序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇收入實訓總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

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用友新道公司以制造企業(yè)為原型，研究開發(fā)了一款實訓平臺“虛擬商業(yè)社會環(huán)境”（Virtual Business SocialEnvironment，簡稱VBSE），我校于2015 年3 月引進該平臺，并面向全校所有本科專業(yè)開設了《虛擬仿真綜合實訓》課程。VBSE是一款面向院校的跨專業(yè)綜合實踐教學平臺，通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門及崗位的系統(tǒng)模擬，讓學生體驗身臨其境的崗前實訓，認知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，培養(yǎng)學生從事經(jīng)營管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新能力，使其具備全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。VBSE 系統(tǒng)的主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)童車的制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場經(jīng)濟環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營方針去經(jīng)營企業(yè)，在經(jīng)營過程中做出的決策，最終反映在各自經(jīng)營業(yè)績上的差異，每家制造企業(yè)之間是競爭對手的關系。

VBSE 實訓的教學主要分為實訓動員、團隊組建、期初建賬、固定數(shù)據(jù)、自主經(jīng)營、實訓總結幾個階段。學生在固定數(shù)據(jù)階段的經(jīng)營中要掌握企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則、熟悉業(yè)務流程，為課程后面的自主經(jīng)營奠定基礎；而在自主經(jīng)營階段，學生將獨立完成自主的決策、經(jīng)營和競爭。

VBSE 實訓中的制造企業(yè)在自主經(jīng)營前需要做好多種計劃。每個制造企業(yè)根據(jù)市場需求（由實訓教師扮演“市場”在自主經(jīng)營前，包括數(shù)量和單價）和自身的目標利潤，確定年度銷售計劃；企業(yè)以銷定產(chǎn)，有了銷售計劃后，首先看一下庫里已經(jīng)有多少產(chǎn)品，需要再生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品的成本包括料工費三部分，因此生產(chǎn)計劃包括：要生產(chǎn)的這些產(chǎn)品需要多少原材料，即物料計劃；要用什么設備去生產(chǎn)這些產(chǎn)品，即設備產(chǎn)能計劃；要生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要雇傭多少工人，即人力資源計劃。物料計劃以及設備產(chǎn)能計劃構成了企業(yè)的采購計劃，人力資源計劃即薪酬計劃。采購計劃和薪酬計劃共同構成企業(yè)的資金支出計劃，而資金收入計劃來源于初始的銷售計劃，當資金支出大于收入時企業(yè)又需要考慮籌融資的事情。以上過程如下圖所示。

本文以此為基礎，針對影響自主經(jīng)營計劃制定的幾個因素進行分析，并結合我校開展自主經(jīng)營的經(jīng)驗加以闡述，以期與同行交流分享。

二、自主經(jīng)營計劃制定的影響因素分析

（一）市場需求

實訓教師要提前向所有企業(yè)自主經(jīng)營期間的市場需求預測，比如我校在某期實訓的QQ群中了如下市場預測（6家制 造企業(yè)）

學生應針對市場需求，確定企業(yè)自主經(jīng)營階段要生產(chǎn)的童車產(chǎn)品的類型，即經(jīng)濟型、舒適型、豪華型三種中的一種或多種；實訓中也有學生另辟蹊徑，作為其他制造企業(yè)的代工，僅生產(chǎn)車架，這也不失為一種不錯的選擇。

需要注意的是，市場預測與實際是有差距的，實訓教師在做自主經(jīng)營的市場訂單時應考慮到市場的變化，以考量學生適應變化做出調(diào)整計劃的能力。

（二）收入、成本與利潤

以我校6家制造企業(yè)自主經(jīng)營2個月為例，在實訓教師提供的市場訂單較充分的情況下，每家制造企業(yè)銷售收入平均可達5千萬，利潤總額平均可達2-3千萬。另外，以我校實訓的歷史數(shù)據(jù)看：童車成本中原材料占比最大，平均可達90%以上；經(jīng)濟型童車成本400-500 元，舒適型童車600-700元，豪華型童車950-1050元。類似的歷史數(shù)據(jù)可以在自主經(jīng)營前提供給各家制造企業(yè)做參考，以方便其做銷售計劃。

（三）原材料、庫存商品及產(chǎn)品結構

1.期初原材料：鋼管5000；坐墊5000；車篷5000；車輪20000；包裝套件10000。原材料立買立用，但自主經(jīng)營前的期初在途原材料將不會到貨使用。

2.期初庫存商品：經(jīng)濟型童車2000；在產(chǎn)經(jīng)濟車架5000、在產(chǎn)經(jīng)濟童車4000。在產(chǎn)車架及童車在自主經(jīng)營1月初將會正常下線，可以使用。

3.此外，還應了解經(jīng)濟型、舒適型、豪華型三種童車產(chǎn)品的結構以確定物料采購計劃。如下圖所示，以經(jīng)濟型童車物料清單為例，即：2 個鋼管和1個坐墊能生產(chǎn)1個經(jīng)濟車架；1個經(jīng)濟車架、1個車篷、4個車輪和1個經(jīng)濟童車包裝套件能生產(chǎn)1輛經(jīng)濟童車。車架加工和童車組裝皆需經(jīng)過一個虛擬日才能完工。

篇（2）

二、《基礎會計》實訓教學中目前存在的問題

《基礎會計》是經(jīng)管類專業(yè)必須學習的一門專業(yè)基礎課，對于剛剛從高中畢業(yè)進入大學學習的學生，課程里的專業(yè)術語比較多，學生在學習時不僅掌握會計核算的基本知識和各種基本方法，而且還要通過大量的實訓，以掌握《基礎會計》的操作技能和各種核算方法之間的聯(lián)系，然而我們目前《基礎會計》的實訓課主要存在以下問題：

（一）教學計劃中實訓課時少

基礎會計是實踐性很強的專業(yè)課程，脫離了實訓環(huán)節(jié)理論知識是很難理解，作為高職學生來說，應該是理論夠用，重視實訓教學，體現(xiàn)“基礎+技能+實訓”。然而許多高職院校對實踐教學的重視程度不夠，實訓課時少，理論課時多，嚴重影響學生的實際操作能力。

（二）教師對實訓課的重要性認識不足

會計核算的方法是一個整體，相互聯(lián)系，緊密結合，一環(huán)緊扣一環(huán)，只有通過實訓課才能讓學生掌握。由于教師對基礎會計實訓課的認識不到位，實訓教學中普遍存在“重填寫，輕程序”、“重核算、輕審核”的問題。在課堂上，對原始憑證、記賬憑證的審核過程以及賬簿的核對只停留在理論上，對審核程序輕描淡寫，一句話帶過，會計單證的傳遞各個環(huán)節(jié)也基本忽略不講。而在實際工作中，審核會計憑證和會計單證傳遞是非常重要的。

（三）實訓內(nèi)容繁多，形式單一，學生被動學習

目前進行基礎會計實訓教學的方式基本上是，先給學生發(fā)放大量在實訓教材上印制的支票、發(fā)票之類的憑證、賬頁，接著是老師說答案，學生聽寫的辦法，最后讓學生照著書本上的填寫。學生坐在教室里只是為了做作業(yè)而去填寫做憑證，處于被動型學習狀態(tài)。

（四）缺少企業(yè)的實訓環(huán)境，學生學習積極性不高

由于缺少企業(yè)的實訓環(huán)境，上課和實訓課都是在教室里，上實訓課時，學生把實訓課當成了在上課時間做作業(yè)課，再加上沒有按崗位來分工，一個人充當了多個角色，由于綜合實訓時涉及的會計業(yè)務多，任務量大，學生在實訓中遇到許多困難，對實訓課程漸漸失去了積極性，嚴重影響了實訓效果。（五）實訓課程考核方式不合理對基礎會計實訓考核方式：一般是把實訓資料發(fā)給學生，然后讓學生在課下規(guī)定時間內(nèi)把實訓作業(yè)交上來，這樣造成學生實訓作業(yè)并不是自己親自做的，而是照抄別人的實訓作業(yè)，沒有達到實訓的目的,我們考核只時注重了實訓結果，沒有把實訓過程納入考核體系中。

三、ERP沙盤模式實訓教學的優(yōu)勢

ERP沙盤實際上是將“企業(yè)”的各個環(huán)節(jié)搬進了課堂，借助沙盤模具和電子信息軟件，再現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全過程，解決了學生到企業(yè)進行頂崗實訓難題。具體來說有以下優(yōu)勢：

（一）熟悉了企業(yè)各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了學生在校的學習和實際參加

工作中用之間的銜接ERP沙盤實訓中有供應、生產(chǎn)、倉庫、銷售和報表等環(huán)節(jié)。分別設置了實訓崗位：企業(yè)采購部、生產(chǎn)部、銷售部、出納崗位、制單崗位、審核崗位、記賬崗位、保管崗位、財務主管崗位等，然后將學生分成幾個組，每組代表一個企業(yè)，這些企業(yè)是同行業(yè)中的競爭對手，在與其他企業(yè)的激烈競爭中開展經(jīng)營活動，與企業(yè)實際環(huán)境基本上是一樣，學生產(chǎn)生仿佛置身于真實企業(yè)環(huán)境中。

（二）提高了學生基礎會計實際操作能力

通過實訓，學生對基礎會計中的各種核算方法、會計核算方法之間聯(lián)系、審核憑證、會計憑證傳遞、會計賬簿的啟用、對賬、結賬、財產(chǎn)清查、錯賬更正方法、編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表、應收賬款收回及壞賬處理、生產(chǎn)成本計算、固定資產(chǎn)折舊的計提，以及對企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務指標的分析，有了更深刻的理解和感悟。

（三）培養(yǎng)了學生們之間的溝通與協(xié)作，增強了學生集體榮譽感

在基礎會計實訓過程中，每一個環(huán)節(jié)都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適的策略,學生們身臨其境，真正體驗到現(xiàn)實生活中市場競爭的激烈與殘酷，真正體驗到權力與責任的關系。

四、《基礎會計》實訓教學的具體實施過程

（一）播放企業(yè)錄制視頻，給學生一個感性認識

不同行業(yè)的會計處理方式是有很大的不同，大部分教材是以工業(yè)企業(yè)為例。因此，可選擇非常有代表性幾家工業(yè)企業(yè)，并且選擇一些關鍵的環(huán)節(jié)進行錄制。在原材料倉庫錄制：原材料入庫是填寫的入庫單，原材料領取時填寫的出庫單；在成品倉庫錄制：產(chǎn)成品的入庫時入庫單產(chǎn)品銷售時的出庫單；在生產(chǎn)車間，錄制原材料進入車間，在機器上加工成半成品，以及到產(chǎn)成品；在財務室可以錄制會計工作人員，支付貨款的憑證，收到銷售貨款的憑證，出差人員出差及回來報銷時的有關原始憑證，編制的利潤表和資產(chǎn)負債表等表格。使學生對企業(yè)生產(chǎn)運作過程有個身臨其境的感覺。

（二）根據(jù)實訓所設的崗位，恰當確定每組實訓人數(shù)

