序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇醫(yī)藥市場分析報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在出口產(chǎn)品中，西藥原料以出口額110億美元位居第一；其次為醫(yī)院診斷與治療器械，出口額達22億美元；醫(yī)用敷料排名第三，出口額為19.4億美元。在進口產(chǎn)品中，西藥原料所占比重最大，達49.0億美元；醫(yī)院診斷與治療器械、西藥制劑的進口額分別為28.6億美元和22.8億美元，分別列第二、三位。

醫(yī)保商會有關(guān)負責人稱：“2007年，中國醫(yī)藥貿(mào)易取得了令人矚目的成績，在中國制藥企業(yè)的通力合作下，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際地位快速提升，市場占有率進一步擴大，并促使全球制藥產(chǎn)業(yè)的重心向亞洲轉(zhuǎn)移。今后幾年，中國、新加坡、印度有望成為亞洲乃至世界的制藥中心。2008年，中國醫(yī)藥產(chǎn)品對外貿(mào)易有望再創(chuàng)歷史新高。”

越來越多的中國醫(yī)藥企業(yè)獲得了進入國際市場的通行證

近年來，不少醫(yī)藥企業(yè)通過了歐美原料藥和GMP認證。比如，近80家企業(yè)的160余個產(chǎn)品通過了歐盟原料藥COS認證，8家制劑生產(chǎn)企業(yè)通過了歐盟GMP認證，317個企業(yè)獲得了美國FDADMF文件。

據(jù)中國醫(yī)保商會統(tǒng)計，中國醫(yī)藥制劑出口額2006年超過5億美元，2007年1～10月份已超過6.3億美元，11～12月份仍保持良好的增長勢頭。2007年全年，醫(yī)藥制劑出口額創(chuàng)歷史新高。

2007年前10個月，中國900余家企業(yè)出口了西藥制劑，出口額排名前10位的企業(yè)中，40％是外商獨資或合資企業(yè)，其中武田、輝瑞分別列西藥制劑出口額的前兩位。出口排名前20位的企業(yè)出口額占出口總額的44.27％。中國西藥制劑共出口到160余個國家和地區(qū)，居前三位的目的國和地區(qū)分別是日本、韓國和中國香港地區(qū)，出口額占中國西藥制劑出口總額的29％。在中國內(nèi)資企業(yè)中，華北制藥和上海醫(yī)藥保健品進出口公司分列前兩名。內(nèi)資企業(yè)的出口地集中在尼日利亞、巴基斯坦、菲律賓、越南、印度等發(fā)展中國家。

“獲得DMF和COS認證僅僅是邁入國際市場的開端，”醫(yī)保商會有關(guān)負責人說，“對于要想進入歐美高端市場的中國藥企而言，制訂符合企業(yè)發(fā)展的個性化國際戰(zhàn)略至關(guān)重要。”

隨著中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程的不斷加速，出口藥品的質(zhì)量也受到了廣泛關(guān)注。中國政府高度重視藥品的質(zhì)量問題，國家食品和藥品監(jiān)督管理局正在醞釀出臺針對出口藥品質(zhì)量的管理辦法。與此同時，中國醫(yī)藥企業(yè)也采取了積極的應對措施，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，杜絕出口環(huán)節(jié)當中可能存在的質(zhì)量漏洞。

中國醫(yī)藥企業(yè)承接國際外包業(yè)務的勢頭明顯加快

近年來，隨著跨國公司大規(guī)模的綠地投資、聯(lián)合兼并和國際資本市場的運作，以跨國公司為核心的全球生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡基本形成，制藥產(chǎn)業(yè)的國際分工與合作更加細化，帶動了國際外包市場規(guī)模的不斷擴大。

醫(yī)保商會最近的一項調(diào)查結(jié)果顯示，全球醫(yī)藥合同制造市場的規(guī)模預計將以每年約10％的速度增長，到2011年，市場規(guī)模將超過300億美元。目前，中國在原料藥、制劑方面的產(chǎn)能居世界領(lǐng)先地位，且滿足國外市場準入條件的能力日益增強。

醫(yī)保商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，全球醫(yī)藥合同研發(fā)市場將以每年約15％的速度增長，到2010年，市場規(guī)模將達350億美元；中國憑借其良好的醫(yī)學科研基礎(chǔ)和豐富的臨床試驗資源，已成為承接國際藥品研發(fā)外包業(yè)務的熱門之選。近期一項權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示，目前中國承接的國際藥物臨床試驗數(shù)量已躍居亞洲第三位。

中國藥企紛紛海外上市，加大了開拓國際市場的力度

近年來，深圳邁瑞醫(yī)療、哈爾濱平川藥業(yè)、沈陽三生制藥、亞洲藥業(yè)等醫(yī)藥企業(yè)，紛紛以首次公開發(fā)行等方式在英國倫敦、新加坡以及美國紐約證券交易所和納斯達克股市上市。2006年，生物醫(yī)藥行業(yè)已位居中國企業(yè)海外上市前五大行業(yè)之一，已有近20家企業(yè)在海外上市（不包括香港股市），而美國紐約證券交易所和納斯達克成為中國藥企海外上市融資的首選。2007年，先聲藥業(yè)、貴州同濟堂、無錫藥明康德等中國制藥企業(yè)已先后在紐約證券交易所成功上市。

醫(yī)保商會有關(guān)負責人表示，“新一輪的海外上市融資潮流將對中國藥企跨越市場壁壘、更快地進入所在市場流通領(lǐng)域、吸納海外資金用于研發(fā)和生產(chǎn)等方面，產(chǎn)生積極且重要的作用。”

