序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇開業策劃活動方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

短短的大半年時間，天驕人確確實實打響了市場的第一戰！

有人說，好的開始是成功的一半。

也有人說，暫時的優勢，不等于最后的勝利。

八個月，只是萬里路上的一小段，更艱巨的任務、更大的業績還在后面。

明天會怎樣？更激烈的市場競爭擺在天驕人面前。鹿死誰手？還是一個誰也不敢樂觀的迷局。

要做“一代天驕”，“天驕陶瓷”將面臨嚴峻的市場挑戰：

a、新興陶瓷品牌層出不窮，帶來陶瓷市場消費選擇的繁多、混亂。

b、特別是實力相當的競爭對手紛紛實施的“大展廳”品牌策略，帶給天驕意想不到的阻力和打擊。有些甚至從通路建設及價格調整等方面重拳出擊。

正是在這種情況下，“天驕陶瓷”到了極限跳躍的關鍵時刻。

二、活動策劃依據

商場如“逆水行舟，不進則退”。機會就在眼前，怎么做？

總結這么多年的經驗，大象提出：

做陶瓷市場首先是做人氣、做信心。

做誰的人氣？做誰的信心？

說穿了，一句話，首先是做經銷商的人氣和信心，其次是共同做消費者的人氣和信心。

有了人氣和信心，就是“天驕陶瓷”成功的根本保障。

這也是我們策劃這次活動的最根本依據。

三、活動策劃目的：

a、以“特色展廳-體驗館”的特色營銷策略對抗競爭品牌的“大展廳”營銷策略，進而提升“天驕陶瓷”的品牌形象。

在品牌林立、群雄逐鹿的當今陶瓷市場，營銷方式的變革有時也是銳不可擋的秘密武器。天驕陶瓷“特色展廳一體驗館”首次采用“體驗營銷”的方式，把營銷的終端建設成體驗型終端，最大化完善產品與人之間的互動交流功能，從而脫穎而出，笑傲群雄。

b、借助經銷商互動聯誼會，進一步增強經銷商對“天驕陶瓷”品牌的理解與信賴，也進一步加快與鞏固天驕品牌通路建設的步伐，最后匯聚對“天驕陶瓷”推廣的最大信心。

c、通過此次活動，不僅要把握住來之不易的優勢局面，更要進一步利用天驕品牌的上升勢頭，同步提升品牌的知名度與美譽度，以求“壯志凌云”，飛越一個新的高度。同時通過這次活動，樹立及塑造“天驕陶瓷”的品牌形象。

四、活動策略：

a、本次活動時間為期三天，第一天以天驕“體驗館”即營銷展廳開業慶典為主；第二天以天驕經銷商之間經驗交流會及年終酒會為主；第三天開展“一代天驕·彎弓射大雕”活動。

b、為開業造勢，我們策劃了以“一代天驕•錦上添花”、“時尚太空艙·一代天驕秀”及“天驕體驗館·邀您來參觀”三項活動內容，旨在以既隆重熱烈又彰顯趣味性的活動，樹立“天驕陶瓷”特色的品牌形象。同時，又借機形象地、具體地展示出天驕“體驗館”，以吸引經銷商的高度關注。

c、第二天，為繼續鞏固、延續其此次活動的影響，進一步在經銷商心目中樹立天驕品牌的信心，增進天驕品牌的號召力，我們在這一天又策劃了“誰持彩練當空舞——天驕群雄探討經驗交流會”和“同賀·同贏·同喜”的年終酒會活動。

d、第三天，我們別出心裁，特地策劃了“一代天驕·彎弓射大雕”和“一代天驕·空中書法飄”兩項集趣味性、娛樂性與文化性于一體的活動。

e、通過三天的活動，配合一定的廣告（如軟性新聞、報紙廣告、電視專題、終端展示等）把“天驕陶瓷”一舉廣為經銷商、消費者、同行所了解、所認同，讓“天驕陶瓷” 真正成為引領陶瓷業市場上的“一代天驕”。

f、主要邀請人員以經銷商代表為主及媒體部分記者。

五、活動策劃主題：

數風流人物，還看“天驕”

直接傳達品牌名，準確而又顯自信十足。喻意深遠，且一箭雙雕！

a、從企業自身來講，今日的“風流人物”就是“天驕陶瓷”。為什么能這么講？無論是在陶瓷業新興品牌層出不窮的今天，還是在相當實力的大品牌的“大展廳”橫行市場的現在，“天驕陶瓷”自亮相以來，十大產品系列更是一路紅火，深受市場歡迎。值得慶賀的是，天驕“體驗館”今日的開業，是可謂今日的“風流人物”。

b、 又喻指來參加這次活動的“天驕陶瓷”的經銷商代表們，他們叱咤市場風云，算得上真正領導市場的“風流人物”。

六、活動時間及地點：

a、活動時間：XX年12月2日——12月4日

b、活動地點：

①天驕“體驗館”內及外廣場

②西樵大酒店會場（待確定）

七、活動實施內容：

活動前一天：經銷商代表簽到

·在12月1日14：00----21：00在西樵大酒店接待來參加的經銷商代表，安排好他們的住宿。

·在西樵大酒店的門口掛一大條橫幅：

數風流人物，還看“天驕”

-----熱烈歡迎參加“天驕陶瓷”的經銷商代表

·配置禮儀小姐2名。

第一天：開業慶典

a、慶典方案：

一代天驕·錦上添花

① 時間：12月2日9：00分—10：20

② 地點：天驕“體驗館”展廳正門前

③ 方式：天驕董事長、總經理、銷售總經理及3個經銷商代表共6人共同為“天驕陶瓷”展廳開業慶典剪彩。

④ 活動程序：

8：00來賓簽到。

·8：28主持人介紹此次參加剪彩的領導及主要來賓。

·8：48天驕董事長致賀詞，宣布慶典正式開始。

·8：58集體剪彩。

·9：08天驕總經理為駿馬揭幕。

·9：28主持人朗誦的詩詞《沁園春·雪》。

·9：38---10：00舞獅隊助興表演。

·10：10---10：30男女合唱《走進新時代》

現場布置：

1）建議在體驗館門前豎立兩匹駿馬狀模型，披上紅色的外套，做引領天際狀，在每匹馬脖子上掛一條彩旗：壯志凌云 飛躍無限

2）在天驕展廳的正上方懸掛一條大型橫幅：

主題：數風流人物，還看“天驕”

在天驕展廳的外墻上懸掛4條條幅：

主題：熱烈慶祝天驕“體驗館”隆重開業！

熱烈歡迎來自全國各地的經銷商代表！

3）在展廳的門前布置一個大型的彩虹拱門，用紅地毯鋪地，舞臺兩旁擺放花籃。

4）配置禮儀小姐6名、主持人2名（男女各1名）、歌手2名（男女各1名）。

b、 活動方案：

時尚太空艙·一代天驕秀

借中國首次載人航天飛船登入太空的聲勢，利用“時尚太空艙”，營造“天驕陶瓷”的時尚感、神秘感。

① 時間：12月2日10：50—11：50（上午） 13：30---15：00（下午）

② 地點：天驕展廳外舞臺廣場

③ 方式：在展廳外舞臺廣場兩邊各固定兩個橢圓形的沖氣模型的“太空艙”，邀請4名女模特和2名男模特表演，每隔10分鐘輪流換一次，配合各種pose（姿勢）吸引參觀者的眼球。在模特表演的同時，配合主持人對“天驕陶瓷”產品介紹。

