簸的路段上運(yùn)行，而不能在惡劣的天氣或糟糕的路況環(huán)境中運(yùn)行。這則廣告則預(yù)設(shè)無(wú)論天氣多么惡劣，路段狀況多么糟糕，哪怕是冰地，沙地，該汽車(chē)都能安然運(yùn)行。這則廣告中的預(yù)設(shè)則改變了人們根深蒂固的信念，所以消費(fèi)者一旦有購(gòu)車(chē)欲望，便會(huì)不自覺(jué)的想嘗試一下這種車(chē)。

3.4行為預(yù)設(shè)

行為預(yù)設(shè)在汽車(chē)廣告中較為常見(jiàn)，主要包含三種行為：一是過(guò)去發(fā)生的給消費(fèi)者帶來(lái)負(fù)面情感體驗(yàn)的行為；第二種是能滿(mǎn)足消費(fèi)者當(dāng)前需要的行為；第三種是將來(lái)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)正面情感體驗(yàn)的行為。比如：

永不讓你失望（獵豹汽車(chē)）

這則廣告的語(yǔ)用預(yù)設(shè)就是消費(fèi)者過(guò)去買(mǎi)的車(chē)總是讓他失望。所有汽車(chē)消費(fèi)者都希望自己買(mǎi)的車(chē)能夠讓自己省心，能不再給自己帶來(lái)失望的感覺(jué)。廣告策劃者正是迎合了消費(fèi)者的心理特征，從而能成功影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。比如：

掙錢(qián)機(jī)器（解放卡車(chē)）

該則廣告的語(yǔ)用預(yù)設(shè)是消費(fèi)者當(dāng)下有掙錢(qián)的渴求，想掙錢(qián)？選解放卡車(chē)吧。

人生的第一部車(chē)，您將與誰(shuí)分享？

——中華汽車(chē)，永遠(yuǎn)與爸爸的肩膀看齊！（中華汽車(chē)）

廣告背景是一個(gè)孩子年少發(fā)高燒時(shí)，父親用他那寬大肩膀背著他去了醫(yī)院，而當(dāng)他事業(yè)有成時(shí)，說(shuō)到“如果你問(wèn)我世界上什么車(chē)最好，我將會(huì)說(shuō)父親的肩膀”。該則廣告成功的用親情這張王牌觸發(fā)了人對(duì)于未來(lái)的行為以及情感的正面體驗(yàn)，因此也能成功勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.5雙關(guān)預(yù)設(shè)

雙關(guān)預(yù)設(shè)，是廣告策劃者用一句廣告語(yǔ)來(lái)預(yù)設(shè)雙層意思，雙面激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲念。

Where there is a way，there is a Toyota.（Toyota）

這則豐田車(chē)廣告引用了大眾熟知的諺語(yǔ)：“where there is will，there is a way”，不僅朗朗上口，更預(yù)設(shè)了雙層意思：第一，現(xiàn)在豐田車(chē)是如此之多，世界上只要有路的地方，都能看到豐田車(chē)的影子。第二，豐田車(chē)質(zhì)量非常好，在任何種路段都能安然行駛?？诒唾|(zhì)量是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)重點(diǎn)考慮的兩大因素，這則廣告語(yǔ)正好利用預(yù)設(shè)巧妙宣揚(yáng)了這兩大因素，因此該廣告語(yǔ)也是久傳不衰。

4.英漢汽車(chē)語(yǔ)用預(yù)設(shè)功能分析

語(yǔ)用預(yù)設(shè)在汽車(chē)廣告中起著非常積極的正面作用。簡(jiǎn)單來(lái)講，作者認(rèn)為汽車(chē)廣告中的預(yù)設(shè)主要有以下幾種功能：

4.1預(yù)設(shè)有助于汽車(chē)廣告的簡(jiǎn)潔性

技術(shù)，藝術(shù)，駕馭完美呈現(xiàn)（本田ACCORD）

本田雅閣這則廣告是事實(shí)預(yù)設(shè)。短短十字，預(yù)設(shè)著十分豐富的內(nèi)容：別的車(chē)不能做到把超越的技術(shù)，有藝術(shù)感的車(chē)身設(shè)計(jì)和駕馭時(shí)的高貴體驗(yàn)融為一體，只有本田車(chē)才能做到。此廣告的魅力之處在于，需要至少三句話(huà)才能表達(dá)完整的句子，用了三個(gè)精華性詞匯予以概括，語(yǔ)言含蓄、簡(jiǎn)練。

