序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇消防先進(jìn)個(gè)人事跡材料范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

銀行消防安保班長(zhǎng)個(gè)人先進(jìn)事跡材料

，男，歲，現(xiàn)任省工商銀行消防安保中隊(duì)保安部四班班長(zhǎng)。該同志能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)消防業(yè)務(wù)技能和理論知識(shí)，加強(qiáng)政治修養(yǎng)，提高政治覺悟，苦練體能，出色的完成了各項(xiàng)消防安保工作任務(wù)。由于工作成績(jī)突出，、、連續(xù)三年被評(píng)為“優(yōu)秀安保隊(duì)員”，被評(píng)為“十佳消防安保隊(duì)員”。

該同志在工作中，身先士卒本文轉(zhuǎn)載自chazidian.com查字典范文，帶領(lǐng)全班隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)消防安保各項(xiàng)管理規(guī)定和

規(guī)章制度，組織全體消防安保隊(duì)員進(jìn)行政策理論和技能操作的訓(xùn)練，每周組織全班隊(duì)員進(jìn)行隊(duì)列會(huì)操，采取定期考核和不定期抽查的方式促進(jìn)學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)全班隊(duì)員認(rèn)真履行消防安保職責(zé)。由于個(gè)別隊(duì)員年輕，不能適應(yīng)單位的各項(xiàng)管理規(guī)定，思想容易出現(xiàn)波動(dòng)。為穩(wěn)定隊(duì)伍，該同志及時(shí)對(duì)每一名隊(duì)員做思想工作，向他們講述消防安保隊(duì)伍的重要性，使他們意識(shí)到，消防安保工作是一項(xiàng)朝陽事業(yè)，是消防部隊(duì)的有力補(bǔ)充，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)進(jìn)步的必然趨勢(shì)，同時(shí)讓他們?cè)鰪?qiáng)責(zé)任心、事業(yè)感，使他們盡快端正思想認(rèn)識(shí)，以最佳的狀態(tài)投入到工作中。在舉辦的省工商銀行消防演習(xí)中，該同志帶領(lǐng)全班人員積極配合領(lǐng)導(dǎo)及其他隊(duì)員圓滿完成了滅火救援演習(xí)。同時(shí)，他還積極為所在單位領(lǐng)導(dǎo)及員工講解消防知識(shí)，使所在單位員工，能夠真學(xué)、真會(huì)、真懂、真用，確保了單位的消防安全。他所在班執(zhí)勤服務(wù)規(guī)范，被消防安保中隊(duì)評(píng)為優(yōu)秀班。 在工作中，該同志帶領(lǐng)全班消防安保隊(duì)員，共檢查各類消防不安全因素85次，協(xié)助整改85次，提出合理化建議17條，制止不安全行為12次，拾到本文轉(zhuǎn)載自chazidian.com查字典范文并上繳各種物品財(cái)物80余件，受到單位領(lǐng)導(dǎo)和失主的一致好評(píng)。他從基層做起，不逐名利，任勞任怨，為全班消防安保隊(duì)員樹立榜樣，維護(hù)了消防安保隊(duì)員的良好形象。銀行消防安保班長(zhǎng)個(gè)人先進(jìn)事跡材料

篇（2）

疫情防控期間，雖然是春節(jié)假期，大年三十她仍堅(jiān)守在電腦旁收發(fā)文件，為防疫工作統(tǒng)計(jì)信息。疫情就是命令，防控就是責(zé)任。人員排查情況統(tǒng)計(jì)表、2020年1月10日至1月26日前往武漢人員信息統(tǒng)計(jì)表（此表包含在此期間接觸過武漢人員情況）、信陽、南陽、駐馬店返鄭人員基本情況登記表等等，每一個(gè)統(tǒng)計(jì)表都盡可能地包含防控疫情所需要的信息統(tǒng)計(jì)，所以每個(gè)統(tǒng)計(jì)表需要統(tǒng)計(jì)的信息都相當(dāng)繁瑣，另外因?yàn)檫@是突如其來的情況，大家都毫無經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)表格眾多，且樣式不固定，統(tǒng)計(jì)起來比較困難，核對(duì)信息難度也不小，白天顧不上吃飯，晚上整理到12點(diǎn)是常有的事。無論多么困難，她都不畏艱難，保證按時(shí)按要求完成上級(jí)布置的任務(wù)，為抗擊疫情做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

