序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇演出策劃服務(wù)案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹教育方針，努力踐行素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)，充分展示學(xué)生風(fēng)采，活躍校園氣氛，落實(shí)學(xué)校計(jì)劃。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)：

組長(zhǎng)：、

副組長(zhǎng)：、

成員：、、、、、

各班班主任

三、活動(dòng)安排：

1、以班級(jí)為單位，在班主任和文藝委員的組織下課外進(jìn)行節(jié)目排練，班主任指導(dǎo)。每班精心準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目參賽。

2、節(jié)目形式可靈活多樣，內(nèi)容健康、積極向上，以反映中學(xué)生風(fēng)采為主旋律。

3、4月下旬，由學(xué)校統(tǒng)一安排時(shí)間進(jìn)行節(jié)目表演。

4、分年級(jí)評(píng)獎(jiǎng)。具體為：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。其結(jié)果將納入班級(jí)量化考核。

5、演出順序由各班抽簽安排。

四、活動(dòng)時(shí)間：

4月下旬。

五、具體人員分工：

1、總策劃：、

負(fù)責(zé)文藝晚會(huì)的策劃、節(jié)目演出安排與協(xié)調(diào)。

2、協(xié)助：、

3、節(jié)目主持：、

學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)組織聯(lián)絡(luò)

4、舞臺(tái)布置負(fù)責(zé)人：、

成員：學(xué)生會(huì)文藝部

負(fù)責(zé)文藝演出的舞臺(tái)布置、觀眾席布置

5、音響及燈光負(fù)責(zé)人：、

負(fù)責(zé)演出的音響及燈光，確保演出順利進(jìn)行

6、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)人：、

成員：、、學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部、安全部

負(fù)責(zé)組織學(xué)生進(jìn)場(chǎng)和退場(chǎng)，保證活動(dòng)的安全和治安工作，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序

7、記分統(tǒng)計(jì)：、

8、后勤保障：、

9、會(huì)場(chǎng)服務(wù)：九（6）班

負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的各項(xiàng)服務(wù)

六、評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)：

、、、、、、、

附評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（10分制）

1、內(nèi)容健康向上，形式生動(dòng)活潑，貼近生活、貼近觀眾。（3分）

篇（2）

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

四、活動(dòng)名稱：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。

六、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。 信息系活動(dòng)策劃書基本模式。

活動(dòng)策劃書范文（一）

一、客戶名稱：和平牛奶

二、承辦方：安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)

三、時(shí)間：20**年10月13號(hào)~10月23號(hào)

四、地點(diǎn)：安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

五、活動(dòng)目標(biāo)：

一方面感謝校內(nèi)支持和平奶的學(xué)生朋友，加強(qiáng)聯(lián)系；另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為和平奶的消費(fèi)者。

六、活動(dòng)內(nèi)容概況：

貴公司在我學(xué)院開展和平奶促銷活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說(shuō)明牛奶的質(zhì)量與營(yíng)養(yǎng)，使同學(xué)們消除一度因牛奶事件而恐懼的心理，放心購(gòu)買，加入其中，成為和平奶的客戶，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來(lái)監(jiān)督）此外，我們還會(huì)請(qǐng)?jiān)簶逢?duì)和文藝部人員過來(lái)表演節(jié)目。

七、促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容：

（一）促銷前期宣傳：

1、媒體宣傳：

（1）10月13號(hào)------11月23號(hào)，在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳，通過食堂的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。

（2）10月16號(hào)------10月20號(hào)，在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳，加大宣傳力度。

2、戶外宣傳：

（1）用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

（2）在校醒目位置，強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。

（3）在開展活動(dòng)當(dāng)天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。

（二）促銷當(dāng)天內(nèi)容：

（1）促銷時(shí)間：10月13號(hào)或14號(hào)

（2）提供相應(yīng)的促銷場(chǎng)地和音響設(shè)備

（3）我院提供的促銷活動(dòng)安排：主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)，禮儀小姐，文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動(dòng)（包括開場(chǎng)詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。

（4）11：00到17：30在現(xiàn)場(chǎng)做較小的宣傳，并派人（2~3人）協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員工作。

八、公眾目標(biāo)：

1、學(xué)生（校本部有大學(xué)生九千多人，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院有學(xué)生3500人）。

2、學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

九、活動(dòng)效果分析：

通過電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴。通過現(xiàn)場(chǎng)演出來(lái)增加促銷活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立了企業(yè)形象。自從牛奶事件發(fā)生以后，很多程度上影響了牛奶業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在學(xué)生市場(chǎng)需要的正是一種讓大家放心又營(yíng)養(yǎng)的牛奶。都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求營(yíng)養(yǎng)的心理。做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

十、整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算費(fèi)用為：1700元

1、場(chǎng)地費(fèi)200元

2、校電視臺(tái)費(fèi)用200元

3、校廣播宣傳費(fèi)100元

4、校樂隊(duì)費(fèi)300元

5、文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元

6、學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元

7、音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元

注：

校電視臺(tái)播放時(shí)間：

下午：5：00---6：30

晚上：9：00---11：20

周末全天播放

校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：

下午2次：4：30-----5：30

晚上2次：9：00-----10：00

活動(dòng)策劃書范文（二）

培訓(xùn)開展以來(lái)，得到市政府、市民政局及相關(guān)部門和廣大學(xué)員的大力支持。為了進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)，豐富新安置區(qū)居民的文化生活，活躍社區(qū)氛圍，陶冶居民高尚的道德情操。為此，為了營(yíng)造五一佳節(jié)的喜慶氣氛，給社區(qū)居民一個(gè)相互交流溝通的平臺(tái)，進(jìn)一步拉近社區(qū)居民鄰里間的距離，推動(dòng)社區(qū)和諧發(fā)展，共度歡樂迎五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，擬訂于2011年4月22日，與社區(qū)人民共同打造一臺(tái)迎五一文藝演出。

具體實(shí)施方案如下：

一、整體情況

1、文藝演出主題名稱：迎五一文藝演出

2、演出目標(biāo)：豐富居民的業(yè)余文化生活、營(yíng)造五一勞節(jié)的喜慶氣氛、增強(qiáng)社區(qū)凝聚力、構(gòu)建和諧社區(qū)、展現(xiàn)安辰培訓(xùn)中心和社區(qū)——風(fēng)采。

3、時(shí)間：2011年4月22日17：00—19：00

4、地點(diǎn)：

5、節(jié)目主持：

6、主辦單位：安辰培訓(xùn)中心

7、協(xié)辦單位：

8、演出人員：

9、觀眾：社區(qū)居民群眾

10、演出籌備工作管理方式：階段式管理和項(xiàng)目式管理相結(jié)合

11、演出人員及后勤工作人員共計(jì)：——人

二、工作人員和項(xiàng)目組

工作籌備小組組長(zhǎng)：（負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督整場(chǎng)演出前后的各項(xiàng)工作）

副組長(zhǎng)：（協(xié)助組長(zhǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)）

小組成員：（具體實(shí)施各項(xiàng)分類工作）

1、節(jié)目協(xié)調(diào)小組：

任務(wù)：a、與主持人和演出人員的協(xié)調(diào)與溝通

b、節(jié)目的核定及演出全流程的銜接監(jiān)督

2、治安管理小組：

組長(zhǎng)：（社區(qū)民警）

組員：

任務(wù)：a、演出前后秩序的維護(hù)，具體負(fù)責(zé)整場(chǎng)演出前后的治安管理工作

b、演出期間會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的維持

3、后勤服務(wù)組：

任務(wù)：a、演出前后凳子的借還

b、演出前的接待工作

c、演出期間會(huì)場(chǎng)后勤保障

4、機(jī)動(dòng)小組：

任務(wù)：a、監(jiān)督并確保拱門搭建及時(shí)與質(zhì)量

b、音響、功放、話筒等設(shè)施的擺放和整理

c、演出中突況的緊急預(yù)案及處理

5、宣傳小組：

任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅等方式開展宣傳

b、現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像

三、各階段任務(wù)

（一）籌備階段

1、聯(lián)系演出人員，進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確定演出具體事宜

2、確定工作人員配備及分工協(xié)作情況

3、落實(shí)演出所需各種硬件設(shè)施，如：舞臺(tái)拱門的搭建，音響、功放、話筒等的租借

4、進(jìn)行演出前的宣傳工作

5、邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（暫定）

（二）進(jìn)展及控制階段

1、現(xiàn)場(chǎng)控制及協(xié)調(diào)

2、后勤服務(wù)保障

3、整個(gè)演出過程的治安管理

（三）演出結(jié)束后的整理階段

1、觀眾的疏導(dǎo)

2、器材設(shè)備的收納歸還，桌椅搬運(yùn)

篇（3）

文藝匯演策劃1一、活動(dòng)主題：

以聯(lián)絡(luò)社區(qū)與居民、居民與居民之間的感情為主旨，以繁榮社區(qū)精神文明建設(shè)，營(yíng)造一個(gè)歡樂、祥和的中秋佳節(jié)社區(qū)氛圍，創(chuàng)建__街道(鎮(zhèn))代表文化內(nèi)涵的新型品牌社區(qū)為目標(biāo)，__社區(qū)將再次攜手街道(鎮(zhèn))文化站以及__社區(qū)舉辦第_屆社區(qū)中秋聯(lián)歡晚會(huì)，展示新時(shí)期社區(qū)居民新面貌。

二、活動(dòng)目的：

普及社區(qū)精神文明建設(shè)，豐富居民業(yè)余生活，為越來(lái)越多的文化愛好者提供展示的平臺(tái)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

____年_月_日(星期六)晚19：00——21：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、參加人員：

全體工作人員、__社區(qū)特邀人員、相關(guān)單位部分領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居民，總?cè)藬?shù)控制在500人左右。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

本次聯(lián)歡晚會(huì)定于教師節(jié)當(dāng)天，以“慶國(guó)慶”為主題，在以歌舞向廣大居民展示社區(qū)文化特色的同時(shí)宣染感恩文化，讓小區(qū)居民在感恩教師節(jié)的同時(shí)喜迎我們慶祝即將到來(lái)的國(guó)慶節(jié)。節(jié)目初期充分做好宣傳工作，調(diào)動(dòng)小區(qū)居民參與活動(dòng)的積極性，擴(kuò)大社區(qū)居委會(huì)在居民中的影響力，通過與___社區(qū)的文化交流，共同探索社區(qū)建設(shè)管理新思路，為廣大社區(qū)居民提供更為便捷的服務(wù)。

七、活動(dòng)方案及人員安排：

1、_月_日展開志愿者座談會(huì)，確定好晚會(huì)當(dāng)天所有志愿者負(fù)責(zé)的活動(dòng)區(qū)域、活動(dòng)項(xiàng)目。

2、確定晚會(huì)場(chǎng)所，確定背景布置和音響設(shè)備等。

3、外聘演出團(tuán)隊(duì)確定演出節(jié)目，確定晚會(huì)主持人，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