④ 布置：

1） 4個透明的橢圓形沖氣?！疤张摗?，各固定在4個高1.2米的圓形的木墩上。

2）橫幅兩條：時尚太空艙·一代天驕秀

3）男女模特6名、主持人男女各1名。

4）舞臺背景板。

c、活動方案：

天驕“體驗館”，邀您來參觀

時間：12月2日15：20-----18：00

活動方式：天驕總經理、營銷總經理及各片區的銷售負責人陪同經銷商參觀天驕“體驗館”及生產廠房。介紹“天驕陶瓷”十大系列產品及大半年來所取得的優異業績。

第二天：經銷商互動聯誼會及年終酒會

a、活動方案：

誰持彩練當空舞

——天驕群雄互動交流會

① 時間：12月3日9：00—12：30

② 地點：西樵大酒店會場（待定）

③ 活動程序：

1） 司儀介紹來賓。

2） 天驕董事長致歡迎辭。

3） 天驕銷售總經理闡述“天驕陶瓷”的品牌理念、形象定位，介紹“天驕陶瓷”品牌建設規劃及銷售渠道建設規劃。

4） 天驕銷售總經理介紹“天驕陶瓷”招商、銷售政策及各系列產品。

5） 友情來賓、經銷商代表發言。

6）特邀優秀經銷商介紹陶瓷經銷經驗。

活動方式：邀請天驕陶瓷優秀的經銷商代表與天驕董事長、總經理及銷售總經理一起互相交流、探討陶瓷行業的發展趨勢及現狀、如何建立和健全天驕品牌的通路建設、特別就二、三級市場的推廣與鋪墊等進行深層次的分析。同時在會場設置一些趣味性游戲及一些豐厚的禮品，以調節會場氣氛。

現場布置：

1）指示牌兩塊。

2）主席臺噴畫一幅。

3）蝴蝶架6個。

4）珍珠氣球數串。

5）賓館大門彩虹拱門一個。

6）大花籃八個、花瓶插花若干。

7）橫幅兩條

8）同時在每位經銷商代表身上上掛一條紅綢帶，以最隆重的接待方式（緣自蒙古族的禮儀）。同時，會場的布置以紅綢帶懸頂。

9）禮儀小姐4名

b、活動方案：

一代天驕·誰領

時間：12月3日14：00分—17：00分

地點：西樵大酒店會場（待定）

主題：與經銷商洽談XX年合作事宜、簽定協議。

c、活動方案：

同賀·同贏·同喜

-----XX天驕陶瓷年終酒會

時間：12月3日18：00-----12月3日23：30

① 地點：西樵大酒店會場（待定）

② 方式：

·在酒會現場的一處擺兩套高爾夫，每人可揮5桿，如全中，可得禮品一份，以融洽現場氣氛。

·男女兩名主持人在參加的酒會的觀眾中及嘉賓中看誰能把的詩《沁園春·雪》完整背出或看誰能說中國歷史上10位天子名字者，即可獲的禮品一份，以這樣互動的形式，營造酒會氣氛。

·以自助餐及蒙古酒會的形式恭候天驕經銷商代表們。

活動程序：

1） 18：30主持人介紹參加此次酒會的主要來賓。

2） 19：00天驕總經理對一年來的工作總結及對在新的一年的工作展望。

3）19：45主持人現場朗誦詩詞《沁園春·雪》。

4） 20：00自助餐及蒙古酒會。

5） 20：30《天地英雄》電影中的背景音樂響起，串插游戲。

6） 21：00天驕給優秀經銷商頒獎。

7） 21：20天驕與優秀經銷商代表合影。

8）21：50天驕全體人員朗誦詩詞《沁園春·雪》。

9） 22：10天驕與大象廣告同唱一首歌《真心英雄》

10）22：30給各位來賓派發禮品。

11）22：50以后自行活動。

會場布置：

1）指示牌兩塊。

2）主席臺噴畫一幅。

3）大型橫幅一條：同賀·同贏·同喜

-----XX天驕陶瓷年終酒會

4）蝴蝶架6個。

5）珍珠氣球數串。

6）賓館大門彩虹拱門一個。

7）大花籃八個、花瓶插花若干。

8）高爾夫兩套。

第三天

a、活動方案：

一代天驕·彎弓射大雕

① 時間：12月4日9：30—13：00（上午）

② 地點：展廳外廣場舞臺

活動方式：

在天驕展廳外廣場搭建兩個蒙古包，在舞臺上搭建大的“布雕”，做飛行狀。凡參加射擊者必須在遠離其5米的臺下，再用其弓箭向其射擊。凡射中者，獎禮品一份。

布置：

1）舞臺的背景噴畫一幅。

2）整個外廣場及舞臺鋪設塑料草坪，凡射擊者均穿蒙古服盛裝出征。

b、活動方案：

一代天驕·空中書法飄

1）時間：12月4日14：30----12月4日17：30

2） 活動方式：邀請佛山陶瓷協會副會長、《陶城報》資深記者、佛山市著名書法家等共6人在天驕“體驗館”現場書寫： 壯志凌云 飛越無限

然后把寫好的書法作品以“氣飄”的形式，從天而降?；驊覓煸谔祢溦箯d的外墻上，讓整個華夏陶瓷城翰墨飄香。

3）活動程序：

·14：00來賓簽到

·14：30天驕董事長致辭

·14：45書法開始

·16：30書法家代表賀詞

·16：48天驕董事長、總經理給給位來賓頒獎

·17：18天驕全體人員朗誦《沁園春·雪》

·17：30天驕總經理致感謝信，宣告此次活動圓滿成功。

八、媒體支持：

a、活動前期：

分別在11月14日、11月21日的兩期的《陶城報》上刊登：

“天驕陶瓷”開業慶典《陶城報》（半版）廣告文案：

數風流人物，還看“天驕”

----天驕陶瓷于12月2日—12月4日開業慶典！

誠邀：全國各地優秀經銷商光臨，共襄大業，并肩躍馬，笑傲同群。

b、活動后期：

1、 軟性新聞：在《廣東建材報》、《陶城報》上刊登。

主題為：數風流人物，還看“天驕”

2、 硬性廣告：

報紙廣告建議在《廣東建材報》、《陶城報》等其行業報紙上做半版廣告

九、活動預算：在待確定詳細的活動方案后再提供具體的活動項目費用預算。

十、活動禮品：

1、 天驕高爾夫球具 數量 20套

2、 天驕公文包 數量 200個

3、蒙古特色飾物，如小香囊、配劍、飛鏢、蒙古帽等 數量500件

4、天驕茶具 數量150套、

5、天驕小公仔、天驕布娃娃 數量200個

6、駿馬雕塑 數量150個

篇（2）

[開業慶典活動策劃的基本點]：

1.100平米的小店，人流量太大反而不好。

2.2萬資金，要能小錢辦大事。

3.競爭激烈，促銷要與眾不同。

[策劃理念]：

1.促銷就是給顧客創造一段刻骨銘心的購物經歷。

2.促銷就是用“蒙太奇”式的手法串珠成線。（蒙太奇，一種電影表現藝術，將看似瑣碎的細節拼接成一個統一主題的整體。

[開業慶典活動策劃的內容]：

露天擺臺模特秀，奪人眼球

“快看，那邊有模特Show!”好友驚喜的拍拍我的肩膀。

我應聲看去，對面新開的大賣場，門前早已是人頭攢動。

模特秀早已不再是T型臺上的專利。近兩年在一些大賣場、概念百貨、ShoppingMall等新潮業態促銷時，時尚的模特們流光溢彩，吸引眼球一片。

休閑服飾專賣店，以模特秀招徠顧客，在一個中型城市的商業區，不僅新潮，而且個性十足，符合年輕人這一休閑服飾主流消費人群的口味。

模特沒有必要約請一些專業模特，出場費太高。店主可就地取材，在一些高校內部招聘，經過一些簡單的培訓就可上場了。要價不高，資質也不遜色，再則由于年齡與目標顧客相近，顯得更有真實感，更富親和力，可謂一舉多得。當然，萬事開頭難，為了防止開始時的冷場尷尬，可臨時組織一些人捧場，為盡可能降低成本，可由一些學生模特發動他們的同學參加。模特不必太多，6個即可，男女各3個，出場時男女配對出場。模特日工資按市價定，受邀觀眾20位左右足矣。他們只是臨時捧場，一旦人群聚集，便可自行解散，故發放一些小禮品或入場券或購物積分卡即可，由其選擇，應需而定。