正常的開學(xué)時(shí)間一推再推，本來喜歡假期的孩子們?cè)诩叶即蛔×耍Ｍ缛栈氐剿麄儦g樂的課堂。疫情仍然在肆虐橫行，開始是遙遠(yuǎn)的武漢，后來就有身邊人員被隔離的消息，開學(xué)遙遙無期。為了盡量不耽誤孩子們學(xué)習(xí)，網(wǎng)上課堂一下子成了歷史舞臺(tái)上的主角。網(wǎng)課開始前，又是大量的信息統(tǒng)計(jì)，學(xué)生家里有無寬帶、電視有沒有開通無線、網(wǎng)絡(luò)是否暢通、家里有兩三個(gè)孩子需要同時(shí)上課等等，還要為達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)上課條件的家庭解決困難，這些信息的摸排都是為了所有孩子能夠正常上課，不落一人。孩子們開始上課了，既喜又憂。一邊要監(jiān)督輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)，工作上絲毫不能延誤，她比任何人都要忙。

篇（3）

有擔(dān)當(dāng)?shù)淖o(hù)送員

大年三十那天，天氣似乎也知人間疾苦，寒風(fēng)刺骨，風(fēng)雨交加。徐思紅忙完白天的診療工作，晚上又主動(dòng)承擔(dān)起管家鋪大橋卡口的體溫監(jiān)測(cè)工作。就這樣一輛接一輛的汽車，一波又一波的風(fēng)雨，幾個(gè)小時(shí)后，身上的雨衣也似乎成了擺設(shè)，他不以為然。

為進(jìn)一步加強(qiáng)疫情防控力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院需要接送肺部胸片異常、武漢返鄉(xiāng)人員或有密接史的高危人群到市人民醫(yī)院進(jìn)一步檢查診治，于是徐醫(yī)生主動(dòng)承擔(dān)了這項(xiàng)護(hù)送工作。這項(xiàng)工作既存在高風(fēng)險(xiǎn)，每次護(hù)送時(shí)間又不確定，一天下來他經(jīng)常是忙到晚上十點(diǎn)后才吃上一頓飯。

肯專研的“修理工”

據(jù)了解，徐醫(yī)生的本職工作是放射科醫(yī)生，前面說的這些工作都是他完成本職工作以外完成的。就在2月8日，輪班的同事被臨時(shí)抽調(diào)走了，由于基層的醫(yī)務(wù)工作者人手不夠，所以他又兼顧著消防安全、污水處理系統(tǒng)運(yùn)行巡查以及院感染性醫(yī)療費(fèi)物交接。有一次，污水處理系統(tǒng)故障，他就蹲在污水池旁認(rèn)真的檢查修理，完全不顧臟和累。其他同事說“在平時(shí)的生活中他也挺愛鉆研的，這已經(jīng)是數(shù)不清第幾次他在醫(yī)院排查修理故障了。”

2月17日的晚上11點(diǎn)，檢驗(yàn)科的血球分析儀突然發(fā)生故障，一直不停發(fā)出“滴-滴-滴”的警報(bào)聲。如果儀器故障，在疫情期間很可能聯(lián)系到不到專業(yè)人員前來維修，那將會(huì)嚴(yán)重影響檢驗(yàn)科的工作進(jìn)度，同時(shí)不能及時(shí)將結(jié)果傳送給一線醫(yī)生作為診療依據(jù)，也會(huì)耽誤患者病情。顯然，在這個(gè)特殊時(shí)期，是極為不利的。所以大家再一次想到了徐醫(yī)生，跟他簡(jiǎn)單講了一下情況，他二話沒說迅速趕來檢驗(yàn)科試探性的開始排查修理，時(shí)間一分一秒的過去，經(jīng)過反復(fù)的摸索調(diào)試，儀器終于修好了，等抬頭一看，已經(jīng)是半夜三點(diǎn)多了。還來不及道一聲謝謝，他就離開了，臉上雖充滿了疲憊但他很欣慰。

愛幫忙的“暖大廚”

篇（4）

自公安部、省廳部署“三項(xiàng)建設(shè)”以來，全省各級(jí)公安機(jī)關(guān)高度重視，把構(gòu)建和諧警民關(guān)系作為當(dāng)前公安工作重點(diǎn)來抓，快速啟動(dòng)，超前謀劃，全警動(dòng)員，狠抓各項(xiàng)工作措施的落實(shí)。