倉庫保管部、財務部等。由于實訓的重點在做賬，因此財務部可多設幾個崗位：設出納員、制單員（兼記賬員），財務經(jīng)理（兼審核人）等等。使每位參與實訓的學生人人有崗位，個個有任務。

（三）突出會計核算的主體地位，對沙盤面作簡化處理

由于基礎會計實訓是以會計核算為主體，因此我們要突出重點，對產(chǎn)品銷售市場只設定一個本地市場，產(chǎn)品種類不超過兩種，原材料的數(shù)量不超過五種，如果設置太復雜，會分散學生的注意力，造成本末倒置，沒有突出我們實訓的重點。

（四）合理確定經(jīng)營起點及經(jīng)營期限

為了使比賽公正，每個組開始條件要完全相同，如要擁有相同數(shù)目的固定資產(chǎn)（生產(chǎn)線、廠房）、相同的流動資產(chǎn)（如庫存現(xiàn)金、銀行存款等）、負債和所有者權益數(shù)也相同。經(jīng)營期限設為一年，選擇一年作為經(jīng)營期間，使學生對整個會計處理過程有一個全面認識，從新的會計年度會計賬本的更換，到上個年度余額結轉(zhuǎn)到本年度，以及本年度結賬、對賬、財產(chǎn)清查、年末損益類賬戶進行結轉(zhuǎn)、資產(chǎn)負債表和利潤表的編制，學生把所有的會計過程都進行了全面實訓。

（五）企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務舉例要全面

實訓的資料最好是從實際企業(yè)中得來，并經(jīng)過適當?shù)暮Y選，實訓難度適中。一般要包含以下常見經(jīng)濟業(yè)務：把現(xiàn)金存入銀行和從銀行提取現(xiàn)金；向外單位采購原材料和原材料運回入庫；支付原材料貨款和賒銷采購原材料；從倉庫領用原材料到產(chǎn)品加工過程中各種成本計算，包含原材料，固定資產(chǎn)折舊，工人薪酬，消耗水電，車間管理人員的薪酬及辦公用品的損耗等；產(chǎn)品完工入庫及產(chǎn)成品成本的結轉(zhuǎn)；銷售時發(fā)生的費用，如廣告費、展覽費、銷售人員薪酬、及銷售部門的辦公費用等；銷售后銷售收入的確定：對于不同銷售方式現(xiàn)銷、賒銷、預收賬款等收入時間點確定；向銀行取得借款，支付利息和歸還本金業(yè)務；向工人發(fā)放薪酬；行政部門辦公用品的消耗；取得營業(yè)外收入和營業(yè)外支出，如沒收罰款，對外捐助；損益類賬戶結轉(zhuǎn)；利潤分配等等業(yè)務。

（六）模擬一些企業(yè)業(yè)務發(fā)生與會計核算的場景

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1.1場地準備銀行會計實驗室，配置服務器一臺和電腦終端若干，可以提供商業(yè)銀行對公存貸款業(yè)務、結算與聯(lián)行業(yè)務、銀行內(nèi)部業(yè)務及對私儲蓄業(yè)務的模擬實習，備有供實習用的傳票和賬簿以及各種練習題，同時，通過投影機及麥克風進行形象的演示。

1.2教材選擇目前，國內(nèi)出現(xiàn)的銀行會計實習教材很少，應精選教材，首先要選擇緊密結合銀行會計課程且內(nèi)容完備的教材，其次要注意選擇教材的新穎度，在選定基本教材基礎上，應結合實際進行必要的修正，以期更接近實際。實習用教材，其內(nèi)容應覆蓋商業(yè)銀行儲蓄、存款、貸款、結算、聯(lián)行、年終決算等業(yè)務種類。

1.3內(nèi)容安排實習內(nèi)容配套《銀行會計》理論課程教學內(nèi)容和進度適時安排，幫助學生掌握銀行會計基本核算方法、支付結算辦法和聯(lián)行往來賬務處理全過程，學生通過綜合業(yè)務的實習，可以熟悉和掌握商業(yè)銀行的支付結算及財務處理流程，包括商業(yè)銀行的利息核算、年終的決算損益計算及利潤分配，年終決算相關報表的編制以及對主要的財務報表的分析。內(nèi)容上注重銀行會計的實際運用，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)能力。具體可分為10次實訓。

實訓1為模擬建立銀行會計總賬和明細賬。在總賬名稱欄填寫科目名稱，填寫期初余額，并在各科目下設置分戶賬，同時結轉(zhuǎn)明細賬戶期初余額。實訓2模擬銀行儲蓄業(yè)務的核算，根據(jù)資料填寫活期儲蓄存取款憑條，定期存單，如涉及利息計算還應編制利息清單，根據(jù)填制完整審核無誤的銀行會計憑證登記活期儲蓄、定期儲蓄、存款利息支出的分戶賬，填寫現(xiàn)金收付日記簿，記賬后加蓋現(xiàn)金付訖章后留存。

實訓3為模擬銀行信用卡的核算，根據(jù)相關業(yè)務填寫信用卡存款單、取款單、轉(zhuǎn)賬單、簽購單和進帳單，根據(jù)相關憑證登記持卡人的存款賬戶并結出余額，同時登記現(xiàn)金收付日記簿，記賬后加敢現(xiàn)金付訖章留存，并將屬于同城他行的會計憑證按不同的行別進行清分，分別加計金額及憑證張數(shù)，準備提出交換。

實訓4模擬銀行貸款業(yè)務的核算，包括一般貸款和票據(jù)貼現(xiàn)，貸款發(fā)放業(yè)務填寫借款借據(jù)、貸款收回業(yè)務填寫借款償還憑證，商業(yè)匯票（包括商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票編制相應的貼現(xiàn)憑證；根據(jù)借款借據(jù)登記借款人的存款和貸款賬戶，根據(jù)借款償還憑證登記借款人的存貸款賬戶并計算貸款利息，據(jù)此登記利息收入賬戶，根據(jù)貼現(xiàn)憑證登記貼現(xiàn)賬戶和借款人存款賬戶，并計算貼現(xiàn)利息登記利息收入賬戶。

實訓5為模擬銀行現(xiàn)金交款單、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、銀行本票業(yè)務的核算，現(xiàn)金收入業(yè)務編制現(xiàn)金繳款單，現(xiàn)金付出業(yè)務編制現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬業(yè)務則填寫轉(zhuǎn)賬支票和進賬單，銀行本票業(yè)務編制本票申請書和銀行本票；模擬銀行受理相關憑證，據(jù)此登記各分戶賬和現(xiàn)金收付日記簿，將各筆經(jīng)濟業(yè)務中屬于同城他行的懷集憑證按行別清分，分別加計金額及憑證張數(shù)，準備提出交換。

實訓6為模擬銀行匯票、商業(yè)匯票的核算，銀行匯票業(yè)務編制銀行匯票申請書，審核通過后編制銀行匯票，商業(yè)承兌匯票編制商業(yè)承兌匯票和托收憑證，銀行承兌匯票編制銀行承兌匯票和托收憑證；根據(jù)銀行匯票登記申請人分戶賬和匯票賬戶，并對匯票業(yè)務進行相關業(yè)務處理。在辦理票據(jù)受理業(yè)務后將屬于同城他行的憑證按行別進行清分。

實訓7為模擬銀行匯兌、托收承付、委托收款的核算。信匯業(yè)務填寫信匯憑證和聯(lián)行郵劃報單，電匯業(yè)務填寫電匯憑證和聯(lián)行電劃報單，托收業(yè)務則編制托收憑證，根據(jù)相關憑證登記分戶賬。

實訓8為模擬銀行聯(lián)行往來的核算。發(fā)出報單業(yè)務根據(jù)

實訓7中填制相關憑證和報單，編制聯(lián)行往賬報告表，收到報單業(yè)務根據(jù)材料編制相關報單，并填寫聯(lián)行來賬報告表。

實訓9為模擬銀行票據(jù)交換業(yè)務的核算，分為提出交換和提入交換兩個系統(tǒng)。設計若干家銀行進行票據(jù)交換。同城票據(jù)交換提出票據(jù)，填寫銀行清差表，將票據(jù)按提出借方和提出貸方分別加計，按各銀行清分后裝入信封，信封上注明對方行名稱，提出交換。提入票據(jù)，同樣按提入借方和提入貸方進行加計并填寫銀行清差表，計算應收和應付差額，并對提入票據(jù)進行相應的業(yè)務處理。根據(jù)銀行清查表填制往來劃賬單，并提交人民銀行辦理，如為應收差額，則銀行在央行賬戶存款增加，如為應付差額，則銀行在央行存款減少。

實訓10為模擬銀行日終結賬的核算。將相關憑證按科目清分后科目日結單，特別注意現(xiàn)金科目日結單的不同之處。根據(jù)科目日結單登記相應科目總賬，同時進行核對登記總賬，看發(fā)生額和余額是否相符。編制日計表，分別加計發(fā)生額和余額的借方金額和貸方金額，如分別相等，則表示賬務軋算平衡。

2實習方法

銀行會計實習應當采用豐富的案例，手工操作和電腦操作相結合，引導學生討論，從而加深學生對實習內(nèi)容的掌握。銀行會計由于銀行行業(yè)的特殊性和會計工作的保密性，學生實地進行實踐操作困難很大。如確有條件，還可組織學生到銀行柜臺進行實地觀察或操作，進一步擴大學生的視野。實習中有教師和學生兩種主要的角色。教師在實習中扮演著設計者和激勵者的角色，通過投影儀和編選的教材向?qū)W生提供相關實習案例和背景材料，幫助學生實際操作和參與討論；學生根據(jù)老師提供的實習案例進行實際操作，完成相應的任務，從而加深對知識的理解，并通過和教師良好的互動，不斷豐富實踐常識和理論知識。教師在實習過程中要做好以下三方面工作：

2.1教學準備首先，設置一個普通銀行的情境，準備模擬銀行會計的一系列基礎數(shù)據(jù)和事例。要選擇適當?shù)陌咐鶕?jù)銀行會計實習目標的要求，內(nèi)容能充分體現(xiàn)所學知識，難易程度適當，并根據(jù)學生的基本情況，提供相應的提示和背景材料。根據(jù)教學目標要求和案例的內(nèi)容確定練習題，練習題要有一定的典型性，使學生通過訓練，深入掌握并運用銀行會計知識。第二，確定實習組織形式。實習過程中教師要根據(jù)實習目標、案例內(nèi)容、實習環(huán)境、學生人數(shù)等規(guī)劃相應的組織形式，如小組如何劃分、對主管和柜員的指定等，并精心設計和布置實習環(huán)境。

2.2實際操作教師先用投影演示會計操作過程，并將憑證填寫進行示樣，然后學生模擬柜員操作。具體操作分為手工操作和電腦操作。首先，手工操作包括根據(jù)實習案例填制相關會計憑證和編制會計分錄，然后根據(jù)各種傳票處理業(yè)務并登記各相關分戶賬、現(xiàn)金收付日記賬、登記簿等，將相同的科目下傳票進行整理合，據(jù)此編制各科目的科目日結單，并根據(jù)科目日結單登記相關科目總賬，最后根據(jù)總賬內(nèi)容編制日計表，進行日終的結賬平衡，總分賬的核對，令賬款相符。其次，上機操作包括根據(jù)相關案例填寫各類憑證，登記明細賬及總賬，按不同業(yè)務種類進行電腦輸入，最后打印出相關賬表。