4.2預(yù)設(shè)有助于汽車(chē)廣告的幽默性

消費(fèi)者在日常生活中不會(huì)刻意的去背記廣告，只有廣告語(yǔ)輕松幽默的時(shí)候，它才會(huì)潛移默化地浸入消費(fèi)者腦海中，而預(yù)設(shè)的使用恰能實(shí)現(xiàn)這一效果。

千萬(wàn)里我追求你（松花江汽車(chē)）

這則廣告是雙關(guān)預(yù)設(shè)。“你”預(yù)設(shè)了雙層含義：第一，“你”指的是松花江汽車(chē)。該廣告預(yù)設(shè)松花江汽車(chē)外形美觀(guān)，質(zhì)量上層。就好像一位散發(fā)著無(wú)限魅力的女性，即使再難追到手，我也要把它盡力買(mǎi)到手。第二，“你”指的是消費(fèi)者，該廣告預(yù)設(shè)松花江汽車(chē)經(jīng)久耐用。就像戀愛(ài)中的男女關(guān)系一樣，你到哪里，它都會(huì)追隨你到哪里，永不拋錨，永不離棄。因?yàn)轭A(yù)設(shè)的使用，該廣告輕松幽默。一看到該廣告，消費(fèi)者就會(huì)不自覺(jué)的想到戀愛(ài)中的男女關(guān)系，從而不自覺(jué)的記住該廣告。

4.3預(yù)設(shè)有助于汽車(chē)廣告增強(qiáng)說(shuō)服力

廣告語(yǔ)言的一大特點(diǎn)就是說(shuō)服性，用語(yǔ)言勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，最直接有效的方法就是廣告需表明該產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)最大化的利益。預(yù)設(shè)的使用就能巧妙實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。例如：

百公里超低6.6L等速油耗，點(diǎn)滴之處更顯自信能量（雪弗蘭）

這則廣告是一個(gè)事實(shí)預(yù)設(shè)，因?yàn)椤白孕拧币辉~的使用，預(yù)設(shè)了其他汽車(chē)耗油量是巨大的，只有而車(chē)在油耗方面是出類(lèi)拔萃的，耗油量低就給消費(fèi)者省了錢(qián)，給他們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利益，這則廣告也會(huì)俘獲消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)芳心。

4.4預(yù)設(shè)有助于汽車(chē)廣告語(yǔ)言傳遞更多信息

文本廣告的本質(zhì)就是傳遞信息。預(yù)設(shè)的使用能將暗含的信息和共知的背景信息都傳遞給讀者，從而能擴(kuò)大廣告語(yǔ)言所傳達(dá)的信息量。例如：

她可愛(ài)嗎？（英國(guó)MINI汽車(chē)）

這則廣告也是一個(gè)事實(shí)預(yù)設(shè)。這個(gè)廣告是個(gè)問(wèn)句，我們都知道安全、質(zhì)量、耗油量是廣大消費(fèi)者在買(mǎi)汽車(chē)時(shí)主要考慮的因素，但這個(gè)問(wèn)句一出現(xiàn)就預(yù)設(shè)著這款mini車(chē)不僅安全性好，耗油量低，而且它的車(chē)體設(shè)計(jì)和車(chē)身線(xiàn)條還非常的流暢，精致，小巧?，F(xiàn)代汽車(chē)不僅再是男性的專(zhuān)屬，很多女性也有購(gòu)車(chē)需求，女性購(gòu)車(chē)不僅看重車(chē)的質(zhì)量，更講求美觀(guān)。這則廣告用一個(gè)問(wèn)句繁榮預(yù)設(shè)不僅迎合了當(dāng)代白領(lǐng)女性的心理需求，而且還傳達(dá)了更多產(chǎn)品信息。

