序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇老年人保健養(yǎng)生方法范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

到明代出現(xiàn)了另一本老年保健養(yǎng)生專著――《遵生八箋》。該書在學(xué)術(shù)上與《養(yǎng)老奉親書》有淵源關(guān)系。原題為屠隆緯真人著，書中內(nèi)容也多引用道教養(yǎng)生之說，看來恐為道教傳人所作。書中有“清修妙論箋”、“四時調(diào)攝箋”、“起居安樂箋”、“延年卻病箋”等篇章，對四時順養(yǎng)、飲食調(diào)治、起居合宜、藥物補養(yǎng)等問題的探討有一定的深度和廣度。所以此書自萬歷十九年(公元1591年)刊行后，頗受歡迎，到解放前已刊行過五次。這幾部書的流行速度之快和傳播范圍之廣在中醫(yī)養(yǎng)生史上是不多見的，這與宋以后，老年養(yǎng)生保健的方興未艾是有密切關(guān)系的。

明嘉靖年間，新安徐春甫撰《老老余編》兩卷。該書也是一本老年學(xué)專著。老年人的頤養(yǎng)是該書討論的主要問題。卷首要求人們“洞燭攝養(yǎng)之方以副人子之孝心”，這種把養(yǎng)生與“忠孝”聯(lián)系在一起的觀點，無疑對明清時代老年保健研究的開展與深入起了推動作用。該書上卷重點選錄《千金要方》、《壽親養(yǎng)老新書》養(yǎng)生諸說及《格致余論》養(yǎng)老、茹淡，《醫(yī)學(xué)入門》保養(yǎng)等內(nèi)容，對老年人的頤養(yǎng)頗有裨益。

篇（2）

一要有個好心態(tài)，快樂每一天。愉悅歡樂的心情是健康的基礎(chǔ)，健康才是長壽的根本。只有心情快樂，才有健康的身體；只有強壯的體魄、身不患病，才能延年益壽。所以，我們要做個開心老人，天天有個好心情，笑口常開，快樂每一天。要想做到老有所樂，就應(yīng)主動尋找快樂。快樂不是別人施舍的，而是靠自己去創(chuàng)造和尋找的。快樂無時不在，無處不在。只要我們積極參與適宜的活動，如書法、繪畫、攝影、唱歌、跳舞、集郵等，就能時時、處處找到興趣，獲得快樂，使心情舒暢，消除煩惱，增進身心健康。

二要常動腦動筆，腦醒防先衰。人老腦先衰。為了預(yù)防腦先衰就要經(jīng)常動腦學(xué)習(xí)、思考，動筆寫寫東西。寫文章是一種鍛煉大腦的好辦法。因此。我經(jīng)常動腦動筆，寫些衛(wèi)生科普文章。十幾年來，我在國家級、省級10多種醫(yī)學(xué)專業(yè)衛(wèi)生科普雜志上發(fā)表了10多篇論文。2007年，我將公開發(fā)表的論文和養(yǎng)生保健的其他文稿編輯成《醫(yī)學(xué)保健科普論文集》一書(約25萬字，內(nèi)部發(fā)行)，贈送給老年朋友，受到了他們的稱贊，我自己內(nèi)心也感到十分欣慰和喜悅。至今。我腦子還靈活，大概就得益于經(jīng)常動腦思考和寫些文稿。

同時，閱讀書報，調(diào)劑晚年生活。書報中知識豐富多彩。從中可獲得衣食住行的生活新知、養(yǎng)生保健長壽的經(jīng)驗、防治疾病的方法等。讀書還能調(diào)整心態(tài)，有較強的解除抑郁和宣泄煩惱情緒的作用。我在閱讀報刊時還注意收集資料，剪輯精粹，分類成冊，現(xiàn)已有20多本。

三要合理用膳，吃出健康來。平衡膳食是老年人保持健康和延緩衰老的基礎(chǔ)。因此，我們老年人要管住嘴，合理用膳，吃出健康，延年益壽。平衡膳食要遵守以下原則：

(1)少細糧，多吃富含膳食纖維的粗雜糧，多品種搭配著吃。也可干稀搭配著吃。

(2)少吃油脂多的紅肉類食物，多吃些魚、蛋、奶、豆制品，保證攝入充足的優(yōu)質(zhì)蛋白，每天達到60-70克。

(3)少吃鹽和糖，食鹽每人每天6克以內(nèi)，多吃富含維生素和微量元素的新鮮蔬菜水果，做到多品種、多色彩輪換著吃，堅持每天吃10種以上的蔬果。

(4)少吃含飽和脂肪酸高的動物油，多吃含不飽和脂肪酸的植物油，但每天每人食油不宜超過25克。

此外，還要注意飲食習(xí)慣和烹飪方式。做到飲食有節(jié)，定時定量，細嚼慢咽，三餐比例適當(dāng)，每餐七八分飽；多吃煮、燉、蒸的食物，少吃油炸、燒烤的食物。不偏食、不貪吃、不吃生冷食物。

另外，每個人還可根據(jù)體質(zhì)情況、健康狀況以及季節(jié)時令，選擇合適的食物和中藥材一起烹制、熬湯服用，進行食補，以提高機體抵抗力，強身健體，防病治病。

同時，應(yīng)注意補充水分，每天應(yīng)喝6-8杯水，以溫白開水及綠茶水為最好。

四要適量地運動。最好是走路。世界衛(wèi)生組織認為最適合老年人的運動方式就是走路。走路有消除動脈硬化斑塊，改善高血糖，降低血壓、血脂，減輕體重等作用。適量的運動處方是“三五七”，即一天步行30分鐘，一次走路3公里，一星期至少步行5次：運動強度是運動后心率+年齡=170。每個人也可根據(jù)自我感覺來制定運動處方。運動中不出現(xiàn)呼吸急促、氣短現(xiàn)象。運動后感到輕松、舒適，睡眠好、不疲倦乏力，就是合適的運動量。

