序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇個(gè)人情況總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

為改革與發(fā)展提供精神動(dòng)力。組織召開(kāi)了全行宣傳思想工作暨政研會(huì)年會(huì)，二、努力探索新形勢(shì)下加強(qiáng)思想政治工作的措施辦法。總結(jié)交流了全行開(kāi)展職工思想政治工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新形勢(shì)下開(kāi)展職工思想政治工作提出了新的措施辦法。深入基層開(kāi)展基層職工思想狀況調(diào)研，并設(shè)置五個(gè)專(zhuān)題，分工各市分行進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研，對(duì)全面掌握了解基層職工思想狀況，為黨委領(lǐng)導(dǎo)掌握全行思想動(dòng)態(tài)，提供決策依據(jù)，為有的放矢地開(kāi)展職工思想政治工作打下了良好基礎(chǔ)，為保持隊(duì)伍的安定穩(wěn)定發(fā)揮了積極的作用。編寫(xiě)的調(diào)研報(bào)告被總行評(píng)為全國(guó)政研論文二等獎(jiǎng)。

篇（2）

一年多來(lái)，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，擁護(hù)黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，使自己的思想觀念緊跟時(shí)代的步伐；遵守公司里各項(xiàng)規(guī)章制度和工會(huì)干事工作職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)工會(huì)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。身為工會(huì)一員，我清楚的認(rèn)識(shí)到和諧的員工關(guān)系、和諧的干群關(guān)系、和諧的勞動(dòng)關(guān)系是企業(yè)乃至社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力之源，我的責(zé)任就是要團(tuán)結(jié)同志、幫助同志，維護(hù)員工和企業(yè)兩者的利益，當(dāng)好企業(yè)和諧發(fā)展的“維護(hù)員”。

二、愛(ài)崗敬業(yè)，創(chuàng)新工作

在工作中，我時(shí)刻以“敢于負(fù)責(zé)、長(zhǎng)于協(xié)作、善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新”和“執(zhí)行無(wú)折扣”的標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，不讓任何一件工作在我手中迨誤，不讓工會(huì)形象在我這里蒙受損失。我堅(jiān)持個(gè)人利益服從集體利益，做到執(zhí)行無(wú)折扣；對(duì)待任務(wù)，我敢于承擔(dān)、敢于挑戰(zhàn)、勇往直前；對(duì)待同事，真心誠(chéng)意、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)得失；為了能夠勝任文字工作、也為了提高自身素質(zhì)，我經(jīng)常利用晚上和業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)、收集資料，不斷為自己充電。我除了協(xié)同工會(huì)其他同志認(rèn)真的完成了一些日常工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性任務(wù)，如：文明單位驗(yàn)收、排球賽、羽毛球賽等，還獨(dú)立完成和參與了各種材料的撰寫(xiě)，積極參與組織員工系列文體活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展一系列員工文體活動(dòng)，減輕了員工的工作壓力，調(diào)劑了工作氣氛，使工作和活動(dòng)有張有弛、相得益彰，為企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、溫馨和諧的氛圍。

在活動(dòng)組織方面，我還參與組織了班組經(jīng)驗(yàn)建設(shè)交流會(huì)；參與組織了2011年新年賽歌會(huì)比賽。

篇（3）

二、工作方面：

1、做好服務(wù)用房改造項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)工作協(xié)調(diào)、安全管理、施工進(jìn)度管理等工作；

2、在疫情期間積極聯(lián)系電梯、木地板、窗簾等供貨廠家備貨、運(yùn)輸?shù)仁乱耍?/p>

3、做好食堂改造項(xiàng)目招標(biāo)、施工合同審核簽訂及施工現(xiàn)場(chǎng)管理等工作。

4、做好日常水電安全檢查及營(yíng)區(qū)設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)工作。

5、做好供暖前暖氣管線檢查及維護(hù)工作。

篇（4）

2006年3月我來(lái)到了，一轉(zhuǎn)眼在工作和生活5年多了。現(xiàn)在想想，在過(guò)去的7年自己收獲很多。這可能是自己努力工作的原因，但更是因?yàn)榈玫搅藢W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持與幫助，尤其是得到了我們的教導(dǎo)主任精心指導(dǎo)。此時(shí)此刻，我要借這個(gè)機(jī)會(huì)感謝她，感謝她給樹(shù)立了一個(gè)優(yōu)秀的榜樣，讓我更快更好的融入進(jìn)南磨小學(xué)的工作，也令我在教育事業(yè)的道路上走得更穩(wěn)更好。

