序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇生產銷售論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

 

2010年西北蘋果生產可謂多災多難，生產形勢是嚴峻的，但隨著產業產業鏈條的完善，全國栽培布局的優化，國際國內經濟回暖，蘋果的銷售仍將陽光燦爛。

一：西北蘋果疾病區受災范圍之廣，程度之重為近年之最，使蘋果的產量和質量均受到較大影響。今后蘋果主產區災害性天氣發生比較頻繁，4月13-15日花期遭遇了歷史罕見的早春凍害和降雪天氣，山西、陜西、甘肅為主的西北蘋果產區有的地方溫度降到-4℃以下，而蘋果花期可耐低溫為-2℃，導致蘋果座果不良，有個別地方管理較差，權勢過弱的園區座果僅及正常年份的30%左右，即使座果較高的果園，由于前期花受凍，大多是晚開的及腋花芽座果較好，由于這部分花養分積累不足，花芽本身質量差，所結果實先天性不足，生長較緩慢，表現怕長現象，6月3日陜西渭北及山西運城等蘋果產區，出現強對流天氣過程，普降冰雹畢業論文格式，蘋果遭受冰雹襲擊，大批蘋果套袋被打落，損失慘重。6月17日甘肅靜寧縣蘋果產區遭冰雹襲擊，雷大、余灣、李店等鄉鎮局部受災，蘋果品質受到嚴重影響，殘次果大增，商品率將大幅下降。

二：沿海蘋果產區，產業結構調整步伐加快，老果園大批被淘汰，總產量下降，為西北蘋果銷售騰出了空間。近年來，我國沿海的山東、河北、遼寧等傳統蘋果產區，由于工業的快速發展，果園的老化導致蘋果種植業呈現萎縮狀態，栽培面積在逐年減少，為西北蘋果業的崛起假造了市場空間。象山東省蘋果栽植面積全國最大，1993年栽培面積達572.3千公頃，到2008年調減到276.3千公頃，有一半以上的果園被挖除，河北省1996年栽培面積達384.8千公頃，到2008年減少調減至243.8千公頃，挖除1/3以上，遼寧省1996年蘋果栽培面積達261.4千公頃，到2008年減少到144千公頃，減少一半以上，栽培面積的減少，勢必影響產量下降，導致我國蘋果供求關系發生根本性的變化 ，這是近年來我國蘋果市場回暖，銷售形勢好轉的一個重要原因。

三：冷藏業的快速發展，使蘋果的供應期得到有效延長：隨著果業的發展，果區資本積累的增加和冷藏技術的逐漸完善，近年來在我國蘋果產區，冷藏業呈現蓬勃發展之勢，貯藏規模擴大，貯藏能力增加，有效貯藏時間延長，以往土窖貯有的在翌年5月1日前后就要清空，耐冷藏蘋果則可供貨到翌年7月份，貯藏供應期的延長，可有效的緩解市場的銷售壓力，促使了市場銷售形勢的轉變，使蘋果“賣果難”現象得到了有效緩解。象甘肅省將發展冷藏業作為扶持蘋果產業的重點，自2001年開始每年投資5000萬元，對冷藏庫建設等蘋果產業關鍵環節進行補助，，促進冷藏業的發展，以培育產業發展的龍頭，帶動產業快速發展。

四：出口形勢看好：隨著蘋果栽培重點向發展中國家轉移及國際金融危機的過去大形勢的影響，自2009年下半年，我國蘋果出口形勢開始好轉畢業論文格式，特別是鮮果出口有大輻增長，拉動了整個蘋果市場向好發展。

五：2009年度良好的銷售業績，刺激了蘋果市場向好發展：2009年度經營蘋果銷售的企業和個人均賺的缸滿盆溢，這種情況自2006年后，基本上蘋果市場開始平穩，以前大起大落的銷售形勢沒再出現，這充分說明，我國蘋果產業的調整已見成效，供求關系已趨于新的平衡。2009年度蘋果經銷商的贏利，將促使社會上更多的閑散資金向蘋果流通流通領域轉移，預計今后蘋果的銷售仍將保持良好勢頭。

六：自然災害導致南方水果大減產，使蘋果市場空間增大：今年我國南方自然災害頻繁，西南地區春早期間持續時間之長，范圍之大歷史罕見，夏季暴雨襲擊頻繁，危害之重近年少見，對南方果業造成了很大的影響，導致南方水果減產，使得市場供果總量減少，相對的使蘋果銷售市場空間增大，對今年的蘋果銷售是非常有利的。

篇（2）

近年來，食品安全問題讓人們大傷腦筋，從毒奶粉、瘦肉精到現在的塑化劑，現在人們對任何食品都不能放心，而我們的衛生行政機構或者質量技術監督機構不論是基于技術水平還是執法能力的原因并不能完全保證，科技的發展并沒有給人們的餐桌帶來了革命性的改變，相反人們現在對食品的期待甚至從原來的營養豐富、美味可口降低到了安全的層面，這不能不說是一個倒退。在利益的驅動下，不良生產者把食品行業作為謀取利潤的跑馬場而置人們的生命健康于不顧，這其中有著道德良心的因素。但是完全解決這些問題僅僅依靠道德教化又是遠遠不夠的，必須要用法律進行規制，而且在涉及根本民生的重大問題面前，刑法不能缺席。

新的刑法修正案（八）將涉及食品犯罪的相關條款進行了修改，降低了入罪標準，另外增加了新的罪名，規定：負有食品安全監督管理職責的國家機關工作人員，濫用職權或者玩忽職守，導致發生重大食品安全事故或者造成其他嚴重后果的，處五年以下有期徒刑或者拘役；造成特別嚴重后果的，處五年以上十年以下有期徒刑。徇私舞弊犯前款罪的，從重處罰。這是對當前群眾對食品安全問題關注的一種良性回應，具有積極的意義和作用。但是在現實中依然沒有能夠穩定民心，食品安全問題還是頻頻出現。這就使我們不得不重新審視我們的法律機制，是我們的刑法規定不夠嚴厲，執行不到位，還是相關配套規定不完善，為什么不能有效地制約涉食品犯罪？有人也開始質疑刑法保護食品安全的作用，并有人針對性的提出了繼續完善刑法的建議。

筆者認為在食品安全保護中刑法并不是萬能的，刑法應該有所為但是有一些也是無能為力的，我們不能對刑法寄予過高的期望，以下筆者將結合學者提出的修改完善刑法的建議以及現階段食品安全的發展形勢談一談刑法保護食品安全的缺陷。這主要體現在以下幾個方面：

一、對刑法修改建議的分析

針對當前的食品安全犯罪形勢，學者有針對性的提出了若干修改建議，主要集中在以下幾個方面：將食品安全犯罪由危險犯變為行為犯，在食品安全犯罪中設置資格刑，增設新的食品安全犯罪罪名。

