序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇班會班長總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

以德為行，以學為上

在學習中，作為一名班長，能夠積極主動的幫助同學，為他們解決一些學習上遇到的困難。自入校以來，我嚴格遵守學校的各項規章制度，始終秉承“明德尚能，志行高遠”的校訓，堅定“樸實無華，無私奮獻”太陽石精神，全身心投入到學習和生活當中。“認真進取，創新拼搏”是我的原則，“腳踏實地，仰望星空”是我的信仰，我始終堅持以嚴謹的學習和處事態度，勤奮耕耘、拼搏向上，踴躍參加學校舉辦的各項活動，在思想、學習、生活、實踐等方面均取得了較大的進步，并以明確的學習目標，穩扎穩打，真正地實現自我的極大飛躍。我懂得拼搏，刻苦勤奮，一絲不茍，有自己的長期計劃和短期計劃，充分利用課堂和課余時間，提高學習效率，鍛煉了意志，有時間我也會去圖書館閱讀課外資料，儲備知識，擴大知識面。上課之前，做好預習。在課堂上，我認真聽講,對不懂的問題可以認真思考，直到弄清為止。考試之前，我認真的將所學的知識復習整理，做好復習規劃，使每天都過得充實。我一直在各個方面嚴格要求自已，努力地學習科學知識，彌補自身的不足。我特別注意各方面的均衡發展，鍛煉自已在各方面的能力，積極的參加學校的各種活動，協調協作能力較強。我是個性格開朗,樂觀向上，樂于助人的人。在我的臉上你可以經常看到自信的笑容，因為我相信每個人的人生都不會順順利利,總會有荊棘，有絆腳石,關鍵是你用怎樣的心態去對待。痛苦、懊悔、退縮解決不了問題，只有用正確的心態去批荊斬棘，才能在幸運與不幸的交錯中把握住人生航向。我是個忙忙碌碌的人，因為在教室里總能看到我埋頭苦讀的身影；在班級的事物的處理中總能看到我認真負責的身影；我覺得學習方法是學習時采用的手段、方式和途徑。而且學法是在學習過程中產生和運用的。如何掌握良好的方法是很重要的事，但又不是一件容易的事情，這需要我付出的艱苦努力，需要持之以恒的精神。只有每天堅持不懈，日久天長，我的學習才可能成為自覺的行為，從而掌握學習的主動權。所以，學習方法真的不是什么捷徑，它只是踏踏實實、刻苦學習的程序以及在這個學習過程中的各項具體措施。我有這樣一句人生格言：“如果你很平凡，沒有關系，重要的是要尋找到一個時機去突破自我，給自己一個機會讓自己充滿信心，那樣你就會找到自己的定位”。

在活動方面上,積極的參加學院，分院和班級所組織的一些活動;在剛剛入學時，我就積極報名參加了學院的學生會社團部，為了鍛煉自己，讓我學習到很多課堂上學不到的東西，能夠很快的融入這個社會; 有一次去汊河敬老院去看望那里的老人,為他們洗腳,疊被子,穿衣服,下棋...還有一次是參加學院所組織的清明掃墓的志愿者活動。班級舉辦的元旦晚會當中，我也為晚會出謀劃策，把晚會舉辦的更精彩。

在生活上，我樸素節儉，嚴于律己，寬于待人，尊敬師長，并在平時積極和同學交流溝通、融洽和睦地相處,在寢室里,能和室友和睦相處，互相幫助。我積極與室友、同班同學及兄弟班級的同學搞好關系，由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我可以意識到搞好朋友之間的關系非常重要，所以無論在班里，還是在整個學院，我都結交了許多朋友，與朋友溝通。其次，我覺得崇尚質樸的生活，并養成良好的生活習慣和正派的作風，我也會十分合理利用自己的生活費，我深知金錢的來之不易，從不亂花一分錢。在不影響學習的前提下做兼職，寒暑假時就去做暑假工，不但鍛煉了自己，也減輕了家里的負擔。大學的學習生活，是我人生中一個極為重要的階段，在這期間，學到了很多，在各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質得到了很大的進步。節假日勤工儉學:在校外做過發單員、促銷。進步了我與人交往、為人處世的能力。

在工作上，我第一學期時為了能夠為系里的學生會貢獻自己的微薄之里，我積極參加系學生會，光榮當選為系學生會的一員，而且成為了165計應1班班長，積極配合班主任開展工作。在工作中，我積極配合部里的工作，并提出各種合理可行的意見;在第二學年時由于同學們對我的信任我被光榮當選為社團部副部，為了不辜負同學們對我的期望，我勤懇踏實積極做好自己的本職工作，勞動時自己總是沖在最前面，并且把班級里的勞動工作安排的有條不紊。其次我積極配合班主任、系干完成各項工作任務。既鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。一切的成績終屬于過去，以后的道路還要自己堅定的向前走，在未來的日子里，相信他將會更加努力地學習、工作，爭創一名新時代的優秀大學生，在不久的將來為國家和社會貢獻自己的力量。我相信：機遇不只需要等待，還需要自己努力去創造！

篇（2）

一、上半年行政執法工作簡要回顧

今年以來，我局緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，以“六城聯創”為契機，以深化城市管理體制機制改革為突破口，全面履行各項執法職能，積極探索長效機制，大力加強制度建設和執法隊伍建設，全面提升了行政執法工作水平，進一步推進了新型城市管理行政執法工作。上半年，我局共接聽96310群眾熱線電話1939次；處理市容環境衛生管理類案件2804件；查處違法建設案件523件次（其中蓮都區167件次），拆除違法建筑291處24223平方米，其中蓮都區共拆除162處14406平方米;查處環保類案件11件次，市政設施類案件16件次，園林綠化類案件19件次。

（一）積極開展體制機制改革，城管執法外部環境進一步理順

改革是推進各項工作的動力所在。今年來，根據城市管理發展的需要，我局結合實際情況，積極探索城市管理體制改革，取得了一定成效。

1、局機構改革穩步推進。我局現行重心過高的“以塊為主”的管理體制弊端日益顯現，已不能適應當前的城市管理要求。執法分局與街道、社區不能做到無縫對接，工作重心難以下移，不能充分發揮基層組織的城市管理主體作用，導致市、區兩級政府在城市管理工作中難以融合的矛盾。在同一中心城區因隸屬不同分局，在具體執法上難以做到步調一致，難以做到執法標準統一。為了改變這一現狀，局黨組經過認真細致的調查研究，并報市政府批準，確定了我局機構改革方案：保留經濟開發區分局、蓮都區分局，撤消城南、城北分局，按照市容、規劃、環保、市政、園林綠化等職能設立市容支隊、規劃支隊和綜合支隊（綜合支隊行使環保、市政、園林綠化、燃氣等方面的執法職能）；在城區四個街道和市環衛處派駐五個執法大隊，協助指導街道社區和環衛部門行使城市管理方面的職能，夯實城市管理的基礎。目前，三個執法支隊、五個執法大隊人員已全部到位并正常開展工作。

2、相關職能劃轉進一步落實。根據浙政函[2004]9號《省人民政府關于市開展相對集中行政處罰權工作的批復》，我局在市規劃區范圍內和經濟開發區依法“行使公安交通管理方面法律、法規、規章規定對侵占城市道路行為的行政處罰權”。考慮到我局剛成立時在業務能力、管理水平的欠缺，在該職能的行使采取逐步到位的做法，故在“三定”方案上做了一些限制，即“行使公安交通管理方面法律、法規、規章規定對非機動車輛侵占城市人行道行為的行政處罰權”。經過四年多來的執法實踐，我局已具備管理汽車占用人行道的能力。通過與市領導和相關部門的溝通聯系，該項職能劃轉給我局已基本確定。目前，我局已與省法制辦溝通相關職能劃轉問題。同時，積極與交警部門做好對接工作，正在開展籌建汽車占用人行道管理電腦網絡平臺等工作，爭取年底前完成相關交接工作。另外，經多番努力，市領導已原則同意將市區戶外廣告的審批管理權授予我局。市政府成立戶外廣告清理工作領導小組，辦公室設在我局，并由我局牽頭做好市區戶外廣告的調查摸底和清理整治工作，為正式接管戶外廣告的審批管理工作做好充分準備。

3、城市管理服務中心籌建工作有序進行。通過積極爭取，市領導已同意我局成立城市管理服務中心，現在正在走相關報批程序。服務中心成立后，對于停車米表管理、廣告經營、犬類辦證管理、建筑垃圾消納場地、拆除違法建筑的民工使用等事項，將通過服務中心進行市場化運作，這不僅節約執法成本，提高執法效能，而且還可增加財政收入，更為重要的是為我們局今后發展奠定了良好的基礎，為探索城市管理市場化運作提供了平臺。

（二）全力破解城市管理難點問題，城管執法工作進一步推進

今年以來，我局以破解市民關注的城市管理難點、熱點和歷史遺留問題為重點，積極采取有效措施，全面推進城管執法各項工作。

1、堅持以疏為主，疏堵結合，市容管理成效明顯。一是開展馬路市場疏導試點工作。我局通過認真調研，與街道、社區及相關部門溝通聯系，在天寧、國稅等馬路市場開展整治試點工作。在整治的基礎上，由社區牽頭，對原有馬路市場進行改造，固定攤位，統一供電、供水、保潔，并由社區向每位攤主收取少量管理和衛生費用，變原先的無序經營為規范管理，基本實現了市容執法與社區管理的無縫對接。該做法在總結經驗后，下一步將在市區范圍逐步推廣。二是開展文明示范街創建活動。以中山街步行街改造為契機，我局擬定了中山街市容管理標準，現已上報市政府。執法隊員采取徒步巡查執法方式，嚴格按照標準實行市容管理，逐步探索重點路段市容管理執法機制。三是開展繼光街夜市整治。我局通過調查摸底，結合府前菜市場改造，制定了繼光街夜市整治方案，現已上報市政府及相關部門。