曾主任是我的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師，能得到她的指導(dǎo)真是我的幸運(yùn)。曾老師是一位優(yōu)秀的語(yǔ)文教師和優(yōu)秀的主任，她的優(yōu)秀不僅僅體現(xiàn)于教學(xué)水平和學(xué)校管理水平的高超，更體現(xiàn)在她師德的高尚。她待人熱情、善良大方、樂(lè)于助人、積極進(jìn)取，贏得了同事的尊敬和學(xué)生的喜愛(ài)，同時(shí)，她在工作中所取得的成就也是有目共睹的。很巧的是，前四年我和曾老師是鄰居，我可以很方便的向她請(qǐng)教，也可以經(jīng)常觀摩她現(xiàn)場(chǎng)教育學(xué)生和處理問(wèn)題的情景。在7年的耳濡目染下，我見(jiàn)識(shí)了曾老師很多高超巧妙的教育藝術(shù)和方法，這些絕招也逐漸融入進(jìn)我的教育觀念中，這讓我處理學(xué)生問(wèn)題時(shí)慢慢變得更加的沉重、冷靜和嫻熟。

除了受到曾老師的這種間接指導(dǎo)，我也得到了曾老師的許多直接指導(dǎo)，比如，我可以隨時(shí)去聽(tīng)曾老師的課，隨時(shí)向曾老師請(qǐng)教語(yǔ)文教學(xué)上的問(wèn)題和班級(jí)管理上的問(wèn)題，曾老師無(wú)論多忙，都會(huì)很耐心很真誠(chéng)的解答我的問(wèn)題。特別是在初一下學(xué)期，當(dāng)我校開(kāi)語(yǔ)文公開(kāi)課時(shí)，曾老師都給予我悉心指導(dǎo)和熱心幫助，令我的公開(kāi)課得以更加順利的進(jìn)行。更令我意想不到的是，曾老師還會(huì)主動(dòng)幫我解決我遇到的難題和尷尬，當(dāng)時(shí)的我就好像是遇到了救星一樣，讓我有一種如釋重負(fù)的感覺(jué)。

記得剛到不久，六年級(jí)就出現(xiàn)了學(xué)生打架事件，處理學(xué)生打架我還是頭一次，該怎么辦呢？當(dāng)時(shí)我把兩頭好像倔驢的男生拉開(kāi)了，并領(lǐng)著他們來(lái)到了辦公室門(mén)口。兩個(gè)男生背對(duì)背，黑著臉，誰(shuí)也不出聲，只見(jiàn)他們的脖子上凸顯了幾條抓痕留下的血跡，我看著這兩個(gè)小倔驢開(kāi)始盤(pán)問(wèn)，可是問(wèn)來(lái)問(wèn)去，他們都不搭理我，我也很無(wú)奈，脆也站在那里和他們一樣不說(shuō)話。這時(shí)候曾老師正從班上下來(lái)，看到現(xiàn)場(chǎng)的情景，她停住了匆匆的腳步，迅速向我了解了事情的經(jīng)過(guò)。很快曾老師就開(kāi)始了她的教育高招。首先，她很關(guān)切的詢(xún)問(wèn)了他們的傷勢(shì)，表示他們都傷的不輕，盡快叫班主任帶他們?nèi)メt(yī)務(wù)室處理傷口。（首先從學(xué)生角度著想）第二，請(qǐng)他們說(shuō)說(shuō)事情的原委，其中一個(gè)叫聰?shù)哪猩豢祥_(kāi)口，而另外一個(gè)叫朗的男生性格開(kāi)朗些，肯開(kāi)口并講述了事情的經(jīng)過(guò)。曾老師并問(wèn)聰，情況是否屬實(shí)，聰點(diǎn)頭肯定朗講述屬實(shí)。（強(qiáng)調(diào)事情的真實(shí)性）第三，請(qǐng)當(dāng)事人判斷孰對(duì)孰錯(cuò)，誰(shuí)錯(cuò)多誰(shuí)錯(cuò)少，并達(dá)成一致。（公平做出判斷）第四，解決方案，朗向聰?shù)狼福斠徖省扇硕家獙?xiě)一份事情過(guò)程的說(shuō)明書(shū)，并在班上宣讀。兩人最終還是好朋友，握手言和。（和平解決問(wèn)題）曾老師三下五除二的本領(lǐng)，令我大開(kāi)眼界，我當(dāng)時(shí)真是對(duì)曾老師佩服的不得了。曾老師的幫助不僅解決了我的燃眉之急，也完整的示范了一次如何處理突發(fā)事情的過(guò)程，讓我受益匪淺啊！