4.5預(yù)設(shè)可無(wú)形中凸顯產(chǎn)品的優(yōu)越性

廣告的對(duì)象是廣大消費(fèi)者，要使廣大消費(fèi)者信服并接受，廣告決不能明目張膽的自我吹噓，但如何巧妙地達(dá)到吹噓的效果，又不引起消費(fèi)者的反感呢？這就可借助于預(yù)設(shè)。比如：

路上公務(wù)艙商旅新境界（GL8汽車(chē)廣告語(yǔ)）

“新”字的使用表明這是一個(gè)狀態(tài)預(yù)設(shè)，“新”字的出現(xiàn)不僅預(yù)設(shè)了消費(fèi)者之前買(mǎi)的汽車(chē)只能給他們帶來(lái)普通的商旅體驗(yàn)，而且還凸顯了該產(chǎn)品的特殊優(yōu)越性：該汽車(chē)各方面性能都非常卓越，如果你選擇了這部車(chē)，那么它將能給你帶來(lái)和坐飛機(jī)商務(wù)艙一樣的境界體驗(yàn)。

結(jié)論

汽車(chē)廣告功利性和目的性都特別強(qiáng)，而廣告勸誘和說(shuō)服又是一個(gè)非常復(fù)雜的工程，在汽車(chē)廣告語(yǔ)中運(yùn)用預(yù)設(shè)這個(gè)語(yǔ)言技巧的目的無(wú)非是為了增強(qiáng)對(duì)潛在目標(biāo)消費(fèi)群的沖擊力，從而達(dá)到促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售的目的。筆者希望對(duì)汽車(chē)廣告預(yù)設(shè)類(lèi)型和功能的研究可以對(duì)汽車(chē)廣告設(shè)計(jì)者提供一些小小的啟示，讓他們能夠正確理解并運(yùn)用預(yù)設(shè)這個(gè)語(yǔ)言工具，從而創(chuàng)造出更多精品汽車(chē)廣告。（作者單位：三亞學(xué)院理工分院）

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[5] 姜望琪 當(dāng)代語(yǔ)用學(xué)[M].北京大學(xué)出版社，2003

篇（7）

省廣股份是中國(guó)本土少數(shù)擁有完整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的大型綜合廣告公司，品牌管理、媒介和自有媒體三者相互協(xié)同，共同促進(jìn)。該公司以客戶(hù)的品牌價(jià)值作為核心目標(biāo)，依托專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)與架構(gòu)和品牌導(dǎo)航模型提供品牌管理服務(wù)，為廣告主提升品牌價(jià)值，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。在客戶(hù)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)的需求下，為客戶(hù)提供媒介服務(wù)，并通過(guò)自有媒體經(jīng)營(yíng)協(xié)助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)最佳廣告投放。品牌管理業(yè)務(wù)可以為媒介業(yè)務(wù)提供客戶(hù)基礎(chǔ)，自有媒體可以為媒介業(yè)務(wù)提供媒體資源支持，媒介業(yè)務(wù)的客戶(hù)，也可以為發(fā)展成為品牌管理業(yè)務(wù)的客戶(hù)做儲(chǔ)備，自有媒體的廣告客戶(hù)，均有望成為公司品牌管理和媒介業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)。

創(chuàng)意實(shí)力領(lǐng)先、管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定

策劃創(chuàng)意能力是廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，省廣股份歷史底蘊(yùn)深厚，歷經(jīng)近30年的發(fā)展，匯集了一大批優(yōu)秀的廣告策劃創(chuàng)意人才，總結(jié)出了一套分析策劃創(chuàng)意的方法和程序，目前，公司廣告策劃和創(chuàng)意能力處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、本土第一的位置。最近12年來(lái)，該公司創(chuàng)作的作品在包括美國(guó)莫比廣告節(jié)、中國(guó)廣告節(jié)、廣東省廣告優(yōu)秀作品評(píng)比大賽、“廣州日?qǐng)?bào)杯”全國(guó)報(bào)紙優(yōu)秀廣告獎(jiǎng)等活動(dòng)中，共獲得各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)611個(gè)。其中全場(chǎng)大獎(jiǎng)1項(xiàng)，政府獎(jiǎng)1項(xiàng)，金獎(jiǎng)37項(xiàng)，銀獎(jiǎng)130項(xiàng)，銅獎(jiǎng)184項(xiàng)，佳作獎(jiǎng)16項(xiàng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)242項(xiàng)。此外，省廣股份股權(quán)激勵(lì)機(jī)制完善，管理團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，基本都在公司服務(wù)10年以上。