老年人做些家務(wù)也是很好的運動。打掃衛(wèi)生。下廚做飯……這些家務(wù)活，或站或動，可使手足及腰部肌肉、筋骨都得到全方位的鍛煉。有條件的老年人還可搞些園藝活動，如種菜、養(yǎng)花、養(yǎng)鳥，同樣對健身防衰老多有好處。

五要運用中醫(yī)養(yǎng)生。強身增壽。老年人學(xué)點中醫(yī)養(yǎng)生保健知識，并在日常生活中運用，好處良多。首選是自我穴位按摩，經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生。穴位按摩簡便易行，具有舒通氣血、經(jīng)脈，保養(yǎng)五臟，增強機體免疫力及防病祛病、健身抗衰老的功效。老年人日常養(yǎng)生法還有：常梳頭、擦面、揉耳、叩齒、摩腹，睡前用溫水泡腳，點按涌泉、太溪、太沖等穴位。點按這些穴位有補腎、潤肺、護心、疏肝、健脾的功效。當(dāng)今，在老年人中盛行一種叫“三一二經(jīng)濟鍛煉法”，即每天堅持點按合谷、內(nèi)關(guān)、足三里3個穴位，快步走半個小時和常做腹式呼吸。這種鍛煉法對強身和益壽同樣有效。

篇（3）

隨著我國人民生活水平的不斷提高，人們也越來越強烈地期待長壽和健康，尤其是老年人，其健康意識實現(xiàn)了進一步發(fā)展更新。中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中對于老年健康保健的論述較為深入，盡管其基本理論和方法的論述都較為分散，但總結(jié)起來都可歸結(jié)為對于如何攝身的論述。中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中所涉及的養(yǎng)生之道在中醫(yī)學(xué)發(fā)展歷史中，對于老年人的健康起到了十分重要的促進作用。本文就根據(jù)老年人自身的生理特征以及常見病情況，探討分析了中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論和方法在老年人日常養(yǎng)生保健過程中的應(yīng)用價值。

1 保持活動，活筋通脈

中醫(yī)學(xué)中的多運動指的是定時參加一些體育運動，所謂“流水不腐，戶樞不蠹”正是這一基本原則的具體體現(xiàn)。中醫(yī)學(xué)名醫(yī)華陀曾指出：“人身常動搖則谷氣消，血脈通，病不生，人猶戶樞不朽是也”。華佗以前人所述“導(dǎo)引”理論為前提，編制了一套“五禽之戲”，并由其弟子吳普進行了廣泛的推廣。“五禽之戲”作為老年人健身的一大法寶，得到了廣大老年人的廣泛認可和推廣，而易筋經(jīng)、太極劍、太極拳、廣播體操等其他健身項目，也都較為適合老年人，是具有舒筋活血、延年益壽功能的運動項目。只要老年人能夠堅持不懈地長時間規(guī)律運動，則不僅能夠達到強身健體的目的，而且有助于部分慢性疾病的預(yù)防和治療。

2 節(jié)欲慎色，固存腎元

中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論認為，腎精作為人體活動的基本能量來源，秉受于先天，補充于后天，會對人體的老、壯、長、生的過程產(chǎn)生直接的影響，因而不可妄動，因此，節(jié)欲存精，則能夠保先天之本，進而達到延緩衰老、延年益壽的目的。通常情況下，中醫(yī)學(xué)名醫(yī)都普遍認可節(jié)欲固精的重要作用，“順其自然”指的就是注重養(yǎng)身固精者，則必然老而不衰，筋骨勁強，靈敏多智，精神健旺，腎氣充盈[1]。

3 注意節(jié)食，平衡飲食

飲食調(diào)節(jié)也是一項重要老年病防治措施，隨著人們年齡的增長，其消化能力會受到一定的影響，多食則難消。所以，中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論大都主張清淡飲食，反對過食辛辣、膏粱厚脂，同時，十分強調(diào)避免暴飲暴食，注重適當(dāng)進食，其主要目的都在于保護脾胃功能。中醫(yī)學(xué)醫(yī)療主張脾主運化，屬生化氣血之源，為后天之本，并主肌肉四肢。從老年保健觀點來看，老年節(jié)食應(yīng)注重下述幾點問題：第一，對飲食量進行適當(dāng)控制，避免過饑或過飽，因過饑或過飽都會對老年人健康造成不良影響，因而應(yīng)得到注意。第二，注重五味調(diào)勻，避免偏食。五味主人之五臟，五味調(diào)勻有助于人體五臟功能保持協(xié)調(diào)平衡。尤其是老年人，因其自身臟氣衰弱，一旦飲食有所偏頗，則必然會誘發(fā)疾病。由此可見，飲食均衡對于老年人的健康具有十分重要的影響[2]。

4 調(diào)節(jié)情志，力求“戒怒”

中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論認為，人有驚、恐、悲、思、憂、怒、喜七種情志的變化。人體通常情況下對于不同的外界事物會產(chǎn)生不同的情緒反應(yīng)，這是精神活動的正常范疇，只有在受到長期、過強或突然的情志刺激的情況下，才會發(fā)生氣血臟腑功能障礙，進而誘發(fā)疾病。對于老年人來說，因其腎精已衰，本已存在腎水無法涵養(yǎng)肝木的病理基礎(chǔ)，因而應(yīng)注意避免七情受到過大刺激，日常生活中注重情志調(diào)節(jié)，特別要注意戒怒，因為怒為肝所主，如果肝氣過旺，肝陽亢旺，則會導(dǎo)致人善怒、性躁，肝氣橫逆，進而造成臟腑功能紊亂，發(fā)生病理改變。由此可見，老年人在日常生活過程中，需保持與世無爭、樂觀、祥和、歡樂的思想境界，對情志變化進行控制和調(diào)節(jié)，從而達到預(yù)防疾病和保持身體健康的目的。