曾老師就是這樣盡心盡責(zé)的幫助我，指導(dǎo)我，讓我在工作中不斷成長(zhǎng)，雖然我沒(méi)有在工作中取得好的成就來(lái)回報(bào)師傅，但我也會(huì)盡我自己最大的努力去完成每一項(xiàng)工作。在曾老師五年的指導(dǎo)下，我收獲良多。當(dāng)然，曾老師身上的知識(shí)和能力是學(xué)不完的，不過(guò)她的那種積極進(jìn)取和樂(lè)觀向上的精神永遠(yuǎn)指導(dǎo)著我激勵(lì)著我。我再次感謝曾老師，謝謝您！

篇（5）

硫氨段工作自己總結(jié)一下。

二、工作中主要存在問(wèn)題有：

對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。1由于幾年來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。

有很多新的技術(shù)問(wèn)題，2工作中。但是深知發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不時(shí)的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到問(wèn)題都得到很好的解決。

缺乏全局觀念，3有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠。對(duì)硫胺工段還缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)缺乏。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信，以后的工作中，會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

三、工作心得

參與了許多集體完成的工作，1工作實(shí)踐中。和同事的相處非常緊密和睦，這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。

很多工作是一起完成的這個(gè)工程中，工作中。大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

力求精細(xì)化，2工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致。這種心態(tài)的指導(dǎo)下，平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成果。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這幾年我心態(tài)方面最大的進(jìn)步。

認(rèn)清自己的位置，現(xiàn)在經(jīng)常冷靜的分析自己。問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，3工作中。深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我工作前，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解，工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。

學(xué)到很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，工作中。也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量、本錢(qián)、進(jìn)度意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契，都是師傅，從他身上學(xué)到很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他身邊。一定會(huì)和他凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成果。

四、工作教訓(xùn)

也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差異，經(jīng)過(guò)這幾年的工作學(xué)習(xí)。主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是以后要在工作中不時(shí)磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

要分清主次和輕重緩急；1.工作的條理性不夠清晰。

事情多了就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下。哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2.對(duì)流程不夠熟悉；

發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，工作中。包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是開(kāi)發(fā)，但說(shuō)到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提

3.工作不夠精細(xì)化；

雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程。但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才干實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；4.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)整個(gè)工段有了新的認(rèn)識(shí)，今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高。但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

6.缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)；

但仍不夠，工作總結(jié)上有了進(jìn)步。如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的與非、得與失，會(huì)更快的生長(zhǎng)。以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。

拘泥細(xì)節(jié)，7.做事不夠果斷。有拖沓現(xiàn)象；

凡事總要拖到后面，拖沓現(xiàn)象是很大的一個(gè)缺點(diǎn)。如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)防止工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的進(jìn)度、質(zhì)量、利息綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。

一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己缺乏的地方，以后的工作中。一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，生長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

五、工作計(jì)劃

以下幾點(diǎn)是下年重點(diǎn)要提高的地方：其中。

做事干脆果斷，1要提高工作的主動(dòng)性。不拖泥帶水；

一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；2工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果。

篇（6）

把學(xué)習(xí)作為一種提高自身綜合素質(zhì)的內(nèi)在需要來(lái)切實(shí)加強(qiáng)，一是加深對(duì)中央、自治區(qū)黨委、自治區(qū)黨委組織部、x黨委的重要會(huì)議精神和重大決定決策的學(xué)習(xí)和理解，特別是系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的十七大精神，及時(shí)了解掌握新精神、新要求，使自身的政治理論水平得到新的提高。二是在掌握組織工作和干部工作業(yè)務(wù)上狠下功夫，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的組織路線和組織工作政策，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用條例》、干部人事制度改革“5+1”文件等有關(guān)組織、干部工作的方針政策,堅(jiān)持向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向身邊和周?chē)耐緦W(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)知識(shí)和改進(jìn)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，學(xué)以致用。

二、認(rèn)真履行崗位職責(zé)

