序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇行銷企劃案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

不過對毫無經驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構是極不容易的事，因此本篇依性質的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎，然后依據自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱

企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應該修正為“某某市1990年6月12月社區防盜企劃案。”

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應寫出。若有公司外的人員參與，亦應一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據實填寫。如果企劃案經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標

企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細說明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創意關鍵等，做詳細的說明。

（六）預測效果

實施本企劃案所需的費用與預定的進度，還有必須的人力、設備等，詳細列表說明。

（七）根據手中握有情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預測的，而且其結果經常與事先預測的效果相當接近。

（八）參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府機構的統計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說明

由于達成目標的方法一定不只一個，所以在許多創意的激蕩之下，必定會產生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應將其他備案一并列出，以軒不時之需。

（十）其他應注意事項

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：

·執行本企劃案應具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養群體的共識。

格式2行銷企劃案

行銷企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。

市場狀況分析

為了要了解整個市場規模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產品市場的規模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業、學歷、所得、家庭結構之分析。

6、名競爭品牌產品優缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結構分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節。

·確定目標市場與產品的定位。

·銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。

·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

·銷售通路是直營，還是經銷，或是兩者并行。

·廣告表現與廣預算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關活動的重點與原則。

（二）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須達成的營業目標。

一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。

銷售目標量化之后，有下列的優點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據。

2、可做為評估績效的標準與獎懲的依據。

3、可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

1、目標

企劃者必須明確地表示，為了協助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2、策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。

（1）廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決廣告的表現的主題，以前例來說，那么該廣告表現的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。

（4）公關活動策略：公關活動的種種方式，公關的對象以及舉辦各種公關活動，所希望達成之目的是什么。

3、細部計劃

詳細說明達成每一策略所采行的細節。

（1）廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節目時段與次數。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰等。

（4）公關活動計劃：包括股東會、發公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、傳播媒體之聯系等。

（四）市場調查計劃

市場調查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。

然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

篇（2）

修平技術學院

資訊傳播系

李俊賢博士

內容大綱

1.企劃書寫法要領

2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃

3.整合傳播企劃寫法

1.企劃書寫法要領

一個好的企劃書:

內容要充實

有說服力

表現技巧

統合傳播企劃書和以往的廣告企劃書不同,除了范圍更廣大,各部份間的關系也更加復雜

目的:如何將繁復的內容巧妙地總結整理成企劃書

企劃書對於代替案檢討的期待及要求日益提高

不但在廣告表現方面必須以事前調查結果為依據來使各案的檢討及選擇明確外

在媒體企劃方面也要求要有事前評估

企劃書的要點:

要點一:問題解決導向

要點二:成果導向

要點三:企劃書不能脫離市場商品

要點四:必須和客戶的想法同步

要點五:企劃書要能內部執行人員理解

要點六:企劃書在發想面必須大膽,在執行面必須精細

要點七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性

要點八:系統化

要點一:問題解決導向

企劃書即擬定能解決問題的戰略,及對策的具體展開

具有「問題解決意識為撰寫企劃書時第一要務

「問題方面分為:

戰略上問題

戰術上問題

戰略上問題:

如何將商品在市場上定位,行銷方面問題

訴求內容及表現方法等,訊息戰略方面問題

戰術上問題:

較偏向於「效率化

執行效率及成本效率

要點二:成果導向

好的企劃書:

提出種種「可能性

具備較高的「具體性

包含以下幾點:

目標化

數字化

監督與控制

目標化

行銷目標:包含銷售額,市場占有率,試購率,品牌轉換率,再購率

傳播目標:包含知名度,認知度,理解度,品牌偏好,購買欲愿

不論是行銷目標或是傳播目標,都必須明確的標示出來

數字化

目標必須數字化才明確

例如:試購率由42.0%提高至56.0%

監督與控制

期間別標示所期待之成果

執行期間加以管理控制

廣告活動后再和實際成果驗證

要點三:企劃書不能脫離市場商品

企劃書必須能讓看這本書或聽發表的人員有和市場及消費者關系密切之感覺

隨時掌握市場和商品的實態,如果脫離容易流於企劃者主觀看法

在企劃前應充份去了解商品,市場及消費者

企劃者必須做的功課:了解市場,訪問流通業者,接觸消費者

要點四:必須和客戶的想法同步

成功企劃必須統合客戶與廣告公司的力量,如果各自想法分歧便無法發揮真正力量

客戶較廣告公司了解商品及市場

廣告公司知道如何說明產品的KnowHow及廣告,販促,公共關系等傳播手段

在商品說明會(Orientation)時必須仔細聽且多發問,不能漫不經心,如此才能在廣告企劃提案(Presentation)時容易說服客戶

要點五:企劃書要能內部執行人員理解

除了考慮到客戶的想法外,不能忘記實際在執行的可行性

要同時使客戶及執行人員理解

寫一本能對內也能對外的企劃書

要點六:企劃書在發想面必須大膽,在執行面必須精細

解決問題的大原則下,真正執行的行動企劃案越精密越好

在粗略的執行案下,呈現出的成果必有疏漏之處

要點七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性

Proactive是指積極向前,即行動導向之意

必須將每年或每次的廣告活動都視為一個新的出發點

廣告活動企劃同時必須是:

ActionPlan

ForwardPlan

Zero-Base(新出發點)

要點八:系統化

有系統化的企劃書才具有一貫性

有一套企劃的系統或綱要,才有企劃內容的完整與充實,才不會遺漏那些步驟或內容

2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃

傳播的整合優勢:

使消費者"Hearonevoice",能毫不費力地了解產品及服務,不會產生混淆

對廣告主而言,是實現傳播資源(預算)效率化的機會"Speakwithonevoice"

在多樣化行銷需求下,傳遞同一訴求

整合傳播可將商品與企業的印象結合

對廣告公司,過去僅需企劃廣告,現則趨向綜合面的考慮

因此企劃效率高,服務范圍漸廣,能與廣告主密切合作

整合傳播的實用性

傳播是立體的,必須從消費者的觀點來定義

Deliverysystem:整合傳播是傳遞有意義且消費者可接受的訊息及誘因(西北大學Schultz教授)

_Messageflow立體化:可更完整地說明整合傳播所具有之高效力,為廣告主達成Singlevoicemessage組合

_Messageflow概念可解決企劃上的困難,企劃時必須先有一個整合傳播概念

各傳播項目可以發展各項目的資訊內容

企劃書可以系統化

資訊組合

整合傳播概念的展開

整合傳播企劃書的系統化

3.整合傳播企劃寫法

一般整合傳播企劃的范圍較廣,內容也較復雜.可分成三個階段來準備:

階段一:Worksheet(工作表)

階段二:提出用企劃書

階段三:提案用企劃書

階段一:Worksheet(工作表)

課本第二章備有Worksheet的格式(Format)

使用Worksheet(工作表)的優點:

能有系統,有順序地考慮戰略

能清楚地看出各階段的Check-Point(檢討要點)

包含所需要的必要項目,而非所有的項目,再加上自己的工作表

階段二:提出用企劃書

以書面對客戶所提出的企劃書

工作表的目的在於方便自己企劃時作業的進行

提出用企劃的目的在於客戶易於了解企劃內容

課本第三章以實例來說明何謂提出用企劃書

階段三:提案用企劃書

如果需要對客戶提案(Presentation),最好準備正式的提案用企劃書

篇（3）

2.明確各單店企劃部日常工作內容；

3.協助各單店企劃部工作的有效性；

二．工作內容大綱：，全國公務員共同天地

1.月度企劃案的設計及執行；

2.賣場資源的銷售；

3.商情調查；

4.檔案管理；

5.美術設計；

三．工作規范：

1、每月的企劃案必須在每月第二周的周三例會制定，每位企劃部員工在例會上必須提交3個有建設性的企劃案，要求以書面形式呈報，寫明活動名稱、活動目的、執行方式、成本以及預計效果等。每月企劃案在每月23前以標準格式上交區域企劃總部后，區域總部必須在每月25日前匯總區域副總意見后將修改意見批示在企劃案中反饋給各單店。

2、每月25日各單店企劃部必須將計劃中下月媒體投放填寫費用支出憑證給各級主管審批，作為今后付款依據；

3、依據月度企劃計劃在每個企劃活動開始前10天，須填寫費用支出憑證給各級主管審批，才可進行執行；

4、每周例會中需對上周自辦活動總結報告進行分析，提出休整意見；

5、制定完企劃案后，個案的執行采用專人責任負責制（即每個月企劃案審批確定后，在25日前須完成下月企劃活動、媒體投放的具體任務分工表），項目負責人在一個企劃案中從活動前期準備到活動中期執行直至活動后期結案分析的全程操作中統領該項目相關工作人員，該個案發生問題由相關人員負責。活動總結報告必須與活動結束后2天內完成；

6、區域企劃部應設定單店年度、月度銷售指標，單店企劃部主任有義務合理分配每個AE的負責客戶，并將單店銷售指標分配至每位AE，讓他們了解自己的工作目標。每個AE應明確自己的廠商、商、經銷商客戶（需有負責人電話姓名、電話、E-MAIL地址、公司經營項目、公司地址的電子文檔，需集中于各店企劃部主任），每兩周必須至少將自己所負責客戶上門拜訪一次，同時必須與客戶保持E-MAIL聯系。每位AE每天至少上門拜訪3家客戶（其中2家是廠商、分銷商、商）：需了解其生產或之產品銷量情況，最新產品及性能特點、與之配合的市場投入，合作方式探討、IT市場最新動向等，必須體現每天拜訪記錄中，以E-MAIL形式上報單店企劃部主任，同時與考勤掛鉤（如拜訪客戶不到3家或拜訪記錄嚴重不符要求時作曠工一天處理）。每天需將第二天的客戶拜訪名單及拜訪提綱E-MAIL給單店企劃部主任。同時注重發掘新客戶，每位AE每月必須至少開發3個新客戶，在周報告中予以體現，同時放入賽博廠商聯絡清單，每一次拜訪完新客戶后需寫一份感謝信，以此表示對客戶接受拜訪的感謝，并整理歸納出洽談重點，通過E-MAIL至客戶。