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    我們擬組建的辦公自動化生產(chǎn)型實訓基地,包括影視制作實訓室、現(xiàn)代辦公技術實訓室和現(xiàn)代辦公設備實訓室,本實訓基地能全方位為學院各部門的日常辦公、宣傳服務;為全院師生提供優(yōu)質(zhì)的信息服務;為校外有辦公服務需求的單位或個人提供相關服務。為了更好地實現(xiàn)這些服務項目,成立相應的實體公司更便于管理,可以通過科學、規(guī)范的管理,將服務意識、改革意識、責任意識和經(jīng)營意識融入到各經(jīng)營項目中,在節(jié)省學院相關開支的同時,也是對高職院校校內(nèi)實訓模式的有益探索,從仿真教學逐步走向真實操作環(huán)境,使消耗型實訓逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)收型經(jīng)營。實體公司還能為學生提供豐富、有益的實習、實踐機會,定期提供貧困生勤工儉學機會,進一步提高學生的就業(yè)競爭力。

    經(jīng)過專業(yè)教師的多次集體探討,擬分期組建公司,實現(xiàn)實體經(jīng)營,具體方案如下:

    1.一期建設——以制作類為主

    A.主要經(jīng)營項目

    相片沖印;布標制作;海報制作;KT板制作;視頻制作。

    B.主要服務對象

    總院相關職能處室及各二級院系;全院師生;其他有需求的單位或個人。

    C.運作思路

    根據(jù)學院各職能處室及各二級院系日常辦公及宣傳的實際需要,在“計算機文化基礎”和“辦公自動化”的課程中融入相關教學內(nèi)容,利用實訓中心設備完成布標、海報、KT板制作及視頻制作服務;分批次完成學院全體學生的學生照沖印工作;為學院教師提供照片沖印服務。這些服務項目均可對外經(jīng)營,既方便了周邊企業(yè)又能增加學校收入,一舉兩得。

    我們認為,實體公司初期的經(jīng)營項目不宜過多,可以逐個項目進行探索。如:

    a.相片沖印:新生學生照拍攝及沖印;學生報名參加相關考試的證件照沖印;學生個人畢業(yè)照和全班合影照沖印;師生的個人照沖印。

    b.布標、海報(小圖冊)、KT板的制作、視頻制作;用于學院日常辦公;用于對外宣傳;用于學生活動;資源交流,實現(xiàn)多贏以上的生產(chǎn)型實訓,均由主管教師指導優(yōu)秀學生完成。

    D.資金運轉(zhuǎn)

    可以采用校園卡或其他磁卡的形式進行收費,考慮以上制作服務所需設備成本較高,可以采取先行售卡(卡的面值不同)的方式獲取前期投入資金,待設備購買后,再進行相關服務。經(jīng)營的收、支均由校財務部門主導管理。

篇（5）

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2014）07B-0041-02

2012年9月，北海市衛(wèi)生學校被教育部、人力資源社會保障部和財政部確定為“國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校”第三批立項建設單位，示范學校建設任務主要包括中央財政重點支持專業(yè)建設和教產(chǎn)結合臨床實踐技能實訓基地項目建設。2013年4月北海市衛(wèi)生學校的《國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設方案》（以下簡稱“《建設方案》”）和《國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設任務書》（以下簡稱“《任務書》”）獲得正式批復，將教產(chǎn)結合的臨床教學實訓基地的附屬醫(yī)院作為特色項目重點建設。

對衛(wèi)生職業(yè)院校而言，附屬醫(yī)院是臨床實踐技能實訓基地。附屬醫(yī)院能夠科學準確地制訂培養(yǎng)目標和課程計劃，理論聯(lián)系實際地開展教學，真正實現(xiàn)教學、實訓和生產(chǎn)一體化。國家示范校立項建設以來，在上級部門的正確領導和支持下，在專家的指導和幫助下，北海市衛(wèi)生學校認真貫徹國家示范校建設的相關文件精神，根據(jù)《建設方案》和《任務書》的要求，從完善附屬醫(yī)院教學功能、擴大醫(yī)療服務規(guī)模、增強科研能力、逐步物化成果和發(fā)揮示范引領作用等方面，不斷探索和總結建設教產(chǎn)結合的示范性臨床實踐技能實訓基地的做法。

一、完善附屬醫(yī)院教學功能

（一）完善醫(yī)院的教學硬件設施

附屬醫(yī)院重視加強與學校的護理、醫(yī)學影像技術、藥劑、醫(yī)學檢驗技術和助產(chǎn)等專業(yè)的實訓基地相關建設，建好6個病區(qū)示教室和所有實習生值班室，安裝了手術室和超聲診斷室的教學閉路電視錄制和轉(zhuǎn)播系統(tǒng)，同時完善了醫(yī)學影像PACS系統(tǒng)，先后投入266萬元設備用于臨床診療及教學。不斷投入和完善醫(yī)院的教學硬件設施，使得醫(yī)療服務項目在不斷地拓展，醫(yī)院的業(yè)務量也不斷增加，學生見習、實習崗位（機位）也明顯增加。

（二）提供專業(yè)教師參與臨床實踐平臺

附屬醫(yī)院已建立《專業(yè)教師臨床與教學換崗和兼課管理制度》《專業(yè)教師參加臨床實踐有關規(guī)定》，注重培養(yǎng)學校專業(yè)帶頭人和骨干教師。專業(yè)教師以專業(yè)技術人員的身份參與醫(yī)院的臨床實踐和管理活動，將理論知識、研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；骨干教師擔任附屬醫(yī)院科室主任和兼職教學工作，充分發(fā)揮其潛能，認真做好教學工作和醫(yī)療服務，以其豐富的專業(yè)知識和教學臨床經(jīng)驗參與教學。例如，2013年6月，附屬醫(yī)院組織“雙師型”教師參加北海市醫(yī)師急救技能大賽，獲得優(yōu)勝獎。可見，附屬醫(yī)院為專業(yè)教師提供更多的參與臨床實踐的機會，有效促進“雙師型”教師隊伍建設。

（三）創(chuàng)新教學方法

附屬醫(yī)院作為校內(nèi)的重要實訓基地，要自覺承擔在校學生的社會實踐、病例見習、階段見習和實習生頂崗實習的教學工作以及進修生的（教學）實訓活動，為學生盡早掌握與崗位對接的實踐技能提供教學平臺。此外，學校與附屬醫(yī)院的教師要加強聯(lián)系與溝通，創(chuàng)新教學方法，使學生更加了解醫(yī)學行業(yè)和專業(yè)知識，使教育教學改革的目標更為明確。因此，附屬醫(yī)院要規(guī)范教學活動，注重教產(chǎn)結合，真正提高學生的臨床實踐能力，培養(yǎng)學生的邏輯思維、判斷能力和操作能力。

（四）臨床學科與辦學專業(yè)無縫對接

學校充分依托附屬醫(yī)院臨床學科的師資、設備和場所優(yōu)勢，逐步形成放射科和超聲科對接醫(yī)學影像技術專業(yè)、檢驗科和病理科對接檢驗專業(yè)、藥劑科對接藥劑專業(yè)、婦產(chǎn)科對接助產(chǎn)專業(yè)、五官科對接眼視光專業(yè)的產(chǎn)教互動態(tài)勢，推進人員、設備和場所優(yōu)化配置，促進學科和專業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，附屬醫(yī)院應構建“校企院合作，工學結合，多元發(fā)展”的人才培養(yǎng)模式，開展“階段見習+頂崗實習”的校企合作育人模式，通過組織各種社會活動、臨床見習、階段見習和畢業(yè)實習等活動，使學生更熟知所學專業(yè)和本職業(yè)的責任和前景，激發(fā)他們對所學專業(yè)的學習興趣。

（五）充分發(fā)揮教學功能

附屬醫(yī)院應充分發(fā)揮教學功能，例如，每年能接納2600名中職生臨床見習和300名大中專院校學生頂崗實習；每年接納36名外單位醫(yī)務人員進修，并承擔對外社會培訓項目；每年約有310名孕婦及其家屬報名參加孕婦學校學習。此外，附屬醫(yī)院認真落實國家送醫(yī)、送藥到基層相關政策，每年派出30名業(yè)務骨干到基層醫(yī)院開展對口支援工作，通過組織查房、手術示教、疑難病例討論和專題講座等方式培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)務人員659人次，贏得社會和廣大群眾的好評。

二、擴大醫(yī)療服務規(guī)模

附屬醫(yī)院不斷地擴大醫(yī)療服務規(guī)模，主要體現(xiàn)在以下方面：一是順利通過執(zhí)業(yè)校驗，增加三個住院病區(qū)，拓寬了原來血液透析的醫(yī)療用房面積，全院實際開設病床增至400張。二是附屬醫(yī)院的年住院人次為1.5萬、年門診人次為31.7萬、年業(yè)務收入為9100萬元等，均比前期增長5%～15%；與影技、藥劑、檢驗等辦學專業(yè)分別相對應的醫(yī)影收入為763萬元、藥品收入為3670萬元、檢驗收入為1087萬元，均比前期增長。三是醫(yī)院還承擔“百萬貧困白內(nèi)障患者復明工程”項目，每年為30名貧困白內(nèi)障患者進行免費復明手術，深受社會和廣大群眾的好評。

三、增強科研能力

醫(yī)而不研則嬉，研而不醫(yī)則虛。附屬醫(yī)院領導十分重視科研工作，以“科技興院”促進衛(wèi)生中等職業(yè)教育和醫(yī)療服務全面協(xié)調(diào)發(fā)展。從醫(yī)院的實際出發(fā)，精心選題立項，開展臨床科研工作。目前，附屬醫(yī)院共有廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生廳科研立項2項，北海市科研立項7項。2013年，《年齡相關性白內(nèi)障人工晶體植入術前結膜囊細菌培養(yǎng)及藥敏試驗的現(xiàn)狀研究》和《三維立體定向軟通道與硬通道治療高血壓腦出血療效比較》通過了北海市科技局專家的結題驗收，專家組認為上述2項科研分別達到國內(nèi)先進水平和區(qū)內(nèi)領先水平。2014年3月，《白內(nèi)障人工晶體植入術中房水細菌污染與眼內(nèi)感染干預研究》經(jīng)廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生廳科學技術委員會專家組進行科學技術成果鑒定，認為該研究成果達到國內(nèi)先進水平。此外，2013年附屬醫(yī)院專業(yè)人員在省級以上刊物56篇，其中，核心期刊論文2篇。

四、成果物化

在臨床實踐技能實訓基地的建設過程中，附屬醫(yī)院的教師不斷地探索、分析和總結，已發(fā)表的課題成果主要有：《產(chǎn)教結合，建設臨床實訓基地》《依托附屬醫(yī)院，培養(yǎng)實用型技能人才》《建臨床實訓基地，促醫(yī)學影像專業(yè)發(fā)展》《依托附屬醫(yī)院， 護理專業(yè)實行理實一體化教學探究》《依托附屬醫(yī)院，建設雙師型教師隊伍》《依托專業(yè)辦產(chǎn)業(yè)、辦好產(chǎn)業(yè)促專業(yè)》，等等。可見，附屬醫(yī)院重視科研成果的積累，并主動與其他同類型學校或醫(yī)院的教師分享示范校建設的體會和經(jīng)驗，進一步促進和完善現(xiàn)代醫(yī)學教育體系。