中國藥企的知識產(chǎn)權(quán)意識明顯增強

知識產(chǎn)權(quán)保護問題是全球跨國藥企的核心關(guān)注點之一。知識產(chǎn)權(quán)保護作為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，如處理不當，很可能成為影響外資注入、影響中國醫(yī)藥貿(mào)易發(fā)展和參與國際競爭的一個重要制約因素。加入WTO以來，中國政府不斷加大對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度，加強法律保障體系的建設，圍繞知識產(chǎn)權(quán)保護開展了一系列的宣傳教育和培訓活動，力求強化廣大企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護意識。

不斷變化的國際市場動力為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的強勁發(fā)展提供了有利平臺

隨著全球醫(yī)藥市場的動態(tài)發(fā)展，仿制藥成為主要的驅(qū)動力之一，新興市場受到了廣泛關(guān)注，這都為中國的原料藥和制劑發(fā)展提供了前所未有的良機。

IMS公司最近了“2008年全球制藥及醫(yī)療市場預測報告”。該報告顯示，2008年全球醫(yī)藥市場將以5％～6％的速度增長，與2007年6％～7％的年增長速度比較，略有降低。作為每年醫(yī)藥市場動力和市場業(yè)績的重要分析報告，該報告預測2008年全球醫(yī)藥市場銷售規(guī)模將達到7 350億～7 450億美元。

“2008年將是全球醫(yī)藥市場發(fā)展的一個重要時期，”IMS 醫(yī)療保健調(diào)查部高級副總裁Murray Aitken先生說，“在全球醫(yī)藥市場的增長中，七大醫(yī)藥市場的貢獻率將首次低于50％，與此同時，七個新興市場的貢獻率將首次接近25％。”

2008年全球?qū)⒂心赇N售額約200億美元的藥品面臨專利過期的問題，數(shù)額相當于前兩年的總和。2008年，Risperdal 、Fosamax 、Topomax 、Lamictal和 Depakote等產(chǎn)品將在一個或更多的世界主流市場結(jié)束其市場獨占期，這將促使仿制藥市場以14％～15％的速度增長，銷售額將達到700多億美元。報告預測，2008年，美國三分之二以上的處方藥將為仿制藥。德國新實施的政府合同計劃以及日本、西班牙和意大利進行的教育項目，將促使仿制藥在上述市場得到更廣泛地使用。同時，隨著生仿藥“epoeitin alfa”在歐洲全境的銷售，生物技術(shù)領(lǐng)域里的仿制藥競爭將不斷升溫。

篇（2）

綠色食品展示交易中心建設項目可行性報告浙江省綠色食品展示交易中心建設項目 可行性報告 當前，隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展進入新的階段，人民生活全面邁入小康和我國加入世貿(mào)組織，農(nóng)產(chǎn)品安全工作已經(jīng)提上各級政府重要議事日程。

關(guān)于投產(chǎn)高壓金屬化薄膜電容器的可行性報告關(guān)于投產(chǎn)高壓金屬化薄膜電容器的可行性報告 一． 高壓金屬化薄膜電容器發(fā)展狀況及市場狀況 隨著電力、電子技術(shù)的普及和提高，高頻脈沖電容器、直流高壓電容器、高壓并聯(lián)電容器等特種電容器的需求量越來越大。其用途主要有以下幾個方面。

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產(chǎn)品可行性報告第一章總論一、項目提要1、項目名稱：邵陽市鴻遠特種養(yǎng)殖基地有限公司蝸牛養(yǎng)殖與加工工程。2、建設性質(zhì)：擴建3、項目建設單位：邵陽市鴻遠特種養(yǎng)殖基地有限公司法人代表：羅乾震所有制形式：股份制企業(yè)4、建設地點：邵陽市大祥區(qū)城南鄉(xiāng)白

關(guān)于開發(fā)公路標牌廣告的可行性分析報告關(guān)于開發(fā)公路標牌廣告的可行性分析報告 一、項目提出的理由和背景。 近年來，隨著國家全面加大對公路事業(yè)的扶持力度，公路經(jīng)濟已經(jīng)步入了一個嶄新的高速發(fā)展階段，最近省、市局專門召開了以加快路域經(jīng)濟發(fā)展步伐為主題的公路工作會議，提

企業(yè)可行性報告以開茶莊為例一、合理的選址：商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們

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可行性研究報告范本格式與寫法1引言... 1 1.1編寫目的... 1 1.2背景... 1 1.3定義... 1 1.4參考資料... 1 2可行性研究的前提... 2 2.1要求... 2 2.2目標... 2 2.3條件、假定和限制... 3 2.4進行可行性研究的方法... 3 2.5評價尺度... 3 3對現(xiàn)有系統(tǒng)的分析... 3 3.

洗煤廠儲裝運系統(tǒng)技術(shù)改造可行性報告一、洗煤廠基本情況 ****集團**分公司洗煤廠是**兩國政府以補償貿(mào)易方式合作建設的礦井型洗煤廠，1986年開工，1989年投產(chǎn)，設計年入洗能力180萬噸，入洗本礦和集團公司內(nèi)團柏礦井原煤，生產(chǎn)工藝采用跳汰—重介—浮選聯(lián)合工藝，尾煤壓濾回

區(qū)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游園區(qū)項目可行性研究報告×市×區(qū)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游園區(qū) 項目可行性研究報告 一、項目概要 該項目由×市×區(qū)財政局申報，×區(qū)×鎮(zhèn)×村組織實施，農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游園區(qū)座落在×鎮(zhèn)×村，新擴建2，460畝，建設時間從XX年9月開始，于XX年9月結(jié)束，時限3年。