4、活動(dòng)宣傳：在各管轄小區(qū)張貼晚會(huì)通知，印刷晚會(huì)宣傳單。

5、活動(dòng)所需外購(gòu)物資：盒飯、礦泉水、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、表演道具。

6、人員安排：

(1)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總指揮：___

(2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)顧問：___

(3)晚會(huì)活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人：___

(4)后勤人員(負(fù)責(zé)采購(gòu))：___

(5)安全保障(負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù))負(fù)責(zé)人：___

文藝匯演策劃2一、指導(dǎo)思想：

為進(jìn)一步豐富校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍;為師生提供展示才華的舞臺(tái)，促進(jìn)審美能力和水平的提高，豐富學(xué)生的文化生活，發(fā)揮個(gè)性特長(zhǎng)，啟迪智慧，激發(fā)創(chuàng)造和創(chuàng)新能力，從而推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)。

二、活動(dòng)主題：

營(yíng)造人文環(huán)境，繁榮校園文化，譜寫時(shí)代旋律，以文化裝扮校園;展青春風(fēng)采，深化內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)特色品牌，用藝術(shù)陶冶心靈。

三、組織工作

(一)成立文化藝術(shù)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組、組委會(huì)：

1、職責(zé)：文化藝術(shù)節(jié)的總體策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方案的審定;

重要問題的研究決定與協(xié)調(diào)平衡。

2、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：林均芳馬連云

成員：李紹華李圣軍張萍張梅

組委會(huì)：

主任：馬連云副主任：李圣軍張萍張梅吳鵬

成員：陳殿軍張敏孟慶民王壽軍王煉張嵩

(二)設(shè)立相關(guān)職能部門：

組委會(huì)下設(shè)宣傳秘書組、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)組、后勤保障組、安全保衛(wèi)組、活動(dòng)競(jìng)賽組，負(fù)責(zé)日常事務(wù)和具體工作。

1、宣傳秘書組(孟慶民、王煉、張嵩負(fù)責(zé))

(1)職責(zé)：布置校園環(huán)境、活動(dòng)場(chǎng)地及開幕式;撰寫講話稿;負(fù)責(zé)擴(kuò)音、播音、攝影、攝像、通訊報(bào)道等。

(2)成員：政教處、電教組。

2、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)組(李圣軍負(fù)責(zé))

(1)職責(zé)：聯(lián)系各職能組，協(xié)調(diào)人員調(diào)配、時(shí)間安排和場(chǎng)地使用，保障各項(xiàng)活動(dòng)和賽事順利進(jìn)行。

(2)成員：校長(zhǎng)室、辦公室。

3、競(jìng)賽活動(dòng)組

(1)職責(zé)：具體安排、布置全校活動(dòng)，負(fù)責(zé)人員調(diào)配、活動(dòng)組織指導(dǎo)、場(chǎng)地建設(shè)指導(dǎo)和競(jìng)賽結(jié)果統(tǒng)計(jì)，保障各項(xiàng)活動(dòng)和賽事順利進(jìn)行。

(2)成員：各類競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)處室組

4、后勤保障組(劉學(xué)成負(fù)責(zé))

(1)職責(zé)：負(fù)責(zé)資金、物品的供應(yīng)與購(gòu)置;活動(dòng)場(chǎng)地整理;準(zhǔn)備徽標(biāo)、橫幅、旗幟及其它服務(wù)。

(2)成員：總務(wù)處

5、安全保衛(wèi)組(王壽軍、李延柱負(fù)責(zé))

(1)職責(zé)：負(fù)責(zé)維護(hù)校園秩序和治安保衛(wèi)，全面清理檢查環(huán)境衛(wèi)生。

(2)成員：辦公室、政教處、校醫(yī)室

6、活動(dòng)總聯(lián)系人：李圣軍

四、活動(dòng)時(shí)間：

__年2月13日――__年9月31日。

(一)第一階段：(2月13—2月29日)宣傳發(fā)動(dòng)

1、制定藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案，做好人事安排和預(yù)算安排。

2、召開班主任、班干、團(tuán)干、學(xué)生會(huì)會(huì)議，全面布置籌備工作。

3、政教處召開專門會(huì)議，研究本組活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則并公布。

(二)第二階段：(3月1—3月31日)活動(dòng)準(zhǔn)備

1、開展各項(xiàng)活動(dòng)的指導(dǎo)和前期競(jìng)賽的輔導(dǎo)。

2、分別進(jìn)行各項(xiàng)比賽活動(dòng)的通知，各班確定比賽人選。

(三)第三階段：(4月1日—9月31日)活動(dòng)開展

1、分組落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)及賽事的比賽。

2、組委會(huì)全面檢查與指導(dǎo)文化藝術(shù)節(jié)開展情況。

(四)第四階段：(__年10月)總結(jié)表彰

1、全面總結(jié)、評(píng)估各項(xiàng)活動(dòng)開展情況。

2、召開總結(jié)表彰會(huì)議，對(duì)獲獎(jiǎng)班級(jí)、個(gè)人進(jìn)行表彰。

五、活動(dòng)內(nèi)容、形式、程序：

(一)宗旨：

活動(dòng)的`宗旨是“新世紀(jì)、新校園、新課程”。內(nèi)容健康向上，風(fēng)格清新明朗，臺(tái)風(fēng)樸實(shí)大方，充分反映現(xiàn)代中小學(xué)生奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，有時(shí)代特征、校園特色、學(xué)生特點(diǎn)，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一。

(二)項(xiàng)目及程序：

活動(dòng)的項(xiàng)目分藝術(shù)表演類、語(yǔ)言表達(dá)競(jìng)賽類、科技發(fā)明、制作比賽類。

藝術(shù)表演類：藝術(shù)作品類、體育比賽類及電腦。負(fù)責(zé)單位：音體美、電教研組。

內(nèi)容：

①聲樂：合唱、小合唱、表演唱、獨(dú)唱、重唱。

②器樂：合奏、小合奏、獨(dú)奏。

③舞蹈：群舞(8人以上，36人以下)，雙人舞、獨(dú)舞。

④相聲、小品及其它。

藝術(shù)作品類：

內(nèi)容：

①繪畫：國(guó)畫、水彩畫、水粉畫、素描、速寫、動(dòng)漫設(shè)計(jì)。

②書法、篆刻：書法：(軟硬筆)、篆刻要配有說(shuō)明。

③攝影：彩色、黑白均可。

體育比賽類：

內(nèi)容：

①學(xué)生廣播體操比賽。

②初一、初二學(xué)生乒乓球比賽

③各級(jí)班際拔河比賽

④學(xué)生象棋比賽

⑤學(xué)生跳繩、踢毽子比賽

⑥教工籃球比賽

⑦教工羽毛球比賽

電腦實(shí)踐類：

內(nèi)容：電腦打字比賽。

語(yǔ)言表達(dá)競(jìng)賽類：負(fù)責(zé)單位：語(yǔ)文教研組、英語(yǔ)教研組、音樂、美術(shù)教研組

內(nèi)容：

①師生詩(shī)歌朗誦

②青春風(fēng)采演講比賽

③“我的生活”主題征文活動(dòng)

④課本劇編演

⑤英語(yǔ)實(shí)踐表演

⑥班級(jí)黑板報(bào)、手抄報(bào)評(píng)比

⑦心理健康教育講座

⑧音樂、美術(shù)欣賞知識(shí)講座

科技發(fā)明、制作比賽類：負(fù)責(zé)單位：美術(shù)教研組、物理教研組、化學(xué)教研組

內(nèi)容：

①折紙、剪紙工藝制作比賽

②科技小發(fā)明、小制作比賽

③賀卡制作比賽

六、活動(dòng)要求

1、人人參與，班級(jí)為主。

各職能組和分項(xiàng)活動(dòng)組，明確分工，周密籌劃，各負(fù)其責(zé)。

2、充分挖掘?qū)W校的現(xiàn)有環(huán)境資源，積極營(yíng)造校園文化藝術(shù)節(jié)的氛圍(包括班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)校宣傳櫥窗、廣播、宣傳橫幅等)。

3、充分發(fā)揮班主任和學(xué)生干部的工作積極性，以文化藝術(shù)節(jié)為契機(jī)，提高學(xué)生會(huì)和各班級(jí)的管理水平。

4、充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，提倡以個(gè)人的才能為文化藝術(shù)節(jié)增添光彩。

5、嚴(yán)格按照學(xué)校安排的時(shí)間地點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)備、演出活動(dòng)。

6、各班級(jí)要積極支持和推薦學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)(包括輔導(dǎo)和排練)，服從學(xué)校的整體安排。

7、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生及校園秩序的管理和整治，以清新和諧、文明向上的校園風(fēng)貌迎接文化藝術(shù)節(jié)的召開。

8、正確處理學(xué)習(xí)與開展活動(dòng)的關(guān)系，保障正常的教學(xué)秩序。

七、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)

1、評(píng)比工作按各個(gè)項(xiàng)目的比賽細(xì)則執(zhí)行。

2、獎(jiǎng)勵(lì)按各個(gè)項(xiàng)目的比賽細(xì)則所規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行，分別給予獲獎(jiǎng)?wù)攉@獎(jiǎng)證書、紀(jì)念品等。

3、設(shè)班級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)評(píng)分說(shuō)明：(1)各班級(jí)參與活動(dòng)1分;(2)各比賽項(xiàng)目按一等獎(jiǎng)6分、二等獎(jiǎng)4分、三等獎(jiǎng)3分計(jì)分。

文藝匯演策劃3活動(dòng)主題:“青春高歌和諧農(nóng)村——20__年十萬(wàn)大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝演出暨政策宣講

準(zhǔn)備工作:

1.宣傳工作:由大學(xué)生志愿者提前幾天通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站、板報(bào)、傳單等形式進(jìn)行大力宣傳此活動(dòng)的目的及意義，并說(shuō)明時(shí)間地點(diǎn)，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進(jìn)來(lái)!

2.場(chǎng)地布置工作:以露天演出的形式進(jìn)行，在指定的地點(diǎn)搭建舞臺(tái)(幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設(shè)施。

)，確保舞臺(tái)安全及場(chǎng)地安全，有相應(yīng)的安全防范措施并印發(fā)宣傳資料、準(zhǔn)備活動(dòng)禮品等。

3.彩排工作:參與本次活動(dòng)的節(jié)目必須提前半天或者幾小時(shí)彩排一次，哪里做得不好的盡快改進(jìn)保證此活動(dòng)的順利流暢進(jìn)行!

