序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇招商工作安排范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

圍繞我市針織服裝服飾、造船及造船配件等六大產業集群，組織專門人員與有關單位合作，分門別類地編制一批市場前景好、經濟效益可觀的高質量的招商項目，并認真進行包裝，配套制作多媒體課件和宣傳材料，讓項目成為招商引資的有效載體，進一步提高項目的吸引力。在此基礎上，進一步加強與國內外大企業特別是世界500強、國內500強以及中央直屬大企業、中國民營企業100強、中國上市公司競爭力100強企業、中國馳名商標企業和國家火炬計劃高新技術企業等內外資大企業及其駐國內辦事機構的聯系，認真收集、研究和整理其組織機構、業務分工、發展戰略等有關資料，對與我市相關產業或企業的合作潛力和可能性進行分析，向符合我市產業發展規劃、合作潛力大的國內外大企業進行重點推介，并及時進行跟蹤和促進，努力引進3-4個科技含量高、拉動作用強的投資5000萬元以上或1000萬美元以上的內外資大項目，積極培育產業集群的骨干企業。

二、提高項目質量，努力實現量質雙贏

改變以前“挖到籃子里都是菜”的籠統招商做法，逐步促進“招商引資”向“招商選資”轉變。一方面，要認真分析和充分利用我市在產業發展方向、生產力空間布局以及經濟社會發展等方面的綜合優勢，找準需要配套的領域和項目，有針對性地組織部分單位和企業赴相關國家和地區開展招商推介活動，積極主動地與有關行業協會、商會和企業進行聯系和對接，使招商引資工作進一步轉移到與我市鼓勵發展的產業相符合、與我市的產業布局相適應、與我市的經濟社會發展相配套的領域和項目上來，不斷優化我市的產業結構，提升產業整體水平；另一方面，要著力在引進高新技術產業、先進制造業、現代服務業和現代農業方面下功夫，積極引進能源消耗少、效益聚集性強、科技含量高、稅賦貢獻率大的項目，努力實現量質雙贏，從而實現招商方式由粗放式向集約化方向的轉變，促進招商引資工作向縱深發展。

三、改進招商方式，進一步增強招商引資效果

針對近年來我市產業發展和招商引資工作的內在條件及外部環境發生的變化，特別是國家宏觀調控政策給招商引資工作帶來的挑戰，我們要進一步改進招商方式，緊緊抓住招商引資工作的主動權。

(一)積極實施品牌招商。依托我市作為“中國百強縣(市)”、“中國優秀旅游城市”、“國家環保模范城市”、“國家生態示范區”、“中國針織名城”、“江北最大市場群”等城市名片和“即發”、“紅領”、“亨達”、“琴島”、“英派斯”等企業名牌優勢，進一步密切與國家各部委、省、和我市駐國內外各大城市辦事處等駐外機構的聯絡和溝通，擴大我市的對外影響，努力吸引國內外企業來我市投資發展。

(二)突出抓好專題招商。一是造船及造船配件產業：不斷密切與韓國釜山市造船配件資材組合、臺灣造船同行業商會、日本瀨戶精密機械制造所等行業協會和大企業的聯系，努力引進船舶配套項目。二是針織服裝服飾業：定期赴溫州、寧波、廣州、虎門等地召開專題招商說明會，有針對性地引進上下游配套企業，促進上下游企業的良性互動，進一步拉長產業鏈條，提高產業整體效益。三是電子及電子配件產業：定期赴深圳、昆山、臺灣等地召開專題招商說明會,努力引進電子及電子配件生產企業，不斷培育和壯大我市電子及電子配件產業集群。四是現代服務業：①市場商貿業方面，圍繞市場商貿區以及物流、超市、酒店、餐飲、休閑娛樂等配套服務設施建設等諸多需求，有針對性引進國內知名商貿流通及相關配套企業，進一步提升我市市場的檔次和水平；②旅游業方面，以我市突破東部、建設國內最具特色的海濱溫泉度假城市為契機，以香港中旅海泉灣度假城、溫泉王朝五星級產權式酒店、天逸海灣國際度假城等25個高端旅游項目為依托，立足東部沿海特別是鰲山灣沿岸的獨特資源優勢和豐厚文化底蘊，加快促進美國京世頓生態園、浙江商務酒店等在談項目，積極引進高端旅游項目。五是現代農業：按照我市“大農業養殖化、種植業園藝化、龍頭企業產業化、農民合作組織化”的工作思路，以國家級農業高新技術開發區、國家海洋科研中心水產種苗產業化基地、畜牧科技示范基地三大現代農業園區為載體，以我市加快西部移風組團綠色農業開發和東部生態農業觀光園建設為契機，努力推進美國奶牛養殖及生態觀光園、挪威飼料加工、德國肉制品加工等在談項目，積極引進農產品加工龍頭企業，促進我市農業的優化和升級，進一步提高我市現代農業的整體競爭力。

(三)持續抓好定向招商。積極實行多元化招商戰略，靈活采取大中小型推介會并舉、大兵團和小分隊招商相結合、綜合推介和重點促進交叉運用等方式，平均每月至少組織1次招商推介活動，平均每季度至少組織1次規模較大的招商推介活動：