5 總 結(jié)

綜上所述，多動、慎色、節(jié)食、戒怒是中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論中，老年人保健的基本原則和方法，這四者之間具有不可分割性，主要老年人能夠堅持不懈，全面施行，則必然能夠達到調(diào)勻氣血，安和五臟的目的。

篇（4）

他主張養(yǎng)生要自孕胎開始。從胎兒3個月至2歲，母親就應(yīng)合理安排營養(yǎng)和飲食，保證嬰兒大腦的發(fā)育完全，提高智商。他說：“兒童期的健康是基礎(chǔ)，和日后長壽關(guān)系重大。”

阮士怡對如何保證兒童期的健康自有心得。他認為兒童期的抵抗力和免疫力都較低，很容易遭細菌和病毒的侵襲，如上呼吸道感染、感冒、發(fā)燒等病時有發(fā)生。這些病如果治療不及時、不徹底，可能引發(fā)支氣管炎、支氣管擴張、哮喘、心肌炎、腎炎、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕性心臟病等疾病，嚴重影響人的壽命。

“正氣存內(nèi)，邪不可干”“邪之所湊，其氣必虛”，這是阮士怡一直強調(diào)的理念，他說人的機體若正氣充足，病邪就不能侵襲。所以應(yīng)多讓兒童去戶外活動，鍛煉身體，增強自身的“正氣”。并且兒童更要注意合理的膳食，每日蛋白質(zhì)的攝入量不少于1.5克/千克體重，多種營養(yǎng)要素要搭配合理，才能滿足身體熱量的需要，有條件的話可以咨詢營養(yǎng)師訂制食譜。

青少年培養(yǎng)良好生活習(xí)慣

“上古之人，其知道者，法于陰陽，和于術(shù)數(shù)，食飲有節(jié)，起居有常，不妄作勞，故能形與神俱，而盡終其天年，度百歲乃去。”這是《黃帝內(nèi)經(jīng)》中講的話，也是阮士怡一直遵從的養(yǎng)生方法。

阮士怡對自己的生活習(xí)慣非常嚴格。青年時期他就盡量保證晚上10點睡早上7點起，按照自己編的健身操，在早晚各練習(xí)10分鐘。他建議可以根據(jù)自身條件，堅持早晚活動身體，但活動不需要太劇烈。

他認為青年期的養(yǎng)生方法要注重“無病早防，有病早治”的理念。如今，人們的生活水平不斷提高，尤其是年輕人喜歡吃可口的食品，“現(xiàn)在的年輕人喜歡喝飲料、吃零食，喜歡吃偏辛辣刺激性的食品，這些我年輕時候都不喜歡吃，而且我一直保持煙、酒、茶都不沾，飲食清淡。”阮士怡在飲食方面主張“藥補不如食補”。他認為大米、白面越是精細，營養(yǎng)成分就越低。“我吃的主食基本是混合面，五谷雜糧反而能保證營養(yǎng)成分的吸收。”他提醒對于泡菜、醬菜、烤、熏的食品要注意，因為它們都含有一定的致癌物質(zhì)。

老年人調(diào)情緒常運動

篇（5）

人體的手和腳是使用最多的器官，也是全身經(jīng)筋脈絡(luò)的交匯處。注意手和腳的保健，促進經(jīng)筋強健、脈絡(luò)通暢，有益于強身健體，推遲衰老。

“人老腿先老”，保護好雙腳是防老的關(guān)鍵。老年人應(yīng)適當(dāng)?shù)丶訌娔_部的運動鍛煉，如散步、慢跑、原地踏步走等。在運動時應(yīng)盡量穿平底鞋，如直腳布底鞋或膠底解放鞋。兩腳行走時有意識地以趾抓地，以促進下肢血液循環(huán)和提高趾力，使步履穩(wěn)健。老年人穿鞋宜大一點、肥一點，使腳不受屈。睡前應(yīng)堅持用溫水泡腳，泡完后擦干腳，再用雙手輕輕按摩。時間可長可短，以自覺舒適即可。這樣既可促進局部血液循環(huán)、疏通經(jīng)筋脈絡(luò)，又能起到促進睡眠的作用。

老年人應(yīng)多進行手指的活動鍛煉。可常做伸掌握拳運動，常玩健身球，也可手握三個核桃進行指撥運動，還可堅持練習(xí)太極推手功，或用雙手自上而下地拍打身軀，以及堅持搓手和抖動手指等。另外，老年人還可做一些精密細致的手工工作，如手工工藝、寫字、打字、折疊紙張、剪紙張或修理花枝草坪等。這樣既可增加雙手的靈敏度，增強手腦聯(lián)系，延緩大腦衰老，又可促進血液循環(huán)和脈絡(luò)暢通，經(jīng)筋強健。

肉之梢――舌

中醫(yī)認為：舌為脾之外候。脾主肌肉，故舌為肉之梢。

正常的舌上布滿絲狀和暈狀的舌，其表面還有一層角化細胞，表現(xiàn)為薄白苔。在小小的舌頭上有數(shù)不清的味蕾和味細胞。人體的“三寸之舌”靠這些味蕾和味細胞來識別食物的酸、甜、苦、辣、咸，使人們進食有滋有味。食物營養(yǎng)是人體肌肉強健的保障。舌功能正常，食欲旺盛，營養(yǎng)便得以全面的補充，肌肉就強健有力，各組織臟器的生理機能就能充分的發(fā)揮，人體就會健康長壽。