一是成立領(lǐng)導(dǎo)小組。年月，省廳成立了全省公安機(jī)關(guān)和諧警民關(guān)系建設(shè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，由廳黨委書記、廳長(zhǎng)牛任組長(zhǎng)，廳黨委其他成員任副組長(zhǎng)，廳直有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人任成員，并掛靠宣傳處成立了協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（簡(jiǎn)稱和諧辦）。和諧辦從政治部有關(guān)處室抽調(diào)人員相對(duì)集中辦公，負(fù)責(zé)掌握面上情況，研究推進(jìn)措施，開展督促落實(shí)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)廳機(jī)關(guān)有關(guān)部門和警種的和諧警民關(guān)系建設(shè)工作，對(duì)上與公安部相關(guān)部門加強(qiáng)聯(lián)系、匯報(bào)，對(duì)下做好指導(dǎo)、考評(píng)、檢查。全省九設(shè)區(qū)市公安局均成立了和諧警民關(guān)系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。

二是下發(fā)《實(shí)施意見》。經(jīng)深入研究，省廳出臺(tái)了《公安機(jī)關(guān)進(jìn)一步加強(qiáng)和諧警民關(guān)系建設(shè)的實(shí)施意見》，明確提出了我省和諧警民關(guān)系建設(shè)五大工作目標(biāo)和六大工作任務(wù)。各地接到省廳通知后，也紛紛結(jié)合本地實(shí)際出臺(tái)了加強(qiáng)和諧警民關(guān)系建設(shè)的措施和考評(píng)辦法。市局開展?fàn)巹?chuàng)和諧警民關(guān)系先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人活動(dòng)；莆田市局部署開展和諧警民關(guān)系建設(shè)競(jìng)賽月活動(dòng)；、召開了全市和諧警民關(guān)系建設(shè)推進(jìn)會(huì)；局開展攻堅(jiān)戰(zhàn)，提升群眾對(duì)公安工作滿意率；市局開展“學(xué)先進(jìn)、創(chuàng)品牌、樹形象”活動(dòng)。

三是明確責(zé)任分工。在征求各單位意見的基礎(chǔ)上，印發(fā)了《公安廳關(guān)于<公安機(jī)關(guān)進(jìn)一步加強(qiáng)和諧警民關(guān)系建設(shè)的實(shí)施意見>工作任務(wù)分解的通知》，將《實(shí)施意見》分解為28項(xiàng)具體意見，并明確責(zé)任單位和協(xié)辦單位，涉及到隊(duì)管處、法制處等19個(gè)警種、部門。同時(shí)，協(xié)調(diào)廳考評(píng)辦、廳效能辦，將和諧警民關(guān)系建設(shè)分別納入省廳對(duì)各設(shè)區(qū)市及廳機(jī)關(guān)的考評(píng)范疇。省廳辦公室、治安總隊(duì)、紀(jì)委監(jiān)察室、交警總隊(duì)、經(jīng)偵總隊(duì)、人事處、隊(duì)管處、宣傳處等單位報(bào)送了和諧警民關(guān)系建設(shè)貫徹落實(shí)意見。

四是聘請(qǐng)了全省公安機(jī)關(guān)和諧警民關(guān)系建設(shè)顧問單位和顧問。省廳聘請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會(huì)及方忠炳等16名同志為公安機(jī)關(guān)和諧警民關(guān)系建設(shè)顧問單位和顧問組成員。顧問單位、顧問組成員為公安機(jī)關(guān)加強(qiáng)和諧警民關(guān)系建設(shè)提供決策建議、專業(yè)咨詢、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)，協(xié)助策劃公關(guān)宣傳活動(dòng)。月日，省廳舉行了全省公安機(jī)關(guān)和諧警民關(guān)系建設(shè)顧問聘任儀式。

五是加強(qiáng)對(duì)各地、各單位推進(jìn)情況的掌握。省廳和諧辦平時(shí)注意收集各地、各部門加強(qiáng)和諧警民關(guān)系建設(shè)工作的情況，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，先后編發(fā)了十期《公安機(jī)關(guān)和諧警民關(guān)系建設(shè)工作簡(jiǎn)報(bào)》。省廳還印發(fā)《全省設(shè)區(qū)市公安機(jī)關(guān)年和諧警民關(guān)系建設(shè)考評(píng)辦法》，對(duì)各設(shè)區(qū)市公安局年度和諧警民關(guān)系建設(shè)情況進(jìn)行考評(píng)。此外，廳和諧辦還組織人員先后赴等地開展和諧警民關(guān)系建設(shè)調(diào)研檢查。

二、大力排查化解社會(huì)矛盾，努力為人民群眾營(yíng)造安全有序的社會(huì)環(huán)境

全省各級(jí)公安機(jī)關(guān)堅(jiān)持深入實(shí)際，把排查化解社會(huì)矛盾糾紛、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作為“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的重大政治任務(wù)擺在更加突出的位置，以開展“大走訪”愛民實(shí)踐活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮職能作用，盡最大努力幫助企業(yè)和群眾排憂解難。