1、境內方面：①抓住京津唐地區作為全國政治、文化、科學中心的特征越來越顯著的機遇，充分發揮我市投資環境比較好、加工工業門類比較齊全、工業基礎較好這一優勢，做好對該地區國家有關部委、中央直屬大企業、外地駐京機構、東北地區重工業、天津建材行業、內蒙古地區乳業的招商，促進北京移動房車、天然氣壓縮等在談項目；②抓住長江三角洲、珠江三角洲地區正在實施“騰籠換鳥”戰略、南資北移步伐不斷加快的機遇，充分發揮我市水力、電力資源比較豐富，勞動力資源豐富且價格相對便宜，工業成本較低的優勢，進一步加強與浙江寧波商會、福建泉州商會等南方商會和大企業的聯系，促進上海聯合水務、溫州服裝加工等在談項目，并吸引更多的內外資企業來我市投資。③三是以我國西部裝備制造業的振興為契機，抓住裝備制造骨干企業跨行業、跨區域、跨所有制重組的機遇，依托地區在鋼鐵、石化和橡膠輪胎等產業方面的優勢，加強與西部行業協會的聯系，積極邀請西安、蘭州等地的裝備制造骨干企業前來考察、投資設廠。④抓住市區正在積極實施“退二進三”戰略、市區企業外遷步伐不斷加快這一機遇，充分發揮我市發展腹地開闊、與市區產業關聯度強、空間距離近的優勢，進一步加強與市規劃局、經貿委等部門的聯系，對市區規劃外遷企業登門拜訪，努力吸引更多的外遷企業來我市落戶。

2、境外方面：①進一步加強對日本、韓國及港澳臺等重點國家和地區的招商。通過日本愛媛縣產業貿易振興協會、德島縣日本日中友好協會、韓中友好協會等機構的協助，以造船及造船配件業、針織服裝服飾業和機械加工業為重點，組織4次招商推介會，努力促進日本游艇制造、韓國鑄鋼、香港風力發電、臺灣五金彈簧等在談項目，并爭取引進新的項目；②全力以赴突破歐美。通過英國貿易投資總署、德國工商業聯合會、意大利亞洲經濟協會等機構的協助，以現代農業和旅游業為重點，組織2次專題招商推介會，宣傳推介我市的投資環境，促進美國海水淡化設備制造、加拿大食品加工、英國天然氣壓力容器制造、澳大利亞建材等在談項目，努力吸引更多的歐美企業來我市投資，進一步優化我市的外資結構。

(四)著力抓好委托招商。目前我局已在日本、韓國、德國、英國以及國內的北京、上海、深圳、寧波、義烏、溫州等地組建了10多處招商處，今年我們將在進一步豐富和完善傳統招商方式的基礎上，突出抓好委托招商、招商和以商招商，年內再組建6處招商處，依托招商處對所在國家和地區情況熟悉、關系多、門路廣的優勢，通過他們積極組織國內外企業來我市進行投資考察，最大限度地增強招商引資效果。

四、拓寬引資領域，加大間接利用內外資的招商力度

當前，我們的引資領域仍過于狹窄，形式比較單一，主要表現在重視直接利用內外資招商，而忽視了對間接利用內外資的招商，雖然我們在引進城市燃氣供應項目和污水處理項目等方面進行了一些探索，但與經濟社會發展的要求相比，仍有較大的差距。因此，在下一步的工作中，我們將進一步拓寬引資領域，在做好直接利用內外資工作的同時，加大間接利用內外資工作的力度：一方面，要積極探索利用BOT、TOT、國際風險投資、國外政府貸款等日漸活躍的新型投資方式，解決我市在基礎設施建設、特別是東部旅游開發設施配套等方面存在的資金短缺問題，為項目的盡快順利落戶打造良好的環境條件；另一方面，積極為我市大型民營企業進行海外借殼上市牽線搭橋，努力開辟吸引外資的新渠道，最大限度地增強招商引資效果。

五、盤活資源招商，進一步增強引資效果

一是盤活人力資源。充分發揮我市民營企業多、發展活力強的優勢，把民營企業家作為招商引資的強力“后備軍”，積極組織民營企業家走出去招商(全市民營企業7200余家，實現合資合作的僅2000余家)，通過嫁接、改造等手段，實現資金、技術的強強聯合，幫助企業“強筋健骨”、做大做強。二是盤活土地資源。針對工業用地緊張的實際，組織人員對全市的存量土地、閑置廠房情況重新進行調查摸底、分類整理，并提供給上級涉外部門和招商中介機構，積極盤活存量土地和閑置廠房，緩解招商引資工作在用地方面的壓力。三是盤活自然資源。將我市東部沿海地區的海域情況、港灣條件和山海島泉資源情況，以及西部平原地區的水源、土壤等條件資料進行整理和包裝，并通過上網等形式對外推介，吸引國內外客戶來我市投資合作，促進我市旅游業和現代農業的發展。

篇（2）

2014年，市下達目標任務：新開工項目30個，招商引資實際到位資金35億元。

截止9月底，全區共有招商引資項目46個，其中續建項目22個，新開工項目24個，完成市下達目標任務的80%；全區實際到位資金26.9億元，完成市下達目標任務的76.86%。