隨著年齡的增長，老年人舌面上的味蕾及味細胞隨之退化和減少，致使食欲減退。由于營養(yǎng)來源減少，肌肉就顯得軟弱無力。因此，老年人應(yīng)加強舌的保護，注意口腔清潔，堅持早晚刷牙和飯后漱口。口腔潔凈有益于提高味蕾的辨味力和味細胞的興奮性。不要常刮舌苔，刮舌苔易破壞味蕾。保護好味蕾和味細胞可增進食欲，使肌肉強壯，身體健康。

另外，醫(yī)生常把舌質(zhì)和舌苔的變化作為反映人體健康情況的一面鏡子。老年人要注意觀察自己舌質(zhì)和舌苔的變化，如有異常應(yīng)隨時就醫(yī)。

血之梢――發(fā)

“白發(fā)悲花落，青云羨鳥飛”。人們常把鬢發(fā)蒼白作為衰老的象征。隨著年齡的增高，人的白發(fā)也逐漸由少到多。50歲的人一般就開始有白發(fā)出現(xiàn)，到70歲以后白發(fā)就已占“統(tǒng)治地位”了。在此同時，頭發(fā)也會脫落變稀。為什么一上年紀，頭發(fā)就會變白、脫落、無光澤呢?

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認為：這是由于老年人機體發(fā)生退行性改變，支配毛發(fā)生長的某些激素和物質(zhì)減少所致。中醫(yī)學(xué)則認為，發(fā)為血之余，血液旺盛，頭發(fā)便烏黑亮澤；血少體衰，頭發(fā)就會發(fā)自和焦黃稀少。老年人的血液系統(tǒng)同身體其他組織器官一樣，都有著不同程度的退行性改變，致使血少不足以濡養(yǎng)毛發(fā)，這也是一種衰老的表現(xiàn)。

老年人保護頭發(fā)至關(guān)重要。洗頭不要過勤和使用堿性肥皂，經(jīng)常用梳子梳頭，以促進頭皮血液循環(huán)。平時可適當(dāng)進食一些具有補血秀發(fā)作用的食物，如枸杞、桂圓、大棗、黑芝麻、核桃、黑豆、黑木耳，以使血液旺盛、頭發(fā)亮澤。這些營養(yǎng)豐富的食物是延年抗衰老的良好補品。

骨之梢――齒

篇（6）

2003年10月份，我的左膀突然不能抬起和反屈，朋友提醒我是患了肩周炎。這種病癥較頑固，吃藥也無用，內(nèi)兄找來秘方，用白酒浸泡中藥。我這個人不嗜煙、酒，但為治病盧州老窖還是吃了4瓶，效果有一些，好心人介紹我練手指爬墻動作，我堅持練，同時自己也創(chuàng)造了一些方法，達到大范圍的運動量，終于半年多時間，肩周炎沒經(jīng)醫(yī)院治療也痊愈了。我反復(fù)學(xué)習(xí)鉆研養(yǎng)生文獻，經(jīng)常需要動筆寫寫，有時夜里睡覺也在思考一些問題，因而容易失眠，這又引起家人和親戚的誹議，他們都說：這么大年紀了還圖什么？其實我是想把我的養(yǎng)生經(jīng)驗介紹給更多的人，讓他們免受疾病之苦，為他人健康做點貢獻。小孫女告訴別人：奶奶說“爺爺?shù)昧死夏臧V呆癥。”我把《好書如圣藥》的文章讀給大家聽，我對他們說，大腦是人體的總指揮，腦子沒病，身體其它器官就很少得病。經(jīng)常用腦的人是不會患老年癡呆癥的。前年11月份我的“論先天稟賦與后天攝養(yǎng)”文章發(fā)表了，我引證了古人不少名言，說明先天稟賦不強的人能夠活得長久，體弱多病的人照樣能夠長壽，關(guān)鍵在于鍛煉，在于后天的攝養(yǎng)。再回過頭來看看我自己，我幼小體質(zhì)很差，只要好好鍛煉，加強調(diào)養(yǎng)就能延年益壽，我對此充滿信心。歷史上和現(xiàn)實中這樣的人不勝枚舉。我在此寄語老年朋友，只要善待人生，樂觀豁達，經(jīng)常保持愉快的情緒，就會使你青春永駐，贏得長壽。

篇（7）

何界生：好的。中國老年保健協(xié)會成立于1995年，是中國最早關(guān)注老年健康事業(yè)的社會團體組織，是民政部注緣羌塹墓家一級協(xié)會。創(chuàng)始會長為原衛(wèi)生部部長錢信忠同志，經(jīng)過了四屆的發(fā)展，協(xié)會成立了多個專業(yè)委員會，吸納了數(shù)百位國內(nèi)知名醫(yī)學(xué)專家、學(xué)者以及關(guān)注老年健康事業(yè)的社會活動家與企業(yè)家成員。受國家有關(guān)部門委托，開展了數(shù)百場老年健康服務(wù)活動，是人民群眾信任、社會口碑良好、受黨和國家認可的社會團體。

《養(yǎng)生大世界》：由此可見，中國老年保健協(xié)會作為一個老年人健康保障的服務(wù)機構(gòu)，確實為老年人的健康事業(yè)做出了很多切實的貢獻。目前，中國已經(jīng)步入老齡化社會，那么我國老年社會工作有何特色？具體而言，協(xié)會又做了哪些工作呢？