2、堅持分類處理，重點突破，規劃工作在試點中尋求出路走出困境。為有效解決規劃管理中存在的舊違章難拆、新違章難控的問題，我局積極探索規劃管理新途徑、新方法。主要是結合新規劃法積極探索區域統籌，分類處理歷史遺留違章問題和對違章建筑實施沒收、罰款來遏制新違章的發生，在白云花苑區域歷史違章處罰上探求新路子。6月22日，我局抽調專人組成白云花苑違章建筑處理專案組進駐白云花苑進行現場辦公。一是做好方案制定工作。針對白云花苑的違章情況，制定了統一的處理標準，處罰通告，并將處罰通知書送到違章戶手中，要求違法業主在7月15日前主動接受處理，凡在7月15日前主動到市城管執法局申報并積極配合調查取證接受處理的，按照工程造價的18%對地下室進行處罰，對占用綠地的，處以綠地補償費2倍的罰款，如果超過7月15日這個期限，將進行從重處罰，對情節嚴重的，將給予沒收違法建筑，強制回填地下室，等處罰。二是做好政策宣傳工作。通過入戶走訪、發放宣傳單等形式，利用手機短信、電話告知、媒體曝光等手段，積極向白云花苑住戶宣傳違章建筑處理的政策及相關法律法規知識。對主動上門申報的違章戶發放溫馨提示單，一次性告知所需提供的全部資料內容，共發放宣傳單400余份，發送手機短信237條，打電話告知237次，接受上門咨詢服務100余人次。三是做好服務辦理工作。組織專案組人員開展政策、業務及法律法規等相關知識的培訓，提高辦案人員的辦案水平和質量，進一步簡化辦案流程，安排辦案人員和審核人員一同辦公，采取辦案流水線作業，方便違章戶申報，提高辦案效率。四是做好新違章的治理工作。聯合物業共同開展日常巡查，發現和制止新發違法建設12起，實施拆除2起，有效打擊遏制了新違章的蔓延。經過努力，截至7月20日，白云花苑239戶違章戶中已有201戶主動申報，同意接受處理，還有38戶正在積極聯系和溝通。通過對白云花苑違法違章案件的處理，重新樹立起執法局公平、公正、透明、依法的新形象。

3、堅持源頭管理，部門聯動，綜合類執法穩步推進。一是開展“綠色護考”行動。積極做好噪聲污染源排查，加強早晚兩個時段巡查，“96310”舉報熱線24小時受理市民舉報電話，及時查處噪聲舉報投訴案件，確保中、高考圓滿完成。此次“綠色護考”行動共查處環保噪音投訴案件136起，并對5起嚴重影響考生學習、休息的噪聲超標排放行為罰款41000元。二是繼續加大對高音促銷、小五金加工擾民的整治力度，實施娛樂場所噪聲污染源頭防治措施，強化噪聲整治。三是以行業聯動執法為主要模式，推進餐飲業油煙污染整治；四是結合公建項目管理，及時查處破壞園林綠化行為。五是加大市政占道違法行為的查處力度，通過制度規范促進市政公用設施的保護與管理。六是完善內河整治排查臺帳，加大對污染內河行為的整治力度，按照權責明確的屬地流域責任制管理模式進行長效管理。

（三）繼續完善內部管理，執法隊伍建設進一步加強

1、解決隊員身份和協管員待遇問題。我局屬于行政執法部門，按照法律規定，執法人員必須是公務員身份，但從建局開始，本單位性質屬于參照公務員編制單位，近百名正式執法隊員的公務員身份問題一直困擾著我們。雖經多番努力始終未能解決。今年，局領導班子高度重視，多次派專人與省人事廳、市人事局等部門溝通協商，通過不懈努力，終于解決了困擾多年的執法人員身份問題，現在正式執法人員已全部參照公務員管理，消除了執法人員的后顧之憂。年初，經過與市政府部門的多次溝通和爭取，給全局協管員每年增加工資3000元，這對穩定協管員隊伍起到了積極作用。

2、加強教育培訓注重監督考核。結合學習實踐科學發展觀活動，進一步加強執法隊員的政治思想教育，逐步樹立以人為本、親民執法、和諧執法的文明執法理念。四月份，開展了協管員軍訓，通過軍訓，鍛煉了大家的意志，與此同時，我們結合學習實踐科學發展觀活動進行了多次執法工作的研討，通過各種途徑查問題、找對策，切實解決了執法過程中的問題，從而增強執法隊員的綜合素質，提高了執法水平。建立健全監督考核制度，尤其是加強了對協管員的績效考核，堅持公開、公正、公平的原則，實行考勤考績相結合，切實建立起獎罰制度，實現干多干少不一樣，干好干壞不一樣，充分調動協管員的工作積極性。

3、聽民聲、集民智、順民意，實行崗位干部隊伍大調整。為充分調動廣大隊員的工作積極性，按照民主集中制原則，結合體制調整，深入開展了處室領導調整、五個執法大隊副大隊長競聘上崗、一般隊員雙向選擇，撤銷南明湖和應急兩個中隊等干部隊員和機構大調整工作。這次干部隊伍大調整，體現了幾個特點：一是充分發揚民主，廣泛聽取各方意見。自從4月底我局體制調整方案得到批準后，我局以個別交談、召開座談會和民意調查測評等方式，廣泛聽取廣大執法隊員的意見，在這個基礎上，局領導班子充分醞釀、統一思想，最后確定調整方案。二是堅持能者上的用人導向。對于肯干事、能干事的干部通過競聘及黨組考察任用等不同方式提拔使用。三是充分考慮崗位的匹配性。這次中層干部的調整，既充分考慮了工作崗位的性質、特點和要求與干部個人的特長，綜合素質、能力相匹配，又充分考慮了中層干部班子間相匹配。四是充分體現了中層干部選人組團的主動權。這次一般干部和協管員實行的雙向選擇，除了機關和開發區大穩定外，支隊和大隊的人員組成，主要由支隊、大隊領導根據干部的意向性進行選擇。

（四）強化工作指導，促進蓮都區基層執法工作穩步推進。

今年以來，蓮都區執法分局以“學習實踐科學發展觀活動”為契機，以“三強化一突破”為措施，以新的執法體制為依托，狠抓工作落實，各項工作扎實推進。一是重心下移，強化鄉鎮基礎。進一步貫徹落實蓮政辦[2008]84號文件精神，真正做到執法隊伍人員到鄉鎮，執法責任主體到基層，強化鄉鎮的管理執法職能。建立責任追究制度，嚴格考核，加強對鄉（鎮）、村干部的責任教育和執法工作的監督指導，徹底消除村級組織和廣大基層干部“事不關己，高高掛起”的思想，深入做好違建群眾的思想政治工作，及時勸止違法建設行為。二是狠抓控違，強化拆違力度。創新工作舉措，強化日常巡查，保持“制違”高壓態勢。將執法關口前移，搞好事前預防，對違建行為做到早發現、早制止、早拆除，切實把違法行為消除于萌芽狀態。適時組織大型專項行動對違法情節嚴重、典型的案件，予以，切實起到震懾效應。三是齊抓共管，強化日常監管。進一步健全各相關職能部門之間的聯席會議、事件函告、審批抄告等工作機制，理順職能，健全全區宏觀防御監控網，有效預防控制違章行為。四是積極爭取政策，突罰困境。借鑒龍泉、云和、青田等地做法，盡快制定出臺切合工作實際、具有可操作性的政策意見，為處置歷史違章提供依據。

（五）加強協調配合，城市管理警察支隊的執法保障作用得到充分發揮。

上半年，城管警察支隊以城管執法工作正常開展為己任，求真務實，開拓進取，全力支撐和保障城市管理行政執法工作，嚴厲打擊了各類阻礙城市管理行政執法的違法犯罪活動。共接處警21起，出動警力54人次。其中，查處治安案件1起，化解糾紛12起，配合執法6次，治安拘留1人。同時，積極參與、配合“綠色護考”及市容整治等各類大型活動，對城管執法工作中發生的突發性事件以及，做到嚴防死守，注重教育與強制相結合，做到公正執法、文明執法、依法行政，執法保障到位而不越位。

（六）嚴格按照工作要求，科學發展觀學習實踐活動全面開展

我局自3月份開展深入學習實踐科學發展觀活動以來，全局及局屬各單位全體黨員干部嚴格按照實施意見的要求，扎實開展各項活動，在全局掀起了學習實踐活動的新，取得了階段性成果。

1、動員迅速，部署周密，學習調研階段成效顯著。我們切實加強了對活動的組織領導，強化政治責任，明確工作目標，切實增強貫徹科學發展觀的自覺性和堅定性。一是廣泛發動，科學制定方案。先后召開市局學習實踐活動領導小組會議、動員大會，全面部署學習調研階段的各項工作，研究制定了實施方案和工作日程表，將每項工作細化量化，明確責任科室、負責人和完成時間，確保各項工作按時保質完成，整個活動呈現良好開局。二是創新活動方式，認真開展學習交流活動。堅持集中學習和個人自學相結合、專家輔導和個人談體會相結合，重點學習理論讀本和各級領導講話精神。通過黨組召開專題學習會，邀請省法制辦領導和市委黨校教授開展專題輔導講座，黨員撰寫心得體會和工作案例，并組織學習實踐活動專題大討論和交流會，共征集了城管“金點子”81條。三是深入開展調研，積極探索思路對策。我們根據市委確定的重大調研課題，結合單位工作實際，確定了4個與當前工作密切相關的調研課題，并成立了各專題調研組，由局相關領導牽頭組織調研，采取面上了解與深入基層相結合的辦法，深入思考探索，撰寫調查報告，對城市管理行政執法工作起到了一定的指導作用。四是真心服務基層，幫助基層排憂解難。積極開展“服務農村、服務企業”的雙服務專項行動，深入龍泉市道太鄉的吳莊村、蛤湖村、垟頭村等3個聯系村、中石化分公司等聯系企業開展蹲點調研，通過實地走訪、召開多層面的座談會等形式，查找制約科學發展的難點熱點問題，力求破解問題的方法和舉措，積極為聯系村的經濟發展創新思路、規劃項目、爭取資金。為聯系企業盡快走出金融危機困境出謀劃策、排憂解難。