預計全年：新開工項目30個，招商引資到位資金35億元，完成市下達目標任務的100%。

二、主要工作情況

（一）完善招商基礎工作

一是理清招商政策。分產業類型整理出現行省、市、區招商政策21份，編印《產業發展和招商引資扶持政策匯編》，增強了招商引資工作政策依據。二是制定《區招商引資項目推進工作辦法》。對招商引資項目引進落戶流程進行規范，有效保障投資項目的可行性和質量。三是編印“兩庫一圖”和產業投資要素。組織專門人員對全區商貿資源、園區資源和土地資源進行摸排，分類入庫，繪制成圖，并重新進行項目包裝，形成招商項目庫。整理商貿流通、電子商務、都市工業等產業投資要素，產業招商資料更加完善。

（二）廣辟路徑提升招商增量

一是拓展招商目標區域。除北上廣片區外，先后赴無錫、珠海、鄭州、洛陽等地開展項目考察洽談，達成養老尊養醫護中心、電子交易市場等一批項目投資意向，在上海自貿區對接活動上成功簽訂投資3億元的天奇力帝再生資源綜合利用項目。二是拓展形式開展專題招商。成功舉辦“總部招商”專題推介會，吸引了泉州商會、臺州商會、福州商會、四川商會等23家商會及企業的負責人前來參加，發揮企業家資源，積極宣傳推介。今年以來，孵化中心已有34家企業落戶，三峽總部基地已有47家企業落戶。投資3億元的重慶大廈項目已開工。光大銀行、華夏銀行、中南設計院工程建設設計咨詢公司等金融機構、科研院所成功落戶，星巴克大洋店、哈根達斯國貿店、蘇寧CBD旗艦店等名品名店建成營業，黔宜陽光夢想城、玖加壹展會館等特色項目相繼落成。三是突破性發展信息技術及服務外包產業。赴高新區清華科技園分園、洛陽電子商務大廈、鄭州電商谷開展考察，學習外地產業發展和招商引資先進經驗，積極接洽武漢中訊通訊公司、武漢力龍信息科技公司、世紀互聯等企業，為促進信息技術及服務外包產業在我區聚集儲備了一批項目資源。成功引進武漢火鳳凰云基地公司，投資2.5億元的宜商聯總部電子商務大廈項目即將簽約。四是積極開展項目對接。充分利用市、區平臺資源，搜集項目信息，開展項目洽談。先后接洽法國企業代表團、杭州頤高集團、奧山集團、中國網庫、武當太極湖、齊家網、上海海洋城等客商，幫助企業制定完善項目方案，儲備了一批意向項目。

（三）凝聚合力，共謀招商

一是調整明確重點在談項目服務專班。成立由區級領導掛帥，責任單位牽頭的重點在談項目服務專班，實行“月督辦”、“季通報”，印發重點在談項目推進情況專報，推動項目進展。二是做好企業聯動。著力挖掘城區商貿招商資源。圍繞城區商貿招商課題，深入華祥商業中心、卓悅廣場、易中物流、國美電器等企業開展調研，摸清企業發展情況，挖掘二次招商資源，促進商貿企業健康發展。三是開展業務培訓。召開2014年度區招商引資工作培訓會，組織責任單位的分管領導和經濟科科長深入總部基地和孵化中心，實地參觀考察興發集團、新支點科技等企業，聽取企業負責人講解電子商務、服務外包等相關產業知識，提高了招商干部的綜合素質，堅定了做好招商引資工作的信心。

（四）探索創新招商方式

一是與駐漢辦簽訂合作協議，探索合作招商模式。充分利用市政府駐武漢辦事處平臺資源，加大名品名企的招商引資力度，通過駐漢辦牽線搭橋，積極接洽在漢企業和商會，宣傳推介我區發展優勢和資源，促進項目投資引進。二是借助高新區、新區推進辦、旅游新區和三峽樞紐港“四大平臺”。通過調研、聯系會等形式加強與各單位間聯系，及時溝通我區項目進展情況。電子商務智慧中心、現代物流服務中心、黑虎山都市生態園等包裝項目被旅游新區、市招商局納入項目庫進行集中推介，電子交易市場、養老尊養中心項目納入新區項目流程。三是積極與城司接洽，召開協調會，了解峽洲大道片區規劃情況，通過提請領導專題辦公、項目專報等方式，積極推進重點項目落地。四是學習借鑒上海、無錫、洛陽、成都等地產業發展和招商經驗，結合我區現行產業布局和經濟發展形勢，進一步轉變招商引資思路，創新舉措，在引進電子商務、服務外包等產業上下功夫，做好調研工作。

