序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇銀行支行行長助理范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

被上訴人（原審被告）上海銀行某支行。

吳某系1997年1月調(diào)入上海銀行某支行， 1997年3月被聘為該支行行長助理，并與該行簽訂了無固定期限勞動合同。合同約定：支行根據(jù)經(jīng)營和工作需要，有權調(diào)動吳某的工作崗位，吳某有權反映本人意見但必須服從調(diào)動。1997年12月25日，吳某以購買私房為由向該支行的小金庫借款人民幣10000元，一直未還。1998年6月12日，該支行上級機關發(fā)出吳某不再擔任該支行行長助理的通知，并于同年12月21日書面通知吳某至下屬營業(yè)部報到，但吳某表示異議。1999年2月8日、3月11日上海銀行某支行二次找吳某談話，要求其服從分配到崗工作，但吳某未予理睬，雖然出勤但未到崗。在被免去支行行長助理職務后，吳某還協(xié)助已被免職的原行長一起隱瞞單位帳外帳，并負責帳外帳帳冊及余留資金的保管。期間，吳某還填寫日期為任職期內(nèi)的付款憑單，從帳外帳中支取現(xiàn)金購買超市禮券等。1999年4月29日，吳某又與原行長一起虛開價值7410元的發(fā)票兩張，抵充帳外帳支出。同年5月8日，吳某因涉嫌職務侵占罪被上海市公安局刑事拘留。同年6月3日，吳某被批準逮捕。同年11月1日，上海市公安局對吳某等人作出起訴意見書并移交人民檢察院審查起訴。2000年6月9日，某區(qū)人民檢察院作出不起訴決定書，認定：吳某被免去行長助理的職務后，協(xié)助該行原行長一起隱瞞單位“小金庫”，并先后以借款形式從“小金庫”內(nèi)取得人民幣現(xiàn)金共計49000余元用于家庭生活。同年6月12日，吳某被釋放。此后吳某一直病假，直至2000年9月20日到崗上班。2000年12月19日，上海銀行某支行找吳某談話，并向其書面送達了“關于給予吳某違紀解除勞動合同的處理決定”。吳某提出異議并拒收退工單及書面決定。次日，上海銀行某支行以掛號信方式向吳某送達了解除勞動合同決定及退工通知單。自同月20日起，吳某不再上班，并為此向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

勞動爭議仲裁委員會審查后認為，吳某的行為嚴重違反所在單位的規(guī)章制度和雙方勞動合同的約定，上海銀行某支行與其解除勞動關系符合有關規(guī)定，遂裁決：對吳某要求撤銷上海銀行某支行對其作出的解除勞動合同決定之請求，不予支持。

吳某不服裁決，訴至一審法院，認為單位與其解除勞動關系是打擊報復，要求撤銷解除勞動合同的決定，恢復勞動關系。

上海銀行某支行則認為吳某違反該行的有關規(guī)定，違紀事實確鑿，該行與其解除勞動關系是有依據(jù)的，不同意吳某的訴請。

一審法院審理后認為，吳某作為上海銀行某支行的領導成員，在任期間隱瞞私設帳外帳情況，并從中借款用于個人購房。在被免職后，不服從工作分配和調(diào)動，還協(xié)助他人隱瞞帳外帳，并采用各種方法從中支取錢款用于個人生活。其行為嚴重違反了勞動合同約定及企業(yè)規(guī)章制度的規(guī)定，給企業(yè)造成了重大經(jīng)濟損失。上海銀行某支行據(jù)此對其作出解除勞動合同決定并無不妥，遂判決：吳某要求上海銀行某支行撤銷對其作出的違紀解除勞動關系決定、恢復勞動關系的訴訟請求，不予支持。

判決后，吳某不服，提起上訴稱，該行雖有制度規(guī)定，但小金庫乃歷史遺留問題，各支行為消化利潤，均設有小金庫。在被免職后，其未去營業(yè)所報到以及沒有交出小金庫，是對無端遭免職的抗議。其被公安部門拘押系上海銀行某支行誣告，有意打擊報復。檢察院已對其作出不起訴決定，上海銀行某支行再以小金庫一事為由與其解除勞動合同沒有依據(jù)，是繼續(xù)實施迫害。

上海銀行某支行則認為，根據(jù)該行員工獎懲辦法等規(guī)定，違反本行及金融行業(yè)有關規(guī)定，造成嚴重差錯事故的，或者雖非嚴重差錯事故，但在規(guī)定時間內(nèi)該上報而隱瞞不報的，應給予違紀解除勞動合同處理。吳某作為行長助理，在任期間對原行長私設帳外帳的違紀行為不抵制、不報告，反而從中借款用于購買私房且一直未還。該行根據(jù)有關規(guī)章制度及勞動合同約定，對吳某作出解除勞動合同決定并無不當。要求駁回吳某的訴請。

二審法院審理后認為，上海銀行的員工獎懲辦法明確規(guī)定，違反該行及金融行業(yè)有關規(guī)定，在規(guī)定時間內(nèi)該上報而隱瞞不報的，應給予違紀解除勞動合同處理。吳某作為上海銀行某支行的行長助理，對此應該清楚。其對原行長私設帳外帳的行為知情不報并幫助隱瞞帳外帳、負責保管帳外帳帳冊及余留資金，與被免職的原行長一起虛填付款憑證，虛開發(fā)票抵充帳外帳支出的行為已嚴重違反了上海銀行某支行的規(guī)章制度。吳某對其被免職一事不滿，可以通過有關途徑反映，不能以此作為其不服從工作安排及繼續(xù)隱瞞帳外帳的理由。吳某的行為違反了勞動法、上海銀行某支行有關規(guī)章制度及雙方合同的約定。上海銀行某支行對其作出解除合同的決定并無不當。據(jù)此判決：駁回上訴，維持原判。

「評析

本案是一起因勞動者違反用人單位規(guī)章制度而被提前解除勞動合同的糾紛。本案主要涉及問題是：

一、規(guī)章制度能否作為勞動爭議案件的處理依據(jù)。

用人單位制定的規(guī)章制度，是指用人單位制定的適用于該單位的勞動規(guī)則，是勞動者在共同勞動過程中必須遵守的行為規(guī)范與準則。各用人單位為加強管理、維護正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，一般都有各自的規(guī)章制度。勞動者與用人單位建立勞動關系后，除了按約定提供服務外，還有遵守國家法律、法令、政策，遵守勞動紀律，遵守用人單位各項規(guī)章制度的義務。對違反企業(yè)規(guī)章制度的行為，國務院1982年制定的《企業(yè)職工獎懲條例》中已明確，用人單位可以給予警告直至開除的處分。而1995年制定的《中華人民共和國勞動法》也正式將勞動者嚴重違反用人單位的規(guī)章制度的行為列入了用人單位可以單方解除勞動合同的范圍。而通常情況下，用人單位與勞動者簽定的勞動合同中也都有勞動者必須遵守用人單位規(guī)章制度的原則約定。一些用人單位為在勞動用工過程中更占主動地位，常制定一些苛刻的所謂規(guī)章制度對勞動者進行各方面的限制。為防止用人單位權利濫用，在司法實踐中，對用人單位提出解除勞動合同所依據(jù)的有關規(guī)章制度仍需進行審查認定。最高人民法院2001年4月16日作出的《關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋》對此已予明確，用人單位制定的規(guī)章制度經(jīng)過公示，且不違反國家法律法規(guī)的，可以作為勞動爭議案件處理的依據(jù)。這樣即保證了用人單位辭退違紀職工的合法性，也可以避免勞動者因不知相關規(guī)定的無意行為遭至辭退的不合理情況發(fā)生。因此，用人單位的規(guī)章制度對勞動者發(fā)生拘束力必須同時具備兩個條件：一、用人單位制定的規(guī)章制度不得侵犯勞動者應享有的權益。二、對于企業(yè)制定的規(guī)章制度，用人單位盡了告知的義務。告知的方式可以是通知、公告、組織學習等。有些單位在與勞動者簽定勞動合同之前將匯編成冊的規(guī)章制度事先交給勞動者的做法應當提倡。本案中，上海銀行某支行提出與吳某解除勞動合同所依據(jù)的是該行制定的《上海銀行勞動合同制實施辦法》及《上海銀行員工獎懲辦法》。此兩項規(guī)定與法不悖，且在該行中進行過廣泛的宣傳教育，吳某作為支行的行長助理對此是清楚的。因此，上述規(guī)定可以作為本案處理的依據(jù)。

二、吳某的行為是否違反了上海銀行某支行的規(guī)章制度。

篇（2）

尊敬的各位領導：下午好，我是來自信貸業(yè)務部的***，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作，我競聘的崗位是：***支行支行長。

首先，我闡述一下對支行網(wǎng)點的理解，網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，是銀行的窗口，承擔著經(jīng)營任務，以效益最大化作為經(jīng)營目標，支行需要結合自己實際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營方針，要充分利用網(wǎng)點資源，發(fā)展自己優(yōu)勢業(yè)務，營造特色優(yōu)勢，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益。

