序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇代購合同范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

乙方： 安慶健帆企業投資有限公司

聯系人：姚兵

聯系人：胡徐結

電話：1395565***7

電話： 139666***09

車輛信息：共叁拾輛車，金額合計：叁仟壹佰叁拾捌萬捌仟元整（￥31，388，000.00元）。（見附頁）

一、付款方式：甲乙雙方簽訂合同后，乙方需先預付款 壹佰萬 元（人民幣）到甲方指定銀行，在提車前付清余款方可提車。乙方所購車輛為正規手續的車輛，整車質量以國家質檢為依據。

二、交貨時間： 車到通知

；

三、交貨地點： 安慶

；

四、運輸方式： 自提

；

五、違約責任：甲方通知（每臺車逐一通知）乙方七個工作日之內，乙方未能付清款項提車，甲方有權處理乙方所訂車輛，定金不予退還。如發生不可抗力、戰爭、自然災害或政府政策等導致甲方未能按時交貨，甲方不承擔違約責任。以上條款未盡事宜由甲乙雙方協商解決；

六、本合同壹式貳份，雙方各執壹份。

七、其他： 定金到帳后雙方簽字蓋章后合同生效。

八、甲方開戶行：

帳號：

乙方開戶行：

帳號：

甲方：

乙方：

篇（2）

一、海外代購合同概述

據《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2015年跨境電商的交易規模為5.4萬億，同比增長28.6%。交易規模模式結構為跨境電商B2B交易占比88.5%，跨境電商B2C交易占比11.5%。這一組數據表明，我國對外國商品的需求量正在以非常快的速度進行增長，因此，在交易中產生的越來越多的問題則亟待解決。

（一）海外代購合同定義

海外代購與生活息息相關，但是學理界與法律也并未對此統一定論。我國《合同法》將合同定義為“平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議”。同時該法將合同形式規定為“書面形式、口頭形式和其他形式”。因此，海外代購合同是一種具備合同成立要件的一種無名合同。本文所討論的海外代購合同是指雙方當事人通過數據交換的形式達成協議并含涉外因素的電子合同。

（二）海外代購合同特征

1、合同主體虛擬化

海外代購合同具備電子合同固有的特點即雙方當事人虛擬化，交易雙方通過數據交換的形式訂立合同細節。雙方當事人彼此之間向對方呈現的是其在網絡上的虛擬代號，不表明其真實身份信息。

2、成本低廉交易快捷

合同當事人及商品具有涉外性，如果買方親自購買，一方面需要辦理如簽證等一系列冗雜手續，產生大量的時間成本，而另一方面也會產生大量交通成本，增加了買方負擔，因此并不適合非企業買家操作。而海外代購行為則有效的解決了這些問題。位于國內的買家可以將商品信息通知賣家，由賣家安排中間程序，買家只需要支付報酬即可收貨。而賣家此時所收取的金錢定然遠遠少于買家親自購買帶來的成本。

除此之外，一個賣家可以同時和多個買家聯系，從而節約了雙方當事人的時間，加快交易速度，提高商品流轉效率。并且賣家對于海外購物的流程比私人操作更專業，更迅速，也能減少不必要麻煩。

3、合同形式固定

在實際操作中，海外代購合同有兩種形式，一種是私人代購，買賣雙方口頭約定意思一致合同即成立。而另一種形式則是電子格式合同，雙方通過交易平臺進行交易，彼此權利義務商品信息均已預設，買方同意預設內容即可點擊“購買”，賣方即安排商品的運輸。

4、合同具有涉外因素

在海外代購合同中，合同的標的物與買方處于不同的國家。因此，在這一過程中存在許多國內代購合同所不存在的特點。第一，關于稅收問題，他國產品以合法渠道進入我國時，必須依照我國的海關規定繳納相應的關稅，并且關稅的費用包含在代購合同之中，這是國內購物所沒有的一項單獨收費項目。第二，商品的種類有限。不同國家對商品出入境規定異同。例如我國海關根據《瀕危野生動植物種國際貿易公約》（CITES）和《野生動物保護法》、《海關法》、《瀕危野生動植物進出口管理條例》等有關法律法規的規定，郵寄、攜帶、托運野生動植物及其制品出入國境，必須持國家瀕危物種進出口管理辦公室開具的瀕危物種進出口證明書。而普通公民辦理這些手續耗時耗力，易因為莫名原因被扣押在海關，輕則失財，重則觸犯刑法。

二、海外代購合同分類

傳統的涉外買賣合同是買家與賣家存在直接的法律關系，不存在中間人，即B2B模式和C2C模式，而海外代購合同的模式則是B2C2C、C2C2C。

（一）居間式代購合同

代購人自己并沒有取得商品所有權，而是對產品負責推廣，消費者有購買意向，則由上游經營者直接向消費者發貨，該代購人獲得事先約定的收益。在這種情況下，代購人、上游經營者與消費者之間實際上構成顯名的委托關系，即由上游經營者委托該代購人推銷商品，由該經營者以其上游經營者之名義與消費者簽訂合同，并由上游經營者履行合同義務、承擔合同責任。實踐中，經營者作為人的情形較易引致消費糾紛。該代購人作為居間人，與上游經營者之間簽有居間合同，并約定消費合同的主義務由被人承擔。而在具體交易時，由于一直是由該代購人出面，買方易誤將該經營者當成合同的對方當事人而要求其承擔合同責任，從而引發糾紛。

（二）轉售式代購合同

轉售式代購，是指代購人在已經取得商品所有權，并使商品處于實際支配中的情況下，將商品的信息陳列于自己開設的電子商鋪上，供消費者購買的一種B2C2C模式下的海外代購方式。在這種模式下存在兩個相互獨立的法律關系。一是代購人與海外的商品所有人之間訂立的買賣合同關系，另一個則是代購人與實際買家之間的商品買賣關系。而實際上這就是一種轉售式代購合同的表現形式。實際買受人與實際商品銷售人并不存在直接的法律關系。

（三）式代購合同

式代購合同（C2C2C模式）是海外代購這一行為中最早出現的交易形式。人接受被人委托，利用自己的便利條件到海外購買商品，并通過海外直郵或者隨身攜帶回國的方式將商品交付給被人，在此過程中，被人可以有償也可以無償，以當事人約定為準。

（四）代購網站模式

在中國電子商務協會制定的《網絡交易平臺服務規范》中，將網絡交易平臺定義為“為各類網絡交易提供網絡空間以及技術和交易服務的計算機網絡系統。”以及“從事網絡交易平臺運營和網絡交易主體提供交易服務的法人。”

在實踐中，交易平臺有兩種形式，第一種是以淘寶為代表的C2C模式，其作為一種提供交易的平臺，其并不接觸商品，而是由平臺中的私人店主與買方進行交易，網站只負責為私人店主和買家提供交易機會。另一種是B2C模式，如順風優選等正規的國際網絡代購網站作為代購者，實際購買者通過該網站與實際銷售者訂立電子格式合同來完成交易。由于這些網站的代購業務是以正規的國際郵遞系統為基礎進行交易，入境時也已按照規定繳納了相關稅款，與國外商品價格相比較優勢較小，主要是緩解國內貨源種類稀缺問題，且相關交易程序合理"糾紛解決機制較為完善，合同相關法律問題大多能妥善處理。

三、合同成立的認定標準

（一）電子合同交易雙方身份的確認

電子合同中存在當事人權利義務能力的認定問題。但是由于其虛擬化特征，這種權利能力和行為能力很難確定。但是在實踐中，合同簽訂時的環境讓買家有理由相信對方有權訂立合同的，那么這就是一個沒有瑕疵的合同。

另外，還有一種訂立方式是“電子人”。我國合同法承認電子人的法律地位，并將之視為自動售貨機一類的電子系統。其代替賣家在不方便的情況下與買方訂立合同。而買方也有理由相信其所訂立的合同是有效的。

（二）海外代購合同合同成立時間

對于即時對話的要約而言，根據我國法律規定，“要約自到達受要約人時生效”。因此對方當事人收到承諾時合同即成立，成立即生效。

對于非實時要約而言，根據我國《電子簽名法》規定：“數據電文進入發件人控制之外的某個信息系統的時間，視為該數據電文的發送時間。未指定特定系統的，數據電文進入收件人的任何系統的首次時間，視為該數據電文的接收時間。”