（五）加強機關自身建設

一是抓好學習型、效能型機關建設。推行機關干部“一人一課”學習制度。每位干部結合自身實際，挑選課題開展調研并在局內講課，通過人人參與、人人受益的活動方式，營造全員主動學習鉆研的良好氛圍。二是制定“崗位責任清單”。年初即對局全年重點工作進行任務分解，各項工作任務責任到人，推行季度自評、半年互評、年終考評制度，使干部職工人人肩上有擔子，工作起來有膽子，年終考核有單子。三是認真開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照統一部署，局班子認真梳理、剖析“”問題，修改完善落實班子的整改方案、專項整治方案、制度建設計劃和領導干部個人整改措施及清單，認真做好教育實踐活動總結。四是認真抓好黨風廉政建設。明確局全年黨風廉政建設工作要點，層層簽訂黨風廉政建設責任狀，努力創建紀委特色工作品牌，積極參加區紀委組織第十五個黨風廉政建設宣教月活動，組織全體干部參觀預防瀆職犯罪警示教育基地和“清風、漫筆話廉”，筑牢反腐廉政思想防線。五是認真抓好信息宣傳。先后在市區各類媒體上發表報道60余篇，完成全年目標任務。進一步建好招商網，發揮網站宣傳推介作用。六是扎實做好人大政協議提案辦理工作。人大建議《區出臺鼓勵和吸引企業進駐一攬子優惠政策》和政協提案《關于在招商工作中加強法律服務的建議》，見面率和滿意率分別達到100%。

三、存在的主要問題

1、土地資源日益枯竭。目前鄉、開發區實際可利用土地資源僅有500余畝，峽洲大道、中南路、港窯路片區近7000畝土地因為控規問題不能使用，招商項目無地可落的現象日益突出。

2、新興產業缺乏規劃。全區電子商務、服務外包等新興產業沒有發展規劃，招商過程中缺乏明確的目標定位。

3、工作機制沒有理順。經濟部門和國土、規劃部門分別由兩位領導分管，常常出現工作交叉、銜接不暢、信息不對稱等問題，一定程度上對項目推進產生了影響。

4、窯灣鄉、開發區工作重點需進一步明確。目前，窯灣鄉大部分可用土地被控規，開發區基本沒有土地資源，在招商工作上需要進一步明確工作重點和發展方向。

5、招商人員知識水平需進一步提高。隨著經濟發展不斷加快，大量新生產業不斷涌現，現有招商人員知識水平需要進一步提升。

四、2015年工作思路及措施

（一）工作思路

圍繞“1345”的總體目標構想，按照“提質增效、優中快進”總要求，以現代服務產業和電子商務產業為招商重點，認真研究招商資源，積極創新招商方式，努力爭取多方支持，推動全區招商引資工作再上新臺階。

（二）工作目標

全年確保完成市、區政府下達的招商引資考核目標任務。

（三）工作重點和措施

1、強化招商有為理念。摒棄區土地少的老思想，整合商圈資源、土地資源和存量資源，編制產業規劃，明確目標定位，增強招商信心，做善于謀事、勇于擔當、主動作為的招商人。

2、圍繞重點產業招商。充分發揮區位比較優勢，重點招引名企名品和樓宇總部。同時盯緊企業和行業動態，利用工商、稅務等部門資源巧招商。對于新興產業，重點招引服務外包、電子商務、現代物流等產業，探索由相關職能部門牽頭研究對口產業招商的新模式。

3、加強聯動，合力攻堅。一是與華祥、均瑤等企業聯動招商，根據項目業態布局，有針對性地聯系對接。二是與駐外機構開展專題招商，著眼名品名企，舉辦專場招商推介會，積極尋求招商資源。三是與開發區、孵化中心、住邦科技園等開展平臺招商，推動零地招商，提高土地利用率，破解土地資源瓶頸制約難題，以存量換增量。四是與規劃、國土、窯灣鄉做好村集體土地利用策劃，明確方向，搞好定位，開展推介招商。五是與區直相關部門牽頭開展產業招商，充分發揮其職能優勢，擴大招商工作覆蓋面。

篇（3）

⒊為發揮親友招商、同學招商、以商招商、以情招商的重大作用，認真組織好月下旬外商代表中秋節座談會和中旬縣重點高中校慶活動，利用深厚的師生情誼、外商示范帶頭作用，廣泛聯系，達到招商引資上項目的目的。

⒋為督促工作，鞭策后進，月中旬召開招商引資后進單位現場會，對后進單位進行電視曝光，單位領導表態發言。警示落后鄉鎮和縣直單位引以為戒，促使其加快招商引資步伐，迎頭趕上。

⒌繼續加強對中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會簽約項目的督查工作，保證簽約項目盡快實施。對會上所簽約的個項目逐個督查落實，簽約項目要由單位主管領導親自辦理，促其盡快落地建設，在建項目促其加快工程進度，盡快投產，項目未落實的由主管領導繼續聯絡洽談，加快項目進展時間，年底確保％以上的簽約項目落地投產，因工作不力造成簽約項目流失的，原創：還要追究單位和個人的責任。

⒍繼續加大爭取國家項目資金的力度，要求各鄉鎮、縣直各單位積極赴京、赴省協調項目，不等不靠，爭取主動，盡一切力量，早申報、早爭取。盡可能爭取國債資金和補資金。

篇（4）

1、緊抓指標進度，努力爭先進位。認真分析全區經濟招商工作形勢，切實抓好招商引資工作。今年完成*********項目的簽約，繼續推進*********等項目。

4、凝煉工作團隊，打造招商服務品牌。在今年局內人員緊張情況下，與全局同志始終堅持“人少服務不滑坡”的信念，努力服務好、接待好每一個客商。一是對項目洽談、簽約和建設過程中出現的困難和問題，及時協調有關部門給予解決；對于來開發區考察、洽談的客商進行熱情、周到、細致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務工作。今年以來，我先后90天外出招商，及時了解招商項目情況和進度。