綠色食品“151”發(fā)展計劃項目可行性報告浙江省綠色食品“151”發(fā)展計劃 項目可行性報告 一、項目單位基本情況： 單位名稱：浙江省農(nóng)業(yè)廳農(nóng)場管理局 浙江省綠色食品辦公室 二、項目背景 當前，隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展進入新的階段，人民生活全面邁入小康和我國加入世貿(mào)組織，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安

縣經(jīng)濟適用住房建設項目可行性研究報告第一章項目建設背景 xx 縣整體概況 xx 縣位于 xx 省西南，屬 xx 轄區(qū)。地處東經(jīng) xx ° xx ′ xx ″— xx ° xx ′ xx ″，北緯 xx ° xx ′ xx ″— xx ° xx ′ xx ″之間。總面積為xx平方公里。

鎮(zhèn)關(guān)于海島地區(qū)改善水質(zhì)續(xù)建飲水工程的可行性報告一、項目名稱：饒平縣xx鎮(zhèn)海島地區(qū)擴建配套人畜飲水工程 二、項目主辦單位：xx鎮(zhèn)人民政府 三、項目發(fā)展依據(jù) xx鎮(zhèn)位于潮州市饒平縣南端，潮州三百門港在鎮(zhèn)域北端，是潮州市唯一的海島鎮(zhèn)。

生態(tài)可行性報告丘陵生態(tài)農(nóng)業(yè)投資與持續(xù)性發(fā)展分析報告背景介紹從上世紀改革以來（1978—XX），中國農(nóng)村發(fā)生了很大的變化。土地承包制的推廣，大大提高了農(nóng)民的積極性，基本解決溫飽問題，經(jīng)濟收入大幅度提高。

關(guān)于組建公路養(yǎng)護工程公司的可行性研究報告關(guān)于組建公路養(yǎng)護工程公司的 可行性研究報告 一、項目背景及意義 公路建設由于投資大、風險小、效益高、拉動能力強，是國家實施投資拉動戰(zhàn)略的重點之一，在當前和今后相當長的一段時期內(nèi)仍將保持較高的增長速度。

更名組建國際旅行社可行性研究報告南昌是京九線上唯一的省會城市，江西政治、經(jīng)濟、文化和旅游事業(yè)的活動中心。根據(jù)省委、省政府提出的江西要在中部地區(qū)崛起，南昌要努力做好建成現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟中心城市和現(xiàn)代文明花園英雄城市這兩篇文章的要求，以旅游業(yè)作為溝通南昌與海內(nèi)

農(nóng)村牧區(qū)節(jié)水灌溉示范項目可行性研究報告**旗***蘇木 農(nóng)牧區(qū)節(jié)水灌溉示范項目 可 行 性 研 究 報 告 **旗***蘇木 XX年四月二十日 第一章 總 論 一、項目提要 （一）項目名稱：**旗***蘇木節(jié)水灌溉示范工程暨飼草料基地項目可行性研究報告 （二）建設性質(zhì)：擴建 （三）項目建設單

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怎樣寫可行性分析報告可行性分析報告內(nèi)容 1、企業(yè)產(chǎn)品/服務現(xiàn)狀綜述。對于企業(yè)目前的市場占有率、銷售額、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等情況進行分析描述，從而找出企業(yè)的弱點和有發(fā)展機會的點。 2、新產(chǎn)品/服務描述。

房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告一、項目背景 1 、 項目名稱：居住小區(qū)（暫定名） 2、可行性研究報告的編制依據(jù)： （1）《城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范》 （2）《a市城市拆遷管理條例》 （3）《城市居住區(qū)公共服務設施設置規(guī)定》 （4）《住宅設計規(guī)范》 （5）《住宅建筑設計標

原生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游農(nóng)莊建設規(guī)劃可行性報告為了鞏固退耕還林(草)成果，挖掘本地區(qū)的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟陜北黃土高原農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出志丹新農(nóng)村建設山地新模式，特制定本規(guī)劃。

電解銅項目可行性研究報告黑龍江省寶山礦業(yè)開發(fā)公司 1000噸電解銅項目可行性研究報告黑龍江省寶山礦業(yè)開發(fā)公司 目錄 第一章總論 第二章地質(zhì)資源 第三章采礦 第四章冶煉 第五章總圖運輸 第六章公用設施及土建工程 第七章投資估算 第八章環(huán)境保護 第九章共伴生金屬

肉鴨養(yǎng)殖可行性報告一、 國內(nèi)外形式中國、歐洲甚至整個世界，養(yǎng)鴨業(yè)的發(fā)展方興未艾、持續(xù)增長，發(fā)展肉鴨養(yǎng)殖符合世界潮流。在國際市場上，目前每公斤肉鴨價格要比肉雞高一倍左右，這主要是因為國內(nèi)外的消費者對畜禽產(chǎn)品的要求已向低脂肪、低膽固醇、高蛋白、

可行性報告的內(nèi)容與要求可行性報告要依照國家和深圳市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合深圳實際，主要從技術(shù)、經(jīng)濟、市場、財務、資源、環(huán)保、安全等方面進行全面、系統(tǒng)地分析論證，闡明項目設立的必要性和可能性。

可行性研究報告擬寫要求一、 基本情況1、項目單位基本情況：單位名稱、地址及郵編、聯(lián)系電話、法人代表姓名、人員、資產(chǎn)規(guī)模、財務收支、上級單位及所隸屬的部門名稱等情況。

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市場可行性分析報告看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺認識，權(quán)做同人參考。 一、概述 專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。

關(guān)于租賃工會大廈的可行性研究報告關(guān)于租賃工會大廈的可行性研究報告根據(jù)**市社會經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢以及建設組群結(jié)構(gòu)大城市的總體規(guī)劃，結(jié)合省廳、省局關(guān)于加快***工作的總體部署，為順應社會發(fā)展潮流，服務**經(jīng)濟建設，提高**系統(tǒng)影響，****有意向租賃工會大廈，交由直屬