7、廠商在進行企劃活動中方式同賽博行銷方案管理辦法（及條例1）采取AE專人個案負責制，即廠商活動從聯絡、合同簽定、收款、協助布展、活動執行監督直至結案，企劃部將不定期采取廠商回訪確認，以考核各AE之配合情況，同時凡客戶在星期五到場地布展時，相關AE必須在崗，晚9：00之前不做加班處理。各單店必須在每周四將廠商活動名稱、時間、位置、內容、付款等信息以表單形式上交至區域企劃總部，區域企劃總部在每周五匯總上交至總部市場部，如今后網上數據庫建立完成，則只需在數據庫中登記；

8、在廠商活動中必須先簽合同在做活動，同時新客戶在活動前必須至少提交合同款項，遇特殊情況必須提交企劃部企劃部主任進行確認。

9、廠商活動結案報告及自辦活動總結報告（必須附3張活動照片）在活動結束后2天內以書面形式提交單店企劃部主任批示。每月30前將本月活動總結報告匯總至區域企劃總部。區域企劃總部及區域副總批示，告知單店企劃部，并留檔在區域總部；

10、每月的27日之前各AE將本月新增客戶信息（聯系人，公司名稱，地址，電話，聯系人E-mail）交企劃部主任錄入廠商數據庫，同時E-MAIL至區域企劃總部。

11、企劃部各相關工作必須嚴格按照ISO管理條例進行，如有相關表單，必須提交：

客戶洽談記錄表：每個AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；

周工作報告：每周星期五之間將電子文擋交企劃部主任；

巡場記錄單：每天由巡場負責人進行填寫；

活動中相關出、入庫單據必須辦前完整填寫；

海報書寫申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由美工（需經主任簽字確認）；

廣播申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由廣播員（需經主任簽字確認）

各表單聯絡人（即相關溝通執行人）在未收到表單，可有權對口頭事宜予以拒絕;

篇（4）

品牌是企業核心價值理念的體現，是企業的重要無形資產，是企業開拓占領市場的名片和通行證，是企業經營活動中最為重要的載體，它集中展現著企業的整體實力和信譽形象。品牌的產生，主要是靠企業在發展中形成的寶貴資源和比較優勢。靠企業在市場競爭中確立的良好口碑。陜西興化作為國有大型獨資企業，具有可持續發展的資金、技術、人才、資源等基礎，具有鮮明的行業特點和得天獨厚的比較優勢。

作為我國第一家引進意大利蒙特卡梯尼公司重油裂解技術生產硝酸銨的企業，四十多年來興化在這一領域積累了豐富的技術、人才優勢。興化硝酸銨產品在著色、結塊和爆猛度等方面具有較大市場認知度，特別是在高溫環境下，晶格穩定，深受用戶信賴。以興化的技術和裝備為藍本，我們國家在許多地方先后建設了十幾套同類型企業。四十多年來興化的產品為我國農業、工業、國防等基礎建設譜寫了光輝篇章，鑄造了一座座豐碑。多次在國家重點項目建設工地大顯身手，在行業內外積累了良好口碑。多年來，興化不僅積累了雄厚的技術、物質基礎，為國民經濟的發展做出了卓越貢獻，而且錘煉塑造了一支素質過硬、作風頑強的員工隊伍；特別是造就了一大批具有較高理論水平和豐富實踐經驗的實用型技術專家，培養了一大批技藝精湛和敢拼善戰在行業有影響的技術精英，這是我們最寶貴的財富和最大的優勢。大力挖掘和充分發揮這些比較優勢，將為我們打造興化品牌，實現企業和諧快速發展奠定堅實的基礎。

二、打造興化品牌，提升企業核心競爭力

品牌的形成是一個需要全力打造并持續動態優化的過程。品牌是一種無形資產，品牌就是知名度。隨著社會經濟的不斷發展，社會生產力日益提高，給企業發展帶來機遇的同時，也面臨著更大的競爭壓力，有了知名度就有了凝聚力，也就有了發展的動力。同樣的質量、同一個產地，國內品牌和國外品牌的價格差距可能是幾倍、十幾倍。即使同樣的價格，消費者可能更多的是選擇大品牌、知名品牌。興化股份注重實施品牌戰略，創立自己的產品品牌，參與市場競爭，只有新的競爭概念，樹立新的競爭意識，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，公司通過主動做好市場調研，摸清自身優勢，熟悉競爭對手情況，做好市場定位，為專業用戶提供專業化和差異化的服務，擴大市場占有率，從而提高企業產品的知名度。