名牌競猜得獎券，欲擒故縱

小店僅100平米，如果人流過大，不僅會增加管理難度，還可能會造成顧客不滿。如果能以此設計一個既限制過多人員入內又不造成惡劣影響的

兩全之策，豈不妙哉。

“對不起，請出示您的入場券?！倍Y儀小姐彬彬有禮。

“不好意思，我沒有?！?/p>

“非常抱歉，如果沒有入場券是不能進入的，不過您可以參加我們的競猜活動碰碰運氣?！?/p>

名牌競猜，就是顧客競猜出場模特身上的休閑服飾品牌，猜中即可獲得一張入場券。為了達到賣場內部的顧客保有量，競猜應適當降低難度。即在模特巡回完畢后，由男模特舉牌，上面是“三選一”的備擇選項，由女模特登記，發放入場券（在此間隙，后臺兩組模特迅速更衣。），一般一個輪回嚴格限定為10張入場券，發玩為止。為保持活動的公平，事前由女模特發放10張空白小紙和鉛筆，實行背書競猜，以顯出活動的趣味性。

免費贈送有緣人，難忘刺激

入場券，并不僅僅是一張進場的票證，更是顧客為獲取美妙的購物經歷而與小店訂下的契約。

進入了賣場，真正的購物經歷就開始了。

瞧!在一組典雅而富有水晶氣質的專柜內，陳列著店內的頂級名牌休閑服飾，旁邊一標牌：只要你合適，就是你的。緊接著旁邊一紙店招：免費贈送。凡身高、胸圍、腰圍與陳列服飾中的任何一款相符者，皆能免費享有，并能享受購物折扣和積分卡的優惠。

上面那極富誘惑力的價格，著實令在場的每一個人氣血狂涌。

刺激并不止于此。

如果顧客沒有如此幸運，不必喪氣，幸運之門仍為你而開。

看!那邊的店招上還清晰的寫著：場內游戲區內的價格競猜，如果所猜價格與我店出售價格差在50元之內，成交價可按較低價8折優惠。比如出售價400，猜價350，就在350的基礎上8折，如果猜價450，就在400的基礎上8折。注意，一張入場券僅享有一次競猜機會。這樣那些猜價失意者為盡可能多的獲取競猜機會，會不斷的參與前面的“名牌競猜”活動，這般熱情勢必會讓場外的每一個旁觀者為競得入場券而瘋狂。

當然，如果顧客今天運氣實在很背，也不要緊，小店早已為你準備好了最后一次驚喜：憑入場券與模特合影，照片將裝幀成鏡框展示在店堂內，作為永久的回憶，每一次重回小店，那份激動，那種溫馨，將永存心間。:

臨走時，別忘了拿上一張精美的積分卡，積分越多，驚喜越多。積分卡以購買額為依據，200元一分，依次疊加，并設置積分折扣和服務等級。如5分，購物九折優惠，每月免費干洗一次；10分購物8折優惠，每月免費干洗2次等?？傊?，要讓顧客覺得一次購物，就是一次驚喜。

[策劃留白]：

篇（3）

火鍋店開業促銷活動策劃方案

一、公司概述

市“128”涮羊肉火鍋店位于人民路120號，在市內可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像這樣的內地城市，這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。

128于2001年12月創立于內蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質優異的內蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國傳統飲食文化氣息同深邃的現代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

總部設在內蒙古包頭的內蒙古128餐飲有限責任公司，已經國家工商總局商標注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。2003年12月又被中國烹飪協會評為“綠色餐飲企業”稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業精神，以質量樹品牌、以誠信求發展，同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式?，F已在全國發展加盟店300多家，90家地區總。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

公司目標是：打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是：顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百。鮮羔樓在2001年創建以來，生產理念不斷推陳出新，在全國創以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中，保持踏實、穩重的一貫風格，以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業邁進了新的臺階。

二、環境分析

1、宏觀/微觀環境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉的菜肴——清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙迎上前說：“此菜尚無名稱，請帥爺賜名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧!”從此，“涮羊肉”就成了宮廷佳肴。

涮羊肉講究刀工細，肉片薄而完整，調料適口。調料一般有芝麻醬、紹興黃酒、醬豆腐、辣椒油、腌韭菜花、鹵蝦油、特制醬油等。食時，顧客圍坐火爐四周，將羊肉片夾入滾沸的湯里一涮，再蘸上佐料，隨涮隨吃，味道鮮美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天。窗外大雪紛紛，一片寒冷景象;室內卻熱氣騰騰，幾個好友邊吃邊侃，又是一派火熱的景象。經過數百年的發展，涮羊肉在人們的日常外出餐飲中已經成為了不錯的很受歡迎的選擇。

位于王府井大街東安市場附近的東來順飯莊歷史悠久，是品涮羊肉的首選之地。此外，在北京、上海這樣的街頭，涮羊肉的店隨處可見，足以看出涮羊肉已經在人們心中占有了很高的地位。在新鄉這樣的內地，涮羊肉也有很強的號召力，這點從人們對火鍋店的熱情就足以可以看出。

在新鄉這樣的內地城市，人們接觸草原副產物的機會并不是很多，相比于牛奶等已經內地很普及來說，涮羊肉在市民心中有很強的吸引力。據調查所知，尤其是在冬天，人們非常喜歡吃完后可以讓人們的身體發熱的東西，而火鍋當然是人們的首選。而像羊肉、牛肉這樣的溫性補品，也有益于人們的健康。

因此，地區的客觀環境十分有益于這家新開的鮮羔樓分店，在涮羊肉在新鄉還不是很普及的情況下開涮羊肉館，更是一個不錯的打入市場的時機。

2、競爭者，機會\威脅分析(OT分析)

在北京乃至全國地區，東來順涮羊肉館是出名和歷史最悠久的涮羊肉館。它由名叫丁德山的回民始創于1903年。東來順涮羊肉的做法也幾乎成了國內作羊肉的典范。1989年該店的涮羊肉榮獲商業部系統優質產品金鼎獎;1994年在首屆全國清真烹飪技術競賽中，又被認定為清真風味食品。

但本地，還沒有東來順的分店。市歷史較長，規模較大的涮羊肉為主的火鍋店主要有位于新鄉市人民路中段的，總店在北京的“口福居”火鍋店。它成立于1998年，在市區已經開了四家分店，在市火鍋業中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑。此外在還有“老北京”涮肉坊，“草原興發”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在市區的不同地區都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。

在這樣激烈的市場競爭下，若128沒有一定獨特的優勢，很難在這樣的競爭下生存下去，鮮羔樓也已經充分認識到了這一點，逐漸發展了自己的涮羊肉獨特的制作方法，也是自己的內蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

128擁有萬畝羔羊生產基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現屠宰、現加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病后初愈者效果尤佳。首家獨創的三味火鍋已在全國連鎖，占領了一定的市場，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養顏保健、養目、潤肺理氣、排除體內毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務，是現在和以后鮮羔樓立足的根本。

堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務和業務，是每個商家都必須堅持的準則。128在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必須意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列。

三、4P分析

在企業的營銷過程中，4P此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4P分別是產品(product)，價格(price)，地點(place)，促銷(promotion)。此4P(產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用，形成了企業的市場營銷戰略;對它們運用的好壞，也深刻影響著企業未來的命運。

1、產品(product)

128作為一個火鍋店，主營產品無疑是與火鍋有關的產品。128的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優勢，也是鮮羔樓應該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應該以涮羊肉為中心開展，這是現在和以后時期鮮羔樓應該堅持的方向，其它毫無疑問都應該以此為中心。

2、價格(price)

128的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規模和市人的消費習慣，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對于其它的大規模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價格優勢。鮮羔樓應該抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的情況下，吸引更多的中低層消費者。

3、地點(place)

128位于新鄉市人民路120號，人民路是新鄉新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距128很近，加上人民路在的重要的地理位置和周圍發達的交通環境，都為鮮羔樓的經營帶來了一定優勢，十分有利于宣傳企業的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4、促銷(promotion)

要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此，在開業之初的促銷手段，對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企業知名度的手段，尤其在開業之初，企業必須把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此為中心來開展。

四、Action

紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業帶來利益。鮮羔樓應根據自己本身的客觀情況，制定符合當地環境的營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊。具體來說，可以采用以下的幾種策略：

(1)開業之初，在集貿市場、商場、小區設起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商)