活動(dòng)流程:

1.開場(chǎng)舞(主持人出場(chǎng)自己跳)，主持人兩人——1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。

主持人出場(chǎng)，介紹參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及活動(dòng)的目的意義并向所有的群眾派發(fā)宣傳資料和調(diào)查問卷。(10分鐘左右)

2.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話:由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記介紹20__年十萬(wàn)大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)相關(guān)情況并說(shuō)明此次演出相關(guān)內(nèi)容。

(5分鐘左右)

3.文藝演出:

1)舞蹈——舞蹈表演(5分鐘左右，節(jié)目待定)

2)小品(10分鐘左右，節(jié)目待定)

3)獨(dú)唱(5分鐘左右，節(jié)目待定)

4)政策宣講。由20__年十萬(wàn)大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)志愿者向現(xiàn)場(chǎng)觀眾派發(fā)調(diào)查問卷、宣傳資料，介紹有關(guān)交通建設(shè)、醫(yī)療改革、禁毒防艾、防災(zāi)減災(zāi)、計(jì)劃生育、環(huán)境保護(hù)、林權(quán)改革、農(nóng)業(yè)科技、小額信貸、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、通信服務(wù)等有關(guān)農(nóng)村發(fā)展的相關(guān)政策和實(shí)用知識(shí)。(15分鐘左右)

5)小品(10分鐘左右，節(jié)目待定)

6)詩(shī)歌朗誦(5分鐘左右，節(jié)目待定)

7)有獎(jiǎng)問答(可進(jìn)行3—5輪有獎(jiǎng)問答)。按照發(fā)放的宣傳資料以搶答的形式向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。(10分鐘左右)

8)舞蹈(5分鐘左右，節(jié)目待定)

9)唱歌(5分鐘左右，節(jié)目待定)

10)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。按照收回的調(diào)查問卷編號(hào)，挑選出幸運(yùn)觀眾若干名名，贈(zèng)送小禮品。(5分鐘左右)

11)相聲小品(10分鐘左右，節(jié)目待定)

12)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),邀請(qǐng)參加活動(dòng)的群眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)游戲，獲勝者贈(zèng)送一份紀(jì)念品。(10分鐘左右，游戲吹氣球或者夾乒乓球)

14)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。大合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和全體演員上臺(tái)合影留念，放彩帶渲染氣氛。

經(jīng)費(fèi)籌集與支出計(jì)劃:

由大學(xué)生志愿者與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)拉贊助商或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌集資金約700元作為本次活動(dòng)表演的經(jīng)費(fèi)(經(jīng)費(fèi)要提前3天準(zhǔn)備好)!經(jīng)費(fèi)支出計(jì)劃如下:

1)舞臺(tái)布置，幕布，氣球，橫幅，彩帶花絮約200元

2)演出服裝道具及必須品100元

3)準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)及工作人員礦泉水約50元

4)調(diào)查問卷、宣傳資料打印費(fèi)50元

5)為有獎(jiǎng)問答，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)(邀請(qǐng)參加活動(dòng)的群眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)游戲)的群眾們買獎(jiǎng)品經(jīng)費(fèi)約300元(如洗衣粉，毛巾，牙膏等實(shí)用生活品按價(jià)格等級(jí)分為1，2，3等獎(jiǎng)及特等獎(jiǎng))

6)其中，音響話筒、桌椅，電腦等設(shè)施向鄉(xiāng)政府借或者附近的居民借，沒有的額外買!

為了圓滿完成本次活動(dòng)演出，共計(jì)需經(jīng)費(fèi)700—800元左右!

文藝匯演策劃4一、指導(dǎo)思想：

“六一”兒童節(jié)是幼兒園最隆重的一個(gè)節(jié)日，也是幼兒園最重要的一個(gè)節(jié)日，通過“六一”的節(jié)目表演與親子等等相關(guān)系列活動(dòng)可以進(jìn)一步增進(jìn)親子間的交流與互動(dòng)，進(jìn)一步塑造幼兒園良好形象，為更全面、細(xì)致地了解孩子奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題：

以“童心共圓中國(guó)夢(mèng)”為主題。

三、活動(dòng)目的：

邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)前來(lái)觀看，使學(xué)校和社會(huì)、家庭有一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)，充分展示我園幼兒的風(fēng)彩，讓幼兒過一個(gè)有意義的、快樂的兒童節(jié)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：文藝節(jié)目表演暨表彰好兒童。

五、活動(dòng)時(shí)間：5月29日下午2：00

六、活動(dòng)地點(diǎn)：__文體中心

七、參加對(duì)象：__幼兒園全體師生及家長(zhǎng)

八、組織機(jī)構(gòu)：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：

組長(zhǎng)：尤__

副組長(zhǎng)：許__、顏__

成員：林__

2、職責(zé)：

(1)組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)指揮本次活動(dòng)各項(xiàng)事宜。

(2)副組長(zhǎng)：許__負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)總調(diào)度及演出秩序。

顏__負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)安排(包括出入場(chǎng))會(huì)場(chǎng)秩序

(3)保衛(wèi)工作：張____分局警員4名。

(4)保健工作：周__

(5)衛(wèi)生工作：蔡__

(6)班級(jí)幼兒秩序;由本班老師、保育員負(fù)責(zé)。

(7)入口驗(yàn)票：幼兒園保安張__公安分局警員四位

(8)攝影、攝像：親親寶貝攝像組

(9)音響設(shè)備：林__

(10)化妝:各節(jié)目指導(dǎo)教師

(11)主持：高_(dá)_

九、活動(dòng)程序：

1.領(lǐng)導(dǎo)、幼兒、家長(zhǎng)入場(chǎng)。

(2:00參加對(duì)象對(duì)照座位方案，根據(jù)安排，認(rèn)真排好座位，各班老師協(xié)助做好家長(zhǎng)幼兒紀(jì)律管理。)

2、5位主持人上臺(tái)主持。

3、園長(zhǎng)致詞。

4、表彰好兒童以及優(yōu)秀家長(zhǎng)

5、文藝節(jié)目演出。

6、宣布活動(dòng)結(jié)束。

十、注意事項(xiàng)：

1、所有參演人員及指導(dǎo)教師根據(jù)工作人員安排，在指定位置就坐觀看節(jié)目，嚴(yán)禁隨意走動(dòng)，追逐打鬧;

2、所有參演人員在2:00以前，服裝、化妝到位，確保演出前服裝、化妝完整性;

3、所有工作人員在2:00以前到場(chǎng)，協(xié)助演出前工作。

4、指導(dǎo)教師時(shí)刻注意演出進(jìn)程，臺(tái)上正在演出時(shí)確保后臺(tái)有2個(gè)節(jié)目候場(chǎng);演出時(shí)指導(dǎo)教師在音響師處應(yīng)急、指導(dǎo);

5、演出時(shí)，在主持人報(bào)幕的同時(shí)開始登臺(tái)準(zhǔn)備，但力求快速、安靜、準(zhǔn)確到位;

6、演出結(jié)束時(shí)，指定演員根據(jù)安排登臺(tái)謝幕;

7、演出結(jié)束后，幼兒交給家長(zhǎng)管理，仍然到指定位置就坐，不得大聲喧嘩;

8、所有參演節(jié)目音頻伴奏資料于5月29日上午上交到園長(zhǎng)辦公室，并注明曲目位置及節(jié)目名稱，演出后統(tǒng)一領(lǐng)回。

9、所有參演人員及工作人員務(wù)必聽從舞臺(tái)總調(diào)度安排，確保演出成功。

文藝匯演策劃5一、活動(dòng)主題：躍動(dòng)青春喜迎新年

二、活動(dòng)對(duì)象：全校師生

三、活動(dòng)時(shí)間：12月底

四、活動(dòng)場(chǎng)地：學(xué)校大操場(chǎng)

五、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：盧志勇

副組長(zhǎng)：金洪波、周瑞富、張召棟、劉恒文、潘際柱、曹正祥、梁華、王能文

執(zhí)行組長(zhǎng)：張召棟

成員：劉合華、蘆光輝、鐘學(xué)斌、羅正陽(yáng)、趙亞麗、周紅及各班主任

六、節(jié)目來(lái)源分配：

學(xué)生節(jié)目：每班至少準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目

教師節(jié)目：以年級(jí)為單位，每個(gè)年級(jí)至少一個(gè)節(jié)目。

七、節(jié)目要求：

1、內(nèi)容文明健康、積極向上，貼近學(xué)生生活，展現(xiàn)校園文化。

2、形式力求靈活多樣、新穎、豐富多彩，有獨(dú)創(chuàng)性。

3、節(jié)目形式：

①歌舞類(大合唱、小合唱、重唱、獨(dú)唱、對(duì)唱、歌曲串燒、歌伴舞、集體舞、獨(dú)舞、民族舞、現(xiàn)代舞、街舞等);

②樂器類(古箏、吉他、阮、葫蘆絲、手風(fēng)琴等);

③語(yǔ)言類(朗誦、小品、相聲、快板、校園劇、情景劇等);

4、提倡高雅、原創(chuàng)節(jié)目，拒絕低俗及危險(xiǎn)性強(qiáng)的、過于強(qiáng)調(diào)視覺和心理刺激的節(jié)目。

八、活動(dòng)分工

總策劃：羅正陽(yáng)

1、節(jié)目組

組長(zhǎng)：周紅副組長(zhǎng)：陳麗萍梁美芳

學(xué)生節(jié)目統(tǒng)籌：班主任

教師節(jié)目統(tǒng)籌：年級(jí)德育主任

任務(wù)：

①各班主任負(fù)責(zé)落實(shí)本班學(xué)生節(jié)目的安排，督促排練，檢查、協(xié)調(diào)等工作。

②組長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成教師以及學(xué)生節(jié)目收集，節(jié)目單制作、編排以及文藝匯演流程銜接。

③副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)節(jié)目篩選及后期的彩排工作。

2、后勤組

組長(zhǎng)：劉合華組員：總務(wù)室人員

任務(wù)：

①舞臺(tái)整體設(shè)計(jì)，包括背景設(shè)計(jì)、舞臺(tái)裝飾、音響設(shè)備。

②協(xié)助準(zhǔn)備部分文藝匯演所需的服裝、道具。

3、宣傳組

組長(zhǎng)：趙亞麗組員：程富武、費(fèi)新仁

任務(wù)：

①趙亞麗老師負(fù)責(zé)主持詞串寫、主持人培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)拍照、美篇制作。

②程富武老師協(xié)助文藝匯演期間音箱設(shè)備的安裝調(diào)試。

③費(fèi)新仁老師負(fù)責(zé)攝影、攝像。

4、安全紀(jì)律保障組

組長(zhǎng)：劉合華副組長(zhǎng)：蘆光輝、鐘學(xué)斌

任務(wù)：

①負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)安全保衛(wèi)及緊急情況處理。

②協(xié)同班主任維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

5、會(huì)務(wù)組

組長(zhǎng)：羅正陽(yáng)

任務(wù)：

①文藝匯演場(chǎng)地劃分以及主席臺(tái)布置。

②協(xié)助文藝匯演當(dāng)天節(jié)目單發(fā)放以及節(jié)目流程銜接。

九、各階段任務(wù)進(jìn)展安排

1、文藝匯演準(zhǔn)備期(12月3日--12月10日)