打造興化品牌最終落腳點應該是產品質量。質量是產品的核心，是企業生存的根本。沒有過硬的產品質量，企業很難發展壯大。所以我們不僅要搶占同行業技術的制高點和核心技術，形成和造就一大批掌握行業核心技術的人才隊伍和后期服務品牌，更重要的是要用過硬的質量和服務形成興化的企業品牌，最大限度地提高“陜西興化”、“興化股份”的市場知名度和美譽度，不斷提升企業的核心競爭力。因此，面對日益激烈的市場競爭，興化始終堅持質量第一的企業發展方針，推行全面質量管理，建立了一套科學完善的質量管理體系，并加強體系運行情況的監督檢查，保證進廠原材料和出廠產品的受檢率都達到了100%。領軍企業可以通過制定技術標準、開創管理模式等方式推動行業變革。今后，我們將堅持堅定不移地走品牌戰略，不斷加強品牌建設，推動企業快速發展。

在適應社會主義市場經濟和建設現代企業制度的過程中，我們把企業形象塑造和品牌宣傳高度統一。興化股份注重發揮自身優勢，不斷加強隊伍結構調整和技術創新工作，堅定不移地走專業服務和服務專業的建設之路，根據主營業務方向，先后引進研發了多孔硝銨、結晶硝酸銨、液體硝銨等不同用途的產品。為專業用戶提供個性化的專業服務，培養了一大批適用各有關領域的專家和專業技術人才，充分體現出興化股份“以人為本”的經營理念。同時依靠科技進步和加強企業管理，在企業內部初步形成具有特色的技術品牌。在行業內部豎起了產品品牌。如在國內多項重點工程施工領域，我們憑借穩定的質量、卓越的爆破參數，一直走在行業的前列，京九鐵路、神化煤礦、華亭礦業、江西銅業等工業用戶和社會各界對興化品牌廣泛認可，逐步顯現出了興化股份品牌效益和市場優勢。

近幾年，興化股份公司根據市場要求，以方便施工生產為基礎，以提高企業核心競爭力為目標，率先引進多孔硝酸銨生產技術，加大技術消化步伐，通過加大科研投入和廣大科技工作者的不懈努力，股份公司在多孔硝酸銨生產領域取得了突破性成果，在全國用戶中間積極培育和推廣新產品的應用，使多孔的應用在全國范圍內上臺階，用量急速攀升。據統計，國內多孔硝酸銨的應用從2007年的不足60萬噸激增至現在的100多萬噸，為股份公司擴大產能、降低成本，更廣領域和更高層次上實施市場化經營，參與國內國際創造了良好的環境條件。

三、 實施品牌戰略，走可持續發展之路

從股份公司品牌建設的現實情況看，我們的品牌還沒有形成持久的競爭優勢和較大的規模效益，還遠沒有發揮出“興化股份”應有的品牌價值，這與企業發展的要求有很大的差距，與企業實力和良好外部形象也不相匹配。興化的硝銨產品占全國市場15%以上的份額，年產80萬噸的產能也是全國單體最大的硝酸銨企業，我們要打造世界級的企業，就要有國際化的眼光和視野。因此，從股份公司生產經營特別是開拓市場的要求來說，打造興化股份硝酸銨品牌應著力在以下幾個方面狠下功夫：

一是打造專業化隊伍品牌。要以專業化隊伍建設和崗位競聘制度為突破口，繼續深入開展各類勞動競賽和技術革新活動，為市場提供一流的產品和一流的服務，展示興化股份員工職業、敬業、精湛的良好職業形象。二是打造技術品牌。要密切跟蹤國際國內硝酸銨生產科技領先水平，加強對先進技術的研究，推進關鍵技術創新，實現技術跨越式發展，在股份發展的主營業務領域擁有一批自主知識產權，使股份公司的產品在國家基礎建設領域，彰顯品牌的價值。實現企業經濟效益與社會效益獲得雙豐收。三是打造文化品牌。要通過系統地形象策劃和宣傳，把“興化股份”打造成為集團公司乃至總公司企業文化建設的一個范例。要成立興化股份企業文化課題組，對形象識別系統、行為識別系統和理念識別系統進行深入研究，在集團公司企業文化旗幟下，全力打造具有興化股份特色的文化品牌，擴大興化股份和興化集團的知名度、信譽度和美譽度。

打造興化股份品牌”的經營戰略，就是要充分發揮我們的比較優勢，優化資源配置，創造出最大效益和最大價值，推動股份公司的和諧快速發展。興化股份實施品牌戰略，既是適應企業快速發展的要求，同時也是解決企業不斷做強做大與資源相對匱乏矛盾的戰略需要。近幾年來，股份公司生產經營突飛猛進，一年一個新臺階。尤其是2007年，股份公司生產硝酸銨33.1萬噸，2008年在遭遇金融危機的情況下，依然生產硝酸銨35.4萬噸；2009年硝酸銨產量再上臺階，全年生產39.4萬噸，2010年一舉突破40萬噸大關，達到47.58萬噸，2011年產量再上臺階，全年生產硝酸銨58.2萬噸，連續四年平均增長15.14%。特別是公司的多孔硝酸銨從2007年的6.4萬噸，一舉增長到2011年的32.47萬噸。產量和出口均為全國第一。