下面筆者將逐一分析這些刑法修改建議存在的問題和不足。

第一，將食品安全犯罪由危險犯變為行為犯。這主要針對《刑法》第一百四十三條生產、銷售不符合安全標準的食品罪，該條規定：生產、銷售不符合食品安全標準的食品，足以造成嚴重食物中毒事故或者其他嚴重食源性疾病的將被判處刑罰。修改后就是只要實施了生產、銷售不符合食品安全標準的食品即構成犯罪。從行為犯與危險犯的概念比較看，以結果發生為不必要，單純僅以行為為要素的，這種犯罪被稱為行為犯。不把發生侵害法益的現實作為處罰根據，而是把發生侵害的危險狀態作為處罰根據的犯罪叫危險犯。兩者都把發生實質法益侵害排除了構成要件，對于防范食品安全犯罪均具有積極的意義。但是兩者相比較來說，行為犯要更加嚴重一些，它甚至排除了危險狀態的構成這一入罪條件。從食品加工和銷售行業來看，如果將此罪設為行為犯則剝奪了生產銷售不符合安全標準食品尚未流入市場時采取補救措施的機會，因為只要生產出或者購買了此類食品就構成了該罪，在沒有侵害相關法益甚至沒有產生危險的情況下，這樣的處罰似稍顯重，有違刑法的謙抑性。另一方面現行的刑法也并未放縱生產銷售不符合安全標準食品行為，因為即便行為沒有造成危險狀態，仍可以由生產銷售偽劣產品罪來進行規制。因此筆者建議現行的刑法規定完全有能力規制生產銷售不符合安全標準食品的犯罪行為，無需進行修改。

第二，在食品犯罪中增設資格刑。設置資格刑及意味著實施食品安全犯罪的行為人在一定的期限內將被剝奪以后從事食品生產銷售行業的資格。我國刑法現有的資格刑僅為剝奪政治權利與驅逐出境，其他有資格刑性質的處罰則散見在一般法律法規中，如證券法，道路交通安全法等法規。我國整個刑法體系沒有設置禁止從事相關職業資格性，而且同食品犯罪一樣可以用資格刑來制約的犯罪行為有多種包括會計、教師、醫師、證券師這些都可以實行資格刑，在這樣的情況下單獨為了食品犯罪而設置資格刑顯然是不適當的，是沒有從刑法的整個體系來考慮的，如果完善相關的資格刑則必然涉及刑法中大規模大范圍的修改，僅僅修改食品犯罪是不可行的。

第三，增設新的食品安全犯罪罪名。有的學者建議增加拒不召回不安全食品犯罪，增加過失犯罪的罪名。首先就拒不召回不安全食品犯罪學者認為：“《食品安全法》為了保障食品安全而對系列主體規定了如召回不安全食品等系列義務，但刑法未在危害食品安全犯罪中將不作為規制為犯罪，更未將造成重大損害后果的行為進行定罪量刑，故應當增加拒不召回不安全食品罪等不作為型犯罪，以促使生產者在發現不安全食品后積極召回，防止、減少危害結果的發生。豍”而實際上，《食品安全法》規定了不召回不安全食品的處罰，而且不召回不安全食品肯定構成了生產銷售不符合安全標準食品罪，所以現有的《食品安全法》與刑法之間存在的對不召回不安全食品行為的懲罰對接，并未造成真空放縱該種行為。而且增設這一罪名似與將生產銷售不符合安全標準食品罪作為行為犯來處理成一體系，將該罪作為行為犯，則對社會產生的危害結果不再作為入罪的根本條件，因此可能會讓犯罪人放縱危害結果的發生，為了防止這一點增設了不召回不安全食品犯罪，這種做法認為把體系搞亂，從以上的分析看出將生產銷售不符合安全標準犯罪作為行為犯無必要，則增設新的不召回不安全食品犯罪亦無必要。

就增加過失犯罪而言。一直以來生產銷售偽劣商品罪的主觀方面是故意已經成為共識，只有故意的生產銷售偽劣商品罪才是入罪可罰的。因為近年來人們對食品安全的關注程度不斷提高，而寄希望于刑法嚴格的規制，這是一種“運動立法”的模式，也許將來關于藥品、化妝品同樣會引起人們的關注，那是否應該將他們統統增加過失犯罪呢？刑法之所以沒有在本節設立過失犯罪的原因有：第一，從本罪的行為目的來看，行為人主要以謀取不正當利益為目的，在現實生活中過失的主觀狀態與本罪的目的相沖突，不會構成該罪。第二，從過失的主觀惡性來說，過失的生產銷售偽劣商品尤其是食品在主觀上是絕對不追求損害食品生產銷售秩序危害消費者身體健康的主管惡性，將這樣的行為列入犯罪，有客觀歸罪的嫌疑。因此從兩個方面來看，增加過失犯罪還是一種具體的沖動應對，缺乏成熟的思考，不具有可行性。

二、對當前食品安全形勢的分析

傳統的食品安全犯罪日益受到重視，但是隨著社會的發展科技的進步一些更加隱蔽的食品安全問題走入了人們的視線，它們的存在讓人們更加食不甘味。筆者針對這些現象進行三方面的分析。

第一，食品犯罪的罪與非罪，食品安全標準是關鍵，而這個標準認定刑法是不能左右的，認定權力掌握在國家質量技術監督部門。刑法在此問題上沒有主動規制的義務，僅僅扮演了消極處理結果與影響的角色。

第二，即便有了明確固定的食品安全標準，我們也要客觀的看待該標準。食品安全標準并非是絕對的科學的，它的設定也是與我國的科技發展水平人民群眾的承受程度相關的。如前一階段大家較為關注的面粉增白劑問題，我國的標準和國外的標準是不統一的，我們的安全標準未必是絕對科學的，甚至有的是落后的。依靠這樣的標準來保障食品安全，懲治食品安全犯罪顯然是不合適的，因此，有必要大力發展食品科技，提高我國的食品安全標準，這樣才能相對更好的保護食品安全，維護人民群眾身體健康。

第三，部分食品的安全性能無法證實。隨著生物技術、基因工程以及一些食品加工技術的發展，一些新的食品種類被研發，但直至今日還沒有明確的標準來證實是否安全，如轉基因食品。在這些問題面前我們很無奈，在我們沒有辦法確定的情況下無法規制這種行為，科學技術沒有證實，其他的只能消極的等待，即便我們面臨著巨大的風險。這應該是我們不得不考慮的現實問題。

篇（3）

“農超對接”即鮮活農產品“超市+基地”的流通模式——超市直接與鮮活農產品產地的農民業合作社對接，建設農產品直接采購基地，發展農產品從基地到超市的直接流通方式，逐步實現農產品質量從農田到餐桌的全過程控制，提高農產品質量安全水平。“農超對接”可減少農產品中間流通環節、降低流通成本信息化，有效控制產品質量，讓農戶、消費者和超市三方實現共贏。