(2)在店面附近拉橫幅，發宣傳單。

(3)成立一些群眾組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。

(4)建立密切的客戶關系，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。

(5)新品推出時，配合小袋免費贈品。

(6)請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。

(7)在當地舉辦素食文化活動，如重陽節舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。

(8)在節假日開展“獻愛心”、“孝心”活動，讓子女為父母送健康。

(9)參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。

(10)節假日跟當地媒體合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

五、目標

公司在發展事業的同時，應是中遵循“品質為本、誠信至尚、偉業恒績、決勝千年”的企業精神，把“精、誠”二字做為公司的經營理念，以顧客為關注焦點，奉行“產品質量是生命，優質服務是基礎，現代化管理是手段，顧客滿意是目標”的經營宗旨。“鮮羔樓”在推行國家質量管理體系的基礎上，為了保持良好的聲譽和形象，總部設在內蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對全國的連鎖店原材料統一配送，對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。

堅持“顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百”的服務宗旨，不斷提高產品質量，最終達到“打造中國火鍋業第一品牌”的企業目標，是128奮斗的方向，也是對消費者的承諾。

火鍋店開業促銷活動策劃方案

百年傳承火鍋絕技，大店培訓重慶特色火鍋干鍋湯鍋，全程指導，不需加盟也可火爆賺錢。

學做火鍋，開一個火鍋店，最終要落實到如何使自己的火鍋店更多的賺錢，那么，火鍋店開業策劃就十分重要了。

實施本方案的前提必須是店堂完成(具體的裝修風格見裝修風格)，設施到位并能正常運作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當地的消防、衛生、工商、市政、城管、環衛等單位關系已協調到位且協調一致。餐飲消費的原則——就近消費原則。

1、本開業方案具體實施期：年月日-年月日，共計三天。

2、本開業方案宣傳主題：吃中國名火鍋“火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業優惠酬賓;二重：好禮送不斷)。

3、實施本方案所需物品及經費預算。

方案的主要內容

(一)開業前的籌劃準備工作

1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。

2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。

3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。

4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。

(二)開業前期店內氣氛營造與烘托。

1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛POP吊旗、專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求(早9：00，晚16：00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等)。

(三)店外氣氛營造

1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有雕像。

2、門頭上懸掛兩面POP旗。

3、門頭下方懸掛專用燈籠，每個燈籠上印有“”專用字體。

4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶火鍋”全國連鎖店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶?；疱伻珖B鎖店開業;消費滿100元，送元消費券(一正一反)。

5、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國家店同慶店隆重開業!開業大酬賓：吃100元(菜品)，送元(消費券)、吃火鍋，好禮送不斷?；顒訒r間：年月日-年月日。

注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。活動解釋權歸店方。

6、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。

7、大門口鋪紅地毯。

8、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋——火鍋，好禮送不斷;開業酬賓吃100(菜品)，送元(消費券)，可重復放置。

9、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。

(四)廣告宣傳

1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。

3、DM單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：

(1)發放時段：11：00-12：30;17：00-18：00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

(2)發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者。

(3)發放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。

(4)統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。

(5)注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

(6)廣告氣球的發放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。

(7)廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11：30到12：30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。

注：隨報附送的DM單做大度16K的規格，而街散發的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發放。

(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶火鍋店開業酬賓，吃100元(菜品)，送元(消費券)”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道;時間為早上10：30-13：00(沿途配合發放DM單)。

(9)短信發送內容：“吃火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶火鍋店開業，吃100元(菜品)，送元(消費券);好禮不斷，訂座電話。

(10)電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

(11)當地交通臺。

(五)開業促銷細則

(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和撲克1幅。

(2)單桌菜品消費金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，傘1把、杯(普通)1個。

(3)單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、傘1把、杯(普通)1個。

(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、傘1把、杯(普通)2個。

此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。

注：1、凡來就餐每桌均贈送手提袋1個，中國結1個。

2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

3、活動解釋權歸店方。

另有以下促銷細則可供參閱：

1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。

2、活動期間的就餐人員免費喝各種滋補酒。

3、凡在活動期間內就餐的人員享受折優惠。

執行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實相當于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用

(六)開業慶典

若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。

火鍋店開業促銷活動策劃方案2

一、(25日——30日)試營業期內重點工作安排

1、確保所有工作人員已經到位，熟悉自己的工作崗位。

2、對所有服務生特別是前臺咨詢人員進行對開業活動的強化培訓，要求必須要明白活動的所有內容。

3、確保25日之前所有宣傳單的印制都已經完畢，并開始進入派發階段。(建議開業三天內需最少派發傳單5000—6000份)

4、確保開業期內廚房的材料供應充足，對供求量特別大的材料需做好標注，聯系好買家，隨時能供貨。

5、檢查店內衛生情況，并對在試業期內的進店消費的顧客采取咨詢建議，爭取得到每一位在試業期內消費的顧客好評。

6、31日晚，需檢查所有開業所需的物資，人員等是否都已經安排妥當，第二日開業所需的花籃是否已經訂購，花鼓隊是否已經聯系完畢等等。

二、(3月1日——3日)正式營業期前三日，促銷策略執行計劃

1、開業首日：

(1)確認所有邀請參與開業慶典的人員到場，包括邀請在內的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們，務必在開業前能聚集更多的人氣。

(2)當日至少有兩位工作人員不斷派發宣傳單給過往客人。

(3)吉時一到，先由花鼓隊表演賀喜，然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央，總經理或者代表人馬上敲響大鑼，宣布：火鍋店，現在正式開業。鑼聲一響，禮炮應馬上響起。大家鼓掌祝賀，并相互迎接入店。此時花鼓隊繼續開始演奏賀喜。

(4)之后專業的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業的第一批客人，大堂經理(或指定負責人)須時刻在現場以解決各類突發事件。

(5)開業需確保行政人員入座，并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒，感謝他們的大駕光臨.

(6)指定人員專門負責“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。我們的服務遠比你送這一餐飯要重要許多。

(7)認真做好各桌享受優惠的名額，在現場做到控制好成本，并做好禮品需贈送記錄。

(8)晚上打烊后，總經理需召集各環節負責人進行今日情況總結，指出今日營業情況的問題所在，并鼓勵大家明日做得更好，安排妥當明日工作。

2、開業第二日(2日)

(1)開門之時即可馬上進入營業狀態，按照預測，在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來，那么在前三日必須要做好充足的準備，而且不可讓人氣往下掉，朋友的聚集還是很重要，但是為了成本考慮已經不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。

(2)本日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣，須有良好的服務以及可口的飯菜。

(3)其它的按照正常營業流程進行，還需要大堂經理(或指定負責人)在現場做好隨時解決突發事故的準備。

3、開業第三日(3日)

開業第三日，繼續派發宣傳單。但今日派發宣傳單的人員與之前有所不同，應該在派發的同時告訴過路的潛在顧客：今日是幸運抽獎最后一日了，歡迎您光臨本特色火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客，進行參與活動。

本日需將第二日的禮品贈送出去，并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋。

今日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，總經理需出來與幸運家庭合影留念，并征求客人同意，將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。

在今日內，必須把前三日的宣傳單全部派發完畢。

晚上打烊后，進行三日總結，分析成敗之處，加強改進。

三、(4日—7日)正式營業前四日，促銷策略執行計劃

1、開業第四日

(1)從本日開始，所有宣傳單全部換成第二種促銷方案，并繼續派人繼續派發。(此刻有一點需要注意：印制宣傳單的時候，兩種宣傳單的顏色必須不能一樣，因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了，不再具備吸引力)

(2)從今日開始，“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動已經結束。

2、開業第五、六、七日

(1)第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。

(2)第六日，傳單派發可以視實際情況減少了，但還需時不時有人在門口進行傳單派發。

四、促銷方案

(1)利用天氣轉暖的機會，可以進行扎啤大派送，凡是進來吃火鍋就送扎啤，而且不限量。(目前這個效果更好)

(2)晚上搞大排檔。

(3)代金券。

(4)吃多少返還多少。

篇（4）

目標:

增添喜慶，讓到場的領導、嘉賓、消費者可以增進交流，相互了解，并為開業慶典推波助瀾。提升商務酒店的知名度及品牌效應。

商務酒店開業慶典活動目的

1、熱烈慶祝商務酒店開業

2、營造溫馨、舒心的就餐住宿環境，提升酒店的知名度、美譽度.