機遇總是與挑戰并存。從企業的內部看，目前我們仍存在不少的困難和問題，一是產能匹配制約發展。公司合成氨、硝酸、硝酸銨相互之間產能沒有實現最佳狀態，影響企業效益的最大化。二是技術創新有待加強。興化股份的技術創新體制、自主創新能力水平和企業發展的技術儲備都與企業的專業定位與發展要求存在較大的差距。三是各類專業人才匱乏。公司生產、管理、科技領域的高精尖人才不能滿足企業經營生產規模擴大的要求，尤其是生產規模擴大后，產能提高，素質高、實踐經驗豐富、獨立工作能力強的銷售人員十分匱乏，現場急需的技術等人員也需要加快培養和提高。

這就要求我們把興化股份的整體發展建立在擴大市場、強化管理的基礎上，把有效發揮現有資源潛力作為工作中的重中之重。我們要把內涵發展和外延擴張相結合，積極拓展市場，不斷擴大資源，堅持以主營業務為主，實現全面發展。這從本質上說，就是要建立和形成品牌機制，以品牌制勝戰略走可持續發展之路。那么，如何做到以品牌制勝戰略走可持續發展之路呢？

一是要樹立和強化品牌質量意識和爭先創優意識，制定爭創品牌目標規劃。要把爭創品牌作為轉變企業經營方式的重要途徑，瞄準國內和國際同行業先進水平，找準自已的不足和差距，認真執行ISO9001等國際先進的管理質量標準，在生產經營等各項工作中，超前思考想一流，奮發有為干一流，開拓進取創一流，提供優質名牌產品，打造卓越品牌企業。

篇（5）

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

內容：

a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報》

數量：×萬份

日期：

3、報紙、

電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區（建材市場內）：“鄰近街和市區主干道布標宣傳

（2）店外：

”門外陳列標示企業logo的刀旗

“門前設置升空氣球

”門外設置大型拱門

“店前設立大型主題展版一塊，活動主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標

“門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內

”門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

“設立迎賓和導購小姐。

”設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌

“頂端懸掛pop掛旗。

”店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

“店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

2、具體布置：（參考）

–小禮品發放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球（貝亞克logo） 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師

–工作人員統一配置及其它紀念品

1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）

2 胸牌

3 貝亞克導購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪彩儀式：（參考）

（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

慶典活動程序：

開業慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；

——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

——慶典司儀請出貝亞克江西總主持剪裁儀式。

——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪彩！）

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成；

——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

------在歌聲中，司儀結束語，

——慶典結束。

五、開業活動人員的培訓和安排：

篇（6）

2.嚴禁攜帶管制刀具（如刀、鐵棒等兇器）、易燃易爆物品（如煙花、爆竹等）、各種與學習無關的物品（如手機、小靈通、游戲機、cd機、mp3、mp4等）及各類寵物（如狗、貓、鼠、兔等動物）進入校園；

3.嚴禁在課室、走廊、樓梯等校園內易出事故場所追逐打鬧，嚴禁在上、下樓梯時制造擁擠、推搡、起哄、玩耍等危險行為，無論上、下樓梯都要靠右、有序、安全行走；

4.嚴禁在上課時不進課室及上課期間私自離開課室，在廁所內或廁所附近藏匿和在球場上玩耍、游蕩，更不能擅自離開校園；

5.嚴禁攀爬圍墻、欄桿、球架、踢足球及往樓下扔雜物等危及自身與他人安全的各種危險行為；

6.嚴禁上、下午放學清場后滯留在校內及節假日私自回校參與、組織任何未經學校批準的一切活動；

7.嚴禁擅自帶校外社會閑雜人員（含外校學生）到校組織或參與一切活動；

篇（7）

1中小型化工企業安全管理中存在的突出問題

1.1生產設備安全系數差，企業安全管理落后

不能否認，技術水平差、生產設備落后、規模較小的中小企業在化工工業體系中占有非常大的比例，由于經濟投入受到資金規模、企業效益和技術實力的限制，大多數中小型化工企業生產裝備水平非常落后，設備的安全系數較低，多數中小型化工企業只要在保證正常生產條件下能夠創造經濟效益，一般不會考慮安全生產、設備更新換代的問題，甚至一些家庭作坊式的化工生產流程根本談不上安全管理和設備維護，企業職工也大多為專業知識水平低、流動性高的人員，設備的安全管理、工作人員的安全防護和安全培訓、生產流程的安全監督與標準的安全生產規范相差甚遠，其安全隱患非常大，在易燃、易爆化工生產材料不規范操作或者存在失誤的情況下，極易發生火災、化學物質泄漏、人員中毒、爆炸等安全事故。

