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篇（1）

筆者認為，作為對所學知識和理論進行梳理、整合，將在校期間所學綜合運用的一次實踐性練兵，畢業論文撰寫環節是必不可少的，且針對秘書這一對學生的寫作素質和能力均有較高要求的專業，畢業論文寫作更是其學業訓練、職業能力培養的一個重要組成部分。筆者所在學校已有二十余年的開設秘書專業的歷史，對畢業論文的環節要求嚴格，近幾年在畢業論文的指導中越來越突出的感覺到秘書專業畢業論文的指導需改進，尤其在三個方面要嚴格把關。

篇（2）

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英語論文致謝詞范文

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Acknowledgements

篇（3）

本文在第一部分中對我國中小企業融資目前存在的問題進行了說明，企業融資途徑不暢通，融資成本較高等原因使得中小企業的發展困難；第二部分則是對中小企業融資難的現狀進行了客觀分析：企業經濟效益較低，信用等級較差，財務管理制度不健全都是導致企業融資困難的原因；第三和第四部分是以____啤酒有限公司為例，根據公司融資難的表現進行具體分析；第五部分本文的重點，在對__啤酒公司融資情況研究的基礎上，從企業自身、金融機構、國家策略方面提出一些緩解公司融資難的建議。

關鍵詞：民營中小企業；融資難；原因；建議

Abstract

With the gradual

improvement of China's socialist market economic system, the SME market as one

of the main economic activity, China's economic development and social progress

immeasurable role, but SME’s often face great financial difficulties financing

to become SME primary key issues addressed.

In this paper,

the first chapter of the status elaborate SME financing, financing channel is

narrow, higher financing costs and other factors make the development of SME’s

face serious challenges; Chapter II is the status of SME financing objective

analysis: Economic Enterprises low efficiency, poor credit rating, financial

management system is not perfect all the reasons leading to corporate financing

difficulties; three or four chapters are shan xi Blue horse Brewery Co., for

example, conducted a detailed analysis based on the performance of the company

financing difficulties; Chapter V is the focus of this article, based on the

blue horse beer company financing research, put forward some suggestions to

ease the financing difficulties of the company from the companies, financial

institutions, national strategies.

Keywords: private small and

medium-sized enterprises; financing difficulties ; reason; suggest

目 錄

引 言.......................................................................................................

1 我國中小企業融資現狀分析........................................................................

1.1 我國中小企業的融資渠道........................................................................................

1.1.1 內源融資.............................................................................................................

1.1.2 外源融資.............................................................................................................

1.2 我國中小企業的融資現狀及存在的問題................................................................

2 我國中小企業融資難的成因分析..................................................................

2.1 企業經營效益不樂觀，融資存在較大困難............................................................

2.2 信用等級低，金融機構信貸擔保體制不健全........................................................

2.3 企業沒有完善的財務管理體系，政府扶持力度不夠............................................

3 ____公司融資現狀分析...............................................................................

3.1 ____公司的簡介.....................................................................

....................................3.2 ____公司的融資方式.................................................................................................

4 ____公司融資難的表現及成因分析...............................................................

4.1____公司融資難的表現..............................................................................................

4.1.1資金來源渠道單一.............................................................................................

4.1.2 自有資金缺乏.....................................................................................................

4.1.3 獲得信貸支持少.................................................................................................

4.2 ____啤酒公司融資難的成因分析.............................................................................

4.2.1 從__公司自身的角度來看.................................................................................

4.2.2從商業銀行等金融機構的角度來看..................................................................

4.2.3從社會環境方面來看..........................................................................................

5關于____公司融資的建議............................................................................

5.1企業自身方面.............................................................................................................

5.2金融機構方面.............................................................................................................

5.3 政府策略方面............................................................................................................

結 論........................................................................................................

參考文獻...................................................................................................

致 謝......................................................................................................

引 言

隨著中國經濟改革的腳步逐漸加快，中小企業在市場中的影響力越來越重要，企業進行經濟活動的首要問題就是資金，而許多企業就是因為沒有足夠的資金才難以得到發展。有資料顯示在2009年，由國際金融公司對我國的成都、上海、廣州等地的中小企業進行了一項調查，調查顯示：有82%的中小企業都出現了不同程度的融資問題，因為缺少融資途徑，已經嚴重制約著企業的發展，而融資就成為這些企業發展的最關鍵性問題。

1 我國中小企業融資現狀分析

1.1 我國中小企業的融資渠道

1.1.1 內源融資

內源融資是指企業不斷的將積蓄轉化為對自身的投資，一直以來，內源融資以資金能夠自主使用、融資成本低和風險性小等優點，成為中小企業融資的重要組成部分。一般來講中小企業由于經營規模較小、經營業務項目單一等原因，融資都是依靠積累企業的自有資金，憑借企業自身的能力進行發展。據了解，世界銀行國際金融公司在2006年采用隨機抽樣調查的方法，對杭州、四川、重慶三地600家中小企業資金渠道進行調查，資料顯示企業內部積累占79.1%、向銀行貸款9.65%、民間借貸5.07%、商業信用3.25%、其他非正規融資2.93%，這組數據說明中小企業最主要的資金來源就是依靠內源性融資取得的。

1.1.2 外源融資

外源融資是指借其他經濟主體的資金轉化為自己投資的過程，外源融資分為直接融資和間接融資，間接融資是指企業通過金融中介機構的幫助從而進行融資，隨著企業規模和生產技術的進步，如果只靠企業內部資金是很難滿足企業自身發展的需求，外源融資已成為中小企業融資的一條重要渠道。近年來，政府部門出臺了不少有利于中小企業信貸的優惠政策，并且有越來越多的金融機構支持和鼓勵中小企業的發展。

1.2 我國中小企業的融資現狀及存在的問題

(1)企業融資渠道狹窄。從內源融資來看，中小企業在分配中對自我資金積累的意識明顯不足，而在國家的稅收制度中，對于中小企業并沒有過多的稅收優惠，企業自有的資本金又難以支持自身的發展。我國中小企業主要通過銀行貸款進行融資，盡管也使用其他融資手段，但效果并不顯著。有調查顯示，企業自有資金和內部留存收益是我國中小企業最重要的資金來源，這個比例為50%，銀行貸款為40%，剩下的就是通過企業債券進行融資。

(2)融資成本較高。利息費用和相關融資費用是導致企業融資成本較高的原因，根據法律規定，如果要向銀行貸款必須要有抵押物作為擔保，企業必須提供抵押物的具體價值等資料，這就意味著企業必須出資繳納一些資產評估費用、抵押擔保費用等，最終導致企業的融資成本過高。由于正規融資渠道的不暢通，許多企業為了自身的發展必須向一些非正規的金融機構高利息借款，這也就限制了中小企業快速發展的腳步。

2 我國中小企業融資難的成因分析

2.1 企業經營效益不樂觀，融資存在較大困難

我國中小企業規模小,企業制度不規范,一般來講，我國的中小型企業由于起點低規模普遍較小，企業自有資金不足，管理者的經營水平有限，生產效益不樂觀等原因,導致企業生存和發展面臨著危機。在這艱難的生存環境中,我國的中小型企業因為經營能力較弱，企業生產規模小,抗風險能力低,一旦管理者決策出現問題企業就面臨著被市場淘汰的風險。

2.2 信用等級低，金融機構信貸擔保體制不健全

銀行在發放貸款前都會對企業的經營能力進行了解和調查，大多數中小企業并不符合銀行的信貸條件，因為企業規模小且信用等級低，固定資產較少，幾乎沒有可供銀行抵押的資產。隨著銀行股份制的改革,銀行對企業有一個信用評級制度，該系統是與

大企業一樣沒有差別，所以相對來說，中小企業從起點上來講信用評級已經非常低。隨著銀行系統的改革，銀行作為融資主體為了保障自身的權益，對中小企業放貸的條件越來越苛刻，這更容易出現中小企業融資困難的情況。2.3 企業沒有完善的財務管理體系，政府扶持力度不夠

中小企業融資困難的另一個重要原因就是企業沒有建立健全的財務管理制度，缺乏對企業經營過程中的監督，一些財務人員在工作中不遵守相關的法律規范和制度，不能履行監督管理職責，由于一些企業不合理的編制財務預算制度，導致企業在生產經營過程中無法獲得及時準確的資金支持。從宏觀調控角度看，國家對于中小企業并沒有過多的優惠政策,也沒有國有大型企業才有的資金支持,這些都表明了國家對中小企業融資的扶持力度不夠,最終導致中小企業融資困難。

3 ____公司融資現狀分析

3.1 ____公司的簡介

____啤酒有限公司創建于2000年7月 ，并于同年11月份正式進行投產。占地 8.6 萬平方米 ，建筑面積2.6萬平方米。公司項目總投資1.5億元,注冊資本為3000萬元,企業固定資產為5309萬元，公司現有335名員工，技術人員有90人，占員工總數的26.8%。企業的性質屬于非公有制經濟，行業門類系食品工業。2003年，公司銷售收入達到1.2億元，上繳稅金1200萬元。

3.2 ____公司的融資方式

(1)銀行貸款，是____公司進行融資活動最重要的渠道之一。銀行如果要進行放貸一般要求企業按月歸還部分本金和利息，并要求企業提供抵押物（土地、建筑不動產、設備或其它固定資產），如果一旦企業不能按規定還款，銀行將沒收企業的抵押物，而且我國的商業銀行一直以來以國有大中型企業為最主要的服務對象，常常忽視了中小企業的存在。

(2)商業信用融資，是指企業與企業之間在進行經濟活動時用以貨抵錢這種方式來進行融資。商業信用融資更有利于企業擴大生產規模，加快自身發展，這是一種最普遍的債權債務關系，但是因為融資期限較短，籌資數額小，故其只能作為__公司流動資金融資的一部分。