2、查準問題，明確方向，分析檢查階段工作不斷深化。分析檢查階段是學習實踐活動從思想層面進入實踐層面的重要階段，我們在繼續抓好學習的同時，更加注重提高自我教育、自我發現問題、自我解決問題的自覺性。一是精心組織實施。及時召開轉段動員工作會，對全局黨員干部進行思想再動員，安排部署分析檢查階段工作，出臺了《學習實踐活動分析檢查階段實施方案》和分析檢查階段主要工作安排表，多次召開局學習實踐活動工作領導小組會議，討論研究分析檢查階段工作，抓好組織實施。二是征求意見，找準問題。通過發放征求意見表、問卷調查表，召開民主懇談會和網上交流等形式，廣泛征求意見，查找我局在落實科學發展觀方面存在的突出問題，共向省建設廳、省法制辦、五大班子、市直部門、蓮都區政府、街道辦事處、“兩代表一委員”、群眾代表等發送征求意見表140余份，調查問卷表1400余份，召開民主懇談會5次，開展網上互動交流2次，面對面征求意見5次。經過梳理匯總，對貫徹落實科學發展觀方面意見和建議共8條。三是深入剖析問題根源。嚴格按照“會前抓談心、會中抓批評、會后抓總結”三步驟，召開了局黨組專題民主生活會和支部組織生活會。認真開展談心交心活動，真誠坦率交換意見，各班子成員認真撰寫了發言提綱，黨員認真開展批評與自我批評，分析查找了自身的差距和不足，對單位的分析檢查報告開展了討論。四是邊查邊改，突出特色。對分析檢查階段的意見建議進行了認真的研究，具備解決條件的，立即著手解決，一時不能解決的，提出解決的辦法和時限，量力而行，盡力而為,機構調整、馬路市場整治試點和白云花苑違法建筑整治工作都取得了良好效果。

上半年以來，通過全體執法隊員的共同努力，我局取得了一定的成績，但同時也要清醒地認識到我們的工作在新的體制下，部門間如何協作、執法效能如何提高、制度落實如何到位、執法隊員素質如何提高等諸多問題都有待我們在今后的工作中去研究、探索、實施。

二、下半年工作重點

從7月份開始，我們科學發展觀學習實踐活動已經進入到整改落實階段，這是進一步深入貫徹科學發展觀的關鍵所在。我們要以這次學習實踐活動為契機，緊緊圍繞“立足城管實際實踐科學發展，提升執法水平實現六城聯創”為實踐載體，以“落實整改措施、集中解決突出問題”為主題，以學習貫徹市委二屆十一次全會精神和落實市政府的中心工作為重點，以破解城市管理難點、熱點和歷史遺留問題為突破口，進一步理清科學發展的思路，勇于創新、敢于實踐，全面推進城市管理行政執法工作，確保學習實踐活動取得實效。

（一）創新工作思路，切實提高城市管理水平

城管執法局是城市化進程中的新生事物，建局時間都不長，北京也只有10對年的時間，各項管理制度和管理方法都還不完善，要靠我們自己去思考，不斷探索創新。

1、重心下移，以疏促堵，爭取市容管理新突破。要將市容管理執法重心下移，依托街道、環衛五個派駐執法大隊的力量，充分發揮基層組織的作用，實現市容管理與街道、社區、村（居）及相關部門的無縫對接。在天寧、國稅馬路市場成功開展疏導試點的基礎上，以派駐執法大隊為主力，做好調查摸底，制定合理的疏導方案，逐步在市區范圍內全面開展以下三個層面的疏堵工作：一是抓好馬路市場的疏導工作；二是抓好郊區農民自產自銷產品銷售的疏導；三是做好流動小攤販的疏堵。對這三個層次的疏堵要把握時段、地點和行業等特點進行，要通過合理有序的疏堵，既解決弱勢群體的出路問題，又維護好市容秩序。這項工作任務四個街道執法大隊要在一年的時間內完成，并且要在疏的工作到位的基礎上，加大堵的力度。加強對中山街等市區繁華街道的嚴管重罰。積極開展文明示范街創建活動，制定重點路段市容管理標準，按照管理標準實行嚴管重罰，以點帶面，逐步在全市范圍內鋪開，徹底改變市容管理被動應付的局面。對一些為自已私利，不遵守疏導管理，且履勸不改、妨礙正常執法的攤販堅決予以取締。要與工商等部門協作采取措施，解決沿街后面的門前三包工作，對有一定規模的商店要求其派專人開展門前的管理，確保門前整潔有序。

2、區域統籌，全面整治，規劃管理爭取實現“零”違章目標。針對歷史遺留的規劃違章問題，按照區域統籌，一次性整治的方針，按照公平、公正、公開、合法的原則，利用街道執法大隊這一載體，發動街道、社區、城中村的干部群眾一起，對歷史違章進行全面徹底的排摸，摸清底數，建立臺帳，規劃支隊要對排摸出的情況依據有關法律和政策，進行合理分類，并對分類情況進行合法處置，且做到處置徹底，處置到位。同時，加強與蓮都區政府的協作，明確街道、社區、村（居）對違章建筑的監管職責，制定出相應的考核制度，對街道、社區、村（居）實施考核，充分發揮街道、社區、村（居）基層組織作用，抓好源頭管理，杜絕新違法建設行為的發生，要與建設部門聯合，明確物業對小區違章的監管職責，通過監管職責的落實，執法給予保障。對新的違章要發現早、行動快，依法依程序堅決予以拆除，從而爭取實現“零違章”的目標。

3、拓展職能，強化素質，綜合類執法實現新起色。一是積極拓展環保、市政、園林綠化等綜合類執法職能，著手深入一些新建小區查處一些違法行為，提升執法為民的形象。二是針對綜合支隊職責多、違法情況復雜的現狀，因此要推廣案件標準化模版工作。通過認真辦理，仔細分析，梳理出一批典型、規范的綜合類執法案件，制作成格式化、規范化的執法案件標準模版，供給執法隊員學習參照，提高大家的執法水平和辦案質量。三是在綜合執法支隊建立全員辦案制度試點。要求每位一線執法隊員都會辦案、能辦案、辦好案，并規定最低辦案指標。

4、突出重點，形成特色，整體推進開發區分局的各項工作。開發區執法分局由于其地理位置和管轄范圍的特殊性，在全面履行各項工作職能的同時，要注重突出工作重點，形成開發區分局的工作特色。一是要深入企業開展調研，寓執法于服務中，積極探索服務企業、嚴格執法的新方式、新方法，深入推進企業的執法服務工作；二是要抓好市容管理執法的基礎性工作。開發區分局要吸取市區在城市化進程中因基礎設施建設和管理體制滯后而產生的市容管理工作執法難的教訓，要及早做好市容管理執法方面的基礎性、前瞻性調查摸底工作，采取切實可行的措施，做到未雨綢繆；三是抓好農民違章建房問題。開發區分局管轄范圍許多都是農村和郊區，隨著開發區的不斷發展，其區域也在跟著發展，因此，我們一定要追求“零”違章目標，給開發區管委會的征用工作減輕壓力，為市政府節省征用成本。

5、加強指導，上下聯動，開創基層執法工作新局面。一是強化基層組織的管理責任考核工作，細化考核目標。蓮都區執法分局要采取有效措施，強化對鄉鎮管理責任尤其是違章建筑管理責任的考核。同時，要強化對街道社區城市管理職責履行情況的考核；二是增強執法力度，全面開展基層各項執法工作，同時要積極做好農村危舊房改造的監督管理工作；三是蓮都區執法分局要積極探索鄉鎮城管執法機制體制，把鄉鎮城管執法工作真正地列入到鄉鎮的年度工作目標，擺上鄉鎮日常工作議程。

（二）加大宣傳力度，重新樹立城管執法形象

一是加強與報紙、電視、電臺等媒體的溝通聯系，通過媒體定期、不定期對城管執法的正面宣傳，做好輿論導向，逐步培育城管執法在市民心目中的良好形象。二是借在城區四個街道和市環衛處派駐執法大隊之機，通過召開座談會、發放宣傳資料等方式，在街道、社區、村深入宣傳城市管理法律法規和政策，形成人民城市人民管的大城管意識。三是加強宣傳隊伍建設，全面提升信息員的素質。局屬各單位要對照目標責任制對信息宣傳報道工作開展自查，辦公室要定期對信息報送情況進行督查，并將督查結果及時通報。四是以城管執法局成立五周年為宣傳重點，開展系列宣傳活動。五是各支隊建立網絡信息員，對網絡中反映城管執法工作要進行及時進行正面跟貼，消除不利影響，同時要求網絡信息員經常一些執法工作亮點，讓社會各方面理解、支持執法工作。

（三）提高隊伍素質，努力打造城管威武之師

較長一段時間以來，我局正積極推進機構改革，部分執法隊員在工作和作風上出現松、散、懶等不良現象，有些在執法工作中甚至存在不作為、亂作為現象，影響執法工作的正常開展，給單位造成不良影響。在此，我們借這次體制調整之際，實現新崗位、新思路、新方法、新形象。要著重在以下幾方面下功夫。

1、嚴肅隊伍紀律、整頓隊伍作風。全體執法人員要結合學習實踐科學發展觀活動，深入開展隊伍作風整頓活動，深刻剖析、認真查找當前隊伍在執法工作和生活作風上存在的突出問題。政治處、紀檢監察室要經常組織隊員對工作紀律進行重申和學習，加強隊員的紀律意識，時刻保持清醒的頭腦，同時開展定期和不定期的檢查，及時發現隊員工作和生活上的不良苗頭，實施談話誡勉，提高防范隊員作風問題的預警能力。弘揚敬業、團結、有為、廉潔的執法精神，不斷推進機關作風建設，深入開展機關文化建設和愛崗敬業職業道德建設，加強黨性黨風黨紀教育，建立健全懲治預防腐敗體系，堅決查處吃、拿、卡、要等違法違紀行為。