任務(wù)：

①宣傳組負(fù)責(zé)廣播站活動(dòng)宣傳。

②節(jié)目組收集各班節(jié)目名稱。

2、文藝匯演進(jìn)展期(12月11日--12月25日)：

任務(wù)：

①節(jié)目組負(fù)責(zé)督促各班進(jìn)行節(jié)目排練，實(shí)時(shí)了解各班排練進(jìn)展。

②后勤組做好舞臺(tái)背景設(shè)置，準(zhǔn)備文藝匯演購(gòu)買清單，做好預(yù)算。

④節(jié)目組最終確定節(jié)目名稱并收集節(jié)目背景音樂。

3、文藝匯演確定期(12月26日--12月31日)

任務(wù)：

①德育室召開元旦文藝匯演籌備會(huì)，協(xié)調(diào)、落實(shí)相關(guān)工作。

②節(jié)目組確定節(jié)目演出順序并制作節(jié)目單。

③宣傳組完成主持詞串寫、主持人培訓(xùn)。

篇（4）

對(duì)于演出機(jī)構(gòu)或票務(wù)機(jī)構(gòu)而言，可以通過微博來(lái)傳遞演出信息，用文字講述其亮點(diǎn)，用圖片展示其海報(bào)，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網(wǎng)站的外國(guó)投資地址，同時(shí)還可以在微博上開展搶票及抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，如圖3-7所示。

下面以某話劇的微博營(yíng)銷為例，說(shuō)明一個(gè)微博營(yíng)銷策劃的過程及微博營(yíng)銷策劃書的撰寫要點(diǎn)。

一份營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一，準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說(shuō)服決策者。作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。

營(yíng)銷策劃書的編制原則通常有四個(gè)方面：邏輯思維原則、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營(yíng)銷策劃書的編制也不例外。

營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時(shí)間段等)，前言(簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結(jié)束語(yǔ)及附錄等。

在微博營(yíng)銷中最重要的部分當(dāng)然是正文，其包含的主要內(nèi)容有：

(1)營(yíng)銷策劃的目的：如，為了擴(kuò)大話劇《雷雨》的推廣營(yíng)銷渠道，制訂出一套社會(huì)化媒體營(yíng)銷計(jì)劃。

(2)演出機(jī)構(gòu)背景狀況分析：對(duì)演出機(jī)構(gòu)的基本情況加以介紹。

(3)營(yíng)銷環(huán)境分析：包括當(dāng)前市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景分析及產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的狀況、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況及消費(fèi)者的接受性。

(4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：包括針對(duì)產(chǎn)品目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析。其中前者可能需要描述一般營(yíng)銷中存在的具體問題，如：演出團(tuán)體知名度不高，市場(chǎng)影響力較小;演出的營(yíng)銷推廣渠道過窄，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動(dòng);潛在觀眾希望了解演出團(tuán)體的詳細(xì)信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差，令消費(fèi)者不滿;票務(wù)銷售中沒有相應(yīng)的促銷，未能刺激消費(fèi)者的興趣等。

(5)營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領(lǐng)社會(huì)化媒體平臺(tái)，并使得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：票務(wù)總銷售量為張，預(yù)計(jì)毛利元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

(6)營(yíng)銷戰(zhàn)略：通常包括營(yíng)銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。

(7)微博營(yíng)銷實(shí)施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段的特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營(yíng)銷的具體實(shí)施方案，其中可能包括了賬號(hào)申請(qǐng)、品牌宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗(yàn)分享及評(píng)估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。

(8)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體的分析和制定。

(9)評(píng)估指標(biāo)及評(píng)估方法：這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI，并明確評(píng)估方法及評(píng)估周期。

(10)營(yíng)銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，此處說(shuō)明營(yíng)銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。

微博營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成，其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營(yíng)銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營(yíng)銷目標(biāo)不同，那么所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中，一些細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細(xì)的制定。

20xx微博營(yíng)銷方案計(jì)劃書范文2

為了做好微博營(yíng)銷的必須要清楚三點(diǎn)，什么是微博，為什么要做微博，怎樣做好微博營(yíng)銷，重點(diǎn)闡述怎樣做好營(yíng)銷。什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，便于全民參與，這也是為什么注冊(cè)用戶最快過億的產(chǎn)品(不到兩年的時(shí)間)。為什么那么多的企業(yè)要做微博營(yíng)銷，雖然目前為止，還沒有一個(gè)盈利的模式。主要原因就是大量的注冊(cè)用戶和活躍用戶，所以雖然短期內(nèi)也許不能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，但是可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)。這就是為什么大多數(shù)的企業(yè)官方微博都由專門的人員來(lái)維護(hù)運(yùn)營(yíng)，還花費(fèi)大量的金錢做活動(dòng)，吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護(hù)運(yùn)營(yíng)才能吸引粉絲達(dá)到宣傳的目的呢?做到一下幾點(diǎn)基本成為共識(shí)。

首先，人們每天上網(wǎng)看新鮮事物的時(shí)間通常比較趨向于幾個(gè)集中的時(shí)間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。這幾個(gè)時(shí)間段就是發(fā)微博的黃金時(shí)段。按照在線用戶的活躍程度來(lái)排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。

當(dāng)然，工作日和周末的最佳發(fā)微博時(shí)間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網(wǎng)的時(shí)間。周六和周日因?yàn)榇蠹乙菹ⅲ暇W(wǎng)看微博的時(shí)間相對(duì)工作日要少很多，而且分布也不是很有規(guī)律。一般來(lái)說(shuō)，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你寫微博需要每周休息一天的話，那選擇在周六休息就準(zhǔn)沒錯(cuò)。

其次，根據(jù)微博讀者對(duì)象的不同，發(fā)微博時(shí)間也略有差異。比如，如果你寫微博主要是給大學(xué)生看的，那你也許要考慮到，大學(xué)生沒有太明顯的周末、工作日的規(guī)律，周一到周五因?yàn)橐险n，白天反而上網(wǎng)的時(shí)間少，周末上網(wǎng)的時(shí)間則最多。所以，發(fā)給學(xué)生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發(fā)。

再次，微博內(nèi)容不同，最佳發(fā)微博時(shí)間也有不同。例如，如果發(fā)的是業(yè)界新聞、行業(yè)動(dòng)態(tài)，那你最好在上午工作時(shí)間發(fā)，這時(shí)，關(guān)心此類內(nèi)容的辦公室職員、白領(lǐng)等人群，多半正在微博上瀏覽相關(guān)信息。如果想有關(guān)人生感悟、娛樂休閑、家居生活等話題，那最好是在晚飯之后的時(shí)段，大家不再因工作而操勞時(shí)發(fā)出。周五下午，通常可以談?wù)勚苣蕵贩矫娴脑掝}。周末或假期則可以面向?qū)W生相關(guān)內(nèi)容。

根據(jù)昨天瀏覽風(fēng)云榜的時(shí)候，了解到草根微博中排名全十名的有三個(gè)是有關(guān)冷笑話、搞笑的，有三個(gè)是有關(guān)語(yǔ)錄的，所以在微博內(nèi)容的時(shí)候要側(cè)重冷笑話、語(yǔ)錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理，都喜歡那些按排行榜來(lái)關(guān)注，這就給新進(jìn)入的微博用戶造成很大的競(jìng)爭(zhēng)，所以必須首先要學(xué)會(huì)去關(guān)注。

針對(duì)以上幾點(diǎn)共識(shí)的技巧和阿甜提出的要求，結(jié)合吉聯(lián)微博作出以下幾點(diǎn)解決方案。

一、 發(fā)微薄前要做的工作：

1. 首先要有一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹吉聯(lián),能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯(lián)是做什么;

2. 加入一定數(shù)量的微群，這樣能夠擴(kuò)大瀏覽者接觸已發(fā)的微博，就有一些幾率提高粉絲量;

3. 標(biāo)簽很重要，根據(jù)新浪標(biāo)簽的推薦，能找到自己產(chǎn)品的受眾;

4. 據(jù)目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵(lì)的方式。

二、 微博的內(nèi)容：

1. 語(yǔ)錄：目前雜志微博粉絲量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動(dòng)的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內(nèi)容是語(yǔ)錄。用語(yǔ)錄的時(shí)間還有13:00，工作累了需要激勵(lì);

2. 笑話：10:30和15:30發(fā)冷笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻;

3. 行業(yè)動(dòng)態(tài)(新品、最新成交動(dòng)態(tài))：9:30和10:00(吉聯(lián)的產(chǎn)品是B面對(duì)電商企業(yè)用戶的B2B模式，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示11:30這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是淘寶交易的高峰期，也就是說(shuō)阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺(tái)在這個(gè)時(shí)間段比較空閑，所以用這個(gè)時(shí)間可以用來(lái)推廣產(chǎn)品);

4.時(shí)事熱點(diǎn)新聞：11:00和16:00;

5. 廣而告之(產(chǎn)品)：17:00，快下班了，可以用創(chuàng)意的方式廣而告之。

6. 公司的歷程、榮譽(yù)和最新動(dòng)態(tài)：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;

7. 17:00之后到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發(fā)揮寫一些有關(guān)娛樂的微博

這些具體的時(shí)間、具體的內(nèi)容也可以根據(jù)具體的情況隨機(jī)改變，但總體的框架不變。

三、 發(fā)微薄后的互動(dòng)營(yíng)銷：

如何做到與粉絲的互動(dòng)：主動(dòng)去粉，主動(dòng)去評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，通過微博的內(nèi)容與粉絲、公司員工互動(dòng)。創(chuàng)辦吉聯(lián)微群，讓員工加入微群，為了公司的發(fā)展(公司的問題、員工的待遇等一些)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂土

這就是我對(duì)微博營(yíng)銷的一點(diǎn)拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個(gè)框架，希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對(duì)微博營(yíng)銷的見解。如果維護(hù)運(yùn)營(yíng)品牌微博的不可能計(jì)劃書那么簡(jiǎn)單，這還需要對(duì)熱點(diǎn)的領(lǐng)悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯(lián)提升知名度。而對(duì)熱點(diǎn)的把握我覺得我還是可以，因?yàn)樽约翰幌矚g打游戲，上網(wǎng)一般都是瀏覽微博等一些SNS網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，了解熱點(diǎn)、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語(yǔ)錄方面的微博就不用擔(dān)心，看書的時(shí)候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博，但是以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱情，我想我會(huì)努力用心做好的!