(3)信托融資，一種間接融資，是指金融機構作為媒介由信托公司向企業進行融資。相對傳統的銀行貸款、企業債券等融資方式，信托融資以其融資速度快、規模大、融資條件靈活方便、資金使用自由等優點，使得__公司融資效果更為顯著。____公司在與各個信托公司的洽談中，從多輪談判的深度、合作誠意看，____公司最終與中信信托有限責任公司、平安信托投資有限公司兩家信托公司合作。

4 ____公司融資難的表現及成因分析

4.1____公司融資難的表現

4.1.1 資金來源渠道單一

一直以來，____啤酒有限公司的資金來源以自有資金為主，此外主要就是通過向銀行貸款來獲取資金。由于證券市場的高門檻，不健全的風險投資體系等原因,公司很難打開資本市場來籌集資金，而且我國缺乏完備的政策扶持體系和法律保護體系,像__公司這樣的企業難以通過股權融資來籌集資金。

4.1.2 自有資金缺乏

從資金需求的角度來看，盡管____公司的資金需求量相對于大企業來說并不大，但仍需維持公司的日常運營。據了解，近八成的中小企業認為自己存在著嚴重的資金短缺問題，導致公司無法進行擴大和發展，特別是國家進行宏觀調控以來，企業融資難的情況越來越嚴峻，我國中小企業發展主要依靠自身積累,這就限制了企業進行快速發展的腳步。

4.1.3 獲得信貸支持少

企業資金的重要來源就是向銀行貸款，一般來說，銀行是企業融資最有力的支持者和供給者，但由于__公司自身的局限性，銀行對公司的貸款成本高，與此同時，公司因信用評級低，沒有足夠的抵押資產，融資成本過高等原因，難以得到銀行的支持。有資料顯示，在我國一百萬個民營企業中，只有不到百分之十的企業能夠成功向銀行貸到款，正因為銀行都是以大型國有企業為主要服務對象，沒有銀行資金的支持，中小企業更難得到發展。

4.2 ____啤酒公司融資難的成因分析

制約____啤酒公司融資困難的原因和因素很多，以下主要從企業、社會環境、國家政策三個角度來闡述和分析造成__公司融資難的原因。

4.2.1 從__公司自身的角度來看

(1)公司自有資金有限，融資來源較為單一。屬于民營的____公司由于起點低，資本規模較小，除了自身利潤積累，就是依靠市場融資和銀行貸款，但市場融資風險大且成本高，因此向銀行貸款幾乎成為公司唯一的融資手段。同時公司為了提高盈利能力，盲目擴大生產規模，導致對資金的需求不斷增加，當銀行無法滿足公司大量的資金需求時，公司往往會陷入麻煩之中。

(2)公司缺乏可用于貸款抵押的固定資產。根據我國《商業銀行法》規定，如果要向銀行貸款，貸款企業應提供抵押擔保，而__公司負債能力也相應較低，自有資產較少，加之公司之間為避責任不愿意互相擔保，所以不符合銀行的貸款條件。

(3)財務核算不健全，信息失真。許多民營中小企業財務制度不健全，財務人員工作不遵守相應的法律法規，使得企業財務信息不準確，銀行無法了解企業的真實財務狀況和業務營運情況，同時對公司的信用產生懷疑，因此一些企業無法獲得銀行信貸資金的支持。

(4)公司缺乏長期融資策略，導致融資成功率低。__公司的管理者沒有充分意識到資金的重要性，資金不短缺時，沒有把真實的經營狀況和財務情況通報給銀行，沒有樹立誠信形象，而當公司經營困難需要資金支持時，銀行很難在短時間內對公司的信用作出正確評價，也就不敢輕易的發放貸款。

4.2.2從商業銀行等金融機構的角度來看

(1)銀行信貸管理體制不健全。在貸款前銀行沒有對企業進行準確的調查，在貸款過程中缺乏對放款企業的有效監督，市場上存在不合理的金融機構金融制度正在制約著中小企業的借貸活動。

(2)規模嚴重不對稱。國有商業銀行一直以來是大型銀行，但從規模上講__公司是相對較小的，一般來講，商業銀行以大型企業為主要服務對象，將資金都投入到了對國有大型企業的建設中，給予他們充足的資金支持，這也就意味著銀行無法滿足中小企業對資金的需求，從而影響中小企業信貸資金的供應。

(3)沒有配套機制體系維護銀行權益。公司的主要資金來源是銀行，在為中小企業提供資金支持者中，銀行充當了非常重要的作用，作為企業最大的債權人，銀行的利益應該得到最有效的保障，然而目前我國還沒有維護銀行債權的配套制度體系，如果企業一旦逃避資金，銀行根本得不到法律的保護，這就加劇了銀行“懼貸”的心理，結果中小企業的最大資助者產生了思想障礙，導致企業貸款受阻。

4.2.3從社會環境方面來看

(1)國家對中小企業的支持力度不夠。針對國有大中型企業的融資問題，國家制定和實施了一系列的扶持政策，使企業資金問題得到了緩解，但國家還沒有認識到中小企業在市場經濟中的重要地位，常常會忽視中小企業。此外，目前的金融體系還對中小企業作了過于嚴格的控制，從而導致諸如__公司這樣的中小企業融資渠道單一狹窄。

(2)資本市場不完善，對于中小企業存在不公正待遇。從證券市場上方面來講，在股票嚴格的上市規定、審核程序等高門檻的條件下，__公司因為自身的局限性很難獲得上市資格；而企業債券市場一直以來是以國有大型企業為最主要的服務對象，它的發行具有比股票更為嚴苛的條件和審核程序，這使得像__公司這樣的中小企業難以進入該市場。

5關于____公司融資的建議

5.1企業自身方面

影響企業融資能力最重要的因素就是企業自身素質，要想解決____啤酒公司融資難的問題，公司可以通過以下方面來入手：

(1)健全財務制度，建立規范化的現代企業制度，這不僅影響企業投資的決策和融資效果，并影響__公司的管理效率和經營業績。一個企業如果想得到長遠的發展，在企業戰略中必須以財務管理作為戰略核心，只有完善的規范的財務制度才能保障企

業的融資效果，因此____啤酒公司必須規范企業治理結構，建立健全財務制度，能夠及時向銀行提供企業真實可靠的財務信息，為提高企業融資能力做好充分準備。(2)提高管理人員的素質水平，建立與銀行之間的良好合作關系。民營中小企業生存和發展最重要的前提就是看企業的經營管理者是否具有足夠的經營能力和水平，所以__公司的管理者必須熟悉行業的發展，充分掌握現代企業管理知識，能為公司做好細致的市場分析和準確的市場預測，能讓有限的資金發揮出最大的效益，與此同時我們要著眼于公司的長期發展，誠信守法，建立與銀行間的良好伙伴關系，為融資創造更有利的條件。

（3）重視無形資產的培養。一般來講，____啤酒公司如果想要擴大公司規模，可以試著開發無形資產。它最大的特點就是具有非凡的收益價值，獲利空間是不可估算的，具體可以分為如下幾類：知識產權、專營權、土地使用權、商譽，其中最為特殊的一類就是商譽，因為它產生的收益是巨大的，能夠在潛移默化中影響著企業的發展，中小企業一定要意識到商譽的重要性，如果公司重視并積極發展商譽，將對其融資產生十分積極的影響。

5.2金融機構方面

(1)金融機構應轉變固有觀念。國有商業銀行要充分意識到中小企業在市場經濟中的重要作用，首先為中小企業創造一個公平公正的信貸環境，調整對企業的貸款優惠政策，給予企業更多的支持，逐步增加對中小企業信貸投入的比例。

(2)加快金融服務模式的創新。我國金融機構受舊觀念的影響，不會去主動尋找客戶了解客戶，現如今除了要創新金融產品以外，對于服務模式還有待完善，金融機構要形成正確的信貸營銷思路，充分調動信貸人員的積極性和創造性，讓他們主動去了解、爭取客戶，積極做好市場的細分工作，善于從眾多的中小企業中，尋找和支持市場發展前景好創新能力強的企業，主動聯系與這些企業建立良好的關系，最終發展成為自己穩定的客戶。

(3)銀行應建立以中小企業為主要服務對象的金融機構。中小金融機構能夠因地制宜,利用更新更快更準確的信息了解本地企業真實的生產經營狀況，如果企業需要資金時金融機構可以及時的提供支持,與其他方式相比具有信息準確及時、交易成本更低的優勢，長此以往，兩者能夠相互促進，相輔相成最終實現中小企業和金融機構的雙贏。

5.3 政府策略方面

(1)鼓勵各項支持中小企業融資政策和法律法規的實施，政府充分發揮宏觀調控的作用，應表現在： = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①借鑒國外經驗設立政策性銀行，銀行應該以中小企業為服務對象，依靠政府資金，及時為他們提供資金支持。 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②制定優惠政策，引導民間投資的合理流向，稅收優惠對企業來講是最直接最有效的融資方式。 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③健全法律保障體系，由于中小企業自身的局限性，在市場經濟中長期處于劣勢地位，他們更需要政府的支持，需要政府維護自己的合法權益，政府應通過制定政策和法規明確民營中小企業在社會主義市場經濟中的重要影響力，幫助企業更快更規范的發展。

(2)加強服務體系的建設。促進中小企業的發展是一項具體又復雜的問題，對于如何解決中小企業融資問題，社會應該建立一個融資為核心的服務體系，盡可能讓中小企業在有限的空間里創造出更多的價值。其中要特別重視擔保體系的建設，在企業與企業之間、企業與銀行之間，架起及時有效的資金融通橋梁。

(3)建立具有社會信用的擔保機構。我們要認識到信用擔保體系對中小企業的重要性，根據社會主義市場經濟發展的要求，建立起一個多元化的中小企業信用擔保機構，完全是以中小企業為服務對象，幫助解決企業在發展中存在的各項問題，完善和健全中小企業信用擔保體系，促進擔保體系規范化發展。

結 論

要想解決好中小企業的融資難題，需要社會各界的共同努力。中小企業在促進經濟發展，緩解就業壓力等各個方面都發揮著不可替代的作用，在社會經濟發展越來越快速的今天，企業必須要樹立正確的融資理念，在進行融資活動前，要做好詳細的市場調查和分析預測，實事求是根據企業經營能力進行融資，管理者必須做好具體的融資分析策劃工作，這樣融資才能解決實際問題，才能擴大企業的生產規模，提高企業的市場占有率和競爭能力，最終真正推動企業的發展。