何界生：面對快速發(fā)展的人口老齡化的社會現(xiàn)實，中國老年保健協(xié)會積極發(fā)揮協(xié)會平臺的連接與服務(wù)功能，將老年健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展視為協(xié)會工作的重要著眼點之一。為此，從2012年開始，協(xié)會連續(xù)5年與中國健康促進基金會等多個單位聯(lián)合主辦“中國老年醫(yī)學(xué)與老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，為中國老年健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一些有益的思路，也為老年服務(wù)機構(gòu)的發(fā)展方向提供了有價值的思考。

保健品市場，是社會關(guān)注度較高的領(lǐng)域。2014年，國家食品藥品監(jiān)督管理總局委托我會，在全國25個城市、5000余名中老年人和部分專家及企業(yè)家中，開展了《促進我國中老年人保健食品發(fā)展現(xiàn)狀及需求調(diào)研》活動，并完成相關(guān)報告，為政府決策提供了有價值的建議，也為企業(yè)的行業(yè)拓展提供了科學(xué)可靠的市場需求數(shù)據(jù)。

老年病的防治，是備受關(guān)注的老年保健服務(wù)內(nèi)容，也是協(xié)會工作關(guān)注的重點。為此，結(jié)合老年保健服務(wù)和行業(yè)發(fā)展需求，協(xié)會組織了多場專題學(xué)術(shù)研討會。此外，協(xié)會還積極動員社會力量，在全國多地建立了社區(qū)健康教育基地，讓老年人更為方便地在家門口獲得健康知識。

《養(yǎng)生大世界》：今天，中國老年保健協(xié)會即將選舉產(chǎn)生新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子。未來，您對中國老年保健協(xié)會的發(fā)展有何建議？

何界生：我們第四屆理事會希望新一屆理事會緊緊抓住機遇，做好以下幾個方面工作：認真落實在2016全國衛(wèi)生與健康大會上的講話精神，貫徹落實《“十三五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)規(guī)劃》，積極探索“醫(yī)養(yǎng)護一體化”的養(yǎng)老模式，為我國健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展做貢獻。深入研究“一帶一路”國家戰(zhàn)略給行業(yè)發(fā)展帶來的機遇，努力推進老年保健行業(yè)走出國門發(fā)展的新途徑。大力加強協(xié)會組織建設(shè)、協(xié)會“品牌戰(zhàn)略”發(fā)展規(guī)劃及行業(yè)的自律與維權(quán)，不斷開創(chuàng)和培育協(xié)會具有影響力的活動、會議和項目，促進行業(yè)的健康發(fā)展。充分利用和整合國內(nèi)外資源優(yōu)勢，不斷提高協(xié)會影響力和知名度。在此，我們衷心祝愿，協(xié)會新班子能夠繼往開來，開辟協(xié)會發(fā)展的新篇章。

《養(yǎng)生大世界》：眾所周知，多年以來您致力于老年人健康事業(yè)，在我國當(dāng)前日益凸顯的養(yǎng)老問題上，您有何見解？

何界生：當(dāng)前我們國家進入了老齡化快速發(fā)展階段，慢病呈上升趨勢，亞健康人群比例不斷增大。應(yīng)對人口老齡化是全社會共同的責(zé)任，也是一項涉及多領(lǐng)域、多層面的系統(tǒng)工程。我們面臨的任務(wù)比較艱巨，任重而道遠。國家在面對老齡化工作時明確要求，“要立足當(dāng)前、著眼長遠，加強頂層設(shè)計，完善生育、就業(yè)、養(yǎng)老等重大政策和制度，做到及時應(yīng)對、科學(xué)應(yīng)對、綜合應(yīng)對”。此外，《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》中提出：推進老年醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，推動醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)延伸至社區(qū)、家庭；健全醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)與養(yǎng)老機構(gòu)合作機制，支持養(yǎng)老機構(gòu)開展醫(yī)療服務(wù)；推進中醫(yī)藥與養(yǎng)老融合發(fā)展，推動醫(yī)養(yǎng)結(jié)合……這些政策和要求都為我國老齡事業(yè)發(fā)展指明了前進的方向。我們現(xiàn)在進入了一個發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)和老年保健事業(yè)的黃金時期，占據(jù)了天時、地利、人和的發(fā)展機遇。

首先，做好老年保健事業(yè)，要整合跨界、跨境資源，還要將醫(yī)療護理、金融保險和養(yǎng)生養(yǎng)老結(jié)合起來。例如現(xiàn)在建設(shè)的一些養(yǎng)老服務(wù)園區(qū)，其實并沒有很好的把真正的醫(yī)療、護理服務(wù)融合進去，而只是做成了老年房地產(chǎn)項目。我認為在這方面中國老年保健協(xié)會可以利用自己的優(yōu)勢，建立真正意義上的養(yǎng)老服務(wù)模范園區(qū)，之后在全國進行復(fù)制推廣。

其次，我們要發(fā)揮好中醫(yī)藥在養(yǎng)生文化中的作用。說：“中醫(yī)藥學(xué)是中國古代科學(xué)的瑰寶，也是打開中華文明寶庫的鑰匙。作為中國獨有的醫(yī)學(xué)科學(xué)，凝聚著深邃的哲學(xué)智慧和中華民族幾千年的健康養(yǎng)生理念及實踐經(jīng)驗。”所以，我們要充分發(fā)揮中醫(yī)藥養(yǎng)生保健的優(yōu)勢，推動中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務(wù)延伸至社區(qū)、家庭。

再者，加強對老年人健康保健宣傳教育。根據(jù)《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》要求，要讓每個人認識到自身健康的重要性，但現(xiàn)在很多人還沒有認識到這一點。我們要從孩子做起，養(yǎng)成良好的、科學(xué)的生活習(xí)慣，要自己成為健康的責(zé)任人。做到人人參與健康，人人享有健康，個人的健康素質(zhì)提高了，國民健康素質(zhì)才能整體提高。