“農超對接”是國外普遍采用的一種農產品生產銷售模式，目前，亞太地區農產品經超市銷售的比重達70%以上，美國達80%，而我國只有15%左右。

一、我國農產品流通中存在的問題

1、農產品生產存在較大盲目性。大部分農產品都是由農戶自主生產，缺少市場引導。這樣生產出來的蔬菜質量良莠不齊，且數量難以控制cssci期刊目錄。

2、農產品標準化低，生產缺乏技術扶持。我國農產品的標準化、商品化程度很低，多數農產品缺乏精細加工，附加值低。缺少標準化便無法進行公正公平的交易信息化，溯源性制度無從建立，無法保證農產品的品質和安全性。農戶缺乏技術扶持，也是影響“農超對接”效果的障礙之一。

3、農戶履約意識不強，農業生產組織化程度低。多數農民是以個人身份進入批發市場，生產規模小、組織化程度低，缺乏市場談判力量；農產品合作社規模偏小、分布不均、規范化程度不夠高等問題。另一方面，個別農民文化程度低、法規意識淡薄，個人信用欠缺，與供應商簽訂合同、履行合同的不強。這種情況會嚴重損害超市的利益，也降低了超市與農民個人合作的意愿。

4、農戶缺乏物流倉儲能力。由于物流設施長期落后，我國農產品交易時間長、成本高、損耗大信息化，流通效率不高。農產品因冷鏈體系尚未健全，在采摘、物流、儲存等環節上的損失率高達25％至30％。

二、開展“農超對接”的意義

“農超對接”的本質是將現代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來，構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條，實現商家、農民、消費者共贏cssci期刊目錄。

1、為農產品提供了良好的銷售平臺。

優質農產品借助超市強大的網點布局和配送體系以及靈敏的市場觸角，以最快速度進入千家萬戶。農產品生產銷售商、本土超市、外地超市、境外超市，可通過“農超對接”被“牽”到同一平臺會面、洽談。在此基礎上，通過開展與國外超市的“超超”對接，又將本地農產品打入國際市場。實踐證明，“農超對接”在農產品走向世界中起到了很好的引導作用和媒介作用。

2、實現了農戶、超市和消費者“三得利”。

一方面對農戶而言，可以讓農民從農產品銷售的市場風險中解脫出來信息化，專心致力于農產品生產，有利于促進農產品生產的專業化和規模化，“農超對接”最直接的好處是農民可以提高收購價格,穩定收成。

另一方面對超市而言，生鮮農產品是超市增加客流和效益的核心競爭力。在“農超對接”模式下，超市獲得了數量穩定、質量可靠、衛生安全的農產品貨源，經過生產、分揀、加工、配送將物美價廉的商品通過自身網絡銷售出去，促進農產品銷售。同時可以建立農產品的溯源制度，有利于構筑“從田地到餐桌”的可監控的農產品產業鏈。超市經營者直接進大棚，看產品、談價格、簽合同，最大限度地減少了傳統批發諸多的中間環節，最大限度地保持了產品的新鮮度。同時信息化，經過嚴格篩選、包裝和加工后的農產品，能夠更好地滿足市民需求cssci期刊目錄。“農超對接”既可解決城鎮居民吃菜難、不新鮮、時間受限制的難題，又解決了菜農難以預測銷售市場的后顧之憂，也節約了商家成本，多方受益。

三、對我國開展“農超對接”的幾點建議

既要保護農民利益，又要對各環節加強監督管理，同時把對接各方組織好、服務好、監督好，“農超對接”對各級政府提出了更高的要求：

1、各級政府需加大龍頭企業扶持力度。

“農超對接”不可能村村點火，家家冒煙，有實力且完全按市場化運作的龍頭企業，是超市選擇合作對象的首選。政府應加快孵化農產品流通領域的龍頭企業信息化，依托龍頭企業打造農產品品牌。

2、積極開展農產品科學養殖培訓與跟蹤。

可以通過農戶合作社開展種植技術和農產品初級加工能力的培養，這有利于合同的順利履行以及“農超對接”的進一步開展。此外通過培訓與跟蹤可以讓農民了解超市的經營理念、生產符合超市銷售標準的農產品，也可以建立完善的產品追溯體系，有助于超市從源頭監控農產品的質量，為雙方實現良好對接打下基礎。

3、積極培育農產品物流主體——農戶合作社。

“農超對接”的基本前提條件是高度組織化運作，國外經驗和國內實踐也證明，農業專業合作社能夠有效提高農業生產組織化水平，推進農業生產實現規模化、標準化和專業化發展，在組織生產、銷售，提供農業生產服務等方面發揮積極作用。超市通過與合作社進行合作，協調好雙方關系信息化，形成利益共同體。專業合作社作為連接農戶和市場的橋梁具有明顯的優勢：具有獨立的法人資格；組織化程度高，管理規范；發票、合同等一應俱全。同時，專業合作社是農民自發的經濟組織，是市場經濟活動的主體，在與超市和農戶對接時更加便利cssci期刊目錄。

4、加大農產品基礎設施建設。

加大投資力度，將農產品物流基礎設施建設納入農村基礎設施建設范圍給予支持，拓寬投資渠道，鼓勵和引導社會資金投資農村流通領域。加強交通運輸條件的建設，切實改善鄉村道路狀況，確保農產品通道暢通無阻。加大農產品物流倉儲、運輸工具、裝卸搬運等設施、設備的建設，特別是要重點加強鮮活農產品冷藏冷凍設施投入信息化，對部分鮮活農產品實行強制性冷鏈流通，降低鮮活農產品損耗，保障鮮活農產品質量，來提高物流效率。

5、建立農產品供需信息服務平臺，疏通“農超對接”渠道。

通過定期舉辦對接洽談會、產品展示推介會，及時收集和各種農產品和農產品深加工等市場信息，引導農民根據市場需求進行生產，避免出現同質化和市場風險。此外連鎖超市要給予農民專業合作社市場信息、加工包裝技術、運儲以及價格等方面的支持服務和優惠。

參考文獻

【1】劉宏奇張晨；”農超對接”再多些動力和推力[J]；專業合作社； P37

篇（4）

0 引言

中國石油遼陽石化公司（簡稱遼化）是以俄羅斯原油煉制加工為主的特大型石油化工化纖聯合企業，是中國北方最大的化纖原料生產基地。近年來，遼化主導產品之一的聚酯產品市場競爭越來越激烈，已形成了國有企業、外資企業、民營企業三足鼎立的競爭格局。綜合考慮遼化聚酯產品市場營銷面臨的機會與威脅，企業的優勢和劣勢，確定遼化聚酯產品在各目標市場的基本競爭戰略為差別化戰略。用新技術提升傳統產業，調整結構，提高質量，開發品種，發展差別化聚酯系列產品，實現高附加值；同時通過特色化的服務和促銷活動，開拓市場，提高市場份額，牢牢把握競爭的主動權。應從市場營銷理念創新、體制創新、營銷策略和服務創新、人才創新以及激勵機制創新等方面保證措施入手，為市場營銷戰略的實現提供保證。