____啤酒有限公司融資必須要從根本上改善公司融資環境，建立健全公司財務體系，擴充公司更多的融資渠道，為了解決公司的融資難題，管理者要緊跟時代的變化，提高企業的信譽度和融資能力，汲取借鑒國內外先進的管理經驗；注重金融體制創新；政府應提高宏觀調控的力度，加強對中小企業的金融扶持和政策優惠，建立良好的社會信用體系，以發揮市場機制在配置資源的基礎性作用，這些都是能切實解決好____啤酒有限公司融資困難的有效方法。

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[14]惠恩才.促進中企業融資發展問題研究[J].經濟社會體制比較，2010(3)

篇（4）

二、職業技能競賽促進了酒店專業課程內容的改革

近些年來，在國家教育管理部門的大力宣傳下，各職業學校從思想上已經認識到技能對中職學生的重要性，但由于歷史延續性等多方面的原因，很多學校一直以來在課程內容安排上依舊重理論輕實踐，學科邏輯性較強，缺乏實用性和針對性，與社會需求相脫節，不能滿足社會對實用技能型人才的需求，也不符合職業學校培養技能型人才的教學目標。由于職業技能大賽題目設置與企業生產實際相結合，以工作任務為導向，反映了最新的職業技能要求和行業對技能型人才的需求，在全國職業院校對職業技能競賽的參與度越來越高的現有狀態下，競賽對專業課程內容改革的引領作用越來越明顯。學校酒店專業也在參加職業技能競賽之后，將專業課程內容改革與技能大賽緊密結合起來，特別是和酒店技能競賽相關的餐飲服務與管理、客房服務與管理、酒店禮儀、酒店英語等專業課程，通過分析技能競賽的比賽項目、內容、要求等，將其提煉、轉化為教學項目，不斷補充和完善項目教學，在課程內容中大大增加了技能培訓的學時比例，課程內容更具有針對性、實用性，更加符合社會對職業學校人才培養的要求。在課堂上，按照技能競賽的規范化標準，對學生進行技能方面的強化訓練，使學生的酒店技能水平得到了明顯的提高。這幾門比賽課程內容的改革也發揮了以點帶面的作用，酒店專業的其他一些課程也增加了技能課的教學課時，強化了技能方面的訓練，例如前廳服務與管理、形體、茶藝、酒水等技能要求較高的課程也比以往更加注重技能方面的培養，增加了課程內容中的技能比例。通過課程內容向技能化方向改革，我校酒店專業學生的技能水平得到明顯提高。

篇（5）

摘要：綜上所述,國際貿易運行的過程中會面臨諸多的風險,以合同、政策和貨幣風險為主,是國際貿易發展進程中存在的實際性問題,應采取積極措施予以應對,提高海外貿易的經濟發展水平。

關鍵詞：國際貿易;風險防范

如今,進出口貿易額的逐漸增長,國際貿易類型在逐漸增多,涉及的領域越來越多,成為我國經濟的重要來源,發展國際貿易是重中之重。在國際貿易運行的過程中,常見的風險類型為合同風險、政策風險、貨幣匯率風險等,受到地域與國家的制約,對國際貿易構成嚴重威脅。為轉變當前現狀,應強化對國際貿易風險的防范,將風險的危害降至最低,成為現代企業最為看重的問題。

一、國際貿易發展情況概述

近幾年,我國經濟發展迅速,已然躍居世界第二經濟大國,經濟實力在逐漸提升,在國際貿易方面成績顯著,國際社會中的地位更加顯赫,中國國民生產總值在逐年提升。據相關數據顯示,2014年中國進出口貿易額達到4.6外億美元,超過美國,成為世界國際貿易大國,象征著中國在國際發展進程中的又一個里程碑,對中國經濟發展具有劃時代的意義。英國《金融時報》評論說,該歷史性時刻標志著中國躋身世界最強大國的行列,對于中國來說是經濟發展的重要成果。在國際貿易發展形勢大好的前提下,由于跨國貿易會產生多種不確定因素,進而引發經濟風險,國家信仰、種族、貨幣、政策和合同等的差異性,是導致國際貿易風險發生的重要原因。因此,為營造良好的國際貿易環境,應強化風險防范意識,做好風險防范措施,將風險可能自身的危害與損失降至最低,是促進我國經濟健康、平穩增長的關鍵。

二、國際貿易的風險類型

1、貨幣匯率風險

不同的國家使用不同的貨幣,其是國際貿易發展進程中存在的現實性問題,是實現國際貿易往來的重要交換工具。國際貿易的開展,會涉及到貨幣匯率問題,主要是由于跨國貿易的持續時間較長,在支付款項問題上不可能即使繳納全部款項,在此階段會面臨貨幣匯率風險的威脅,若貨幣匯率發生變化,其支付款項就會發生變化。貨幣匯率風險的滋生,主要歸咎于國際金融市場的變幻莫測,貨幣匯率處于不斷的波動中,是國際貿易中面臨的實際性風險。

2、借貸風險

在國際貿易運行的過程中,交易額度往往較大,尤其是WTO成立以來,國家間的交流日趨頻繁,交易范圍在逐漸擴大,彼此間的金融往來數額會不斷擴大。國際貿易的迅速發展,缺乏健全的貿易制度予以輔助,部分國家由于思想上認知不全,大量舉債,債權國會逐漸失去債務償還能力,自身運行體系逐漸系統崩塌,國家地位逐漸下降。

3、合同風險

合同風險的滋生,主要取決于國家間法律體制的不同,針對同一貿易、同一事件,不同國家的法律給予了不同的司法解釋與法律規范,兩個國家在遭遇同一問題時,若都按照各自國家法律盡心裁判與規定,會導致兩個國家產生矛盾與沖突,影響國際貿易的順利開展。另外,國際貿易的開展,也會存在運輸風險,由于是跨國運輸,運輸的期限較長,由于受到不確定因素的影響,而導致運輸出現不同程度的風險,對風險的劃分與承擔成為一項關鍵問題。

4、政策風險

每個國家有著屬于自己國家的制度與政策,不同的國家會產生不同的政策,與其民俗、文化和宗教信仰存在著必然的聯系,我國在與其他國家開展國際貿易時,勢必會產生一系列的政策風險,兩個國家間形成制度、政策與文化沖突,會對國際貿易產生沖擊。國際貿易的開展,每個國家都有其專屬的應對政策,旨在追求利益的最大化。以反傾銷政策為例,由于政策的存在,會使得貿易壁壘、相關條款發生不斷的變化與更新,會嚴重影響國際貿易開展的公平性。

三、國際貿易的風險防范措施

1、及時做好國際市場的調研

現階段,由于國際貿易往來的頻繁開展,導致國際市場環境逐漸趨于復雜化,市場環境會隨著現階段的全球經濟發展形勢發生變化,貨幣匯率風險成為其中的典型代表。為此,應深入到國際市場內部,對國際市場進行調研,對合作國家的實際情況進行細致性的研究與分析,分析當前金融市場的運作情況,針對貨幣匯率的波動區間進行評估與預測,以保證貨幣運行的合理性,制定預警方案,以及時作出合適的選擇。強化對國際市場的調研工作,應將生產國家、需求國家的具體情況予以掌握,分析各個國家現階段的社會因素、自然災害、戰爭情況等,對其可能產生的影響進行預測,對市場供需情況進行評估,進而得出合理的決策,避免風險的產生。

2、建立客戶信譽評價機制

為避免風險的產生,應強化對合作國家信譽的考察,通過建立客戶信譽評價機制來約束與規范貿易行為,選擇口碑好、信譽度高的外國企業進行合作,以避免由于合作國家信譽問題而導致的資金風險問題。在交易中,要對對方相關信息的真實性、資信情況進行細致的調查,對該企業的營業執照正本、副本要嚴格查證與驗證,對其以往的經營狀況、資信狀況進行綜合性的評定,同時對合作企業的合同履行能力、出口許可證、原料供應、貨物來源等進行嚴格考察。通過以上一系列的了解,為企業制定信譽評定機制,通過各個標準評定,為雙方合作提供有效的借鑒。

3、科學選擇計價貨幣

外匯風險是國際貿易中的典型,嚴重制約著貿易的開展。在國際貿易環境中,受到我國外匯制度的約束,企業在參與國際貿易的過程中沒有相應的策略來規避貨幣匯率所帶來的風險問題,為轉變當前現狀,應科學的選擇計價貨幣,出口時運用硬幣來計價,進口時要利用軟幣來計價。此外,一旦在國際貿易環境中出現問題,應對交易的產品進行價格的合理調整,做到在市場環境中可靈活應對。若在出口的時候選擇軟幣計價,要將作價提高,在進口時選擇硬幣計價,應降低作價。另外,為了避免由于貨幣匯率而發生風險問題,應在合同中凸顯出來,將價格的相關條款進行細化,會根據貨幣匯率的變化情況進行價格的合理化調整。

4、提高貿易產品的質量

國際貿易的開展,產品屬于貿易往來的重要資源,要及時關注國際環境的變化情況,了解國際環境中產品的質量標準與規格,提供更高質量的產品。若想打造知名度,應注重打造產品品牌,是提高國際影響力與競爭力的關鍵,爭取在國際市場上占據有力地位,以此來反擊其他國家的貿易壁壘。與此同時,我國企業應注重內部的發展與革新,引用現代社會中的高科技產品,主導產品研發的現代化與世界化,研發出新型產品。

四、結束語

綜上所述,國際貿易運行的過程中會面臨諸多的風險,以合同、政策和貨幣風險為主,是國際貿易發展進程中存在的實際性問題,應采取積極措施予以應對,提高海外貿易的經濟發展水平。為了強化對國際貿易的防范,必須對交易對象進行具體性的了解,建立客戶信譽評價機制,提高出口產品的質量,避免發生產品質量風險問題,優化金融運作體系,運用衍生金融工具進行交易,為國際貿易的開展提供條件和動力。