客戶(hù)數(shù)量眾多、合作關(guān)系穩(wěn)固

近年來(lái)，省廣股份客戶(hù)數(shù)量逐年上升，品牌管理客戶(hù)從2006年的36個(gè)上升至2009年的82個(gè)，媒介客戶(hù)從2006年的39個(gè)增加至2009年的66個(gè)。該公司已與多家國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名公司建立了良好的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如四川長(zhǎng)虹、萬(wàn)科地產(chǎn)、廣汽本田、廣汽豐田、現(xiàn)代汽車(chē)、美的電器、藍(lán)月亮、海天調(diào)味食品、水井坊、三金藥業(yè)、廣東移動(dòng)、東風(fēng)本田、光大房地產(chǎn)、合景泰富等，這些客戶(hù)信譽(yù)良好，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司可以分享這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的成長(zhǎng)成果。另外，省廣股份與很多客戶(hù)都是長(zhǎng)年的合作伙伴，客戶(hù)關(guān)系非常穩(wěn)固，如該公司與海天調(diào)味食品已合作15年，與廣汽本田已合作11年，與水井坊已合作10年等。

篇（8）

策劃中尋找“賣(mài)點(diǎn)”，運(yùn)作中尋求創(chuàng)新

吉安晚報(bào)社地處革命老區(qū)，全市500多萬(wàn)人口，又是農(nóng)業(yè)地區(qū)，廣告量相對(duì)有限，特別是企業(yè)廣告，更是困難重重。中國(guó)移動(dòng)吉安分公司，在2009年以前，其全年在所有媒體投放廣告總金額高達(dá)500多萬(wàn)元。可在我們報(bào)紙上的廣告一年不到10萬(wàn)元，這與我們的策劃不到位有關(guān)。2009年末，《吉安晚報(bào)》廣告部組織一批精兵強(qiáng)將，對(duì)吉安移動(dòng)公司進(jìn)行全面攻關(guān)，并作出了獨(dú)具一格的吉安移動(dòng)公司2010年廣告運(yùn)作具體方案，打動(dòng)了該公司的老總，使他欣然簽約。2010年，一次性在《吉安晚報(bào)》投入廣告費(fèi)達(dá)50余萬(wàn)元，并出資30余萬(wàn)元訂閱2000份《吉安晚報(bào)》，贈(zèng)閱給吉安移動(dòng)的高端客戶(hù)。這種典型的策劃運(yùn)作，打開(kāi)了廣告人廣告創(chuàng)意的思路，大大拓展了廣告策劃運(yùn)作空間。近兩年，地市晚報(bào)廣告開(kāi)始遇到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，老牌電視對(duì)廣告的蠶食，接踵而來(lái)的省級(jí)都市報(bào)地市版的出現(xiàn)，還有戶(hù)外媒體以及互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的崛起，地市晚報(bào)在夾擊之下，廣告經(jīng)營(yíng)日趨艱難。為此《吉安晚報(bào)》比較注重整個(gè)廣告市場(chǎng)的走向、布局和地方黨報(bào)廣告的發(fā)展空間，我們始終堅(jiān)信的是，晚報(bào)廣告有自己的特色和走向，報(bào)紙廣告人員，必須要弄清當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的市場(chǎng)構(gòu)架、消費(fèi)趨向。根據(jù)不同類(lèi)型企業(yè)的現(xiàn)有和潛在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，分門(mén)別類(lèi)地進(jìn)行排隊(duì)建檔。