《養(yǎng)生大世界》：作為一名女性領(lǐng)導(dǎo)者，您身兼中國女醫(yī)師協(xié)會會長、中央金融工會主席、中國老年保健協(xié)會會長等職務(wù)，工作的繁忙程度可想而知，但每次見到您都精神飽滿，請問在日常生活中，您有什么養(yǎng)生方法和心得嗎？

何界生：我認為一個人在任何時候都要有夢想，無論夢大、夢小。有夢想才有激情，才有奮斗的能量。正確而堅定的夢想能讓我們內(nèi)心有目標、事業(yè)有激情、生活有奔頭，做一個有幸福感、快樂感、成就感的人。我一直有個夢想，就是把醫(yī)護養(yǎng)、金融保險和養(yǎng)老結(jié)合起來，所以我一直在這個道路上前行，希望實現(xiàn)我的夢想。

再者，一個人要擁有健康的心態(tài)，熱愛生活、學(xué)會放下、寬容博愛、淡泊名利，這對我們的身體健康大有益處。總結(jié)起來其實就是一句話：心態(tài)平和個性好，心胸開闊想得開。

還有一點就是從自己做起，建立科學(xué)的生活習(xí)慣和態(tài)度。我現(xiàn)在定期參加辟谷養(yǎng)生，它是通過心能量養(yǎng)生，不進食物，在身心放松的作用下，調(diào)節(jié)全身，清除體內(nèi)垃圾，培充人體正氣，達到養(yǎng)生效果。人體自身實際就是一個“大藥房”，我們可以調(diào)動自身的一些積極因素來對抗疾病，只要注意調(diào)養(yǎng)和改善生活習(xí)慣，大多數(shù)疾病都能夠自愈。

篇（8）

一 、A健品銷售現(xiàn)狀

A保健產(chǎn)品以厚培中土調(diào)理脾胃為主，進而在調(diào)理好脾胃的基礎(chǔ)上再慢慢調(diào)理五臟六腑，目標人群主要是有一定經(jīng)濟實力的老年人。保健品產(chǎn)品價格適中，產(chǎn)品銷售主要是以會議銷售為主，通過報紙等媒介為渠道來獲取客戶資源，通過售前溝通以及解說養(yǎng)生理念完成銷售鋪墊，最終完成產(chǎn)品銷售。

二、A保健品銷售存在的問題

（一）宣傳方式單一

這個公司的市場推廣方式目前只是單純的通過報紙來吸引老年人眼球，通過中醫(yī)理論吸引老年人前來了解公司及產(chǎn)品。報紙雖然是老年人獲取信息資訊的主要渠道，且發(fā)行量大、成本低、時效性強，但是競爭激烈，往往一個版面充斥著各種保健品促銷廣告，導(dǎo)致可信度下降，加上公司本身知名度不夠，品牌價值不高，整體市場接受程度不高。而且公司過度依賴報紙，而報紙等媒介不具有長久性以及易疲軟，當(dāng)報紙的效果下降的時候，就會嚴重影響到客戶資源。

（二）業(yè)績至上

公司管理層銷售理念落后，只顧短期經(jīng)濟利益，不考慮企業(yè)長期發(fā)展。企業(yè)對員工考核的唯一標準就是銷售業(yè)績。管理層的短視導(dǎo)致銷售員在售中采用服務(wù)式的銷售成交，態(tài)度誠懇且巧舌如簧，銷售一旦完成后，便開始轉(zhuǎn)移陣地，轉(zhuǎn)移到其他城市。某種程度上導(dǎo)致越來越多的老年人上當(dāng)受騙，老年人漸漸對公司產(chǎn)品失去了信心，導(dǎo)致成單率下降。

（三）售后缺失

會議銷售主要依賴人員銷售，就要做好售后服務(wù)，就要通過專業(yè)的高質(zhì)量服務(wù)和顧客建立良好的關(guān)系，建立病例檔案，收集老年人的資料，定期電話回訪，問候、詢問病情，以便后期更好地服務(wù)，培養(yǎng)忠實消費者群體。老顧客都是要靠員工后期不斷地去維護的，可就是因為公司只關(guān)注售前，售后基本缺失，從而損失了一大部分顧客資源。

（四）銷售人員業(yè)務(wù)能力差

公司對外招聘要求較低，，對員工所擁有的專業(yè)知識并沒有太大的要求，僅只要求愛學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)能力強的員工。部分銷售人員無醫(yī)學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)，僅僅在通過簡單地培訓(xùn)之后就上崗，由于對產(chǎn)品知識、醫(yī)學(xué)常識了解不透徹，很多新顧客和銷售人員交流后嚴重質(zhì)疑企業(yè)誠信。

（五）會議銷售模式弊端大

6個老年人當(dāng)中就有5人參加過這種銷售會議，大部分老年人對于這種會銷的形式有一定的抵觸心理，這無疑對于產(chǎn)品的銷售增加了難度。會議銷售著重于現(xiàn)場的氛圍，最終的銷售達成有很大一部分是屬于沖動型購買，所以這也增添了客戶購買后又退貨的風(fēng)險。

三、A保健品銷售策略及解決方法

（一）完善售后服務(wù)

必須要以較完善的售后服務(wù)來吸引顧客，增加客戶信任度，填補國內(nèi)保健品銷售售后服務(wù)的空白，完善從售前到售后的服務(wù)鏈。可以考慮成立專業(yè)售后服務(wù)部，企業(yè)從資金上、人員上給予大力支持；采用崗前培訓(xùn)、定期培訓(xùn)等方式加強員工業(yè)務(wù)能力，對于業(yè)務(wù)能力強的員工可以考慮送醫(yī)學(xué)院深造，打造明星員工；薪金考核政策支持員工售后關(guān)注客戶信息收集、整理工作，鼓勵員工提供專業(yè)售后。售后的完善會大大增加老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客的幾率，從而拓寬客戶資源渠道，以保證客戶量的充足。