1 理念創新

1.1 要建立親情營銷理念 親情營銷理念的核心是精確化服務，企業通過建立、拓展、保持、強化對用戶的服務，實現有關各方的利益最大化。親情營銷觀念強調把用戶當“朋友”或“親人”，而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情關系，把企業與用戶之間的距離最大限度地縮短，通過與用戶做“朋友”，而使用戶成為企業的永遠“朋友”。

1.2 要建立關系營銷理念 關系營銷理念強調充分利用現有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業與其利益相關者如用戶、分銷商、供應商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關系，其中最主要的是企業與用戶的關系。強調通過服務來滿足、方便用戶，以提高用戶的滿意與忠誠度，達到提高市場份額質量的目的[1]。

1.3 要建立合作競爭營銷理念 合作競爭營銷理念強調擁有不同優勢的企業在競爭的同時也注重彼此之間的合作，通過優勢互補，來實現“雙贏”或“群贏”。企業不僅采取合作的態度改善與競爭對手的關系，同時企業也開始重視產、供、銷的整個價值讓渡系統的良好協作以共同創造更多的價值，追求的是整個價值讓渡系統的群贏結果，以提高整個價值讓渡系統的整體競爭力。

1.4 要建立知識營銷理念 知識營銷理念是與知識經濟相適應的一種新營銷理念，它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經驗在日益激烈的市場競爭中取勝。以科技革命為基礎、以信息技術為核心的知識經濟，對人們的生產方式、思維方式、生活方式、行為方式以及對企業管理、企業營銷都將產生深刻的影響。企業的營銷理念也應相應轉變，即樹立知識營銷理念。

2 體制創新

2.1 調整生產布局結構 進行產品主導型的專業化重組，在遼化內部將煉油、化工、化纖產品生產經營分開，上游部分側重煉油、化工產品以及聚酯原料PX、EG、PTA的生產銷售，下游部分專門從事聚酯的生產銷售。根據產業鏈上不同產品競爭情況進行產品生產銷售優化，當下游產品市場銷售利潤率較高，要保證下游裝置滿負荷生產商品，占領市場，擴大份額；當下游產品競爭過于激烈，銷量減少庫存增加，但上游原料市場還較好時，在不減少市場占有率的情況下，可停掉聚酯裝置，直接生產PX、PTA。

2.2 完善現行銷售體制 組建聚酯產品營銷中心，統一負責聚酯營銷業務。營銷中心下設市場部，負責市場調查、市場預測、市場信息管理、產品銷售促進、市場開發等業務；銷售部，負責產品推銷、銷售管理、產品售后技術服務、關系管理等業務。營銷中心應建立一套比較完善的市場信息系統，應由信息管理子系統、定貨管理子系統、客戶管理子系統、庫存管理子系統、競爭對手管理子系統、財務結算管理子系統、銷售分析子系統、系統維護子系統等構成。

2.3 調整科研開發體制 組建產品開發中心，建立新產品開發組織體系，將分散在聚酯生產廠和研究院的化纖產品技術開發人員集中，進入產品開發中心。一方面生產、銷售、研究緊密結合，并且聯合國內的高等院校和科研院所進行科研開發；另一方面，將科研開發向下道工序延伸，選擇一些技術開發能力強、織造整理設備完善、有競爭實力的下游配套用戶，強強聯合，建立“一條龍”科研合作開發體系，形成上下利益共同體。

2.4 改善內部資源管理 建立企業資源規劃（enterprise resource planning，ERP）和供應鏈管理（supply chain management，SCM）系統，形成一個共同的平臺，以整合企業內部資源。通過內部資源管理，使企業能夠記錄營銷對財務造成的影響、實體投入的內部流程以及通過適應的倉儲和運輸的實體產出流程。應該能夠提供總賬、應收賬款和應付賬款、訂單登記、記賬系統、營銷、物資、采購、產品質量管理以及制造方面的活動[2]。

3 策略創新

3.1 適時把握商機，突出差別化效益 要利用生產銷售相結合的優勢，組織生產和銷售人員深入市場，與客戶零距離密切接觸，保持著對市場高度的敏感性、洞察力，不斷了解產品需求信息，并結合企業實際確定開發題目，提高開發的成功率。要把差別化產品的效益貢獻率放在突出位置來抓，在開發差別化產品的同時，產品開發中心要緊密配合公司營銷中心大力培育市場、開拓市場，跟蹤市場，貼近客戶，逐年擴大產銷量。

3.2 及時調整營銷策略，進行營銷策略的創新 在產品策略上，要通過產品創新來引導用戶需求，不僅要滿足未被滿足的現實需求和尚未實現的潛在需求，更要通過營銷努力開發出新產品去創造新的需求。在價格策略上，定價時要加大透明度，實現定價因素和定價方式創新，將知識因素、創新成本納入價格。要進行銷售渠道結構創新，推行扁平化，減少中間商的批發環節，可在各目標市場中心城市設立配送中心，通過委托制直接面向用戶提品和服務。

3.3 加大差別化產品市場推介力度，并有針對性地提供特色服務 對一些有特殊要求的用戶，做到定期發貨；對一些測試手段不齊全的企業，不僅提品的測試指標，而且還要幫助他們做一些他們無法完成的測試指標。在一些新產品投放市場的初期，由于用戶對質量性能不太了解，在使用時遇到了困難，技術人員主動跟蹤在現場，幫助用戶對工序進行適當的調整。在與用戶合作交流的過程中，通過科技創新和管理創新，大力實施產品的質量改進計劃。

3.4 搞好客戶關系管理，調整優化用戶群 吸引新顧客比保持現有顧客常常要花更多的成本。著名的“80/20”規則認為：在頂部的20%顧客創造了公司80%的利潤。也有人把它修改為80/20/30，其含義是：在頂部的20%顧客創造了公司80%的利潤，然而，其中的一半被在底部的30%非盈利顧客喪失掉了[3]。因此要把占領高端客戶、高附加值產品領域作為營銷工作的首要目標，以此避開普通產品價格競爭風險。

4 人才和激勵創新

①全公司上下都要提高對營銷人員素質要求的認識，調整和完善營銷人員隊伍的知識結構，大力培養通才型銷售隊伍。

②要選拔一批年輕人到高等院校深造學習現代營銷知識，提高水平；定期請專家、技術人員圍繞新產品、新客戶的主題進行授課，讓銷售人員及時了解新產品的主要技術指標以及主要性能。

③要廣開渠道提供優越條件，吸引有能力的營銷人員到企業，增強營銷力量。

④提高對營銷人員的要求，要求營銷人員每人每季度至少提交1份關于聚酯纖維差別化產品的市場行情及今后的走向調查分析報告，相互進行交流、切磋，及時掌握市場及客戶的動態變化。構筑差別化產品企業內部技術市場，實施差別化產品效益考核獎勵。除加大新產品的開發獎勵力度外，還要對進入批量正常生產的差別化產品增加的效益按比例提成分紅，鼓勵高技術含量、高附加值的差別化產品開發，鼓勵基層單位多生產有市場、有批量、有效益的差別化產品。對科研人員實行年薪制，對新產品開發發明人以及實用型專利、發明進行重獎。對市場銷售人員建立業績提成獎，實施傭金制，取消薪金制，按銷售人員完成一定的銷售額或利潤額支付一定比例的傭金。產品營銷中心的全體員工收入情況也與產品的營銷利潤掛鉤，逐級進行年終工作績效考評，決定獎勵與否，做到層層經濟責任落實。

參考文獻：

[1]菲利普·科特勒.高登第譯.科特勒談營銷.杭州：浙江人民出版社，2002：173-199.