篇（9）

一年來(lái)，在部門(mén)中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報(bào)：

舉辦各項(xiàng)展會(huì)是今年主要工作重點(diǎn)：

1.參與完成春季、秋季兩屆車(chē)房展的方案準(zhǔn)備策劃和參展商招商工作以及展會(huì)前后期間的各項(xiàng)工作，

2. 參與廣告中心2015年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤(pán)暨汽車(chē)家居新生活展”。展會(huì)期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過(guò)一個(gè)多月的外出招商，參展商達(dá)到100多家，首屆2014年中國(guó)奇石玉器陶瓷書(shū)畫(huà)博覽會(huì)活動(dòng)成功在6月28日開(kāi)始舉辦，7月25號(hào)全部撤離順利結(jié)束。

4.秋季車(chē)房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開(kāi)辟收入來(lái)源，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過(guò)前期招商，后期準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，最終達(dá)成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會(huì)持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會(huì)，基本達(dá)到預(yù)期目的。

通過(guò)以上展會(huì)活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì)的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗(yàn)，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下，參觀(guān)考察了鄒平、濟(jì)寧、臨清等相同部門(mén)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)情況，去濟(jì)南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大會(huì)，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開(kāi)拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項(xiàng)如下：

1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動(dòng)。

2.五月安徽石臺(tái)出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場(chǎng)做輔助工作。

廣告營(yíng)銷(xiāo)方面：嘗試讓汽車(chē)行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車(chē)集團(tuán)投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。

二、工作計(jì)劃：

1.首先工作是做好2015年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在2015歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設(shè)項(xiàng)目。

2.春季車(chē)房展招商方案計(jì)入日程，通過(guò)近兩年的車(chē)房展汽車(chē)招商情況來(lái)看，汽車(chē)行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入相對(duì)緩慢調(diào)整期，在低迷的市場(chǎng)行情下，盡力完成2015年春、秋兩屆車(chē)房展汽車(chē)展招商工作。

篇（10）

一、政務(wù)報(bào)道轉(zhuǎn)型，利用自身資源主動(dòng)對(duì)接服務(wù)對(duì)象

用傳統(tǒng)的思維、套路、語(yǔ)言做的內(nèi)容已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的傳播方式和受眾閱讀習(xí)慣。要想提高報(bào)紙與讀者之間的黏合度，要想經(jīng)受住市場(chǎng)的檢驗(yàn)，作為地方黨報(bào)，當(dāng)前要做好服務(wù)政府與服務(wù)市場(chǎng)以及服務(wù)百姓之間的內(nèi)容、服務(wù)的嫁接。不要被“畫(huà)的圈”束縛，也要放下黨報(bào)的身段，巧妙運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技巧和流行方式做出吸引讀者的內(nèi)容。七一重要講話(huà)說(shuō)：“歷史從不等待一切猶豫者、觀(guān)望者、懈怠者、軟弱者”。所以，在改革的關(guān)口，傳統(tǒng)媒體必須靠自己，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)。

政務(wù)性報(bào)道雖然通常占有大量的黨報(bào)版面，但多數(shù)是一般的工作性報(bào)道，新聞價(jià)值不高。但其實(shí)很多政務(wù)報(bào)道中的政策、方向性的精神和意見(jiàn)，都對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有著很大的影響。如果只是進(jìn)行常規(guī)性報(bào)道，不容易讓需要的讀者發(fā)現(xiàn)，也沒(méi)有給報(bào)紙帶來(lái)影響力和經(jīng)濟(jì)效益。因此，黨報(bào)在政務(wù)報(bào)道的解讀方面，需要下大功夫。功夫不僅僅要放在對(duì)政策本身的詳細(xì)解讀，也要發(fā)揮記者的新聞嗅覺(jué)和戰(zhàn)線(xiàn)資源，去主動(dòng)尋找目標(biāo)。

比如，近期視察黑龍江時(shí)，對(duì)黑龍江經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提出的“三個(gè)字號(hào)”和“綠色產(chǎn)業(yè)”的相關(guān)指示，地方黨報(bào)在進(jìn)行報(bào)道時(shí)，