二、自身建設方面

1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責，為企業辦實事；辦事能堅持原則，處事公正，敢承擔責任；不以權謀私，不搞特殊化，不貪圖個人享受。

2、自覺學習各項業務知識，不斷增強招商引資新本領。由于較長不接觸招商工作，甚至很少涉及經濟工作，作為招商局長，對外代表區政的形象，必須對各方面的招商政策和方式方法，做到心中有數。我深感不足很多，需要學習得很多。一年來，本人能堅持從書本和網絡學習，向身邊的同事學習，不斷獲取新的知識和信息，不斷學習招商技巧和藝術，尤其對經濟招商工作的有關業務知識盡力弄懂、弄通不講外行話，不行外行事。

3、嚴格抓好廉政，不斷提高遵紀守法和廉潔自律能力。

篇（5）

一、今年來招商引資工作開展情況及問題

去年以來，我委按照縣委、縣政府確定的全員招商的決策部署和下達的任務指標，積極外出考察，搜集各類投資項目信息，把招商引資與和項目建設作為主要工作來抓，完善機制，強化措施，推動招商引資工作順利開展。對照縣里下達的任務和黨委會確定招商任務，還存在一些問題和不足，主要體現一下幾個方面：

（1）從招商項目來看：

1、現有招商項目成功率較小，雖有意向性的項目，但并未真正落到或落地困難很大。

2、項目建設推進力度不夠，受到各種因素制約，去年我委引進的溫泉旅游項目截止目前沒有開工建設。

3、在談項目少，招商線索很少這是我們面臨的最大問題，廣大干部職工能夠提供線索或者信息的很少，幾乎沒有，廣泛動員，積極調動廣大干部職工關注招商工作、提供招商信息、提高參與招商引資工作積極性使我們需要解決的問題。

（2）從招商人員來看

1、干部職工重視程度差別很大。反映在工作上有三個方面：一是承擔招商任務的科室人員認為招商引資工作主要責任和工作量都集中在主要領導、分管領導，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱度不夠；二是部分中層干部、大部分職工認為招商引資工作是承擔任務科室的責任，其他部門做好本職工作就可以，對招商工作的關注度很低。

2、從事招商工作人員業務知識普遍較低。服務中心自去年開始承擔招商引資工作，應該說工作人員文化層次、職業素養、業務能力參差不齊，多數工作人員還只是局限于考核型的工作狀態，掌握一些縣里的考核標準和政策，而對招商的有關知識，對企業的立項、登記、管理、相關法律知識等非常匱乏，有的對招商工作一知半解，有的一竅不通，連最基本的招商政策、項目備案流程都不知道，無法承擔相應的工作。

3、對現有企業溝通較少。調研中我們發現一是不能及時了解新招企業的進展情況，二是不能及時了解企業在建過程中遇到的各種困難和需求。

（3）從招商方式來看

1、招商信息來源匱乏。親朋或者關系客商是獲取招商信息的主要方式，獲取招商信息的渠道狹窄。沒能很好的發動全體干部職工的參與招商積極性。

2、招商宣傳方式欠缺。目前還沒有行之有效的招商宣傳方式。

3.招商活動市場化不夠。對市場缺乏調研和考察，外出招商準備工作較少，針對性差，難以把握有效的招商信息。

二、招商引資工作的建議：

3.9全縣召開了招商引資推進會議，安排部署了今年招商引資任務，繼續實行全員招商政策，調整和細化招商考核方案，目前招商引資工作考核細則還未下發，準確任務數還不能確定，但可以確定今年我委招商引資任務仍然壓力較大，面臨形勢嚴峻，針對以上情況，提出幾點建議，僅供黨委領導參考：

1、進一步解放思想、堅定信心。要完成招商引資工作的突破，必須首先推進思想解放，觀念更新。一要找準問題，要有一個清醒的認識，如何將來自招商引資工作的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強中層以下人員的壓力，做到千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標；二是正確對待問題，實踐證明，能否克服困難，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在領導，關鍵在思路。

2、規范招商工作運行機制。要想做好一項工作，首先要有規范、高效的工作運行機制，我委自2016年開始承擔縣招商引資任務，處于起步階段，2017年成立了委招商工作領導小組。但沒有明確工作流程和職責分工，招商工作是一項系統工程，是一個長期動態的過程，從招商考察、與客商接觸、洽談、簽約，項目報備、立項、審批到籌建、投產等等諸多環節，往往需要一年或幾年的時間，期間還會遇到各種各樣的問題和變化，需要協調解決，如果沒有一套行之有效的工作機制很難完成這項工作。建議重新規范工作機制，制定明確的工作目標、流程、任務分工、崗位職責和獎懲辦法。

3、加強招商工作隊伍建設。調整充實現有的招商工作人員，抽調事業心強、有開拓創新精神、溝通協調能力突出的人員從事招商引資工作；加強對招商工作人員的培訓，重點是全縣招商政策、項目備案、審批流程等方面涉及的工作規則和專業知識，打造一支專業、精干招商隊伍，為招商引資工作提供人力支持。