風格

1、整體烘托處輕松、愉悅、熱鬧的氛圍

2、重點突出隆重、大方、簡樸的氛

商務酒店開業慶典活動安排

日期：200*年*月*日

時間：上午(10:18)

地點：商務酒店廣場

內容：活動節目

來賓：各級市局領導、嘉賓、及工作人員

商務酒店開業慶典議程安排

1、9:00-10:00邀請嘉賓到達酒店,至簽到處簽名,佩帶胸花,由迎賓員引至休息處休息.

2、10:10請參加慶典儀式嘉賓到酒店店牌前廣場集合;同時酒店全體管理人員,員工著工作服立隊廣場,與嘉賓一起參加慶典儀式.

3、10：18請局一位餐飲界代表主持并宣布：商務酒店開業慶典儀式正式開始。

禮儀小姐根據主持人時間安排工作。

請二位領導（待定）揭牌剪彩。同時，鑼鼓、鞭炮齊鳴，禮炮、放飛氣球。放冷焰火請講話請市領導講話賓館領導致答謝詞。

4．主持人宣布儀式結束，迎賓小姐（酒店老總等陪同）請各位領導和嘉賓參見賓館場所。

11：30慶典宴會正式開始，請領導和嘉賓用餐。

用餐結束，局領導和賓館領導在賓館大門外恭送客人。

5．全程攝像、攝影跟蹤。制作DVD光盤宣傳片。

開業慶典現場布置方案

一、會標和標語的布置

1．會標：由主辦方負責會標尺寸、內容。

2.橫幅懸掛位置：a:大廳4條

3.豎幅懸掛位置：

主樓4條，長度14米內容主辦方提供。

北副樓20米，南副樓38米?？蓱覓?8條，每條10米

內容：熱烈祝商務酒店盛大開業！

熱烈祝賀商務酒店隆重開業！

副樓的橫幅由施工方、材料商、祝賀單位提供，寸托賓館開業當天紅紅火火，一片熱鬧的景象。

二、主席臺布置

1．鋪紅地毯，面積計：324平方

2．商務酒店前面放置15米氣拱門。上口與二側包氣球柱

內容：熱烈祝賀商務酒店隆重開業！

3．沿著圓弧邊放置二排花草（數字及花草品種由主辦方確認）

4．（可選方案）：主席臺鋪紅色桌布，放置6捧鮮花。

5．提供音響及麥克。專人負責調試。。

三、廣場和賓館內花草布置（由主辦方負責）

建議：廣場花圃進行修繕，添加花草。

四、氣拱門、氣球布置

1．入口處放置15米彩拱門一座。

2．廣場四角放置4個氣球，橋口副樓前空地放置二只氣球。

氣球條幅內容，由主辦方負責。

五、方陣布置

1．30人腰鼓隊，統一制服，賓館廣場流動工作。3.18早8：30前到達指定工作地點。

2.鋼炮置于主席臺北側朝向東處空曠地。于3.17晚到運送到位。

3．氦氣球置于主席臺南、北側旁，待宣布剪彩時朝向主席臺放飛。

六、開業禮儀細節安排

1、剪彩彩球（根據剪彩人數確定花球由主辦方確定）。

篇（5）

主旨:為賓館開業慶典活動提供一個可操作性的方案

目標:增添喜慶，讓到場的領導、嘉賓、消費者可以增進交流，相互了解，并為開業慶典推波助瀾。提升賓館的知名度及品牌效應。

賓館開業慶典活動目的

1、熱烈慶祝賓館開業

2、營造溫馨、舒心的就餐住宿環境，提升酒店的知名度、美譽度.

風格

1、整體烘托處輕松、愉悅、熱鬧的氛圍

2、重點突出隆重、大方、簡樸的氛圍

賓館開業慶典活動安排

日期：2006年3月18日

時間：上午(10:18)

地點：賓館廣場

內容：活動節目

來賓：各級市局領導、嘉賓、及工作人員

賓館開業慶典議程安排

1、9:00-10:00邀請嘉賓到達賓館,至簽到處簽名,佩帶胸花,由迎賓員引至休息處休息.

2、10:10請參加慶典儀式嘉賓到賓館店牌前廣場集合;同時賓館全體管理人員,員工著工作服立隊廣場,與嘉賓一起參加慶典儀式.

3、10：18請局一位副局長主持并宣布：賓館開業慶典儀式正式開始。

禮儀小姐根據主持人時間安排工作。

請二位領導（待定）揭牌剪彩。同時，鑼鼓、鞭炮齊鳴，禮炮、放飛氣球。放冷焰火

請鐘局講話

請市領導講話

賓館領導致答謝詞。

4．主持人宣布儀式結束，迎賓小姐（賓館老總等陪同）請各位領導和嘉賓參見賓館場所。

11：30慶典宴會正式開始，請領導和嘉賓用餐。

用餐結束，局領導和賓館領導在賓館大門外恭送客人。

5．全程攝像、攝影跟蹤。制作DVD光盤宣傳片。

開業慶典現場布置方案

一、會標和標語的布置

1．會標：由主辦方負責會標尺寸、內容。

2.橫幅懸掛位置：a:大廳4條

3.豎幅懸掛位置：

主樓4條，長度14米內容主辦方提供。

北副樓20米，南副樓38米?？蓱覓?8條，每條10米

內容：XXXXX熱烈祝賀賓館盛大開業！

XXXXX熱烈祝賀賓館隆重開業！

副樓的橫幅由施工方、材料商、祝賀單位提供，寸托賓館開業當天紅紅火火，一片熱鬧的景象。

二、主席臺布置

1．鋪紅地毯，面積計：324平方

2．賓館浮雕后面放置15米氣拱門。上口與二側包氣球柱

內容：熱烈祝賀賓館隆重開業?。?.18日開業內容）

熱烈祝賀泰州市優撫療養院隆重開業?。?.19開業內容）

3．沿著圓弧邊放置二排花草（數字及花草品種由主辦方確認）

4．（可選方案）：主席臺鋪紅色桌布，放置6捧鮮花。

5．提供音響及麥克。專人負責調試。音響置于浮雕二側。

6．3.18晚，制作安裝7.35X1.4燈布（泰州市優撫療養院隆重開業）做背景，遮擋賓館文字，再用裝飾氣球懸掛四周。

三、彩旗布置

1．沿入口處至橋口長度約130米每邊。隔6米插上一面彩旗，總計42面。

2．橋口至賓館北側墻總長度約160米，隔6米在東圍欄前花蒲內插一面彩旗，約需要26面。

3．橋口至停車處花蒲長度約39米，隔6米插上一面彩旗，約需7面

4.北主樓前花蒲長度約80米，隔6米插上一面彩旗，約需14面

5．南副樓前花蒲長度約50米，隔6米插上一面彩旗，約需8面。

6．入口處電線桿懸掛彩色三角旗，計：40米。

7．從主樓至浮雕處懸掛彩色三角旗，約計：1000米。

四、廣場和賓館內花草布置（由主辦方負責）

建議：廣場花圃進行修繕，添加花草。

五、氣拱門、氣球布置

1．入口處放置15米彩拱門一座，浮雕后放置一座15米氣拱門。

2．廣場四角放置4個氣球，橋口副樓前空地放置二只氣球。

氣球條幅內容，由主辦方負責。

六、包金布布置

1．主樓及副樓大門柱包金布，約需800米

2．大廳內4個柱包金布，約需600米

3．樓梯扶手及二樓中間四周扶手包金布，約需400米

七、方陣及停車布置

1．30人腰鼓隊，統一制服，賓館廣場流動工作。3.18早8：30前到達指定工作地點。（主席臺前集中）

2.備選方案：威風鑼鼓隊，統一制服，20人。3.18早8：30前到達指定工作地點。（主席臺前集中）

3．制作二桿停車指示牌。南停車場為政府機關部門車輛停放，北停車場為嘉賓及其他車輛停放。

4.鋼炮置于主席臺北側朝向東處空曠地。于3.17晚到運送到位。

5．氦氣球置于主席臺南、北側旁，待宣布剪彩時朝向主席臺放飛。

八．布置工作時間進度表

賓館現場布置工作進度表

編號

項目

執行時間

完工時間

執行人

負責人

1

過街橫幅(市區）

3.11

3.15

徐志明

徐志明

現場橫幅(含安裝費）

3.11

3.15

徐志明

徐志明

鎮區條幅（市區）

3.11

3.15

徐志明

徐志明

2

道旗(印制)