作為一名長(zhǎng)期在組織部門(mén)工作的組工干部，多年來(lái)受組織部門(mén)大環(huán)境的影響，牢固樹(shù)立了組織工作無(wú)小事的思想，始終保持良好的精神狀態(tài)和高度的政治責(zé)任感，認(rèn)真遵守組織人事工作紀(jì)律，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍。在部里先后承擔(dān)過(guò)文書(shū)收發(fā)、干部人事檔案、干部統(tǒng)計(jì)、干部信息化管理、干部提案的準(zhǔn)備等基礎(chǔ)性工作，承擔(dān)的工作任務(wù)比較繁雜瑣碎，我能夠堅(jiān)決服從組織的安排，堅(jiān)持從細(xì)節(jié)入手，從小處著眼，力爭(zhēng)把每一件事做細(xì)、做實(shí)、做好。

（一）認(rèn)真做好干部日常工作

根據(jù)部里的統(tǒng)一安排，曾多次抽調(diào)參與干部的日常考察、年度考核和換屆考察工作，考察工作中，能夠做到思想上高度重視，堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按程序辦事，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和工作紀(jì)律，嚴(yán)守保密紀(jì)律，維護(hù)考察工作的嚴(yán)肅性、公正性，認(rèn)真落實(shí)考察的每個(gè)環(huán)節(jié)，按照考察組的統(tǒng)一要求及時(shí)形成考察材料、提案和相關(guān)表格，沒(méi)有出現(xiàn)任何泄密和跑風(fēng)漏氣現(xiàn)象。在負(fù)責(zé)干部人事檔案工作期間，按照上級(jí)組織部門(mén)對(duì)干部檔案工作提出的新要求，組織人員，加班加點(diǎn)，對(duì)全x縣級(jí)干部檔案進(jìn)行了規(guī)范化整理，得到了上級(jí)部門(mén)的好評(píng)。在干部一科工作期間，曾多次參與干部提案的準(zhǔn)備、任免文件的起草、干部化名冊(cè)的制作、后備干部數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)等日常工作，無(wú)論任務(wù)多重，都能盡心盡力、保質(zhì)保量完成交辦的工作。

按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，嚴(yán)格執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和《公務(wù)員法》等有關(guān)法規(guī)，進(jìn)一步規(guī)范x直單位科級(jí)干部的選拔任用工作，尤其是嚴(yán)把“程序關(guān)”、“資格審查關(guān)”，制定了《x直單位科級(jí)干部任免指導(dǎo)手冊(cè)》，年內(nèi)較好地完成了對(duì)全x190余名科級(jí)干部的任職資格審查，有效地防止了違反《條例》、《公務(wù)員法》情況的發(fā)生，維護(hù)了干部工作的嚴(yán)肅性。

（二）認(rèn)真做好黨群口公務(wù)員登記、參照單位申報(bào)和建立公務(wù)員信息數(shù)據(jù)庫(kù)工作

《公務(wù)員法》出臺(tái)以后，按照部里的安排，抽調(diào)我負(fù)責(zé)全x黨群口貫徹實(shí)施公務(wù)員法的具體工作。為切實(shí)做好這項(xiàng)工作，我們根據(jù)自治區(qū)貫徹實(shí)施公務(wù)員法工作的統(tǒng)一部署，按照“黨管干部，依法辦事，實(shí)事求是，平穩(wěn)推進(jìn)，層層把關(guān)，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的指導(dǎo)原則，嚴(yán)格依照政策，精心組織安排，周密部署，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)各類(lèi)工作流程、統(tǒng)計(jì)表格，在工作人員少、工作量大的情況下，加班加點(diǎn)完成了對(duì)黨群系統(tǒng)公務(wù)員的登記審核審批工作和申報(bào)參照單位的審核上報(bào)工作。對(duì)x直單位人員進(jìn)行了公務(wù)信息系統(tǒng)軟件的培訓(xùn)，并順利完成了全x黨群口公務(wù)員和參照公務(wù)員的信息錄入審核和上報(bào)工作，確保公務(wù)員法實(shí)施工作規(guī)范有序進(jìn)行。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)：