其次談一下支行網(wǎng)點工作思路：

一是要加強團隊建設。員工是網(wǎng)點最重要的資源。做好員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。首先要在支行內(nèi)部營造良好的文化氛圍，要懂得換位思考，要鼓勵員工多干事、能干事、充分多給予員工人文關懷，多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個支點與平臺，讓每位員工有充分展示自己的平臺，能夠各展所長，充分發(fā)揮，揚長避短，最后要建立職責

二是做好業(yè)務發(fā)展工作。在業(yè)務的宣傳與營銷工作中，要做到有目的、有重點的。主要是以下幾方面：一方面加強對我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究，擴大產(chǎn)品營銷整合力度，通過產(chǎn)品組合式營銷擴大營銷工作的深度與廣度，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源，挖掘深層次、高端重點客戶群體，建立客戶信息庫，進行深入分析，采取有針對性的產(chǎn)品推薦營銷策略;第三方面要積極主動走出銀行，及時跟進市場變化與綜合市場信息，捕捉市場商機，努力拓展新的市場，重點要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過相關人員的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。;最后是加強業(yè)務的交叉營銷工作，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務知識全面型人才。

三是在風險管控方面，要樹立合規(guī)意識，在合規(guī)前提下做好業(yè)務發(fā)展工作，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業(yè)務處理模式。銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為支行負責人要正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證。不僅要身體力行，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。同時依靠、支持相關風險管理部門的工作。

四是要建立良好的學習培訓制度。要多組織員工進行各種培訓，在辦事中形成良好的學習氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織各項業(yè)務技能培訓和考核，強化相關人員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。同時多方面進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。

五是做好我行新業(yè)務的發(fā)展工作。隨著我行各項新業(yè)務品種、類型的不斷衍與拓展，給支行的業(yè)務發(fā)展提供了越來越大的市場空間與機會，作為支行，要充分抓住這樣的機會，進行宣傳營銷活動，創(chuàng)造新的利潤增長點，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去，找客戶，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，客戶可選擇性較多情況下，我們需要找出自己新業(yè)務的優(yōu)勢與特點，采取針對性措施，用高效、優(yōu)質(zhì)的服務來贏取機會。

六是建立有效的激勵與約束機制，執(zhí)行科學的考核辦法。在分行容許范圍內(nèi)對績效工資，支行實行二次分配，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

最后，是對于支行長的理解，支行長既是一個管理者也是一個執(zhí)行者。

作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設，要充分調(diào)動員工積極性，要激發(fā)其潛能意識，做好業(yè)務發(fā)展組織管理工作，為分行創(chuàng)造效益;作為執(zhí)行者，要嚴格執(zhí)行分行的相關規(guī)定，把握好支行的各項工作服從于分行的整體規(guī)劃。起到一個承上啟下的作用。

行長競聘演講稿范文二

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!我叫xxx。我行這次人事制度改革，對支行行長助理采用公開招聘的方式，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機會，我非常擁護，并積極參與。我想，我一定不會辜負大家對我期望，今天我演講的題目是《不負眾望，不辱使命》。

下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：我叫xxx，19xx年生，本科學歷，xx年畢業(yè)于xx學校，xx年參加工作，曾先后從事xxx、xxx、xxx工作，xxx年我曾在在基層支行儲蓄所做過半年的***，現(xiàn)任***客戶經(jīng)理。工作中的我總是兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，所以我曾多次受到領導和同事的肯定，并獲得xx、xx等多個榮譽稱號。

今天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘，我認為我已具備了擔任這一崗位的許多條件，我有能力，有信心、有決心勝任這崗位，我的優(yōu)勢主要有：

一是我思想進步，具有一定的政治素養(yǎng)。我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)造就了我光明磊落、有正義感、樂于助人的品德。平時，我注重加強自身修養(yǎng)，做事堅持原則，遵紀守法，思想進步，工作遵紀守法，深受領導和同事們的信任。我在每個工作崗位上都做出了較好的成績。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗和組織管理能力。參加工作以來，我曾先后從事過多個崗位。可以說，每一次崗位變動，對我的人生都是一次難得的體驗，尤其是做了xx年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷,更是使我的能力有了進一步的提升，對我的生命都是一筆寶貴的財富!可以說，多年的工作實踐，已使我具備了擔任行長助理所需要的工作能力，組織能力。

三是具有工作責任感和敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的精神。我出生于一個普通家庭，深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務，經(jīng)常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。并始終以明明白白做人、實實在在做事的信條工作。

四是具有強烈的事業(yè)心和一絲不茍的工作作風。銀行的工作，來不得半點馬虎。要想做好各項工作，必須要有強烈的責任心和一絲不茍的工作作風。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中，做事堅持事實求是、清正廉潔。

如果承蒙各位領導、評委、同事們的厚愛，讓我走上支行行長助理的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，并做好如下幾點：

一是真誠講團結。多年的工作經(jīng)驗告訴我，同事時間，搞好團結比什么都重要。為此，我將擺正自己的位置，找準助理角色，在領導面前，凡事多請示、多匯報、多交心通氣，團結協(xié)作，認真履行崗位職責。在同事面前，凡事多交流，增進友誼，搞好團結，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齊心，把行里的工作搞好。

二是加強本部門管理力度，健全各項管理制度。我將協(xié)助行長不斷尋找工作的新思路、新方法，積極做好管理工作，建立完善的內(nèi)新管理制度，明確分工，劃清職責。設置相應的規(guī)章制度，使職工有據(jù)可循。明確各崗位職責，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。

三是突出重點，抓好營銷到位。根據(jù)市場經(jīng)濟學的二八法則和xx地區(qū)特點，我將協(xié)助行長組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加存款收入。

篇（3）

最高人民法院2001年5月22日在《關于在國有資本控股、參股的股份有限公司中從事管理工作的人員利用職務之便非法占有本公司財物如何定罪問題的批復》中規(guī)定：“在國有資本控股、參股的股份有限公司中從事管理工作的人員，除受國家機關、國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派從事公務的以外，不屬于國家工作人員。對其利用職務上的便利，將本單位財物非法占為己有，數(shù)額較大的，應當依照《刑法》第二百七十一條第一款的規(guī)定，以職務侵占罪定罪處罰。”最高人民法院批復認為國有控股、參股公司中除受國有單位委派從事公務人員以外，均不屬于國家工作人員。此批復出臺較早，司法實踐中爭議較大。各地判例亦有不少突破此批復。如在筆者所在的浙江省臺州市引起較大轟動的原臺州市建設銀行行長蔣達強受賄一案。2010年1月18日，原中國建設銀行股份有限公司臺州市分行行長蔣達強因受賄被臺州市中級人民法院一審以判處有期徒刑15年。庭審中對蔣達強是否屬國家工作人員成為爭議焦點。辯護人認為中國建設銀行股份有限公司是一家國有控股的股份有限公司，蔣達強的任命并非由國家機關、國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派，故蔣達強不具有國家工作人員的身份。法院經(jīng)審理認為，中國建設銀行原為國有獨資商業(yè)銀行，2004年9月14日后系國有控股的股份制商業(yè)銀行。被告人蔣達強在建行改制以前系在國有公司中從事公務的人員，在建行改制后，中國建設銀行股份有限公司臺州市分行已不是刑法意義上的國有公司，蔣達強雖然不再屬于在國有公司中從事公務的人員，但蔣達強擔任中國建設銀行股份有限公司臺州市分行副行長、行長，均系由中國建設銀行股份有限公司浙江省分行黨委研究決定聘任，任職的性質(zhì)是受委派從事公務，應以國家工作人員論。

對于蔣達強一案筆者略作分析：首先，中國建設銀行于2004年9月15日改制成為股份有限公司，按照舊《公司法》第七十五條之規(guī)定：“設立股份有限公司，應當有五人以上為發(fā)起人，其中須有過半數(shù)的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所。國有企業(yè)改建為股份有限公司的，發(fā)起人可以少于五人，但應當采取募集設立方式。”中國建設銀行其發(fā)起人分別為：中央?yún)R金投資有限責任公司、中國建銀投資有限責任公司、國家電網(wǎng)公司、上海寶鋼集團公司和中國長江電力股份有限公司。在未引進境外戰(zhàn)略投資者之前，此五家企業(yè)擁有改制后的中國建設銀行股份有限公司全部股份。而中國長江電力股份有限公司為國有控股水電上市公司，即改制之后，中國建設銀行已成為刑法意義上的國有控股企業(yè)，這一點與中國農(nóng)業(yè)銀行有所區(qū)別。這也是新公司法對國有公司改建為股份有限公司的規(guī)定有重大變化。其次，再回到“受委派從事公務”這一問題的討論中來。法院依法認定蔣達強為中國建設銀行股份有限公司浙江省分行黨委研究決定聘任，其性質(zhì)為受委派從事公務。刑法對“委派”概念的具體含義沒有明確規(guī)定，最高法2003年法發(fā)167號《全國法院審理經(jīng)濟犯罪案件座談會紀要》中關于“委派”的認定是這樣表述的：所謂委派，即委任、派遣，其形式多種多樣，如任命、指派、提名、批準等。不論被委派的人身份如何，只要是接受國家機關、國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派，代表國家機關、國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位在非國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位、社會團體中從事組織、領導、監(jiān)督、管理等工作，都可以認定為國家機關、國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派到非國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位、社會團體從事公務的人員。如國家機關、國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位委派在國有控股或者參股的股份有限公司從事組織、領導、監(jiān)督、管理等工作人員，應當以國家工作人員論。國有公司、企業(yè)改制為股份有限公司后，原國有公司、企業(yè)的工作人員和股份有限公司新任命的人員中，除代表國有投資主體行使監(jiān)督、管理職權的人外，不以國家工作人員論。筆者認為，本案中法院以蔣達強為中國建設銀行股份有限公司浙江省分行黨委研究決定聘任來認定其性質(zhì)為受委派從事公務稍有不妥。委派的主體是中國建設銀行股份有限公司浙江省分行黨委。因為浙江省分行自身已經(jīng)是國有控股企業(yè)分支機構，委派主體本身就并非國家機關、國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位，又怎么能委派國家工作人員。鑒于蔣達強在建行改制前后一直擔任中國建設銀行臺州分行行長，其原為國有公司工作人員，股份公司成立后，繼續(xù)代表國有投資主體行使監(jiān)督、管理職權，以此來認定蔣達強為國家工作人員較為妥當。