（二）拓展市場推廣渠道

保健品銷售是朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著老年化社會的到來，公司的潛在顧客群逐漸擴大，僅僅依靠這廣告推廣是不可能把一個企業(yè)做大做強的，必須實現(xiàn)推廣渠道的拓展和創(chuàng)新。比如可以借鑒安利產(chǎn)品，通過發(fā)行企業(yè)特刊、推廣公益行動、贊助體育賽事、邀請明星名人拍攝廣告等多途徑；平面媒體和立體媒體結(jié)合，傳統(tǒng)媒介和現(xiàn)代媒體結(jié)合的全方位渠道進行推廣。

（三）入駐醫(yī)院

相比企業(yè)，絕大多數(shù)老年人更相信醫(yī)院這樣的公共機構(gòu)，同樣的產(chǎn)品一旦入駐醫(yī)院的藥房，產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌就非常容易得到顧客更多的認可。所以，公司會議銷售的場地可以適當(dāng)?shù)臄U展，在各大醫(yī)院各大藥房進行會議銷售，當(dāng)然，前提是產(chǎn)品的質(zhì)量必須符合相關(guān)國家藥品采購標準，這就對公司自身的規(guī)模、技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)等提出了很高的要求，可以考慮和國內(nèi)知名醫(yī)學(xué)院或者研究所進行產(chǎn)學(xué)研合作，多開發(fā)有自主知識產(chǎn)品的產(chǎn)品，多開發(fā)企業(yè)拳頭產(chǎn)品，增強企業(yè)核心競爭力。

（四）增加實體門店

會議銷售的可信任性以及長遠性較差，老年人對應(yīng)于會銷這種銷售模式具有較強的抵觸及警惕心理，不利于產(chǎn)品的銷售以及企業(yè)的長久發(fā)展。借鑒安利、DHA及其他企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗，有計劃地增加產(chǎn)品體驗店或者品牌實體店，一方面可以最形象地方式展示產(chǎn)品，增加產(chǎn)品可信度，促進老年人的感性認識；另一方面也增加企業(yè)的信譽度，提升企業(yè)形象。

結(jié)束語

總的來說，A保健品銷售有成功的經(jīng)驗，但銷售中也存在很多問題，前文就市場推廣、銷售模式、員工素質(zhì)等方面都做了簡要分析，也提出了一些可行的解決方法，希望能為企業(yè)解決問題。希望能以更好的面貌來面對老年人，建立良好的市場口碑，取得更好的業(yè)績。

參考文獻：

[1]馮志強.市場營銷理論與實務(wù)[M].北京：中國輕工業(yè)出版社，2014

篇（9）

一、活動目標

幫助老人們建立健康的生活方式，在活動參與中增強老人彼此間的關(guān)系，擴大他們的交友圈子，讓他們擁有一個健康、豐富多彩的老年生活。

二、活動主題

養(yǎng)生在心間，行動在今天

三、活動時間

分三節(jié)進行，具體時間待定

四、活動地點

待定

五、活動詳情

(一)問題分析：

老人情緒低落，倍感孤獨的原因是什么?

1. 子女不在身邊(暫時性失依或永久性失依)

2. 業(yè)余活動少(或存在參與障礙)

3. 生活困難，缺少幫助等。

(二)活動熱身游戲

笑口常開

1. 具體目標：活躍小組氣氛、訓(xùn)練反應(yīng)能力

2. 適合人群：不限，更適合活動能力較弱的參與者，特別是老年人

3. 人數(shù)：不限

4. 時間：20分鐘左右

5. 所需道具：無

1. 場地要求：戶外、室內(nèi)均可

6. 游戲方法(步驟：)

(1.)讓參與者圍成一個圈，由社工和大家示范關(guān)于“笑口常開”四個字所代表的手勢。

(2.)先選出一名參與者做發(fā)指令者，任意發(fā)“笑”“口”“常”“開”的指令。

(3.)“笑”：雙手的食指指自己的臉，嘴巴微笑，做出開環(huán)大笑的樣子：

(4.)“口”：雙手放在嘴邊做呼叫狀，做嘴巴的樣子;

(5.)“常”：雙手拍兩下手掌;

(6.)“開”：雙手張開舉過肩膀。(備注：其他參與者根據(jù)指令做出相應(yīng)的動作，有做錯的參與者繼續(xù)做發(fā)令者)

大小西瓜

1. 具體目標：活躍小組氣氛，訓(xùn)練應(yīng)變能

2.適合人群:不限

3人數(shù)： 10人左右

4. 時間：20分鐘左右

5.所需道具：無

6.場地要求：戶外、室內(nèi)均可

7. 游戲方法(步驟：

(1.)讓參與者圍成一圈。

(2.)選出1名參與者做發(fā)令者，任意發(fā)“大西瓜”和：小西瓜“中的一個指令。由發(fā)令者開始，按一定順序往下位參與者傳遞做發(fā)令者，每位發(fā)令者都要根據(jù)上一位發(fā)令者相反的指令給自己發(fā)令，同時自己雙手做與自己所發(fā)命令相反的動作。