一是著力化解社會(huì)矛盾糾紛。重點(diǎn)圍繞勞資糾紛、征地拆遷、環(huán)境污染、基層換屆選舉、醫(yī)患糾紛等問題，集中開展排查活動(dòng)，千方百計(jì)把矛盾糾紛解決在基層、化解在萌芽狀態(tài)。年內(nèi)，全省各級(jí)公安機(jī)關(guān)共排查矛盾糾紛21589起，化解20007起，占92.7％。

二是著力攻堅(jiān)化解重點(diǎn)問題。全省各市縣全部建成連通視頻約訪系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了省、市、縣、派出所四級(jí)互聯(lián)互動(dòng)。全省視頻約訪系統(tǒng)的建成，實(shí)現(xiàn)了警民互動(dòng)、“陽光辦訪”，做到了“人不上來，事會(huì)解決”，方便了群眾，提高了效率，進(jìn)一步提升了工作的效果和水平。年內(nèi)，全省各級(jí)公安機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共接待來訪群眾4893批7695人次；全省公安機(jī)關(guān)共接待來信來訪9591件，比上年下降了41.6％，有力維護(hù)了群眾合法權(quán)益，促進(jìn)了社會(huì)和諧穩(wěn)定。

三是著力妥善處置。全省各級(jí)公安機(jī)關(guān)大力強(qiáng)化以處置為重點(diǎn)的應(yīng)急處突工作，舉辦了全省專題研討會(huì)，并堅(jiān)持科學(xué)用警，進(jìn)一步規(guī)范全省公安機(jī)關(guān)勤務(wù)機(jī)制。年內(nèi)，依法妥善處置了“6·21”南平市醫(yī)患糾紛等一批，未發(fā)生因處置不當(dāng)導(dǎo)致事態(tài)擴(kuò)大的事件。

四是著力維護(hù)經(jīng)濟(jì)安全和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。全面履行“打擊、參謀、服務(wù)”三大職能，密切關(guān)注金融危機(jī)對(duì)我省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響，深入開展對(duì)企業(yè)的走訪，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和對(duì)公安工作的需求，積極為企業(yè)提供政策支持和便利服務(wù)，努力幫企業(yè)走出困境。同時(shí)，嚴(yán)厲打擊非法吸收公眾存款、集資詐騙、金融詐騙等嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng)，組織開展打擊假幣犯罪、發(fā)票犯罪、傳銷和工程建設(shè)領(lǐng)域串通投標(biāo)等專項(xiàng)行動(dòng)，破獲了“3·13”特大非法制造、出售發(fā)票案等一批涉案金額巨大、危害嚴(yán)重的大要案，為國(guó)家和社會(huì)挽回了巨額損失，維護(hù)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。

三、關(guān)注民生，服務(wù)百姓，不斷推出便民利民新舉措

全省各級(jí)公安機(jī)關(guān)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于支持加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見》和省委八屆六次全會(huì)精神，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央的戰(zhàn)略決策和省委的部署要求上來，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和先行意識(shí)，主動(dòng)融入，有效作為，從群眾最關(guān)心、反映最強(qiáng)烈的問題入手，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，推出各項(xiàng)便民利民措施，提升了群眾工作水平。

一是制定出臺(tái)服務(wù)海西建設(shè)意見。省廳在廣泛深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定出臺(tái)了服務(wù)加快海西建設(shè)的37條意見，同時(shí)積極爭(zhēng)取公安部對(duì)海西建設(shè)的重視支持。國(guó)務(wù)委員、公安部長(zhǎng)孟建柱專門就此作出重要批示。

二是便利兩岸人員往來。全省公安機(jī)關(guān)不斷優(yōu)化出入境管理措施，完成為臺(tái)灣本島居民辦理五年期臺(tái)胞證的籌備工作，順利啟動(dòng)暫住人員赴臺(tái)旅游，全面開展臺(tái)灣居民落地辦證互聯(lián)網(wǎng)受理業(yè)務(wù)，推廣臺(tái)灣居民來往大陸簽注自助受理工作，推出25項(xiàng)邊檢服務(wù)新舉措，方便了兩岸人員交流往來。