五、發(fā)揮示范引領作用

（一）職業(yè)教育方面

國家示范校立項建設以來，區(qū)內(nèi)外多所中職學校、高職院校到北海市衛(wèi)生學校交流和學習臨床教學和實訓基地建設的相關經(jīng)驗。例如，2013年6月10日，陜西省榆林市衛(wèi)生學校考察團到北海市衛(wèi)生學校進行交流，校長向考察團重點介紹了學校的發(fā)展情況和產(chǎn)教結合方面取得的成績；7月，云南省黔西南民族職業(yè)技術學院考察團到北海衛(wèi)生學校交流經(jīng)驗，共同推進示范性臨床實踐技能實訓基地建設工作，加快了現(xiàn)代醫(yī)學教育教學改革；8月13日，廣東省湛江市衛(wèi)生學校臨床實訓教學部內(nèi)科、針灸、推拿、護理等專業(yè)的專任教師到北海市衛(wèi)生學校進行為期十天的交流學習。此外，區(qū)內(nèi)的欽州市衛(wèi)生學校、南寧市衛(wèi)生學校、廣西中醫(yī)學校等職業(yè)學校也先后到北海市衛(wèi)生學校參觀，交流建設教產(chǎn)結合的示范性臨床實踐技能實訓基地的經(jīng)驗，進一步完善臨床實踐技能實訓基地建設。

（二）衛(wèi)生行業(yè)方面

學高為師，身正為范。示范校項目建設以來，學校組織教師參與全員培訓、專題講座等學習活動，教師的醫(yī)療專業(yè)技術進一步提高，診療規(guī)范、醫(yī)德高尚、醫(yī)風正氣。附屬醫(yī)院的教師嚴格按照診療指南，積極推進臨床路徑，不斷更新業(yè)務技術，提高診斷準確率和搶救成功率。附屬醫(yī)院堅決執(zhí)行國家醫(yī)改政策，用足、用好新合農(nóng)和城鎮(zhèn)醫(yī)保政策，從群眾和患者的切身利益出發(fā)，真正為民辦實事，為當?shù)厝罕娞峁┵M用合理的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療衛(wèi)生服務。例如，醫(yī)院長期堅持以下原則：合理使用抗生素；多選用基本藥物以及新農(nóng)合和城鎮(zhèn)醫(yī)保的甲類藥；少選用或不用性價比低的藥物；能用價廉的藥物就不選用高價藥物治療。

（三）教育學生方面

附屬醫(yī)院的發(fā)展壯大為理實一體化教學提供了平臺，醫(yī)療衛(wèi)生服務的良好環(huán)境和服務流程，有助于學生盡快掌握與日后所從事職業(yè)所需的技能。醫(yī)院重視新生入學培訓、早晚穿插見習、頂崗實習前兩周集中見習等教學階段，讓學生了解國家對衛(wèi)生保健重視以及人民群眾對衛(wèi)生服務的迫切需求，使學生清楚地了解衛(wèi)生保健服務的前途是光明的，同時也培養(yǎng)了學生良好的職業(yè)素養(yǎng)。

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務管理是一門理論性和實踐性較強的學科，這就要求財務管理教學不僅要向?qū)W生講授基本的財務管理理論和方法，而且要培養(yǎng)學生應用財務管理理論和方法來解決財務管理實踐問題的能力。目前財務管理實踐渠道較少，盡管有些院校設有實習基地，但由于財務本身的特殊性，對實習的人數(shù)有所限制。另外由于財務數(shù)據(jù)的機密性，實習中難以掌握企業(yè)的具體情況，理論知識得不到很好運用。ERP沙盤模擬教學，通過模擬企業(yè)的運作，可以將企業(yè)的財務活動形象地展現(xiàn)在沙盤上，成為財務管理實訓的新途徑。

一、目前財務管理實訓中存在的問題

（一）教學中“重理論、輕實訓”。財務管理課程較強的理論性和實踐性，決定了其要采用理論與實訓相結合的教學方式。學生通過理論知識的學習樹立財務管理理念，明確財務管理目標，通過實訓來深化知識的理解，掌握知識的運用。但受傳統(tǒng)教學方式的影響，大多數(shù)院校普遍沿襲了“灌輸式”的教學方法。另外由于教學條件和學時的限制，真正意義上的實訓教學難以開展。

（二）實訓內(nèi)容過于單一。隨著高校實踐教學的開展，實踐教學重點從專業(yè)技能的培訓轉(zhuǎn)向?qū)W生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。這要求財務管理實訓不能局限于本課程的知識，而要與其他課程聯(lián)系起來，達到綜合訓練的效果。但目前大多院校的實訓教學都是以考察對財務管理的認知為目的，主要方式也就是做習題、進行案例分析等，很少涉及其他知識，難以提高學生的綜合素質(zhì)以及創(chuàng)新能力。

（三）實訓中缺乏溝通與合作。財務管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分，是根據(jù)財經(jīng)法規(guī)制度，按照財務管理的原則，組織企業(yè)財務活動、處理財務關系的一項經(jīng)濟管理工作。這要求財務人員必須具備一定的溝通與合作能力，如對外需要與稅務、銀行等部門溝通，對內(nèi)需要與采購、銷售等部門溝通合作，共同完成目標。而傳統(tǒng)的財務管理實訓方式，則完全不涉及這方面的訓練。

可見，目前的財務管理實訓難以達到實踐的效果，縱然補充了一些實訓課程，但傳統(tǒng)的實訓方法主要強調(diào)認知的培養(yǎng)，較少涉及知識的應用，因而還不能稱之為實踐。要增強學生的實踐操作能力，提高學生對財務管理理論知識的感性和理性認識，離不開財務管理實踐檢驗，這需要一定的實踐平臺，但目前高校不可能都具有這樣的資源。

二、ERP沙盤模擬教學的價值分析

ERP沙盤，是企業(yè)資源計劃沙盤的簡稱，利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源，基本再現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全過程。相對于傳統(tǒng)教學模式，ERP沙盤模擬課程是一種體驗式的教學方式，其最大的優(yōu)勢就在于：為每位參與者安排具體角色，通過沙盤模擬親身體驗一個企業(yè)經(jīng)營的全過程，有利于實現(xiàn)從理性到感性再到理性的飛躍。

（一）ERP沙盤模擬教學是一種“體驗式”教學

ERP沙盤模擬是一種以學生操作為主，以教師指導為輔的體驗式教學。具體操作是將學生分為6-8組，分別代表同一行業(yè)中存在競爭關系的不同企業(yè)；每組5-7人，一般擔任企業(yè)中的重要職位如總裁、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)，有時還可增加財務助理等輔助角色，組成一個虛擬企業(yè)；模擬經(jīng)營6-8個會計年度，親身體驗一個企業(yè)運作的全過程，使學生仿佛置身于真實企業(yè)環(huán)境中，深化學生對理論知識的理解與應用。教師承擔雙重角色，其一是扮演市場和監(jiān)督的角色，其二才是指導教師的角色，并于每個會計期末進行總結和點評，促使學生從操作過程中獲得的感性認識上升到理性認識。

（二）ERP沙盤模擬教學是一種綜合訓練

ERP沙盤把企業(yè)運營中所涉及到的諸多關鍵環(huán)節(jié)如戰(zhàn)略規(guī)劃、籌資策略、營銷策劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運營、物資采購、設備投資、財務管理等都設計在一張簡潔的ERP沙盤盤面上。把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，通過模擬企業(yè)經(jīng)營，使得參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、財務管理、物資供應等經(jīng)營活動中全面提升管理能力與決策能力。企業(yè)管理團隊要將每一個環(huán)節(jié)運行好，實現(xiàn)財務、采購、生產(chǎn)、營銷的一體化，實現(xiàn)物流、資金流、信息流等的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。而這些問題的較好解決，需要學生靈活運用所學經(jīng)濟學、管理學、市場營銷、財務會計、財務管理等學科的專業(yè)知識。從而打破各學科的專業(yè)壁壘，將各單科知識互相聯(lián)系起來，并且將這種整合后的知識靈活運用于企業(yè)以解決實際問題。

（三）ERP沙盤模擬教學是一種寓教于樂的“游戲式”教學

財務管理課程教學一般是以“理論+習題”，再輔以“案例”的教學方式，學生只是被動接受知識，往往難以產(chǎn)生興趣，調(diào)動學習的積極性。而ERP沙盤模擬以將學生分組模擬企業(yè)對抗的形式組織教學，所有經(jīng)營運作都是學生自己動手、親身體驗，符合學生好動手和年輕人心理，整個經(jīng)營過程既是學習也是游戲，極大地激發(fā)學生參與的熱情與積極性。另外，企業(yè)每個年度的戰(zhàn)略、決策都由團隊內(nèi)的所有成員共同制定，當學生在制定過程中產(chǎn)生不同觀點時，需要不斷地進行溝通和協(xié)調(diào)，讓學生親身體驗到職能部門間溝通合作的重要性，有利于培養(yǎng)學生的溝通能力，提高團隊協(xié)作精神。

三、ERP沙盤與財務管理實訓的結合

通過分析可以看出，ERP沙盤模擬教學可以彌補目前財務管理實訓的不足，但ERP沙盤模擬所涉及的內(nèi)容是否能夠滿足財務管理課程理論知識的全面應用呢？企業(yè)財務管理的內(nèi)容包括籌資管理、投資管理、營運管理和利潤與分配管理，ERP沙盤分為財務中心、生產(chǎn)中心、物流中心、市場與營銷中心，兩者的結合如圖1。

（一）籌資管理與財務中心的結合

籌資管理主要是解決如何籌資、籌集多少資金即籌資方式和籌資數(shù)量的問題。財務中心內(nèi)企業(yè)的融資方式有吸收直接投資、銀行長期貸款、銀行短期貸款、高利貸以及應收賬款的貼現(xiàn)五種。其中吸收直接投資一般在起始年初平均投放到各個企業(yè)，作為各模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的初始資金。而其余四種籌資方式可供各企業(yè)在運營年度自由選擇，這就需要學生分析各種籌資方式的資本成本與籌資風險，確定資本結構，即解決籌資方式和籌資數(shù)量的問題。在實際經(jīng)營中，并不能單純地采用長期貸款或短期貸款，而應將兩者以合理的比例搭配使用，選擇合理的資本結構。