國有商業(yè)銀行改制后，對于銀行工作人員是否屬國家工作人員的爭議其實并非蔣達強一案。最引發(fā)爭議的當屬中國銀行義烏市越通支行原行長葉兵受賄一案。據(jù)相關媒體介紹，1992年8月，葉兵進入中國銀行義烏支行工作，歷任中國銀行義烏支行湖西分理處主任、越通分理處主任、中國銀行義烏越通支行行長等職務。2004年6月，義烏一電器有限公司經(jīng)理任某為貸款180萬元人民幣，向葉兵行賄1萬元人民幣。對此，法院判決其構成，判處其有期徒刑十個月。次年12月，任某再次為了貸款180萬元人民幣，向葉兵行賄1萬元人民幣。對于這一筆受賄，法院的認定是非國家工作人員。最后，數(shù)罪并罰，法院對其執(zhí)行有期徒刑二年零六個月。對此法院的認定是，“中國銀行原系國有獨資商業(yè)銀行，2004年8月26日，改制為股份制商業(yè)銀行。被告人葉兵于2004年8月中國銀行改制之前，身為國家工作人員利用職務上的便利，非法收受他人財物，為他人謀取利益，其行為已構成。被告人葉兵于2004年8月中國銀行改制之后，身為企業(yè)工作人員利用職務上的便利，非法收受他人財物，為他人謀取利益，其行為已構成非國家工作人員。”

篇（4）

銀行行長競聘演講稿范文一

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

狂天，能夠站在這里參加競聘，我感到十分榮幸。首先對各位領導、同志們給了我這次展示自我、回顧自我的機會表示感謝。

1、我為什么要參加此次競聘?

2、我憑什么參加此次競聘，我的競爭優(yōu)勢在哪里?

3、如果競聘成功，我能為行里做些什么?

我想只要解決了這三個問題，我就可以勝任這個崗位，就能在這個崗位上為我行做出更大的貢獻。下面，我就向各位匯報一下我是如何看待這三個問題的。

一、我為什么要參加此次競聘?

狂天之所以參加這次競聘主要源于我熱愛這份工作，并且有做好這份工作的強烈信心。偉大的物理學家愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”。我想，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的。從93年參加工作開始，我有13個年頭在從事銀行工作，對銀行工作有著一種很深的感情，始終熱愛著這份在外人看來雖然枯燥，但在我看來卻充滿了挑戰(zhàn)的工作，并且在自己的崗位上有出色的表現(xiàn)。工作至今，我曾獲得過很多榮譽稱號，先后被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀團員、多次獲得市支行先進工作者。今天之所以參加這次競聘，原因之一就是，我相信，我強烈的事業(yè)心和豐富的工作經(jīng)驗一定會給我們行的發(fā)展做出給更大的貢獻。

二、我憑什么參加此次競聘，我的優(yōu)勢在哪里?

眾所周知，既然是競聘必然會“有上有下”，而只有對我行的發(fā)展作用最大的競聘者才應該最終留下來。那么，我的優(yōu)勢在哪里呢?“事實勝于雄辯”，我將結合自己的工作經(jīng)歷，從以下幾個方面進行匯報：

第一、我善于鉆研，具有扎實的專業(yè)知識

鉆研是獲得新知識的重要的途徑，我在工作中總是善于尋求高效、快捷的工作方法，遇到問題總是以一種“打破沙鍋問到底”的探索精神找出解決問題的方法。我知識體系完備，工作以后我又在99年參加上海財經(jīng)大學函授大專三年，學的金融專業(yè)，多年的學習讓我掌握了扎實的知識，為今后做好行長助理奠定了基礎。

第二、我具有良好的個人素養(yǎng)

我性格外向開朗，為人熱情大方，善解人意，善于與各種類型的人溝通交流。自從參加工作以來，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關系，利用自己謙虛、穩(wěn)重、誠實、熱情、隨和的性格，在工作圈里開創(chuàng)了和諧的氛圍。此外，我還具有較強的團隊意識，能夠團結同事，共同做好工作。

第三、具備較強的工作能力

參加工作十多年來，我先后從事過內(nèi)勤、外勤，基層銀行的各種業(yè)務都熟悉，每一個崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，在領導的培養(yǎng)及同事們的幫助下，我的工作能力得到了不斷的提高。我能吃苦耐勞，無論是在哪一個崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，干一行愛一行，努力把工作做得最好。

第四、有較強的創(chuàng)新能力和文字表達能力。

我年輕，適應能力強，能較快進入工作角色，并能夠及時調(diào)整行為規(guī)范。我富有創(chuàng)新精神，“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力。”我善于接觸一些先進的東西，喜歡了解一些新的理念，新的知識，有著較強的改革創(chuàng)新意識。我富有責任心，做事認真，在工作中一向能夠正確理解工作指示精神，對事物和新的信息反映敏感，能夠迅速準確地做出判斷。我知道作為一個行長助理，文字功底肯定是必不可少的一項技能，參加工作多年來，我一直堅持多讀書、勤鉆研、多研究、勤思考，能夠駕馭許多文體的寫作。

第五、我具有極強的溝通能力和廣泛的人際關系。

我表達能力強，善于與人溝通，十多年的銀行工作中使我具備了極強的溝通和協(xié)調(diào)能力，同時，也建立了廣泛的人際關系網(wǎng)，跟個人之間建立了良好的關系，與一些大企業(yè)集團之間建立了比較融洽的銀企關系、另外我還跟地方政府及各部門的關系密切，無疑對我以后順利開展工作奠定了基礎。

三、如果競聘成功，我能為我行做什么?

雖然我認為自己具備一定的優(yōu)勢，但我深知，不管干什么工作，最重要的是要善于團結大家，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，發(fā)揮群體的智慧和力量。因此，如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當選，我將做到以下幾點：

第一、擺正位置，做好領導的助手和參謀。

當好行長助理，最重要的是認清角色、擺正位置，今后我將積極為領導分憂，為群眾服務，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。在工作中我會團結同志，多作調(diào)查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài)，聽取大家的意見和建議，并及時向行領導反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動性，增強工作的預見性，力求想在領導之先，做到“未雨綢繆”而非“亡羊補牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后送傘”，切實履行指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務等職能，向領導提出合理化建議和設想。

第二、強化營銷，狠抓貸款五級分類工作

在今后工作中，我將轉變營銷理念，強化營銷功能，在行長的領導下，狠抓資金組織工作，建立“以客戶為中心”的營銷支撐體系。統(tǒng)一思想，提高認識，實行貸款五級分類，強化防范和化解金融風險的能力，在工作中我們將抓住貸款五級分類的契機，以分類促管理，以分類促發(fā)展，建立貸款五級分類的長效機制，全面提升農(nóng)村信用社的風險管控水平。

第三、提高兩個意識，加強一個執(zhí)行

兩個意識是指服務意識和營銷意識。提高服務意識，是要提高對客戶的服務意識，想法設法提高我行工作人員的服務水平。營銷意識是加強員工營銷意識。我行同企業(yè)一樣都需要營銷理念。業(yè)務不是在家里等的，讓分理處的每個人都動起來，積極鼓勵員工走出去，時刻關注各大企業(yè)和個人客戶，把銀行營銷用到民營存款上去，建立我行存款營業(yè)額獎勵制度，對每月存款超過??元營業(yè)額的員工加大獎勵報酬，并對存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策，（比如貸款方面）。一個執(zhí)行是我將帶頭嚴格執(zhí)行落實國家有關部門及我行制定的有關銀行管理的各項規(guī)定及管理制度，使各項規(guī)定和制度落到實處，以此來保證我行各項工作的順利開展。

第四、加強隊伍建設，做好工作

人才隊伍是我們今后做好工作的重要保障，今后我將配合行長從培訓著手壯大市場營銷隊伍，構建新型學習培訓模式、創(chuàng)建科學的獎勵機制、制定行之有效的管理措施、建立科學配套的保障體系，調(diào)動廣大員工的積極性，切實做好我行工作。

第五、做好內(nèi)勤服務工作。

狂后在工作中我將當好行長的助手和參謀，牢固樹立全心全意為人民服務思想，以服務領導，服務工作，服務人民為宗旨，做好內(nèi)外勤工作。對于各種瑣碎的工作要主動辦、認真辦、辦得快、辦得好，以良好的服務標榜自己，工作中做到手勤、眼勤、腿勤，讓客戶滿意，讓領導放心。