三是改進(jìn)人口服務(wù)管理工作。穩(wěn)步推進(jìn)戶籍管理制度改革，進(jìn)一步放寬直系親屬投靠政策，持續(xù)推進(jìn)解決歷年出生人口未落戶問題專項(xiàng)工作，健全完善戶口網(wǎng)上遷移制度，進(jìn)一步規(guī)范海外歸國(guó)公民定居落戶手續(xù)，解決了海外歸國(guó)中國(guó)公民長(zhǎng)期無法辦理戶口的問題。全面推廣“一站式”服務(wù)管理模式，目前全省已建立流動(dòng)人口綜合服務(wù)管理中心（所、站）近1000個(gè)，具有一定條件的流動(dòng)人口享受11項(xiàng)市民待遇。四是加強(qiáng)安全監(jiān)管工作。扎實(shí)開展治安、消防、道路交通執(zhí)法，嚴(yán)格槍爆等危險(xiǎn)物品管理，大力整治公眾聚集場(chǎng)所等消防安全隱患和酒后駕駛等嚴(yán)重道路交通違法行為，全力預(yù)防重特大治安災(zāi)害事故。年內(nèi)，全省沒有發(fā)生重大涉槍涉爆事件，道路交通和火災(zāi)事故四項(xiàng)指數(shù)全部下降。

四、選樹推廣先進(jìn)典型，樹立公安機(jī)關(guān)的良好形

全省各級(jí)公安機(jī)關(guān)積極探索和諧警民關(guān)系建設(shè)典型宣傳工作的規(guī)律和特點(diǎn)，選樹各方面的先進(jìn)典型，使和諧警民關(guān)系建設(shè)典型宣傳亮點(diǎn)不斷，深入人心。

一是大力宣傳重大公安先進(jìn)典型。以第三屆全國(guó)“我最喜愛的十大人民警察”、“雙百人物”、“十佳優(yōu)秀社區(qū)民警”等推薦評(píng)選活動(dòng)為契機(jī)，在重點(diǎn)宣傳第三屆全國(guó)“我最喜愛的十大人民警察”當(dāng)選者蓋起章和入圍者陳溪河的同時(shí)，積極組織發(fā)動(dòng)全省公安機(jī)關(guān)參與全國(guó)“雙百人物”評(píng)選推薦，得到公安部宣傳局的充分肯定。、漳州等地充分挖掘和諧警民關(guān)系建設(shè)典型事跡材料，宣傳報(bào)道了鄭同志、王同志、劉同志、曾同志、姚同志等一批扎根社區(qū)、為民服務(wù)、保民平安的先進(jìn)典型。

二是成功舉辦第二屆“我最喜愛的十大人民警察”評(píng)選活動(dòng)。為擴(kuò)大和諧警民關(guān)系建設(shè)典型的社會(huì)影響，省公安廳和福建教育電視合組織開展了第二屆“我最喜愛的十大人民警察”評(píng)選活動(dòng)，從九設(shè)區(qū)市、邊防、消防、交警、鐵路公安、福建警察學(xué)院等15個(gè)單位評(píng)選出20名候選人，并通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信等傳播載體，積極宣傳全省第二屆“我最喜愛的十大人民警察”20位候選人事跡，共收到選票170萬余張。

三是引導(dǎo)基層推出更多身邊的和諧警民關(guān)系建設(shè)先進(jìn)典型。全省各級(jí)公安機(jī)關(guān)開展了形式多樣的典型宣傳活動(dòng)，形成了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。市局開展第三屆“十佳民警”評(píng)選活動(dòng)；局舉辦了首屆“十佳民警”評(píng)選活動(dòng)；市局舉辦了全市“群眾最喜愛的優(yōu)秀城鄉(xiāng)社區(qū)民警”評(píng)選活動(dòng)；局開展對(duì)刑偵、法制和社區(qū)民警的宣傳，并在《日?qǐng)?bào)》用專版宣傳了“大走訪”愛民實(shí)踐活動(dòng)的先進(jìn)典型。

五、做好新聞工作，加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，妥善處置涉警輿情事件

為大力推進(jìn)警務(wù)公開，積極主動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)輿論，充分展示公安機(jī)關(guān)“公正、客觀、負(fù)責(zé)”的正面形象，全省公安機(jī)關(guān)不斷健全完善新聞制度，及時(shí)、準(zhǔn)確向社會(huì)信息，科學(xué)處置輿情危機(jī)。

一是進(jìn)一步完善新聞?shì)浾撘龑?dǎo)工作機(jī)制，規(guī)范涉警輿情應(yīng)急處置工作。省廳建立了由省政府黨組成員、廳黨委書記、廳長(zhǎng)牛紀(jì)剛為第一責(zé)任人，廳黨委委員、政治部主任高文根為具體責(zé)任人的新聞?shì)浾撘龑?dǎo)工作機(jī)制；建立了重大輿情報(bào)送和通報(bào)核查制度、輿情會(huì)商研判制度、分級(jí)分類涉警輿情處置機(jī)制以及與當(dāng)?shù)攸h委、政府及有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范了新聞?shì)浾撘龑?dǎo)工作；建立完善了省、市、縣三級(jí)新聞制度，重點(diǎn)指導(dǎo)縣級(jí)公安機(jī)關(guān)開展新聞活動(dòng)，加強(qiáng)公安機(jī)關(guān)與人民群眾間的溝通交流。