4、創新招商方式。實行精準招商、產業招商、招商，探索與專業招商部門特別是載體單位（經濟開發區、各鎮街）共同引進招商項目等方式。經濟開發區作為全縣工業經濟的主戰場，招商項目多、投資額度大；各鎮街在土地指標、區位、勞動力資源等方面各有優勢。加強與開發區、各鎮街的溝通聯系、加大協調力度，在共引共享、互惠互利的原則下爭取共同引進招商項目。

篇（6）

家具建材商場招商工作要求要有基本的品牌知識以及專業知識。學習招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法，學習品牌知識，學習與客戶談判的方式與方法、溝通技巧，學習品牌落位流程、裝修流程等。

3.市場調研及拜訪

a.主要針對西寧市、蘭州市家居建材賣場商鋪租金、物業費、經營模式、收銀方式等的調查，通過這些市調進行精準招商。共拜訪13家賣場；4條街道；總計拜訪1115戶。主要有：千家福241戶、家博園196戶、北山215戶、紅星美凱龍75戶、朝陽國際13戶、港灣家居26戶、大百祥泰1戶、湟水河68戶、蘭州（三森美居、民百家居、龍馬燈飾城、金城燈飾城、居然之家）119戶、老商戶35戶，

除以上所拜訪的賣場外，還對部分街邊店（家飾家紡）進行拜訪；夏都大街、湟光、國芳、小橋大街126戶。

b.到訪商戶以及接待廠商共計518戶；一層接待113戶；二層接待42戶；三層接待86戶；四層接待277戶。

4.招商落位

上半年招商落位品牌有；樵東瓷磚、金尊玉瓷磚、綠葉、帥豐廚電、美碟整裝、紅木家具、凈然墻紙、立居辦公、歐博萊窗簾、富牌家具、春祥世家家具、東港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨•簡美家具、與時家具、一品龍騰家具、科爾瑪家具、主角家具、銘圖家具、天涯麗珠家具、童話森林家具、呂氏東方家具、停車場系統；計24戶。展位調整1戶，奢典集成墻板。

6.招商情況

環比2017年底（出租率為30.94%）出租率增長10個百分點，出租面積33914.22㎡，出租率40.94%。

7.工作中存在的問題及改進方式

a.內部自身問題；通過這段時間的工作，發現團隊帶領和協作能力有待提升，團隊的專業技能知識依舊匱乏，品牌了解不深，與商戶洽談方式欠佳，工作沒能完全發揮個人的主觀能動性，面對現狀自信心不足，日常事務處理欠思考。在以后的工作中我們會加大力度提升以上這些方面專業技能知識的學習和培養，以增強團隊的實際工作能力，提高招商效率。

b.大市場環境的發展趨勢；（1）市場格局重新定位，行業洗牌將成為常態。（2）剛需成為市場的主流消費。（3）裝修行業（整裝包含了所有裝修品類）的發展將倒逼家居建材行業的商業模式。（4）整體家居發展趨穩，消費需求越發理性。（5）以服務為導向的價值鏈將重構家居建材行業。（6）電商消費將趨于理性。（7）個性化需求越發明顯。（8）經銷商精細化運營管理將成為趨勢。（9）促銷活動更加趨于理性化。

全屋定制行業的發展有目共睹，這一方面細分了裝修行業的市場，一方面也加強了家居建材行業在裝修產業鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業柔性生產能力的提升，讓個性需求可以通過規模化生產得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統裝修行業的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優勢的形成，既一站式裝修服務。

8.下半年工作規劃及舉措

a.繼續跟進意向性較強的各品類客戶，爭取在現有招商率的基礎上再增加30%的出租率。

b.挖掘新的意向性客戶，為后期的招商工作做好鋪墊。

c.與企劃部協商做好部分重點區域的招商廣告宣傳，推進招商進度。

d.加大力度培訓學習專業知識以及品牌知識，快速提升團隊工作能力，為招商工作保駕護航。

e.收集資料、制定招商計劃

在準備到某個商場拜訪之前，招商人員需要先了解這個商場的招商布局以及品牌規劃，再結合我商場的優勢，擬定詳細的招商方案。

b.尋找潛在客戶

主要通過拜訪其他賣場，來收集意向客戶的信息，再通過面談、電話溝通等方式了解對方的詳細信息，讓客戶對商場有了一個更全面的認識，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。

談判與簽約

要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的方式方法才行。商場招商工作的策略可以簡要地概括為：1.明確定位，招商宣傳；2.制訂計劃，市場調研；3.招商政策，互利雙贏；4.招商策略，資源整合；5.招商隊伍，強化執行。

篇（7）

1、辦公室主任：高*

兢兢業業，德高望重。

關心商城各個員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實做好各項后勤工作，使員工工作無后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動，協調處理此次事件，排除重重阻力，實現當晚供暖供氣。可是主任回到賓館的時候都已經是凌晨了。在員工心里，形成一條無形的準則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負責車輛的調配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節約開支，杜絕浪費。負責員工制服的訂制和發放。

商城各項規章制度的制定、監督、執行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀律、衛生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調配工作。直接負責新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負責培訓場地的選定，培訓會場的布置，培訓午餐的安排，解除了培訓工作的后顧之憂。

愛崗敬業。傳達集團精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發展獻計獻策，給領導當好參謀。

在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運作的邪惡勢力拒之門外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時，積極投身于招商工作，為商城爭取到許多業戶。