第六、內(nèi)抓管理，外樹形象，提高我行凝聚力

“沒有規(guī)矩不成方圓”，工作中，我將積極協(xié)助行長加強員工政治思想理論和業(yè)務操作制度的學習，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率，同時，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶，鍛煉出一支業(yè)務過硬，作風優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。

古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信；而我現(xiàn)在要說：“給我一個機會，我會干出我的光彩”，這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，做最好的自己！

謝謝大家！

銀行行長競聘演講稿范文二

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！競爭，是一個永恒的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上說，它是競爭的法則。今天我站在這里參加競聘，就是想用這一法則檢驗一下自己的能力，為我們農(nóng)的發(fā)展做出更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。

下面我做一下自我介紹。

參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經(jīng)驗。過去的工作也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。這次應聘銀行行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢：

第一、我政治素質(zhì)過硬，具有良好的個人素質(zhì)。

我接受過良好的教育，有著近年的黨齡（客戶是否為黨員），閑暇之余我經(jīng)常學習一些黨的文件，仔細研讀xx大報告，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業(yè)紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協(xié)調(diào)和合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

第二、我具有扎實的知識和豐富的工作經(jīng)驗。

我畢業(yè)于學校，具有完備的理論知識。參加工作后，新的形勢對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，利用業(yè)余時間多次參加技能培訓，這為我積累了扎實的理論知識。同時，工作十五年來，我從事過多項工作，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而收獲了豐富的工作經(jīng)驗。這為我做好行長工作奠定了基礎。

第三、我具有較強的管理協(xié)調(diào)能力。

我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，能夠通過制定一些規(guī)章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現(xiàn)代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個部門之間的關系，善于協(xié)調(diào)領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。尤其是（選擇與管理有關的工作崗位）的工作經(jīng)歷，使我的管理協(xié)調(diào)能力有了很大的提高，對如何做好管理工作有自己獨特的見解。

第四、我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對于銀行工作我向來大膽探索，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應手。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統(tǒng)領銀行行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個人能力，為我們農(nóng)行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

第一、突出重點，抓好營銷工作。

狂后我將加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業(yè)務的捆綁式營銷。把著力點放在優(yōu)質(zhì)個人客戶、優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責任人、對象、任務、時間、措施"五個落實"，提高優(yōu)質(zhì)客戶、重點核心客戶的忠誠度和貢獻度，擴大中間業(yè)務的收入和來源，抓好營銷工作。

第二、創(chuàng)立品牌，做好服務工作。

狂后我將努力加強對潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，尤其是要注重細節(jié)，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優(yōu)點，對重要客戶可以采取電話預約、優(yōu)先辦理，上門服務的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。

第三、拓展業(yè)務，防范風險，提高經(jīng)濟效益。

我將牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款資產(chǎn)工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業(yè)務，努力開發(fā)中間業(yè)務市場，開發(fā)結算大戶、和委托業(yè)務大戶的委托業(yè)務。強化企業(yè)意識、經(jīng)營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔保機構；要抓住有利時機，積極消化不良資產(chǎn)。今后我將以上級行的經(jīng)營方針為指導，以加強內(nèi)部管理為保障，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升整體效益。

第四、加強貸后管理，努力調(diào)整信貸結構。

狂后我將團結和帶領員工努力拓展市場，嚴把市場準入制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應急事件處理體制，努力調(diào)整信貸結構，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業(yè)務。

第五、面向“三農(nóng)”，服務“三農(nóng)”。

我將遵循，20xx年全國金融工作會議明確的農(nóng)業(yè)銀行“面向‘三農(nóng)’、整體改制、商業(yè)運作、擇機上市”的改革原則。積極發(fā)揮我行在農(nóng)村金融方面的骨干和支柱作用，加大對農(nóng)村的扶持力度，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民提供全方位服務。為社會早日解決“三農(nóng)”問題，做出我行應有的貢獻！

各位領導、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗！

謝謝大家！

銀行行長競聘演講稿范文三

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好！很高興能站在這個講臺向各位領導匯報我的工作，論述我的觀點。

支行副行長不僅要協(xié)助行長管理內(nèi)部事務，完成分行下達的各項任務指標和參與營銷，還要協(xié)調(diào)支行的各部門工作。但我覺得我有能力和信心勝任支行副行長的工作。因為我具有以下幾個優(yōu)勢。

一、有良好的個人素質(zhì)。我工作認真，踏實。謙虛謹慎、遵紀守法，能夠始終保持愉快的情緒和高昂的工作熱情，具備強烈的服務意識和奉獻精神。

二、貸款前期調(diào)查、貸款后管理具有較豐富的經(jīng)驗。貸前調(diào)查是貸款發(fā)放的第一道關口，貸前調(diào)查的質(zhì)量優(yōu)劣直接關系到貸款決策的正確與否。貸后管理涉及監(jiān)督貸款用途，掌握貸款客戶的動態(tài)信息，補充完善貸款和檔案資料，落實還款來源，保全信貸資產(chǎn)，確保貸款本息回收的全過程。貸后管理體現(xiàn)信貸全程風險管理的最終成果，如果貸后管理不到位，前期的貸前調(diào)查，貸中審查審批的所有努力都將歸于零。而我，有著豐富的工作經(jīng)驗，恰好具備了這方面的獨立工作的能力。

三、營銷工作經(jīng)驗豐富，與客戶能夠融洽相處，與支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系。我通過上門服務，對一些大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎揩會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。

四、具有較強的學習適應能力。我今年37歲，精力充沛、思想進步，思維活躍，適應能力強，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢做敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間和精力，去鉆研和探索。

如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當選，我將在今后的工作中作好支行行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做好。我的設想是：

一、協(xié)助支行長抓好全員營銷的工作。在今后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定；另一方面，調(diào)動全體員工的積極性，通過各種渠道開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。

二、制定各項業(yè)務內(nèi)控制度，依據(jù)風險級別進行重點監(jiān)控和管理，研究業(yè)務中存在的風險，結合業(yè)務實際提出風險監(jiān)控報告。我支行財會部門內(nèi)部控制建設已有長足的發(fā)展，但是，面對人們?nèi)找鎻碗s的思想、現(xiàn)象、行為，內(nèi)控制度要從過去防范差錯轉向防范犯罪，保障資金安全方面。每日一點評，每周一通報，每月一考核，每季一排查以及各機構執(zhí)行營業(yè)終了報平安日報告制度，形成常態(tài)化機制。

三、加強支行會計核算合規(guī)性、合法性的管理。按照“分級負責”的原則嚴格實行違規(guī)查究，下級行要對上級行負責；營業(yè)部門要對會計部門負責；會計主管要對分管行長負責。發(fā)生問題，共同負責。會計監(jiān)督檢查要做詳細的紀錄，檢查部門和人員要對檢查結果承擔責任。

四、協(xié)助支行行長打造一支廉潔高效履職的團隊。為打造一支“知行合一、整體第一、強執(zhí)行力”團隊，我將充分利用早上晨評及中午班前會，狠抓隊伍思想、作風，開展“比一比、亮一亮、幫一幫”活動，大力弘揚“激情、勤奮、智慧、精細”的企業(yè)文化，追求“用心盡職，在崗守責，以身作則”的工作理念，建設和諧快樂平安的XX支行。

篇（5）

在出任副行長之前，朱登山是煤炭部副部長，在煤炭系統(tǒng)供職長達35年之久。從1963年至1998年，他先后擔任黑龍江煤管局財務處副處長、煤炭部財務司副司長、司長、副部長。外界輿論普遍認為，此次啟用副部級干部擔任中國首家不良資產(chǎn)管理公司的總裁，可見中央對這項工作的高度重視。雖然長期供職于煤炭系統(tǒng)，朱登山對經(jīng)濟并不陌生。作為高級會計師，他對會計業(yè)務可稱精通而熟練。

在信達管理公司成立的掛牌儀式上，朱登山操一口標準的河南口音，耐心回答記者的各式提問。據(jù)介紹，朱登山平時為人隨和寬容，但在工作上，不管是對自已還是對下屬都極為嚴格，而且工作節(jié)奏很快。面對不良資產(chǎn)，朱登山是否也能快刀斬亂麻呢？我們拭目以待。

年僅39歲的田國立出任信達資產(chǎn)管理公司的副總裁多少有些出乎人們的意料。其實，田國立是位老資格的業(yè)務能手――1983年從湖北財經(jīng)學院畢業(yè)后進入建行，至今已有16年之久。

田國立從沒有跳過槽，這使他獲得的是縱向上的階梯式跨越：從基層職員開始做起，田國立一路升遷，先是支行副行長，接著又坐到北京分行副行長的位子。1994年進入總行后，他出任大權在握的營業(yè)部總經(jīng)理。此次走馬上任信達副總之前，他的職務是行長助理。圈內(nèi)人認為，處理不良資產(chǎn)是一項復雜的系統(tǒng)工程，要求相當?shù)膶I(yè)性。而此次之所以啟用如此年輕的田國立，無疑也是看重他對資產(chǎn)運作的熟悉和專業(yè)。任建行行長助理期間，他一直掌管著建行控股的“中國信達信托投資公司”的營業(yè)部和第二營業(yè)部（經(jīng)營接管后的原中農(nóng)信業(yè)務），在投資銀行業(yè)務上有可圈可點的業(yè)績。