（三）認(rèn)真做好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)工作

著眼于構(gòu)建和諧社會(huì)的需要，耐心細(xì)致地做好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)信來(lái)訪工作，熱情接待來(lái)訪群眾，想方設(shè)法化解矛盾，特別是在努力為國(guó)有企業(yè)退休領(lǐng)導(dǎo)干部解決和落實(shí)生活待遇的工作中，按照政策規(guī)定，反復(fù)調(diào)查、認(rèn)真核實(shí)，耐心解釋,及時(shí)辦理了來(lái)信來(lái)訪事項(xiàng)。加深了對(duì)一些不同行業(yè)有關(guān)政策、業(yè)務(wù)的了解，學(xué)到了新知識(shí)，拓寬了知識(shí)面。

（四）認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

篇（7）

2、組織有效的閱卷、登分、統(tǒng)分工作。為了能保質(zhì)保量完成閱卷工作任務(wù)，我們?nèi)w教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責(zé)，提高了工作效率，按時(shí)完成了閱卷、登分與統(tǒng)分工作，將結(jié)果第一時(shí)間上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)。

3、及時(shí)組織卷面分析工作。本次抽測(cè)只有小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)，中學(xué)語(yǔ)文有教研員具體負(fù)責(zé)完成，對(duì)中學(xué)數(shù)學(xué)、小學(xué)、初中英語(yǔ)我們聘請(qǐng)了學(xué)校骨干教師承擔(dān)了卷面分析任務(wù)，圓滿的完成了抽測(cè)后的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了自我素質(zhì)。5-7日參加了區(qū)教科所組織的“提高寧夏貧困地區(qū)農(nóng)村教育質(zhì)量與辦學(xué)效益行動(dòng)研究”課題實(shí)施研討會(huì)，我代表紅寺堡課題組匯報(bào)了我們的工作，各項(xiàng)目學(xué)校也匯報(bào)了課題實(shí)施的階段性工作情況。受到了教科所領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)，同時(shí)對(duì)我局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視表示感謝。通過(guò)學(xué)習(xí)與研討，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到做課題的重要意義，它可以促進(jìn)學(xué)校管理更加完善，教師專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展，學(xué)生能夠健康成長(zhǎng)，學(xué)校與社區(qū)聯(lián)系更加密切，育人環(huán)境更加濃厚，從而形成處處能夠育人的氛圍。

2、14-17日參加了區(qū)教科所組織的sdp項(xiàng)目培訓(xùn)。通過(guò)專(zhuān)家的講座與引領(lǐng)，參與小組討論與活動(dòng)，小組與小組之間相互交流與共享，深入項(xiàng)目學(xué)校考查觀摩，使我深刻認(rèn)識(shí)到sdp的實(shí)施，對(duì)學(xué)校發(fā)展的重要作用。sdp項(xiàng)目的實(shí)施，改變我們的辦學(xué)理念，成立學(xué)校管理委員會(huì)，共同診斷學(xué)校存在的問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行排序，制定切實(shí)可行的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，人人共同謀劃學(xué)校的發(fā)展，從而形成學(xué)校服務(wù)于社區(qū)，社區(qū)支持學(xué)校的和諧教育氛圍。

篇（8）

反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題，1關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中。比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間…問(wèn)題和困難自然不可防止，但我覺(jué)得，導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣(mài)給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來(lái)了結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣(mài)出了一把梳子。跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣(mài)了進(jìn)來(lái)。

但都沒(méi)有推銷(xiāo)進(jìn)來(lái)，乙：賣(mài)出了十把梳子。也跑了很多寺院。正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。

并且可能會(huì)賣(mài)出更多。跑了幾個(gè)寺院之后，丙：賣(mài)了1500把。沒(méi)有賣(mài)出一把，感到很困難，便分析怎樣才干賣(mài)出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳…并且分成不同檔次，香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)梳子。

處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，態(tài)度決定一切。大家知道。罕見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

銷(xiāo)售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，前階段的工作中。遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢(qián)。不錯(cuò)，市場(chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題，但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有，還需要我大家來(lái)干什么？如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶(hù)面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍？大家的表示牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。

人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，拿破侖。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)。只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差別。因?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比他人更勤奮，才可能趕超他人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)—如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在肯定會(huì)…人們經(jīng)常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？

市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不時(shí)的變化，并不時(shí)會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在面前，以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，2關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)。這個(gè)問(wèn)題上，認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的臨時(shí)和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市…只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步伐一致，才干往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法。才是可行的目標(biāo)。說(shuō)過(guò)，政策和策略是黨的生命，其重要性顯而易見(jiàn)。目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，堅(jiān)持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。