四、海外代購合同中產生的爭議及解決

（一）合同當事人不明確

由于買賣雙方在洽談合同內容時并沒有面對面，因此，買家并不能夠具體確認交易對方的狀況。如交易對方是否為本人，交易中是否出于自愿等。因此，當賣方以訂立時己方當事人并不適格而試圖解除合同時，買方的權益將受到損害，此時就易發生爭議。

在傳統合同中，賣家以《合同法》第九條為由申請解除合同的，理應解除合同。但是事實上，由于是電子交易，不能苛刻的要求買方能夠確認對方當事人的實際狀況，而也不應當賦予其這一項義務，這種風險是電子合同所不能避免的。但是，可以通過有效的方式盡可能減少這種情況發生。代購網站在允許商家注冊的時候要求其提供真實有效的身份證明則能夠減少買方的風險。以淘寶網為例，淘寶網目前對于進駐的商家要求其不僅提供身份證號碼，還要求其依照網站的要求做出相應的手勢進行拍照上傳，或者持有本人身份證拍照上傳。這一方式就能夠在發生糾紛的時候找到相應的責任人，避免買方損害無人承擔責任的情況。而電子人作為賣方的“代言人”，其做出的一切行為都是完全收到買方的指示，因此，它所作出的行為均應由賣家負責。

（二）電子數據錯誤

電子數據錯誤包含兩種形式，一是在選擇商品時，對商品的數量價格等因人為原因而產生錯誤；第二種則是交易平臺本身的數據錯誤。由于電子數據的特殊性，信息交換迅速，錯誤很難及時被發現，因此也不可避免的導致糾紛產生。

美國《統一計算機信息交易法》規定：“在自動化交易中，消費者不受那些自身無意接受而是由于電子錯誤而導致的電子信息的約束。”從這一規定中不難看出，美國的立法是偏向于弱勢群體――消費者的，買方并不為電子數據錯誤買單。而從我國近年來針對電子錯誤的處理方式來看，我國認可的處理方式則是賣方是否認可，即賣家是否發貨。如2014年當當網舉辦“當當親子團好書好禮小時搶購”圖書促銷活動，經營者因人為發生的電子錯誤，造成網絡上的部分圖書價格極低，而單方取消消費者的訂單并且拒絕發貨，導致全國眾多消費者集體實名維權。而法院最終對受理的六個訂單作出認定：據查實，有兩個訂單所構成的合同，并未由當當網確認發貨，故這兩份合同并未成立。而確認發貨的訂單所構成的合同，經雙方當事人確認，己經成立，當當網要求以重大誤解為由撤銷合同，沒有事實和法律依據，法院不予支持。而海外代購合同在電子數據錯誤的情況下同樣可以適用這一處理方式。

（三）運輸保管費用負擔

在實踐中可能出現這種情況，賣方發貨后，買方遲遲收不到貨，最后查詢物流信息后發現該產品因其他原因滯留在中轉處，那么，因為滯留產生的倉儲保管費或者商品的毀損滅失應當如何處理呢？個人認為，在這種情況下，根據合同的相對性，因滯留產生的后果，若非基于買方的責任，賣方應擔責。而賣方則可據物流公司存在過失而向物流公司追償。

參考文獻：

[1]《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》核心數據-搜狐 http：///20160519/n450392103.shtml

[2]張軍.職業私人代海外代購的法律屬性及立法規制[J].法制與經濟，2014（1）

[3]石娟.網上購物格式條款法律問題探析[D].上海：上海大學，2014

[4]石婷婷.網上購物合同法律問題研究[D].山西：山西大學，2011

篇（3）

購房貸款合同編號一般是在你房貸合同的右上角，也可能在其他位置，不過這個合同編號肯定是在你的貸款合同內的。

如果你在合同上沒找到合同編號，你還可以撥打貸款機構客服電話來查詢你的合同編號。

（來源：文章屋網 ）

篇（4）

購貨單位(乙方)：

根據《中華人民共和國合同法》及國家相關法律、法規之規定，甲乙雙方本著平等互利的原則，就乙方購買甲方產品一事達成如下協議：

一、產品名稱、數量、價格

貨款總額為： 叁拾陸萬柒仟元整 (大寫人民幣： 367000 元)

二、貨款結算

1、付款方式：現金支付。

2、甲方開戶行賬號：

3、乙方須一次性向甲方付清貨款，貨款達到甲方賬戶后，甲方于三天內發出貨物及一個月內提供發票。

三、違約責任

甲乙雙方任何一方違約，違約方應按照國家有關法律、法規規定向守約方支付違約金，守約方由此引起的經濟損失，有權向違約方進行追索。

四、附則

本合同雙方簽字、蓋章之日起生效;本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

貸款購銷合同范文2需方：(以下簡稱甲方)

供方：(以下簡稱乙方)

根據《中華人民共和國合同法》，供需方就翡翠玉鐲購買事宜，經雙方友好協商，達成一致，確立本合同，以明確雙方的權利、義務，確保雙方共同執行。

一、貨物名稱、產地、數量、價款：

二、交(提)貨方式、地點(站)：

三、合同總金額：

四、付款方式：先款后貨，交貨前預付30%首付款，計 元，余款通過銀行貸款方式于20xx年 月 日前一次性支付。

五、驗收標準、方法及提出異議期限：需方根據國家行業標準驗收，如有產品質量問題，供方無條件將所品運回，造成的工期損失由產品供應商負責。

六、供方提供的貨物必須符合有關質量要求，具體要求：符合國家同類行業標準。

七、結算方式，時間及日期：供方收到全部貨款后即供貨。

八、貨物的所有權：自貨款兩清之日時起移交，但需方未履行支付款義務的，貨物的所有權屬于供方所有。供方有權利對所供貨物進行處理。

九、合同爭議的解釋方式：本合同在履行過程中如發生爭議，由雙方當事人協商解決，在雙方協商同意的基礎上，可以對本合同進行補充，產生的補充文件和合同具有同等法律效力;如雙方協商不同意情況下可以向供方所在地提起訴訟。

十、違約責任：違約方按合同總金額的0.5%/天支付違約金給履約方。

十一、本合同一式四份：供需雙方各二份，雙方代表簽字(蓋章)后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

貸款購銷合同范文3借款人(以下簡稱甲方)：___________________

貸款人(以下簡稱乙方)：___________________

甲方向乙方申請借款，乙方經審查并根據__________同意發放貸款。為明確各自的權利、義務，甲乙雙方遵照有關法律規定，經協商一致，訂立本合同，以便共同遵守執行。

第一條 借款金額

甲方向乙方貸款人民幣(大寫)___________________

第二條 借款用途

甲方借款將用于___________________

第三條 借款期限

甲方借款期限自_______年______月______日至_______年______月______日。

第四條 貸款利率和利息

貸款利率按________息________計算，按________結息。

貸款利息自貸款轉存到甲方指定的賬戶之日起計算。在合同有效期內，如遇利率調整，按人民銀行規定調整。

第五條 用款計劃

甲方的分次用款計劃為：

________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元

第六條 提款方式

甲方借款采取___________(直接提款/專項提款)方式，按照本合同約定的用款計劃轉入_____________單位在乙方開立的存款賬戶內。

第七條 還款方式

本合同項下的貸款本息采用_________(月均還款法/累進還款法)歸還。累進還款法_____________(逐年/每隔_____年)按_____________%遞增還款額。

第八條 還款計劃

甲方從支用信用款的次月開始，按月償還貸款本息。還本付息日期定為每月_______日至________日。

采用月均還款法，每月歸還貸款本息__________元

采用累進還款法，甲方分次歸還貸款本息為：

第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 ……

第九條 貸款的償還

甲方保證按本合同第八條確定的還款計劃歸還借款本息，并于每月還本付息日前將應還款額存入在乙方開立的存款賬戶內，委托乙方代扣。

甲方如提前一次歸還全部貸款本息，應在還款日前___________個營業日內通知乙方，并征得乙方同意。乙方已計收的貸款利息不再調整。甲方最后一次歸還的貸款本金部分，乙方按其實際使用期限相應的借款利率計收利息。

第十條 合同的變更和解除

本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更和解除本合同。當事人的任何一方要求變更合同內容或解除合同需以書面形式提前一個月通知合同的其他有關當事人。未達成協議前，原合同繼續有效。