參考文獻

1、國際貿易融資的新發展張東祥山東對外經貿1997-05-15

2、國際服務貿易發展趨勢及我國對策王鵬濤,刑特山東對外經貿1999-07-15

國際貿易專業碩士論文范文二：社會資本與國際貿易研究

摘要：顯然，社會資本，不管是社會網絡還是信任，都可以通過降低交易成本而促進國際貿易增長。因此，在其他稟賦條件不變的情況下，我們可以通過改善社會資本達到促進國際貿易增長的目的。

關鍵詞：社會資本;國際貿易

盡管國際貿易取得了長足的發展，但是依然沒有達到經濟學家所預期的理想水平，根據標準的新古典貿易理論模型計算的國際貿易量應該比實際貿易量更高。基于此，經濟學家們開始尋求傳統經濟學理論之外的其他因素考察國際貿易。金融危機后，貿易保護主義甚囂塵上，國際貿易摩擦增多，國際貿易的交易成本越來越大。貿易中的交易成本不僅僅包括傳統的運輸成本、貿易壁壘和關稅等，而且包括產品搜尋成本、關于產品質量和貿易伙伴可信度的信息采集成本、法律成本、控制成本和匯兌成本等。貿易壁壘的存在以及交易成本過高，必然會阻礙國際貿易增長。然而，社會資本是降低交易成本的重要因素。所以，金融危機后一些經濟學家和社會學家開始關注國際貿易中的社會資本，力求弄清社會資本是怎樣影響國際貿易增長的。

一、社會資本的內涵及功能

社會資本的定義和內涵還存在爭議，有的學者將社會資本視為功能性的生產要素，有的學者將社會資本視為結構性的制度要素。如果將社會資本視為功能性的生產要素，那么它就可以取得與物質資本、人力資本并列的地位;而如果將社會資本視為結構性的制度要素，那么它只能是改善物質資本、人力資本使用效率的劑而已。而實際上，在各種社會資本的界定中，都存在著某種程度上的自相矛盾，即既將社會資本視為功能性的生產要素，同時又強調它的結構性特征。但是，從現有的研究文獻中，可以看出一些共同的特征，即定義中使用的術語廣泛地包括合作規范、信任和使人們得以集體行動的網絡。在國際貿易學領域中，社會資本中的社會網絡和信任尤其受到關注(楊宇、沈坤榮，2010)。社會資本之所以能夠改善國際貿易增長源于社會資本的積極功能。社會資本的積極功能主要包括:①社會資本能夠促進信息分享，提高經濟活動的效率;②社會資本能夠改變個人偏好，提高人交易的概率。交易的概率越高，雙方未來合作的概率就越高，未來的合作可以補償今天合作中的損失，合作均衡能持續存在;③社會資本能夠形成共同的道德規范和良性的模仿行為。共同的道德規范可以彌補缺失的正式制度，促進市場機制有效運行;模仿好的行為可以促進合作，提高經濟活動效率。④社會資本能夠解決外部性問題，降低集體行動中的搭便車現象，減少利益沖突，提供部分公共物品。社會資本的這些積極功能意味著社會資本可以降低國際貿易中的交易成本，促進國際貿易增長。

二、社會網絡與國際貿易

許多經濟學家和社會學家認為社會網絡能夠降低交易成本，有效克服非正式貿易壁壘，產生凈貿易創造效應。其解釋如下:①在法律和正式制度不能發揮作用或效力較弱的環境中，社會網絡可以通過道德、習俗和規范來維持彼此間的信任，從而促進國際貿易的發展;②社會網絡所有參與人對違反道德、習俗和規范的人的合作懲罰機制發揮作用。在重復博弈均衡中，參與合作的每一個人的最優策略就是永遠拒絕與曾經欺騙網絡內任一成員的人打交道。③社會網絡具有信息傳遞優勢，能夠讓買方更容易找到賣方，能為買賣雙方提供充分的價格信息，提高交易效率，促進國際貿易發展。社會網絡對國際貿易除了具有凈貿易創造效應外，也會有動態效應，包括動態無效性和動態經濟有效性。社會網絡的動態無效性的原因如下:①由于交易商必須向人支付高額工資，所以長此以往，交易商不愿再維持或遵循集體主義策略，從而就會阻礙社會網絡帶來的靜態貿易增長。②現有的社會網絡阻礙了相應的制度創新。在社會網絡過于發達和強大的地區，社會網絡可能會使得本來可以確保合同執行的法律等正式制度的作用減弱，甚至完全替代正式制度的作用。社會網絡具有動態有效性的原因如下:①對于遵循集體主義策略的交易商來說，如果厲行節約，減少對人的工資支付，那么將在不完全的金融市場上獲得更多的融資，進而促進貿易的發展;②社會網絡本身也不是一成不變的，可以吸納更多的外部交易商，其成本比支付高額工資成本要低。顯然，社會網絡對國際貿易的動態經濟有效性，在某種程度上取決于社會網絡對于新成員的開放程度(劉慶林、綦建紅，2004)。隨著信息通訊技術的提高以及制度的不斷發展與創新，國際貿易對社會網絡的未來需求就趨于減少，這有可能導致社會網絡在國際貿易中的有效性萎縮。例如，國際商業仲裁機構的出現，提供了爭端解決的私人方式;而信用證交易方式的普遍運用，既能將部分商業信貸風險轉嫁給銀行，減少了買方違約的風險;又允許買方在貨物質量檢驗之前延遲支付，減少了賣方違約的風險。可以說，社會網絡被法律和制度取而代之，對社會網絡自身的需求因此而降低。但是，另一方面，移民人數的增長和對外直接投資的發展，使社會網絡的供給卻持續增加，有可能提高社會網絡在國際貿易中的地位。移民人數的增長，以及接踵而來的社會網絡擴大化，不僅可以促進移民國家與移民來源國之間雙邊貿易的發展，而且此類供給可以拉動需求，由此增加對社會網絡的需求。只要社會網絡的供求處于不斷變化中，社會網絡在國際貿易中的作用就值得關注。

三、信任與國際貿易

信任是社會資本的重要維度，其對國際貿易的影響是通過改變交易成本實現的。國際貿易領域中的交易成本可以定義成為了獲得貿易收益而出現的摩擦成本。盡管人們難以給出交易成本的可操作性定義，但是，研究表明，交易成本非常之大。VanDalenVanVuuren(2003)研究顯示1997年荷蘭29%的工作人員聚集在貿易部門。國際貿易可以分成三個階段:尋找潛在貿易機會、簽訂合約以及合約執行和控制，每個階段都會帶來交易成本。在第一個階段，買方尋找關于偏好產品、潛在供應商的信息，如果產品沒有生產出來，買方還必須要求生產商進行生產性投資。賣方通過市場活動尋找買方。由于信息不是免費的，也不是完善的，更不容易獲得，所以這些活動都會產生交易成本。貿易商必須進行投資以尋找相關信息。顯然，在國際環境下，由于語言、文化差異以及信息分布不同，交流更為困難，這就產生了較高的交易成本。降低這個階段的交易成本涉及到兩個必要的特征:第一，關于商業機會的信息必須能夠傳遞到商業團體內所有感興趣的成員;第二，必須保證這個信息是高質量的，也就是信息必須是真實可用的。傳遞可靠信息是網絡的特有功能，網絡成員間的共同信任增加了信息質量。Rauch(2001)和RauchandTrindade(2002)研究了共同的商業倫理網絡在解決關于商業機會的信息失靈中的作用，為這一觀點提供了實證支持。Combesetal.(2002)的實證研究也發現，商業網絡和社會網絡滋生信任，有助于減少法國的信息貿易壁壘。在合約簽訂階段，交易成本就是合約條款討價還價成本。雙方必須確定如何獲得合理回報，如何確定合約內容。雙方不可能在合約中確定所有細節問題，因為這樣做不僅代價高昂，而且有些安排也難以被第三方證實。由于存在不確定性，有些問題也難以預見。在國際背景下，合約簽訂更為困難。貿易雙方必須了解對方所在國的法律制度和文化傳統。商業規范在不同文化背景下是不同的。例如，在英國，人們慣于記錄每一個細節，而在其它文化環境中，如荷蘭，人們卻只記錄合約的大致框架，細節留待以后合約履行時再補充。這些差異常常帶來一些誤解，因為記錄所有細節問題常常讓對方覺得自己不被信任。為了解決文化差異所帶來的認知問題，貿易雙方常常要花費更多的時間和金錢以獲取相關信息，這就使得交易成本過高。然而，高水平的信任可以使貿易雙方求助于貿易中介及其他專業的咨詢機構來簽訂合約，也可以增進不同文化價值背景的貿易雙方的相互理解和適應，建立長期的交易合作關系，節省交易成本。在合約執行及監控合約執行階段，都存在較高的交易成本，尤其涉及到遠距離貿易。監控意味著貿易雙方檢查另一方是否按照合約承諾的內容行事，如果沒有，則下一步就意味著強制執行合約。最普遍的強制執行方法就是啟動法律程序，尤其在國際貿易關系中，極其麻煩。貿易雙方在法律程序中要花費大量的時間和精力，而且外國人常常感覺在法庭上受到不公正待遇。因為存在取證問題，第三方諸如法官通常難以確定商品和服務的數量和價值，所以，訴訟程序的結果相當不確定。但是，高水平的信任使得貿易雙方都相信對方會按照合約承諾條款履行合約，不需要嚴格的監控程序，這樣就降低了合約執行成本。另一方面，即使一方違約，合約需要強制執行，高水平信任也會使合約一方相信違約方在司法程序下能夠強制執行合約。不少研究也證明了高水平信任在減輕貿易壁壘、提高貿易效率、降低交易成本從而促進國際貿易增長方面的作用。如，DenButterMosch(2003)運用貿易引力模型采用跨國數據進行研究，發現在信任水平較高的地方，貿易規模的確較大。Nupia(2009)提供了一個博弈模型研究了信任如何影響貿易增長，他發現，為了實現貿易，社會需要最低水平的信任，但是，一旦這個最低條件達到，只有信任水平足夠高，才能實現更大的貿易量。這一結論為上述實證分析中信任和貿易量之間的正相關關系提供了解釋。不過，這并不意味著，在信任水平低的地方，貿易量就一定低，因為Nupia(2009)的研究還發現，制度能夠彌補信任水平低的缺憾。這意味著，在低信任社會，可以通過提高制度水平來增加貿易。這一研究結論為一國如何促進貿易增長提供了重要的啟示。