篇（5）

    一、洗錢犯罪概述

    (一)洗錢罪的定義

    我國刑法分則第191條明確規定:明知是犯罪、黑社會性質的組織犯罪、恐怖活動犯罪、走私犯罪、貪污賄賂犯罪、破壞金融管理秩序犯罪、金融詐騙犯罪的所得及其產生的收益,為掩飾隱瞞其來源和性質,有下列行為之一的為洗錢罪:(1)提供資金賬戶的;(2)協助將財產轉換為現金、金融票據、有價證券的;(3)通過轉賬或其它結算方式協助將資金轉移的;(4)協助將資金匯往境外的;(5)以其它方法掩飾隱瞞犯罪的所得及其收益的性質和來源的。豍

    (二)洗錢罪的特點

    1.犯罪主體具有特殊性

    由于洗錢活動需要涉及到國內外復雜的金融和法律制度,一般的犯罪分子很難完成,因此,犯罪分子愿意支付高額的費用聘請證券經紀人、會計師、律師等專業人才來對違法資金進行清洗,這些人員的介入,使洗錢犯罪主體呈現出特殊性。

    2.犯罪過程具有復雜性

    一個完整的洗錢過程要經過放置、培植、融合三個步驟,這三個步驟有時相繼出現,有時重復循環。過程越復雜,錢也就“洗”的越干凈。

    3.犯罪手段的高科技性

    科技的進步,新的洗錢技術已經出現,例如利用電子貨幣、網上銀行、網上賭場進行洗錢。洗錢手段的高科技型加大了打擊犯罪的難度。

    4.犯罪領域具有跨國性

    犯罪領域具有跨國性是指洗錢犯罪過程中的一系列行為和活動需要在兩個以上的國家、利用多種手段才能使犯罪所得及其產生的收益披上合法的外衣。

    二、洗錢罪上游犯罪存在的問題

    (一)犯罪行為方式規定有限

    我國刑法將洗錢罪的犯罪行為方式僅僅規定為5種,前四種行為方式明顯可以看出其與金融機構存在著聯系,而在實踐中,隨著科技的不斷進步,洗錢的行為方式更加復雜多樣,利用其它媒介進行洗錢的案例比比皆是。而最后的兜底性條款,立法和相關的司法解釋都沒有進行明確而具體的規定,這樣很難正確的理解其含義。在學界和實踐部門激烈的爭議下,最高人民法院出臺了新的規定,專門對本條第一款第五項的“以其它方法掩飾、隱瞞犯罪所得及其收益的來源和性質”進行了詳細規定,由于篇幅有限,在此不在贅述。盡管最高法對其它方式進行了解釋,但筆者仍然認為不能窮盡洗錢罪的所有行為方式。

    (二)上游犯罪的范圍規定過于狹窄

    中華人民共和國開始設立洗錢犯罪時起,最初的上游犯罪僅僅局限在犯罪。1997年,犯罪、黑社會性質的組織犯罪、走私犯罪被納入洗錢罪的上游犯罪,到2001年,《刑法修正案(三)》中規定,恐怖活動犯罪也可以成為洗錢罪的上游犯罪,2006年《刑法修正案(六)》洗錢罪的上游犯罪擴展至七種犯罪分別是:犯罪、黑社會性質的組織犯罪、恐怖活動犯罪、走私犯罪、貪污賄賂犯罪、破壞金融管理秩序犯罪、金融詐騙犯罪。雖然上游犯罪的范圍呈現出不斷擴大的趨勢,但是,實踐中很多犯罪貌似具有洗錢犯罪的特征,因為沒有法律的明文規定,法官不能夠以洗錢罪定罪。對此,有學者建議將洗錢罪的上游犯罪擴大為所有的財產犯罪,筆者認為,對洗錢罪的上游犯罪進行擴張時必須持謹慎的態度,在對外國立法進行借鑒的基礎上,必須結合我國的國情。

    (三)洗錢罪的上游犯罪分子沒有納入到洗錢罪的主體

    在我國理論上,上游犯罪分子不能成為洗錢罪的主體相當大一部分學者持支持態度,實踐操作中,上游犯罪分子也沒有以洗錢犯罪論處,這對于打擊洗錢罪是極其不利的。有學者認為洗錢罪的主體不能包括上游犯罪分子是因為符合了事后不可罰理論,筆者對這一觀點持否定態度。日本學者大谷實認為“之所以會出現一種行為完成之后,其他的行為不被處罰的情況,是由于某種犯罪行為完成后,在與該犯罪行為相繼而繼續存在的違法狀態中通常所包含的行為,是被該犯罪構成要件評價完畢的行為。”豎基于此種觀點,由于洗錢罪所侵犯的客體并不必然被包括在上游犯罪所侵犯的客體中,所以,實施了上游犯罪行為之后,又進行的洗錢行為并不能因為對上游犯罪行為進行了評價而不予追究。

    三、洗錢罪上游犯罪的完善構想

    (一)將犯罪行為方式擴大化

    互聯網時代的到來,網絡給人們生活帶來便利的同時,也被犯罪分子所利用。近些年來,利用網絡作為載體進行洗錢的事件層出不窮,正是由于立法的缺失,使犯罪分子有了可乘之機。筆者認為,應該將利用網絡進行洗錢的行為方式進行系統的歸納和總結,寫入立法。當然,時代在不斷進步,我們不可能預料到將來所有的犯罪方式和手段,不能出現一種新的犯罪方式我們就將其寫到法律之中。法律的頻繁修改,會喪失其應有的可預測性和權威性,在出現新的犯罪犯罪方式時,可以通過司法解釋予以補足和完善。

    (二)拓展上游犯罪的范圍

篇（6）

在科學技術日新月異的今天，信息知識對于生產力、競爭力和經濟成就來說起著關鍵作用。在這一發展趨勢下，經濟管理的重要工作就落在了信息技術的利用上。而經濟管理信息系統的完善則是信息技術應用得有力保障。