二是繼續(xù)加大正面新聞力度，擴(kuò)大公安工作社會(huì)影響力。年內(nèi)，全省公安機(jī)關(guān)共舉辦新聞會(huì)168場(chǎng)（與去年同期相比增長(zhǎng)27%）、新聞通稿155篇，編輯《動(dòng)態(tài)》118篇。省廳在互聯(lián)網(wǎng)公安廳政府門戶網(wǎng)站上組織策劃了7次“在線訪談”活動(dòng)，邀請(qǐng)廳領(lǐng)導(dǎo)和廳屬有關(guān)部門負(fù)責(zé)人就社會(huì)熱點(diǎn)問題，如直系親屬戶口投靠、整治酒后駕車等與廣大網(wǎng)民進(jìn)行在線交流互動(dòng)，有力地配合了公安中心工作的開展，維護(hù)了公安隊(duì)伍良好形象，為創(chuàng)建“平安福建”和建設(shè)經(jīng)濟(jì)區(qū)營(yíng)造了良好的輿論環(huán)境。年，全省未發(fā)生波及全國(guó)、對(duì)我省公安形象產(chǎn)生重大負(fù)面影響的涉警形象危機(jī)。

六、大力加強(qiáng)警察公共關(guān)系建設(shè)，著力提升民警溝通交流能力

加強(qiáng)警察公共關(guān)系建設(shè)是構(gòu)建和諧警民關(guān)系的有效途徑。全省各級(jí)公安機(jī)關(guān)廣泛普及“全警公關(guān)、構(gòu)建和諧”的理念，著力提升群眾滿意率。

一是深入開展警察公共關(guān)系主題實(shí)踐活動(dòng)。市局開展以“共享平安、共筑和諧”為主題的“警營(yíng)開放日”活動(dòng)，上萬名市民走進(jìn)公安機(jī)關(guān)，體驗(yàn)警營(yíng)生活，開展“爭(zhēng)創(chuàng)構(gòu)建和諧警民關(guān)系先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人”活動(dòng)，設(shè)立“構(gòu)建和諧警民關(guān)系”創(chuàng)新獎(jiǎng)，對(duì)構(gòu)建和諧警民關(guān)系的創(chuàng)新成果進(jìn)行評(píng)選表彰；局組織人大代表、政協(xié)委員、學(xué)生、社區(qū)群眾走進(jìn)警營(yíng)，參觀指揮中心，觀摩民警執(zhí)法，兩地還分別舉行全市和諧警民關(guān)系建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和推進(jìn)會(huì)；漳州市局在警校開設(shè)“積極主動(dòng)引導(dǎo)輿論、樹立警方正面形象”的講座，普及警察公共關(guān)系知識(shí)，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)和形象危機(jī)處置的知識(shí)和技巧；局根據(jù)盜竊、詐騙、搶奪、搶劫等犯罪的特點(diǎn)和群眾防范的“要領(lǐng)”，創(chuàng)作通俗易懂“安全防范歌”，并將“公安，保民平安”主題照片和9年年歷合成了“年歷廣告”，普及安全防范知識(shí)；市局建立并完善110指揮中心、派出所、警務(wù)室每月和每半年一次“警營(yíng)開放日”制度，開展了以“走進(jìn)警營(yíng)、和諧共贏”為主題的警營(yíng)開放周活動(dòng)。

二是利用新興媒體開展警民互動(dòng)交流活動(dòng)。月日互聯(lián)網(wǎng)省廳門戶網(wǎng)站正式運(yùn)行以來，省廳認(rèn)真做好網(wǎng)上、廳長(zhǎng)信箱、在線咨詢、舉報(bào)信箱等欄目群眾來郵的流轉(zhuǎn)和辦理工作，及時(shí)做好群眾反映事項(xiàng)的回復(fù)和選登。共收到群眾來郵件，已辦結(jié)回復(fù)1799件，回復(fù)率達(dá)89.5%。月開始，省廳每周五上午通過福建公安公眾服務(wù)網(wǎng)與網(wǎng)民進(jìn)行在線交流。等地公安機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)紛紛走入直播間，開展了“公安局長(zhǎng)面對(duì)面”在線訪談活動(dòng)；局通過移動(dòng)、聯(lián)通、電信的平臺(tái)，向公眾群發(fā)以安全防范、法律宣傳、溫馨提示為內(nèi)容的短信7萬余條，并在三地進(jìn)行開拓互聯(lián)網(wǎng)公安宣傳工作的試點(diǎn)，福鼎市公安局自辦的電視欄目《熱線》實(shí)現(xiàn)欄目網(wǎng)上視頻實(shí)時(shí)點(diǎn)播；局《縱橫》全新改版，群眾可用手機(jī)與公安機(jī)關(guān)進(jìn)行短信互動(dòng)活動(dòng)。