據(jù)悉，從國際上的通行經(jīng)驗看，不良資產(chǎn)管理公司僅以消滅不良資產(chǎn)為已任，存在期限大致在10年左右。相信憑借16年的金融實務經(jīng)驗，諳熟投資銀行業(yè)務運作的田國立在下一個10年將同樣不會讓人們失望。

石春貴對新聞界的朋友一向非常友善，因為他自已就曾是一位很不錯的財經(jīng)報人。

石春貴畢業(yè)于東北財經(jīng)大學，先后供職于中國財經(jīng)出版社和北京大公報社，其間編輯了大量的經(jīng)濟書籍和稿件，同時也為日后奠定了深厚的理論功底。

報人生涯之后，石春貴擔任過河北省秦皇島市副市長、市委常委、常務副市長。后任中國建設銀行河北省分行行長、北京市分行行長。

1993年，石春貴出任建設銀行總行副行長，分管國際業(yè)務部、住房與建筑業(yè)信貸部以及香港華建公司，并牽頭組建了建行的發(fā)展戰(zhàn)略委員會。

在某種意義上，商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)被形容為在水面露出一角的冰山。

值得慶幸的是，中國已經(jīng)開始了“融化冰山”的積極努力。從財政部發(fā)行用于補充國有商業(yè)銀行資本金的特種國債，到對貸款進行五級分類方法的試點，都可看作是努力的一部分。此次建行信達資產(chǎn)管理公司的成立，更是向不良資產(chǎn)操刀的實質(zhì)性舉措。

篇（6）

趙某現(xiàn)在是四大會計師事務所中國區(qū)的總監(jiān)、袁某是某信托公司的付總、當年的小孩現(xiàn)在也基本在支行行長的位子上，年薪最少也在數(shù)十萬元等等。倒是原來的兩位行長助理，一位賦閑在家，一位三起三落最后也僅是個支行的副行長。

在旁靜默的我，為過去的同事升遷高興之余，心中也不免失落。

這些同事，少數(shù)是我的同級，多數(shù)是我的下屬。若論能力和勤奮，我相信自己不在誰的下面，但如今我無法與他們相比。同與他們在一條路上的兩位行長助理，落在他們后面，是因為那兩位不適應市場經(jīng)濟，不適應競爭的環(huán)境。當年他們能夠上去，是在與今日完全不同的環(huán)境和條件下，評判標準完全不同。如今環(huán)境變了、條件變了，他們不能適應，可以理解。無所謂誰對誰錯。而我，已經(jīng)與他們不在同一條路上，失去了與他們一同競爭的條件。

我自認為自己是適應市場競爭環(huán)境的。

雖然說"是金子在哪里都發(fā)光"，其實許多人，包括我自己“在哪里”很重要。也就是需要是個讓自己發(fā)光的平臺。自己沒有能力去構建一個平臺。放在哪里都一樣，那是對少數(shù)天才的要求。

我常常想，以自己的能力，若一直在機關或是國企，派到任何一個單位都會干的不錯，這里的“任何一個單位”，絕不會是一個小單位。但讓我自己投資做一個小單位，就很困難。論證來論證去，風險總是大于機遇。到最后，我承認自己不適合自己創(chuàng)業(yè)。

許多人和我一樣，只是他們還沒有意識到這一點。過去的同事中，也不乏這樣的人，侯某和管某，做為“新三界的”大學生，應該是生逢太平盛世，在改革之初最需要人才時的天之驕子，但因為不了解自己的長與短，頻繁跳槽，始終沒有找到適合自己的位置。如今四十已過，奔向五十的年齡了，無論是政治地位還是經(jīng)濟地位，都遠低于同輩。

其實人最應該搞明白的就是自己適合干什么，能夠干什么。不是人人都適合自己當老板，也不是人人都適合當領導。有人適合領導別人，有人適合被別人領導，也有人適合居于中間，既有人領導自己，自己又能領導別人，既享受領導別人的感覺，又有別人決策指路。這種人其實就不適合自己做老板，只適合在大的機關或是企業(yè)做事。

篇（7）

在長治潞城市的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，山西農(nóng)行分行行長曹少雄曾經(jīng)目睹了這么一件事：該鎮(zhèn)農(nóng)民享受的惠農(nóng)資金到賬后，農(nóng)民到鎮(zhèn)上取現(xiàn)，金融機構一天只放20個號，排隊的四五十個農(nóng)民只能以抓鬮決定當天能否輪到自己。荒誕背后，是農(nóng)民難以享受金融便利的尷尬。

但從2010年以來，農(nóng)行潞城支行實施“小額支付村村通工程”后，累計發(fā)放惠農(nóng)補貼788萬元，199個村的村民足不出村就可刷卡消費、取現(xiàn)，告別了到鄉(xiāng)里排隊抓鬮取現(xiàn)的時代。

不只是潞城農(nóng)民，山西14個縣市區(qū)3322個行政村的101萬戶、300萬農(nóng)民同樣享受到了農(nóng)行山西分行實施“小額支付村村通工程”所帶來的便捷服務：通過農(nóng)行免費布放在村里便利店、衛(wèi)生所、合作社的轉賬電話，農(nóng)民“足不出村”就能享受刷卡消費、轉賬結算、小額貸款、小額取現(xiàn)和存儲等多項現(xiàn)代化金融服務。

銀行“搬進”農(nóng)家

2月11日，筆者隨曹少雄一行冒雪前往山西大同市南郊區(qū)，開始“農(nóng)村小額支付村村通工程”觀摩之旅。

在全國優(yōu)秀鄉(xiāng)村醫(yī)生任普銀所在的大同市南郊區(qū)口泉鄉(xiāng)落里灣村衛(wèi)生所，筆者看到，農(nóng)行的轉賬電話就布放在這個便民醫(yī)療點。該村周邊的村民可以刷惠農(nóng)卡看病買藥。轉過一個彎，就是同村趙貴開的便利店，同樣布放有一部轉賬電話，周邊的村民可刷卡購物。

2月12日，久旱的山西朔州應縣飄起了雪花。筆者隨觀摩團來到藏寨鄉(xiāng)韓家坊村。韓家坊現(xiàn)有住戶452戶，人口1622人。應縣第一養(yǎng)奶牛大村，目前全村養(yǎng)奶牛1821頭，有現(xiàn)代化擠奶站4個，日產(chǎn)鮮奶15噸。

支部書記韓仁河還是養(yǎng)殖園區(qū)的負責人。老韓每個月會收到伊利集團給他打來50萬元的奶款。以前他得到縣里去取現(xiàn)金，然后給49戶奶農(nóng)分發(fā)。耽誤工夫不說，稍有個差錯，老韓就會覺得鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，面子上不好看。

2010年1月20日，農(nóng)行應縣支行為韓家坊村的養(yǎng)殖同區(qū)免費布放了轉賬電話，并和韓仁河的卡綁定。

韓仁河說：“這相當于我家辦了個晝夜銀行。農(nóng)民白天忙，沒時間，以前取個錢、匯個款都得占用農(nóng)忙時間。現(xiàn)在方便了，我晚上收到錢，連夜就把各戶的錢轉到他們惠農(nóng)卡上，轉完錢，農(nóng)行的短信通就幫我通知了他們，方便極了。”

自從有了轉賬電話，村里65歲以上老人享受的發(fā)在惠農(nóng)卡上的每人360元的補貼，也可在韓仁河這里取到手。村民韓仁財說，以前要用大半天時間到鎮(zhèn)上、縣里排隊取錢，“現(xiàn)在在韓仁河家里花一分鐘就辦了，真省事”。

韓仁河說：“我們村的農(nóng)民足不出村，就可以和城里人一樣在我這里取現(xiàn)、刷卡消費、轉賬。村里有孩子在外面念書的農(nóng)戶，以前許多家長頭天夜里接到孩子要錢的電話，生怕孩子在外受苦，等不到天明就趕到城里排隊了。現(xiàn)在，即使半夜12點來我這里，給了我錢，我馬上就可以刷卡，把我卡里的錢匯到他家孩子農(nóng)行卡上。”

截至2010年底，應縣農(nóng)行共在村里的超市、農(nóng)產(chǎn)品加工廠、農(nóng)村衛(wèi)生所等地點，布放轉賬電話246部，機到村、卡到戶，實現(xiàn)全覆蓋。

農(nóng)行山西分行行長助理田俊慶說，轉賬電話布放在有現(xiàn)金流的農(nóng)村超市、農(nóng)業(yè)合作社、衛(wèi)生所，可以理解為是村民之間的一種金融互助形式，不構成布放點和農(nóng)行間的契約關系。農(nóng)行免費布放電話為農(nóng)民金融互助架設了一個渠道，并通過后臺的監(jiān)控來有效防范風險。

農(nóng)行山西分行農(nóng)戶金融部李青總經(jīng)理說，今年，農(nóng)行山西分行將加速布放轉賬電話，用一到兩年時間實現(xiàn)“小額支付村村通”，農(nóng)戶全覆蓋，建立農(nóng)村金融服務獨家渠道。

這意味著，山西將在全國率先破解金融二元難題，全面終結山西村級金融服務空白的歷史。

回村!回村!