一、經濟管理信息系統

管理信息系統在國外專指以電子計算機網絡為基礎的自動化數據處理系統。而一般來說，管理信息系統的作用是為管理生產提供有用的信息以方便發揮管理職能。因此可以看出，經濟管理信息系統是以電子計算機網絡為基礎的，為經濟管理提供信息的系統。

管理信息系統在具體的工作形式上表現為通過相關管理信息的輸入，來得到管理人員需要的有用信息，這樣一個系統得應用能幫助管理人員進行管理和決策。因此在信息管理系統的應用過程中，相關的管理工作人員并不需要和涉及相關工作的具體事物有任何接觸，而只要掌握信息數據。

經濟管理信息系統的組成元素一般包括信息源、接收輸入系統、信息處理系統——信息加工存貯和輸出系統、信息控制系統等方面。

二、經濟管理信息系統的作用表現

1.信息準備和信息提供的統一：一般情況下，信息的準備和提供之間會存在一定的誤差，而通過經濟管理信息系統來分析準確數據則能排除矛盾數據。

2.數據分析起到的預測效果：不斷變化的市場供求關系往往對企業產能造成一定程度的影響，而這一預測分析通過數據化的體現更為科學，也更為準確，對于企業單位對自身生產和發展做出正確的決策十分關鍵。

3.管理決策的數據化提供：除了對未來的預測之外，在企業進行當中的決策和管理來說，更為詳實的數據化分析和不斷調整的戰略部署也十分重要，而經濟管理信息系統最喜愛這方面準確快速的分析能力能夠為企業發展的各個管理環節提供保證。完整的、及時地供給用在管理和決策過程中的數據。

4.成本和效益的合理測算：生產和供給是最簡單的市場行為，而這其中包括的產品供給方向、外在因素的影響等都會給企業成本以及收益帶來很多不確定性，因此“關鍵因素”影響在數據化的分析下更能表現出合理性，為企業生產降低風險，合理化的進行資源生產配比。以最低的費用提供最佳的速度、可靠性高的經濟效益。

管理信息系統根據不同的需要和用途，有不同的模型，不過一般的都要具備數據庫、對原始數據處理、統計判斷、各種經濟數學模型、傳輸信息、數學通信等功能。

三、經濟管理信息系統的應用現狀分析

在經濟管理信息系統的應用當中，需要企業對相關系統的工作原理有充分的認識，從而達到理念上的信任，而就目前國內企業來說，經濟管理信息系統的應用還并不十分完善，而影響其普及和完善的因素主要有以下幾點：

1.傳統決策影響因素：在傳統企業的市場分析和決策當中，認為因素仍占據主導地位，由此導致經濟管理信息系統在應用中的重要性表現不強，而且數據分析本身的客觀性也和認為分析的主觀性形成一定的偏差，在數據體現上并不完全一致，國內企業還不能完全理解和接受這樣的形式。

2.信息源的匱乏，經濟管理信息系統簡化下來，包括信息輸入、信息處理和信息輸出三方面，而輸入信息的準確和詳實對于系統運作的結果起著十分關鍵的作用。但國內企業在數據信息的搜集方面并不十分注重，這和企業的傳統發展路線有關。信息收集整理工作的不完備讓整個經濟管理信息系統的運轉缺乏客觀條件的支撐。

3.計算機技術的合理運用缺乏：這方面的落后并不體現在計算機應用方面，而是和企業以及相關市場相配套的系統軟件的缺乏，由于整個經濟管理系統需要有強大而復雜的數據分析作為基礎，因此簡單的分析軟件并不能切實的幫助企業面對更新變化迅速的市場競爭和內部管理。因此，在經濟管理信息系統的應用上，國內企業并不能感受到其突出的效果。

以上列舉的三點只是比較突出的現狀問題，除此以外，各個企業及行業的自身特點與傳統經濟管理信息系統的不兼容等問題也是國內企業在這方面滯后的關鍵性原因，而究其根本，主觀上的不重視導致了客觀上的不完善，在企業經濟體規模沒有達到一定程度的情況下，經濟管理信息系統的優勢并沒有得到有效展現也是該系統在企業普及方面滯后的原因之一。

四、經濟管理信息系統的應用

經濟管理信息系統的應用主要表現在企業的正常運營當中，涉及市場分析、產能決策和營銷推廣等方面，這些方面在傳統的企業經濟信息管理當中屬于人工配合計算機完成，由于多部門獨立負責，在效率和影響因素的考慮方面都有不小的局限性，因此系統化仍然是應用得關鍵。

1.管理子系統的建立：該系統的建立應該包括輸入、輸出和處理三部分。輸入部分是整個系統的基礎所在，主要負責為系統系統原始資料數據，輸入部分所提供的數據量和詳實直接影響著處理結果的準確性。計算機處理部分所表現出的是整個系統的功能性，在這方面，軟件的數據處理能力十分關鍵，在相關軟件的選擇上，企業需要根據所處行業和企業自身的特點進行合理化的選擇，保證處理結果的有效性。而輸出部分是負責結果輸出，其輸出結果具有可參考性。整個系統除了具有原始數據處理、統計判斷、經濟數學模型以及信息傳送功能之外，也應該具備數據庫功能。

2.生產銷售環節的決策應用：在某一階段的公司銷售運作當中，材料、人工以及公司運營成本，盈利模式風險、利潤等因素之間的關系通常都不會表現為表面關聯那么簡單，其中的風險因素和純利潤計算方式一般都受更為隱形的條件影響，因此經濟管理信息系統的處理有助于企業在相關環節的分析處理時納入更多的影響因素，同時在相關處理過程中，企業數據庫的完備十分重要，這直接影響著整個系統處理結果的精確率。

3.共享資源的成本利潤分析：在企業的生產銷售當中，很多資源是共享的，而企業在這些共享資源當中所承擔的成本和所能獲取的利潤往往是浮動的。在某一階段的生產銷售環節一旦觸及這些共享資源，關于成本和利潤的核算就更為復雜，在這些時候，經濟管理信息系統所能發揮的作用就更為明顯了。當然，在數據詳實的情況下，使用人工數據分析的方法也能夠完成相關數據處理，但這明顯是復雜了不少，況且在多變的市場環境下，相關數據不但存在隱性的變化，也存在著時間流動中的實時浮動，因此在第一時間完成數據處理是十分關鍵的。經濟管理信息系統在企業的計劃決策中應用意義可見一斑。

五結語

經濟管理信息系統能夠簡化企業在運作決策過程中的環節，同時在簡化的同時更為科學有效的保證其分析效果。在越發突出的市場競爭中，準確科學的數據化管理對于企業更快、更準的進行商業決策來說是十分必要的，而經濟管理信息系統的優勢也能在這樣的市場環境下表現得越來越突出，其應用意義十分重大。