垃圾處理場建設項目可行性研究報告*****垃圾處理場建設 項目可行性研究報告 1.1項目概況： 項目名稱： *****垃圾填埋場工程 項目業(yè)主： *****人民政府 項目負責人： 聯(lián)系電話： 建設地址： ***** 1.2項目背景： *****位于寧化西南部，與閩贛二省三縣相毗鄰，全境面積178平

關(guān)于投資購置兩艘4萬噸級油輪的可行性研究報告關(guān)于投資購置兩艘4萬噸級油輪的可行性研究報告 為了更好地適應石油運輸市場的發(fā)展需要，滿足日益增長的運量對運力的需求，進一步擴充公司海洋運力規(guī)模，提高市場競爭力和市場占有率，經(jīng)過廣泛深入的市場調(diào)查研究，我公司在已建成投入使用

超市可行性報告金融超市是一種面向社會大眾、集多種功能于一身、全面辦理個人資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務和負債業(yè)務的理財經(jīng)營方式。近日，中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行組織人員對轄內(nèi)金融超市開辦情況進行了專題調(diào)研，對目前開辦金融超市中存在的業(yè)務品種不齊全、業(yè)

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可行性研究報告工業(yè)項目可行性研究報告綱要 第一章 項目總論 第二章 項目背景和發(fā)展概況 第三章 市場分析與建設規(guī)模 第四章 建設條件與廠址選擇 第五章 工廠技術(shù)方案 第六章 環(huán)境保護與勞動安全 第七章 企業(yè)組織和勞動定員 第八章 項目實施進度安排 第九

項目可行性研究報告1、標題：×××項目可行性研究報告2、內(nèi)容：根據(jù)國家和有關(guān)部門關(guān)于該類項目的廣度和深度規(guī)定,結(jié)合項目具體情況編列,其提綱如下：(1)依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)目錄、宏觀調(diào)控政策, 在項目建議書基礎(chǔ)上進一步進行調(diào)研,提出項目背景、項目建

可行性報告格式可行性報告是在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)投資新市場、新產(chǎn)品或改變經(jīng)營策略的依據(jù)，是企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識的工具．是評估項目風險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書。

項目可行性報告項目可行性報告 （編寫提綱） 一、基本情況 1．項目單位基本情況：單位名稱、地址及郵編、聯(lián)系電話、法人代表姓名、人員、資產(chǎn)規(guī)模、財務收支、上級單位及所隸屬的市級部門名稱等情況。

軟件可行性研究報告寫 作 提 綱 一、 概述 簡述項目提出的背景、技術(shù)開發(fā)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模；項目產(chǎn)品的主要用途、性能；投資必要性和預期經(jīng)濟效益；本企業(yè)實施該項目的優(yōu)勢。

篇（3）

“速立特”上市前肝藥市場具體表現(xiàn)為：

1．在肝藥市場大戰(zhàn)中，以蒂達膠囊、金馬肝泰、中隆肝脾康和二十五味松石丸等為首的品牌陸續(xù)創(chuàng)造市場佳績，成為單品年銷量過億元的產(chǎn)品，占據(jù)了大部分市場分額。

2．在當時約100億元的市場總?cè)萘恐校魉幖s占30％，中藥約占70％。以當時銷量領(lǐng)先的蒂達膠囊為例，其市場占有率也不超過5％，市場上沒有產(chǎn)生一個真正的領(lǐng)導品牌。

3．肝藥市場競爭激烈。藥商在重重市場壓力之下，以任意承諾、夸大產(chǎn)品療效、炒作“新概念”，甚至利用虛假的病例等違法方式拉動市場，以獲得短期的市場回報。

4．到了1999年底，藥商突然發(fā)現(xiàn)，患者購藥前猶豫時間變長了，購藥時提出的問題變多了，每次購買的量變少了。主要肝藥品種銷量直線下滑，市場大幅萎縮。

危機同時意味著機會!憑著在醫(yī)藥保健品市場拼殺10多年練就的敏銳覺察力，身為醫(yī)藥保健品營銷界領(lǐng)軍人物之一的李貴平，決定在此時上馬肝藥新品種。于是，調(diào)集各路精英組建“速立特”的策劃組，為該產(chǎn)品開始了長達3年的服務。

市調(diào)工作立即展開。策劃組在最終的市場分析報告中認為：

1．在不斷擴大的肝藥市場上，各肝藥產(chǎn)品群雄割據(jù)、各霸一方，并且主要產(chǎn)品均由頂峰向市場衰退期回落。這為新品牌的進入創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

2．由于當時國家對藥品廣告監(jiān)管力度不夠嚴格，隨著肝藥市場競爭的日益加劇，藥商以任意承諾、夸大產(chǎn)品效果、炒作“新概念”等違背市場規(guī)律的方法拉動市場，去博取高額利潤。這種運作模式導致肝藥市場出現(xiàn)了一場可怕的“信任危機”。解決“信任危機”成為擺在藥商面前的最大難題。

3．辯證無處不在，危機并不等于死亡。策劃人員從當時最典型的消費者心理――“想治療、怕上當”――的分析中，找到了兩大機會點：

一是消費者厭惡了市場上的誤導與炒作，希望看到市場上真正的誠信，這意味著“誠信”將成為最有力的市場推廣武器。

二是消費者呼喚真正療效好的產(chǎn)品出現(xiàn)，以代替現(xiàn)有的“令其失望”的產(chǎn)品，迅速治愈肝病；這意味著在市場上推出具有良好療效的肝藥新品正當其時！