第十一條 借款擔保

對于本合同項下的借款全部債務以______________作為抵押物或(和)以______________作為質物提供擔保或(并)由_______作為甲方保證人承擔全額連帶責任保證，并另行簽訂《抵押合同》、《質押合同》或(和)《保證合同》作為全合同的從合同。

第十二條 甲乙雙方的主要權利和義務

1.甲方有權要求乙方按合同約定發放貸款;

2.甲方應按合同約定的還款計劃和還款期限歸還貸款本息;

3.甲方必須按約定用途使用貸款，不得將貸款挪作他用;

4.甲方應按乙方要求定期提供其有關經濟收入的證明;

5.乙方有權檢查貸款的使用情況;

6.乙方應按合同規定期限及時發放貸款。

第十三條 違約責任

1.甲方未按本合同約定用途使用借款，乙方有權對違約使用部分在違約使用期間按__________計收利息;

2.甲方未按合同規定歸還全部貸款本息或連續二期以上未按合同約定的分次還款計劃償清的貸款為逾期貸款，乙方有權對逾期貸款在逾期期間按__________計收利息;

3.在合同有效期內，甲方發生下列情況之一的，乙方有權停止發放尚未劃付的貸款，提前收回已發放的貸款本息或處置抵押物(質物)：

3.1 甲方未按合同規定用途使用貸款;

3.2 甲方拒絕或阻撓乙方對貸款使用情況進行監督檢查;

3.3 甲方向乙方提供虛假的證明材料;

3.4 甲方與其他法人或經濟組織簽訂有損乙方權益的合同和協議;

3.5 設有第三方保證或(和)抵押(質押)的借款合同，保證人違反保證合同或喪失承擔連帶責任能力，或(和)抵押人(出質人)違反抵押合同(質押合同)，或抵押物(質物)因意外毀損不足以清償本合同項下的本息時，甲方無法落實符合乙方要求的新保證或(和)新抵押(質押);

3.6 甲方發生其他足以影響其償債能力或缺乏償債誠意的行為。

4.乙方未按合同規定及時發放貸款，給甲方造成損失的，乙方應按影響天數和數額，每天付給甲方萬分之_____________的違約金。

第十四條 本合同爭議解決方式

甲、乙雙方在履行本合同過程中發生爭議時，可以通過協商解決，也可以直接向乙方所在地的人民法院起訴。在協商和訴訟期間，本合同不涉及爭議部分的條款，雙方仍須履行。

第十五條 甲、乙雙方同意約定的其他事項。

第十六條 本合同未盡事宜，甲、乙雙方按國家有關法律、法規和金融規章執行。

第十七條 本合同自甲、乙雙方簽字、蓋章后生效，至合同項下貸款本息全部清償完畢后終止。

第十八條 本合同正本一式__________份，甲、乙雙方各執一份，有保證人或(和)抵押人(出質人)的，提供保證人或(和)抵押人(質押人)一份;副本__________份。

篇（5）

尤其是坦白的講出來你內心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對不是批評、責備、抱怨、攻擊。

二、不批評、不責備、不抱怨、不攻擊、不說教

批評、責備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只會使事情惡化。

三、互相尊重

只有給予對方尊重才有溝通，若對方不尊重你時，你也要適當的請求對方的尊重，否則很難溝通。

四、絕不口出惡言

惡言傷人，就是所謂的“禍從口出”。

五、不說不該說的話

如果說了不該說的話，往往要花費極大的代價來彌補，正是所謂的“一言既出，駟馬難追”、“病從口入，禍從口出”甚至于還可能造成無可彌補的終生遺憾哩!所以溝通不能夠信口雌黃、口無遮攔，但是完全不說話，有時后也會變得更惡劣。

六、情緒中不要溝通 尤其是不能夠做決定

情緒中的溝通常常無好話，既理不清，也講不明，尤其在情緒中，很容易沖動而失去理性，如：吵的不可開交的夫妻、反目成仇的父母子女、對峙已久的上司下屬……尤其是不能夠在情緒中做出情緒性、沖動性的“決定”，這很容易讓事情不可挽回，令人后悔!

七、理性的溝通 不理性不要溝通

不理性只有爭執的份，不會有結果，更不可能有好結果，所以，這種溝通無濟于事。

八、覺知

不只是溝通才需要覺知，一切都需要。如果自己說錯了話、做錯了事，如不想造成無可彌補的傷害時，最好的辦法是什么?!“我錯了”，這就是一種覺知。

九、承認我錯了

承認我錯了是溝通的消毒劑，可解凍、改善與轉化溝通的問題，就一句：我錯了!勾銷了多少人的新仇舊恨，化解掉多少年打不開的死結，讓人豁然開朗，放下武器，重新面對自己，開始重新思考人生，甚至于我是誰

十、說對不起!

說對不起，不代表我真的做了什么天大的錯誤或傷天害理的事，而是一種軟化劑，使事情終有“轉圜”的余地，甚至于還可以創造“天堂”。其實有時候你也真的是大錯特錯，死不認錯就是一件大錯特錯的事。

十一、等待轉機

如果沒有轉機，就要等待，當然，不要空等待成果就會從天下掉下來，還是要你自己去努力，但是努力并不一定會有結果，或舍本逐末，但若不努力時，你將什么都沒有。

提高人際溝通能力的方法：人際溝通原則1、正直原則。主要是指正確、健康的人際交往能力，營造互幫互學、團結友愛、和睦相處的人際關系氛圍。決不能搞拉幫結派，酒肉朋友，無原則、不健康的人際交往。

2、平等原則。主要是指交往的雙方人格上的平等，他包括尊重他人和保持他人自我尊嚴兩個方面。彼此尊重是友誼的基礎，是兩心相通的橋梁。交往必須平等，平等才能深交，這是人際交往成功的前提。社會主義人際關系的根本特征就是平等，這是社會進步的表現。貫徹平等原則，就是一澳求在交往中尊重別人的合法權益，尊重別人的感情。古人云：“欲人之愛己也，必先愛人;愛人者，人恒愛之;敬人者，人恒敬之”。尊重不是單方面的，而是取決雙方，既要自尊，又要彼此尊重。

3、誠信原則。指在人際交往中，以誠相待、信守諾言。在與人交往時，一方面要真誠待人，既不當面奉承人，也不在背后誹謗人，要做到肝膽相照，襟懷坦蕩。另一方面，言必行，行必果，承諾事情要盡量做到，這樣才能贏得別人的擁戴，彼此建立深厚的友誼。馬克思曾經把真誠、理智的友誼贊譽為“人生的無價之寶”。古人也說，“精誠所至，金石為開”，“心誠則靈”。其誠是換取友誼的鑰匙。日本著名作家池田大作寫道：“只有拋掉虛偽，以誠相見的人際關系，才識最有力、最美好、最崇高的”。

篇（6）

根據《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共同信守執行。

第一條 乙方同意購買甲方擁有的座落在______市_____區________________________擁有的房產(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_____平方米。(詳見土地房屋權證第_______________號)。

第二條 上述房產的交易價格為：單價：人民幣________元/平方米，總價：人民幣___________元整(大寫：____佰____拾____萬 ____仟____佰____拾____元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣 __________元整，作為購房定金。

第三條 付款時間與辦法：

1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當日支付首付款(含定金)人民幣____拾____萬____仟____ 佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣____________元整申請銀行按揭(如銀行實際審批數額不足前述申請額度，乙方應在____ 繳交稅費當日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當日付給甲方。

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當日支付首付款(含定金)人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣____________元整于產權交割完畢當日付給甲方。

第四條 甲方應于收到乙方全額房款之日起____天內將交易的房產全部交付給乙方使用，并應在交房當日將_________等費用結清。

第五條 稅費分擔 甲乙雙方應遵守國家房地產政策、法規，并按規定繳納辦理房地產過戶手續所需繳納的稅費。經雙方協商，交易稅費由_______方承擔，中介費及代辦產權過戶手續費由______方承擔。

第六條 違約責任 甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應書面通知甲方，甲方應在____日內將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應書面通知乙方，并自違約之日起____日內應以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第七條 本合同主體