領導出差期間，全權負責處理商城內部大小事務，成為領導信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：朱*

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個部門文件的打印、復印工作。工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，工作量大、勞動強度高。

在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達旦地工作。

負責商城各類文件的收發工作，對傳真、信函資料、復印、打印等作以詳細登記。

負責車輛加油登記工作。

負責公司內部機密文件的保密工作。

3、司機：孫*

立足本崗，隨傳隨到。

工作態度認真負責，熱愛本職工作，為人熱情誠懇，樂于助人。每天負責出車帶領各部門人員的外出工作。負責工作餐的領取、發放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車，車內溫度極低，司機孫*為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預熱，驅散車內寒氣。

負責汽車的清洗、維修、保養工作。

4、職員：王*

態度端正，認真負責。

工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，力求保質保量地完成工作任務。

負責各大展會資料的整理、登記、分類、存檔工作。負責業內報刊、雜志的存檔工作。負責市調報告、名片資料、影音文件、會議記錄等資料的存檔工作。負責招商書、簡報等資料的登記和發放。

參與《紅運人報》、《紅運家居》和《紅運家居網》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時性、隨時性稿件，并多次在報刊、網站上發表文章，為商城的對外宣傳工作做出了貢獻。

整理編寫了紅運家居商城的營業員專業課程培訓教材，接待應聘人員，參加應聘者的面試工作。負責培訓的基礎工作、專業課程的培訓工作和學習情況的考核工作。

草擬商城各部門、部門成員的崗位責任制。

篇（8）

1、辦公室主任：高*

兢兢業業，德高望重。

關心商城各個員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實做好各項后勤工作，使員工工作無后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動，協調處理此次事件，排除重重阻力，實現當晚供暖供氣。可是主任回到賓館的時候都已經是凌晨了。在員工心里，形成一條無形的準則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負責車輛的調配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節約開支，杜絕浪費。負責員工制服的訂制和發放。

商城各項規章制度的制定、監督、執行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀律、衛生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調配工作。直接負責新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負責培訓場地的選定，培訓會場的布置，培訓午餐的安排，解除了培訓工作的后顧之憂。

愛崗敬業。傳達集團精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發展獻計獻策，給領導當好參謀。

在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運作的邪惡勢力拒之門外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時，積極投身于招商工作，為商城爭取到許多業戶。

領導出差期間，全權負責處理商城內部大小事務，成為領導信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：朱*

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個部門文件的打印、復印工作。工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，工作量大、勞動強度高。

在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達旦地工作。

負責商城各類文件的收發工作，對傳真、信函資料、復印、打印等作以詳細登記。

負責車輛加油登記工作。

負責公司內部機密文件的保密工作。

3、司機：孫*

立足本崗，隨傳隨到。

工作態度認真負責，熱愛本職工作，為人熱情誠懇，樂于助人。每天負責出車帶領各部門人員的外出工作。負責工作餐的領取、發放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車，車內溫度極低，司機孫*為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預熱，驅散車內寒氣。

負責汽車的清洗、維修、保養工作。

4、職員：王*

態度端正，認真負責。

工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，力求保質保量地完成工作任務。

負責各大展會資料的整理、登記、分類、存檔工作。負責業內報刊、雜志的存檔工作。負責市調報告、名片資料、影音文件、會議記錄等資料的存檔工作。負責招商書、簡報等資料的登記和發放。

參與《紅運人報》、《紅運家居》和《紅運家居網》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時性、隨時性稿件，并多次在報刊、網站上發表文章，為商城的對外宣傳工作做出了貢獻。

整理編寫了紅運家居商城的營業員專業課程培訓教材，接待應聘人員，參加應聘者的面試工作。負責培訓的基礎工作、專業課程的培訓工作和學習情況的考核工作。

草擬商城各部門、部門成員的崗位責任制。

篇（9）

1、認真努力學習，提高業務工作技能

作為一名招商引稅工作人員，必須具有扎實的業務工作技能。我參加經濟開發中心項目洽談部工作以來，始終把學習業務知識，提高工作技能，作為第一項重要工作，切實抓緊抓好，取得實際成效。一是掌握開發區基本情況。通過自己的認真學習和虛心向領導、同事們請教，基本掌握了縣、開發區、經濟開發中心及區內企業、存量土地以及配套基礎設施等基本情況，為自己開展招商引稅工作打下堅實的基礎。二是掌握招商引稅政策。認真學習開發區的各項優惠政策，包括各項稅收政策的返還比例、對信息產業的支持政策、入區標準、土地使用稅等的收費標準，使自己在招商引稅工作中能夠正確回答客商的提問和咨詢。三是掌握項目分析能力。學習在招商過程中整合各項資源優勢、入區項目各項指標的可行性分析，提高自己分析問題以及項目鑒別的能力，能夠根據不同客商的需求，為其提供合適的項目。四是掌握項目管理流程。學習項目管理的流程以及PPT的制作細節，掌握實體落地企業以及注冊型企業的管理方式，使自己能夠熟練填寫接待記錄表，了解項目進展的情況，為客商提供各類服務。五是掌握談判技巧。學習商務禮儀、商務談判技巧、土地定價及招商工作中需要注意的相關問題，使自己與客商洽談中，提高談判技巧，增強招商引稅工作效率與質量。