于是，一種能有效治療乙肝的新藥――“速立特”誕生了。

出 擊

何謂3T模式?3T就是從解[決消費者信任(TgUST)入手，以關(guān)心人的生存發(fā)展和社會進步為出發(fā)點，借助消費者信任的溝通管道(TUBE)，與終端(TEMINAL)消費者進行全面溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生偏好，并優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品或服務的一種營銷模式。

產(chǎn)品導人期

產(chǎn)品的導入期，首要問題是解決信任危機。

策劃組認為，對于任何產(chǎn)品來說，只有外在評價、外表形象與內(nèi)在功效三方面關(guān)系一致，才不會產(chǎn)生信任危機。如果在消費者未見產(chǎn)品之前，就已經(jīng)聽說是國家免檢產(chǎn)品，又是行業(yè)主管部門推薦產(chǎn)品等(也稱之為“軟包裝”)；在見到產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的包裝精美、形象得體等(這些被稱之為“硬包裝”)；使用之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品功效正如所愿，能夠解決問題，消費者就不會產(chǎn)生信任問題。因此，解決信任問題，在硬指標(內(nèi)在功效)可靠的前提下，首先必須對產(chǎn)品實行軟包裝和硬包裝。

策劃組決定從“速立特”產(chǎn)品本身人手，為其進行仝方位包裝。

在軟包裝上，爭取到政府部門的支持。首先，國家衛(wèi)生部批準“速立特”為國家治肝新藥。隨后，中華中醫(yī)藥學會聯(lián)合29位肝病權(quán)威，向全國乙肝患者鄭重推薦“速立特”。2000年8月，經(jīng)過國家中醫(yī)藥管理局嚴格審定，確定為國家中藥保護品種。2001年4月，被中國藥學會選定為“向革命老區(qū)送醫(yī)送藥指定產(chǎn)品”。2001年6月，被列為中華預防醫(yī)藥學會“健康金橋”重點推廣工程。

在硬包裝上，采用潔白的顏色和世界流行的環(huán)保綠色相結(jié)合，大盒包裝，設計現(xiàn)代感強；在POP、宣傳冊、廣告帶等宣傳品上沿襲這一定位，體現(xiàn)現(xiàn)代科技與人類共享，讓人有耳目清新的感覺。

在硬指標上，除了讓患者體驗療效外，還對產(chǎn)品的定位以及訴求點做出明確闡述。策劃組用最簡潔的語言把能夠有效清除乙肝病毒的成分描述為“克氏”成分，訴求點被描述為：經(jīng)過微生物活化和基因整合后的“克氏”成分與乙肝病毒有著很強的親和力和整合性，能夠有效識別乙肝病毒。“克氏”成分進入肝細胞后，首先與乙肝病毒很好的對位，并將其緊緊地嵌住，在肝細胞內(nèi)外滲透壓力的作用下，將乙肝病毒“拖”出肝細胞，并將其殺死。

第二，運用專家公信力，增加產(chǎn)品療效的可靠性。策劃組又突出宣傳了“速立特”膠囊的發(fā)明人胡翔鵠教授，胡翔鵠是國內(nèi)知名的肝病專家、北京肝病研究所所長、“乙肝病毒清除學說”的創(chuàng)始人。

采用3T模式全面包裝過的“速立特”于2000年初正式啟動市場。2000年5月在武漢設立樣板市場，進行了首次試點。在武漢廣場舉辦的大型義診促銷活動，取得了令人意想不到的成績，活動4天的銷售量就達到平時全月銷售量的3倍以上。從比以后，作為3T模式的試驗場，武又市場不斷完善和深化細節(jié)，當年年底最終取得了總銷量高達數(shù)千萬元的輝煌戰(zhàn)果。

產(chǎn)品成長期的兩大活動

一、2001年“人人健康，康復2001”活動

背 景

經(jīng)過2000年的市場運作，“速立特”在全國慢慢培養(yǎng)起一定的知名度，在全國范圍內(nèi)形成了較高密度的產(chǎn)品覆蓋。到了2001年，“速立特”步入成長期。

策劃組認為，本階段的重點應該由產(chǎn)品認知階段上升為產(chǎn)品促銷階段，并且在適當時候進行促銷活動，吸引更多的購買者。在2001年，策劃組確定了以3T模式為主線、其他手段為輔助的方式帶動整體銷售的策略。

活動實施

2001年年初，策劃組成功地策劃了“人人健康，康復2001”的主題促銷活動。4月22日，策劃組策劃了“中國藥學會向首都六大醫(yī)院／革命老區(qū)捐贈3 0萬元‘速立特’藥品暨康復明星座談會”。該次活動以“三高三廣”為標準在全國展開。“三高”，首先規(guī)格高，主要活動選擇在人民大會堂進行；第二氣勢高，通過中國藥學會來捐贈產(chǎn)品；第三宣傳

定位高，請出著名節(jié)目主持人趙忠祥主持會議。“三廣”則第一是地域廣，活動在全國范圍內(nèi)進行；第二人群廣，所有的乙肝患者都可參加；第三影響廣，這次活動在全國產(chǎn)生了很大的影響力。

2000年10月，8歲的孤兒屈海平由于身患乙肝大三陽受到歧視。“速立特”事業(yè)部了解此事后，決定救助她，使其原本沒有進行下去的腭裂手術(shù)得以繼續(xù)。活動邀請屈海平以及撫養(yǎng)她的爺爺奶奶參加，并當場資助了屈海平手術(shù)費和之后的上學費用，這次活動得到了社會各界的好評。策劃組在分析此事之后，認為可通過專題片的形式放大，借機宣傳“速立特”的美名。因此在4月22日前夕，請專人把“速立特”救助孤兒屈海平之事制作成專題片，在全國各地播放。