（二）固定資產(chǎn)投資管理與生產(chǎn)中心的結合

固定資產(chǎn)投資管理主要解決如何獲取固定資產(chǎn)以及利用現(xiàn)金流量財務指標在不同種類固定資產(chǎn)之間進行決策的問題。生產(chǎn)中心的固定資產(chǎn)，包括廠房和生產(chǎn)線等。企業(yè)獲取廠房的途徑有兩種，一是租入廠房，每年支付租金；二是購入廠房，但是由于企業(yè)資金有限，實質(zhì)上也就是借款購買廠房，每年償還借款利息。這需要企業(yè)權衡租金與借款利息的大小，從而在租入廠房與借款購買之間選擇。ERP沙盤模擬提供四種類型的生產(chǎn)線，每種生產(chǎn)線的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出皆不同，這就需要計算投資回收期等現(xiàn)金流量指標，從而在不同類型的生產(chǎn)線之間進行決策。另外，各模擬企業(yè)還需要通過資本預算，來安排投資計劃、投資時間、投資額度等問題。

（三）流動資產(chǎn)管理與物流中心的結合

流動資產(chǎn)管理包括應收賬款管理和存貨管理等，主要解決應收賬款信用政策的制定、存貨的經(jīng)濟訂購批量等問題。在ERP沙盤模擬中大部分的銷售收入都需要經(jīng)過一定的信用期間才能收回，形成應收賬款。物流中心的存貨包括原材料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品。各模擬企業(yè)需要進行材料需求的預算，編制產(chǎn)品投產(chǎn)及材料需求計劃表、材料訂購計劃表。盡量保持材料的采購量、耗用量和庫存量之間合理的比例關系，以避免材料的供應不足或超儲積壓。另外，原材料的訂購有一定的提前期，從而形成應付賬款，需要學生在操作時進行科學的信用決策。

（四）收入管理與營銷和規(guī)劃中心的結合

收入管理主要解決銷售收入預測、決策，開拓市場，擴大銷售，保證資金回籠等問題，營銷和規(guī)劃中心包括產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓和ISO資格的認證。各模擬企業(yè)首先要分析市場預測，進行市場開拓和新產(chǎn)品研發(fā)的可行性分析，做出開拓和研發(fā)決策，編制研發(fā)資金投入計劃，并根據(jù)以后年度的具體經(jīng)營情況，隨時調(diào)整計劃。在ERP沙盤模擬中各模擬企業(yè)只有每年投入一定量的廣告費用，才具有爭取訂單的權利，所以各模擬企業(yè)還要根據(jù)各年度的市場預測、市場開拓和產(chǎn)品研況，以及其他模擬企業(yè)的相關信息做出各年度的廣告投入決策，從而爭取訂單，擴大銷售，增加利潤。另外，當各模擬企業(yè)取得訂單后，還需要按訂單要求，做到按時、按量交貨，避免違約，將收入管理與物流中心相結合。

除以上分析之外，成本費用管理、利潤與分配管理也可以與財務中心相結合。ERP沙盤模擬中還含有財務分析模塊，可以在會計年度末自動地生成會計報表，并對相關的財務指標進行分析與評價。ERP沙盤不僅具有對大部分業(yè)務的財務分析能力，還可以通過形象的圖表對各種指標進行判斷，使學生能夠直觀地判斷模擬企業(yè)的經(jīng)營活動狀況。

四、結語

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國家教育部已經(jīng)明確表示，全國1200所普通高校中，600多所高校將從精英教育轉(zhuǎn)向職業(yè)教育。2009年，義烏工商學院率先在全國高校中開設電子商務創(chuàng)業(yè)班，并在2013年設立了淘寶創(chuàng)業(yè)班，這種實戰(zhàn)的教學模式不僅幫助學生找到了就業(yè)崗位，而且創(chuàng)造了眾多的就業(yè)崗位。研究義烏工商學院創(chuàng)業(yè)學院的教育管理模式，結合當前國際貿(mào)易實習實訓存在的問題，有利于我們探索國際貿(mào)易專業(yè)實習實訓的改革思路。

一、國際貿(mào)易專業(yè)實習實訓存在的問題

（一）課內(nèi)實訓內(nèi)容無法做到前后銜接

國際貿(mào)易專業(yè)的課內(nèi)實訓幫助學生訓練交易的基本技能。但是國際貿(mào)易流程從了解市場、尋找客戶、談判、成交、發(fā)貨、跟單、收款，是一個完整的系統(tǒng)工程，專業(yè)課程的課內(nèi)實訓是結合課程開展的，實訓的案例前后無法做到統(tǒng)一，因此，內(nèi)容的銜接上存在一定偏差，不少學生在學習的過程中難以弄清楚前后的關系。

（二）綜合實訓工具與真實環(huán)境存在較大差距，對學生能動性調(diào)動不夠

綜合的國際貿(mào)易實訓以流程操作為主，主流的國際貿(mào)易模擬操作軟件要求在學生中建立團隊，模擬各個貿(mào)易環(huán)節(jié)的各個角色。但是模擬始終是模擬，很難遇到真實交易中出現(xiàn)的問題。因此，綜合實訓對于學生來講主要起到了熟悉流程的作用，學生在交易過程中很難產(chǎn)生遇到問題時知識能力的欠缺感，以及爭取到訂單和獲得客戶好評的成就感。

（三）專業(yè)實習障礙較大，實習收獲不大

首先，目前國家沒有相關的政策鼓勵企業(yè)接受實習生。因此，企業(yè)普遍沒有接受學生實習的積極性。其次，很多學生無法找到對口專業(yè)實習，無法對本專業(yè)的有關知識技能加以應用。再次，由于涉及商業(yè)秘密，學生難以深度介入崗位。最后，國際貿(mào)易專業(yè)的實習時間是六周，短短的六周實踐，學生連基本的了解產(chǎn)品的過程都沒有完成，更不用說其他外貿(mào)工作了，就算學生找到了對口的外貿(mào)崗位實習，也難以進行完整系統(tǒng)的鍛煉。

二、義烏工商學院的教育和管理經(jīng)驗

2009年，義烏工商學院“淘寶班”首次對外招生，4個班級，共計120位學生。在提供多方位支持的條件下，學校給這屆學生訂立了三學年內(nèi)月收入需達到2000元、5000元、10000元的三階段目標。首114屆畢業(yè)班，人均月收入過萬，年收入超過百萬的有二十多名學生，收入千萬的也有幾名。而這些成就的取得得益于義烏工商學院極具創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)教育。

（一）指導思想

我國的大學分為兩大類：一類是精英教育，如清華大學、北京大學等高等學府；另一類是新建本科。義烏工商學院有著清晰的定位，作為高職院校，其目標是培養(yǎng)應用型人才。應用型人才的培養(yǎng)將以實踐為主，實踐的表現(xiàn)就是教師少教，學生多練，鼓勵學生嘗試創(chuàng)業(yè)。

（二）管理制度

義烏工商管理學院創(chuàng)業(yè)班的管理制度與普通高校的管理存在較大的差異，主要表現(xiàn)在課程學分和日常管理上。課程管理以創(chuàng)業(yè)為中心，采用淘寶店鋪等級抵學分制度。淘寶等級可以抵學分，如一顆鉆抵兩個學分。而其日常管理也比較靈活，學生只要有正當理由，如去進貨等，就可以不去上課，學生上課時可以邊接單邊聽課。學生的上課時間靈活調(diào)整，為了符合學生的淘寶工作時間，早上的上課時間調(diào)整到9:30。

（三）配套設施

義烏工商學院創(chuàng)業(yè)班有專門的硬件設施幫助學生創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)班學生擁有兩間教室，一間是倉儲教室，一間是上課教室，除此之外，學校引入了四家快遞公司，方便學生及時發(fā)貨。上課教室里有專門的電源、網(wǎng)線，學生自配電腦就可以進行網(wǎng)上經(jīng)營，倉儲教室是幫助學生臨時儲存貨物。

（四）授課內(nèi)容

義烏工商學院的授課內(nèi)容以實用實踐性內(nèi)容為主，主要是幫助學生創(chuàng)業(yè)。“淘寶班”課堂上講授的內(nèi)容以營銷、談判、攝影、圖片處理、合同等實用技能為主。另外，教師不斷調(diào)整課程內(nèi)容，隨時更新和增加培訓內(nèi)容，如針對學生的需要，開展合同法、工商稅務、企業(yè)家素質(zhì)培養(yǎng)等。

三、義烏工商學院創(chuàng)業(yè)教育的實施效果

義烏工商學院第一屆畢業(yè)班的成績首先表現(xiàn)在收入和就業(yè)上。“淘寶班”的大學生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成活率（實現(xiàn)就業(yè)）幾乎是100%。義烏工商學院60％的學生生活費自理，學生每年打工創(chuàng)業(yè)所得總額超過2500萬元，同時也帶動了一批學生解決就業(yè)問題，比如，很多學生做起了客服、攝影、美工，還有不少學生組合成立了專業(yè)的模特隊。

（一）學生的實踐能力得到切實的提高

首先，由于開辦網(wǎng)店，學生必須具備較好的計算機技能，如計算機基礎工具word、攝影、圖片處理、視頻處理等。其次，開網(wǎng)店必須熟悉產(chǎn)品，在這個過程中學生通過實踐學習產(chǎn)品的各種知識。同時需要尋找合適的貨源，有的學生在本地批發(fā)市場找，而有的學生需要到外地尋找供應商談判，談判的能力得到鍛煉。再次，學生需要根據(jù)自己的財務狀況，合理經(jīng)營自己的店鋪，包括營銷費用、淘寶活動的報名、庫存商品等，這鍛煉了學生的財務管理、營銷策劃、庫存管理等能力。

（二）學生的自我管理能力提高

在開展創(chuàng)業(yè)班之前，很多大學生缺乏自我管理意識，平時除了上課，完成老師布置的作業(yè)，其他時間就用來看電視、打游戲。但是“淘寶班”的學生通過開店認識到了賺錢的不易，需要自負盈虧，很多學生的責任心重新回歸，很多學生坦言，對自己負責，對客戶負責，才能經(jīng)營好一家店鋪。

（三）學生的學習欲望得到激發(fā)

很多學生的網(wǎng)店做到了一定規(guī)模，開始有了很多雇員，甚至辦起了自己的加工廠，有的學生開始開拓國際市場，考慮未來的發(fā)展。此時管理變得很重要，因此，許多學生就有了學習企業(yè)管理的需要，學習戰(zhàn)略管理的需要，以及學習其他語言的需要等。很多學生在創(chuàng)業(yè)的同時會更加注意自主學習，不少創(chuàng)業(yè)成功的學生進入其他更高一級的學校學習新的知識。

四、義烏工商學院的成功創(chuàng)業(yè)模式對國際貿(mào)易專業(yè)實習實訓的啟示

（一）創(chuàng)業(yè)嘗試將真正形成學生主導的國際貿(mào)易專業(yè)教學模式

傳統(tǒng)的教學一般是預設性的課程，教學內(nèi)容是預定的，追求的是共性，學生學習是由外而內(nèi)的，學習多但是領悟少，教學模式仍然是教師主導的。但是創(chuàng)業(yè)嘗試將改變傳統(tǒng)教學中的以教師講解為主，學生練習的局面，變成學生從實際出發(fā)發(fā)現(xiàn)問題，教師輔助解決的情況，學習過程也變成個性學習的過程，由內(nèi)而外的學習。教學模式真正從教師主導變?yōu)閷W生主導，預設性的教學課程必須轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應性的課程，教學的內(nèi)容根據(jù)學生的需求隨時予以調(diào)整，滿足學生因創(chuàng)業(yè)而產(chǎn)生的學習需求。這就要求教師必須加強對創(chuàng)業(yè)活動的了解，多到相關的企業(yè)實習，同時需要有關的中介服務機構和企業(yè)家來校為學生答疑解惑，學生也能夠從真實交易中學到更多，最終形成學生主導的學習模式。