參考文獻

[1]左濤，王道平．企業信息化效益的多階段評價[J]．科技和產業．2005（11）

篇（7）

論文摘要：煤炭銷售是為煤炭企業實現價值和效益服務的。只有搞好銷售工作，才能加快企業發展，提高企業綜合素質和市場競爭力。隨著我國計劃經濟向市場經濟的轉變，營銷觀念在企業中日益受到重視．煤炭企業應該運用市場營銷的觀念來促進煤炭的銷售，市場營銷要適應市場特點和煤炭購買行為，應采取相應對策，才能實現效益最大化。文章對此進行了分析，指出要確保山西地方煤炭銷售的合理性，從而達到銷售手段的最合理化，創造最大的經濟效益。

隨著我國市場經濟的深入發展，營銷觀念在企業中越來越受到重視，有更多的煤炭企業管理者認識到，過去計劃經濟時代的那種“皇帝女兒不愁嫁”的日子已一去不復返了。現在是學習者智，學習者強，學習者勝。“好酒也得常吆喝，會吆喝”，才能運用市場營銷的理念促進煤炭的銷售，實現企業的最大經濟效益。因此，筆者在本文中對此問題進行探討，以期引得更多的有識之士提出良策。

一、煤炭市場的特點

煤炭市場屬于產業市場，其主要購買者集中在冶金、電力、化工、建材等工業企業。煤炭市場有以下幾個方面的特點：

1.煤炭市場購買者(消費者)數量少，購買規模大，購買者往往集中在部分地區或個別行業。煤炭的主要消費者和購買主體是鋼鐵、電力、化工、焦化、水泥等企業。其中發電用煤占全國煤炭消費量的40％左右，治金用煤每年l億噸以上。

2.煤炭市場的需求是派生需求，煤炭購買者對煤炭的需求是從消費者對消費品需求中派生出來的。電廠對煤炭的消費量取決于發電量的多少，鋼鐵產量的多少決定鋼廠對煤炭的消費量。

3.煤炭屬于大宗能源原材料產品，對運輸的依賴性強，特別是對鐵路運輸的依賴性，沒有鐵路運輸的保證，煤炭的物流難以實現。

4.煤炭市場的需求是缺乏彈性的需求。煤炭市場的需求對價格不敏感。一般不受價格變動的影響，特別是短期需求。正如糧食市場的需求一樣，人們不會因為糧食漲價而少吃飯，也不會因為糧食市場降價而多吃飯。煤炭價格主要受供求關系影響。當供大干求時，價格會下降；當供不應求，價格則上漲。價格的變化又會影響供給的變化。

5.煤炭市場的需求是波動的需求。由于煤炭市場需求是一種派生性需求，所以消費者市場的少量變動會引起煤炭市場的巨大波動。這種必然性被西方經濟學家稱為“加速理論”。有時消費者市場發生10％的增減變動，會引起產業市場200％的升降，最終還可能導致整個社會的繁榮或衰退。

6.專業人員采購。由于煤炭產品使用的技術性強。通常由受過專業訓練的、內行的專業人員負責采購，參與采購的人員也多，許多用煤單位對煤炭的采購已經進行了改革。由直接的用煤單位(車間)、技術中心(配煤中心)和采購部門聯合采購煤炭。

7.直接采購。煤炭購買者往往直接向生產者采購所需產品，一般不通過中間商。

8.互惠。購買者和供應商互相購買對方的產品，互相給予優惠。煤炭企業需要鋼材、水泥、化工原料和電能等，而這些產品的生產廠家又是煤炭用戶。這樣相互依存，互惠互利。

二、市場營銷貫穿于煤炭生產銷售的全過程

市場營銷就是按照市場需求進行產品設計，生產和銷售以及包括售后服務在內的全過程。市場營銷始終貫穿各個具體經濟運作環節，如：市場調研、市場分析、市場細分化、選擇目標市場、設計新產品等。還包括生產過程完成以后的一系列具體的經濟活動。做好市場營銷應把握市場需求這個中心，做到優質產品和優質服務，注重抓好調研、產品質量和產品價格三個環節，應具體做好以下幾個方面的工作：

1.選擇適當的時間和地點。當企業準備生產的時候，應根據市場的需求，按照不同生產礦點生產適銷對路的產品，滿足用戶的需求。

2.準確的信息和靈活的促銷手段。信息的準確性在企業營銷中起著關鍵的作用，它貫穿于營銷的全過程。首先通過市場調研獲得準確信息。企業根據反饋的信息適時安排生產，然后把生產出來的產品，再運用靈活的促銷手段，把產品送到用戶手中，達到銷售的目的。銷售的完成并不等于最后的終結，還要進行售后服務，了解用戶對產品的要求和意見，把信息反饋回來，再指導下一步的產品生產。

篇（8）

1．營銷戰略計劃與實施

隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉型，市場營銷觀念的確立，醫藥營銷方式也發生了由計劃產銷到根據市場需求產銷的根本性改變。然而，大多數企業尚處于市場營銷活動無戰略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統的市場營銷戰略。

首先，由于我們的新藥創新能力弱，使大部分企業依靠仿制開發新產品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發中的“高水平重復”現象，同一個產品最多有上百家企業生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫藥企業還在應用依靠廣告建網絡、不規范的買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時期發揮了一定的作用，但在當前經濟現狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規范的買斷經營給企業造成大量的應收賬款、使企業造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規范性措施的出臺進一步限制了廣告的，其對醫藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規而且嚴重降低了醫學及藥業的社會信譽度，給相關行業的發展帶來負面影響。

總之，沒有必要的市場調研、缺乏創新的產品、沒有正規的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫藥營銷戰略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中間商構成，生產企業可根據國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統的貿易體制使得我國制藥企業難以對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整和管理。藥品生產企業的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調研機構或委托目標市場國的調研機構。多年來由于我國制藥企業對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現代市場營銷戰略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數制藥企業沒有設立專門的市場調研機構，按理來講，企業的銷售部門應該通過其銷售網來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分藥品生產企業的決策者仍習慣于憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內時有發生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調研公司負責調查，自設市場調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業在對國際市場及營銷環境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務和管理

物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內部管理。現代的市場競爭已經不只限于市場開發方面的競爭，也體現在物流快捷和售后服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業在內部機制和網絡等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務的完善是穩固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業務聯系。

篇（9）

從手機定制的模式角度來看，手機制造商，移動運營商，最終用戶三者之間的關系不同，參與的程度不同，定制手機商業合作的模式也不同，根據運營商參與終端開發工作的程度，姚群峰（2004）指出運營商與終端廠商有6種合作模式，這也是終端定制的6種模式。運營商推薦,初級定制,一般定制, 合作研發與推廣,完全定制,消費者定制。移動通信產業價值鏈是由網絡設備提供商、網絡運營商、內容提供商、服務提供商、終端設備提供商、最終用戶等上中下游多個部分共同組成的。移動通信產業價值鏈中的各個組成要素之間具有緊密聯系。手機制造商，移動運營商，最終用戶三者之間的關系是實際產業關注的關鍵領域，也是后面談到的手機定制的模式的劃分依據。