在這個主題下，策劃組又輔之以專題片、廣告、有獎知識競賽等手段輔助本次活動。在廣告方面，2001年初，策劃組結(jié)合外腦智慧，提出了“治好乙肝，生活就是美”的廣告語，并制作了以“筷子”為創(chuàng)意的“速立特”電視廣告。8月，廣告在全國各地衛(wèi)視臺播放，以支持各地促銷活動的開展。

同時，策劃組又采用有獎知識競賽的形式來吸引更多的潛在消費者參與活動。“速立特”投放的所有媒體和發(fā)放的宣傳資料上都印有“肝病知識競賽試題”，如電視、報紙、雜志、終端宣傳品等。

通過公益專題片、廣告片以及肝病有獎知識競賽活動等方式，有效地延續(xù)了人民大會堂活動的影響，貫徹了“人人健康，康復2001”的活動主題，“速立特”的美譽度有了很大的提高。與其他肝藥產(chǎn)品相比，消費者對“速立特”的品脾聯(lián)想度達到了最高點。2001年，“速立特”直接躍升為在全國藥品零售市場排名第五位，肝藥產(chǎn)品零售排名第一位。

二、2002年“報春鳥”活動

背 景

2001年底，新修訂的《藥品管理法》頒布實施，規(guī)定心腦血管、乙肝等疾病治療藥物不允許在大眾媒體上廣告。這對于“速立特”來說，顯然不是一個好消息。不能在大眾媒體上廣告，意味著在消費者心目中的品牌形象不能連續(xù)貫徹，怎么辦?

回頭看當時的市場，由于當時各個市場發(fā)展和政策執(zhí)行不平衡，各地的外聯(lián)環(huán)境不一樣，雖然有些地方仍可上廣告，但直接做廣告絕對不是好的選擇。因此，以3T模式為理論指導的公益活動，成了“速立特”成長期的首選模式。

活動實施

策劃組決定在2002年再次推出大型年度主題促銷活動。“治好乙肝，生活就是美”大型肝病知識普及活動(簡稱“報春鳥”活動)在全國展開。策劃組邀請了千名專家分赴全國各地，為乙肝患者提供肝病的預防治療知識和科普保健知識，為乙肝患者提供一對一咨詢服務。

除開展年度公益活動外，“速立特”策劃組還為消費者提供良好的售后服務。對于乙肝患者來說，他們更需要社會的關(guān)懷與情感的支持。因此進行人性化、面對面的情感交流是非常合適的。策劃組根據(jù)當時顧客服藥情況、 市場調(diào)研情況、顧客購買心理、名單分類情況，作出活動前期預測，確定相應活動形式。一般分類為：1．發(fā)現(xiàn)停藥患者較多時，舉辦“特診”、“康復明星活動”；2．患者需要化驗時，舉辦免費化驗活動；3．大型活動結(jié)束后，舉辦大型肝病知識講座；4．讓老顧客繼續(xù)服藥鞏固療效時，推出“理療活動”。

終端營銷上，策劃組認為不僅要對消費者實行3T整合宣傳，對商、營業(yè)員也要以公益性的活動調(diào)動他們的銷售熱情。因此策劃組創(chuàng)造性地把終端劃分為“硬終端”和“軟終端”兩個概念。

硬終端的基本原則設為：多、奸、牢固。多――即是終端宣傳品的種類多、數(shù)量多，營造出濃厚的市場氣氛。好――即是宣傳品的設計制作精美，品牌醒目，主導訴求突出，色彩鮮明，對比強烈，視覺沖擊力強。牢固――即是為保持時間長，宣傳品制作要堅固，擺放要牢固，防止人為的破壞和挪移丟失。

軟終端的建設包括兩大方面：一是終端工作人員和營業(yè)員建立良奸的關(guān)系，建立相互信任協(xié)作的友誼，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的首推率，全面細致地介紹產(chǎn)品。二是和顧客進行情感交流，例如設立專家咨詢熱線，聘請退休專家、教授、醫(yī)生為顧客解答疑難問題。同時，成立“消費者沙龍”，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新老顧客成為“沙龍”的會員，定期組織聚會或聯(lián)誼活動。印制精美的會員卡，會員可享受免費健康檢查、送貨上門等服務。通過這些相應的售后服務機制，樹立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。

由于采取了年度公益活動加上其他售后服務活動，到了2002年6月，“速立特”市場銷售遙遙領(lǐng)先于競爭品牌，基本從成長期過渡到了成熟期。

市場成熟期

背 景

2002年6月，“速立特”基本進入成熟期。然而此時整個肝病市場又出現(xiàn)了一系列的新問題，如肝病專科醫(yī)院、門診迅猛發(fā)展，市場競爭的進一步加劇導致惡性競爭問題；國家監(jiān)管力度日益加大，產(chǎn)品宣傳進一步受限等問題，使得“報春鳥”活動開始明顯受到局限。由于“報春鳥”活動只是單場的“肝病知識講座”，不能有效及時跟蹤消費者的近況，策劃組必須創(chuàng)新活動形式，既能及時有效跟蹤患者情況，又能實時促進銷售。

活動實施

2002年下半年，策劃組提出了代號為“報喜鳥”的3T營銷活動。作為“報春鳥”活動的延續(xù)，“報喜鳥”行動是以中華中醫(yī)藥學會的名義與各級醫(yī)療機構(gòu)合作，成立“速立特肝病康復咨詢中心”，這樣就能圍繞“肝病康復中心”，為各種促銷活動提供支持點，為宣傳提供便利，為日常營銷活動提供依托。