（二）國內(nèi)外電子商務的發(fā)展為國際貿(mào)易專業(yè)創(chuàng)業(yè)嘗試提供了機會

從平臺來看，大量跨境零售平臺的興起，ebay、敦煌、速賣通、wish等，B2C跨境電子商務年均增幅在30％以上。這些平臺類似于外貿(mào)版的淘寶能夠根據(jù)外貿(mào)小單的特點給予支付、物流、貨物跟蹤等服務，它不僅在互聯(lián)網(wǎng)上為買賣雙方提供信息，更主要的是，通過整合包括交易的支付、物流以及客戶關系管理等一系列環(huán)節(jié)，貿(mào)易雙方通過點擊鼠標把在線貿(mào)易完成，實現(xiàn)了國際貿(mào)易徹底在線化。平臺開店費用不高，對于沒有多少初始資金的學生特別合適。從貨源來看，由于國內(nèi)電子商務的發(fā)展，很多的電商平臺推出了針對國內(nèi)淘寶的一件服務，以及大量的針對淘寶店鋪的小額批發(fā)業(yè)務。學生可以充分利用如1688這樣的批發(fā)平臺找到合適的貨源。從基礎投入來看，學生需要擁有能上網(wǎng)的電腦，一臺可以拍照的機器以及可以辦公的地點就可以了。

（三）避免創(chuàng)業(yè)活動完全代替國際貿(mào)易實習實訓課程

對于義烏工商學院創(chuàng)業(yè)的成功，不少學生也有這樣的擔憂，創(chuàng)業(yè)帶來的收入和財富讓很多學生以此為目標，因此，有的學生學習比較浮躁，有急功近利的行為，對于學生未來的長遠發(fā)展將很不利。應用型本科院校應注意避免鼓勵所有學生創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)模式，避免完全以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)為中心，培養(yǎng)過于粗糙和低層次的學生。創(chuàng)業(yè)嘗試不能完全替代實踐課程，應有選擇的替代綜合實習實訓。這意味著學生的創(chuàng)業(yè)實踐會在修完主要的專業(yè)課程之后進行，避免了學生將創(chuàng)業(yè)完全放在首位的情況，或者有些學生以創(chuàng)業(yè)為借口而不修課程的情況。綜合實習實訓可以分為兩個部分，一部分是創(chuàng)業(yè)嘗試，一部分是綜合實習實訓，學生可以自主選擇。這樣，少數(shù)創(chuàng)業(yè)學生的實戰(zhàn)可以起到引領和示范作用，并且?guī)悠渌麑W生的創(chuàng)業(yè)熱情。同時，綜合實習實訓可以結合學生的創(chuàng)業(yè)活動不斷改革，使其更具仿真性。

（四）合理的管理制度的建立有助于創(chuàng)業(yè)活動的開展

創(chuàng)業(yè)活動一旦開展，很容易與當前的課程設置、學生管理和評價體系產(chǎn)生沖突。因此，創(chuàng)業(yè)活動的開展需要在學生管理、課程評價方面做出相應的改革。允許專業(yè)在開展創(chuàng)業(yè)嘗試時有靈活的自主管理權將極為便利創(chuàng)業(yè)活動的開展。針對創(chuàng)業(yè)學生的管理，改革評價模式和日常管理。對于創(chuàng)業(yè)實踐成績的評價，應探索建立學生創(chuàng)業(yè)實踐考核檔案，將創(chuàng)業(yè)活動納入學分管理，創(chuàng)業(yè)實踐的表現(xiàn)可以作為學分抵扣的依據(jù)，同時改革日常管理制度，以學生自主管理為主。綜上所述，應用型國際貿(mào)易專業(yè)人才的培養(yǎng)不是一朝一夕就可以完成的，教師和學生都要有創(chuàng)新的意識。義烏工商學院成功的創(chuàng)業(yè)嘗試給國際貿(mào)易專業(yè)實習實訓提供了有益的借鑒，隨著跨境電商的興起，開辦跨境電商店鋪的創(chuàng)業(yè)嘗試代替綜合實訓課程將是一個有益的、大膽的嘗試。

參考文獻：

[1]陳旭華,劉輝.創(chuàng)業(yè)型大學學生綜合素質(zhì)測評改革探析——以義烏工商學院為例[J].湖南工業(yè)職業(yè)技術學院學報,2013,(1).

篇（8）

（一）立足陽江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

陽江被評為“中國優(yōu)秀旅游城市”，旅游是陽江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。陽江市2013年政府工作報告數(shù)據(jù)顯示，陽江市2012年接待游客總?cè)藬?shù)1085.5萬人次、旅游總收入86.4億元，分別增長20.7%和30.2%。陽江市旅游經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，需要大量的旅游市場營銷人才。

（二）依據(jù)學校辦學定位

我校作為地方院校，堅持“立足地方”、“為區(qū)域發(fā)展做出重要貢獻”的辦學定位。我校旅游管理專業(yè)與本地多家旅游企業(yè)有良好的合作關系。本課程設計人多年來從事旅游研究，熟悉旅游市場營銷運作。

（三）滿足學生學習需求

我校市場營銷專業(yè)有很多學生在陽江旅游企業(yè)參加實習實訓，他們希望學校開設相關專業(yè)課，幫助他們了解陽江的旅游資源，提升旅游市場營銷能力。

二、課程設計方案

我校市場營銷專業(yè)從實際出發(fā)，為陽江培養(yǎng)旅游營銷人才，開設旅游市場營銷課程。該課程作為選修課，共36課時，安排在學生實習前一學期。（一）教學目標：培養(yǎng)能滿足陽江旅游企業(yè)市場營銷管理需求的實用型人才。（二）教學內(nèi)容：分為十個項目，每個項目都包括理論和實訓兩部分，理論部分內(nèi)容和其他學校同名課程相似，因此本文不做贅述，只列舉實訓任務。

1.項目一：旅游資源與企業(yè)調(diào)查

實訓任務：（1）按照每個班的人數(shù)，從陽江豐富的旅游資源中，選擇相應數(shù)目的景點，讓學生抽簽選擇其中一個，收集文字圖片資料，向全班同學介紹。（2）要求學生分組，在陽江市區(qū)內(nèi)十個旅行社（華龍、開心、龍之旅、天天、新里程、華泰、海之旅、青年、黃金假期、江之旅）中選其中一個，調(diào)查其旅游市場營銷計劃的制定、實施、控制及其成效。

2.項目二：旅游市場調(diào)研與預測

實訓任務：要求學生分組，在陽江十個著名景區(qū)（大角灣、十里銀灘、南海一號、陽西咸水礦溫泉、春灣溫泉、春灣、石林凌霄巖、崆峒巖、龍宮巖、玉溪三洞）中選其中一個，設計調(diào)查問卷和調(diào)查方案，開展旅游市場調(diào)查，完成市場調(diào)查與預測報告。

3.項目三：旅游市場環(huán)境分析

實訓任務：要求學生在上次實訓的基礎上，分析景點的市場環(huán)境。要求學生從宏觀（政治法律、經(jīng)濟、社會、人口地理、文化、技術）、微觀（購買者、中間商、競爭者、公眾）、SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）等角度，分析上述因素對旅游市場的影響。

4.項目四：旅游消費者分析

實訓任務：選擇上述某景點或某旅行企業(yè)，觀察消費者行為，從購買習慣、客源地、決策過程等的角度，對消費者的進行分類，通過面談、電話、問卷等方式，了解消費者旅游后的滿意程度，了解影響滿意度的因素。要懂得在旅游消費者分析中運用馬斯洛需要層次理論。

5.項目五：旅游市場細分與定位

實訓任務：選擇上述某景點，根據(jù)某些變量（地區(qū)、城鄉(xiāng)、城市規(guī)模、年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、社會階層、出游率、忠誠度），對旅游消費者進行細分，分析細分市場的前景、競爭的程度、旅游企業(yè)自身的條件，為旅游企業(yè)的產(chǎn)品選擇合適的目標市場和市場定位策略。

6.項目六：旅游產(chǎn)品策劃

實訓任務：（1）以被《中國國家地理》雜志評為“中國最美十大海島”之一的海陵島為例，從吃住行游購娛等角度，分析其旅游產(chǎn)品組合策略，嘗試為其設計產(chǎn)品的最優(yōu)組合。（2）以被評為國家地質(zhì)公園的凌霄巖為例，分析旅游產(chǎn)品所處的生命周期階段，分析影響其生命周期的因素，設計相應的營銷策略以及延長產(chǎn)品生命周期的策略。（3）以陽江市廣東海上絲綢之路博物館為例，分析旅游新產(chǎn)品的種類和開發(fā)策略，設計旅游產(chǎn)品的升級策略。（4）從陽江豐富的海山林洞泉湖等旅游資源中，選擇某一知名旅游產(chǎn)品，分析其品牌價值，為其設計品牌營銷和品牌延伸策略。

7.項目七：旅游產(chǎn)品定價

實訓任務：讓學生抽簽分組，調(diào)查陽江某個溫泉（春灣、儒洞、新洲、平岡、合山、崗美、八甲等）產(chǎn)品的定價，了解影響溫泉旅游定價的因素，為溫泉企業(yè)設計適當?shù)亩▋r策略。

8.項目八：旅游產(chǎn)品分銷

實訓任務：要求學生分組調(diào)查陽江某個溫泉產(chǎn)品的銷售渠道，分析影響溫泉企業(yè)營銷渠道決策的因素；分析溫泉產(chǎn)品中間商的類型和作用、選擇中間商的原則；分析渠道沖突的類型、原因、解決方案。

9.項目九：旅游產(chǎn)品促銷

實訓任務：（1）分組調(diào)查某旅行社的廣告預算、媒體、內(nèi)容和效果。（2）分組調(diào)查某旅行社的陽江一天游、兩天游、三天游、四天游的旅游項目，分析其促銷組合策略。（3）為某種旅游產(chǎn)品或者旅游線路設計營業(yè)推廣方式、公關活動。（4）嘗試做旅游推銷業(yè)務員，熟悉業(yè)務流程、推銷的方法和技巧。