四、結論及建議

顯然，社會資本，不管是社會網絡還是信任，都可以通過降低交易成本而促進國際貿易增長。因此，在其他稟賦條件不變的情況下，我們可以通過改善社會資本達到促進國際貿易增長的目的。具體地說，政府可以從以下兩方面著手:一是政府通過做一些積極的事情以維護現有的社會資本及促進社會資本的生成。事實上，社會資本需要正式的國家制度去培養與呵護，政府與社會自發團體是一種共生的、協同的關系，有效的政府制度為公民參與提供更有利的環境，公共機構的參與推動了普通公民的信任規范和網絡的穩定與發展，促進這些規范和網絡運用于貿易增長目標。二是政府通過阻止一些事情來減少社會資本儲備的消耗。社會資本常常是宗教、傳統、共享歷史經驗及其他超出政府控制范圍之外的因素的副產品。當政府開始從事那些本該由民間組織或公民社會來承擔的活動時，政府將會給社會資本帶來嚴重的消極影響。如果政府阻止對這些領域的過度干預，或者主動退出本該由民間組織承擔的活動領域，則可以減少社會資本儲備的消耗。

篇（6）

摘要：

國際貿易融資業務是目前世界經濟貿易領域中一項高收益低風險的業務，所以在銀行的工作領域中受到了很大的重視。然而目前我國銀行中發展國際融資業務的一個重要的問題就是在融資的方法和技術上都有著一定的問題，業務的價值沒有得到充分的估計，在國際上的競爭力比較小。本文從我國融資業務在國際上的基本情況出發，探討國內銀行應該實行的創新內容，以期增強我國商業銀行在國際貿易中的地位。

關鍵詞：國際貿易 融資業務 商業銀行融資 創新趨勢

世界經濟貿易貿易融資并不是一個新興的領域，而是隨著國際資本的發展產生的投資貿易方向，已經有了幾百年的歷史，國際貿易中買賣雙方的合作關系隨著時代的發展也在逐漸發生變化，這一切建立在互聯網的電子商務得到極大發展的基礎上，所以我國的國際融資業務要想得到發展，就必須注重市場的因素和技術的因素，這樣才能促進融資業務的發展。

一、我國的商業銀行國際貿易融資業務發展的基本情況

我國的商業銀行在國際貿易融資方面還比較偏重于傳統的業務發展，包括打包貸款、備用信用證、進口開證在內的業務都還是主導手段，目前我國商業銀行已經開始積極地引導新業務的發展，所以一些發展較好的新興業務也得到了發展，比如進出口保理、應收賬款融資等都是目前發展較好的新型金融產品。但是目前我國商業銀行在方法方面還存在著一定的問題。

(一)我國商業銀行的融資方法較為傳統

目前我國大部分商業銀行主要使用的是流動資金貸款的授信理念和運作模式，這種運作模式就是根據授信主體是否符合貸款準入標準作為重要的貸款參考系數，這就需要融資對象的財務狀況和資信狀況作為重要的數據。但是在目前的執行過程中，大部分商業銀行缺乏一個有效的風險量化方式會，從而對融資提出了較高的要求，所以國際貿易融資在執行中不能像其它的短期流動資金貸款一樣易行。這種較為保守的觀點根源于國內的商業銀行沒有較好的資金和信息控制方法，銀行對融資業務無法準確進行風險估計，所以傳統的貸款思維在我國商業銀行中還比較盛行，一些現代國際融資業務中重要的方法和思想還需要完善。

(二)我國國際貿易融資業務的發展創新也較為緩慢

不能完全適應新的融資需求，新產品在國際貿易融資領域鮮有出現，業務操作的基本模式也沒什么創新，在現代金融產業急速發展的情況下，這些傳統產品的時效性和對成本與管理二一五十二財經論壇的需求都是大問題。傳統的業務流程不重視信息共享的問題，我國商業銀行沒有一個完善的數據傳遞和信息共享的渠道和平臺，所以信息得不到充分傳遞，也不能為業務相應的客戶提供一個符合實際的良好融資方案，同時在電子商務這一塊，需要引進一些新技術，否則無法應對現代世界性金融市場的變化。

二、目前國際貿易融資創新的大趨勢

目前國際貿易融資業務的運作模式要根據電子商務和國際市場的特點進行針對性的創新，這些創新主要體現在觀念的創新、技術創新、模式創新和策略創新這四大方面。

(一)融資觀念上的創新

在銀行的工作中，客戶購買的產品與服務是利潤的主要來源，也是銀行創新的重要動力。銀行關于融資觀念的更新也主要體現在滿足客戶需求這一重要的方面上。隨著市場經濟的發展和國際貿易供應鏈的形成，客戶對金融服務有了更高的要求，這也意味著金融產品也要開始適應供應鏈的服務觀念，銀行要積極地對國際貿易供應鏈的每個環節進行參與，幫助客戶對市場每個環節降低成本，從而實現供應鏈中金融產品價值的擴大化，通過縱觀全局和對供應鏈的全面把握，實現對客戶的良好服務，通過服務實現產品的價值增值。

(二)融資技術上的創新

技術上的創新想要體現在客戶的使用界面上，可以說就要對整體的銀行技術進行革新，目前國內大部分的商業銀行都設立了網上銀行等服務渠道，一個較好的信息共享平臺正在建立當中，而且在客戶中所占有的比重越來越大，這也是未來社會發展的趨勢之一。一些主要的技術創新會對國際貿易中的融資業務產生重大的推動作用：比如訂單管理、供應鏈融資模型的建立、信息和文件的及時共享、在線知識信息庫的建立等。

(三)融資業務模式的創新目前，融資業務模式創新的要點是融資產品附加值的增強，比如完善同時提供交易產品和交易服務的一體化業務模式等，并且這個業務模式應該和網絡技術緊密結合起來，重點在于提高整體的效率來從業務模式上吸引更多的客戶，使得現有客戶的體驗增強，提高客戶的黏著程度。

(四)融資業務在戰略上的創新

國有的商業銀行在戰略上還不夠完善，一方面是國有銀行固有的保守策略所致，另一方面是國有商業銀行的發展戰略沒有充分規劃，在這方面，國外的商業銀行就看得比較長遠，一些銀行正在收購其它領域的公司，比如摩根大通銀行收購了物流公司，可以在物流業和金融業的發展中獲得更大的發展，將實體的貨物供應鏈和金融供應鏈進行良好的結合。除了戰略上的收購之外，還可以進行外包的發展戰略，這樣可以提高商業銀行本身的運營效率，降低運營中的風險，從而提高銀行整體的競爭力。

三、我國商業銀行在融資業務方面創新的具體策略

(一)對業務發展的趨勢和觀念進行創新

在國際上關于融資業務的通行觀念就是融資業務屬于交易性的銀行業務，所以銀行應該對業務發展的整體進行關注和調控，要舍棄以前銀行融資業務只是在某一個環節進行資金支持的觀念，要從整體上關注客戶的需求，對客戶提供良好的服務，提高商業銀行整體的競爭力和業務的附加價值。在業務觀念方面，要增強供應鏈的觀念，在商品貨物生產的某個環節都要提供一定的支持，這樣做的意義在于提高客戶的滿意程度，從而增加銀行在金融業務中能夠取得的整體利益，也有利于吸引更多的客戶對這種金融產品和服務進行購買。

(二)加強對于國際貿易融資業務技術的革新

技術支持是目前國際貿易融資業務發展的重點，其技術革新要建立在電子商務技術的發展上，這其中最重要的一點就是搭建一個便利的信息技術平臺，從而實現信息的共享實時化，提高供應鏈運營的效率，實現金融供應鏈和實體經濟供應鏈的良好結合。目前我國大量的商業銀行都在進行這方面的嘗試，通過目前商業銀行中流行的貿易服務功能可以在商業中進行及時的貿易數據傳遞，提高數據在傳輸當中的可信度和安全程度，通過戰略合作和戰略上的聯盟實現信息共享下的雙贏局面，將這種戰略合作關系延伸到業務鏈的每一個環節，這樣才能更好地獲取銀行利益，從當前傳統的局面中打開一個突破口。

(三)對傳統金融產品的發展潛力進行再發掘

傳統的國際貿易融資業務雖然沒有很大的發展空間，但是還是能發掘出一定的創新因素的，如果能在傳統業務上有所創新，就能在當前占有很大的優勢。目前信用證模式還是主要的發展模式，現在它的使用量仍然在增加，所以還有著一定的市場，但是如果不做創新，很容易就陷入同質化的泥淖。傳統金融產品的運作方式、組織結構、關系形勢和思維方式等都應該得到創新，提高傳統產品價值的內涵。四、結語融資業務在國際貿易中有著重要的地位，要在這個方面有所創新，就必須增強商業銀行的敏感度，緊跟世界和市場的發展潮流，利用先進的技術開發新的融資金融產品，加強金融產品的創新，以實現商業銀行在國際上的競爭力提升，從而獲得更多的金融效益。

參考文獻：

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[4]林丹秋.DL銀行國際貿易融資業務創新管理研究[D].遼寧大學,2012.

[5]高杉.中國進出口企業供應鏈融資問題探析[D].吉林大學,2011.