農(nóng)行回來了。說這話的是應縣縣委書記王守林。曹少雄對這句話很在意。

農(nóng)行怎么回農(nóng)村?2月11日晚，在大同市南郊區(qū)觀摩活動點評會上，曹少雄說，物理網(wǎng)點成本高，風險大。農(nóng)行必須有自己獨特的產(chǎn)品實現(xiàn)二次進村，回得去、留得下，讓農(nóng)民離不開。農(nóng)行沒有三次進村的機會。

曹少雄的調(diào)查結果表明，在農(nóng)村已形成一個“二八定律”：20％是具有經(jīng)營頭腦和管理經(jīng)驗的農(nóng)民致富帶頭人，需要信貸融資等多種金融服務，但另外80％的農(nóng)民是日常生活、生產(chǎn)的小額支付金融服務需求。

從機構布局來看，農(nóng)村金融機構駐鄉(xiāng)不進村，商業(yè)銀行駐縣不下鄉(xiāng)。以惠農(nóng)卡為例，惠農(nóng)卡的發(fā)放使用，為中央財政直補資金到戶提供了便利渠道。但是村級金融空白的現(xiàn)狀，導致農(nóng)民使用和消費這筆錢會加大成本。以前至少還是現(xiàn)金發(fā)放，現(xiàn)在錢到卡上了，兌取要到鎮(zhèn)上和縣里，實際上又拉遠了農(nóng)民和這筆錢的支付距離。

轉賬電話風險小，成本低，采取“惠農(nóng)卡+轉賬電話”實現(xiàn)農(nóng)民金融互助，可充分滿足多數(shù)農(nóng)民的小額支付需求，是農(nóng)行進村的最佳途徑。風險是此項業(yè)務缺乏政策支持。

2010年9月，農(nóng)行晉中市祁縣支行的“小額支付村村通”首先試點成功。祁縣支行共發(fā)放惠農(nóng)卡68398張，布放轉賬電話347部，平均每村3部，最多的9部，實現(xiàn)了全縣160個村的6萬多農(nóng)戶全覆蓋。這一經(jīng)驗得到人民銀行的推廣和銀監(jiān)會對此項業(yè)務的認可。

能在山西全省推廣嗎?農(nóng)行山西分行分析了面臨的形勢：一臺轉賬電話成本近千元，全省2.8萬個村，按照“平均3臺，至少1臺”的要求布放，加上人力成本、維護成本等等，沒有一個億完成不了。投資大，收益周期長。政策性銀行想做做不來，其他商業(yè)銀行能做不愿做，唯有農(nóng)行有惠農(nóng)的社會責任，還有技術優(yōu)勢和資金實力去做。

回村!一聲號召，一項強農(nóng)惠農(nóng)民心工程一農(nóng)行為大多數(shù)農(nóng)民金融需求量身定做的“小額支付村村通”，開始了在山西的探索、實踐。

農(nóng)村金融：活!火!

為了迅速打開市場，農(nóng)行山西分行村村通對農(nóng)民實行轉賬電話免收設備費、惠農(nóng)卡免收工本費、免收年費、省內(nèi)轉賬免收手續(xù)費、小額賬戶免收服務費等五免政策。

拓荒者的角色意味著農(nóng)行承擔著普及金融知識入村、培養(yǎng)農(nóng)民電子結算習慣的義務。在長治，潞城支行就通過培訓家在農(nóng)村的在校職高生，讓他們回村引導農(nóng)民刷卡消費，帶動農(nóng)民現(xiàn)代金融理念的培養(yǎng)。

這條路需要真情和汗水。忻州分行行長閆世貴說，忻州是山西集中連片貧困縣最多的地區(qū)，曹少雄行長跑遍了忻州的每一個貧困縣。2月12日，應縣匯報會上，支行行長吳培林說，高強度的工作導致白滿等兩位同志在工作崗位上先后心臟病突發(fā)，幸虧搶救及時，才脫離生命危險。

這條路需要智慧和力量。農(nóng)行運城分行行長溫旭斌對筆者說，承擔試點的平陸縣支行3個月實現(xiàn)轉賬電話交易2000余筆，金額793萬元，主要做法是用小的激勵

手段培養(yǎng)農(nóng)民的持卡消費習慣。

給農(nóng)民一個良好的金融環(huán)境，農(nóng)民的創(chuàng)造力就會進發(fā)出來，農(nóng)村金融市場就會激起千層浪。

汾陽市演武鎮(zhèn)西堡障村村民韓貴銀從事收購廢舊輪胎業(yè)務。他說，每次賣出輪胎后就到村里的廣盛發(fā)超市將錢交給店主，店主就將自己卡上的錢轉到韓貴銀的卡上，這樣他的錢就存在了卡上。聰明的韓貴銀率先發(fā)現(xiàn)了小額支付互助渠道的存現(xiàn)功能。

在陽泉平定縣，筆者看到，該行根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶、萬村千鄉(xiāng)便利店設計了“轉賬電話+惠農(nóng)卡+電話銀行”、“轉賬電話+惠農(nóng)卡+網(wǎng)上銀行+短信通”等多種套餐，方便各類農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶結算。

結網(wǎng)建渠，惠農(nóng)惠己

卡到戶、機到村的全覆蓋，建成了直通農(nóng)民的金融便捷高速路。更重要的是農(nóng)行山西分行將實現(xiàn)山西農(nóng)村金融服務渠道一網(wǎng)打盡。

未來，他們將把城市支持農(nóng)村發(fā)展的資金和農(nóng)產(chǎn)品銷往城市超市的結算渠道打通。要通過給“萬村千鄉(xiāng)”的各環(huán)節(jié)布放“村村通+網(wǎng)上銀行+電話銀行”，讓商品下鄉(xiāng)的資金結算暢通安全快捷；通過給城市大型超市、農(nóng)產(chǎn)品合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人布放電子結算產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)超對接結算渠道暢通。通過給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心、連鎖店提供電子結算網(wǎng)絡，方便企業(yè)和農(nóng)民。

目前應縣支行已和該縣勞動部門簽訂協(xié)議，統(tǒng)一發(fā)放65周歲以上農(nóng)村居民的生活補助業(yè)務，涉及農(nóng)民2.5萬余人。

高平支行有關部門為農(nóng)民發(fā)放新農(nóng)保、新農(nóng)合2000多萬元。

平定縣農(nóng)行與縣供銷社合作，為“萬村千鄉(xiāng)”一、二級配送中心安裝網(wǎng)上銀行、POS機具、轉賬電話，農(nóng)民可刷卡購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。

存款的沉淀、信貸的發(fā)放讓農(nóng)行已經(jīng)初嘗渠道制勝的甜頭。農(nóng)行山西分行實施14個縣“小額支付村村通”工程試點以來，2010年該行已發(fā)放惠農(nóng)卡192，7萬張，卡內(nèi)存款達到2.7億元，農(nóng)戶貸款發(fā)放4.19億元，縣域貸款較2010年年初增加48億元，余額達到175億元。

篇（8）

融入“管理文化”，提高青年員工職業(yè)素養(yǎng)。一是團委本著“服務銀行、服務青年、服務發(fā)展”的宗旨，緊扣本行中心工作和青年成長、成才需求，探索適合可行的形式和方法，充分發(fā)揮大學生青年員工生力軍作用，形成“員工齊心、管理用心、客戶真心”的管理文化；二是有序開展團委工作，每年出臺年度團委工作計劃，明確時間和責任人，加強理論培訓學習，開展專業(yè)學習興趣小組活動，構建網(wǎng)絡化的基層組織體系，建立動態(tài)的團員管理模式，實現(xiàn)基層團組織對大學生青年員工的動態(tài)跟蹤管理；三是把“迅速反應、立刻行動”融入到業(yè)務經(jīng)營中，發(fā)揮大學生青年員工的才智，在全行經(jīng)營管理工作中突出青年員工的效率、作風和執(zhí)行力，使青年員工能夠?qū)κ袌鲂枨蟆蛻魡栴}、對總行領導指示迅速反應，員工時刻處于積極的工作狀態(tài)，能夠以最快的速度高質(zhì)量的完成工作。2009年四季度開展“青春爭先行動--我為東方銀行增光彩”組織資金競賽活動中，全體青年員工實現(xiàn)增儲3042萬元， 完成任務的234%，較去年增長1800萬元，日均余額1100萬元。

豐富“貼心文化”，加強青年員工交流溝通。一是開展青年工作調(diào)研。由團委牽頭，抽調(diào)10名青年員工組成調(diào)研組，采取組織問卷、跟蹤跑點、面談交流等方式對全行28歲以下青年員工的成長情況進行調(diào)查，對其工作、學習、生活、思想等方面的情況進行全面了解，形成調(diào)研報告，梳理出青年員工管理和素質(zhì)培養(yǎng)問題9個，提出相應對策建議12條；二是不定期召開座談會，及時了解大學生青年員工思想動態(tài)，及時研究解決團員青年工作中存在的問題。深入基層，接觸了解青年員工，傾聽他們的心聲，在工作、生活、學習等方面給青年員工以實實在在的關心和幫助，拉近和團員青年的感情。