篇（3）

二、各團隊風采展示：

今天是一個難得的日子，來自直屬一部的營銷將士們齊聚一堂，在本次會議正式開始之前，先讓我們一睹各團隊一流的風采，大家說好不好？

首先有請――

三、領導入場（音樂＜奧林匹克號鼓＞：

我們直屬一部全體壽險精英們心情豪邁，各展風采，使我們的整個會場，熱血沸騰，激情澎湃！下面請全體起立，熱烈的掌聲歡迎領導入場。伙伴們，我想問大家，剛才的風采展示過癮了沒有？要不要再看一個更過癮的？好，下面就有請我們直一部的領頭人劉仕水經理給我們領唱一曲＜團結就是力量＞，有請劉經理。

四、宣布開始，齊唱司歌（＜司歌＞）：

尊敬的各位領導，親愛的事業伙伴們，大家上午好！

感謝大家！群英薈萃齊歡顏，高手云集譜新篇。在這生機勃發的燦爛季節，我們直屬一部人以豪邁的激情、高昂的斗志創造了一個又一個輝煌，迎來了本次會議的勝利召開。

首先我非常榮幸的告訴大家，參加本次會議的領導有市公司辦公室潘繼忠主任、我們直屬一部的劉仕水經理，讓我們對兩位領導的到來表示熱烈的歡迎。

下面我宣布＜中國人壽**分公司直屬第一營銷部**上半年總結表彰暨下半年業務動員大會＞現在開始。

請全體起立，齊聲高唱公司司歌＜把愛心獻給每一個人＞。

大家請坐。

抖落一路的風塵，在清清朗朗的日子里，我們迎來了這一刻，

滿懷豐收的喜悅，在紅紅火火的季節里，我們相聚在一起；

無論怎樣的時節，我們的心會永遠飛翔在一起，因為我們有著共同的目標，共同的追求，

經歷了180個不平凡的日日夜夜，直屬一部人穿越了為伊憔悴的隘口，終于在驀然回首間，美夢成真了；

回顧上半年的工作歷程，令人鼓舞，催人奮進，

在奮斗的堅實腳步中，不屈不撓的直屬一部人，以超常的智慧，以不達目的誓不罷休的精神，全力以赴，勇往直前，

260名直一部精英搶抓機遇，奮勇爭先，取得了**年上半年的全面勝利。

五、上半年表彰內容：

1、宣讀＜**年上半年先進單位和先進個人＞

我們一路走來，帶著成功者的自信與感慨，

我們一路走來，滿懷奮斗者的驕傲與豪邁；

壽險戰場上的摸爬滾打，練就了我們錚錚鐵骨，

漫漫征程中的重重考驗，磨礪了我們百折不撓的品格。

上半年，在直一部經理室正確領導下，全體營銷將士奮力拼搏，浴血奮戰，取得了非凡的戰績，其中有許多的優秀團隊和先進個人脫穎而出，下面我們就掌聲有請雷軍經理宣讀＜直一部**年上半年先進單位和先進個人＞獲獎名單（上臺音樂＜西班牙斗牛士＞。

2、頒獎（上臺音樂＜YMCA＞：

感謝雷經理，下面掌聲有請獲得優勝展業部稱號的：李海庚展業部、陳玉英展業部、魏殿茂直屬部、畢呈明展業部的代表和先進科室組訓室的代表上臺領獎，

李海庚展業部上半年完成新單保費81.82萬元，獎勵李海庚本人現金800元，

陳玉英展業部完成新單保費61.47萬元，獎勵陳玉英本人現金600元，魏殿茂直屬部完成新單保費42.43萬元，獎勵魏殿茂本人現金500元，畢呈明展業部完成新單保費40.52萬元，獎勵畢呈明本人現金500元，

熱烈的掌聲有請劉經理為他們頒發錦旗和獎金；

感謝劉經理，下面掌聲有請優勝展業組稱號的：郗桂華展業組、劉慧展業組、張振萍展業組、王慶軍展業組、李萬義展業組、李剛展業組、劉春梅展業組、畢研才展業組、亓秀榮展業組、張燕玲展業組的代表上臺領獎，

郗桂華展業組上半年完成新單保費28.19萬元，獎勵郗桂華本人現金200元，

劉慧組完成新單保費20.57萬元，獎勵劉慧本人100元

掌聲有請魏殿茂經理為他們頒發錦旗和獎金；

感謝魏經理，下面有請榮獲上半年先進個人稱號的代表上臺領獎，首先有請：郗桂華、魏殿茂、陳玉英、張振萍、亓敏、李玉琴、劉淑宏、李化偉、韓龍珍、王紅上臺領獎，

掌聲有請李海庚經理為他們頒獎；

感謝李經理，接下來有請：王慶軍、呂來英、劉慧、畢呈明、王乃蘭、亓立芹、董強、許剛、亓秀榮、李俊婷、畢研才、欒尚來上臺領獎，

掌聲有請陳玉英經理為他們頒獎；

感謝陳經理，接下來有請魏洪順、李桂芹、趙玉紅、李蕓、秦峰、朱翠芝、馬愛華、亓林娟、陳迎、朱暉、亓焱、亓偉平上臺領獎，

掌聲有請畢呈明經理為他們頒獎；

感謝以上頒獎經理，同時對今天所有獲獎的團隊和個人表示熱烈的祝賀。

3、典型發言：

今天，我們懷著期盼的心情登上這向往已久的舞臺，這舞臺洋溢著勝利的喜悅，贊頌著精英們的成功；

如果沒有艱辛，收獲不會如此美麗，如果沒有跌倒，成功不會如此喜悅，多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失敗，就有多少次的努力，永不言敗是我們一部人不變的信念。下面我們就敞開心扉，一起聆聽獲獎代表的心聲――（上臺音樂＜西班牙斗牛士＞

首先有請獲獎展業部的代表李海庚經理上臺作典型發言；

有請陳玉英經理；

接下來有請獲獎展業組的代表郗桂華主任上臺作典型發言；

有請劉慧主任；

下面有請獲獎業務員代表李化偉伙伴作典型發言；

有請李俊婷伙伴；

伙伴們的精彩發言，使我們倍愛鼓舞和振奮，相信我們一流的伙伴在未來的日子里，一定會以更加飽滿的激情，更火熱的朝氣，踏上征程，再創輝煌。

六、組訓室奉獻節目＜鋼鐵的心＞：

為了迎接本次會議，同時感謝各位領導對組訓室的關心與厚愛和全體伙伴對組訓工作的支持與配合，組訓室全體成員特別為大家精心趕制了一個節目，大家想不想看？那么掌聲有請，為大家跳一曲晨操＜鋼鐵的心＞。

七、魏經理作七月份業務推動：

伙伴們，我們是萬眾一心的精英團隊，我們是無堅不摧的鋼鐵軍團。上半年的戰役硝煙未散，新一輪的業務比拼即將開始，下面我們就熱烈的掌聲有請業務推動小組的魏殿茂經理作七月份業務總動員。

八、各團隊表態發言（上臺音樂＜眉飛色舞＞

感謝魏經理，昨天所有的榮辱都已經成為過去，今天我們又回到統一的起跑線，在新的起跑線上，機遇與挑戰并存，面對責任與使命，我們沒有選擇，只有努力拼搏，奮勇爭先，下面有請各團隊的代表作表態發言――

九、劉經理講話（音樂＜奧林匹克號鼓＞：

今天，我們各路英豪匯聚一堂，洗征塵，奏凱歌，共享成功的喜悅；

今天，我們直一部精英豪情滿懷，點烽火，鳴號角，同擂催征的戰鼓，

有道是：昔日百戰多，勇破萬重關，今朝踏春風，更好是來年！

下面讓我們用最熱烈的掌聲有請劉經理講話。

十、宣布結束（上臺音樂＜鋼鐵的心＞

感謝劉經理，劉經理的講話鼓舞人心，催人奮進，奮發的豪情已點燃

我們心中的夢想，成功的光茫也照亮了我們前進的航向，我們直屬一部的每一名將士也定會為明天的輝煌涂下最精彩的一筆。再次用熱烈的掌聲感謝劉經理。

我們的任務艱巨而繁重，我們的使命光榮而神圣，讓我們緊密團結在直一部經理室的周圍，以本次會議為契機，抓住當前大好機遇，凝心聚氣，昂揚心志，向著更高、更強的目標闊步前進！

篇（4）

一、上半年工作的主要成績和體會

（一）超額完成收入和支出任務，達到歷史新高。財政收支預算執行情況已經發到各科室了，完成情況比較好。我想補充說明的是，地方財政收入，也就是區級財政收入增幅達到42%，這是我區歷史新高！從全市統計數據看，全市平均增幅是38%，這個數據使我感覺到，我們雖然達到了歷史新高，但全市大部分區（市）縣的增幅也不低，所以我們接下來的工作也不能松懈，不能沾沾自喜。地方財政收入是財政工作的主要指標，怎么去繼續完成好這項指標，是我們下半年工作的重點。我們稅收收入占財政收入的62%，在全市排名第7位，也是我們*區所有指標中排名最好的，這不僅僅是我們的功勞，也是多年以來我區工業發展積累的成效。財政收入增幅在全市排名11位，取得的成績是顯著的，但是我們并不能因此而樂觀。對于這個成績，我的體會是：收入是財政工作的支柱，也是財政工作的起點。在抓收入方面，財政局做的工作是重要的，也是大量的。上半年，在下達國、地稅以及我們自己收入任務的時候，都是圍繞著這個指導思想的。我們必須要對全區稅源充分了解，及時調研、分析，決不能紙上談兵。以什么樣的理由和依據下達目標任務，非常重要。上半年我們做了嘗試，達到了很好的效果。能夠多收入，是我們的愿望。但是到底能收多少，不能一相情愿。下達高指標，倘若跟稅源脫鉤,是毫無意義的。我們要做到的是盡可能應收盡收，在此基礎上下達指標。下達任務對我們很重要，對抓收入的部門同樣很重要，使他們能夠調整工作，提前做好相應準備。