20xx微博營(yíng)銷方案計(jì)劃書范文3

關(guān)鍵點(diǎn)：定期贈(zèng)獎(jiǎng)，黏住鐵桿粉絲

1、玩轉(zhuǎn)安吉帳號(hào)影響力觀察

根據(jù)新浪微博政府影響力榜旅游行業(yè)(包括國(guó)內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關(guān)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在20xx年的前5個(gè)月間，玩轉(zhuǎn)安吉的微博帳號(hào)影響力保持在前20位之內(nèi)。

尤其是在20xx年3月，玩轉(zhuǎn)安吉官方帳號(hào)的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國(guó)旅游局、國(guó)家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會(huì)、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會(huì)、福建省旅游局之前，可謂是風(fēng)光無(wú)限。

玩轉(zhuǎn)安吉的認(rèn)證資料顯示為浙江安吉風(fēng)景與旅游管理委員會(huì)，粉絲達(dá)到10萬(wàn)。一個(gè)景區(qū)的官方微博何以與諸多

2、玩轉(zhuǎn)安吉帳號(hào)高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析

觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月以來(lái)的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。這種活動(dòng)參與門檻較低，方式簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎(jiǎng)，激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中，轉(zhuǎn)發(fā)度最高的一條達(dá)到了1368。在活動(dòng)內(nèi)容上的簡(jiǎn)潔是否會(huì)使活動(dòng)流于形式，而無(wú)益于旅游營(yíng)銷呢?玩轉(zhuǎn)安吉顯然在獎(jiǎng)品設(shè)置上更加用心，我們看到，其活動(dòng)所贈(zèng)獎(jiǎng)品均是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，在進(jìn)行禮品展示的時(shí)候還突出中國(guó)美麗鄉(xiāng)村的表述，在潛移默化中，網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個(gè)性化旅游商品。

篇（5）

五、應(yīng)急控制 1、電應(yīng)急方案 若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲半小時(shí)舉行，此間觀眾可以自由處理自己的時(shí)間；如果半小時(shí)后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。 在晚會(huì)前半部分之間停電超過10分鐘后

篇（6）

她的年會(huì)關(guān)鍵詞：正能量+策劃服務(wù)

站在客戶角度上發(fā)揮自己的正能量，既要將會(huì)議場(chǎng)地合理銷售，同時(shí)又能保證會(huì)議質(zhì)量。

提前調(diào)度，了解會(huì)議主辦方的活動(dòng)信息、時(shí)間要求和場(chǎng)地要求，做好場(chǎng)地的預(yù)留對(duì)接，尤其對(duì)于常規(guī)會(huì)議單位及VIP老客戶，有意識(shí)地給予提前預(yù)留更顯示個(gè)性化服務(wù)。

整體活動(dòng)的細(xì)節(jié)調(diào)度。對(duì)會(huì)議活動(dòng)的流程環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理，做好準(zhǔn)備和調(diào)度。

細(xì)致地掌握年會(huì)客戶第一手的資料，保障店內(nèi)信息的傳播傳遞、工作落地的準(zhǔn)確和縝密。

為客人實(shí)施大廈的LOVE式特色服務(wù)，集體的LOVE式服務(wù)策劃為會(huì)議主辦方邀請(qǐng)的VIP客人創(chuàng)造流連忘返的體驗(yàn)。

以資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)為保障，為客戶做好場(chǎng)地布置和重點(diǎn)宴會(huì)擺臺(tái)形式及與會(huì)氛圍的營(yíng)造。充滿高科技的硬件設(shè)施為會(huì)議主辦方提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

提前半天量的工作和調(diào)度，優(yōu)先于會(huì)議主辦方議程前安排和檢查，為年會(huì)提供提前預(yù)防性營(yíng)銷服務(wù)。

張東升　濟(jì)南舜耕山莊集團(tuán)副總經(jīng)理　貴賓樓經(jīng)理

他的年會(huì)關(guān)鍵詞：針對(duì)性策劃+全方位服務(wù)

當(dāng)把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)賓客，當(dāng)品質(zhì)和策劃變得專業(yè)化、個(gè)性化，我們的服務(wù)成就的將是一次滿意加驚喜的難忘體驗(yàn)。

對(duì)于年會(huì)的組織，我們有一支專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)來(lái)全程跟進(jìn)，從服務(wù)者轉(zhuǎn)變到參與者、策劃者，無(wú)論是員工還是客人，都會(huì)從中獲得經(jīng)驗(yàn)和成果的享受。

用活動(dòng)主題引導(dǎo)服務(wù)指向。我們從主辦方了解活動(dòng)類型和情感基調(diào)后，利用酒店資源配合活動(dòng)的氛圍布置，從員工的著裝變化到服務(wù)項(xiàng)目的增添，都全面配合整個(gè)主題。

視覺預(yù)覽，場(chǎng)景展現(xiàn)。依照活動(dòng)的要求用電腦做出效果圖除了可以感受現(xiàn)場(chǎng)，更便于客戶提出修改意見。

對(duì)于每一個(gè)年會(huì)活動(dòng)做好詳細(xì)的會(huì)議客戶檔案，這樣不僅有助于酒店保存年會(huì)經(jīng)驗(yàn)資料，也為老客戶未來(lái)年會(huì)的改進(jìn)提供修改依據(jù)。

任何一個(gè)大型會(huì)務(wù)活動(dòng)都需要明確的服務(wù)分工，各項(xiàng)目管理人員和企業(yè)組織者的對(duì)接要具體及時(shí)，保持雙方的聯(lián)系暢通很重要。

陳正薈　索菲特銀座大飯店　市場(chǎng)銷售總監(jiān)

她的年會(huì)關(guān)鍵詞：靈感激勵(lì)+環(huán)保理念

服務(wù)也是有風(fēng)格的，我喜歡法式的“腔調(diào)”，我們對(duì)自己的服務(wù)也挑剔得恰如其分，在優(yōu)雅中透露著精細(xì)綿密。

企業(yè)年會(huì)的主題和我們的“靈感會(huì)議”團(tuán)隊(duì)經(jīng)過討論碰撞，往往可以有更實(shí)際、更新穎的點(diǎn)子出現(xiàn)。我們不僅需要出售服務(wù)，更需要提供經(jīng)驗(yàn)和靈感。

一場(chǎng)年會(huì)不論費(fèi)用高低，如果能考慮到環(huán)保和低碳的因素，在裝飾方面多使用可回收利用的物料，用燈光效果代替現(xiàn)場(chǎng)裝飾，用LED屏替代高損耗的噴繪展板，那將是有益于企業(yè)和社會(huì)的事情。

在年會(huì)開場(chǎng)前，用雞尾酒會(huì)過度人員陸陸續(xù)續(xù)簽到的空?qǐng)銎冢饶茉黾踊?dòng)，也可以欣賞企業(yè)展區(qū)或PPT回顧，為年會(huì)起到暖場(chǎng)的作用。

使年會(huì)舉辦的日期避開周末，能更好地保證邀請(qǐng)的重要客人的到場(chǎng)率。

就像房產(chǎn)的預(yù)售一樣，訂酒店時(shí)間越早約好，提前三個(gè)月和一個(gè)月拿到的優(yōu)惠政策是不一樣的。

孫家麟　濟(jì)南喜來(lái)登酒店行政助理經(jīng)理

他的年會(huì)關(guān)鍵詞：信任+溝通

服務(wù)理念來(lái)自于日積月累的沉淀，細(xì)細(xì)碎碎的東西凝聚成了一種根植心中的精神。

如果時(shí)間充足，年會(huì)訂酒店前可以多咨詢幾家酒店，搜集相應(yīng)的信息做個(gè)比較，因?yàn)椴煌木频暧胁煌奶厣袝r(shí)候甚至我們也會(huì)根據(jù)客戶的要求推薦酒店。

在組織年會(huì)這樣的大型會(huì)務(wù)時(shí)，我會(huì)堅(jiān)持自己一貫的原則：不管好消息、壞消息，你要告訴我真的消息。只有這樣才能在問題產(chǎn)生之前作出正確的判斷。

留出時(shí)間的提前量等于為企業(yè)留出更多選擇權(quán)，不僅有舞臺(tái)和場(chǎng)地的選擇權(quán)，可以有時(shí)間試餐并制定菜單，甚至還可以在員工內(nèi)部做一個(gè)調(diào)查，讓他們更早地參與進(jìn)來(lái)，更能感受到企業(yè)的關(guān)懷。

溝通要及時(shí)，更要細(xì)致，提前溝通好企業(yè)員工的交通方式。如果需要叫車服務(wù)，我們要在年會(huì)結(jié)束之前聯(lián)系好相應(yīng)數(shù)量的出租車公司。

保持酒店和企業(yè)組織者的及時(shí)溝通，尤其要跟進(jìn)用餐時(shí)間，以保證菜品準(zhǔn)備的時(shí)間和及時(shí)。

杜光菊　山東國(guó)際飯店副總經(jīng)理

她的年會(huì)關(guān)鍵詞：綠色健康+時(shí)尚理念

一次完善的服務(wù)就是一個(gè)承諾的達(dá)成，越了解服務(wù)行業(yè)，越明白“貼心為你”、“親情一個(gè)家”簡(jiǎn)單話語(yǔ)背后的復(fù)雜，也更珍惜所有的付出和努力。

在年會(huì)準(zhǔn)備過程中，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心過分細(xì)心是多余的，它是圓滿組織年會(huì)的基本要素，我們要求銷售人員要對(duì)接到企業(yè)人員具體的信息，包括偏好、當(dāng)日交通和民族飲食禁忌等。

因?yàn)槟陼?huì)涉及的客人是規(guī)模型的，對(duì)此類大型活動(dòng)特別要注重食品的安全問題，所以要保證食材在活動(dòng)舉辦的當(dāng)天采購(gòu)并使用。

提前預(yù)定的除了場(chǎng)地，還應(yīng)提醒企業(yè)是否需要客房。尤其是有外地客戶和分公司人員參加的企業(yè)，未雨綢繆是預(yù)防失誤的保障。

入場(chǎng)前的簽到活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，但如果有禮品分發(fā)和簽字留影環(huán)節(jié)，要注意留出足夠的活動(dòng)區(qū)域，做好禮品補(bǔ)充專人對(duì)接，防止客人同時(shí)到達(dá)造成的擁堵。

任何完美的方案也會(huì)需要“應(yīng)急預(yù)案”，無(wú)論何時(shí)做好充足的備用方案，把“可能突發(fā)”當(dāng)成“確實(shí)已發(fā)”建立預(yù)案，是我們多年年會(huì)順暢舉辦的心得。

田文萍　萬(wàn)達(dá)凱悅會(huì)議宴會(huì)總監(jiān)

她的年會(huì)關(guān)鍵詞：細(xì)節(jié)+耐心

把自己融入年會(huì)組織者中，變成其中的一分子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是在做自己的年會(huì)。

雞尾酒會(huì)式年會(huì)讓人們的溝通比較愜意，往往可以用在整體年會(huì)的一個(gè)環(huán)節(jié)或者小型年會(huì)。在會(huì)場(chǎng)中我們會(huì)使用服務(wù)員托盤服務(wù)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)擺放雞尾酒桌，避免取餐混亂。