篇（9）

校企深度合作的多層次實訓模式探索

經(jīng)過調(diào)研、試點、總結等多方面的努力，我院畜牧專業(yè)建設充分利用市場資源，加強與企業(yè)的緊密合作．逐步形成了具有自己特色的、貫穿大學三年的多層次實訓模式。入學教育每年新生入校初期，我們都要進行新生入學教育，其中包括參觀企業(yè)以及邀請企業(yè)的中高層管理人員給學生開設講座，他們的講座實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、語言生動有趣，很受學生歡迎。參觀校企合作單位也是一項很好的實訓內(nèi)容，通過參觀，可引導學生走進企業(yè)，感受企業(yè)，讓他們認識到今后可能面對的崗位和真是的工作場所，培養(yǎng)學生的職業(yè)意識、崗位意識和競爭意識。課程實訓包括課程實訓和教學實訓周根據(jù)教學要求，我院的某些核心課程如《豬生產(chǎn)》、《牛生產(chǎn)》等，由學校教師和企業(yè)人員共同設計綜合性項目，讓學生進行實際操練，如畜禽場建設規(guī)劃與畜舍建筑、畜禽生產(chǎn)設備與環(huán)境控制、畜禽飼料籌劃與引種選育、畜禽配種接產(chǎn)與雜交利用、畜禽飼養(yǎng)管理與獸醫(yī)保健、畜禽養(yǎng)殖成本與效益分析等。調(diào)研項目如場址選擇、飼料來源等讓學生先分組完成，最后匯總，全班共同討論，完成調(diào)查報告供企業(yè)參考；方案設計如畜禽場規(guī)劃設計、飼料供應計劃等也是先將學生分成若干小組，設定目標，由學生獨立完成方案設計、總結報告等各個環(huán)節(jié)，每組用PPT展示，學生組成評委團進行打分；涉及技術訓練的實訓項目，首先是現(xiàn)場教學，然后與企業(yè)進行溝通，學生分到相關崗位進行實際操作。這種教學實訓項目與職業(yè)技能鑒定考核項目融合，與其他實訓形式相比，更具真實性，對于培養(yǎng)學生的職業(yè)意識，鍛煉他們的綜合知識運用能力以及吃苦耐勞和協(xié)作精神有重要意義。參加實踐操作技能比賽我院每年都組織和鼓勵學生參與各種操作技能比賽。融理論、實踐及樂趣于一體，充分調(diào)動學生的積極性，提高學生的綜合素質(zhì)。我院最吸引學生并且參與面最廣泛的比賽主要有孵化技術和人工授精技術操作相關的一些項目，這些競賽與畜牧專業(yè)知識緊密相連．有助于提高學生的實踐操作能力，完成實踐教學目標。課余兼職利用周末、寒暑假進行生產(chǎn)實踐。周末兼職每到周末，我院養(yǎng)殖實訓中心和附近的合作單位都會提供一些兼職崗位，如雛雞的銷售、豬場飼養(yǎng)管理等。這樣學生可以選擇自己感興趣的崗位進行鍛煉，同時也為學生帶來一定的收入，磨練了學生的勞動意志。寒暑假實踐每個假期來臨前，我院都事先與合作單位聯(lián)系，落實一部分崗位。這樣，一方面，學生對企業(yè)有一個較長時間的認識，能夠較好地適應企業(yè)文化、了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程與方法，學到的東西較多;另一方面，也有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)合適的學生，以備將來留用。創(chuàng)業(yè)訓練我院畜牧專業(yè)的學生創(chuàng)業(yè)的熱情很高。根據(jù)專業(yè)特點，設立了一個“大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會”。該協(xié)會所開展的項目主要為：種蛋孵化、雛雞培育、雞苗銷售和無公害肉雞生產(chǎn)。每年新入學的學生先寫書面申請，然后要經(jīng)過面試、初選、復選等階段，挑選出一部分確實對此興趣濃厚且有實干能力的學生加入。協(xié)會成員參與生產(chǎn)、銷售的每一個環(huán)節(jié)，這樣對于鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)策劃、生產(chǎn)技術、團隊合作能力都有很大的推動作用。廣泛參與社會實踐活動畜牧專業(yè)是一個實踐性很強的專業(yè)要努力做到提高學生的生產(chǎn)技能與工作能力。除了在學校的實習以外，社會實踐也是一個重要途徑，近三年來，我院共組織了18個師生團隊到鄉(xiāng)下去，利用寒暑假時間開展社會實踐活動。深入農(nóng)家，了解當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展及種養(yǎng)業(yè)的發(fā)展狀況和疫病流行情況：開展科技咨詢，給農(nóng)民上課，傳授養(yǎng)殖防病知識，開展義診活動，為農(nóng)戶解決生產(chǎn)上的難題，為農(nóng)民出科技板報。贈送科普資料，舉辦科技講座，播放種養(yǎng)科技教育光碟等。通過社會實踐活動，學生學到了知識，鍛煉了能力，增強了責任感，提高了素質(zhì)。頂崗實習頂崗實習是學生大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一。通過實習，將理論與實踐相結合，學生進一步了解社會，加深對專業(yè)理論知識的理解與運用，培養(yǎng)解決生產(chǎn)管理方面實際問題的能力；通過生產(chǎn)系列問題的調(diào)研、訓練、總結，為寫畢業(yè)論文收集有關信息資料。畢業(yè)頂崗實習是職業(yè)學校突出培養(yǎng)學生職業(yè)能力的另一種教學方式，能較好地檢驗學生在校期間的學習情況和綜合職業(yè)素質(zhì)，使學生的職業(yè)能力在實踐運用中進一步深化。除了按照學院的統(tǒng)一要求制定《畜牧專業(yè)頂崗實習教學大綱》等一整套文件外，我院還與企業(yè)共同制定《頂崗實習計劃》，明確學生必須完成的學習任務，包括了解企業(yè)概況、了解企業(yè)的組織結構、規(guī)章制度、工作流程，熟悉具體部門和崗位的業(yè)務流程、工作規(guī)范、處理方法，掌握相應崗位的操作技能等。企業(yè)領導精心挑選部門主管擔任指導教師，做好學生的業(yè)務指導工作。指導師傅對學生進行全方面全過程指導，一段時間后給予總結，并及時進行反饋，循序漸進地增加學生的工作內(nèi)容和難度，不斷提升學生的職業(yè)能力。

多層次實訓模式取得的成果

課堂教學與企業(yè)實訓深度融合在課堂實訓上，訓練學生家畜的鑒定、配種、早期妊娠診斷、接產(chǎn)技術和家禽孵化等職業(yè)技能。生產(chǎn)實訓部分則由甘肅省畜牧技術推廣總站良種場、甘肅省秦王川奶牛試驗場、甘肅金昌種豬場和學院種雞場負責制定輪訓計劃。根據(jù)各場的實際情況和學生的時間來安排，一個輪訓周期內(nèi)學生對畜禽場的每個崗位都要實習過一遍，專業(yè)教師進行過程性管理。根據(jù)企業(yè)崗位需要，校企共同開發(fā)設實訓項目，使課堂“模擬實訓———企業(yè)輪訓———頂崗實習”成為一個新的有效模式。建立了企業(yè)人員與專業(yè)教師共同育人的實訓模式學生的實習方式采取“師傅帶徒弟”的方式，企業(yè)人員指導學生的日常實訓。學生在養(yǎng)殖場各生產(chǎn)環(huán)節(jié)輪崗實習，學生有了“看”和“干”的場所。在實訓單位，學生以雙重身份完成學習與工作兩重任務。專業(yè)教師一方面巡回檢查指導，做好學生的日常管理；另一方面協(xié)助企業(yè)規(guī)范門店管理的操作流程。這樣的一個循環(huán)，學生對整個畜禽場的運營管理全部進行了實踐，大大增強了他們的實際工作能力。提高了專業(yè)教師的實踐技能教師作為學生的專業(yè)指導者，經(jīng)常到企業(yè)指導學生實踐，針對學生實踐中出現(xiàn)的問題不斷與企業(yè)人員共同研究探討解決，不僅強化了教師的理論水平，也豐富了教師的實踐技能。職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的校企合作實訓模式是一直在探索的問題。如何能更有效地進行校企合作加強學生的實習實訓呢？除了政府出臺政策扶持外，學校要積極爭取，企業(yè)應盡量配合，社會應大力提倡，教師應轉(zhuǎn)變觀念主動參與，學生應有職業(yè)精神并樂于實踐。

本文作者：郭小會李和國郭志明王璐菊劉瑞玲賈萬臣郭全奎苗旭劉輝工作單位：甘肅畜牧工程職業(yè)技術學院

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中圖分類號：G423 文獻標識碼：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2012.03.34 文章編號：1672-3309（2012）03-74-03

在市場經(jīng)濟條件下，高職會計人才的培養(yǎng)目標是既有足夠的會計理論知識，又有較強的動手能力。項目教學是會計職業(yè)教育教學改革發(fā)展的趨勢，它最大限度地服務于學生發(fā)展、服務于企業(yè)功能，使學生學得較直接、較實用，在校就具備會計從業(yè)能力和資格。會計專業(yè)綜合實訓是會計專業(yè)教學的重要環(huán)節(jié)，目的是圍繞“生產(chǎn)過程”編排各會計崗位，開展教學活動，通過對會計實務仿真操作訓練，使學生能直觀、系統(tǒng)、全面地掌握企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對《會計法》、《企業(yè)會計準則》等基本理論的理解，加強會計憑證、會計賬簿、會計報表等基本方法的運用和基本技能的訓練，將會計專業(yè)理論和會計實務緊密結合，為學生日后從事會計工作奠定較為扎實的理論基礎和操作基本功。所以，加強會計綜合實訓項目的設計與實施是完成會計專業(yè)培養(yǎng)目標的關鍵。

一、 會計綜合實訓基本要求

會計綜合實訓職業(yè)行動領域的典型會計工作崗位包括出納核算崗位、資金核算崗位、往來核算崗位、成本核算崗位、總賬報表核算崗位、稽核核算崗位、辦稅員崗位和會計主管崗位等。會計綜合實訓要達到鞏固所學知識（主要是熟練掌握原始憑證與記賬憑證的填制與審核），通過對企業(yè)會計核算崗位綜合技能的操作，掌握企業(yè)有關崗位核算的原始憑證填制與審核、記賬憑證填制與審核的基本過程，將會計理論與會計實踐密切相結合，完成從理論到實踐的認知過程。要讓學生明確并做到工作化的學習目標、了解綜合化的課程內(nèi)容、組織行動化的學習過程、完成過程化的評價反饋。

綜合實訓用品包括手工綜合實訓用品（包括記賬憑證、賬簿、科目匯總表、財務報表、會計憑證封皮、賬簿封皮、賬繩、膠水、財務專用筆、直尺、實訓報告、會計檔案袋等）和電算化綜合實訓用品（含硬件環(huán)境和軟件環(huán)境）。在進行會計綜合實訓時，一般應完全按照生產(chǎn)企業(yè)或?qū)嶋H部門組織會計核算的程序、方法和所使用的憑證、賬簿、報表來組織；動手操作之前，要弄清實訓的目的和要求，對教材的有關內(nèi)容進行認真的復習，會計綜合實訓就是運用會計核算的專門方法，對單位發(fā)生的經(jīng)濟活動進行核算和監(jiān)督。會計核算方法是相互聯(lián)系、密切配合的，形成了一個完整、統(tǒng)一的會計核算方法體系。會計綜合實訓主要強調(diào)對發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務在填制憑證、登記賬簿和編制報表這3個環(huán)節(jié)上的擬操作。會計核算方法在會計綜合實訓中的應用包括會計科目設置、記賬方法選用、憑證填制、賬簿登記、報表填制；對各項實訓的基本操作規(guī)范按照《會計基礎工作規(guī)范》的要求進行，包括嚴格按照有關規(guī)定填寫會計憑證，登記賬簿時要字跡清楚，并按規(guī)定的程序和方法記賬、結賬，發(fā)現(xiàn)錯賬應用正確的方法更正；對企業(yè)所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務，要根據(jù)《企業(yè)會計準則》和《企業(yè)會計制度》的規(guī)定進行處理；為達到教學效果，保證實訓質(zhì)量，每次實訓都應周密安排。對指導教師來講，要做到實訓前充分準備、實訓中加強督導、實訓后認真總結；對學生來說，對于每項實訓，實訓前充分準備，積極參與實訓過程，按照實訓的要求編寫實訓報告。學生在實訓中的操作技術要規(guī)范、準確、清楚、及時。