上半年在抓收入方面，我們還做了一些嘗試。一是基本實現土地收入的規范運作。全區正處于快速發展階段，招商引資成為全區的首要工作，簽約項目、新開工工程，比過去多很多。土地收入也是我們財政收入一大部分，對于這個收入怎么監控，如何能在支出壓力非常大的情況下，及時跟蹤收入、監控收入，安排好資金，上半年重點做了嘗試，并且取得了階段性成果。現在我們與國土局等相關部門已經做好了協調工作，管理上達到了比較規范的程度。這是項長期的工作，原來我們沒有管理，現在要把它規范起來。要做精做好，就有大量的事情要做，我們需要認真了解情況，收集必備詳盡的資料，分階段比較數據，否則，就沒辦法監控資金，更沒辦法向區委、區政府提供科學、準確的決策依據。二是我們在融資工作上卓有成效。我們的國司作為區內主要融資平臺，過去重點工作放在做貸款上，雖然今年沒有涉及貸款，但這并不能代表無事可做。去年底，通過區計經局牽頭，在國家開發銀行省分行落實了1.2億的貸款，分三年實施這筆款貸，請款事宜就交由國司負責。貸款雖然批下來了，但是在請款中卻遇到諸多問題。國家開發銀行在審核貸款時比較容易，但是在放貸時要求很高，資料需要一一對應、工程進度需要一一對應、貸款期限需要一一對應，去年報上去的項目，我們的可行性報告通過了審核，但是開行只認可新開工項目，在具體請款時非常困難。全區需要資金的項目很多，國司的請款工作相當重要，我們為此投入了大量的精力，想盡一切辦法落實資金。融資是我們的一項長期性工作，是我們目前工作的首要任務，要做到財政、融資雙管齊下。

（二）基本保障了全區的重點工作。全區18項重點工作中，有兩項是由我局單獨承擔。一項是引進擔保公司，這在5月份已經掛牌成立；一項是搭建融資平臺，融資2——3個億，這個還需要我們繼續努力。其他的重點工作，我們雖然不是牽頭部門，但是大部分都需要我們參與協作。下一步，我們一是要合理安排資金，為重點工作提供必要的財力保障；二是要積極參與調研和決策，做好籌集資金的策劃工作；三是通過狠抓收入、擴大財源來保障重點工作的順利推進。如何為*的建設提供科學的決策依據，在有限的財力之外，做到“以小博大”，以現有的資源，獲取更多的資金，這是我們需要考慮的。全區正在抓招商引資，發展工業，而我們在這項工作中的主要任務是抓合同付款，想方設法催繳簽約項目該繳的土地款，為我區重點工作提供資金保障。支出是財政工作的關鍵。上半年支出進度占預算的49%，基本與時間進度持平，我們下半年任務更重，預算執行尤為重要。

（三）改變了采購辦和采購中心合二為一的局面，清理出全區國有資產，講出了設立國有資產管理機構的建議，積極探索監管財政資金的新途徑。

（四）完善了相關制度，健全了內部約束和監督機制。積極參加區委、區政府“治庸計劃”、“責任風暴”、“解放思想、大干苦干”討論活動，以實際行動切實轉變了工作作風，工作效率顯著提高。隊伍建設是財政工作的保證。在完善、健全制度上還有很多工作要做。我們要適應政府職能轉變，適應規范化服務型政府建設要求，要不斷加強內部管理和建設，著力打造學習型團隊。

（五）順利完成了政府收支分類改革階段性工作。改革是財政工作的需要，是發展的希望。政府收支分類改革是近幾年財政體系最大的改革，是牽動全局工作的一項改革。我們要有長遠的打算，既要抓好當前，也要預見將來，提前思考和準備，這項改革有可能改變我們的工作方式，帶來人員、機構等變化，這項改革是構建新型財政體系的開始，也是我們今后工作的主線。

以上是我局上半年工作亮點，也是我們過去工作的延伸。在上半年，我們適應了新形勢、新需要，黨組、各個科室都在如何抓好財政工作上出謀劃策。管理工作是財政工作的基礎。從上半年這幾項工作中可以看出，在管理方面，我們要不斷深化、完善、創新，才能更好地完成我們面臨的任務。

上半年，我們還取得了其他一些成績，例如積極爭取上級支持，及時實現攀成鋼收入分成，要分步驟、分階段實施，認真算好帳，為以后的工作打好基礎。

二、下半年工作思路與要求

（一）認清形勢。認清什么形勢：發展形勢和資金形勢。第一個要點，發展形勢。我區總的發展形勢是比較好的，18項重點工作，現在已落實的占了很大比重，我區財政指標和其他二圈區縣相比，還有很大的差距，簽約項目很多，但是開工、投產情況不太理想，下半年新投產項目估計有10個，包括增產擴能、技改投產等。接下來的工作，我們要跟據孫書記的指示，做到思想上要跟上、行動上不掉隊，繼續發展雖然會有困難，但是只有發展才能解決問題，解決矛盾。第二個要點，資金形勢。1——6月，預算內外月平均支出4,500萬元，預計下半年支出形勢將更加嚴峻，平均每月要保證5,000到6,000萬元的資金。按照區上的資金審批程序，現在財政待安排資金137筆，涉及金額2.8億。我們既要看到嚴峻的形勢，又要堅定信心。我們的出路在于要打破傳統的、習慣性的工作方式，既要按法律、法規辦事，又要有所創新。過去的觀點、方法不適應現在發展的，需要研究探索，尋找突破口，提升工作質量，理清思路、知難而上、堅定信心、大干苦干。

篇（5）

會上，龐大集團副總經理楊家慶宣讀了《關于對斯巴魯大區、五菱大區及69家半年完成全年任務的單位進行表彰獎勵的決定》，并宣讀了獎勵半年完成全年任務單位的出國指標；集團公司領導向半年完成全年任務單位頒發獎牌；霸龍大區賀凱介紹了開辟新市場、發展新網絡、增銷增效方面的經驗，冀東物貿集團專用車總公司張樹銀講述了進行資源整合、提高效率的策略，保定分公司姚筱玉介紹了適時開發農用車市場的做法，紅旗大區陳志奇介紹了精品銷售帶動業績發展的先進經驗，北京石景山東風日產店馮日介紹了拓展保險業務的竅門，他們的做法對各單位進一步開拓市場、強化管理、搞活經營很有學習、借鑒、推廣的價值，為各單位今后在經營管理上實現新的發展和突破提供了寶貴經驗。

董事長龐慶華在會上做了重要講話.他指出，上半年集團公司所屬單位，緊緊圍繞“會戰年”主題，深入開展網絡大會戰、服務大會戰、技能大會戰和整合大會戰活動，各項經濟指標再創新高，取得驕人業績。概括為經濟指標再創新高，網絡建設大提速，管理服務大提升三個方面，對表現突出的單位和個人進行了表揚，并發自內心地表示對廣大干部員工的衷心感謝。集團公司在中國企業500強中的名次得到大幅度提升，由去年的238位提升到第181位，提升了57位，中國服務業500強，從第77位提升到第63位。

最后，他就今后工作提出四個轉化，一是品牌要向高新品牌轉化，二是消費信貸要向融資轉化，三是由單一汽車經營向建設汽車文化園區轉化，四是落實“會戰年”向打造龐大品牌形象轉化，為龐大榮譽而戰。他還要求，今年下半年，面臨新的機遇和挑戰，廣大干部員工要共同攜起手來，同心同德，鼓足干勁，乘勢而上，再攀高峰，向更高的目標發起總攻，為會戰年的大勝利而努力奮斗。

大會現場

篇（6）

光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，文秘部落我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理；

其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色；其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通；其五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題后處理力度不夠；以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高！。

“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發集團提出“樹標兵、學先進、促發展、爭效益”活動、潤發機械又一度成為整個集團的標兵企業，“鑫宏企業與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關系到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善公司內部管理制度；部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核；內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的

管理制度更趨于完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。

部門責任領導之間明確分工職責,按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領導之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協助,對分管內容加強責任考核力度,做到獎罰分明;

二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度；今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業務管理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯網,管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

四、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用：作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使；在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”；

五、加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能；今年是精益管理年、效益滿意年、科技創新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使財務監督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業務；

六、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據；我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業的生產經營銷售，做好保本點與規模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，并結合企業總體戰略，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持；

七、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量,合理控制資金的使用：公司發展至今，生產資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產批量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關系，是企業融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財務部將從采購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作；

篇（7）

二、各團隊風采展示：

今天是一個難得的日子，來自直屬一部的營銷將士們齊聚一堂，在本次會議正式開始之前，先讓我們一睹各團隊一流的風采，大家說好不好？

首先有請――

三、領導入場（音樂＜奧林匹克號鼓＞：

我們直屬一部全體壽險精英們心情豪邁，各展風采，使我們的整個會場，熱血沸騰，激情澎湃！下面請全體起立，熱烈的掌聲歡迎領導入場。伙伴們，我想問大家，剛才的風采展示過癮了沒有？要不要再看一個更過癮的？好，下面就有請我們直一部的領頭人劉仕水經理給我們領唱一曲＜團結就是力量＞，有請劉經理。

四、宣布開始，齊唱司歌（＜司歌＞）：

尊敬的各位領導，親愛的事業伙伴們，大家上午好！

感謝大家！群英薈萃齊歡顏，高手云集譜新篇。在這生機勃發的燦爛季節，我們直屬一部人以豪邁的激情、高昂的斗志創造了一個又一個輝煌，迎來了本次會議的勝利召開。

首先我非常榮幸的告訴大家，參加本次會議的領導有市公司辦公室潘繼忠主任、我們直屬一部的劉仕水經理，讓我們對兩位領導的到來表示熱烈的歡迎。

下面我宣布＜中國人壽萊蕪分公司直屬第一營銷部2011上半年總結表彰暨下半年業務動員大會＞現在開始。

請全體起立，齊聲高唱公司司歌＜把愛心獻給每一個人＞。

大家請坐。

抖落一路的風塵，在清清朗朗的日子里，我們迎來了這一刻，

滿懷豐收的喜悅，在紅紅火火的季節里，我們相聚在一起；

無論怎樣的時節，我們的心會永遠飛翔在一起，因為我們有著共同的目標，共同的追求，

經歷了180個不平凡的日日夜夜，直屬一部人穿越了為伊憔悴的隘口，終于在驀然回首間，美夢成真了；

回顧上半年的工作歷程，令人鼓舞，催人奮進，

在奮斗的堅實腳步中，不屈不撓的直屬一部人，以超常的智慧，以不達目的誓不罷休的精神，全力以赴，勇往直前，260名直一部精英搶抓機遇，奮勇爭先，取得了2011年上半年的全面勝利。