1.2安全管理體系不規范，安全隱患較多

安全管理是化工企業生產體系的重要一部分，需要一定的經濟投入，中小企業基于生產成本和短期經濟利益的考慮往往不重視安全生產檢查以及建立完善的安全管理體系，其突出問題主要體現在：企業沒有規范的安全生產和安全管理技術標準、設備維護以及設備升級達不到安全管理標準的要求、不重視安全隱患的排查以及整改、安全培訓和安全事故預防體系建設不到位、安全監督體系缺失等。化工企業的安全生產責任制度、規范的安全生產管理體系以及全面有效的安全防范和監督是化工企業實施安全管理建設的基本要素，由于安全管理機制的缺失以及安全管理體系的不完善，給中小型化工企業的正常生產和穩定生產帶來巨大的安全隱患。

1.3安全監督缺失，安全事故預防效果差

中小型化工企業專業的技術人員和安全管理人員數量一般較少，對化工產品生產過程中專業的安全管理知識相對缺乏，企業也往往不會重視在安全監督和安全事故預防建設中的經濟投入，即使對于最簡單、最基本的安全監督管理部門也往往處于不健全或者空白的狀態，再加上生產設備的安全系數較低、設備隱患排除和整改措施不到位、安全生產的技術工藝比較落后等因素使中小型化工企業安全管理效果大打折扣。安全事故是中小型化工企業經營和發展基本風險因素之一，安全管理監督和安全事故預防不達標直接說明了中小型化工企業風險意識差，企業管理者在安全管理經濟投入較少的條件下往往存有僥幸的心理，這對于化工企業的長久發展是極其危險的。

2加強中小型化工企業安全管理的有效措施

2.1明確企業安全管理目標與技術標準，建立安全責任體系

安全管理目標是企業建立安全管理體系的基本依據，中小型化工企業要建立安全管理目標以及出善的安全技術標準，并通過不斷細化目標、依據技術標準落實安全生產、與生產環節相結合、廣泛宣傳、建立安全責任輔助執行體系來具體操作。首先，企業安全管理目標要結合企業具體的生產情況和生產環節逐漸細化和層次化，落實到各個生產部門、各個生產線和生產小組。其次，由于中小型化工企業的技術人員和專業管理人員數量較少，企業必須通過廣泛宣傳提升工作人員的安全管理意識，推進安全管理目標的具體實施與全員參與；最后企業要建立與安全管理目標相協調的責任體系，通過提升安全責任人的安全生產和安全管理意識來提高企業職工的安全責任意識，逐層落實安全管理措施。

2.2強化企業的安全管理體系，推行標準的安全作業

中小型化工企業的安全管理體系包括安全教育與安全培訓制度、安全管理的責任體系、安全管理的技術標準、安全管理的生產體系、隱患排查與整改制度、安全監督和安全預防體系、事故處理措施等。強化企業的安全管理體系首先要重視安全管理制度的規范性，標準的安全管理制度是推進安全管理措施的前提；其次，企業要重視車間的安全管理，包括設備的故障排查、人員的安全防護、標準化的安全作業程序、定期的安全教育和安全會議等。尤其是推行標準化的安全作業是排除失誤、降低風險、加強控制的有效措施。最后企業要加強安全管理的持續性，把安全管理作為保障經濟效益、減低經營風險的長效措施和生產機制來抓，而不是短期的應付行為。

2.3重視安全隱患排查，加強安全風險管理

中小型化工企業中存放有大量的化工原料和化工產品，而管理不規范、安全隱患排查不到位、化工原料安全檢驗不規范等問題是中小型化工企業安全管理中的突出問題，因此重視安全隱患排查、加強安全風險管理、制定事故應急預案、完善安全檢驗環節、落實安全作業審批和危險源管理制度是加強中小型化工企業安全管理保障的重要措施。例如：企業要針對重點設備、化工原料、化工產品建立安全排查和定期檢驗的常態化制度，發現問題及時消除、及時解決，將各種安全風險因素降到最低。