關于國際貿易專業論文范文二：低碳經濟對國際貿易規則的影響

摘要：隨著社會環境不斷惡化，在國際政治經濟結構中，發達國家提倡低碳經濟模式，這種模式能夠降低環節的日益惡化，從更深層次來講這種低碳經濟模式對一些國家來說具有較高的戰略利益，通過低碳經濟來達到另一個競爭優勢，會在一定程度上阻礙發展中國家經濟的發展。

關鍵詞：低碳經濟;國際貿易

氣候變暖成為了全球需要共同來面對的問題，其中日常排放出的二氧化碳量直接影響著國際經濟和國家之間決策的重要因素，低碳經濟成為了各國重要領域，一些國家發展低碳來提升低碳經濟當作國家之間競爭的一個因素，比如，美國把頁巖氣等一些能源通過出口和針對性發展來提升經濟，發展中國家將低碳作為發展的一個方面，較少和大國之間的差距。在低碳經濟的發展和競爭中，影響最大的就是國際貿易規則，國際規則的制定和優勢等，歐美發達國家已經在周邊國家做了一些工作，以此對國際貿易規則進行影響。

一、低碳經濟概述

低碳主要是對二氧化碳含量進行限制，極大的降低了溫室氣體的排放量。低碳經濟指的是以可持續發展為主的思想通過不同方法來提高經濟和環節質量的同時節省節能的使用量，保證的溫室氣體排放量，以此來提高社會經濟效益和生態平衡。隨著經濟的發展，采用的方法也在不斷更新，比如進行技術上的不斷更新和制度上的不斷革新等方法，來實現產業不同程度的轉型，以此來開發新的能源。低碳經濟的提出并實行，應當從兩個方面來說：

(1)低碳經濟最為重要的一個因素就是對環境的保護，并且在此基礎上行保護生態平衡，與此同時，各項低碳指標應達到國家的規定;

(2)能夠國家經濟進行有效改革，并且在改革的過程中進行不斷的創新，使能源在使用的過程中最大程度利用，以此來提升其他經濟價值的產出。低碳經濟的實行和國家發展理念在很大程度上不同，這種理念能夠有效起到資源的保護和經濟的發展，在一些程度上具有很重要的作用。碳交易機制能夠有效保證國際交易市場更具規范化，使規劃后的碳產業。碳，嚴格地說不能算作一種商品，在此基礎上沒有較為突出的開發價值，但是在較多的發達國家對能源資源進行不斷優化的同時，使能源的利用率最大化，與此同時，對新的能源進行開發和利用，這就在很大程度上降低了溫室中各種有毒氣體的排放，但是在降低的同時大大增加了成本;發展中國家在能源使用方面效率比價低，溫室中的一些有毒氣體排放量較大，雖然降低了成本。

二、國際貿易規則的形成和變化機理

1.霸權國家直接提供。霸權國家對國際貿易規則的直接提供，霸權國家在對國際貿易規則進行制定時，需要對貿易規則中的國際機制進行制定，通過此種方法對國際體系進行最大程度上的穩定，以此構成霸權國家對在體系內的國家進行統一。霸權國家對國際貿易規則的提出，對一些國家體系有相對的偏離，沒有在一定程度上考慮到其他國家的共同價值觀和利益，雖然如此，在體系中的主要重點是對體系內國家的利益和價值進行采取支持的方式。霸權國家對國際貿易規則的提出比較熱心，因為這種規則的提出能夠和自身國家利益相一致;還有就是以國際規則間接地控制其他國家，達到自身贏取利益的目的;雖然國際貿易規則在較大程度上降低了國家與國家之間的交易成本，但是貿易規則如果是霸權國家來進行系統制定，影響最大的就是一些發展中國家，較為弱小的發展中國家的利益會被霸權國家所忽略。

2.發達國家間合作提供。一些發達國家在貿易規則的制定方法可以通過國家之間的合作來進行制定，通過不同國家之間對制定的成本進行承擔，并且在規則的制定中收到自身的效益。

3.國際組織提供。國際貿易規則的執行者就是國際組織，一個國家中的規則制定成員對制定的作用影響各有不同，不同經濟實力國家在進行規則制定過程中能夠使用的經濟資源有較大差異，比如，發達國家與發展中國家在規則制定過程中可以動用的政治資源有較大差異。隨著市場的不斷發展，發展中國家的整體實力有較大的提高，在很大程度上改變了這一局面，但是整體的弱勢在國際貿易規則的制定中沒有特別大的影響，很多較為重要的決策很少通過投票解決，而是通過協商解決。在現有的政治經濟下，整個社會的經濟在發達國家掌控之中。

三、低碳經濟對國際貿易規則的影響

1.國際貿易規則制定領域不斷擴大，在一些較為新的領域中產生，將低碳和貿易之間產生必要的聯系，這是發達國家獲取自身利益的一種方法，比如，美國開始將碳管制和貿易聯系在一起，通過碳關稅來主要體現。發達國家未來提高自身國家經濟效益和在全球中的競爭力，對一些不良減排國家的貨物進行碳關稅的征收。這種管制主要是對象沒有使用減排管制措施的國家，實際上針對的就是發展中國家。美國能源部稱，對碳排放量不達標國家進行關稅的征收，美國以碳排量的減少為理由對碳排量不大標國家進行關稅的征收，如果一個國家沒有對碳排放量進行系統的管制，對于一些帶碳的貨物和產品的進口商，需要將其上交從新成立的國際儲備許可體系中購買的碳排放許可費用,該費用包含了產品的碳含量。

2.發達國家會通過低碳經濟為理由降低自由貿易的供給，霸權國家要做的主要是通過對政策的改變對國際體系平衡進行必要的恢復，所以，可選擇方案如下：

(1)消除增加成本的原因。霸權國家主要是通過政策平衡國際體系自身不但得到較大利益，而且能夠對一些挑戰者進行一定程度上的摧毀，目前美國最大的挑戰者是中國;

(2)減少國際義務。對國際義務的減少是美國比較重要的方法，通過世界銀行的數據統計，全球非關稅壁壘高達2500多種,其中美國的非關稅壁壘較為復雜，并且在復雜的基礎上比較全面;

(3)霸權體系對一些國家來說非常重要的使命，將霸權體系中存留的資源作為一種自身資源，為的是對霸權服務進行挽救。

3.發達國家通過將低碳和貿易兩者相結合，并且明顯加快了兩者連接的步伐，對環境的保護環境已經成為了國際貿易規則框架中的主導。國際貿易在管理中，對環境保護的貿易影所持的是一種持警惕態度，此后國際貿易中新的障礙就是環境保護政策，在此基礎上會形成一種綠色保護主義。但是隨著與環境相關的貿易不斷增加，GATT在很大程度上也發生了較大的變化。1994年國際組織將環境作為國際貿易組織的一個較為重要的目標，最大程度做到保護環境和發展經濟，使不同經濟的國家實行經濟的一致性，這從某種程度上也表明了低碳和貿易兩者相結合對發達國家的利益的滿足和對發展中國家利益的滿足。

四、結語

隨著社會環境不斷惡化，在國際政治經濟結構中，發達國家提倡低碳經濟模式，這種模式能夠降低環節的日益惡化，從更深層次來講這種低碳經濟模式對一些國家來說具有較高的戰略利益，通過低碳經濟來達到另一個競爭優勢，會在一定程度上阻礙發展中國家經濟的發展。隨著國貿規則長期的變化，低碳經濟必定會影響到國際貿易規則的重新構建，這對一些國家來說是一種挑戰和考驗。

篇（7）

本科畢業論文包括以下內容(按順序)：封面、內容提要與關鍵詞、目錄、正文、注釋、附錄、參考文獻、封底。其中“注釋”與“附錄”視具體情況安排，其余為必備項目。如果需要，可以在正文前加“引言”，在參考文獻后加“后記”。

2、各項目含義

封面：封面由文頭、論文標題、作者、院系、專業、年級、學號、指導教師、答辯日期、等內容組成。(具體見封面格式)

內容提要與關鍵詞：內容提要是對論文內容的概括性描述，應忠實于原文，字數控制在200—300字之間。關鍵詞是從論文標題、內容提要或正文中提取的、能表現論文主題的、具有實質意義的詞語，通常不超過7個。

目錄：列出論文正文的一、二級標題名稱及對應頁碼，附錄、參考文獻、后記等的對應頁碼。

正文：正文是論文的主體部分，通常由緒論(引論)、本論、結論三部分組成。這三部分在行文上可以不明確標示。正文的各個章節或部分應以若干層級標題來標識。正文字數以6 000—8000字為宜。

注釋：對所創造的名詞術語的解釋或對引文出處的說明。注釋采用腳注形式。

附錄：附屬于正文、對正文起補充說明作用的信息材料，可以是文字、表格、圖形、圖像等形式。

參考文獻：作者在寫作過程中使用過的文章、著作名錄。

二、畢業論文格式編排

1、紙型及頁邊距

畢業論文一律用國際標準a4型紙(297mmx210mm)打印。頁面分圖文區與白邊區兩部分，所有的文字、圖形、其他符號只能出現在圖文區內。頁邊距上、下、左、右均為2.5厘米，裝訂線為0厘米，統一采用1.5倍行間距編排。

2、版式與用字

文字圖形一律從左至右橫寫橫排。文字一律通欄編輯，使用規范的簡化漢字。除非必要，不使用繁體字。忌用異體字、復合字及其他不規范的漢字。

3、論文各部分的編排式樣及字體字號

文頭：封面頂部居中，4號宋體加粗，上下各空一行。固定內容為“中央廣播電視大學人才培養模式改革和開放教育試點會計學專業畢業論文”。

論文標題：2號黑體加粗，文頭下居中，上下各空兩行。

論文副標題：小2號黑體加粗，緊挨正標題下居中，文字前加破折號。

作者、學校、專業、年級、學號、指導教師、答辯日期、成績等項目名稱用3號黑體，內容用3號楷體，在正副標題下居中依次排列，各占一行。成績一欄內容留空，由論文答辯機構手寫。

中文內容提要及關鍵詞：排在封二或另起頁，標題3號黑體，頂部居中，上下各空一行;內容用5號宋體，每段起首空兩格，回行頂格。關鍵詞三個字用4號黑體，內容用5號黑體;關鍵詞通常不超過3-5個，詞間空一格。