學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，3關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡。用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不只要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說(shuō)在接受他人的觀點(diǎn)或意見(jiàn)之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是應(yīng)該改正的要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，即先以一種寬容、容納的心態(tài)聽(tīng)取他人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

公司花費(fèi)金錢(qián)，就像我組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)。同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。

只有不時(shí)地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō)。才干不時(shí)地提高和把事做好。

起初從零開(kāi)始，這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣。水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期；然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不時(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，需要不時(shí)地學(xué)習(xí)、空虛，銷(xiāo)售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè)，4關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)。不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái)，不好的東西要摒棄掉。

首先是長(zhǎng)者，每一個(gè)銷(xiāo)售部經(jīng)理在面對(duì)銷(xiāo)售部員工時(shí)。有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開(kāi)心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái)，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不時(shí)生長(zhǎng)；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保存的傳給他要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，有句話說(shuō)得好。不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。

會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，隨著公司的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題，現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理，任何事物都有一個(gè)不時(shí)完善和發(fā)展的過(guò)程，最終的目的都是一樣的

每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，5關(guān)于管理在公司里。下級(jí)面前是管理者，上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，醫(yī)院開(kāi)發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō)，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線的資料，許多經(jīng)理經(jīng)常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值。這是一種錯(cuò)誤的觀念，必需改正。有沒(méi)有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，下屬遇到困難的時(shí)候，有沒(méi)有與他一道進(jìn)行協(xié)同訪問(wèn)和輔導(dǎo)性拜訪？

要向管理要效益，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入。不時(shí)完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。

二、總結(jié)教訓(xùn)。

同時(shí)，1財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)本錢(qián)。開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷(xiāo)問(wèn)題，需要繃住弦，樹(shù)立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，首先要學(xué)會(huì)算帳。協(xié)助經(jīng)理算帳、分析，對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷(xiāo)，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度動(dòng)身，什么事情該做，什么事情不該做。

對(duì)于醫(yī)藥代表存在價(jià)值，其次。要與他所轄區(qū)域的銷(xiāo)量相關(guān)聯(lián)，工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng)，增加還是減少激勵(lì)成分，不同銷(xiāo)售部可以有不同的處置方式，但任何人不得克扣他工資。

要拋打緊用，所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上。先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合。特別是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，協(xié)助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。

公司管理的大前提是預(yù)算制管理，2嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說(shuō)過(guò)。而制度仍處在不時(shí)的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷(xiāo)售部小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫(xiě)，經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)加以追蹤解決。

要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，對(duì)于年度計(jì)劃。并認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必需要完成的

同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理。要以身作則，才干帶好團(tuán)隊(duì)。比方，如果經(jīng)理自己睡懶覺(jué)，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作？管理是要付出成本的利息就一定要出效益。下一步我正在考慮上erp系統(tǒng)，來(lái)簡(jiǎn)化管理的順序和提高管理的效率和質(zhì)量。

一直建議合適的就是最好的不一定最優(yōu)秀的就是最好的選人用人上，3人力資源管理首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情。還要注重員工的忠誠(chéng)度和專(zhuān)業(yè)性。

員工的工作能力如開(kāi)發(fā)醫(yī)院情況，其次在形式表示上。工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

采取不同戰(zhàn)略，最后要通過(guò)培訓(xùn)。把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的

對(duì)于的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，市場(chǎng)人員運(yùn)用戰(zhàn)略上。可以予以考慮，但必需事先向公司聲明。

主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上。一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過(guò)經(jīng)理的典范作用，加強(qiáng)管理；二是通過(guò)召開(kāi)會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)他進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn)；三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶，利用輔和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的臨時(shí)目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、生長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過(guò)程中不時(shí)地兌現(xiàn)和滿足大家，才干團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不時(shí)地吸引更多的人才加盟我事業(yè)。

經(jīng)驗(yàn)固然重要，4市場(chǎng)戰(zhàn)略各省經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺(jué)。但它并不是勝利的必定。只有將感性和理性結(jié)合起來(lái)，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，市場(chǎng)直覺(jué)的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到勝利才是一種必然。

肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開(kāi)店前的調(diào)研，無(wú)妨看一則關(guān)于肯德基的故事：準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候。第一位職員在達(dá)王府井后，看見(jiàn)熙熙攘攘的人流，憑直覺(jué)馬上判斷值得在王府井開(kāi)店，于是回去后告訴公司說(shuō)可以在王府井開(kāi)店；另一位職員到達(dá)王府井后，主要的路口開(kāi)始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過(guò)的人流情況，按層次、按年齡加以分類(lèi)，同時(shí)還對(duì)北京周?chē)碾u的來(lái)源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過(guò)數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開(kāi)店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開(kāi)店的結(jié)果是勝利的但兩位職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣，其差別大家可以很容易看到所以第一位職員回去之后就被降職了如果我市場(chǎng)操作的過(guò)程當(dāng)中，能夠把豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來(lái)，則勝利將會(huì)屬于我

分清主要矛盾與次要矛盾，要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)。主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才干有效地開(kāi)展工作。比如湖北市場(chǎng)，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開(kāi)發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對(duì)比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院開(kāi)發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候，必需考慮到開(kāi)發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場(chǎng)，不同的環(huán)境，需要采取不同的戰(zhàn)略。

結(jié)合主要與次要矛盾，市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心。有效防止東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。

但絕對(duì)不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，帶金銷(xiāo)售是目前市場(chǎng)上普遍應(yīng)用的主要手段。只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專(zhuān)業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來(lái)的方向。只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才干走在他人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必需從意識(shí)上上升到一種高度，體現(xiàn)出我專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場(chǎng)推廣，通過(guò)正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略的運(yùn)用，來(lái)達(dá)到建設(shè)隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的

各省級(jí)銷(xiāo)售部必需注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，5物流管理一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以防止臨時(shí)抓瞎。

篇（9）

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期：___________

2021年個(gè)人德育工作情況總結(jié)

一位教育家說(shuō)過(guò)：“優(yōu)秀的品格，從孩子還在搖籃之中開(kāi)始陶冶才有希望。在孩子的心靈中播下道德的種子越早越好。”小學(xué)生的辨別是非能力和自控能力欠佳，、的習(xí)慣培養(yǎng)，的學(xué)校日常常規(guī)管理，才能的教育。要學(xué)生的思想品德教育，就要從身邊的，從著手：

1、培養(yǎng)學(xué)生講文明、懂禮貌的好習(xí)慣。

《小學(xué)生日常規(guī)范》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，農(nóng)村學(xué)生文明禮貌欠佳的情況，我經(jīng)常___學(xué)生“比比誰(shuí)的語(yǔ)言美、美”活動(dòng)競(jìng)賽，學(xué)生者，又是監(jiān)督者。競(jìng)賽為一周一評(píng)比。在活動(dòng)中，教師要新的要求，總結(jié)，問(wèn)題措施。，學(xué)生打架、罵人的就了。

2、培養(yǎng)學(xué)生___、愛(ài)護(hù)公物的好習(xí)慣。

此項(xiàng)我制定了“三找、三禁、三查”的制度。三找是找不愛(ài)護(hù)公物的、找亂寫(xiě)亂畫(huà)的、找隨地亂扔的。三禁是禁止亂寫(xiě)亂畫(huà)，禁止隨地亂扔，禁止隨地大少便。三查是查不良，查哪些同學(xué)有進(jìn)步，查衛(wèi)生盒人人具備。工作有、有措施、有檢查，學(xué)生___、愛(ài)護(hù)公物、講究衛(wèi)生的習(xí)慣就容易養(yǎng)成了。

3、培養(yǎng)學(xué)生不自私、他人的好習(xí)慣。

現(xiàn)在的許多獨(dú)生子女心中，自私。為此，我了講雷鋒的故事;列舉班上助人為樂(lè)的事例“心中有他人”活動(dòng);表演“我應(yīng)該做”等一系列活動(dòng)。活動(dòng)勝過(guò)我的滔滔不絕的說(shuō)教，打掃教室的學(xué)生多了，借東西給同學(xué)的學(xué)生多了……