3.16

3.14

翟潤宗

丁根林

3

氣拱門(含條幅）

3.16

3.14

趙存福

徐志明

4

空飄

3.16

3.14

趙存福

徐志明

6

紅地毯租用

3.16

3.16

趙存福

徐志明

7

冷焰火

3.17

3.18

張軍

徐志明

8

氦氣球

3.17

3.18

李京

徐志明

9

背景布

3.9

3.17

朱柳青

徐志明

10

禮儀小姐

3.12

3.18

蔡云

徐志明

11

包金布

3.11

3.14

顧小強

丁根林

12

三角旗

3.11

3.14

翟潤宗

丁根林

13

鋼炮

3.15

3.17

馮軍

徐志明

14

禮賓炮

3.10

3.16

李京

徐志明

15

綠化盆景

3.12

3.14

陳志平

丁根林

16

剪彩彩球

3.15

3.17

蔡云

徐志明

17

剪、盤

3.15

3.17

蔡云

徐志明

18

腰鼓隊

3.14

3.18

蔡云

徐志明

威風鑼鼓隊

3.14

3.18

蔡云

徐志明

19

胸花（鮮花）

3.15

3.16

張軍

徐志明

20

工作證

3.12

3.14

陳亞

徐志明

21

授帶

3.10

3.16

秦紅梅

秦紅梅

22

櫥窗布置（單透戶外寫真）

3.14

3.16

顧小強

丁根林

23

停車指示牌

3.9

3.11

翟潤宗

丁根林

24

音響

3.15

3.16

陳俊

徐志明

25

全程攝影＼攝像

3.15

3.18

趙玉華

丁根林

26

DVD廣告片

3.22

趙玉華

丁根林

九、開業禮儀細節安排

1、剪彩彩球（根據剪彩人數確定花球由主辦方確定）。

2、“金”剪刀、托盤（根據剪彩人數由主辦方確定）。

3、胸花（根據當天參加領導及嘉賓人數由主辦方確定）。

4．3．18當天安排6人禮儀小姐，3.19當天安排4人禮儀小姐.

5.3.19揭牌所需要紅綢布及花球（牌尺寸主辦方提供）

6.3.16前所有現場布置全面結束，3.17進行檢查掃尾工作。3.17晚

所有開業之用道具全部到位。3.18早8:30，所有工作人員到位。

十、會場示意圖（見附表）

廣告宣傳計劃及媒體投放：

開業前的廣告宣傳：開業一周前須在媒體投放廣告以便讓泰州老百姓認知賓館這一全新倡導水鄉風光回歸自然的度假旅游天堂。為開業現場做好氛圍工作，酒店應做好有關營銷計劃。

媒體投放：

1．平面媒體：選擇“泰州日報”“泰州晚報”做好政企界的宣傳工作。

其它：揚子晚報現代快報。既作為宣傳酒店開張又可以在新年到來之際賀歲廣告，祝泰州人民新春快樂。:

本公司可為酒店提供報紙業務。

篇（6）

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

內容：

a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報》

數量：×萬份

日期：

3、報紙、

電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區（建材市場內）：“鄰近街和市區主干道布標宣傳

（2）店外：

”門外陳列標示企業logo的刀旗

“門前設置升空氣球

”門外設置大型拱門

“店前設立大型主題展版一塊，活動主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標

“門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內

”門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

“設立迎賓和導購小姐。

”設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌

“頂端懸掛pop掛旗。

”店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

“店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

2、具體布置：（參考）

–小禮品發放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球（貝亞克logo） 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師

–工作人員統一配置及其它紀念品

1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）

2 胸牌

3 貝亞克導購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪彩儀式：（參考）

（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

慶典活動程序：

開業慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；

——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

——慶典司儀請出貝亞克江西總主持剪裁儀式。

——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪彩！）

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成；

——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

------在歌聲中，司儀結束語，

——慶典結束。

五、開業活動人員的培訓和安排：

篇（7）

理發店開張活動方案1促銷活動主題：

迎中秋慶十一，美發店獻禮驚喜不斷!

促銷活動時間：

20__年9月27日——20__年10月8日

促銷活動目的：

1、通過這次雙節促銷，提高美發店的知名度和品牌影響力;

2、增加新顧客，穩定老顧客;

3、刺激中秋國慶節顧客的消費欲望，提升美發店的營業額;

4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

促銷活動內容

(一)優惠大降價美發套餐

在活動當天，美發店推出188元的美發套餐，包括洗剪吹，染發，離子燙，造型為一體的美發活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到質的服務。

(二)限量美發套餐

現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發套餐，包括剪發、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發店精心挑選的小禮物。

(三)團購美發套餐

時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的欲望。

美發店可以在中秋國慶雙節打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發店提高的高檔美發產品。

(四)全家美發套餐

殊不知我們每個人都需要剪發，護理頭發，所以美發店可以推出全家美發套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發，美發店也可以讓理發師設計一些母女發型，或者是父子發型，來帶動全家一起來理發的欲望。

促銷注意事項

1、在美發店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

3、美發店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發店的促銷內容。

理發店開張活動方案2(一)促銷成功案例：

顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

1.我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

2.縮短消費周期。

顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

3.老客人帶客人。

活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4.增加設計師的指名度及店的知名度。

舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高。

5.這樣的活動，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數增加，店內會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。

燙發雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果

6.整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑，免費送一次燙發，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發而減少燙發的次數，他可能由原先的一年燙發四次變成一年燙發五次。此外，老板僅需多負擔燙發水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發的成本。

進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業績，設計師的業績得以成長，助理的獎金可望增加。

(二)促銷失敗案例：燙發打六折。

原以為可以提升業績的打折活動，具有以下幾個缺失：

1減少店內收入。燙發原先定價可能是200元，因為打六折的關系，變成120元，店內少了80元收入。

2.打折產生不了吸引力。

對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發，他很可能是原本就想燙頭發，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

3.消費水準下降。

原先客人可能習慣燙200元的頭發，現在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發，消費水準就此下降。

4.周期延長。

客人原本每經過一段時間就需要來店燙頭發，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發，無形中燙發的周期就會延長。

打折活動需掌握的要項

促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述[燙發打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業績的目標。

1.提高顧客的消費水準。

顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會減少。

2.必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。

在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

3.不要預先告知顧客。

如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發，消費周期因此延長。

如果客人來到店內才知道現在是打折期間，很可能會提前燙發，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。

打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。

理發店開張活動方案3發廊開業前期：

理發店開業活動舉辦之前我要知道整個活動明確的時間，地點，服務對象以及什么樣的開業形式等，針對發廊周邊的小區做開業活動的時候事先要和小區相關部門溝通溝通。

開業所需道具及人員

既然要做活動，道具以及現場服務人員肯定少不了桌、展架、影音設備、宣傳資料、橫幅、飲用水、贈品、節目道具、商務禮儀人員及宣傳促銷人員等這些都必須弄列出個單。禮儀促銷人員在發廊開業還未開始之前要培訓一下，內容包含活動目的站位、禮儀美發知識講解、顧客溝通等方面)

開業方案部分

針對發廊周邊小區的開業活動中，一切準備工作就緒之后，發廊的開業活動就可以開始了。

1、宣傳陳列：小區產品宣傳陳列展示吸引路人和居民來參加，讓他解發廊，開業的重點在于讓大家了解美發知識及我發廊的特點。

2、開業活動的開展：活動開展之后要注意觀察現場的人員漲動及觀眾和促銷禮儀人員之間的互動性。

發放關于開業活動資料的時候要注意發送的對象要看重點。同時注意現場的秩序及在講解與美發相關信息的時候注意收集有興趣意向觀眾的聯系信息。

3、活動結束：發廊的活動結束后需要對整個活動進行總結分析，然后對重點意向客戶進行回訪、跟蹤服務。

開業促銷活動

1、開業前幾天只要是發廊購買某種特定的用品就可以免費享受我發廊的1元燙發或1元染發服務;

2、只要來店消費就送護發素或洗發水;

3、開業前7天開通會員存100送20存300送80并享受打折優惠服務;

4、憑發廊的開業宣傳單就可以享受電發、拉直發減免10元的優惠;

5、最后一點就是可以和周邊的某些服務行業的企業進行合作，例如憑借某酒吧的消費抽獎卷在發廊開業活動期間可以享受某些項目的5折優惠(只有10名)。

理發店開張活動方案4一、活動主題

迎國慶慶十一，美發店獻禮驚喜不斷!