篇（9）

據(jù)了解，境外金融機構當前急需的人才有金融投資分析師、信貸專業(yè)負責人、基金分析、風險管理人才、理財產(chǎn)品銷售人才和個人投資顧問等。

人才需求升溫

從近期各外資銀行的招聘情況來看，外資銀行對金融人才的需求急劇升溫。

各外資銀行已經(jīng)明顯加快了國內(nèi)營業(yè)網(wǎng)點的布局節(jié)奏。據(jù)悉，匯豐銀行目前在中國內(nèi)地共有30個營業(yè)網(wǎng)點，包括位于北京、成都、重慶、大連、廣州、杭州、青島、上海、深圳、蘇州、天津、武漢、廈門及西安的14家分行，以及分布于北京、大連、廣州、上海、深圳和天津的16家支行。正是如此，隨著加快在國內(nèi)的營業(yè)網(wǎng)點建設，該銀行對人才的需求也近似“渴求”。記者了解到，匯豐銀行在2007年1月5日就在“前程無憂”網(wǎng)上了100條招聘信息。而這僅僅是匯豐銀行在國內(nèi)招聘員工的一部分，據(jù)悉，從2006年底至2007年，匯豐銀行要在全國招聘1000人。

記者同時了解到，目前包括花旗銀行、渣打銀行、東亞銀行、恒生銀行、荷蘭銀行等眾多外資銀行已經(jīng)開始在國內(nèi)招聘人才，一場人才搶奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開。

薪資水平上漲

來自據(jù)上海銀監(jiān)局統(tǒng)計顯示，截至2006年9月末，上海市外資銀行營業(yè)性分支機構增加至93家，其中，外資銀行分行增加至63家，同城支行增加至30家。另外，還有2家外資銀行分行和7家外資銀行支行處于籌建狀態(tài)。

據(jù)科銳咨詢機構監(jiān)測的結果顯示，外資銀行除了在北京、上海、廣州、深圳、天津等重點城市建設營業(yè)網(wǎng)點之外，開始向二線城市擴張，如西安、成都、青島、大連等城市也可見到外資銀行的身影，而這意味著對人才的需求量更大。科銳機構預計，未來兩年內(nèi)，外資銀行對人才需求保持50％的增長率。

科銳咨詢金融行業(yè)人力資源顧問傅立科告訴記者，隨著外資銀行對人才需求的增加，人才競爭的加劇導致工資水平的上漲，他預計平均工資水平將上漲30％。就上海的情形來看，外資銀行普通職員月薪從幾千到1萬元人民幣不等，經(jīng)理級別可達2萬到3萬元。

七類人才緊缺

根據(jù)科銳咨詢統(tǒng)計分析，目前國內(nèi)金融市場幾乎需要所有環(huán)節(jié)的人才，而緊缺的人才包括金融分析師、金融工程師、特許財富管理師、投資管理、產(chǎn)品開發(fā)人員、后臺工作人員(在財務、結算、稅務方面有經(jīng)驗)等。

一、金融分析師(CFA)：自1963年在美國首度開考以來，全球至今有僅有3.55萬人通過考試。中國內(nèi)地目前只有50人擁有CFA資格，以上海為例，未來3年對CFA的需求量是3000人，而目前．只有30人。

二、特許財富管理師：必須要在金融機構工作5年以上，擁有良好的經(jīng)濟學基礎和至少精通兩個投資領域，也許正是因為門檻過高，所以目前國內(nèi)很少有人能夠滿足雇主的要求。

三、金融工程師：注重金融市場交易與金融工具的可操作性，將最新的科技手段、規(guī)模化處理方式(工程方法)應用到金融市場上，創(chuàng)造出新的金融產(chǎn)品、交易方式，從而為金融市場的參與者贏取利潤、規(guī)避風險或完善服務。

四、信息主管：信息主管走俏，歸因于銀行只有依靠現(xiàn)代技術才能走上快車道。

五、投資管理人才：市場急需大量的投資管理人才。其中四類人才前景最為看好：風險投資人才、融資租賃人才、金融業(yè)務代表、個人投資顧問。

六、產(chǎn)品研發(fā)人才：將境外的理財產(chǎn)品本土化，盡最大可能與中國國情對接，同時還會不斷推出理財新品，因此需要大量的研發(fā)人才，如理財產(chǎn)品研發(fā)主管、研發(fā)人員等。

七、理財產(chǎn)品銷售人才：銀行業(yè)的開放，意味著大量金融理財產(chǎn)品的涌入。為了讓這些產(chǎn)品為中國消費者所接受，銷售人才必不可少。因此銷售主管、銷售人員將是近期招聘熱點。

“外行”也有機會

記者了解到，雖然外資銀行對絕大多數(shù)職位具有很高的要求，如招聘的標準是具有專業(yè)背景，同時擁有一定的外企工作經(jīng)驗，但目前隨著對人才需求的放大，致使招聘標準也有所放寬。

據(jù)國內(nèi)知名人力資源服務商前程無憂公關經(jīng)理馮麗娟介紹，目前大多數(shù)外資銀行對高端人才的要求較高，如要求所需人才年齡不能超過45歲，至少有8年國內(nèi)銀行工作經(jīng)驗，其中在高級管理職位上的經(jīng)驗年限不得少于5年，熟悉國內(nèi)銀行的運作，從事過批發(fā)銀行、零售銀行、甚至是投資銀行的相關業(yè)務，同時還需諳熟金融業(yè)的國際規(guī)則，有6個月以上境外銀行工作經(jīng)歷，英語要求更不在話下。這樣的人才擔任的職位為銀行分行行長、銀行支行行長、銀行助理總裁等。目前國內(nèi)能滿足這些要求的人才寥寥無幾。

但是對于專業(yè)背景要求不高的職位，目前也有外資銀行開始招攬“外行”。傅立科告訴記者，目前外資金融機構開始從別的行業(yè)，如消費品或快速消費品行業(yè)中招攬人才，或者具有奢侈品銷售經(jīng)驗的人才，也能進入外資金融機構的攬才計劃中。

篇（10）

有人說他為人低調(diào)，卻行事果斷、雷厲風行；有人說他霸氣專橫，但卻往往高瞻遠矚；有人說他沉穩(wěn)干練，但又不失儒雅學術之氣。而他每每說起自己最常用的一個詞是出身“草根”。這就是中國農(nóng)業(yè)銀行黨委書記擬任董事長蔣超良。

現(xiàn)年54歲的他給人留下的印象總是看起來不過40歲出頭，深藍色西服精致筆挺，領口扎著代表喜慶的紅色領帶，典型的銀行家裝扮。然而翻看這位“草根”的簡歷，在其職業(yè)履歷的三十年里，除了任湖北省人民政府副省長的兩年，其余時光全部貢獻給了銀行系統(tǒng)，真可謂是不折不扣的銀行家。

而最有意思的是，蔣超良此次從國開行調(diào)任農(nóng)業(yè)銀行可能是一種由始至終的回歸。1981年湖南財經(jīng)學院畢業(yè)的蔣超良，一畢業(yè)就扎根農(nóng)行，并且一扎就是15年，從普通職員到國際業(yè)務部總經(jīng)理，這15年被蔣超良形容成“生命中重要的15年”。

這15年蔣超良鉆研業(yè)務，從微觀看大局，正是這15年的歷練培養(yǎng)了蔣超良非同凡響的膽識和魄力，正是這種膽識和魄力令他在交行任董事長其間帶領交行成為我國首個在境外上市的商業(yè)銀行。

現(xiàn)在，他重裝回歸，給諸多改革正待破題的農(nóng)行人充分的遐想空間。農(nóng)行雖然已經(jīng)完成股改并登陸資本市場，但作為國有商業(yè)銀行中一家較為特殊的機構，農(nóng)行還肩負著“面向三農(nóng)、商業(yè)運作”的艱巨任務，對于蔣超良來講，要克服重重困難，帶領農(nóng)行實現(xiàn)全面商業(yè)化的運作，可謂任重而道遠。

身兼重責

既有在交行這類國有銀行的工作經(jīng)驗，對于市場化運作十分擅長；又在國開行工作過一段時間，對于政策性銀行的運作與經(jīng)營也較為熟悉，再加上15年的農(nóng)行工作旅程，蔣超良無疑是掌舵擁有雙重屬性農(nóng)行的最佳候選人。

一個15年，他在農(nóng)行貢獻了自己的全部青春和熱情，又一個15年，他帶著銀行家的睿智經(jīng)營者的干練再次走進了農(nóng)業(yè)銀行。也許在辦公大廈里他會見到許多曾經(jīng)熟悉的面孔，久違的標志，然而對于蔣超良來說，此次回歸卻并不意味著輕車熟路。

首先，雖然農(nóng)行已經(jīng)股改并登陸資本市場，但作為一家特殊的銀行，跟工、中、建行相比，農(nóng)行還肩負著“面向三農(nóng)、商業(yè)運作”的艱巨任務，如何在有限的時間內(nèi)把農(nóng)行打造成一家市場化的、有競爭力的國有銀行；如何建立現(xiàn)代公司治理制度和資本金的長效補充機制；如何理順三農(nóng)事業(yè)部的體制、機制，形成標準化、流程化的運營模式；如何實現(xiàn)全面的商業(yè)化運作，這些都是不小的挑戰(zhàn)。