1.甲方是____________共______人，委托人________即甲方代表人。

2.乙方是____________，代表人是____________。

第八條 本合同如需辦理公證，經國家公證機關____ 公證處公證。

第九條 本合同一式 份。甲方產權人一份，甲方委托人一份，乙方一份, 房地產交易中心一份、________ 公證處各一份。

第十條 本合同發生爭議的解決方式：在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。

第十一條 本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經雙方簽章與本合同同具法律效力。

第十二條 雙方約定的其他事項：

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

賣方(以下簡稱甲方)：

姓名：_______________(身份證號碼)：

地址：

聯系電話：

共有人：姓名：_______________(身份證號碼)：

地址：

聯系電話：

買方(以下簡稱乙方)：

姓名：

(身份證號碼)：

地址：

聯系電話：

第一條 房屋的基本情況：

甲方房屋坐落于 ;位于第___層 戶，房屋結構為__，房產證登記面積____平方米，地下室一間，面積 平方，房屋權屬證書號為 。

第二條 價格：

以房產證登記面積為依據，每平米 元，該房屋售價總金額為 萬元整，大寫：

。

第三條 付款方式：

乙方于本合同簽訂之日向甲方支付定金___元整，大寫：

， 日內交付 萬元(大寫 )，余款 元(大寫 )在房屋過戶手續辦理完畢之日支付。

第四條 房屋交付期限：

甲方應于本合同簽訂之日起 日內，將該房屋交付乙方。

第五條 乙方逾期付款的違約責任：

乙方如未按本合同第三條規定的時間付款，甲方對乙方的逾期應付款有權追究違約責任。自本合同規定的應付款限期之第二天起至實際付款之日止，每逾期一天，乙方按累計應付款的__%向甲方支付違約金。逾期超過__日，即視為乙方不履行本合同，甲方有權解

第六條 因本房屋所有權轉移所發生的稅費均按國家的有關規定由甲乙雙方交納。

第七條 本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協議。

第八條 本合同在履行中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決。協商不成時，甲、乙雙方同意由_________方所在地人民法院起訴。

第九條 本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，甲、乙雙方簽字之日起生效。均具有同等效力。

甲方：_________乙方：_________

_________年___月___日_________年___月___日委托人：________________

受托人：________________

雙方經協商一致，就委托事宜達成如下協議：

一、委托事項

委托人授權________辦理有關購買商品房 ________套的各項事宜。

1.購買的商品房共________套，總面積在________平方米之內;

2.商品房的購入價應掌握在________元/每平方米至________元/每平方米之間;

3.商品房所在位置，可在________市________區________路以東，________路以西，________路以南，________路以北范圍之內選購;

4.其他_____________________________________。

二、委托報酬

受托人如完成委托事宜，委托人給付報酬________元;如果在委托期限內未能完成委托事宜，給付勞務費________元。

三、完成委托事項所需費用根據實際需要，按支出憑據向委托人報銷。

四、各項費用的支付方式和期限

委托酬金在合同簽訂后________日之內，先付________%;其余在受托人完成委托事宜后一次支付。其他費用先由受托人墊付，每季度未結算一次。所有經費往來均通過銀行結算。

五、委托授權期限

自________年______月______日起，至________年______月______日止。

六、雙方當事人的權利與義務

1.委托人在合同生效之后，對授予托人在授權范圍內的活動，不能任意干涉，雙方遇有問題可隨時研究協商;

2.受托人應認真負責行使委托人授予的權利，不得弄虛作假，更不得與第三人惡意通謀，欺騙委托人;

3.________________________________。

七、 爭議的解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解;協商或調解不成的，按下列第 ________種方式解決：

1.提交________________仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

八、雙方議定的其他事宜

_______________________________________

委托人：(簽章)_______________

地址：_________________________

郵政編碼：_____________________ 　法定代表人：(簽字)___________

委托人：(簽字)___________

開戶銀行：_____________________

銀行帳號：_____________________

受托人：(簽章)_______________

地址：_________________________

郵政編碼：_____________________

法定代表人：(簽字)___________

委托人：(簽字)___________

開戶銀行：_____________________

銀行帳號：_____________________

合同簽訂地點：_________________

合同簽訂時間：_________________賣方（以下簡稱甲方）：__________________

買方（以下簡稱乙方）：__________________

甲方根據《中華人民共和國城市房地產管理法》及有關規定，已依法通過劃撥方式取得xx市______ 區（縣） 地塊的國有土地使用權，土地面積為 ______平方米，國有土地使用證件為 ______。甲方在上述地塊上建設的項目名稱為______，現已竣工，取得房屋所有權證（房屋所有權證______字______號），經北京市房屋土地管理局審核，準予上市銷售，北京市經濟適用住房銷售許可證號為京房內證（經）字第______號。

乙方自愿購買甲方的______房屋，甲方愿意出售，甲方出售該房屋時亦同時將該房屋所占用范圍內的劃撥土地使用權轉讓給乙方。雙方經友好協商，就上述房屋的買賣事項，訂立本合。

第一條 房屋，該房屋狀況詳見附件一。

房屋建筑面積為______平方米（包括套內建筑面積______平方米，分攤的共有共用建筑面積______平方米），共有共用部位詳見附件二。

土地使用面積為______平方米（含共有共用面積）。上述面積已經房屋土地管理部門測繪。

第二條 雙方同意上述房屋售價為每建筑平方米人民幣______元，價款合計為人民幣（大寫）______ 仟______佰 ______拾______萬______仟______佰______拾______元整（小寫）______元。乙方預付的定金______ 元，在乙方支付購房價款時轉為購房價款。

第三條 乙方同意______年______月______日前將購房價款全部當面交付甲方或匯入甲方指定銀行。

甲方指定銀行：_______________________ 銀行賬號為：_________________________

第四條 甲方同意在______年______月______日前將房屋交付給乙方。交付時，甲方提交建設工程質量監督部門出具的《xx市建設工程質量合格證書》，并辦妥全部交接手續。交付地點：_____________________。

甲方同意按《建設工程質量管理辦法》、《xx市建設工程質量條例》及有關規定，自房屋交付之日起對乙方購置的房屋進行保修。

第五條 乙方同意其購置的房屋在小區物業管理委員會或業主管理委員會未選定物業管理機構之前由甲方或甲方委托的管理公司負責管理。

第六條 雙方同意在簽訂本合同后一個月內，持本合同和有關證件共同到xx市_________________房地產交易管理部門辦理房屋買賣過戶手續，申領房地產權屬證件，并按規定交納有關稅費。

第七條 本合同生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權向甲方追索違約金。

違約金自約定房屋交付之日第二天起至實際交付之日止，每延期一日，甲方按乙方已支付房價款金額的萬分之______（大寫數字）向乙方支付違約金。逾期超過______日（遇法定節假日順延）甲方仍未交付房屋的，乙方有權解除本合同。合同解除自乙方書面通知送達甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日內向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方，利息按 利率計算。

第八條 本合同生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權向乙方追索違約金。違約金自本合同約定付款之日第二日起至實際付款之日止，每延期一日，乙方按延期交付房價款的萬分之______（大寫數字）向甲方無能為力付延期違約金。逾期超過______日（遇法定節假日順延）乙方仍未付款的，甲方有權解除本合同。合同解除自甲方書面通知送達乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。

第九條 本合同由雙方簽字之日起生效，未盡事項，雙方可另簽補充協議。本合同的附件和雙方簽訂的補充協議，為本合同不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。

第十條 雙方凡因履行本合同引起的糾紛，應協商解決。協商不成的，雙方同意按以下第 ______種（大寫）方式解決糾紛。

1.提交xx仲裁委員會仲裁。

2.任何一方均可向房地產所在地的人民法院提起訴訟。

第十一條 本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執壹份，副本______份，房地產交易管理部門壹份，__________________________ 。

甲方（簽章）：_____________     乙方（簽章）：____________

法定代表人：_______________ 　  法定代表人：______________ 　身份證號碼：_______________

身份證號碼：______________

地址：_____________________

地址：____________________

聯系電話：_________________

聯系電話：________________

郵政編碼：_________________

郵政編碼：________________

人：___________________

人：__________________

聯系電話：_________________

聯系電話：________________

________年_______月______日

________年______月______日

預售登記機關：（章）

經辦人：__________________

賣 方：

（以下簡稱甲方）

買 方：

（以下簡稱乙方）

見證方：

（以下簡稱丙方）

甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方轉讓甲方私人房產一事達成以下條款：

第一條 甲方對產權的聲明

甲方根據國家規定，已依法取得北京市_________區（縣） 的房屋所有權證書，所有權證書_____字第____________號。甲方為該房屋的現狀負全責。該房屋的結構為 _____________________，建筑面積為_________平方米。