五、上半年表彰內容：

1、宣讀＜2011年上半年先進單位和先進個人＞

我們一路走來，帶著成功者的自信與感慨，

我們一路走來，滿懷奮斗者的驕傲與豪邁；

壽險戰場上的摸爬滾打，練就了我們錚錚鐵骨，

漫漫征程中的重重考驗，磨礪了我們百折不撓的品格。

上半年，在直一部經理室正確領導下，全體營銷將士奮力拼搏，浴血奮戰，取得了非凡的戰績，其中有許多的優秀團隊和先進個人脫穎而出，下面我們就掌聲有請雷軍經理宣讀＜直一部2011年上半年先進單位和先進個人＞獲獎名單（上臺音樂＜西班牙斗牛士＞。

2、頒獎（上臺音樂＜ymca＞：

感謝雷經理，下面掌聲有請獲得優勝展業部稱號的：李海庚展業部、陳玉英展業部、魏殿茂直屬部、畢呈明展業部的代表和先進科室組訓室的代表上臺領獎，

李海庚展業部上半年完成新單保費81.82萬元，獎勵李海庚本人現金800元，

陳玉英展業部完成新單保費61.47萬元，獎勵陳玉英本人現金600元，魏殿茂直屬部完成新單保費42.43萬元，獎勵魏殿茂本人現金500元，畢呈明展業部完成新單保費40.52萬元，獎勵畢呈明本人現金500元，

熱烈的掌聲有請劉經理為他們頒發錦旗和獎金；

感謝劉經理，下面掌聲有請優勝展業組稱號的：郗桂華展業組、劉慧展業組、張振萍展業組、王慶軍展業組、李萬義展業組、李剛展業組、劉春梅展業組、畢研才展業組、亓秀榮展業組、張燕玲展業組的代表上臺領獎，郗桂華展業組上半年完成新單保費28.19萬元，獎勵郗桂華本人現金200元，劉慧組完成新單保費20.57萬元，獎勵劉慧本人100元

掌聲有請魏殿茂經理為他們頒發錦旗和獎金；

感謝魏經理，下面有請榮獲上半年先進個人稱號的代表上臺領獎，首先有請：xxx上臺領獎，

掌聲有請李海庚經理為他們頒獎；

感謝李經理，接下來有請：xx 上臺領獎，

掌聲有請陳玉英經理為他們頒獎；

感謝陳經理，接下來有請xx 上臺領獎，

掌聲有請畢呈明經理為他們頒獎；

感謝以上頒獎經理，同時對今天所有獲獎的團隊和個人表示熱烈的祝賀。

3、典型發言：

今天，我們懷著期盼的心情登上這向往已久的舞臺，這舞臺洋溢著勝利的喜悅，贊頌著精英們的成功；

如果沒有艱辛，收獲不會如此美麗，如果沒有跌倒，成功不會如此喜悅，多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失敗，就有多少次的努力，永不言敗是我們一部人不變的信念。下面我們就敞開心扉，一起聆聽獲獎代表的心聲――（上臺音樂＜西班牙斗牛士＞

首先有請獲獎展業部的代表李海庚經理上臺作典型發言；

有請陳玉英經理；

接下來有請獲獎展業組的代表郗桂華主任上臺作典型發言；

有請劉慧主任；

下面有請獲獎業務員代表李化偉伙伴作典型發言；

有請李俊婷伙伴；

伙伴們的精彩發言，使我們倍愛鼓舞和振奮，相信我們一流的伙伴在未來的日子里，一定會以更加飽滿的激情，更火熱的朝氣，踏上征程，再創輝煌。

六、組訓室奉獻節目＜鋼鐵的心＞：

為了迎接本次會議，同時感謝各位領導對組訓室的關心與厚愛和全體伙伴對組訓工作的支持與配合，組訓室全體成員特別為大家精心趕制了一個節目，大家想不想看？那么掌聲有請，為大家跳一曲晨操＜鋼鐵的心＞。

七、魏經理作七月份業務推動：

伙伴們，我們是萬眾一心的精英團隊，我們是無堅不摧的鋼鐵軍團。上半年的戰役硝煙未散，新一輪的業務比拼即將開始，下面我們就熱烈的掌聲有請業務推動小組的魏殿茂經理作七月份業務總動員。

八、各團隊表態發言（上臺音樂＜眉飛色舞＞

感謝魏經理，昨天所有的榮辱都已經成為過去，今天我們又回到統一的起跑線，在新的起跑線上，機遇與挑戰并存，面對責任與使命，我們沒有選擇，只有努力拼搏，奮勇爭先，下面有請各團隊的代表作表態發言――

九、劉經理講話（音樂＜奧林匹克號鼓＞：

今天，我們各路英豪匯聚一堂，洗征塵，奏凱歌，共享成功的喜悅；

今天，我們直一部精英豪情滿懷，點烽火，鳴號角，同擂催征的戰鼓，

有道是：昔日百戰多，勇破萬重關，今朝踏春風，更好是來年！

下面讓我們用最熱烈的掌聲有請劉經理講話。

十、宣布結束（上臺音樂＜鋼鐵的心＞

感謝劉經理，劉經理的講話鼓舞人心，催人奮進，奮發的豪情已點燃

我們心中的夢想，成功的光茫也照亮了我們前進的航向，我們直屬一部的每一名將士也定會為明天的輝煌涂下最精彩的一筆。再次用熱烈的掌聲感謝劉經理。

我們的任務艱巨而繁重，我們的使命光榮而神圣，讓我們緊密團結在直一部經理室的周圍，以本次會議為契機，抓住當前大好機遇，凝心聚氣，昂揚心志，向著更高、更強的目標闊步前進！

篇（8）

一、上半年工作回顧

2009年上半年，制粉公司全體干部員工在公司董事會的正確領導下，緊緊圍繞年初確立的工作重點和任務目標，積極主動地開展工作，各項工作均取得了較好成績，各項經濟指標均比去年同期有所提高。上半年小麥入庫總量——噸，占完成年計劃的——%，比去年同期增加——噸，比去年同期增長——%；其中完成代農儲備——噸，比去年同期增加——噸，比去年同期增長——%；面粉產量完成——噸，占完成年計劃的——%，比去年增加——噸，增長——%，實現現價總產值——萬元，比去年同期增加——萬元，增長——%；實現銷售收入——萬元，比去年同期增加——萬元，增長——%；完成總銷量——噸，占完成年計劃的——%，比去年同期減銷——噸，降低——%，到6月底經營利潤——萬元（不含溢余），比去年同期增虧——噸，比去年同期增虧——%。

上半年，重點抓了以下幾個方面的工作。

1、生產技術指標取得新提升

上半年，生產科全體人員根據問題查找不足，科學管理，狠抓產品質量，各項技術指標穩步提升。1-6月份，完成加工原糧13045.80噸，比去年同期減少249.23噸，降低1.87%；完成加工產量10896.37噸，占完成年計劃的36.32%，比去年同期超458.78噸，比去年同期增長4.37%；實現綜合出粉率83.52%，比去年同期增加5%，比去年同期增長6.36%；綜合噸電耗實現63.6千瓦小時/噸，比去年同期降低2.20千瓦小時/噸，，同期下降3.34%；全廠總耗電量1050188千瓦小時，比去年同期增加183433千瓦小時，同期增加21.16%；平均電價0.559元/千瓦時，比去年同期提高0.065元/千瓦小時，同期提高13.15%。

今年以來，生產科的全體人員通過開展質量分析會和到外地食品公司參觀學習，不斷提高自己的技術水平，采用新工藝、新技術，提高產品質量，積極尋求質量和效益的最佳結合點。一是建立客戶檔案，及時掌握客戶反饋信息。根據不同麥質，合理進行搭配，確定產品的結構和種類。同時，對產品各項理化指標和熟化試驗結果進行綜合分析，找出影響產品質量的相關指標，重點加以解決，使產品質量穩步提升。二是狠抓質量安全。時刻以顧客為中心，牢固樹立“質量第一，安全第一，信用第一”的思想，嚴格執行ISO9001標準和HACCP食品安全管理標準，把爭創國家免檢產品貫穿于整個生產的全過程。三是通過外出參觀學習以及與專業人士的溝通交流，使操作人員在技術上有了不同程度的提高，思想上也有較大的解放，以精良的設備、不斷創新的技術生產出合格的面粉產品，順利通過各級監督檢驗部門的產品抽檢，沒有出現大的質量問題和客戶投訴退貨現象。

2、銷售經營取得新突破

上半年完成總銷量9852.07噸，占完成年計劃的32.84%，比去年同期減銷168.79噸，降低1.66%，其中內銷科完成6255.74噸，占完成年計劃的36.79%，比去年同期增加124.74噸，增長2.03%；外銷科完成3014.70噸，占完成年計劃的23.19%，比去年同期減銷117.30噸，降低3.74%；兌換面粉458.04噸，比去年同期減少265.64噸，下降36.70%；零售面粉22.83噸，比去年同期減少9.34噸，下降93.4%。

銷售是整個經營過程的重要環節之一，銷量的多少決定著產量多少。為廣開銷路，提高產品的市場占有率，全體銷售人員舍家撇業，日夜奔波，千方百計開拓市場，完成任務。（一）是搶抓機遇，積極主動找市場。利用春節期間面粉銷售的黃金季節，主動出擊，跑機關、下礦區、促生產、搶運輸，多方聯系，先后與肥城市民政局、泰安市開發區等單位簽訂了銷售合同，使春節這一面粉的黃金銷售季節得到了充分的利用，創造了較好效益。（二）是創新營銷手段。上半年，先后開展了五次優惠促銷活動；利用春節，大力開展了面粉優惠大酬賓有獎促銷活動。每次活動都根據庫存量，針對不同的情況開展，同時安排專人對促銷活動的兌現進行回訪，使返利能夠準確及時地到達經銷商手中，從而大大激發了業務人員和經銷商的積極性，取得了較好的效果，也為今后繼續在面粉經營中推行有獎銷售積累了經驗。（三）是創新適銷對路產品。公司為適應市場，開發了“魯桃”系列面粉，“魯桃”面粉的銷售主要是針對公司銷售中的薄弱環節，為面食店老板制作，具有較高的針對性，現在正處于市場開發階段，下一步要進一步開發市場，大批量生產。（四）是嚴格按照公司下發的新修改規定及所定任務目標，月月進行考核，對內銷實行領導監督制，堅持常開會，責任到人，根據上月銷售情況，制定下月任務，并在每個例會上進行數據通報，鼓勵先進，鞭策后進，帶動中間。對外銷人員，每次出差后回公司時，都要開會匯報情況，總結經驗，查找不足，以求下次有新的突破。這些措施的實施，增強了銷售人員的壓力感，調動了大家的積極性，有力地促進了銷售工作的開展。