“報喜鳥”是圍繞“肝病康復中心”展開的一整套系統(tǒng)性營銷方案，是各種營銷手段的有效整合。

對于消費者而言，“報春鳥”活動帶給消費者公益權(quán)威性、專家咨詢、乙肝五項指標的免費檢測等利益；“報喜鳥”除了這些利益之外，增加了服務協(xié)議、儀器整合理療、長期服務等項目。有了肝病康復咨詢中心，不但為大型活動提供了支持點，同時為日常活動提供了服務、宣傳、促銷的平臺，使得回訪服務職能公開化、社會化，樹立了負責可信的形象，也為長期的3T營銷實施奠定了基礎(chǔ)。

可以這么說，“肝病康復中心”為3T營銷的持續(xù)性提供了切實可靠的保障，為長期實施公益活動，提供了活動基地。在這個思想指導下，“速立特”緊張有序地進行著各地的肝病健康咨詢中心的建設， 目前已經(jīng)在全國1 0多個省市初具規(guī)模。

全方位的服務是3T模式高度提倡的。對于“速立特”來說，更需要為消費者提供全方位的服務，包括售前服務(健康知識講座等)；售中服務(專家咨詢義診、健康檔案等)；售后服務(回訪活動，患者聯(lián)誼會、交流會等)。通過這些活動的執(zhí)行，“速立特”在全國范圍內(nèi)建立了以“速立特健康咨詢中心”為基地的全方位服務體系。

通過以上4種手段的緊密配合，“3T”最終把“速立特”打造成為肝病患者高度信賴的產(chǎn)品!

戰(zhàn) 果

“速立特”在市場發(fā)展的每個周期，嚴格按照3T模式設計了不同的公益主題，并配合公益主題開展市場營銷活動。

篇（4）

求職簡歷表格模板(一)個人基本簡歷

姓名：xuexila國籍：中國個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：廣州身材：166 cm　55 kg婚姻狀況：未婚年齡：25 歲培訓認證：誠信徽章：　求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職　應聘職位：市場銷售/營銷類:銷售代表 　 商務代表 　工作年限：5職稱：無職稱求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：XX--3500希望工作地區(qū)：廣州個人工作經(jīng)歷：公司名稱：上海強生制藥有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-01公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：化學化工，生物制品擔任職務：銷售代表工作描述：主要負責開發(fā)中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉(xiāng)等鎮(zhèn)的終端客戶規(guī)范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理, 重點培養(yǎng)與管理VIP店員,制定區(qū)域銷售計劃及地區(qū)商業(yè)的管理等公司品牌建設工作..了解商業(yè)公司人員架構(gòu)，新品上架促銷，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,制定和實施區(qū)域性的市場發(fā)展計劃。

主要成績:在產(chǎn)品市場價格不穩(wěn)定和缺少市場活動的情況下對區(qū)域內(nèi)的藥店和連鎖增加產(chǎn)品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結(jié)同事,合理調(diào)配資源.保持所負責地區(qū)業(yè)績持續(xù)增長，并在2個月內(nèi)達到公司的指標要求。并與所負責連鎖,商業(yè)客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫(yī)藥連鎖）達成提供每月銷售流向協(xié)議.離職原因：個人發(fā)展　教育背景畢業(yè)院校：廣東藥學院最高學歷：大專畢業(yè)-XX-01-01所學專業(yè)一：藥學所學專業(yè)二：受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校（機構(gòu)）專　業(yè)獲得證書證書編號XX-04XX-04中美天津史克制藥有限公司銷售技巧培訓XX-07XX-07上海強生制藥有限公司銷售技巧與客戶管理　語言能力外語：英語　一般國語水平：優(yōu)秀粵語水平：精通　工作能力及其他專長本人具備一定的市場獨立開發(fā)能力及市場管理經(jīng)驗。具有較強的市場分析；營銷策劃能力,思維謹慎,能獨立解決問題；有較強的團隊精神,適應能力強,能在壓力下工作。對事業(yè)尋求穩(wěn)步發(fā)展.對渠道開發(fā)及歸攏, 經(jīng)銷商管理有豐富經(jīng)驗，能有效地完成公司下達的銷售指標.　詳細個人自傳求 職 意 向

工作性質(zhì)： 全職

應聘職位： 銷售代表/商務代表

目標地點： 廣州市

XX/04-XX/12：中美天津史克制藥有限公司

所屬部門： 銷售部零售組 職 位： 藥店代表

工作經(jīng)歷；主要負責白云,花都區(qū)商業(yè)客戶及終端藥店的管理.包括日常拜訪/陳列理貨/培訓/新產(chǎn)品的鋪貨等，與商業(yè)客戶共同對目標及重點客戶培養(yǎng)，市場活動的合作與執(zhí)行.評估市場活動的可執(zhí)行性與預計銷量,監(jiān)督商業(yè)客戶在活動期間銷出銷量的真實性,管理客戶的進貨渠道,保證其購進渠道從公司規(guī)定的渠道內(nèi)購進.醫(yī)藥市場及價位信息的及時溝通，新產(chǎn)品的購進及上架.

主要成績： 開發(fā)花都市商業(yè)、零售市場，開發(fā)和培養(yǎng)出新的潛力客戶及現(xiàn)有客戶的跟進。如：廣東英達爾，廣東東澤藥業(yè)，廣州泰安生藥業(yè)，花都為民，花都天仁藥業(yè)連鎖，廣東康之家藥房連鎖,花都福澤藥業(yè)。到現(xiàn)階段，該批客戶仍然與中美史克有良好的合作關(guān)系。任職期間在直接主管的指導下, 超額完成花都地區(qū)的蘭美抒鋪貨工作指標和成功舉行大型的藥店經(jīng)理渠道歸攏會議.XX年獲得公司芬必得銷售精英獎.緊密團結(jié)同事，協(xié)助并指導組內(nèi)新代表工作并超額完成指標。XX年1到5月份全國渠道排名前20名。平均每年達成均在100%以上.