第二條 甲方對買賣權的聲明

甲方保證該房屋是符合國家及xx市房屋上市的有關規定及政策法規，甲方有權將該房屋上市交易。由于違反國家及北京市相關政策法規而引起的法律及經濟責任由甲方來承擔。

第三條 乙方對購買權的聲明

乙方愿意在本合同第一條款及第二條款成立的前提下，就向甲方購買上述房屋的完全產權之事簽訂本協議，并認可僅在此種情況下簽訂才具有法律效力。

第四條 房屋售價

雙方同意上述房屋售價為每建筑平方米人民幣 元，價款合計為人民幣 元。（大寫____佰____拾____萬____仟____佰____拾元整）

第五條 付款方式

（一） 無須銀行貸款

1、乙方應在簽訂《xx市房屋買賣合同》時，支付相當于總房款的10%的定金。

2、乙方應在辦理立契過戶手續前3個工作日內，支付剩余90%房款。

（二） 銀行貸款

1、 乙方應在簽訂《xx市房屋買賣合同》時，支付相當于總房款的10%的定金。

2、 乙方應在辦理立契過戶手續前3個工作日內，支付首期房款。

3、 銀行貸款部分房款按銀行規定由銀行直接支付。

第六條 違約責任

1. 甲、乙雙方合同簽訂后，乙方中途悔約，應書面通知甲方，甲方應在3個工作日內，將乙方的已付款（不計利息）返還乙方，但購房定金歸甲方所有。甲方中途悔約，應書面通知乙方，并自悔約之日起3個工作日內應將乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。

2. 乙方如未按本協議第五條款規定的時間付款，甲方對乙方的逾期應付款有權追究違約利息。每逾期一天，乙方應支付甲方所應付房款的0.4‰作為滯納金，逾期超過15天，即視乙方違約，定金不予返還。

3. 甲方應在獲得全部房款后3個工作日內將房屋搬空，每逾期一天，甲方應按乙方已付房款的0.4‰向乙方付滯納金，逾期超過15天，即視甲方違約，乙方可要求法院強制執行。

第七條 房屋交付 甲乙雙方就房屋交付達成以下細目：

1） 沒有房屋欠帳，如電話費、電費、物業管理費、取暖費等；

2） 沒有固定不可移動裝修物品的破壞；

3） 房屋本身沒有影響房屋使用或美觀的破壞；

第八條 關于產權辦理的約定

本協議簽訂后，甲乙雙方應向房屋所在區（縣）房地產交易所申請辦理房屋買賣立契過戶手續，并按有關規定申領房屋所有權證。

辦理上述手續時產生的稅費及相關費用，由甲乙雙方依照有關規定繳納。辦理過程中由丙方先行墊付，在物業交驗時提供相應票據。

第九條 有關爭議

本協議未盡事宜，雙方可簽訂補充協議。本協議的附件和雙方簽訂的補充協議為本協議不可分割的組成部分，具有同行法律效力。當本合同在履行中發生爭議時，雙方協商解決。協商不能解決的，雙方均有權向該房屋所在地的人民法院提起訴訟。

第十條 生效說明

本協議一式四份，甲乙雙方各執一份，房屋所在區（縣）交易所留存一份，見證方一份。均具有同等法律效力。自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲 方：

經辦人：

電 話：

乙 方：

經辦人：

篇（7）

大客戶的內部組網需求，對于政府行業典型的是省、地、縣三級機構互連的需求，對于企業典型的是生產與銷售等各部門之間的互連。隨著社會信息化程度的提高，以及計算機與通信技術的發展與成本的降低，對2 Mbit/s以上帶寬的寬帶通信網絡需求變得非常旺盛。

1 大客戶專網的基本需要

這里所說的大客戶，還可以稱作集團客戶，一般指的是規模較大的行政以及事業類單位，還有企業集團以及一系列的分支機構。雖然大客戶涉及到的行業較多，但是對于業務基本需求這方面幾乎相同，重點包含三個方面業務的需求，第一個是傳統的語音業務；第二個是快速上網以及構建信息平臺的業務；第三個就是大客戶的專網業務。

因為大客戶業務具有一定的特別之處，促使其對于網絡基本需求方面也比較特別。主要特點為以下幾點：首先，對于安全性方面要求較高，特別是專網業務這方面。其次，對于可靠性方面的要求較高，必須要提供電信級的業務可靠性。再次，對于寬帶的要求較高，通常要求寬帶速度必須要超過2M。還要求其具備一定的拓展性，業務承載專網必須要和業務擴展成正比。最后，必須擁有較大范圍的網絡覆蓋，例如金融系統的客戶，其業務點較多，且分布十分廣泛，這也是要求較大范圍網絡覆蓋的原因所在。

2 大客戶寬帶網絡構建方案

隨著寬帶移動化、移動寬帶化時代的到來，未來通信網絡的發展呈現出業務種類綜合化、網絡帶寬需求更大化、固網和移動網的界限模糊化等特點。科技發展的腳步已經越來越急促，而通信技術的智能化水平也隨之不斷攀升。由于通信業務量在不間斷的急速增長，因此，通信網絡平臺的可塑性也是成正比的。

2.1 2Mbit/s數字電路

依托覆蓋范圍廣泛的基礎電信傳輸網絡為大客戶提供端到端專線寬帶組網（速率在2～8Mbit/s之間），是目前應用最廣泛、實施最方便、需求增長最快的寬帶組網方案，也是各運營商競爭最激烈的寬帶組網方案。

（1）采用HDSL，通過“銅纜+基帶MODEM”的方式來實現接入。這種方式適用于大客戶組網系統中對通信質量要求相對較低的分支點，對運營商來說可以充分利用已有末端接入資源，實施簡便、投資節省，但受接入環阻、天氣等影響較大，維護上相對故障較多。

（2）“光纖+PDH”接入方式。這種方式無論是對大客戶組網系統中的中心點還是分支點都比較合適，通過建設在大客戶端的PDH小光端系統，利用光纖接入到運營商骨干SDH環網上來，用戶端用協議轉換器將G.703接口轉換為V.35接口接入用戶網絡路由器。而且，這種方式有通信質量穩定、在PDH光端機容量范圍內擴容方便、投資適中等優點，是廣受各運營商歡迎的組網方式。但是該方式也有一些缺點，比如網管監控比較難實現、不具備網絡自愈功能、接入設備繁多導致故障點增多等。

（3）“光纖+SDH”接入方式。這種方式適用于大客戶網絡系統中的重要節點。與PDH方式相比，它的好處是可以實現網管的有效監控，以及網絡自愈（通過用戶側小SDH環和骨干SDH環來實現，對特別重要的用戶節點，還可以采用雙路由接入運營商的SDH環）等對網絡安全有重要作用的功能，但投資比PDH方案稍大。

2.2 MSTP

MSTP屬于一種以SDH為基礎的一種新型的多業務傳送平臺，MSTP能夠在SDH這個基礎平臺上面把Ethernet（GFP、LAPS、PPP封裝）或者是ATM數據業務傳輸到SDH的VC這一通道中進行傳送，并且MSTP能夠供給N×64k以及SHDSL這些專業接入的方法，而這項技術當前發展的主要目標為數據業務方面的支持。現在大部分主流廠家所制造的MSTP設備均是將SDH當做是基礎平臺的，利用增添支持數據業務方面的板卡，使其能夠得以實現多種業務的接入和傳輸。

（1）對于大客戶中心以及和大客戶中心相連的機房節點，必須安裝比較先進的MSTP設備，利用N*FE或者是GE接口和大客戶中心重要的路由器進行連接。在大客戶業務接入的地方，依照資源還有客戶需要分別選擇相應的接入方法。全部大客戶接入的地方業務經過SDH傳送網絡的物理業務途徑，能夠透傳到大客戶中心中的MSTP設備當中，同時能夠使業務匯集起來。隨后和大客戶中心的重點路由器之間進行鏈接。使業務層面的互相連通得以實現。但是如果大客戶接入的數量，將會使大客戶中心中的MSTP設備造成較大的負荷量。這種方式比較適合MSTP網絡剛開始建設的時期，對于那些大客戶寬帶要求較低，且接入點較少的地方使用。