對(duì)于家庭式的年會(huì)形式，菜單和飲料的選擇要考慮到孩子的需求。依照年會(huì)的主題制定相應(yīng)菜單也比較個(gè)性化。

合理地做好年會(huì)客人入場(chǎng)和散場(chǎng)時(shí)間的調(diào)整，簡(jiǎn)單的提醒就能避免擁擠和其他不安全因素。

年會(huì)中有節(jié)目演出環(huán)節(jié)，男女演員化妝和更換演出服需要離年會(huì)場(chǎng)地近的小休息室，這樣的打包服務(wù)和提前詢問考驗(yàn)的是酒店銷售人員的細(xì)致。

必要的細(xì)節(jié)追問是減少失誤的法寶，比如何時(shí)布置會(huì)場(chǎng)、企業(yè)展板是否需要提前送到、掌握好節(jié)目單跟進(jìn)每一個(gè)操作等，細(xì)節(jié)在保證質(zhì)量中起到關(guān)鍵作用。

參加年會(huì)的人數(shù)是組織方比較難控制的，提前三天再次確定參會(huì)人數(shù)，既能夠及時(shí)跟進(jìn)信息更新，如果有人員的增加，也有足夠的時(shí)間去應(yīng)對(duì)。

鐘銳　慶典活動(dòng)策劃人

他的年會(huì)關(guān)鍵詞：互動(dòng)游戲+溫情牌

我更喜歡用情感活躍氛圍的做法，在歡快的情節(jié)下做一些感動(dòng)的事情，在感動(dòng)的時(shí)刻做一些歡快的事情。

過多的演出節(jié)目容易讓現(xiàn)場(chǎng)氛圍和年會(huì)互動(dòng)的主題脫節(jié)，不要想著把年會(huì)辦成春晚，嚴(yán)絲合縫的環(huán)節(jié)抵不過渾然天成的互動(dòng)。

400人左右的大型年會(huì)要組織一場(chǎng)別開生面的演出，最好把歌舞類節(jié)目以一定的比例外包給演出公司，然后員工參與的節(jié)目占據(jù)其中小部分。分工合作的模式可以減輕員工的工作量，讓員工在參與的同時(shí)也能觀賞。

組織一個(gè)環(huán)節(jié)流暢的年會(huì)舞臺(tái)秀，后臺(tái)的無(wú)名英雄必須有良好的配合，尤其是現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演、主持人、現(xiàn)場(chǎng)工作人員、調(diào)光師、調(diào)音師、大屏幕控制人員之間的及時(shí)溝通。

篇（7）

一、宗旨

擬組建的***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)藝術(shù)團(tuán)，以面向企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，倡導(dǎo)企業(yè)和諧環(huán)境，豐富企業(yè)員工業(yè)余文化生活，提高員工文化藝術(shù)素質(zhì)為宗旨，充分發(fā)揮藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的群眾性、公益性、文化服務(wù)性的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)業(yè)余文藝骨干，滿足廣大企業(yè)員工日益增長(zhǎng)的文化需求。更好地服務(wù)好企業(yè)的中心工作，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，建設(shè)和諧企業(yè)，樹立集團(tuán)公司的形象，展示集團(tuán)公司的精神風(fēng)貌。為企業(yè)提供一個(gè)施展藝術(shù)才華的廣闊舞臺(tái)，挖掘、培養(yǎng)、鍛煉有良好藝術(shù)修養(yǎng)的人才。

二、組建方式

實(shí)行民辦企助運(yùn)行模式，由企業(yè)家協(xié)會(huì)扶持引導(dǎo)，藝術(shù)團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)作、自主經(jīng)營(yíng)。

三、組織架構(gòu)

藝術(shù)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)  設(shè)團(tuán)長(zhǎng)一名，常務(wù)副團(tuán)長(zhǎng)一名，藝術(shù)總監(jiān)一名，副團(tuán)長(zhǎng)若干名。

團(tuán)長(zhǎng)：監(jiān)督管理藝術(shù)團(tuán)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，為藝術(shù)團(tuán)的發(fā)展給予指導(dǎo)。

副團(tuán)長(zhǎng)：管理藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，為藝術(shù)團(tuán)的發(fā)展給予指導(dǎo)。

顧問：為藝術(shù)團(tuán)的發(fā)展出謀劃策，指導(dǎo)工作，為藝術(shù)團(tuán)的活動(dòng)起到協(xié)調(diào)作用。

藝術(shù)總監(jiān)：進(jìn)行日常管理，組織實(shí)施各項(xiàng)工作，為藝術(shù)團(tuán)的活動(dòng)進(jìn)行總體指導(dǎo)。

成員：制定藝術(shù)團(tuán)章程；進(jìn)行文藝活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施；進(jìn)行文藝活動(dòng)場(chǎng)所及器材等的管理等。

四、主要職責(zé)

（1）策劃企業(yè)公司的重大節(jié)日文藝演出及其它文藝活動(dòng)。

（2）提高企業(yè)員工的藝術(shù)水準(zhǔn)，為企業(yè)員工帶來(lái)精神享受。

（3）代表企業(yè)公司參加各類文藝演出和比賽。

（4）時(shí)機(jī)成熟時(shí)，在各企業(yè)進(jìn)行巡回演出，弘揚(yáng)企業(yè)文化。

（5）完成企業(yè)公司交給的臨時(shí)演出任務(wù)．

五、運(yùn)行模式

1、由***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)牽頭組建，錄用有一定藝術(shù)專長(zhǎng)的文藝工作者和文藝愛好者，形成藝術(shù)團(tuán)各機(jī)構(gòu)。

2、與企業(yè)聯(lián)營(yíng)，實(shí)行冠名或掛名演出，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和發(fā)展。

3、建立藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員聘用制度，按基礎(chǔ)薪金與活動(dòng)薪金形成內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。

六、經(jīng)費(fèi)來(lái)源

1、依靠***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)所辦實(shí)業(yè)給予資助。

2、采取藝術(shù)團(tuán)冠名的方法向企業(yè)拉取贊助。

3、通過市場(chǎng)運(yùn)作獲取必要資金。

七、內(nèi)容結(jié)構(gòu)

擬成立的***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)藝術(shù)團(tuán)注重隊(duì)伍的精干，全體演職人員應(yīng)按8:2的比例操作，即演員80%（含樂隊(duì)人員），職員20%（舞臺(tái)燈光、音響及其他工作人員）。

1、人員組成  藝術(shù)團(tuán)以區(qū)域內(nèi)文藝工作者和藝術(shù)愛好者為骨干，薈萃全市有藝術(shù)特長(zhǎng)的優(yōu)秀藝術(shù)人才，并聘請(qǐng)演出經(jīng)驗(yàn)豐富的文化藝術(shù)專業(yè)人員加盟。

2、演出形式  采取歌曲、舞蹈、朗誦、戲曲、小品等多種文藝形式，借鑒外地成功演出經(jīng)驗(yàn)，自編自排企業(yè)特色節(jié)目。

3、制度保障：***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)藝術(shù)團(tuán)成立后，相應(yīng)建立例會(huì)、活動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)制度，在規(guī)章制度的制約下定期開展活動(dòng)，保證整個(gè)藝術(shù)團(tuán)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，推動(dòng)企業(yè)文化的深入開展。

八、實(shí)施步驟

1、成立***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)藝術(shù)團(tuán)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，物色各類專業(yè)文藝人才，并明確分工，以備運(yùn)作。

2、擬定***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)藝術(shù)團(tuán)組團(tuán)計(jì)劃、藝術(shù)團(tuán)章程。

3、搭建***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)藝術(shù)團(tuán)班子，召開藝術(shù)團(tuán)籌備會(huì)議，征求多方面的合理化建議，保障藝術(shù)團(tuán)建成后正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、安排***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)藝術(shù)團(tuán)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，并明確具體事務(wù)。

5、籌集資金，確保會(huì)議順利進(jìn)行。

6、召開成立大會(huì)。

九、時(shí)間安排

1、籌備工作

（1）20  年  月  日前，確定***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)藝術(shù)團(tuán)籌備方案。

（2）20  年  月  日前，召開藝術(shù)團(tuán)成立籌備工作會(huì)議，確定具體會(huì)議計(jì)劃。

（2）20  年  月  日—20  年  月  日完成***區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)藝術(shù)團(tuán)的所有會(huì)議材料。

2、成立大會(huì)

（1）20  年  月  日，時(shí)間一天。

（2）20  年  月  日晚，舉行專場(chǎng)演出。

十、其他

篇（8）

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱為戲劇舞臺(tái)上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。雖然中國(guó)內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過千余場(chǎng)，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場(chǎng)首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場(chǎng)協(xié)辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場(chǎng)，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響這塊品牌，使人們認(rèn)識(shí)到，是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國(guó)內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國(guó)藝術(shù)。2．通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3．在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭(zhēng)為制作方創(chuàng)收。

二、演出、票務(wù)推廣策劃

這次大型演出主要由負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個(gè)座位，2場(chǎng)演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。

演出市場(chǎng)和其它商品市場(chǎng)既有相同之處，也有許多獨(dú)特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營(yíng)銷相同和不同之處。在演出市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)營(yíng)銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營(yíng)銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無(wú)形的。消費(fèi)者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)。同時(shí)話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國(guó)人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來(lái)品，對(duì)于國(guó)人而言相對(duì)陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)存在著不少對(duì)于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1．杭州擁有700多萬(wàn)人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?、2％，因此潛在市場(chǎng)廣大；2、北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚；3．北京人收入水平和消費(fèi)水平較高，用于文化、娛樂方面的消費(fèi)在不斷上升；4．以往國(guó)外、國(guó)內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場(chǎng)面。憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場(chǎng)。

在營(yíng)銷的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)因素中，只有產(chǎn)品，也就是的演出這個(gè)因素，我們公司無(wú)被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。對(duì)于上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺(tái)灣劇場(chǎng)藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對(duì)社會(huì)環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國(guó)家話劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)少；而王洛勇，回國(guó)后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意；何炅和謝娜的出場(chǎng)更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無(wú)論從經(jīng)驗(yàn)上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對(duì)藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來(lái)一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開市場(chǎng)。