3、儲運、裝卸工作取得新成績

原糧的采購和儲備是確保完成全年任務目標的基礎和前提，巧婦難為無米之炊，沒有充足的原糧作保障，完成任務、實現目標就是一句空話。為保障充足的原糧供給，儲運科與裝卸隊的同志工作勤勤懇懇、兢兢業業、埋頭實干、加班加點，科學合理地安排裝卸時間，千方百計收儲小麥，增加原糧庫存。今年麥收期間，他們緊緊抓住小麥入庫的黃金時節，分成五個收糧小組，進村入戶，代農存糧。各收糧小組的同志晝夜盯靠在收糧第一線，既當采購員，又當裝卸工，不怕苦不怕累，樹立了良好的富世康人形象。同時，他們還開展了品種麥的代存和收購，降低了原料的庫存成本。上半年完成入庫總原糧16468.74噸，占完成年計劃的39.21%，比去年同期增加1695.89噸，增長11.47%；其中代存3193.66噸，比去年同期增加1069.08噸，比去年同期增長50.03%，圓滿完成了半年任務目標。

4、食品加工產量實現新增長

饅頭車間共耗用面粉273.942噸，比去年同期增加9.69噸，增長3.66%。生產饅頭2968173個，平均每公斤生產10.83個，成品率達到近期最好水平，虧損金額7.22萬元，比去年同期增虧3.49萬元，增虧93.56%。上半年為提高饅頭銷量，拓寬業務，主要做了以下幾方面工作：一是研制麥胚饅頭。針對麥胚高蛋白、高營養的特性，研制生產麥胚饅頭，促進饅頭銷售。二是穩定職工隊伍。公司為解決饅頭車間人員不穩定問題，特在生產車間調派五名員工充實到饅頭車間中，穩定了員工隊伍，為搞好生產加工提供保障。

5、綜合管理與后勤保障得到新增強

（一）是企業的綜合管理能力繼續穩步提高

上半年，為能更好的使顧客對公司產品質量放心，在公司的大力支持和企管科精心組織安排下，公司申報了“國家免檢”。同時，我們堅持一手抓管理，一手抓檢查與考核，每星期進行一次檢查考核工作，結合衛生檢查開展安全、操作等全方位的監督檢查工作。在這方面，生產科和儲運科兩部門做得較好，堅持月度考核追究制，對每一個班次、每一個重點崗位實行跟蹤監督考核制，對所做工作進行評價，發現問題，及時采取有效措施進行糾正，不使問題成堆，不使矛盾激化，化解工作中的每一個難題，使任務目標得以順利實現，減少了工作失誤。

（二）是財務管理工作成績顯著

財務管理貫穿于企業的整個管理過程中，是企業有效健康良好運行的重要體現。我公司在上半年大量收購小麥時，財務科能夠保障資金運轉通暢，促進了公司小麥的及時入庫及車間的正常運轉。財務科堅持每月清倉查庫和檢查，對各車間、原糧倉庫、業務方面進行指導，堅持嚴格核算和進行財務監督、審查和考核。應員工同志們的要求，把工資發放改為讓農信代為辦理，每月直接把每個人的工資存入職工個人賬戶，解決了過去以科室為單位領取發放工資，具體數額不能如實掌握的問題，也和銀行方面加深了聯系。另一方面我們實行了用現金購買銀行用承兌，購買糧局小麥的方法，共運作承兌匯票410萬元，取得貼現息11.82萬元，取得了非常明顯的效果。同時協助總公司審計部完成了對制粉公司的全面審計工作。前后用了一個多月的時間，順利的完成了器材庫的清查、審計、清理、搬遷工作。

（三）是后勤保障工作堅強有力

上半年共繳納五項保險金49.14萬元，其中養老金30.34萬元；生育金10.84萬元；失業金3.25萬元；工傷保險1.10萬元。

（四）是黨建、計劃生育工作健康發展

積極開展“繼續解放思想，推進科學發展”活動，根據公司實際情況，成立領導小組，制定學習計劃，建立了學習筆記，開辟了學習專攔，引導全體干部員工真正從思想上認識開展這次活動的重要意義，深挖思想根源，剖析存在的問題，進一步解放思想、開動腦筋、廣泛討論、暢所欲言，在解放思想中統一思想。上半年我公司還定期完成了為育齡婦女查體工作，為車間職工和關鍵崗位55人進行了查體，并納入了網絡檔案化管理。

（五）是安全生產與治安保衛管理工作常抓不懈

安全就是效益，安全重于泰山。半年來，員工安全意識大大增強，安全生產防范措施大為改善，公司內部沒有發生任何盜竊事故與擾亂治安現象，人身設備事故為零。

二、存在的問題

雖然我們在上半年的各項工作中取得了一些成績，但也存在著一些不可忽視問題，主要表現在：一是產品質量不穩定，上下波動頻繁，產品結構有待于進一步調整，操作水平亟需提高；二是質量、價格與市場銜接不當，占領泰安市場的措施和力度不夠，外銷市場銷量下降，沒有大客戶支撐，銷售隊伍建設有待加強和調整；三是抓管理，沒有把目標任務層層分解到班組、月份，考核不到位，致使目標任務成為一種擺設；四是食品車間虧損加大，沒有行之有效的抑制措施；五是全員的工作主動性不夠，全局意識不強，團結協作，密切配合不夠，思想觀念陳舊。這些問題如果不能得到很好的解決，必然會阻礙公司的發展，也必然會給廣大職工的切身利益帶來損害。我們一定要堅定信心和決心，下大力氣加以解決，以此來推動公司的全面、協調、可持續發展。

三、下半年的工作安排

縱觀上半年的工作和當前面臨的經營形勢，我覺得可以概括為這樣一句話：成績不小，問題不少，壓力很大，仍需努力。盡管上半年我們的大部分經濟指標都比上年同期有不同程度的提高，但形成的利潤卻并不十分理想。我們既要正視當前存在的突出矛盾和問題，切實增強風險意識和憂患意識，也要看到我們的優勢，樹立戰勝困難的信心和勇氣。我們擁有先進的設備和一支敢打硬仗的員工隊伍，我們擁有多年來積累的寶貴經驗。我們要堅定信心，振奮精神，扎實工作，努力實現年初制定的各項目標任務，推進各項工作的又好又快地發展。下半年重點做好以下幾方面的工作：

一、堅持以質取勝，進一步提高企業的核心競爭力

質量是企業的生命，沒有穩定的產品質量，企業就不具備競爭力。年初我們就提出在質量方面突出一個“穩”，立足“穩”字做文章，采取了相關措施，但還是沒有真正的加以解決。在質量管理方面，我們需要從源頭抓起，從原糧采購就要制定標準，分倉儲存，根據麥質合理搭配，總結經驗，找出規律。要加強對關鍵點的控制，合理調整工藝參數，根據化驗結果，找出影響質量的主要指標，灰分、弱化度、穩定時間都應掌握在多大的范圍值，提取各粉口的面樣，分析哪個粉口清理的還不徹底，加以改進。

要做好理化指標和熟化試驗的整理和分析。每周要寫出一份產品質量分析報告，利用周質量分析會，認真解決存在的質量問題，確保產品質量的穩定和提高。

適時研發新產品。目前，我們還沒有配粉倉，不能生產高附加值的專用粉，我們可以根據現有的條件，研制開發適合加工戶的面粉，如面條專用粉、調炸粉、蒸制品專用粉等，切實使這類專用粉具備相應的功效，使產品打進市場，創造更大的市場空間和利潤空間。

二、堅持產業延伸，進一步打造制粉產業的優勢

（一）要向上游延伸。在原糧采購上，要選擇適合我們面粉加工的小麥品種，發展訂單農業，與鄉鎮政府及種糧大戶合作，發展專用小麥訂單，解決與貿易商爭糧源的問題。利用周邊儲備庫原糧儲備的優勢，加強與糧庫原糧輪出方面的合作，掌握足夠的糧源，保證生產。（二）要向下游延伸。組織人員專題研究，扭轉食品車間虧損的局面。要學習民天、榮元在饅頭經營方面的做法，他們如何將饅頭做成了食品深加工的龍頭，我們應該采取怎樣的措施。通過增設網點，增加時令性花色品種，出特色，上規模，把小饅頭做出大市場。同時抓住節日旺季，做活節日食品文章。三是探討麥胚深加工。麥胚號稱生命之源，含有多種人體必須的微量元素，對糖尿病有很好的抑制作用，隨著人們健康意識的增強，麥胚產品有很好的市場空間，爭取在較短時間內投放市場、占領市場。

三、加強隊伍建設，進一步鞏固擴大銷售網絡

繼續在提高銷售人員素質、完善激勵機制上做文章，對銷售人員進行制粉面食加工方面的知識培訓，使我們的銷售人員不但會營銷，還要懂產品，既是營銷行家，又是面粉行家，增強他們在經銷商中的可信度。外銷人員和區域要進行適當的調整，選擇兩個城市為富世康銷售樣板店，從價格上進行傾斜。內銷方面根據濟南、泰安、肥城的具體情況，適當的調整銷售政策，加大對“魯桃”面粉的銷售力度，避開和“富世康”面粉的競爭。各銷售部門每個月都要出臺一個促銷活動，不斷拓展市場，全面落實形成以泰安肥城為中心，輻射周邊縣市的銷售網絡。外銷要以鞏固東北市場、開拓新市場為目標。