二、活動時間

20__年_月_日至20__年_月_日

三、活動目的

1、通過這次國慶節促銷，提高美發店的知名度和品牌影響力;

增加新顧客，穩定老顧客;刺激國慶節顧客的消費欲望，提升美發店的營業額;讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容

(一)優惠大降價美發套餐

在活動當天，美發店推出___元的美發套餐，包括洗剪吹，染發，離子燙，造型為一體的美發活動，為國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到質的服務。

(二)限量美發套餐

現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受___元的美發套餐，包括剪發、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發店精心挑選的小禮物。

(三)團購美發套餐

時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的欲望。

美發店可以在國慶雙節打出消費滿___元返還__元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發店提高的高檔美發產品。

(四)全家美發套餐

殊不知我們每個人都需要剪發，護理頭發，所以美發店可以推出全家美發套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發，美發店也可以讓理發師設計一些母女發型，或者是父子發型，來帶動全家一起來理發的欲望。

五、促銷注意事項

1、在美發店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

3、美發店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發店的促銷內容。

理發店開張活動方案51、時間的選擇：

很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來做頭發的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣。

2、了解活動對象：

如需要人氣，美發店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美發店在當地的知名度;如果是高端消費群體，美發店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或超低價美發優惠活動。

3、美發店活動的投資與回報：

篇（8）

3.[企劃文案]超市夏日促銷策劃案[劉琳][20__年8月14日][1]譜寫“夏日里的神話”

――二期區域營銷杭州區活動方案……

4.[征文演講]粗耕一畝，不如精耕一寸(超市特色營銷演講)[劉琳][20__年8月14日][5]粗耕一畝，不如精耕一寸----加強“區域營銷、單店營銷”勢在必行前言各位領導、同伴們，大家好!我是企劃組代表郎美芬，非常榮幸今天能有這個機會來和大家分享學習心得，在我開始演講之前，讓我們輕松一分鐘，文秘站網原創請大家和我共同來欣賞一個一分……

5.[競聘演講]竟聘超市店長助理的演講詞[零度先生][20__年8月13日][24]我今天演講的題目是《我不后悔每一天》各位領導、各位同事：新年好！伴著新年鞭炮的余聲、和著節日的喜氣、踏著春天的腳步，我們萬客源超市又迎來了充滿希望的一年，作為萬客源金桂路店的老員工，我也一步一步地成長起來了。我叫XXX，現年19歲，現在擔任金桂路店收銀課長一職，今天我來竟聘的職位是店長助理。當我躊躇……

6.[企劃文案]超市周年店慶營銷活動方案[wangxw][20__年7月11日][452]文秘站網四周年店慶營銷活動方案1.0目的結合__*20__年度營銷規劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。2.0主題：歡樂總動員——____四周年慶典傾情上演3.0促銷原則制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。4.0內容4.1活動時間200……

7.[企劃文案]超市三季度評優活動方案[wangxw][20__年7月11日][45]三季度評優活動方案一、活動目的：提高員工積極性，響應集團公司“奮戰三季度跨越新顛峰”的活動精神。二、獎項設置：崗位標兵12名、優秀促銷員10名。三、評選范圍：1、……

8.[調研報告]超市八月份顧客調查分析報告[wangxw][20__年7月11日][48]8月借慶賀__撤縣設市十周年之際我超市以《壽光日報》有獎問卷調查的方式了解了消費結構、消費層次、消費需求等情況，依據消費者的客觀需求進一步健全、優化商品類別，提高、完善超市服務。文秘站網本次調查為期3天（8月8、9、10日），現將調查內容、調查結果及調查分析匯報如下：一、調查內容及形式本次調查問卷通過《壽光日報》面向……

9.[企劃文案]超市主管競聘方案[wangxw][20__年7月11日][52]文秘站網主管競聘方案一、活動目的：為充分調動員工參與競爭的積極性和主觀能動性，優化現有人力資源配置，在公司日常管理中深入貫徹實施“人人時時事事”有競爭的思想。二、競聘崗位：__部主管（1名）__部主管（1名）三、競聘范圍：各部門臨時工以上人員四、參加條件：1、&am……

10.[心得體會]超市員工學習心得[wangxw][20__年7月11日][259]連鎖經營中每家新店在開業之初都會遇到因為對新消費群體的需求無法做到全面深入的了解，而造成商品組合欠佳、形象宣傳模糊、顧客認知率 較低等情況，在這時如果不進行及時、系統、有效的引導認知工作，便會使企業走進一個被業內人士習慣上稱之為的“霧境營銷”的誤區。區域消費水平的差別、消費者所處文化氛圍的不同等原因，勢必造成消費群在認知接受新進入者時行為表現方面的不同。特別是在當地同類產業并不處于衰落期時……11.[企劃文案]超市員工春季娛樂健身活動方案[wangxw][20__年7月11日][55]

員工春季娛樂健身活動方案一、活動目的：為活躍員工業余生活，增加企業活力，展現員工健康向上的精神風貌和團隊意識，特組織本次職工娛樂活動，使員工身心得到放松，更為積極的參與工作。本次職工娛樂活動為體現團隊精神、集體榮譽感，各項活動都以部門為單位組織……

12.[企劃文案]超市員工“夏日·勇氣”全員軍訓方案[wangxw][20__年7月11日][42]“夏日·勇氣”全員軍訓方案##定于近期對全體員工進行一次軍訓，旨在提高全體員工的工作積極性，增強吃苦耐勞精神，鍛煉全員紀律作風，在超市內形成一種良好的風氣。具體方案計劃如下：一、軍訓安排：第一期至第三期時間為：5月13日—5月21日（分三批，每批三個方隊，每隊40人左右，每批三天）第四期至第六期時間為：6月6日—6月1……

13.[工作總結]超市20__年上半年總結及下半年工作思路[wangxw][20__年7月11日][258]20__年上半年文秘站網全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。20__年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長45，回顧上半年，我們主要做了以下工作：1、上半年____除根據__*總部……

14.[會議發言]超市3·15發言材料[wangxw][20__年7月11日][59]尊敬的各位領導，來賓，消費者朋友們：今天，“3·15”消費者權益日紀念大會隆重召開，本次活動的主題是“健康·維權”。文秘站網自20__年開業以來始終以“全面提升家庭生活品質”為工作方向，深入貫徹“顧客100滿意”的工作思想，從根本上保證消費者的實惠和利益，得到了廣大消費者的認可。在工作中我們一直把商品質量視做企業的生命線，建立了先進完善的質量管理系統。在運營近三年的時間里我們積……

15.[企劃文案]連鎖超市年會風彩展示方案[小狼韓][20__年5月28日][62]東北大區風彩展示方案一、人數：23人二、服裝：全部唐裝,一方面突出東北人豪放的性格,另一方面突出新年的喜慶氣息（艾總—藍色；其他人：11人藍色、11人紅色）三、舞臺展示分為三部分：（一）舞臺后側按人數比例排成兩行，艾總第一個上臺，然后其他人員邊說臺詞邊陸續往前走，分別站到艾總兩邊，最后形成V形隊列。(每個人上臺時,其他人鼓掌打拍,并在適當的時候配架子骨)。眾人出……