二、轉(zhuǎn)化后進(jìn)學(xué)生，整體素質(zhì)。

的思想品質(zhì)，教育學(xué)生是不難的。，班上的后進(jìn)生要么性格古怪，要么學(xué)習(xí)較差。要，往往要多下幾倍的功夫。我用八個(gè)字來(lái)對(duì)待：帶著“四心”，真誠(chéng)以待。“四心”愛(ài)心、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心，這工作的基礎(chǔ)。帶著一顆愛(ài)心去工作，可以讓覺(jué)得你是真心地，可以縮短師生的距離，犯了錯(cuò)誤，也就容易你的教育，很快改正。愛(ài)，有對(duì)學(xué)生思想、學(xué)習(xí)知識(shí)的，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的。例如97學(xué)年度的___杰同學(xué)，父母離異了，隨父生活，而父親又忙于工作，無(wú)暇顧及其生活。他在失去父母的關(guān)愛(ài)后，就自暴自棄，喜歡在外游蕩。讓他懸崖勒馬、___，我對(duì)他生活上問(wèn)寒問(wèn)暖，請(qǐng)他到宿舍來(lái)玩耍、吃飯;送給學(xué)習(xí)用品、生活用品;學(xué)習(xí)上耐心輔導(dǎo)、誠(chéng)心激勵(lì)。一年的教育，他的生活了，學(xué)習(xí)進(jìn)步了，家人和老師都說(shuō)他前后判若兩人，真是天壤之別。

教育一朝一夕的事，這就需要教師耐心、不懈的教育。在工作中還要細(xì)心觀察，反饋學(xué)生的，坦誠(chéng)地和學(xué)生交談，學(xué)生會(huì)并被感化的。

三、遵守制度，措施靈活得當(dāng)。

“嚴(yán)是愛(ài)，松是害”，我除了要求學(xué)生遵守學(xué)校制度外，還制定了獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)清潔制度、課堂紀(jì)律制度、文明團(tuán)結(jié)制度等，師生遵守。在班上掀起激烈、持久的評(píng)比競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。從___活動(dòng)、班級(jí)榮譽(yù)等，激發(fā)學(xué)生與別班比賽，互相競(jìng)爭(zhēng);在班內(nèi)對(duì)學(xué)生個(gè)人和評(píng)價(jià)，使每個(gè)學(xué)生和近期優(yōu)缺點(diǎn)，警惕性和進(jìn)取心。班級(jí)，措施靈活實(shí)用，獎(jiǎng)懲得當(dāng)，有章可循，有法可依，人人平等對(duì)待，大家心服口服，風(fēng)氣自然。

四、家長(zhǎng)，教育。

對(duì)學(xué)生家訪，密切與家長(zhǎng)，學(xué)生的家庭環(huán)境和在校外的情況，向家長(zhǎng)反映在校，互相交流，觀點(diǎn)。我也學(xué)校、家庭、社會(huì)三的網(wǎng)絡(luò)工作，耐心幫助家長(zhǎng)教育子女的，教育。

“一分耕耘，一分收獲”，這幾年所任班級(jí)榮獲學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)。在__學(xué)年、__學(xué)年、__學(xué)年、__學(xué)年、__學(xué)年都被評(píng)為“清潔班級(jí)”;在__學(xué)年和__學(xué)年的學(xué)習(xí)、清潔、體育、班風(fēng)四項(xiàng)總評(píng)中優(yōu)秀，被評(píng)為“先進(jìn)___”。

篇（10）

其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色；

其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通；

其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠；

以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén)，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高。

“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出“樹(shù)標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭(zhēng)效益”活動(dòng)、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門(mén)，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于本資料權(quán)屬文秘寫(xiě)作網(wǎng)放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫(xiě)作網(wǎng)具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門(mén)必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一、完善公司內(nèi)部管理制度；部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任考核；

內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行修正。

部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé),按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰分明;

二、針對(duì)此次突擊檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉(cāng)庫(kù)管理檢查監(jiān)督力度；

今年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門(mén)的力量相對(duì)比較薄弱,通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。

四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門(mén)的作用：

作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，本資料權(quán)屬文秘寫(xiě)作網(wǎng)放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫(xiě)作網(wǎng)學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中展開(kāi)競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩，勁往一處使；在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”，三個(gè)滿意是“讓客戶(hù)滿意、讓員工滿意、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”；

五、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能；

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開(kāi)支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)；

六、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)；

我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車(chē)間的老師傅學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷(xiāo)售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持；

七、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫(kù)存材料與產(chǎn)品，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量,合理控制資金的使用：

公司發(fā)展至今，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購(gòu)量大、生產(chǎn)批量大、銷(xiāo)售批量大，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫(kù)存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫(kù)存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向,使庫(kù)存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財(cái)務(wù)部將從采購(gòu)材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作；

八、繼續(xù)做好各部門(mén)工資獎(jiǎng)金的核算工作：

今年公司對(duì)各部門(mén)都簽訂了責(zé)任合同，我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放；