（2）如果大客戶的數量不斷增多，MSTP網絡也需要進一步擴大其規模，那么應該選擇建設MSTP骨干級網絡，通過MSTP骨干節點使寬帶業務調整以及交流還有聚集得以實現，從而降低大客戶中心當中其設備業務聚集所帶來的壓力，并且能夠降低對于其設備性能方面的要求。在采用何種接入方法的時候，與之前兩種方式一樣，XDSL、PDH、光纖直聯均比較實用，但是針對骨干方面，應該采用給大客戶設置以太共享環，進而有效降低骨干節點處的匯集壓力。若還有需要，應該吧以太共享環進行拓展，使其到匯集的層面。全部客戶接入點業務必須要經過接入層實施業務匯集之后，進到骨干層以太共享環，通過環網，將業務聚集到大客戶的業務中心去。

2.3 ATM

ATM網絡的構建有很多優點：a.通過使用衛星，ATM業務可以更廣闊的地理范圍內提供；b.衛星通信系統在傳輸速率較低的情況下有著非常靈活的帶寬按需分配能力；c.衛星能對不同的使 用ATM節點提供靈活的網絡結構和寬量分配等。

在客戶的中心節點處，用155Mbit/s ATM代替155Mbit/s SDH，在客戶網絡的分支點采用2Mbit/s FR做接入，ATM網絡覆蓋不到的地方可以采用DDN作為延伸接入。由于ATM網絡在SDH網絡的上層，自身又設計了詳盡的安全糾錯措施并且有PVC互連的功能等，因此在安全保障和網絡擴展性方面比單純的SDH網絡更好，但是網絡投資成本也比SDH高。

結束語

隨著網絡技術的不斷更新與完善以及大客戶的業務需求的迅速升級，原有的網絡接入模式已不再適應或無法滿足現有的大客戶網絡接入需求，網絡運營商都在積極的籌備進而組建功能更強、帶寬更高、支持業務更多的網絡接入平臺以滿足目前以及即將涌出的大客戶業務。然而，如何構建大客戶寬帶通信網絡，滿足大客戶接入需求，是運營商現在所最關心的問題。

參考文獻

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[3]孫杰.南京廣電MSTP專網建設工程項目質量管理的研究[D].南京理工大學，2013，09：178-179.

篇（8）

中圖分類號：F270

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2014）10-271-03

一、現代企業對合同管理的要求

現代企業運作離不開法治建設。現代企業作為企業的一種先進的組織形式是建立在企業管理現代化和技術現代化基礎之上的。企業管理現代化的實現途徑之一就是公司制。以法治理念作為構建原則的公司制較好地實現了現代企業的管理現代化。可以說現代企業的運行離不開法治建設，法治建設促進了現代企業的管理現代化。

合同管理是企業法治化運行的基礎。市場經濟是法治經濟。市場經濟要求企業管理的運作必須堅持法治化的方向。企業法治化運行最基礎、最核心的工作就是合同管理。合同管理貫穿于企業成立、發展、壯大等各個縱向過程，合同管理遍布于企業采購、銷售、運輸、勞動用工、技術管理等各個橫向層面。優秀的合同管理模式可以充分發揮合同管理合法性、預測性、規范性的特點，為企業提供業務性和法治性完美結合的合同，為企業提供市場現實性與前瞻性完美結合的合同，進而將合同管理與企業愿景完美結合，避免在合同決策、合同執行中的盲目性和隨意性，最大限度地為企業避免因主觀因素造成的失誤和風險。反之，一個企業做得再好、再強，如果沒有一個優秀的企業合同管理模式也不會走得更遠，一個不經意間的合同風險可能會使企業多年的努力與積累瞬間崩塌。

企業合同管理核心的工作就是做好符合現代企業要求的合同管理制度建設。合同管理制度是指企業為實現合同目的，結合本單位實際情況，依照合同法等有關法律法規，對本單位的合同相關人員在合同的訂立、履行、變更、解除、轉讓、終止、糾紛解決以及審查、監督、控制等一系列行為規范和標準的總稱。制度建設是一個制定制度、執行制度并在實踐中檢驗和完善制度的在理論上沒有終點的動態過程。企業要想做好合同管理工作，首先應有一個科學的、好的制度，這是做好制度建設的第一步，做到“有法可依”。當然制度沒有“最好”，只有“更好”，制度不是寫在紙上，發個文件就萬事大吉。合同管理制度必須有明確的企業合同管理目標、符合企業實際但又要對企業合同管理適度超前引導，是一個循序漸進的動態的過程。如果合同管理制度沒有超前性則不利于現代企業的發展，如果過度超前則在執行中遇到阻力過大，同樣不利于合同管理制度建設。因此，一個優秀的合同管理制度對合同管理至關重要。

二、構建合同管理制度框架存在的幾個誤區

1.對合同管理的系統性認識不到位，將合同管理的各個環節人為地割裂開來。如將招標管理、供應商管理與合同管理割裂。

2.對合同管理的實用性和可操作性認識不到位，簡單地照搬法律條文，合同制度空洞無物。

3.重視合同簽訂管理而忽視對合同履行的管理，沒有使合同的經濟效益得到充分體現。

4.在合同管理制度的制訂上沒有采取循序漸進的原則，制定了一個過度超前的合同管理制度，在執行中遇到困難。

三、構建符合現代企業要求的合同管理制度框架

注重合同管理制度框架的頂層設計可以有效提升合同管理制度建設的水平，促進合同管理的整體有序推進，起到綱舉目張的作用。設計符合現代企業要求的合同管理制度框架應當符合合法性、前瞻性、統一性、預防性、可操作性和開放性的原則。

1.合同管理機構的設置。企業合同管理機構的設置理論界通常分為合同業務部門、合同審核部門、合同批準機構、發文歸檔機構等。不少企業在實際中分為合同業務部門、合同管理部門、合同批準機構等。筆者認為后一觀點更準確。企業的每一個有對外職能的部門都可能是合同業務部門，是企業特定標的合同管理的基礎部門。合同業務部門是專業性的部門，不是綜合性的部門。合同批準機構的設置可以根據企業的不同規模、企業決策層的授權情況設置不同的審批環節，并且動態調整。合同管理部門（合同審核部門）在合同管理的流程中是最重要、最關鍵、工作壓力最大的一個環節，企業對該部門的設置是合同管理機構設置最重要的基礎工作。合同管理部門（合同審核部門）在合同運行環節中主要職能是對合同業務部門在合同運行中的形式、內容和程序的合法合規性進行審查，并發揮管理職能，也就是對合同運行情況進行計劃、組織、領導、控制。因此，合同管理部門（合同審核部門）是一個綜合性的管理部門，應當能有效協調合同招標、文本起草、合同簽訂、合同履行、合同爭議處理等合同管理的各個環節。實踐中不能以“權力崗位分段設崗”等理由限制合同管理部門綜合管理職能的發揮。

2.授權管理。授權委托是合同簽訂履行的前提，加強授權管理可以有效防范企業合同管理中的風險。表見制度也對企業的授權管理提出了更高的要求。首先，大型的企業集團應當通過年度經營授權的形式加強對下屬分公司對外經營的管理，將分公司的日常對外經營業務納入規范管理和正常軌道，非日常經營業務納入單項授權管理。其次，對合同人的授權堅持權責相適應的原則，讓實踐中真正負責合同運行的人員直接簽訂合同。實踐中存在為控制人數量代簽合同的情況，也存在為控制人數量部門領導直接簽訂合同的情況，這都有很大的弊病。單位及部門領導應當通過審核去控制合同而不應當直接參與到合同簽訂過程中。最后，企業應當加強對表見、口頭合同的控制。表見、口頭合同與市場經濟的誠信、便捷交易相適應，同時也給企業合同管理帶來風險。企業應當通過備忘錄、提示書等形式讓對方書面確認本企業對授權管理行為的控制，管控企業授權風險。