經(jīng)過分析，明星即是我們的難點(diǎn)也是我們的優(yōu)點(diǎn)。必須要有人看，一來(lái)看、二愛看、三耐看，來(lái)看才會(huì)買票，愛看才會(huì)接觸話劇，耐看才會(huì)明天再看，演出市場(chǎng)不太景氣，什么原因呢？觀眾連來(lái)看都做不到，不來(lái)看就無(wú)法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進(jìn)劇場(chǎng)，“明星是硬道理”，一個(gè)劇種就是靠明星支撐的，進(jìn)劇場(chǎng)看戲看什么，看誰(shuí)演的，所以說(shuō)是“明星組臺(tái)，邊緣組合”，可以說(shuō)它（明星版）成功的機(jī)率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點(diǎn)。我認(rèn)為杭州目前話劇受眾中相當(dāng)一部分對(duì)欣賞話劇的要求并不是非外團(tuán)不看，主要是有機(jī)會(huì)欣賞一場(chǎng)話劇，感受一下現(xiàn)場(chǎng)觀看高雅藝術(shù)的氣氛。。既然我們這次演出目標(biāo)之一是推廣話劇，弘揚(yáng)高雅藝術(shù)，讓更多的人能欣賞話劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對(duì)等的優(yōu)秀實(shí)力派藝人演出來(lái)釋放身心的壓力。價(jià)格決定著定位，因?yàn)橹饕鎸?duì)中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，價(jià)格自然不能太高也不會(huì)太低。我們最初決定將最低票價(jià)定為100元，最高票價(jià)480元。但如果全場(chǎng)只有1/60為低價(jià)位票，那么這種低價(jià)也只是一種點(diǎn)綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術(shù)天堂”口號(hào)并不相符。在杭州大劇院的1600多個(gè)座位中，’20％的座位的票價(jià)定為100元，同時(shí)280元、380元價(jià)也占了大多數(shù)，而680元的貴賓票全場(chǎng)只有100張。從這一點(diǎn)講，真正做到了中低價(jià)位。

前期除了制定價(jià)格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作票務(wù)推廣所需要的海報(bào)、折頁(yè)、宣傳單等宣傳品。2場(chǎng)演出的票面價(jià)值共約100萬(wàn)元。各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偳闆r如下：杭州大劇院演出費(fèi)用15萬(wàn)元，廣告宣傳費(fèi)用5—15萬(wàn)元，演出演員出場(chǎng)費(fèi)、服裝、道具費(fèi)用40萬(wàn)元，公關(guān)費(fèi)用1萬(wàn)元，人員管理、工資等費(fèi)用5萬(wàn)元。票面價(jià)值雖然達(dá)100萬(wàn)元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈(zèng)票，估計(jì)所能回收的資金大約應(yīng)在70—80萬(wàn)元之間，扣除各項(xiàng)費(fèi)用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價(jià)值固定的前提下，只有減少費(fèi)用才能保證有利潤(rùn)，在各項(xiàng)費(fèi)用中，只有廣告宣傳費(fèi)用是相對(duì)靈活的，海報(bào)、折頁(yè)、宣傳單的設(shè)計(jì)費(fèi)印刷費(fèi)用均包括其中，預(yù)算大約為3萬(wàn)元

三、票務(wù)推廣全面展開

我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個(gè)銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn)。

我們考慮到各大商場(chǎng)人口流動(dòng)量大，且購(gòu)物者收入水平較高，在商場(chǎng)設(shè)立代銷點(diǎn)必不可少杭州解百、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點(diǎn)。代銷折扣為15％，主要由設(shè)在各大商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的小姐負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)場(chǎng)有海報(bào)，宣傳單支持宣傳。

銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢(shì)，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報(bào)、青年時(shí)報(bào)、浙江經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報(bào)刊上報(bào)花，軟性報(bào)道等；電視媒體：杭州電視臺(tái)生活頻道、杭州電視臺(tái)影視頻道、杭州電視臺(tái)少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運(yùn)用交通廣播電臺(tái)為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁(yè)對(duì)活動(dòng)行程進(jìn)行全程報(bào)道；戶外侯車亭廣告，時(shí)間1個(gè)月，銀行和高級(jí)金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費(fèi)用要符合預(yù)算。

公關(guān)活動(dòng)也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動(dòng)主要針對(duì)團(tuán)體購(gòu)票。第一環(huán)：看客；第二環(huán)：買單客；第三環(huán)：掮客；第四環(huán)：賣家。看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo)；買單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國(guó)有（事業(yè)）性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司；掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者；賣家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對(duì)性的精美、豪華話劇畫冊(cè)，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團(tuán)等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。

在最后一個(gè)階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報(bào)紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告。以報(bào)紙剪報(bào)優(yōu)惠價(jià)購(gòu)票，促進(jìn)票房。

四、招商方案

1、目標(biāo)客戶群主要針對(duì)：

1、1、金融機(jī)構(gòu)：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；

保險(xiǎn)：保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司；

期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所；

1、2、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)：

資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所，會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)等；

2、目標(biāo)客戶群特征：

2、1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu)；

2、2、高度關(guān)注企業(yè)形象；

2、3、對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低；

2、4、購(gòu)買意向的考慮期較長(zhǎng)；

3、目標(biāo)客戶群利益分析

一、借政治造商業(yè)：此次音樂會(huì)將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場(chǎng)演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動(dòng)方式之一。從政府層面的影響力，與會(huì)代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。

二、市場(chǎng)主體相同：通過前期市場(chǎng)調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體，當(dāng)然更是競(jìng)爭(zhēng)品牌的目標(biāo)主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會(huì)與協(xié)作媒體全程報(bào)道。參與的活動(dòng)費(fèi)用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場(chǎng)巡演有如下益處：

1、大公司社會(huì)形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn)，支持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對(duì)人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。

2、熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國(guó)內(nèi)的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》，“熱點(diǎn)”就是“關(guān)注”，就是資源。

3、裂變，時(shí)效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會(huì)的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷和活動(dòng)無(wú)法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報(bào)道，產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法估量。

4、如果把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出，意義大大降低，以“熱點(diǎn)”帶動(dòng)“關(guān)注”，以“活動(dòng)”帶動(dòng)“銷售”，以“商業(yè)”帶動(dòng)“政府”，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。

商業(yè)演出贊助及宣傳回報(bào)條款

活動(dòng)獨(dú)家冠名

（一）贊助金額：人民幣60萬(wàn)元

（二）宣傳回報(bào)：

1、成為本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨(dú)家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。

2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。

3、邀請(qǐng)冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會(huì)成員。

4、舞臺(tái)背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺(tái)前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。

6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位。

7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專門網(wǎng)頁(yè)。

11、杭州巡演海報(bào)，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。

12、電視媒體的音樂會(huì)宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場(chǎng)館布置以XXX企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場(chǎng)大門，有橫幅標(biāo)識(shí)。

15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。

16、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣。

17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。

18、現(xiàn)場(chǎng)演出贈(zèng)送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級(jí)票若干張(協(xié)商)。

協(xié)辦單位冠名

（一）贊助金額：人民幣10萬(wàn)元

（三）宣傳回報(bào)：

1、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳，廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。

2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。

4、請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)后的慶功宴。

5、邀請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺(tái)與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。

6、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）

8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規(guī)格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位名稱的LOGO。

規(guī)格80×60㎝彩色海報(bào)宣傳協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)名稱及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對(duì)本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道。

特別鳴謝單位宣傳回報(bào)方案

特別鳴謝單位

（一）贊助金額：人民幣1萬(wàn)元

（二）宣傳回報(bào)

2、邀請(qǐng)貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)晚會(huì)座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。

6、邀請(qǐng)貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。

活動(dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報(bào)方案

（一）贊助金額：人民幣2萬(wàn)元+價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品。

（二）宣傳回報(bào)：

1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機(jī)關(guān)活動(dòng)的宣傳均以“活動(dòng)指定XX（產(chǎn)品）——XX（產(chǎn)品）出現(xiàn)”。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形象和促銷展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

4、贈(zèng)送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位）。

5、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版約以活動(dòng)指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。。

9、邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。

商業(yè)演出策劃書（二）

一、活動(dòng)策劃背景與宗旨：

為了讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生有一個(gè)好的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多，市場(chǎng)潛力大，我校與武昌量販集團(tuán)公司合作，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經(jīng)營(yíng)的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級(jí)。為了更好地服務(wù)大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將進(jìn)行本次活動(dòng)策劃。

（一）、武漢商院校園零售市場(chǎng)（非武昌量販店鋪）分析：

1、店鋪經(jīng)營(yíng)空間狹小，商品不齊全，周轉(zhuǎn)率不高。

2、零售點(diǎn)少，不能短時(shí)間內(nèi)滿足眾多學(xué)生。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，價(jià)格偏高，服務(wù)跟不上。

（二）、武漢商院實(shí)訓(xùn)超市機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。

2、學(xué)生眾多，消費(fèi)市場(chǎng)潛力大。

3、學(xué)生有就近求購(gòu)、求廉求購(gòu)、品牌求購(gòu)、享受超值求購(gòu)服務(wù)的強(qiáng)烈需求。

4、實(shí)訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營(yíng)邊際成本較低，質(zhì)量有保證，

價(jià)格較實(shí)惠。

二、活動(dòng)要素：

（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動(dòng)提升店鋪知名度、提高人氣、擴(kuò)大影響力；提升銷售業(yè)績(jī)。

（2）時(shí)間：20**年12月16日—20**年12月30日

（3）地點(diǎn):武昌量販超市廣場(chǎng)

（4）主題：歡天喜地賀店慶

（5）活動(dòng)形式：以折扣價(jià)、購(gòu)物卷返現(xiàn)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式展開。

三、整體活動(dòng)安排：

(1)、海報(bào)、單張宣傳：

海報(bào)、單張數(shù)量要足夠。

以一級(jí)商圈、二級(jí)商圈為主，延伸至三、四級(jí)商圈。海報(bào)、單張?jiān)O(shè)計(jì)上以紅、黃、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”，標(biāo)識(shí)明確（如購(gòu)物券換購(gòu)的商品標(biāo)識(shí)，驚爆價(jià)，()答幾折等重要標(biāo)識(shí)，要醒目、刺激）。

④宣傳時(shí)間：20**年12月16日—20**年12月25日

（2）、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)及其流程：

、8:00——9：00鞭炮慶祝活動(dòng)開幕，剪彩，酬賓。

、9：00——11:00校園歌唱賽（主）、其他文娛表演（輔）（第一輪、初賽）

、14:00——15：30第二輪，復(fù)賽，小抽獎(jiǎng)

、17：30——18:30抽獎(jiǎng)賽中投票頒獎(jiǎng)謝幕

注：

1、嘉賓邀請(qǐng)、評(píng)選規(guī)則、投票方式、獎(jiǎng)勵(lì)方案及節(jié)目?jī)?nèi)容等詳見另案。

2、歌唱賽累計(jì)時(shí)間：4個(gè)半小時(shí)，其余時(shí)間則利用活動(dòng)聚起的人氣制造購(gòu)物狂潮。

3、節(jié)目?jī)?nèi)容從員工晚會(huì)節(jié)目中出若干，同時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校提供若干。

4、整個(gè)購(gòu)物時(shí)間為早8點(diǎn)開業(yè)——晚22:00歇業(yè)。

購(gòu)物中可享受:

憑購(gòu)物券返現(xiàn)，送紀(jì)念品:

活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿50元，可領(lǐng)取價(jià)值10元的紀(jì)念品一份（禮品待定），滿100元送價(jià)值25元的附贈(zèng)品（贈(zèng)品待定），滿300元贈(zèng)價(jià)值50元的贈(zèng)品（贈(zèng)品待定），滿500元及以上，贈(zèng)送價(jià)值100元的附贈(zèng)品和優(yōu)惠劵；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費(fèi)滿1000元，可享受最高附贈(zèng)達(dá)300元的贈(zèng)品和優(yōu)惠券。（憑此券可享受下次購(gòu)物的優(yōu)惠折扣）