尋找到相關(guān)地方企業(yè)，了解企業(yè)的發(fā)展情況和需求，將有關(guān)的新聞資源“穿成串”。在這種大規(guī)模、熱點(diǎn)時(shí)期的媒體曝光后，地方政府相關(guān)部門(mén)也關(guān)注到了這些企業(yè)，報(bào)紙幫助政府部門(mén)與企業(yè)更深入對(duì)接，提供了有效的幫扶。而在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)嘗到了甜頭，意識(shí)到了黨報(bào)的作用，從而在報(bào)紙上形成了爭(zhēng)取曝光率的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也給報(bào)紙了增加了經(jīng)濟(jì)收益。這樣的嘗試，讓報(bào)紙既充分利用了新聞資源，又為客戶(hù)提供了需要的服務(wù)，也給自己創(chuàng)了收。

二、廣告策劃轉(zhuǎn)型，把“好主意”變成“好收益”

新形勢(shì)下，報(bào)紙的廣告策劃也要轉(zhuǎn)型，要讓廣告內(nèi)容形成事件、成為話(huà)題，有懸念，有刺激。特別是應(yīng)該利用報(bào)紙和官微相互配合，用報(bào)紙預(yù)熱，用微信炒作，增加廣告內(nèi)容的可讀、可看性和參與性，更加立體多元的廣告策劃，可以達(dá)到意想不到的效果。

7月4日， 新晚報(bào)微信推送的一則信息標(biāo)題為“中央大街畫(huà)師昨被部分‘包園’，免費(fèi)為游人畫(huà)肖像，還有巨幅油畫(huà)當(dāng)場(chǎng)畫(huà)?！眱?nèi)容的第一句是“對(duì)哈爾濱來(lái)說(shuō)，中央大街本身就是一幅畫(huà)。昨天，數(shù)名畫(huà)家老手在老街上繪了一幅巨幅油畫(huà)?！蓖吕瓌?dòng)，可以看到一幅巨型畫(huà)作一點(diǎn)點(diǎn)形成的過(guò)程，和現(xiàn)場(chǎng)參與的熱烈情況。信息最后，注明這是某樓盤(pán)的宣傳活動(dòng)，用這樣的方式展示促銷(xiāo)觀(guān)江高層樓盤(pán)。這樣的廣告，有看點(diǎn)、話(huà)題性、畫(huà)面感，因而有了熱度，比起以往硬邦邦的樓盤(pán)廣告，效果好了很多，讓廣告客戶(hù)喜出望外。

對(duì)于每天每個(gè)只能推送四至五條珍貴信息的報(bào)紙官微來(lái)說(shuō)，每一條廣告都不能掉以輕心，反而可能要比新聞內(nèi)容更花心思，做到不露痕跡、引人入勝，讓讀者能看到最后，且不反感。7月17日，在哈爾濱日?qǐng)?bào)以畫(huà)報(bào)的形式刊發(fā)了一版關(guān)于東北最大薰衣草莊園的圖片，畫(huà)面十分唯美。在當(dāng)天的官方微信，更加詳細(xì)推動(dòng)了莊園里的花卉、功能、門(mén)票價(jià)格等內(nèi)容。其實(shí)，這也是一則與廣告商合作的活動(dòng)內(nèi)容，卻讓讀者感受更多的服務(wù)性和可看性。

三、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，牽手電商搭建平臺(tái)變身“報(bào)商”

傳統(tǒng)媒體還要利用好移動(dòng)客戶(hù)端、大數(shù)據(jù)，牽手電商、券商，變身“報(bào)商”。錢(qián)江晚報(bào)的電商平臺(tái)創(chuàng)造了年收益2億元的奇跡，成都商報(bào)“買(mǎi)夠網(wǎng)”年收益8000萬(wàn)元，為其他地方媒體提供了報(bào)業(yè)做商貿(mào)的可循實(shí)例。目前包括北青報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、華西都市報(bào)在內(nèi)的眾多媒體都在通過(guò)特色商品、地域特產(chǎn)聯(lián)盟式的銷(xiāo)售，發(fā)展各自的電商平臺(tái)。

商業(yè)平臺(tái)擁有龐大的用戶(hù)群，是主流媒體不能放棄的傳播陣地。堅(jiān)持以我為主、為我所用的方向，堅(jiān)持獨(dú)立但不孤立、利用但不依賴(lài)的策略，逐步引導(dǎo)商業(yè)平臺(tái)的用戶(hù)更多關(guān)注傳統(tǒng)媒體的自有平臺(tái)。