3.流程管理。建立符合法治理念和企業制度的流程體系。流程管理是法治理念從意識理念轉換到行動層面的產物。流程管理具有可控制性、可追溯性的特點，其實質就是責任與權利相統一的法治理念的具體表現，同時可以控制領導層決策時“拍腦袋”的人治模式。一整套優秀的、科學的、體現法治理念的合同管理流程是做好合同管理工作的基本前提。合同管理流程是一個綜合體系，而不僅僅是合同審核流程。有的企業在流程管理中將合同管理員排除在合同前置流程、合同履行流程之外，容易導致合同在審核之前已經在法律上形成的尷尬或者合同管理頭重腳輕。合同管理員最了解合同運行流程中可能存在的問題，應當在合同運行流程中發揮重要作用。流程的設計要通過合同流程各階段之間的相互制約、平衡，營造對合同運行行為相對的“體外監督”，減少“體內監督”。需要強調的一點是合同流程各階段之間的相互制約、平衡并不是相互保密。否則只能是失去監督制約的意義。

4.標準文本管理。標準化文本是指企業對出現頻率較高的合同事前擬定合同條款的一部分或者全部內容而多次使用的合同文本。標準合同文本的使用簡化了合同的訂立過程，也簡化了合同的審核過程，提高了合同流轉的節奏與效率。標準合同文本的推行通常是在企業合同管理發展的中級階段，合同條款帶有一定的“霸王”特征。首先，企業在推行標準化合同文本的過程中要統一規劃，使標準文本體系盡可能完整，盡可能覆蓋企業經常易，達到制定標準合同文本的目的。其次，標準合同文本要考慮到交易的復雜性和多變性，可以考慮對標準合同文本的合同條款制定多個選擇項以適應不同的商務需要。最后，標準合同文本要有一個動態的修訂過程，要向文本進一步細分，條款相對公平，制度、流程、文本相對配套的合同管理的高級階段過渡。

5.合同履行管理。簽訂一個好的合同只是一個良好的開端，合同的履行才是真正重要的環節。簽訂合同是為了履行合同，如果只是重視合同簽訂管理而忽視合同履行管理，所有的一切工作都可能成為無用功。但是合同履行管理具有的分散性、長期性、實踐性及多部門參與的特性決定了合同履行管理難度最大。首先，企業應當著力加強合同業務人員隊伍建設。合同管理是一個綜合的體系，決不是合同管理員一個人的事。企業合同履行管理更要注重培育合同業務人員的交易知識、法律知識、技術知識和對企業忠誠度的建設，奠定合同履行管理的基礎。其次，制定合同履行切實、可操作的制度。建立嚴格的合同履行責任人制度、嚴格的合同履行不符合項即時報告制度、嚴格的合同履行日程管理制度、合同履行信息收集管理制度等。再之，企業合同管理人員則應根據企業合同分類管理的原則介入到重點合同的履行管理中去，為合同履行提供全過程履行支持和監督，避免只有在合同履行出現異常時才被動介入處理。最后，企業應當建立并加強合同履行中異常情況處置流程和合同異動、終止時的應對機制。

6.合同管理信息化。隨著企業規模化經營的發展，企業總部、部門、分支機構之間空間分離現象日漸增多，與企業精細化管理要求的矛盾日漸突出。傳統的手工管理方法耗時費力。企業合同管理信息化可以實現合同信息的快速提取和科學高效管理，節約管理成本，創造經濟效益，使合同管理的作用變得更加直接。企業合同管理信息化建設過程中，合同管理人員要發揮主導作用，系統性地提出合同管理需求，科學合理地設置合同管理權限和功能模塊。合同管理信息化是為合同管理服務的，合同管理員不能淪為合同信息化管理的工具。合同管理信息化要在合同履行中充分發揮提示預警的功能，充分利用合同信息為企業領導層決策提供依據，提升合同管理在企業中的地位。

四、結論

建立在法治基石上的現代企業一定要注重構建優秀的合同管理制度框架，優秀的合同管理制度可以有效防范與控制現代企業法律風險，促進現代企業的可持續、健康發展。

參考文獻：

[1] 全國合同管理師職業考試輔導教材.合同管理操作實務.經濟科學出版社

[2] 胡科峰.企業合同管理實務指南.法律出版社

[3] 陳新文.淺談企業合同管理中的法律風險及防范.才智，2009（1）

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中圖分類號：TU 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）31-0086-01

前言：在現代社會中，混凝土結構建筑隨處可見，一般的，在混凝土建筑施工中都需要留置后澆帶，即在現澆砼結構中留存的臨時性的帶形縫，可以防止混凝土結構沉降收縮變形，根據不同工程的需要，后澆帶保留的時間不同，一定時間后，再用混凝土澆筑密實成為連續整體的結構。后澆帶的設置對現澆砼結構具有重大意思。

1.后澆帶設置要求

1.1 后澆帶寬度

不同現澆砼結構需要的后澆帶寬度是不一樣的，因此，設置后澆帶時，首先應根據實際計算其寬度。合適的寬度，不僅能夠節約人力財力，而且更有利于工程質量的提高。除此之外，在計算后澆帶寬度時，還應該考慮施工問題，應該滿足施工簡便、避免應力集中的要求，一般的，其寬度通常設置為800～1200mm，間距一般為20-30m。另外在需要設置防水設措施的位置設置后澆帶時，應考慮止水帶的構造，確保后澆帶不會影響止水帶的正常作用，設置后澆帶部位還應該考慮模板等措施不同的消耗因素。最后，后澆帶部位填充的混凝土強度等級必須比原結構提高一個等級，以加固混凝土建筑結構[1]。

1.2 后澆帶設置形式

在我國，常見的后澆帶設置形式有平直縫、階梯縫、凸形縫和凹形縫，不同形式具有自己特有的優點，適合的建筑結構也不相同。一般的，如果建筑無特別要求，四種形式都可以采用，具體采用哪種方式應當根據實際情況而定。但是，在有些情況下，后澆帶的設置形式是有特殊要求的，比如地下室外墻一般必須采用平直縫的形式，并安裝鋼板止水帶，只有這種方式才能滿足建筑本身的各項要求，保證工程的質量。

1.3 后澆帶的保護

我們知道，設置的后澆帶必須保留一段時間，在這段時間內，后澆帶可能會受到環境等因素的破壞，從而影響后續施工進行，因此要提前對后澆帶設置保護措施。在施工基礎墊層時，為了方便對施工縫中垃圾和積水等進行處理，在設置后澆帶時一般將其基礎墊層降低50-100mm；在雨期施工時，為了及時排水保護后澆帶和保留雨水進行后續養護，一般后澆帶應每隔50m設一集水坑，既能有效排水，又能合理儲水；基礎承臺的后澆帶留設后，應采取保護措施，防止垃圾雜物掉入；地下室外墻豎向后澆帶可采用砌磚保護；樓層面板后澆帶兩側的梁底模及梁板支承架不得拆除。有些工地后澆帶不設圍護，致使鋼筋被嚴重踩彎，垃圾成堆，嚴重影響后續施工進行，因此，對后澆帶的保護還是十分重要的[2]。

1.4 后澆帶的澆注

設置好的后澆帶，經過一段時間，就需要對其澆注，這是整個過程的最后一步，也是關鍵的一步。澆注結構混凝土時，要在后澆帶的模板上設置一層鋼絲網，以起到保護作用，后續施工時，鋼絲網不必拆除。在后澆帶澆注混凝土施工前，需要對整個截面按照施工縫的要求進行處理，主要包括雜物清除、水泥薄膜清除、表面松動的砂石和軟弱混凝土層處理等，并且要將兩側的砼鑿毛，用水沖洗干凈，充分保持兩側混凝土濕潤，以確保后澆帶砼與先澆搗的砼連接良好。如果不進行鑿毛處理，就會導致使新老砼的粘結出現問題，會嚴重影響工程質量，出現滲水等問題。在后澆帶的封閉材料的選用上，要比先澆搗的結構砼設計強度等級高，并且振搗要密實，后期還要進行一段時間的保溫保濕處理，以增加其強度[3]。