手機制造商定制個性化手機的服務在我國已經出現了，提供者有宇龍通信、TCL移動公司等。以宇龍通信的定制手機CoolPAD 828為例，用戶可以針對硬件、軟件和售后服務進行全面周到的定制。宇龍通信在全國各大中城市建立了若干個"消費者定制中心"，消費者購機后到"定制中心"進行按需定制。【4】消費者還可以根據自己的喜好和實際需求，按定制菜單對是否增加一些項目進行挑選，包括調制解調器、游戲數量、MNI．SD卡的容量、機蓋等手機定制后還可享受由手機廠商推出的各項個性、尊貴的服務及長期跟蹤的服務。除了傳統的各種下載外，用戶還能參加不同檔次的俱樂部，獲得各種量身定做的服務，比如在網絡上隨時備份自己的各種數據。憑借手機定制，手機制造商的經銷商將從單純一次性手機銷售的模式轉向"產品銷售+長期客戶服務"的雙重模式。【5】

從國內現狀來看，不管是中國移動還是中國聯通，中國電信，手機定制業務涉及層次較淺，與品牌形象和業務組合相關的定制占絕大部分，還沒有開展完全定制模式。隨著時代的發展，由于用戶需求不同，對于個性化的要求日益提高，今后中國手機市場終端定制的程度將會越來越深，手機市場細分的程度也將會加深，某種特定類型的手機生產數目將會減少。但是終端功能強大，要求高，就會造成高成本，就需要大量生產銷售來降低成本。這就造成了手機定制規模化與個性化的矛盾問題日益突顯，成為各大運營商面對的最突出問題。

對于手機制造商來說，一方面，手機定制給他們帶來了新的商機。無論是為運營商定制手機還是為企業客戶和個人消費者定制手機，終端廠商的手機產品都能更好地滿足用戶的個性化需求，從而提高客戶滿意度，使該品牌的手機產品獲得更多人的青睞，促進新技術與產品的普及。只要手機制造商的產品機型入選運營商定制手機的目標機型，終端廠商就可以借助運營商的強大宣傳力量和廣大的用戶基礎，利用其業務推廣來擴大產品銷量，在終端市場上占據有利地位。而另一方面，手機定制化發展路線將使手機制造商的自和自由度受到影響，手機制造商面臨的競爭格局將復雜化。同時隨著運營商向終端廠商定制手機，并以自己的品牌銷售，將會造成稀釋制造商品牌，使其影響力下降的負面效果

參考文獻：

[1]徐文，李春燕，3G時代終端定制的現有模式及趨勢分析，移動通信，2010，34(21)，45-50

[2]姚群峰，3G移動運營商終端定制模式研究，電信科學，2004，20(5)，7-12

[3]史新洪，手機定制模式及對渠道影響研究，【碩士學位論文】，北京郵電大學，北京郵電大學，2007

篇（10）

 

一、市場前景及優劣勢分析

（一）市場前景

個性化3D人面公仔是基于三維掃描和快速制造技術的一項新興行業，其技術和理念來源于日本。由于產品充滿時尚氣息，處處彰顯個性和自我，很快便風靡日本并受到各大媒體的廣泛關注。如今，這種個性化的3D人面公仔已經流行于澳大利亞、美國、加拿大、韓國、東南亞、以及歐洲各國。2008年北京奧運會后，我國也陸續出現了個性化3D人面公仔的制造、銷售公司，并逐漸形成規范性行業。

（二）優勢分析

1．新興行業，市場空白

個性化3D人面公仔兼備大頭貼與陶藝真人公仔雙重優點：制作時間短，成本低廉，具有個性化立體效果。作為一項剛剛在國內駐足一年多的新興行業畢業論文怎么寫，目前國內生產銷售同類產品的公司并不是很多，主要有濟南高科、北京愛松利（樂思淘）、北京韓情國度、東莞旭隆實業、中國思維（香港）等，相比同類玩具行業，市場基本屬于空白狀態。

2．響應國家創業號召，進入門檻低

2009年，隨著金融危機的不斷深入，這場風暴的影響已經不可避免的向實體經濟擴散開來，多國經濟出現衰退，無數企業倒閉、裁員，本科生甚至碩士、博士生就業困難。個性化3D人面公仔的出現為人們提供了更多的創業機會，也為社會增加了就業機會，在一定程度上減輕了就業壓力小論文。正因如此，國家沒有對這一新興行業實施壁壘，進入門檻較低。

3．產品多樣化、競爭優勢顯著

3D人面公仔行業的所有產品均以“個性”為主題，包含眾多時尚元素。產品可以用于手機飾品、書包飾品、汽車飾品、家居飾品、電腦飾品、辦公飾品等，風格多樣，品種齊全。既有個性化玩具所具有的共性特征，又有自己的獨到之處，競爭力強，擁有潛在的消費市場和較高市場需求。

（三）劣勢分析

1．產品結構單一、替代產品排擠

3D人面公仔產品，雖然獨特且具有多樣化特點畢業論文怎么寫，但是所涉及的主題和理念僅僅局限于玩具和裝飾用品，其他用途的產品尚未涉及，產品結構單一。玩具產品的替代性較強，容易被相關替代品排擠，如模型手辦、陶藝公仔等。

2．技術商用化速度慢、程度低

3D人面公仔的核心技術源自于日本，日方企業擁有這一行業的核心競爭力，國內也有自主研發3D人面公仔的技術和設備，但是研發和實驗需要一個過程，而實驗成果運用于實踐又需要一個過程，技術化的商用化速度慢，運用程度低。

3．新興行業面臨市場細分

新興行業的發展要對癥下藥，不同的市場對產品有著不同的需要。對于市場上已經存在的行業競爭者來說，細分的市場已基本形成。然而對于新興行業來說，空白市場意味著沒有依據可循，一切都是未知的，一旦對市場進行了錯誤的細分，產生的影響將是致命的。

二、細分市場模糊綜合評價

（一）確定指標體系各維度及其指標的權重系數

表1細分市場評分指標體系

 

評價內容

具體指標

權數

市場消費者需求結構（u1）

市場需求量0.3

0.15

需求量保持穩定0.3

需求結構合理化0.4

消費群體資金情況（u2）

有可供支配的消費資金0.4

0.2

用于休閑、娛樂的資金量0.6

市場對新事物的接受程度（u3）

善于發現新鮮事物0.3

0.3

消費者敢于嘗試0.4

對其他群里的影響力0.3

該市場對信息的掌握程度（u4）

充分掌握市場動態、信息0.5

0.15

信息傳播能力0.5

市場是否易于進入（u5）

幾乎無壁壘，易進入0.5