2、刻苦勤勉工作，努力完成招商任務

我深刻認識到，作為一名招商引稅工作人員，不刻苦勤勉工作，是不可能完成招商引稅工作任務的。為此，我始終勉勵自己要刻苦勤勉工作，努力完成項目洽談部布置給我的招商引稅工作任務。一是加強精細化管理。在項目洽談部領導的正確指引下，我認真細致地整理了“項目培訓材料”、“現有土地資源”、“政策文件”以及實體企業與注冊型企業的管理等文件，為自己做好招商引稅工作奠定扎實基礎。二是建立招商渠道。除采用傳統的以企招商、以商招商、親緣招商等方式外，我積極利用信息化渠道開展招商。

3、加強作風建設，提高招商工作效能

招商引稅工作是一項很復雜、很瑣碎的工作，常常會遇到突如其來、意想不到的事情；招商工作開展的好壞與招商業務量的多少，直接影響公司其他部門的整體工作質量和效率。為了做好招商引稅工作，我要求自己在思想上、工作上與項目洽談部保持一致,培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，服從項目洽談部的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項招商引稅工作任務；堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把招商引稅工作做完做好。

二、2015年工作計劃

1、加強學習，繼續提高招商業務工作技能

2015年，我要加強學習，提高自己的商務禮儀、商務談判等業務能力，把自己打造成為一個知識面寬、人際關系廣、口才表達能力強、辯證實力雄厚的全能型人才，努力為開發區的招商引稅工作作出更大的貢獻。

2、真誠服務，打造開發區良好的投資創業環境

篇（10）

1、主要經濟指標完成情況

今年上半年，我招商局完成實際到賬外資3.01億美元，同比增長6%，完成年度目標任務的50.2%；協議注冊外資4.03億美元，同比下降55%，完成年度目標任務的26.9%；新增民營企業注冊資本14.01億元，同比增長16.92%，完成年度目標任務的50.03%。區內企業自營出口4億美元，同比下降30.6%，完成年度目標任務的32.5%。

2、采取的主要工作措施

今年以來，受全球性金融危機的影響，許多投資方持觀望狀態，放緩了投資進程，雖然實際到賬外資及新增民營企業注冊資本達到了“時間過半，任務過半”的目標，但協議注冊外資距序時進度仍存在不小差額，此外，外貿企業受金融危機影響明顯，外貿出口形勢嚴峻。在此情況下，我招商局迎難而上、逆勢攻堅，采取積極的工作措施，努力完成各項工作任務。

（1）緊盯全年目標，積極開展招商活動。我招商局全力搜集在手項目信息，1-6月隨市長及管委會領導開展境外招商5批，共25人次，赴日本、韓國、臺灣、法國、德國、意大利等國家和地區招商，同時自行組團在國內各地招商。

（2）加強產業招商。我區今年大力發展半導體照明及光伏太陽能產業，經過我招商局的努力，實際到賬，半導體照明產業到賬0.3億美元，占總量的10%；太陽能光伏產業到賬2.1億美元，占總量的70%。協議注冊方面，半導體照明產業協議利用外資1億美元，占總量的25%；太陽能光伏產業協議利用外資1.8億美元，占總量的45%；現代服務業協議利用外資0.8億美元，占總量的20%。為完善投資環境及招商結構，今年以來又大力發展現代服務業，以“第二城”商務中心區、南部臨港新城區、港口物流園及主導產業為依托發展現代金融、商貿、物流及公共研發平臺。

（3）注重科技發展，大力引進高新技術企業及公共研發平臺，提高招商質量。

（4）為做好招商工作，我招商局加強招商隊伍建設，對工作人員實行培訓考核，做到培訓日常化、考核定期化，充分實現優勝劣汰。

（5）積極做好服務工作，上半年我招商局加強對外貿企業的扶持，幫助企業申請扶持基金、組織企業參加廣交會等展會。同時做好招商信息統計、擬建項目審批、外事手續辦理及外事接待等其他工作。

二、2009下半年計劃

1、加強招商活動及項目信息搜集

我招商局要在上半年加強招商活動及項目信息搜集的基礎上繼續加大工作力度，多想辦法，多出主意，擴大在境內外的招商活動，力爭完成全年招商工作目標任務。同時繼續為企業做好服務工作，加強對外貿企業的扶持，幫助企業申請扶持基金、組織企業參加廣交會等展會。

2、加強主導產業鏈完善

我招商局在做好半導體照明產業結合“十城萬盞”計劃，太陽能光伏產業結合“屋頂計劃”的同時大力發展現代服務業，提高現代服務業在招商工作中的比重，做到有新的突破與提升。

3、加強培訓和考核

我招商局下半年要繼續加強招商隊伍的建設，在提倡個人自學的同時，積極開展培訓活動。培訓活動要多元化，采取講座、經驗討論、競賽等多種形式，做到每季1小考，年終一大考，以達到培訓的目的與效果。在做好培訓工作的同時切實做好考核工作，制定考核制度，激勵干部職工積極努力工作，做出招商好成績。在考核中，堅持招商實效與個人收入掛鉤，做到獎懲分明，拉開差距，優勝劣汰。