參考文獻：

篇（8）

中小型企業會議策劃工作主要包括了會前策劃、會中管理，會后追蹤三個方面。

一、會前準備

1、了解會議基本情況：包括了會議的人數、會議類型、名稱、時間、會議的特殊要求、與會者的風俗習慣，付款方式和收費金額等。

2、會桌的要求：很多會議根據性質、人數、類型的不同直接影響會桌的選擇，組織人員必須在會前就了解這一信息，以免因為臨時的更改延誤會議。

3、物件排放：這一份沒有特殊要求，一般就好能預留出超過與會人數的10%作為備量，確保物品干凈整潔，沒有破損。

二、會中服務

1、迎賓服務：迎賓人員最好在會議開始前半小時就在門口處迎接賓客，正確引導參會人員到達指定地點是保證會議良好次序的關鍵。

2、檢查相關的設備設施：會議開始半小時前就要開啟會場燈光，并保持燈光明亮，話筒、音響等設施都要確保能正常工作。

3、會中服務細節：服務期間要安排服務員勤觀察，保證及時發現以及解決會中問題，保證會議的正常進行。

篇（9）

中圖分類號：TP393.02 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）45-0075-01

1 引言

網絡飛速的發展，滲透了各行各業。在今天的時代大環境中，企業只有在技術上領先才能在競爭中擁有優勢地位。電子商務、電子郵件、光纖寬帶、局域網技術、等不斷技術不斷出現，除了現有的這些應用，一些新的應用方式也逐步出現。比如VOIP電話、遠程視頻會議等用于提高工作效率的方式。因此，作為企業來說，需要一個更加集成化一體化的網絡解決方案，它不僅符合時代的潮流，而且能夠有效地提高工作效率。

2 網絡方案設計

本方案為某中小型企業的網絡規劃，主樓建筑共8層，地下一層，裙樓3層。建筑主樓的功能是辦公樓，裙樓作為會堂使用。本系統的功能是為辦公人員提供局域網使用以及實現辦公樓的信息數據的共享和傳輸。

結合整個實際應用和發展要求，在進行網絡系統改造設計時，主要應遵循以下原則：

1.高性能：網絡要求具有數據、圖像、語音等多媒體實時同步通訊能力。網絡系統可以提供足夠的網絡帶寬和多種類型的服務。

2.高可靠性：網絡系統需要保證連續運行的工作時間以及足夠有效的防火墻。同時，在核心層采用雙機容災設置，降低了由系統故障引起的停滯時間。可靠性還充分考慮網絡系統的性價比，使整個網絡具有一定的容錯能力，減少單點故障。

3.標準化：所有網絡設備都符合有關國際標準以保證不同廠家網絡設備之間的互操作性和網絡系統的開放性。

4.高可用度和冗余：系統的關鍵部件具有熱插拔功能，可保證在部件的更換或增加時不影響網絡正常運行。

5.易管理性：網絡系統中的網絡設備需要便于管理和后期的維護，并且在操作上不能太過復雜，當出現故障時，應能夠及時的被發現和解除。

3 網絡系統規劃設計

目前網絡系統拓撲結構有四種分析：

（一） 星型拓撲結構

（二） 總線拓撲結構

（三） 環型拓撲結構

（四） 樹型拓撲結構

根據上表中各個網絡結構特點的對比以及現實的需求，本項目中網絡結構選擇分層集中式網絡結構或者星型分級網絡結構。根據本系統的具體情況，可以采用三級星型網絡結構。三級星型網絡結構比較易于集中式的管理。因此，采用該種網絡結構的網絡系統更加便于平時的管理和后期的維護，用戶端的網絡設備由于故障停止運行并不會引起整個網絡的癱瘓。然而，此種網絡結構方式要求網絡中心管理設備具有很高的可靠性，因為它決定了整個系統每個用戶端的運行狀況。

二級星型結構如下：

網絡系統設計如下：

A. 主干網匯接各子網，形成中心交換；

B. 子網通過高速交換鏈路連接到主干網；

C. 實行全網范圍的集中VLANs劃分與管理；

D. 核心網絡采用雙機熱備容災方式；

E. 在網絡中心進行集中控制和管理；

F. 桌面機連接到基層網段上，服務器、工作站連接到高層網絡；

G. 流量劃分層次，跨越基層網段的流量匯接到工作組子網，跨越工作組子網的流量匯接到主干；

H. 在完善的網絡基礎之上，系統提供基本的Internet服務。

本項目計算機網絡總體上分為兩個層次的結構：核心層，接入層。

核心層：核心層主要為網絡系統提供一條高帶寬、高容量、高可靠性的高速信息公路，為監控數據查看與存儲提供高速的數據交換通路。該層由兩臺核心交換機互為熱備構成，提供若干個千兆以太網絡光纖端口以及第三層路由交換功能。

接入層：接入層提供了連接各信息點的匯集功能，通過本層將各信息點匯總連接到核心層，由核心層實現信息交換。接入層由各樓層的交換機構成，各樓層交換機與核心交換機之間以雙千兆光纖連接，每一臺接入交換機分別兩臺核心交換機，以保證網絡鏈路的高可靠性。

4 結論

如今計算機網絡的發展，網絡化、智能化建筑的概念逐步成為人們選擇辦公場所和衡量居住環境是否方便的一個重要因素，

本論文設計主要是根據現今的企業發展，本文以網絡工程設計與規劃為題，闡述了如何規劃與設計一個大中型網絡的具體實現步驟，通過網絡需求收集以及對網絡層次、拓撲、地址、路由、安全等方面進行分析為最終的網絡設計方案構建提供決策的依據。