積極探討直營網點的建設，延伸服務鏈條。總公司擁有開辦富世康便利店的成功經驗，我們要復制這種模式，把富世康便利辦到農村，增加面粉兌換、代購代存小麥及速凍車間食品配送加工業務，發揮便民、利民的服務功效，增加就業崗位，提高經濟效益。

四、推進代農存糧，進一步確保原糧的充足供應

原糧供應是確保完成全年任務目標的基礎和前提，要廣開原糧采購渠道，確保原糧的充足供應。要科學合理地使用資金，推行現金收購、承兌匯票和易貨貿易相結合的交易模式，提高資金的利用率，爭取在采購環節中出利潤。要繼續辦好“糧食銀行”，在代農存糧方面，重點收購農戶小麥，積極采取措施應對和規避存糧過程中的資金風險，努力實現農戶和企業的雙贏。今年“代農存糧”總量有較大的調高，如何規避“代農存糧”的風險，如何使代存的糧食增值，是值得我們重點研究的課題。為了避免風險，放著不用，不僅不能增值，反而加大了成本。在這個問題上，一是探討期貨的套期保值；二是探討貿易糧的輪換，提高價值，下一步，我們要在這方面多動腦筋、多想辦法。

五、健全完善制度，進一步提高基礎管理能力

按照“以建立健全制度為基礎，以不斷完善制度為手段，以落實好制度為目標”的管理思想，進一步完善各項管理制度，“一張紙”的崗位職責，業務流程，工作標準。要繼續開展“落實八個到位，提升全過程質量管理水平”活動，讓全體員工進一步熟知“八個到位”的內容和要求，充分認識落實“八個到位”的重要性和必要性，自覺并熟練地把“八個到位”運用到崗位工作中，提高綜合管理水平。完成HACCP食品安全管理體系、中國放心面、“C”標志認證的到期檢查和驗收，要加強工作力度，爭取通過“國家免檢產品”的審核。

六、強化后勤保障，進一步確保安全生產水平

服務科室要強化服務職能，圍繞經營工作搞好服務。財務科做好資金的籌集，確保收購資金的及時到位，同時要充分發揮監督職能，完善內部傳遞手續，及時催收應收賬款，提高資金的利用率，降低財務費用。儲運科要合理安排人員，做到隨裝隨卸，及時發貨。要進一步加強對職工的安全教育，確保生產經營安全無事故。

七、塑造企業文化，進一步提高團隊的執行力

搞好企業文化建設的目的在于全面加強企業管理，實現文化與管理的融合，以文化提升管理的水平，通過在管理中體現企業文化對人的尊重和對人的潛能的開發，實現以人為中心的整體優化管理。我公司大力推行“八個到位”質量管理觀念，積極開展提升全過程質量管理水平活動。為了進一步加強產品質量管理，保證穩定的質量，擴大銷售網絡，提高經濟效益，完善各項管理制度，實行“一張紙”的崗位職責和業務流程，結合我公司的實際情況，把“狠抓質量、創效益”作為公司的工作目標，按照工作標準進行規范管理，加強和改善企業管理基礎工作，不斷提高全過程質量管理水平和企業管理水平。

執行力就是管理者為實現目標而具有的計劃、指揮、跟進、協調能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是“管到每個人每天的每一件事”。如何提高我們整個團隊的執行力呢？那要求我們每個員工做到的一定形成制度、指令，按照規范的要求來運作；凡是公司制定形成的制度、規范、流程，一定要不折不扣地執行下去；執行的過程和結果一定要留下記錄，沒有記錄就沒有發生。

八、堅持以人為本，進一步加強對員工的教育培訓

篇（9）

二、以創業帶動就業，上半年共舉辦四期syb創業培訓班，培訓人數x人，其中庫區征遷居民x人、x人員x人。

三、開展公共就業服務，促進轄區人員就業。一是為搭建園區企業與社會求職人員供需平臺，3月15日上午，烏達區就業服務局XX年“春暖行動”大型勞務用工洽談會在xx社區舉行。在本次洽談會上，內蒙古君正集團、內蒙古美方能源有限公司、內蒙古慶華集團、內蒙古宜化有限公司等x家企業參加這次活動，提供2125個就業崗位，共有x多名求職者前來應聘，現場達成就業意向x人。二是進一步完善用工信息的收集和制度。共發放用工信息x條，發放招聘會通知單x余份。

四、積極開展公益性崗位的初審和上報工作。一是我辦現公益性崗位人員64人，具體分配為環境衛生27人，其他37人分別負責辦事處及三個社區的計生、民政、綜治、司法及保潔工作。二是上報XX年拆遷庫區居民公益性崗位申請表5份。三是下一步準備吸納x人從事公益性崗位，具體分配為：計生協理員x人、民政協理員x人、勞動和社會保障協理員x人、綜治關工協理員x人、社區保潔員5人、社區保安1人、xx社區二樓功能室管理員1人。

五、扎實推進居民基本醫療保險辦理工作。XX年上半年共辦理x人，其中新增x人，續費x人。

六、完善保障工作平臺建設。

實現機構、人員、經費、場地、制度、工作“六到位”，建立職責明確、分工合理、政令暢通、協調配合的勞動保障工作體系。

三、下一步工作安排

1、繼續健全完善基礎臺帳和材料管理。

篇（10）

上午，我們觀摩了部分重點項目和重點工程建設情況。剛才，書記代表市委、市政府作了重要講話，客觀總結了上半年的工作成績和存在問題，深刻分析了當前經濟發展的特點，進一步明確了下半年的工作重點和具體措施，對實現全年目標任務，推動全市跨越發展具有非常重要的指導意義。各級、各部門回去后，要立即召開專門會議，深入學習傳達書記講話精神，在工作實踐中認真抓好落實。下面，我提三點要求。

一、要圍繞解放思想抓落實。今年以來，宏觀發展環境的變化，一些新問題、新現象、新矛盾不斷涌現，工作的困難和不利因素增多。可以說，我們的干部隊伍是過硬的，在急劇變化的新形勢下，在諸多困難面前，思想不倒，工作不松，取得了難能可貴的成績，這也是我們長期以來抓解放思想的結果。但出現的問題不容忽視，書記在講話中分析的非常準確、到位、深刻。在國家不斷采取新的宏觀調控措施的形勢下，把握形勢、適應形勢、利用形勢，前提就是要做到在思想觀念上與時俱進。各級各部門要在解放思想上進一步下功夫，按照書記的講話要求，堅決破除“滿、難、等”三種傾向，強化“發展、機遇、爭先”三種意識。具體做到：第一，要高點定位，敢于向更高目標邁進，敢于爭先創優，始終保持永不滿足的強烈進取心，努力爭取超額完成全年任務目標；第二，要辯證看待困難，看到困難的兩重性，看到困難背后的巨大發展機遇，增強突破困難的動力；第三，要以只爭朝夕的精神抓工作落實、抓困難解決，不能有絲毫松懈，防止和克服等一等、看一看的思想。各級各部門要結合半年總結，既要查找工作上的不足，更要查找思想根源，進一步解放思想，提高境界，針對癥結，認真整改。尤其是沒有實現任務過半的單位，要切實增強發展的緊迫感和壓力感，采取有力措施，盡快見到實效。

二、要圍繞工作重點抓落實。貫徹落實這次會議精神，全面抓好下半年及今后工作，必須按照書記講話要求，收攏拳頭，傾注全力抓好四大重點。

一是落實大產業培植工作責任。一個市形成幾大優勢主導產業和一批龍頭骨干企業，就能夠輻射帶動整個經濟的發展；一個鎮街能夠形成一個優勢主導產業或幾個大企業，財政問題、農民增收問題等就會大有改觀；一個村能有一個大企業，整個村就會有飛躍性發展。因此，各單位要高度重視特色產業和產業龍頭的扶持培育。特別是當前，不能盲目鋪攤子，要結合國家宏觀調控政策和自身實際，有所為有所不為，積極調整結構，突出市里確定的主導產業和園區產業定位，按照產業鏈理論來延伸和拓展，按照規模化的要求來做大做強，持之以恒加以推進。各產業主管部門要加強產業研究，引進和推進相關項目，參謀好、指導好全市產業培植工作。各鎮區街道要按照全市統一規劃，結合本區域實際，啟動村、企主體，調整優化結構，形成產業特色，增強經濟競爭力。各重點企業、重點村要想大干大，發揮自身優勢，借助各種外部條件，實現自身更快更好發展，促進全市大產業培植工作。

二是落實大招商工作責任。各級各部門要始終將招商引資、借助外力做為縣域、鎮域跨越發展的根本途徑，確保力度不減、標準不降。下半年，各級各部門都要努力增加外出招商頻次，主要領導要帶隊招商，提前安排好工作，全力以赴以走出去。要不斷深化產業和產業密集區的研究，瞄準重點區域、產業項目、政策鼓勵項目和存量資產招商使力，推進在談項目，引進更多新項目。尤其產業辦公室、各園區、外經局、招商局及配備招商科室的重點部門，要發揮專業優勢，為大項目引進作出更大貢獻。要積極發動引導各類主體，提前做好準備，精心包裝項目，切實做好文化搭臺、經貿唱戲文章，展示巖石形象，提高招商成效。

三是落實大項目建設工作責任。要將項目建設作為推動今年經濟發展的重中之重來抓，全面加快進度，未開工的加快啟動，盡快開工，在建的加快進度，盡快投產。尤其是市里最近調整出臺的50個重點項目，是今年及今后幾年發展的重要支撐，必須集中全力，千方百計細化工作、化解矛盾、突破困難、加快推進，確保進度和形象。市重點項目領導小組辦公室要進一步加強調度，半月一督查，及時發現問題報領導小組研究解決。各分管市級領導要將重點項目牢牢抓在手中，不斷完善推進措施，重點難點問題要親自操作、親自解決。各牽頭單位要派專人跟蹤項目進展情況，全力以赴幫助項目推進。全市各級各部門要進一步強化服務意識，轉變工作作風，主動為重點項目推進出主意、想辦法、搞服務，形成工作合力，確保重點項目按計劃開工、建設和投達產，盡快形成生產力。