目錄：另起頁，項目名稱用3號黑體，頂部居中;內容用小4號仿宋。

正文文字：另起頁，論文標題用3號黑體，頂部居中排列，上下各空一行;正文文字一般用小4號宋體，每段起首空兩格，回行頂格，單倍行距。

正文文中標題：

一級標題。標題序號為“一、”，4號黑體，獨占行，末尾不加標點;

二級標題，標題序號為“(一)”，與正文字體字號相同，獨占行，末尾不加標點;

三級以下標題，三、四、五級標題序號分別為“1.”、“(1)”和“①”，與正文字體字號相同，可根據標題的長短確定是否獨占行：若獨占行，則末尾不使用標點，否則，標題后必須加句號。每級標題的下一級標題應各自連續編號。

注釋：正文中加注之處右上角加數碼，形式為“①”或“(1)”，同時在本頁留出適當行數，用橫線與正文分開，空兩格后寫出相應的注號，再寫注文。注號以頁為單位排序，每個注文各占一段，用小5號宋體。引用著作時，注文的順序為：作者、書名、出版單位、出版時間、頁碼，中間用逗號分隔;引用文章時，注文的順序為：作者、文章標題、刊物名、期數，中間用逗號分隔。

附錄：項目名稱為4號黑體，在正文后空兩行頂格排印，內容編排參考正文。

參考文獻：項目名稱用4號黑體，在正文或附錄后空兩行頂格排印，另起行空兩格用5號宋體排印參考文獻內容，具體編排方式同注釋。

4、表格

正文或附錄中的表格一般包括表頭和表體兩部分，編排的基本要求為：

表頭：表頭包括表號、標題和計量單位，用小5號黑體，在表體上方與表格線等寬度編排。其中，表號居左，格式為“表1”，全文表格連續編號;標題居中，格式為“xx表”;計量單位居右，參考格式為“計量單位：元”。

表體：表體的上下端線一律使用粗實線(1.5磅)，其余表線用細實線(0。5磅)，表的左右兩段不應封口(即沒有左右邊線)。表中數碼文字一律使用小5號字。表格中的文字要注意上下居中與對齊，數碼位數應對齊。

5、圖

圖的插入方式為上下環繞，左右居中。文章中的圖應統一編號并加圖名，格式為“圖1 xx圖”，用小5號黑體在圖的下方居中編排。

6、公式

文中的公式應居中編排，有編號的公式略*左排，公式編號排在右側，編號形式為“(1)”公式下面有說明時，應頂格書寫。較長的公式可轉行編排，在加、減、乘、除號或等號處換行，這些符號應出現在行首。公式的編排應使用公式編輯器。

7、數字

共2頁,當前第1頁1

文中的數字，除部分結構層次序數詞、詞組、慣用詞、縮略語、具有修辭色彩語句中作為詞素的數字、模糊數字必須使用漢字外，其他應使用阿拉伯數字。同一文中，數字的表示方法應前后一致。

8、標點符號

文中的標點符號應正確使用，忌誤用、混用，中英文標點符號應區分開。

9、計量單位

除特殊需要，論文中的計量單位應使用法定計量單位。

10、頁碼

全文排印連續頁碼，頁碼居中。

三、印刷與裝訂

(1)印刷與裝訂

論文一律用a4紙單面打印，文稿一律左側裝訂。

篇（8）

（二）學校配套設施不足，多數學生只能從事理論研究學校教學配套設施還很薄弱，設備投入不足，實驗室、機房配置還滿足不了畢業設計要求。雖然目前本專業實驗室為重慶市重點實驗室，但是實驗室建設滿足不了教學和科研的要求，無相應的實驗設施和藥品，限制了設計的施展范圍，學生只能局限于理論研究，形成不了有科學意義和價值的實驗數據和結果，無法驗證很多理論。部分課題需要采用數值建模，而油藏數值模擬對計算機的要求很高，學院里的機房無法滿足這一功能，所以很多學生的論文建模只能通過教師給予計算結果，無法親自建模。

二、確保畢業設計質量提高的措施與建議

（一）人才培養目標的修正，加大綜合應用能力的培養力度1.加強各種基礎計算機應用能力培養的教育模式。畢業設計過程中，反映出學生對很多基礎應用型軟件的使用能力有限。通常學生在大學期間都只接受一門程序語言，如VB或C++課程的學習，而沒有很多應用該軟件的講授課程。因此開設一門基礎軟件應用的課程非常有必要，著重介紹比如Office、WPS、Auto-CAD、Internet、公式編輯器、電腦軟硬件系統等的使用。即便學習了編程語言，能把VB或C++語言應用起來的學生寥寥無幾。可見大多數學生沒能真正掌握運用該軟件，說明學校在開設這門課程時針對學生的學習應用環節還需改進加強。2.加強授課過程中實踐應用環節的培養。目前在開設專業課程的過程中，應著重實際應用能力培養。平時可以增強某些技術、工藝的講解，采取撰寫論文的方式，讓學生掌握更多技能，如加強學生查閱資料能力的培養，增強查詢國外文獻的習慣，擴展他們的專業詞匯，盡可能與國內外的新技術接軌，了解更多新工藝新技術。也可讓學生熟悉一些石油行業的計算軟件，讓學生可以掌握這些軟件的應用，也可結合他們所學的計算機編程語言，編制一些小的應用軟件，解決一些工藝技術問題。目前本專業的課程設計環節比較敷衍，其科學性、實踐性方面還有待改進。可設置那些更能體現應用能力的設計題目，這樣使學生在做畢業設計之前，能得到最初的鍛煉。加強專業英語課程的應用力度。這方面的鍛煉不能只局限于翻譯專周，我們可以借鑒國內外知名大學的培養模式，從而讓學生更熟悉翻譯文獻的技能、方法；還可大大增強學生的專業英語水平，了解國內外更多、更前沿的科學技術，從而使他們的知識結構更能與國際接軌。3.加強教學科研實驗室的建設及應用。目前本專業的實驗室還不具備科研的能力，平時畢業設計只有少數實驗室可參與課題的研究，大大局限了課題的開展。故本專業需盡快完成開放實驗室的建立，這樣可提供更多機會給學生去熟悉實驗過程，實現各種實驗項目的研究與學習，使他們在開展畢業設計前就能掌握更多的實驗技能及方法。

篇（9）

二、畢業創作并不是完成一項日常的作業，而是需要實踐、思考，有創意、有激情的一項工作。

學生在日常的專業學習過程中就要積累經驗，并加以思考，為最后一年的創作打好基礎，而不是簡簡單單按照大綱的教學計劃進程表學習完每學期的既定課程，考試達到合格就可以。然而這就對教師提出了一個要求，即講授每一門獨立的課程時除了完成教學內容，還要循序善誘的引導學生進行創造性思維，在繪畫技巧的提升之外激發其創作靈感。文化是一個廣的概念，我們的學生既要掌握美術專業的技法、知識，又要了解其他門類的文化、藝術知識。教師可以通過引導學生欣賞大師的作品、聽講座、觀摩展覽、欣賞音樂演奏會以及網絡視頻等方式拓展學生的視野，讓學生盡可能多的接觸到文化、藝術的方方面面，不拘囿于課堂知識，從而提高其文化修養、思想高度，刺激思維的活躍性，激發靈感，進而運用到創作中去。這樣創作的作品將具有更多的文化底蘊和藝術情懷、創新性。以我校藝術學院的某畢業設計為例，學生將中國傳統音律的特色與江南水鄉古建筑、小橋流水的造型相結合，并進一步抽象化，創作出一件有著水鄉古樸特色且有旋律意味的書籍設計。相反的，一學生的畢業創作借用中國篆刻造型來設計標志，作品外輪廓保留了篆刻的刻刀雕鑿效果，但內里的文字部分卻使用了平滑的印刷體，失去了協調感和本想表達的古代文化意蘊。

三、畢業創作的素材也應當盡量豐富。

這素材既可以來源于課堂作業，也可以是閑暇時間的習作，或者是在外寫生的采風記錄，甚至是來源于網絡的內容。并不是一定要到深山寫生得來的才是可用的素材。倘若對課堂作業進行深入研究，把技法磨練好，把理論學習深刻理解，同樣可以成為日后進行畢業創作時有力的素材。日常的習作也是很好的創作素材來源，藝術來源于生活，是生活的提煉與升華。來自生活的最樸素的素材有助于展現學生的內心世界，以及對生活的真實體驗與感悟。以我院某一畢業設計為例，學生在進行多次實地考察之后，結合翻閱查找歷史資料，把泉城濟南的七十二名泉的各種不同形態用刺繡的形式再現到了書籍紙張之上，給觀者帶來親切、熟悉而又新鮮的感受。相反的，某一學生的畢業創作設計是將搖滾樂明星的造型印制到中國傳統民間工藝風箏之上，文化的格格不入的沖突感帶給觀者并不太美好的感受，這則是一例簡單拼湊文化元素的反例。大師黃永玉曾評價龐薰琹先生：“他不像許多俗子所表現的穿花衣、扭苗舞、帶銀飾的淺薄庸俗獵奇角度弄出的作品……他懂苗族人氣質和美的所在：淳樸、憩靜、溫良”。抗戰時期，杭州美院遷徙，龐薰琹先生曾經長期深入云貴少數民族地區生活，在收集了豐富的民族裝飾材料的同時，了解人民生活的疾苦，增進了與鄉民的感情，進而創作出大批高水平的藝術作品。畢業創作雖然沒有足夠長的時間讓學生長期在外體驗生活，但教師有責任引導學生在生活中發現美、提煉美，提高學生在平淡中撲捉趣味、然后借由畢業創作來生動的再現美的能力。