(3.)“大西瓜“：做小西瓜動作;”小西瓜“做大西瓜動作。

老年人保健知識

(1)吃得合理。少吃多餐，吃營養(yǎng)均衡的低脂肪食物。

(2)喝得適當(dāng)。多喝水，少喝酒

(3)戒煙。戒煙不分遲早。吸煙會增加人體患心臟病或癌癥的機會并縮短壽命。

(4)散步。散步是保持機敏靈活和健康的較好辦法。新鮮空氣比補藥更好。

(5)多尋求樂趣與家庭、朋友了鄰居保持聯(lián)系。記住要活到老、學(xué)到老、教到老。

(6)積極自信。爽朗樂觀使人容易接近你。

(7)時時當(dāng)心。你的生命和別人的生命有賴于你頭腦清醒，視力清晰。

(9)運動對你有好處。不很劇烈的運動對你的健康是有益的，而且還可使你接觸其他人。游泳和適應(yīng)性鍛煉特別值得推薦。

三)可預(yù)見的困難及對策：

1、參與人數(shù)不多：提前聯(lián)系好社區(qū)，進行宣傳;

2、組員參與積極性不高(缺席)：每次活動社工注意活動氣氛的調(diào)解，在每次活動開始前都與參與人員溝通好;

(四)活動的評估方法：

1、過程評估：

①觀察老人的參與度。

篇（10）

松子是紅松樹的果實，又稱海松子。松子含脂肪、蛋白質(zhì)、碳水化合物等。久食健身心，滋潤皮膚。延年益壽。唐代的《海藥本草》中就有“海松子溫胃腸，久服輕身，延年益壽”的記載。明朝李時珍對松子的藥用曾給予很高的評價，他在《本草綱目》中寫道：“海松子，釋名新羅松子，氣味甘小無毒；主治骨節(jié)風(fēng)，頭眩、去死肌、變白、散水氣、潤五臟、逐風(fēng)痹寒氣，虛贏少氣補不足，肥五臟。散諸風(fēng)、濕腸胃，久服身輕，延年不老。”

營養(yǎng)分析

1.松子中富含不飽和脂肪酸，如亞油酸、亞麻油酸等，能降低血脂，預(yù)防心血管疾病；

2.松子中所含大量礦物質(zhì)如鈣、鐵、磷、鉀等，能給機體組織提供豐富的營養(yǎng)成分，強壯筋骨，消除疲勞，對老年人保健有極大的益處；

3.松子中維生素E高達30％，有很好的軟化血管、延緩衰老的作用，是中老年人的理想保健食物，也是女士們潤膚美容的理想食物；

4.松仁富含脂肪油，能潤腸通便緩瀉而不傷正氣，對老人體虛便秘，小兒津虧便秘有一定的食療作用；

5.松子中的脂肪成分是油酸、亞油酸等不飽和脂肪酸。有很好的軟化血管的作用，是中老年人的理想保健食物；

6.松子中的磷和錳含量豐富，對大腦和神經(jīng)有補益作用，是學(xué)生和腦力勞動者的健腦佳品，對老年癡呆也有很好的預(yù)防作用。

相關(guān)人群：

1.一般人群均可食用，尤其適宜中老年體質(zhì)虛弱，大便干結(jié)，以及慢性支氣管炎久咳無痰之人食用；適宜心腦血管疾病之人食用；

2.便溏、精滑、咳嗽痰多、腹瀉者忌用；因含油脂豐富，所以膽功能嚴重不良者應(yīng)慎食。

選購和保存：挑選松子時，應(yīng)選顆粒大而飽滿、色澤白凈、無異味，有清香氣味，且干燥不潮濕者為佳。宜將松仁置于密封罐或密封袋中，擺放于干燥通風(fēng)、陰涼處，以免產(chǎn)生受潮、泛油的現(xiàn)象。

食用方法

1.入菜

松子玉米

原料：甜玉米一碗、松子一小碗、辣椒一個、胡蘿卜一根、小蔥一棵、鹽半小勺

做法：將辣椒、胡蘿卜、小蔥全部切玉米粒大小的丁。松仁過油。另起一鍋，加底油，同時下蔥花和胡蘿卜丁煸炒，煸出香味后加辣椒丁，翻炒幾下，就可以加入甜玉米粒翻炒了，至熟，加半小勺鹽調(diào)味，盛盤出鍋。將預(yù)備好的松仁，倒入盤中，拌勻，即可食用。

松子仁粥

原料：松子30～60克，粳米100克。

做法：加水煮成稀粥。可稍加豬脂、食鹽調(diào)味。可分2～3次食。

功效：本方專取松子滋養(yǎng)潤燥之功。原書謂能“潤心肺，和大腸”，但以用于肺燥咽干或腸燥便結(jié)較適合。

2.入茶

脾胃保健茶

茶材：松子2顆、花生5顆、核桃3顆、烏龍茶2克、熱開水250ml。

作法：松子、花生、核桃洗凈、瀝干備用；花生炒熟后去皮；壺中入放烏龍茶、以熱水略洗，去雜質(zhì)后倒除水分備用。研缽中放入炒熟花生，核桃、松子、將之研磨成細末。將研磨好的細末加入裝有烏龍茶的壺中，注入熱開水。靜置2分鐘后即可裝杯飲用。

功效：這道茶飲具有健脾胃的效果，適合食欲不振、脾胃虛弱的現(xiàn)代人飲用。

潤腸保健茶

茶材：松子、杏仁、柏子仁、火麻仁各6克，熱開水350毫升。

作法：松子、柏子仁、火麻仁以水略洗，去雜質(zhì)后瀝干；杏仁略洗、去雜質(zhì)后備用。鍋中加水煮沸，放入杏仁略煮，待表皮呈微皺現(xiàn)象后撈出，放于涼水中、去除種皮，曬干備用。研缽中入所有茶材，研磨成粗末備用。杯中放入磨好的茶末，沖入熱開水，拌勻后即可飲用。

功效：該保健茶有促進腸蠕動作用。

3.入藥

三子麥冬膏