圣誕慶生:

進(jìn)行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動(dòng)，凡XXXX年12月25日出生的學(xué)生，可憑身份證領(lǐng)取價(jià)值15元的小蛋糕一個(gè)（共10個(gè)，僅限進(jìn)店消費(fèi)的學(xué)生，送完為止）。

（3）元旦前促銷：

促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。

促銷時(shí)間：20**年12月28——20**年12月30日（避開元旦和校元旦晚會(huì)搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷的余熱）。

促銷方式：以優(yōu)惠券，打折，會(huì)員卡，買幾送幾等促銷方式進(jìn)行為期三天的促銷活動(dòng)。

（4）贊助校元旦晚會(huì)：

贊助方案此處略，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定，詳見討論后另案。

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

物料、人員等各項(xiàng)開支，由武昌量販財(cái)務(wù)處與負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌的負(fù)責(zé)人商議、統(tǒng)計(jì)得出，提交報(bào)表，此處略。

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與預(yù)防：

事先撰寫風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與預(yù)防表，做好預(yù)防措施，防止活動(dòng)期間意外、緊急事件的發(fā)生，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施。此處表略，詳見另案。

篇（9）

二、路演活動(dòng)的內(nèi)容定位與形式

有了明確的思路和原則，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)查和研究，較為準(zhǔn)確地把握了消費(fèi)者的愛好和習(xí)慣，并據(jù)此對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)確定了不同的路演內(nèi)容形式。

1、 農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場(chǎng)路演活動(dòng)的內(nèi)容定位與形式：H省擁有一億多人口，又是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村、城鎮(zhèn)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)非常廣闊，也是J啤酒集團(tuán)的主要市場(chǎng)，但H省區(qū)域內(nèi)的中小型啤酒企業(yè)很多，他們的主導(dǎo)市場(chǎng)在農(nóng)村、城鎮(zhèn)，極大的威脅了J啤酒集團(tuán)在農(nóng)村、城鎮(zhèn)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，要通過路演活動(dòng)提高消費(fèi)者對(duì)J產(chǎn)品、品牌與其它產(chǎn)品、品牌的差異性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)J品牌的忠誠(chéng)程度。農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者主要是中青年農(nóng)民，他們絕大多數(shù)對(duì)H省的地方戲曲非常熱愛，各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城經(jīng)常規(guī)律性地舉辦各種集市交易和廟會(huì)活動(dòng)，使分散性較強(qiáng)的農(nóng)村、城鎮(zhèn)的消費(fèi)者很容易集聚起來(lái)，利用這一時(shí)間舉行路演活動(dòng)效果最好。H省各縣幾乎都有自己的地方戲劇團(tuán)，且經(jīng)濟(jì)效益都不太好，與地方戲劇團(tuán)合作一方面利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ硪环矫婧献鞒杀居址浅５牡汀Ｋ裕琂啤酒的農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場(chǎng)路演活動(dòng)采取了以地方戲?yàn)橹饕獌?nèi)容，與地方劇團(tuán)進(jìn)行深度合作，利用集市和廟會(huì)的時(shí)間開展。

2、 城市市場(chǎng)路演活動(dòng)的定位與形式：隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城市居民的消費(fèi)水平日漸提高，啤酒市場(chǎng)尤其是中高檔市場(chǎng)發(fā)展迅速，成為J集團(tuán)目前最重要和最具潛力的市場(chǎng)。城市啤酒消費(fèi)者主要是年齡在18至45歲之間的中青年消費(fèi)者，他們更熱衷于現(xiàn)代的流行文化，尤其是普遍愛好流行音樂；城市消費(fèi)者大多數(shù)有固定的職業(yè)和工作時(shí)間，只有在周末和節(jié)假日才得以休閑；J啤酒集團(tuán)聘請(qǐng)著名歌手作為形象代言人，該歌手在城市消費(fèi)者中擁有大量的歌迷；城市高校較多，大多數(shù)高校都有學(xué)生自發(fā)組織的樂隊(duì)和演出團(tuán)體，他們有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，又非常樂意與企業(yè)合作，通過勤工儉學(xué)專區(qū)一些生活費(fèi)用。據(jù)此，J集團(tuán)決定城市路演活動(dòng)以流行音樂為主要內(nèi)容，與高校學(xué)生合作，利用周末或節(jié)假日在市中心繁華地帶開展。

三、路演活動(dòng)的實(shí)施過程與控制 　 路演活動(dòng)的內(nèi)容與形式確定后，我們與J集團(tuán)各銷售分公司密切配合，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的路演活動(dòng)制訂了詳細(xì)的計(jì)劃和實(shí)施方案，并在短時(shí)期內(nèi)完成各項(xiàng)籌備工作，各區(qū)域市場(chǎng)的路演活動(dòng)隨之相繼全面展開。

1、時(shí)間選擇：農(nóng)村、城鎮(zhèn)路演為集市和廟會(huì)期間的每天上午9時(shí)至12時(shí)；城市路演為周末或節(jié)假日的上午9時(shí)至12時(shí)。

2、地點(diǎn)選擇：當(dāng)?shù)氐姆比A地區(qū)廣場(chǎng)（提前與有關(guān)部門打招呼，以得到支持，盡量爭(zhēng)取到免費(fèi)使用場(chǎng)地），搭建中小型簡(jiǎn)易舞臺(tái)（城市小型演出則無(wú)需舞臺(tái)）。

3、演出內(nèi)容：××策劃、銷售分公司和演出團(tuán)體共同制訂演出節(jié)目單，農(nóng)村、城鎮(zhèn)路演主要以名家名段的地方戲?yàn)橹鳎虚g穿插歌曲、小品等節(jié)目，由當(dāng)?shù)匮莩鰣F(tuán)體負(fù)責(zé)落實(shí)，并不斷創(chuàng)新節(jié)目，達(dá)到節(jié)目場(chǎng)場(chǎng)不重樣，場(chǎng)場(chǎng)有新意；城市路演分兩種，一種是大型演出(J集團(tuán)獨(dú)家冠名的省電視臺(tái)名牌戲曲欄目到各地市的慰問演出、請(qǐng)其形象代言人某著名歌星到省會(huì)舉辦的歌友會(huì)等），由演出公司、電視臺(tái)組織策劃節(jié)目?jī)?nèi)容，××策劃和銷售分公司進(jìn)行審訂；另一種是小型演出（最主要的方式），由××策劃、銷售分公司和高校演出團(tuán)體共同制訂演出內(nèi)容，主要以流行音樂、游戲、小品為主，在城市中進(jìn)行流動(dòng)演出。

4、演出宣傳：提前在演出地張貼海報(bào)、散發(fā)傳單或懸掛條幅“廣而告之”，讓群眾知道J集團(tuán)為回報(bào)消費(fèi)者，開展送文化活動(dòng)，寫清時(shí)間、地點(diǎn)和節(jié)目?jī)?nèi)容，并突出免費(fèi)觀看，而且可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品嘗和參加抽獎(jiǎng)，以此吸引廣大的消費(fèi)者，城市大型演出可提前在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w上打廣告。

5、現(xiàn)場(chǎng)宣傳與促銷：在現(xiàn)場(chǎng)懸掛“J集團(tuán)向＊＊鄉(xiāng)親父老問好”等宣傳條幅，散發(fā)有“J啤酒”字樣的小氣球、開瓶器、遮陽(yáng)帽等；在演出前由節(jié)目主持人代表J集團(tuán)致辭，對(duì)廣大消費(fèi)者的長(zhǎng)久支持表示感謝，并簡(jiǎn)要對(duì)J集團(tuán)和產(chǎn)品進(jìn)行介紹，演出中間安排現(xiàn)場(chǎng)品嘗和飲酒大賽，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)數(shù)量不等的J啤酒或廣告?zhèn)恪⑿〖译姷龋还膭?lì)觀眾上臺(tái)即興演唱地方戲或形象代言人的歌曲，參與者均贈(zèng)送J啤酒，由當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷提品，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

篇（10）

5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。 晚會(huì)開始：1、開場(chǎng)舞（開門紅）； 2、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開始；（晚會(huì)開始前一刻把最終到場(chǎng)的嘉賓名單送到主持人手上） 2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出； a、開場(chǎng)舞 b、歌曲串燒 c、小品、 d、音樂劇 e、魔術(shù) f、話劇 g、舞蹈4、互動(dòng)環(huán)節(jié) 5、宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請(qǐng)學(xué)會(huì)成員留下幫忙清理現(xiàn)場(chǎng)； 整體流程：18：50觀眾入場(chǎng)完畢-→會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒-→19：：00開場(chǎng)舞-→主持人宣布晚會(huì)開幕-→領(lǐng)導(dǎo)致辭-→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)-→主持人宣布晚會(huì)閉幕-→觀眾退場(chǎng)（工作人員留下）

 

九 工作人員及工作安排： 1 統(tǒng)籌組 ：主席部、主任處 任務(wù) ：確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬。負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓代表對(duì)晚會(huì)的舉辦給予評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座 2 節(jié)目組：文藝部

 

任 務(wù)： a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作 b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接 c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具 d、主持人的確定 3、宣傳組：學(xué)宣部 任 務(wù)： a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等 c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、 4、后勤組：紀(jì)檢部 任 務(wù)： a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)后勤保障b.、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序 5、機(jī)動(dòng)組：治保部 、體育部任 務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持以及處理緊急情況 8、舞臺(tái)組：體育部 任 務(wù)： a、負(fù)責(zé)晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位 ） b、負(fù)責(zé)晚會(huì)演員的服務(wù)工作 c、負(fù)責(zé)晚會(huì)燈光及幕布9、催臺(tái)組：生活部 任務(wù)： 組織演員在會(huì)場(chǎng)等候、并組織他們按順序上臺(tái) 10、禮儀組：女生部

 

任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水 11、外聯(lián)組：團(tuán)學(xué)會(huì)十 活動(dòng)預(yù)算： 策劃書橫 幅（包括宣傳橫幅） （xx元） 背景幕布 （xx元） 彩球（ xx元） 內(nèi)容來(lái)自彩 帶（ xx元）冷煙火 （xx元） 泡泡油 （xx元） 內(nèi)容來(lái)服裝 （xx元）（部分服裝可以借用） 燈光 （xx元）（俱樂部的燈光效果不佳，還需租用一小部分）

 

道具 （xx元） 熒光 棒、哨子等 （xx元）邀請(qǐng)?zhí)?（xx元） 策劃案 （xx元） 節(jié)目單 （xx元） 刻碟 （xx元） 化妝 （xx元） 拍照 、話筒電池 （xx元 后勤備用及舞臺(tái)裝飾 （xx元） 總計(jì)：xxxx元 十一 資金問題