三是開展形式多樣的公安文化活動(dòng)。市局和市局在“大走訪”活動(dòng)期間分別組織警官藝術(shù)團(tuán)和文藝小分隊(duì)深入基層所隊(duì)、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校，開展“送文化、送平安、送法律”文藝活動(dòng)，市局還舉辦了“盛世中華和諧警營(yíng)”慶祝90周年音樂會(huì)；市局舉辦了第二屆青年民警歌手大賽，評(píng)選出“十佳優(yōu)秀歌手”，舉行了慶祝建局90周年暨第二屆“警察文化周”系列活動(dòng)；漳州市局拍攝了“漳州110”MTV音樂專題片《你是我們堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)》，并組織創(chuàng)作語情景劇《別讓花朵枯萎》；石獅市局參加了公安部年春節(jié)電視文藝晚會(huì)外景拍攝；局舉行首屆“十佳民警”評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)晚會(huì)和“警徽耀我行”慶祝建國(guó)周年主題征文活動(dòng)；局舉辦了“和諧之光”攝影作品巡回展。

七、加大隊(duì)伍教育管理監(jiān)督力度,努力提高公安隊(duì)伍整體素質(zhì)

全省各級(jí)公安機(jī)關(guān)都把和諧警民關(guān)系建設(shè)作為隊(duì)伍建設(shè)的“反光鏡”，作為民警素質(zhì)的“試金石”，嚴(yán)格隊(duì)伍管理，不斷提高民警素質(zhì)。

一是加強(qiáng)思想政治建設(shè)。省廳對(duì)全省551名縣級(jí)公安機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)落實(shí)三項(xiàng)建設(shè)”專題輪訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)和諧穩(wěn)定的能力。開展了國(guó)慶90周年“弘揚(yáng)英烈精神、永葆忠誠(chéng)本色”慰問公安英烈活動(dòng)和第五屆全省公安系統(tǒng)“創(chuàng)文明行業(yè)、建和諧”活動(dòng)，營(yíng)造積極向上的濃厚氛圍，涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，表彰了20個(gè)全省愛民模范集體和個(gè)人。年度，公安機(jī)關(guān)在全省精神文明建設(shè)中，共涌現(xiàn)58個(gè)先進(jìn)集體和7名先進(jìn)個(gè)人。

篇（5）

個(gè)人工作計(jì)劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

個(gè)人工作計(jì)劃模板2一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場(chǎng)上詢價(jià)，確保所采購(gòu)物品物美價(jià)廉。

五、保潔工作：

對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動(dòng)，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板4一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動(dòng)的水平，帶動(dòng)文體活動(dòng)的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計(jì)劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會(huì)管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

(二)要做到自律自己，及時(shí)簽到及時(shí)值班。每周例會(huì)要準(zhǔn)時(shí)召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門制度，對(duì)部?jī)?nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部?jī)?nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對(duì)待每項(xiàng)工作，并保持活動(dòng)力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部?jī)?nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動(dòng)如下：

(一)活動(dòng)名稱：升國(guó)旗

活動(dòng)地點(diǎn)：文科樓前。

活動(dòng)意義：升國(guó)旗是一種愛國(guó)活動(dòng)，體現(xiàn)了一個(gè)學(xué)院的團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛國(guó)精神和團(tuán)結(jié)意識(shí)，組織全系學(xué)升國(guó)旗是一次有意義的活動(dòng)。我部會(huì)在學(xué)校安排下按時(shí)組織學(xué)生升國(guó)旗。

(二)活動(dòng)名稱：運(yùn)動(dòng)會(huì)(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院舉辦)

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場(chǎng)。

活動(dòng)意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，并能在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得較優(yōu)異成績(jī)，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動(dòng)名稱：歡送杯籃球賽

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場(chǎng)

活動(dòng)意義：為了歡送大四的學(xué)長(zhǎng)們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對(duì)全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過這場(chǎng)比賽能留給眾學(xué)長(zhǎng)們?cè)谛５淖詈笠豢|溫暖而又激情的記憶。