四、畢業創作的選題也要做到尊重學生。

根據學生的自身的專業所長和愛好進行選題，指導教師應多和學生進行交流，最終選定一個適合學生的創作命題。根據美術類專業的特殊性，其畢業創作是伴隨著畢業論文一起呈現的。為了深入對創作的研究，應盡可能的選定與畢業創作相關的論文方向。隨著創作和論文的一步步完善，指導教師也要對其提出針對性的指導與修改意見。這個意見更多的是啟發性的，因為創作的主體還是學生本人，指導教師要巧妙地發揮主導作用引導學生最大限度的展現自身的藝術特點。

篇（10）

2．網絡營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化...2

3．網絡營銷的主要特點...3

3．1跨時空營銷...3

3．2互動式營銷...3

3．3定制化營銷...3

3．4低成本營銷...4

4．中小陶瓷企業網絡營銷的主要策略...4

4．1產品策略...4

4．2價格策略...4

4．3促銷策略...5

4．4渠道策略...5

4．5營銷集成策略...6

5．結語...6

致謝..6

參考文獻..7

我國中小陶瓷企業的網絡營銷策略

xx學院電子商務專業xxx

指導老師xxx

摘要：分析了電子商務時代給我國陶瓷企業帶來的機遇和挑戰，并結合實例論述了我國陶瓷企業發展之初實現網絡營銷應采取的網絡營銷策略。

關鍵詞：

網絡營銷，中小陶瓷企業，網絡營銷策略

1前言

一個企業的生存發展，主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業，在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代internet的發展使計算機市場營銷成為可能，而市場營銷的計算機化——網絡營銷導致企業的營銷和管理模式發生了根本的轉變，這種營銷和管理模式的轉變為中小陶瓷企業提供了有利的手段，使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業。

中小陶瓷企業因為其規模小實力相對較弱，雖然有很好的技術、產品，但由于信息不通暢，無法使消費者知道并訂購自己的產品，使得中小陶瓷企業在其營銷過程中存在著其它企業所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業帶來先進的信息手段，從而為他們創造了與大企業相對平等的競爭機會和舞臺，并帶來了良好的發展條件與機遇。一家小陶瓷企業在網上做的廣告可以把企業的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此，我國中小陶瓷企業要想獲得長足發展，要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地，必須樹立現代市場營銷觀念，努力學習國外先進的營銷方式，運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式，探索適用自身的營銷策略，實行網絡營銷，并利用網絡營銷的優勢來提高其競爭力。

2網絡營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化

網絡營銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯網絡，實施企業的營銷戰略和策略，以求實現企業的營銷目標。借助于internet，企業可以以較低費用完成以下工作：建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息，收集大量消費者信息，從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性；建立更為有效的渠道，以自動解決問題、回答消費者問題；敏感地收集消費者反饋，并利用反饋改善產品、服務和銷售。

一個陶瓷企業的發展剛剛起步，由于各方面的實力無法與大企業相比，所以很難實現營銷國際化。網絡的出現，改變了這一切，中小陶瓷企業完全可以利用網絡實現營銷國際化。以瑞士一家生產火車模型的小企業為例，該企業只有1xxxx員工，其中有xxxx就專門負責外出參展等事宜，并且重點利用網絡開展營銷，使這家企業的模型火車占據了世界市場份額的4xxxx。瑞士中小企業努力實現網絡營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產品測試過程，積極提供定制服務、個性化服務；在網上提供各種免費咨詢，滿足消費者的求知欲，促進了產品的國際化。在網絡時代，發展網絡營銷是促進中小陶瓷企業市場全球化的一種最佳方式。通過網絡，中小陶瓷企業可以快捷企業最新信息，可以在網頁上制作廣告宣傳企業形象，借助網絡收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業、產品及服務的需求，作為制定企業經營和市場營銷策略的基礎。企業可以通過向客戶提供某些優惠活動，收集客戶的相關資料，建立客戶數據庫，并在此基礎上提供各種延伸服務，以增加銷售機會。因此，中小陶瓷企業應積極利用互聯網實現產品銷售，積極搶占市場。

3網絡營銷的主要特點

3.1跨時空營銷

營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。

3.2互動式營銷

互聯網絡提供了中小陶瓷企業與消費者雙向交流的通道，中小陶瓷企業可以通過互聯網絡向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有關產品信息的查詢，制作調查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計、開發，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業營銷策略的針對性，有助于實現企業的全程營銷目標。

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業利用網絡優勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關系，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。

3.4低成本營銷

首先，中小陶瓷企業采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網絡的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業的采購成本。陶瓷企業對原材料需求量大,品種繁多，利用網絡進行原材料采購及市場營銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節省中介費，從而節省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統的采購方式方便得多！因此實行網絡營銷可使運營成本大幅度降低。

其次，中小陶瓷企業運用網絡手段，可以降低促銷成本(如廣告、調研等費用)。在網上促銷的成本只相當于直接郵寄廣告費的1/10，利用因特網廣告的平均費用僅為傳統媒體的xxxx。

總之，網絡營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。

4中小陶瓷企業網絡營銷的主要策略

4.1產品策略

作為一種新型媒體，互聯網絡的運用對傳統的產品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產品適合采用不同的銷售渠道一樣，網絡營銷也有其適用的產品范圍和策略。

由于互聯網絡具有很好的互動性和引導性，消費者通過互聯網絡在中小陶瓷企業的引導下對陶瓷產品或服務進行選擇或提出具體要求。通過網絡的良好服務功能，才能贏得消費者的滿意，進而建立消費者的忠誠，將陶瓷企業的知名度轉化為滿意度。具體策略主要如下：

利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售后服務或與消費者作雙向溝通。

讓消費者在網絡上充分展示自己的需求并可親自設計，企業據此為消費者提品與服務，比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。

在網絡上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，如對陶瓷機械維護與保養，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。

提供網上自動服務系統，依據客戶需求，自動適時地利用網絡提供有關產品的服務信息。例如，陶瓷機械產品的供應商可在網絡上提醒客戶有關定期保養的通知等。

4.2價格策略

價格對陶瓷企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網絡上信息自由的特點使這三方面對產品的價格信息都有比較充分的了解。網絡上的價格有兩個特點：

(1)價格彈性化。由于網絡營銷的互動性，消費者可以和陶瓷企業就產品價格進行協商。另外，陶瓷企業也可以根據每個消費者對陶瓷產品和服務提供的不同要求，來制定相應的價格。

(2)價格趨低化。由于網絡營銷使陶瓷企業和消費者直接打交道，而不需要傳統的中間人，使企業產品開發和促銷成本降低，企業可以降低產品的價格促銷，又由于互聯網的開放性和互動性，陶瓷市場是透明的，消費者可以就產品及價格進行充分的比較和選擇。

因此，要求中小陶瓷企業以盡可能低的價格向消費者提品和服務，在以市場為導向的營銷中，中小陶瓷企業必須以消費者能接受的成本定價。

網上價格策略主要表現在：

網上查詢功能可以充分揭示市場相關產品的價格，消費者能理性判斷欲購產品價格的合理性。

舉辦網上會員制，鼓勵消費者上網消費，以節省銷售渠道的運行成本。

開發智能型網上議價系統，與消費者直接在網絡上協商價格。

開發自動調價系統，可以依時間、季節變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調整產品價格。

4.3促銷策略

傳統的促銷是以陶瓷企業為主體，通過一定的媒體或工具對消費者進行聯系，而網絡促銷的出發點是利用網絡的特征實現與消費者的溝通，使消費者可以參與陶瓷企業的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是消費者，消費者的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅動之下自己到網絡上尋找相關的消費者信息。中小陶瓷企業可以通過網絡受訪情況的分析，更能了解消費者的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起消費者的認同。

網上促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。但網絡手段的運用，使傳統的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網上促銷有如下一些方面：

(1)建立虛擬公共關系室。在網絡上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結合本陶瓷企業的優勢，利用網絡推動公共服務。

(2)利用網上對話的功能，舉行網上消費者聯誼活動或網上記者招待會。這樣做，一方面可以跨時空地進行溝通，同時也是一種低成本的促銷。

(3)利用網絡進行促銷活動，包括新陶瓷產品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈品等，提高消費者上網搜尋及購買產品的意愿。

(4)網上廣告，與此同時，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業國際化不可缺少的推廣活動。(5)積極參加網絡資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網上促銷的策略聯盟，利用相互的網上資料庫，增加與潛在消費者接觸的機會。

4.4渠道策略

營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產品從生產者轉移到消費者或使用者所經過的途徑。網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，消費者可以隨時隨地利用互聯網絡購買相關產品。因此中小陶瓷企業的陶瓷產品的分銷應以方便消費者為主。下面列舉網絡條件下營銷渠道可能展現的形態。

在首頁設計上采取虛擬實境的手法，設立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應時間、季節、促銷活動、經營策略等需要，輕易快速地改變設計。

結合相關產業的公司，共同在網絡上組織網絡商展。消費者一經上網，即可飽覽各類相關商品，從而增加上網意愿與消費動機。如生產建筑陶瓷、衛生陶瓷的中小陶瓷企業就可與房地廠商聯手舉辦網絡商展活動。

消費者在決定采購后，可采用電子郵件方式進行網上訂購。

可在網絡上以首頁方式設立虛擬經銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務。

此外，網絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網絡，會員網絡是在中小陶瓷企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體，通過會員制，促進消費者相互間的聯系和交流，以及消費者與陶瓷企業的聯系和交流，培養消費者對陶瓷企業的忠誠，并把消費者融入陶瓷企業的整個營銷過程中，使會員網絡的每一個成員都能互惠互利，共同發展。

4.5營銷集成策略

因特網是一種新的市場環境，這一環境不只是對中小陶瓷企業的某一環節和過程，還將對企業組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業已經迅速融入這一環節，依靠網絡與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯系，并通過網絡收集傳遞信息，從而根據消費需求，充分利用網絡伙伴的生產能力來實現產品設計、制造及銷售服務的全過程。這種模式就是網上營銷集成，應用這一模式的典型代表有電腦行業cisco、dell等公司。

網上營銷集成是對因特網的綜合應用，是因特網對傳統商業關系的整合，它使中小陶瓷企業真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業的使命不僅是制造產品，還應根據消費者的需求，組合現有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產品，并提供服務保障。

5結語