其次，由于外資銀行的加速進入、中小銀行的高速增長，都使中國銀行業(yè)競爭愈加激烈。從地域上看，大型銀行與中小銀行加緊縣域布局，外資銀行已進入縣域市場，新型農(nóng)村金融機構發(fā)展迅猛，如今的農(nóng)村金融市場已非彼時之“藍海”。農(nóng)業(yè)銀行在支持“三農(nóng)”和中小企業(yè)方面將與其它銀行共搶優(yōu)質(zhì)客戶，競爭壓力也十分明顯。

再次，隨著民間資本、銀行表外理財產(chǎn)品、信托融資不斷發(fā)展，利率市場化進程被迫提速。利率市場化進程加速一方面將加劇銀行同業(yè)間的競爭，促使銀行不得不抬高存款利率同時降低貸款利率爭奪優(yōu)質(zhì)客戶；另一方面，在利率市場化過程中，控制融資成本的難度加大。對于過度依賴利息收入的農(nóng)業(yè)銀行來說，短期內(nèi)新業(yè)務拓展帶來的利潤增長難以彌補傳統(tǒng)業(yè)務模式萎縮造成的收入下降，農(nóng)業(yè)銀行將面臨轉型風險。

此外，2012年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢均十分嚴峻，國內(nèi)經(jīng)濟增長下滑似乎已經(jīng)沒有什么懸念，房地產(chǎn)投資可能繼續(xù)走低，而房價大幅下跌給銀行業(yè)帶來的沖擊更是顯而易見的。

問題雖多，蔣超良可能早有良方。此前他曾在公開場合建言，農(nóng)村金融的困境不是單個金融機構能夠解決的，需要國家從宏觀層面上加強制度建設，通過農(nóng)村金融制度的創(chuàng)新加以解決。

他同時認為，要構建還款激勵的有效機制，綜合利用貼息、所得稅減免等多種手段加大激勵和引導作用，鼓勵金融機構加大涉農(nóng)貸款的投入；重點發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司和農(nóng)村資金互助社三類新型農(nóng)村金融機構。

前方困難重重，擺在蔣超良面前的問題很多，但以蔣超良的魄力和勇氣，再大的困難他也不會退縮，并且能夠以他金融家智慧化解。

再造交行

蔣超良自比“草根”，但縱觀其整整30年金融職業(yè)生涯，這位“草根”金融家的人生可謂縱橫馳騁，張弛有度。尤其是他帶領交行改制上市的成功壯舉，可謂是中國銀行家的成功點范。

2004年在蔣超良執(zhí)掌交行帥印之前，交行身上積存著體制沉疴，作為長期處于前有四大銀行橫亙，后有中小銀行追擊的“國有股份制商業(yè)銀行”，如何令交通銀行迅速擺脫這種尷尬境地，成為擺在他面前的首要問題。

2004年交通銀行進行了閃電般的財務重組一舉為上市奠定了基礎，也被奉為國有行體制改革的經(jīng)典范例。交行的特殊性在于其股權結構自成一派：中央和地方財政始終持有大股，此外還有超過3000戶小股東。

在諸多不利條件下，蔣超良最終引進了匯豐這一戰(zhàn)略投資者。當時匯豐持股比例19.9%，逼近監(jiān)管20%上限，堪稱一次創(chuàng)舉。其后，蔣超良又力排眾議地度過股權分置改革的艱難時刻，敲響了滬港上市鐘聲。而身兼務實派和強硬派的他其間經(jīng)歷的各種苦樂，是不足為外人道的。

2004年6月中旬，因為交行爆發(fā)了一系列風險事件，匯豐打算結束與交行近4個月的“親密接觸”，向交行提出準備“分手”。此時，蔣超良親自出馬。2004年6月20日中午，時任匯豐控股CEO的葛霖應蔣超良的邀請，來到北京東方君悅酒店，這原本被視為一頓“散伙飯”，吃完之后，匯豐將不再與交行繼續(xù)談判，而交行引進境外戰(zhàn)投一事也將擱淺。然而，“散伙飯”后不到12小時，雙方再續(xù)前緣。最終，匯豐以每股1.86元的價格獲得當時交行19.9%的股權。

一年后的2005年6月23日上午10點，香港聯(lián)合證券交易所，代碼為3328的交通銀行以2.8港元開盤。2007年5月15日，交行回歸A股市場。 “三部曲”取得成功后，蔣超良審時度勢地提出了轉型目標。交行董事會制定了五個轉型方向：國際公眾持股銀行、創(chuàng)新型銀行、綜合性銀行、集約化經(jīng)營型銀行、國際先進管理型銀行。

“蔣董思路清楚，當斷則斷。”當初參與交行上市的投行人士都如是評價。也有老部下不諱言蔣超良“有些霸道，甚至急脾氣”。一項舉措就很能體現(xiàn)他改革時不顧周圍眼光的決心：在各地分行、支行設有首席風險官，不再是地方行長說了算的信貸模式。此外，他還在交行建立了激勵約束機制，將薪酬與崗位績效掛鉤。

蔣超良在領導交行引進戰(zhàn)略投資、交行改制、上市的過程中體現(xiàn)的高效率和較強的執(zhí)行力也一直為人所贊。一位比較了解他的銀行人士稱其是一個不折不扣的帥才，

2008年，他離開交行的那一年，實現(xiàn)凈利潤155.08億元，同比增長了81.21%。

之后的三年零三個月，身兼國家開發(fā)銀行黨委副書記、副董事長、行長的蔣超良良與董事長陳元共同直面繼國有商業(yè)銀行改革之后的又一重大金融命題――政策性銀行商業(yè)化改革，這是一項異常艱巨的任務，政策性銀行的改革尚無先例，其改革方向、改革方式和監(jiān)管標準經(jīng)歷了很長時間的爭論。

但是在陳元與他的傾力合作下，2008年12月16日國家開發(fā)銀行股份有限公司終于正式掛牌，這意味著國開行改革發(fā)展進入新階段，政策性銀行改革取得重大進展。如今，國開行的股份制改革已駛入快車道，商業(yè)化運作理念深入人心。

汨羅驕子

2000多年前屈原的郁郁自沉，令位于幕阜山脈與洞庭湖過渡地帶的汨羅市聞名遐邇。就在這個中部小城，蔣超良度過了他的童年和青年時光。雖然當時的汨羅多少還有幾分封閉，蔣超良的獨特天賦卻注定了他不平凡的命運。曾與他做過近鄰的當?shù)厝嘶貞洠c許多貪玩的孩子相比，蔣超良自幼就酷愛讀書，尤愛古典文學。

而現(xiàn)在的金融圈內(nèi)，也很少有人不知道蔣超良的筆下功夫。正是當年積淀的文學素養(yǎng)讓專與數(shù)字打交道的銀行家同樣下筆千言。他的一些專司文職的下屬甚至私下感慨，蔣超良的才情飛揚令舞文弄墨的他們倍感壓力。

不過在70年代初，命運并沒有向蔣超良拋出第一枚“橄欖枝”。1974年的陰翳讓剛滿17歲的蔣超良不得不中斷學習，走進岳陽地區(qū)工藝美術廠成為一名普通操作工。直到1978高考考場重新開啟，蔣超良帶著求知若渴的心走進大學，從此開始走上一條拓荒之路。

1981年蔣超良自湖南財經(jīng)大學(現(xiàn)湖南大學)畢業(yè)，一畢業(yè)就進入了農(nóng)行工作，15年間歷任資金計劃部計劃處處長、綜合計劃部主任助理、青島市分行副行長，以及總行綜合計劃部副主任、綜合計劃部主任、國際業(yè)務部總經(jīng)理。這15年被蔣超良形容成“生命中重要的15年”。

之后他又開始了別樣征途，39歲就成為央行銀行司副司長，并由央行高管任上空降成地方大員，緊接著又成為大行董事長。一位充滿了“拓荒”氣息的中國金融業(yè)少壯精銳開始為人熟知。

事實上，在進入央行系統(tǒng)的第二年，亞洲彌漫的金融危機就曾讓他充當了一回救火隊員。當時，他被火速派往央行深圳分行和廣州分行，對問題金融機構進行風險處置。也正是在那時的表現(xiàn)和出色的決斷能力為他積累了政治資本。3年后，他升任央行行長助理。

熟悉蔣超良的人都了解，他思維敏捷、視野開闊、低調(diào)內(nèi)斂、保守沉穩(wěn)，身上始終混雜著一種激情與沉穩(wěn)融合的矛盾氣質(zhì)。平時，他總戴著一副細框眼鏡，黑色西服里面總喜歡配淺色襯衫、紅色領帶，工作時大多面容嚴肅，不茍言笑。

“許多部門老總都被蔣董事長批評過。”曾在交行與蔣超良共事多年的同事回憶，“如果從個人性格角度說的話，蔣董事長有時候有些霸道，甚至急脾氣。”

或許就是這種霸氣與幾分不怒自威的氣場，讓蔣超良在升任央行行長助理之后的第二個年頭，當選湖北省主管金融、體改、市場監(jiān)管工作的副省長。