(四)活動(dòng)名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)意義：開展運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗(yàn)學(xué)生體能與心理的具體實(shí)踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個(gè)性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會(huì)按照賽程安排，及時(shí)組織運(yùn)動(dòng)員前去參賽，積極組織啦啦隊(duì)為隊(duì)員加油，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板51、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開展的文藝和文娛活動(dòng);

2、與校學(xué)生會(huì)的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時(shí)反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;

3、發(fā)動(dòng)并織各班學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)經(jīng)常交流并合作組織活動(dòng)或演出;

4、將不定期舉辦舞會(huì)，例如：鍋莊晚會(huì)，讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會(huì)，并組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)代表經(jīng)管參加各種活動(dòng);

6、暑假后的迎新晚會(huì)，是一個(gè)重頭戲，同時(shí)也是文藝部每年最忙的時(shí)候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊(duì)開始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會(huì)做好準(zhǔn)備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個(gè)文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，讓同學(xué)們能夠在課余時(shí)間充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)光。

文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒?huì)盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個(gè)人工作計(jì)劃模板6文體部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃：

一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：

1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會(huì)分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

2、做到自律自己，每月的兩次例會(huì)分別于1號(hào)和15號(hào)召開，要準(zhǔn)時(shí)召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動(dòng)向，配合各種大型賽事和大型晚會(huì)。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動(dòng)，監(jiān)督__級(jí)新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會(huì)其他部門展開工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。

7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭(zhēng)取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動(dòng)的展開，做到文藝與體育活動(dòng)并重。

8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

二、新學(xué)期文體部的活動(dòng)計(jì)劃：

(一)活動(dòng)名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

活動(dòng)目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級(jí)新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的交流，讓__級(jí)的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個(gè)大集體中。

時(shí)間：9月22日

地點(diǎn)：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

參與人員：體育系__級(jí)全體同學(xué)以及__級(jí)的部分同學(xué)。

(二)活動(dòng)名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會(huì)

活動(dòng)目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂系同學(xué)們之間的交流，讓__級(jí)的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們對(duì)他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

時(shí)間：9月28日

地點(diǎn)：__大學(xué)音樂廳。

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系全體同學(xué)。

(三)活動(dòng)名稱：體育系迎新足球賽

活動(dòng)目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營(yíng)造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個(gè)大集體。

時(shí)間：__月中旬

地點(diǎn)：__大學(xué)西園足球場(chǎng)。

參與人員：體育系全體同學(xué)

(四)活動(dòng)名稱：體育系迎新籃球賽

活動(dòng)目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時(shí)促進(jìn)音樂系與體育系的交流與友誼。

時(shí)間：__月底到__月初

地點(diǎn)：__大學(xué)籃球館

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系__級(jí)新生。

(五)積極與校學(xué)生會(huì)文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作，協(xié)助其他部門開展各項(xiàng)活動(dòng)。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動(dòng)及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個(gè)人工作計(jì)劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計(jì)毛利___萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

個(gè)人工作計(jì)劃模板8一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對(duì)新顧客通過宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板9一、服裝的陳列

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計(jì)劃

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義

(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3、主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。

二、社會(huì)實(shí)踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學(xué)生一般以個(gè)人分散活動(dòng)或由6—10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動(dòng)組織。

(二)注意事項(xiàng)：

1、就近就便。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動(dòng)。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開展上述活動(dòng)和其它形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、在生活中提煉。

從社會(huì)生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫(kù)，在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運(yùn)用各種方法手段。

從參與研究的對(duì)象來看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動(dòng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測(cè)量制作、社會(huì)宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容

(一)社會(huì)參觀活動(dòng)

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對(duì)象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。

3、白色污染調(diào)查研究。

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。

7、道路狀況及改進(jìn)意見調(diào)查。

8、旅游資源狀況調(diào)查。

9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究。

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問題研究。

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。

12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。

(三)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)

社區(qū)保潔活動(dòng)、社區(qū)護(hù)綠活動(dòng)、社區(qū)綜合宣傳活動(dòng)、社區(qū)陋習(xí)糾察活動(dòng)、社區(qū)敬老愛老活動(dòng)、社區(qū)幫困助殘活動(dòng)、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動(dòng)、交通服務(wù)活動(dòng)、環(huán)保志愿者活動(dòng)、社區(qū)公益勞動(dòng)。

參與社會(huì)實(shí)踐的班級(jí)和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動(dòng)，為學(xué)校和個(gè)人樹立良好的社會(huì)形象。

四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會(huì)實(shí)踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。