參考文獻

[1] 高飛、高平.計算機網絡和網絡安全基礎.北京理工大學出版社，2002年版

[2] 許多頂.計算機網絡技術與應用.中國財政經濟出版社，2005年版

[3] 黎洪松.網絡系統集成技術與其應用.科學出版社，1999年版

[4] 劉勇.計算機網絡與互連技術.人民郵電出版社，2000年版

篇（10）

有的放矢的規劃企劃活動

“超低價”、“撿便宜”、“買二增一”、“超值換購”……這是您在大賣場常見促銷活動，到底哪個活動能夠得到顧客的青睞，準確地說應該是哪個活動能夠刺激最多的顧客產生購買行為，這就必須要求我們要有的放矢。例如我們在冬天臨近的時候，對涼席進行包裝促銷，收獲的效果顯然低于投入的促銷成本。簡單的講就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客想購買的東西。

筆者所在的賣場，對活動之前的行銷調查必不可少。主要應用的方法如下：

一、活動檔期安排

說到檔期，相信大家都不會陌生，經常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經安排滿了，這個活動插入不進來了……”說白了檔期就是活動的時間和日期的安排。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排。對活動檔期的安排主要針對影響消費者購買各項因素制定。顧客購買行為一般深受節日、季節、天氣、規律時間如周、月份、寒暑假以及時事等多種因素所影響，所以，抓住這些機會，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關鍵因素。中國的傳統非常多，再加上近年來西方節日在中國的盛行，足以行成貫穿全年的促銷好點子。

二、歷史數據的收集整合分析

筆者所在的賣場通過現代化的計算機系統，記錄賣場經營數據。每次活動前，從系統中調出歷史數據。如：從去年同期商品銷售排行前**名的商品列表中，挑出本次活動主打商品。因為這些商品已經被消費事實證明是現階段最多顧客的需求。

三、競爭市場的調查分析

所謂知己知彼百戰不殆，在競爭激烈的現代市場，對競爭者的我們要求的不在只是關注，而是需要調查和研究。我們要弄清楚競爭者在做什么，并且針對他們的制定打擊競爭對手方法和手段。打擊競爭對手不是做與競爭對手相同的活動，而是針對競爭對手的活動，尋求差異化的競爭，做到敵有我有，敵無我還有。

行之有效的活動創意

知道了做什么，有了活動的方向，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。大賣場的活動類別不外乎：、價格促銷、買增、抽獎、場外推廣、換購等。活動的外延只是包裝的噱頭，就是一個換湯不換藥的工作。應用哪種方式，怎么進行包裝就是所謂創意。以筆者的賣場為例：

活動主題：金猴鬧新春。

活動類別：

1、商品活動

吃新鮮：春節飲食消費的一大特點：新鮮。分割好的豬肉、魚塊，配好的凈菜、現榨的豆漿、剛出爐的烤雞烤鴨等，成為市民的首選。

求放心：蔬菜旁掛著：已檢測，農藥未超標。健康、綠色食品是今年商家年貨經營競爭

的主要焦點。

拼特色：求新、求變，是時尚。炭燒武昌魚、醉江醬排骨、山珍野菌燒烏雞等酒樓成品菜肴亮相年貨展，各大超市上山下鄉尋訪民間風味，想方設法調動消費者的食欲

推漢味：“漢派”商品重振雄風。精武鴨頸、金童子雞、武漢三珍、五芳齋、曹祥泰、四季美、談炎記等老名牌，也紛紛攢足勁，準備在年貨市場上重振雄風。

買大件：過年花大錢，買大件。買吃的，添新衣不再是打年貨的全部，倒是一些大件商品像彩電、音響特別是電腦非常熱銷。

2、集客活動

3、氣氛推廣活動

好的企劃方案并不一定要有多么與眾不同的噱頭，而是要有系統的規劃。大賣場的核心競爭是商品，所以商品活動則是賣場活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創意。

標準有效的活動執行

進入21世紀后，執行力將對一個企業的發展起著越來越重要的作用，它將是構成企業競爭力的重要組成部分，從而成為決定企業成敗的一個重要因素。如果沒有執行力，無論戰略藍圖多么宏偉或者組織結構多么科學合理，都無法發揮其本身的威力。狹義的來講，再好的企劃方案，沒有有力的執行力，也將以流產告終。

在筆者所在的賣場就發生過，活動做的看是紅火，但收益不大的事件。為了促進會員的消費我們規劃了一次性買滿50元+5點的會員積分即可加1元獲得10元商品1份。活動做的異常火爆，形成排隊參加的場面。但在活動檢查的過程中，我們發現活動執行人員并沒有按照規定嚴格的查核顧客購買的商品的收銀小票是否達到50元整。造成了禮品成本的大幅度提升，完全影響了整個活動效果。

嚴格的控制活動執行，成為企劃管理的主要任務。唯一有效的控管方法莫過追蹤檢查，因為執行者通常都只是做被檢查的，可能被檢查的事情。

必不可少的活動檢討