________________________________________

XX/05-XX/01:上海強生制藥有限公司

所屬部門： 銷售部零售組 職位： 銷售代表

主要負責開發(fā)中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉(xiāng)等鎮(zhèn)的終端客戶規(guī)范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理,發(fā)掘客戶潛力, 重點培養(yǎng)與管理VIP店員,制定區(qū)域銷售計劃及地區(qū)商業(yè)的管理等公司品牌建設工作..了解商業(yè)公司人員架構(gòu)，新品上架促銷，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,制定和實施區(qū)域性的市場發(fā)展計劃。

主要成績:在產(chǎn)品市場價格不穩(wěn)定和缺少市場活動的情況下對區(qū)域內(nèi)的藥店和連鎖增加產(chǎn)品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結(jié)同事,合理調(diào)配資源.保持所負責地區(qū)業(yè)績持續(xù)增長，并在2個月內(nèi)達到公司的指標要求。并與所負責連鎖,商業(yè)客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫(yī)藥連鎖）達成提供每月銷售流向協(xié)議.

附 加 信 息：

職業(yè)生涯取得成績 XX年獲得中美天津史克制藥有限公司芬必得銷售精英獎..

XX年1到5月份獲得中美天津史克制藥有限公司全國渠道排名前20名　求職簡歷表格模板(二)個人基本簡歷

姓名：xuexila國籍：中國個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：廣州身材：160 cm　 kg婚姻狀況：未婚年齡：24 歲培訓認證：誠信徽章：　求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職　應聘職位：市場銷售/營銷類:銷售助理、市場推廣 　 貿(mào)易類 外貿(mào)業(yè)務員 　 貿(mào)易類工作年限：6職稱：無職稱求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：XX--3500希望工作地區(qū)：廣州個人工作經(jīng)歷：公司名稱：廣州信和光柵數(shù)顯有限公司起止年月：XX-07 ～ XX-03公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔任職務：銷售部經(jīng)理-助理-主要負責進出口貿(mào)易工作描述：1.與客戶溝通：與外商洽談每一單的銷售業(yè)務，根據(jù)客房要求下訂單，然后聯(lián)系運輸公司，對此單業(yè)務進行報價，報關(guān)，發(fā)貨，處理單證等工作。

2.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理，建檔和保管工作，不泄露銷售秘密。

3.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時了解銷售動態(tài)的情況。

4.負責收集、整理、歸納市場行情、價格，等等一系列的資料，選寫分析報告，為部門業(yè)務人員、領(lǐng)導決策提供參考。

5.協(xié)助銷售人員做好一切事情。

6.負責客戶的投訴記錄，做好各種內(nèi)部會議的記錄等工作。

離職原因：公司名稱：中國工商銀行起止年月：XX-04 ～ XX-08公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔任職務：銀行前臺工作描述：主要負責銀行日常的業(yè)務，例如客戶存、取款，辦理對公業(yè)務等。離職原因：　教育背景畢業(yè)院校：廣東省管理干部學院最高學歷：大專畢業(yè)-XX-06-01所學專業(yè)一：國際商務所學專業(yè)二：英語受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校（機構(gòu)）專　業(yè)獲得證書證書編號XX-04XX-06廣東省管理干部學院國際商務大專畢業(yè)證XX-03廣州大學英語本科　語言能力外語：英語　一般國語水平：一般粵語水平：一般　工作能力及其他專長

本人在校所學的專業(yè)為國際商務，能夠熟練和靈活地應用計算機，而且具有較強英語口語能力和一定的會計知識。

有較強的專業(yè)能力，大專三年的專業(yè)教育，使我系統(tǒng)地掌握了國際商務領(lǐng)域的基礎(chǔ)理論，并具備了一定的實踐經(jīng)驗和操作技能。

有較強的組織能力、活動策劃能力和公關(guān)能力，如：在大學期間曾多次領(lǐng)導組織大型實踐活動。

有較強的語言表達能力，如：曾寫過多篇論文和報道，在校報上刊登發(fā)表。

有較強的社會交際能力和團隊合作精神與不同層次和性格人的交流和溝通，在學校有良好的人際關(guān)系，同學中享有較高的威信。善于協(xié)同“作戰(zhàn)”，也歷練和影響了我的團隊協(xié)作精神。曾考取了＜＜會計電算化初級證＞＞＜＜全國公共英語一級證＞＞＜＜計算機應用技能等級初級證＞＞＜＜會計從業(yè)資格證＞＞＜＜珠算五級證＞＞。

特長：我善于寫作，文字寫作基礎(chǔ)扎實。掌握了一定的溝通技巧，還有較強的語言表達能力和社會交際能力，英語口語能力較強。對社會上新興的生活方式或流行的東西接受得比較快，有一定的潮流觸覺。　詳細個人自傳

三年以上的銷售統(tǒng)計工作方面的經(jīng)驗，熟悉操作電腦和各類辦公應用軟件，具有一定的專業(yè)知識，學用結(jié)合，能夠適應不同環(huán)境，虛心好學。養(yǎng)成了在巨大壓力下工作的習慣，工作也非常努力，工作的獨立性強。熟練掌握普通話，廣州話和日用英語會話。緊跟國內(nèi)國際形勢、努力學習、積極上進。具良好團隊合作精神，刻苦耐勞。開朗、謙虛、自律、自信、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、適應力強、吃苦耐勞、思維敏捷、勇于創(chuàng)新，敢于迎接新挑戰(zhàn)。　求職簡歷表格模板(三)個人基本簡歷

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