2.后澆帶施工細節處理

要想做好現澆砼結構后澆帶施工，其中的施工細節必須要注意。第一，在微膨脹劑等外加劑的選用上，必須要具有產品出廠合格證及產品技術資料，并且符合相應的技術標準和設計要求。這樣做的目的是為了保證工程質量。在使用微膨脹劑等加劑品種，應當根據實際情況選擇合適的產品，并且在使用前要先進行試驗，確定其用量以及效果，保證后續工程能夠順利進行。第二，砼應進行充分攪拌，使摻入的微膨脹劑與混凝土混合均勻，如果不進行此操作，可能會導致局部過大或過小的膨脹，影響砼質量。第三，后澆帶砼應當密實，與先澆搗的砼連接應牢固，受力后不應出現裂縫。此外，預應力結構中的后澆帶內有非預應力筋、預應力筋、錨具、各種管線等，此處的后澆帶砼澆搗時，一定要注意其密實度。在預應力結構中，后澆帶內的非預應力筋必須為預應力筋的錨固、張拉等留出必要空間。第四，如果地下室底板中設置后澆帶，施工縫應設置在底板厚度的中間，其形狀一般為“U”字型。第五，在后澆帶澆注結束后，應當采取必要的保護措施，進行保溫保濕處理，根據相關規定得知，砼澆水養護時間一般不得少于7天，摻外加劑或有抗滲要求的砼不得少于14天，養護要科學，按照標準要求進行。第六，澆筑后澆帶的砼如果還有抗滲要求，那么還應按規范規定制作砼抗滲試塊。試塊按照有關規定精心養護，確保試塊符合試驗要求。

3.后澆帶的幾項保證措施

后澆帶的澆注是整個過程的最后一步，也是最關鍵的一步，因此，必須加強對整個澆注過程的管理。加強施工過程控制和成品保護，嚴格進行跟蹤檢查，技術員、質檢員、監理員及各級管理人員等都要做好施工的過程檢查控制，相關部門應當指派管理人員到施工現在進行嚴格監管，確保混凝土砼的生產符合要求，保證砼攪拌均勻，澆注時嚴格監控整個過程，確保澆注密實，使現澆砼與之前搗澆的砼密切結合，增強其強度。總之，要對施工中的任何細節進行嚴格監控，確保萬無一失。

后澆帶跨內的梁板在后澆帶混凝土澆注前，兩側結構長期處于懸臂受力狀態，在施工期間，本跨內的模板和支撐不能拆除，必須等到后澆砼強度達到設計強度值的75%以上后，方可按由上向下順序拆除。有些施工單位，由于施工期間模板準備不足，或考慮資金等因素，提前拆除后澆帶跨內的模板和支撐，會造成板邊開裂，使結構承載能力下降，直接影響了工程的質量。所以在施工時應給予充分的重視。總之，在設計單位的科學設計、施工單位的精心組織施工、監理等部門的認真監督下，在技術發達的今天，能夠更好的完成各項建設任務，并確保建設項目的工程質量。

結語：工程質量無論在任何時候都是大眾關注的焦點，搞好質量建設關系著整個社會的安全穩定。通過以上分析，現澆砼結構后澆帶的施工，應當注意細節，按照相關規定的標準進行施工，嚴格進行監管，確保不出現工程意外。做好后澆帶的施工，已經不是什么難題，只要相關人員能夠重視起來，一定可以實現預期目標。

參考文獻

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前言

管理者必須通過溝通來領導和影響部屬，組織內部的資訊必須通過溝通才得以傳遞，企業也必須透過溝通才能促使成員完成工作計劃、達到組織目標。現代企業更為重視資源共享與管理效率的提升。溝通也稱信息交流，是指將某一信息傳遞給相關對象，以期作出相應反應的過程。在企業管理中，溝通無論對企業內各級組織的有序運轉，還是對管理者實施科學決策和有效管理，都具有十分重要的意義。因此，管理者必須要掌握溝通的藝術，以提高溝通效果。

一、現代企業面臨的兩大任務

1、現代企業的兩大基本任務

企業的第一大任務是形成業務共識，第二大任務是為企業的發展創造良好的環境，而有效管理溝通正好是幫助企業達成基本業務性目標、營造良好環境的關鍵。

2、兩個70%的內涵

第一個70%是指企業的管理者，實際上70%的時間用在溝通上。開會、談判、談話、做報告是最常見的溝通形式，撰寫報告實際上是一種書面溝通的方式，對外各種拜訪、約見也都是溝通的表現形式，所以說有70%時間用在溝通上。

第二個70%是指企業中70%的問題是由于溝通障礙引起的。比如企業常見的效率低下的問題，實際上往往是有了問題、有了事情后，大家沒有溝通或不懂得溝通所引起的。

二、掌握有效溝通的原則

對于一個企業來說，有效溝通的先決條件是要有一個溝通的良好氛圍，針對具體的溝通目標，而不是溝通這本身來進行。在溝通過程中要注意溝通方式的靈活性，不要假設，應該堅持找出新的解決方法。

1、適度性原則。管理溝通的首要目的在于信息的有效傳遞，因此，溝通的渠道設置及溝通頻率不能太多，也不能太少，應根據具體業務與管理的需要，適度、適當地設置，以能達到管理目的為標準。 2、針對性原則。有效的溝通應該是有的放矢的，在允許的情況下，要先征求對方的意見。溝通過程中盡量保持思路清晰，不向對方提供模棱兩可的信息，并運用恰當的談話方式和說話語氣，力求措辭清晰、明確。

要進行有效溝通，對于一個現代企業來講，首先應該意識到自己本身便是一個系統，自身內部的任何一個部分的變化或變動都會對整個系統產生連帶的影響。同時，溝通是一個包括狀況、假設、意圖、聽眾、方式、過程、產物、評價和反饋的修辭過程，是一個涉及個體、組織和外部社會多個層面的過程。

三、建立科學的管理制度

企業內部盡量采取扁平式組織結構，縮短信息傳遞鏈、拓寬溝通渠道、避免信息因傳遞鏈過長而失真。在制定管理制度時，要充分考慮企業的實際情況，明確責任分工，規范工作流程，以制度規范各個層次和每個員工的行為，讓大家明確各自的職責，各司其職，減少不必要的溝通環節。

三、建立良性的溝通機制

要建立一套合理有效的溝通制度和內部溝通機制，必須切合企業管理的實際需要。凡是無助于完成管理任務的溝通設計，無論表面看來多么好和有吸引力，都應毫不猶豫地拋棄。而對于那些明顯有益于企業經營管理，少了就會產生不利影響的溝通設計，要將其有機地納入總體管理模式。如日匯報制度、工作計劃與工作總結、碰頭會、協調會制度、員工對話、建議制度、內部共享數據庫、企業內部報紙等，這些經實踐證明行之有效的溝通形式應規范化、制度化，使信息傳遞更快捷、更順暢。

四、掌握溝通的技巧

如何達到最佳的溝通效果，管理者還需要掌握一些技巧。

1、善于傾聽，有的放矢。人際溝通是一種雙向交流的行為藝術。良好的溝通往往先從善于傾聽開始。管理者要在談話中表現出對對方的談話內容感興趣，要全神貫注而不能從事與談話無關的活動，保護好對方溝通的積極性。談話時盡量不要打斷對方，不要過快的做出判斷，草率的給出結論，這不但能體現對談話者的尊重，也能給對方留下穩重含蓄的印象，在提高信任度的同時也增強了溝通的質量。

2、相互尊重、消除障礙。溝通的效果不僅取決于溝通的內容，還受溝通雙方的人際關系影響。尊重員工的管理者能夠得到員工的信任，使員工說出自己的想法，一旦管理者得不到員工的信任，雙方的溝通就會大打折扣。因此，溝通過程中，管理者必須要把員工放到與自己平等的位置上，設身處地的為員工著想，像尊重自己一樣尊重員工，有利于實現建設性的溝通。

3、換位思考，善對不滿。溝通的本質在于換位思考，管理者能夠站在對方立場上思考問題，能夠從對方需要什么作為思考的起點，不但有助于問題的解決，而且能更好地建立并強化良好的人際關系。4、，學會包容。管理者要學會包容下屬的意見，善于看到積極的一面，無論意見是否正確，都應當廣開言路，讓員工知無不言，特別是在涉及員工切身利益的決策前，要讓員工充分討論發表意見，，以減少管理阻力。

5、注重表達，誠懇謙虛。與人溝通，不僅要會聽，還得會說，會表達自己的意見。作為企業管理者，在信息的占有上有先天的優勢，但如果過分強調這種優勢，以居高臨下的態度去溝通，會使人產生反感和戒備心理。

6、把握時機，選好場合。溝通的效果還受到溝通時環境條件的制約。管理者要善于抓住最適合的溝通時機，因時、因地、因人開展建設性地溝通，如當前一些企業采取午餐會、員工接待日、懇談日、集體出游等形式加強內部交流，豐富了溝通手段，拓寬了溝通渠道，減少了信息傳遞的失真，能夠使溝通在良好的氛圍中達到預期的效果。