二、會計基本理論與工作崗位描述

會計工作崗位是對一個單位的會計工作進行具體分工而設置的各個職能崗位。企業(yè)會計核算都是按崗位進行，所以在會計綜合實訓前學生要重點按照各崗位學習相關財務會計理論與實務，包括財務會計的概念、特征、目標及作用，會計基本假設和會計核算的一般原則，會計要素，會計計量等。要了解期初建賬過程（會計賬簿的啟用和交接規(guī)則、建立分類賬、建立日記賬）、原始憑證的填制和審核（原始憑證的填制要求、原始憑證的書寫要求、原始憑證的審核內(nèi)容）、記賬憑證的填制和審核（記賬憑證的內(nèi)容、記賬憑證的格式、記賬憑證的填制要求、記賬憑證的審核）、賬簿的登記（賬簿登記規(guī)則、總分類賬和明細分類賬的平行登記、賬務處理程序下總分賬的登記、錯賬更正規(guī)則）、對賬和結賬（對賬的內(nèi)容和方法、試算平衡、試算平衡的作用）、結賬的內(nèi)容與方法（結賬內(nèi)容、結賬方法）、憑證和賬簿的歸檔等。

設置會計工作崗位時，要以滿足業(yè)務需要為原則，必須結合單位的實際情況，有的分設、有的合并、有的不設；符合內(nèi)部牽制制度的要求，可以一人一崗、一人多崗或者一崗多人，但出納人員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權債務賬目的登記工作；要有利于會計人員全面熟悉業(yè)務，不斷提高業(yè)務素質(zhì)；要有利于建立崗位責任制。一般而言，大型企業(yè)應設置會計主管，出納，固定資產(chǎn)核算，材料物資核算，庫存商品核算，職工薪酬核算，成本核算，收入、利潤核算，資金核算，往來結算，涉稅，總賬報表，稽核等崗位；小企業(yè)因業(yè)務量較少，應適當合并減少崗位設置。在描述財務會計崗位時，要強調(diào)職業(yè)道德和保密制度、高度的工作熱情、良好的團隊合作精神、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，正確處理各項經(jīng)濟業(yè)務，嚴格審核記賬憑證，實施對賬制度，合理進行納稅籌劃，分析研究會計數(shù)據(jù)，編制財務報告，向管理層提供可靠財務信息。

三、會計工作書寫規(guī)范

會計工作書寫規(guī)范是指會計工作人員在經(jīng)濟業(yè)務活動的記錄過程中，對接觸的數(shù)碼和文字的一種規(guī)范化書寫及書寫方法。財會書寫的內(nèi)容主要包括阿拉伯碼的書寫、數(shù)字大寫及漢字書寫兩大部分。在一些三資企業(yè)，有時需用外文記賬，外文字母的書寫也應該規(guī)范。財會書寫基本規(guī)范的要求是正確、規(guī)范、清晰、整潔、美觀。數(shù)字書寫規(guī)范是指要符合手寫體的規(guī)范，包括數(shù)碼字書寫的要求和數(shù)碼字書寫錯誤的更正方法。文字書寫規(guī)范包括文字書寫的基本要求、中文大寫數(shù)字的寫法、摘要的書寫。

四、模擬企業(yè)基本情況

模擬企業(yè)基本情況包括企業(yè)名稱、類型、職工人數(shù)、法人代表、注冊資金、資產(chǎn)總額、經(jīng)營范圍、開戶銀行及賬號、納稅登記號、廠址及電話、內(nèi)部機構設置、車間概況、會計崗位分工及職責簡介、營銷網(wǎng)絡、生產(chǎn)組織與工藝流程、生產(chǎn)費用歸集和產(chǎn)品成本計算程序、企業(yè)會計政策和會計核算方法（含財務部門內(nèi)部分工、賬務處理程序、外幣業(yè)務核算、壞賬準備的計提、備用金的核算、材料核算方法及流程、固定資產(chǎn)核算、與工資有關的各項經(jīng)費、保險費和公積金的計提、水電費的分配方法、輔助生產(chǎn)費用的歸集與分配方法、生產(chǎn)工人薪酬、基本生產(chǎn)車間制造費用的分配方法、在產(chǎn)品計價方法、產(chǎn)品成本計算方法及費用成本核算流程圖、自制半成品及產(chǎn)成品發(fā)出的計價方法、存貨、持有至到期投資、長期股權投資、固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)減值準備的提取、銷售收入的確認、銷售核算方法及流程圖、對外長期股權投資的核算方法、稅金及附加的計提、所得稅費用的核算方法、提取法定盈余公積、現(xiàn)金等價物確認條件、借款利息的處理、財務電算化核算流程等）；提供建賬資料，包括企業(yè)會計科目表、總賬和明細賬的期初余額、成本費用明細余額、原材料及低值易耗品計劃成本表、“應繳稅費——應交增值稅”明細專欄；提供企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務和記錄企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務的原始憑證；提供空白原始憑證及會計報表；會計電算化實訓，包括系統(tǒng)初始化（建立賬套、用戶和權限的設置、數(shù)據(jù)備份）、總賬系統(tǒng)初始化（啟動總賬系統(tǒng)、設置核算規(guī)則）、基礎數(shù)據(jù)設置（部門檔案和職員檔案、客戶和供應商檔案、設置憑證類別、設置會計科目、核算項目設置、期初數(shù)據(jù)錄入、試算平衡）、日常賬務處理（憑證填制、憑證審核、憑證查詢和匯總、記賬、出納管理與賬簿管理、對賬和結賬）、編制報表（資產(chǎn)負債表的編制、利潤表的編制、現(xiàn)金流量表的編制）。

五、會計綜合實訓組織形式

根據(jù)提供的實訓資料和要求，可采用以下3種形式中的任何一種：

1、分組完成。分組有利于模擬會計分工，明確責任，加強學生對會計內(nèi)部控制制度的了解。按照會計內(nèi)部控制制度的要求，分組至少兩人一組，各有分工，相互制約，有助于實訓過程的規(guī)范化和會計記錄的正確性。

2、分組輪崗完成。為了加強真實感，也可將學生分成每4人一組進行分工，設財務主管、記賬會計、制證會計、出納會計等崗位，由指導教師為小組每一成員指定會計崗位、崗位職責、輪換時間和輪換次序，在分工、牽制的基礎上共同完成會計實訓，使學生了解會計內(nèi)部控制制度的同時，熟悉各會計崗位的職責。完成實訓后，應填寫個人分工及工作量明細表，以便明確責任和考核評分。為了彌補分組實訓的缺陷，在實訓過程中應加強交流。指導教師在實訓完成后還應組織個別面試，以了解學生對組內(nèi)所完成會計核算工作的熟悉程度。

3、一人獨立完成。要求每個學生獨立完成全部實訓項目，在實訓中擔任所有會計崗位的工作。一人獨立完成有利于學生應用所學的會計知識達到系統(tǒng)、完整地認識和掌握會計核算全過程的目的，培養(yǎng)學生能夠綜合分析和解決問題的能力。

六、會計綜合實訓教學的組織與實施

在會計綜合實訓教學活動中，指導教師應做好相應的準備及輔導工作。技能操作流程中，要求學生填制有關原始憑證，對取得的原始憑證進行審核；根據(jù)審核后的原始憑證，填制收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。會計模擬實訓原則上要求學生獨立完成。

會計綜合實訓應當按照以下兩項內(nèi)容分順序進行。

第一項實訓內(nèi)容為手工操作環(huán)境下的會計業(yè)務實務模擬，在會計實訓室進行。第一步，學生在指導教師指導下，先學習實訓案例，熟悉會計核算實際業(yè)務，搞清楚案例中全部經(jīng)濟業(yè)務的賬務處理、有關數(shù)字的來龍去脈及相互聯(lián)系。然后由指導教師對實訓操作方法做講解和演示，并要求學生把所學的知識與相關實物相對照，強化會計核算流程的感性認識；第二步，在指導教師指導下，由學生進行實際操作。任務的完成是順著“建賬經(jīng)濟業(yè)務處理對賬與結賬及記入新賬會計報表及納稅申報表的編制財務分析會計資料的裝訂”這一流程來進行的。

第二項實訓內(nèi)容為計算機環(huán)境下的會計業(yè)務操作實訓，在電算化實訓室進行。學生根據(jù)實訓教材的原始數(shù)據(jù)，在指定的商品化財會軟件環(huán)境下，進行上機操作，完成全部電算化工作。計算機環(huán)境下的會計業(yè)務操作實訓部分要求完成建賬設置、初始化及基礎檔案設置、日常業(yè)務處理、賬簿查詢處理、期末出納管理、期末業(yè)務處理、編制報表。

根據(jù)所編制的實訓報表資料，進行償債能力、營運能力、獲利能力等財務指標的計算（重點計算資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率、應收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、資本收益率、銷售利潤率、總資產(chǎn)報酬率和資產(chǎn)保值增值率等），并進行對比分析與因素分析，寫出財務分析報告，為企業(yè)經(jīng)營提出好的建議和措施。

實訓結束后，應將各種賬簿按不同格式裝訂成冊，應將全部會計報表裝訂成冊，并加具封面，注明單位名稱、年度、月份。學生在每項實訓完成后，都應提交實訓報告，總結實訓體會，并提出會計實訓需要改進和注意的問題。實訓結束后，由指導教師根據(jù)學生在實訓過程中的表現(xiàn)、提交的書面實訓結果和實訓報告等進行成績評定。可以制定考核參考標準，按百分制設置賬務處理（原始憑證部分、記賬憑證部分、賬簿部分、報表部分）、書寫質(zhì)量、會計檔案裝訂、實訓小結等項目，每個項目均制定扣分標準。

總之，會計綜合實訓能使學生體會真實的會計工作環(huán)境、真實的經(jīng)濟業(yè)務、真實的會計信息流轉(zhuǎn)過程，為培養(yǎng)學生實際運用能力，開拓學生思維、啟動創(chuàng)新意識提供了一個很好的平臺，是會計專業(yè)提升職業(yè)技能最經(jīng)濟、較有效的途徑。如何充實傳統(tǒng)的會計實訓內(nèi)容，完善會計實訓體系是值得繼續(xù)研究的課題。

參考文獻：

[1] 中華人民共和國財政部.企業(yè)會計準則2006[M].北京：經(jīng)濟科學出版社,2006.