16.[調研報告]超市稅收管理存在的問題及對策[馬國才][20__年3月24日][213]超市稅收管理存在的問題及對策當前,超市作為一種先進的、優化的規模經濟的商業形態，正在逐漸被廣大消費者所接受。作為一種新型商業形式，稅務機關必須建立與之相配套的管理機制和征收模式，今年行唐縣地方稅務局在石家莊市地稅系統，統一開展整治重點行業稅收活動中，抽專人對城區內大大小小十幾個超市進行了檢查。從檢查情況來看，各超市的財務管理、各種專業發票管理水平和質量參差不齊，依法納稅的思想意識還有待于……

17.[開業開幕]慈善捐助超市開業儀式講話稿[dglmx][20__年3月11日][522]XXX慈善捐助超市開業儀式講話稿各位領導、各位嘉賓，下午好！在今天春光明媚、春意融融的大好日子里，XXX慈善捐助超市隆重開業了，作為全市試點工作之一的XXX慈善捐助超市，經過三個月的緊張籌備工作，今天正式投入使用了，這是我鎮慈善事業發展中的一個重要里程碑，同時也是我鎮慈善事業的一件盛事、喜事。值此，謹讓我代表鎮委鎮政府向XXX慈善捐助超市的順利開業表示熱烈的?！?/p>

18.[規章制度]超市貨款結算制度[fanfan1217][20__年3月10日][154]貨款結算制度為了合理利用、調劑資金，確保及時承付供應商貨款，對貨款的結算制度做如下規定：1、月結（代銷商品）付款時間為每月20號，對帳時間為每月8—10號，貨款（單據）結算的時段為上月25號前。供應商于每月8—10號到課長處按規定時間的銷售金額開付款通知單，持結算聯到店面核算員處抽單，按核算員核對無誤后的金額開出增值稅發票交到財務，方可辦理結算手續，否則財務將……

19.[規章制度]超市商品盤點制度[fanfan1217][20__年3月9日][392]商品盤點制度一、盤點分為兩大部分：排面盤點和非排面盤點。排面是指端架、堆頭、展示柜、懸掛物、正常端排面非排面是指倉庫、各區、課暫存區，商管課的未打單退貨 區，及排面上層所堆放整件商品。二、盤點的工作時間安排：1、在盤點日前兩天，要求店面不收貨、不退貨，清理好所有單據交到店面核算員處，以保證盤點所有數據……

20.[規章制度]超市現金管理制度[fanfan1217][20__年3月9日][432]現金管理制度為了加強公司對現金的管理，防止資金滯留，加快資金周轉，保證資金安全，杜絕利用職務之便，挪用公款，收受回扣，報假帳，假公濟私等行為的發生，制定本制度。一、出納現金的管理。公司出納員要嚴格審核各種現金收付原始憑證。各種原始憑證必須真實、合法、準確，審批手續必須齊全，不符合要求的憑證，出納員……21.[競聘演講]擁有自信把握成功(連鎖超市經理競聘稿)[佚名][20__年3月3日][1528]

擁有自信把握成功各位領導：首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。“公開、平等、競爭、擇優”，這是歷史的必然，也是時展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益于我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。我競聘的崗位是基隆店門店經理。下面我將分三個部分進行我……

22.[企劃文案]3.15超市活動策劃[掌紋][20__年2月25日][341]3．15活動策劃方案活動時間：20__年3月10日——15日活動主題：情系3.15愛心連萬家活動地點：購物廣場業態、綜合超市副題：關注3.15……

23.[會議發言]在超市新員工培訓會上的發言[fanfan1217][20__年2月8日][1436]各位學員、各位戰友：大家好！今天是各位來超市報到的第一天，意味著您將成為超市這一大家庭中的一員。首先，我們代表超市董事會和總經理室對你們的到來表示熱烈的歡迎，希望你們在這一次的學習培訓中刻苦認真，不做表面文章，在學習培訓中真正有所收獲。為以后步入工作崗位奠定扎實的理論基礎，并將理論知識與今后的實際工作有機地結合起來，在實踐中予以完善、予以創新。唯有創新，我們超市才會有大的提高；唯……

24.[企劃文案]超市“親子活動”商業軟文[掌文][20__年1月17日][188]時代中的花朵綻放童年歡樂童年是一首歌，每一個跳動的音符是孩子們的一個愿望，童年是一幅畫，每一筆都是孩子們對未來的期盼……輕點舞步，意趣盎然。這就是時代中的花朵，在童年中綻放童年的歡樂……超市可以舉行游園會？“佳用不是超市嗎？怎么會有這么多的大人、小孩在表演呀？”一位孩子好奇的問媽媽。“你看他們幾厲害的，在舞臺上跳舞跳得幾好的……”一位阿姨指著一位在舞臺……

篇（9）

御財富之金風鑄商業之旗艦天虹商場盛大開業典禮活動方案二、開業慶典活動時間、地點：時間：2009年9月28日地點：惠州市XX路天虹惠州店

三、慶典儀式活動安排：一嘉賓和媒體簽到：2009年9月8日上午8：00----8：30

二、開幕剪彩儀式：2009年9月28日上午8：30---9：00特邀當地相關政府主管部門官員、天虹集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。1、邀請當地政府官員上臺致辭。2、邀請天虹集團總經理上臺為惠州天虹店至賀詞。3、邀請其他嘉賓上臺致辭。4、醒獅表演5、邀請相關天虹集團總經理為彩獅點睛。6、新店門打開迎接顧客

二、“深情天虹·繽紛秋戀”時尚會釋義：本環節將主要打破以往天虹開連鎖店時簡單的開業慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環節之外，我們建議將在緊接著剪彩環節完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時尚會，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進行現場集中展示，并進一步宣傳進駐該商場的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時尚時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應商邀請到場觀看本次時尚活動。造成轟動和品牌效應以吸引更多市民前來觀看。為達到本次活動的預期目的，我們建議將在本次活動現場，圍繞著舞臺四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。

三、慶典開幕式活動籌備和進程：1、8月20日前確定主持本次活動的司儀。2、8月20日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數和名單。3、2009年8月25日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告商場開業慶典策劃方案飛雪

篇（10）

CiCi咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。CiCi咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

2.CiCi咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到CiCi咖啡店里的溫馨。

3.CiCi咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

4.CiCi咖啡店的地理位置較優越，顧客在逛街之余可以到CiCi咖啡店小憩。

二．活動主題

咖啡飄然，留在CiCi

三．活動目的

目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出CiCi咖啡店開業期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

四．活動時間

開業期間自20**年10月01日起至20**年11月30日止，為期兩個月。

五．活動地區

陜西咸陽市區內

六．活動對象

陜西咸陽市市民

七.活動內容

1.留在CiCi——免費品嘗咖啡活動方案

CiCi咖啡正式開業，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

2.咖啡店贈送禮物活動 （開業一個月后的優惠活動）

為培養文化的人氣指數，我們為在咖啡廳消費的顧客贈送印有CiCi咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然 留在CiCi）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

3.辦理VIP卡活動優惠 辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優惠券?？梢缘靡I300送50的優惠，相當于你拿著VIP卡就是在CiCi咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優惠卡。

八．活動細則

1.咖啡免費品嘗

10月01日——07日，在中宏時代廣場擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。

文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在CiCi，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在CiCi咖啡開業期間，咖啡廳產品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。

時間：20**年10月01日——10月07日

地點：咖啡店附近中宏時代廣場

2.辦理VIP卡活動優惠

活動日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消費的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

b.每次消費的積分可以累積到年底兌換優惠券，積分只針對VIP客戶。 c.本次VIP卡辦理活動由本店最終解釋。

九、 形象宣傳制品促銷投放策略：

1.宣傳海報：在開業前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

2.禮品制作： 將咖啡店開業期間活動優惠措施體現出來，贈送CiCi咖啡杯、CiCi情侶咖啡杯及盒裝的CiCi咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制CiCi咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。

3.吊旗:活動主題標語，“咖啡飄然 留在CiCi” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。

4.制定好VIP卡及宣傳單：